❶ 求一份教育類網站營銷策劃方案(ppt）,針對武漢所有高校，在人民網發布消息。
下面分享下如何為一個網站做策劃方案。
1，確定目的
每個網站和其背後的企業/個人所屬的行業都有所不同，針對的潛在客戶群體自然不一樣；每個企業/個人在電子商務方面所投入的財力和精力有多有少，導致在內容建設方面的頻率不同；同時，網站上線時所處的行業位置也需要考慮進去，是紅海還是藍海，是領頭羊還是追趕者。這些因素都對SEO策略的制定和後期的優化有著重要的影響。
在SEO具體步驟-確定目的這一步中，我們至少要明確三個方向：
營銷目標：提升知名度還是依靠網站進行銷售？
受眾目標：70後還是80後？白領還是學生？高富帥還是屁民屌絲？
網站目標：提升網站流量，還是提升轉化率？
只有明確了這些目標，我們才能做到有的放矢，針對性的做出SEO策略的制定和調整。從而能夠快速的達到吸引目標人群訪問的目的。
2，分析數據
這一步中的分析數據，在SEO行業我們特指分析目標關鍵詞和尋找長尾關鍵詞的相關數據。目標關鍵詞制定的重要性我們不再多說，具體操作辦法和詳細情況可以參考我們之前的文章《快速提升網站排名之關鍵詞選擇》。
這里我們要結合上一步中確立的各項目標，進行目標關鍵詞的確定。然後從目標關鍵詞中細分出長尾關鍵詞，記錄下來編撰成「詞表」，作為以後進行內容建設時的素材。這個SEO具體步驟非常重要。
新網站切忌選擇競爭力非常大的關鍵詞，這點對迅速提升網站權重不好。正確的做法是選取行業中競爭力處在中游的關鍵詞和2-3個競爭力較小的關鍵詞作為新網站的開始。這樣可以做到在短時間內提高網站信任度以及增強SEO從業者的信心，為下一步調整關鍵詞打好基礎。
3，制定計劃
SEO計劃的制定可繁可簡，換句話說你可以為未來6個月制定計劃，也可以僅僅為未來一周制定計劃。這種計劃制定後全靠團隊的配合去實現。一般來說，團隊更適合繁且長的計劃，而個人則推薦簡且短的計劃。
無論是繁是簡，在SEO具體步驟-計劃的制定中，我們需要包含的內容有：
確定主關鍵詞優化的時間和目標（3個月首頁？6個月前三等）
確定網站程序及伺服器情況（CMS還是BLOG？速度還是備案等）
確定URL標准化方案，內容結構層級（欄目分類，URL標准確立等）
確定內容風格趨向（圖片還是文字？採集原創怎樣比例？生活還是專業等）
確定內容更新頻率（每天更新頻率，每天更新時間等）
確定社會化方案（是否需要社會化網站的支持？開哪些？如何更新等）
確定外鏈建設方案（手裡有哪些資源，是否需要外部等）
計劃的制定，要量力而行。一個人去優化網站，確制定每天更新十篇內容，不是不可能，但身體一定會被累垮。運用程序做採集每天更新幾萬片內容都沒有問題，但這對我們網站權重和信任度的提升沒有任何意義，反倒會被搜索引擎判罰。所以說，制定一個可行的計劃比制定一個看似很完美的計劃要現實的多。
4，執行方案
按照之前制定的計劃和方案進行日常的執行。這一步最考驗站長或管理員的耐心。因為新站如果處於一個競爭較激烈的領域（比如SEO領域），那麼排名的上升是非常非常緩慢的，時常還會有波動的情況出現。造成站長對自己SEO方案的懷疑，從而另找出路甚至開始作弊。
實際上，搜素引擎認識網站是需要一個過程。即使在競爭較低的領域，一個新站的收錄、排名等等都非常不錯的情況下，搜素引擎還是處於一個在認識網站的過程中。這個過程的長短取決於網站內容的相關性，然後搜索引擎會對這個網站打上若干標簽，比如「權威」、「信任」、「原創」等，或者「垃圾源」、「採集」、「更新慢」等。
在SEO具體步驟中的執行方案過程中，如果網站的排名出現了波動，靜下心來查找原因。切忌不可對網站大動干戈，這等同於像警察叔叔自首……
5，調整優化
SEO行業中資深的人士都知道一句話，叫做「SEO是不可控的」，國平也說過「要做科學SEO，不要做競猜SEO」。前者我們理解為，行業的變化，競爭者的湧入，演算法的優化等等，這些都是我們這些SEO從業人數沒法去控制的；而後者則說明，SEO不是靠想像去猜測哪裡出了問題，哪裡應該進一步優化，而是需要一個科學的依據。
將兩者結合起來，用科學的依據（日誌和統計數據）去將一些不可控的因素可控化，這就是我們在SEO具體步驟中調整優化這里要做的事情。
是否了解競爭對手的SEO情況
是否了解網站用戶的訪問情況
是否對歷史數據進行過分析
是否對蜘蛛的爬行頻率、方向等作出過判斷
是否察覺過外鏈建設中一些垃圾源對網站的影響
是否對既定目標和實際情況進行過對比
這些，都是我們日常要做的事情。在每周末和每月末，放下手中的事情，認真的對網站的各種數據進行一次整理和分析。找出與競爭對手不足的地方，在下一階段的優化工作中予以加強；或者在已經達標的情況下對下一個更高的目標發起攻勢。這就是我們在SEO具體步驟-調整優化中要做的事情。
我們知道，很多SEO在看到這里的時候會不以為然。發外鏈和採集或偽原創一樣能夠快速的提高排名，而且比這種慢慢騰騰的方式還快。更不要說黑帽手法了。
我們想說的是，黑帽也好，群發採集也罷。請認真的想一下，這些手法存在的時間；還請認真的想一下，哪些黑帽高手是否會將自己的手法放在網上，然後被搜索引擎重視，從而砸了自己的飯碗；再請認真的想一下，如果那些軟體效果真那麼好，為什麼這些軟體公司不去自己做而是通過廣告在銷售。
SEO如人生，你在這個過程中，學到了什麼，提高了什麼，你甘願一直做一個SEO的專員嗎？還是你通過了社會這個超級搜索引擎，讓自己得以曝光，讓自己的排名上升，讓別人發現了你的才華？
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❸ 教育培訓機構招生營銷策劃方案
明確產品的目標用戶：3至15歲的青少年。
這個年齡段的學生尤其需要被輔導作業，到了專假期，由於家長屬工作忙，學校的老師不被允許開臨時班招生，那麼培訓機構的商機就來了，但是一天高達200多元的輔導作業費用不是所有家庭都能撐得起來的，所以實施方案的第一步就跨出了。
設定高價值高誘惑力的誘餌產品來引流
例如99元立享一周的作業輔導課程。市面上一節輔導作業的費用都不止99元，那一周僅僅只要99元，對於家長就具有足夠的吸引力，所以以此作為誘餌產品，來吸引更多顧客參與。
不僅要想辦法在新客戶上做引流，還需要在老客戶中做裂變
設定了會員規則
培訓機構用心認真輔導，建立與學生的信任和情感聯系，為七天後的其它課程成交做鋪墊
建議在優惠輔導期結束後，讓培訓機構給這些用戶盡可能大的優惠政策，最大限度地把握住這些用戶
設定規則，如果這些用戶在七天後無法做決定，也沒有成交任何課程，可以給一個期限，比如三個月內來成交任何課程，也都能享受最大的優惠政策，並且定期讓老師進行回訪，聯絡感情，進一步建立信任和情感聯系，這三個規則能最大比例轉換這些用戶成為學員。
❹ 教育行業營銷方案
1-3月：寒假營銷（1.10-2.15）、藝考生統招過後、開學季營銷期（2.15-3.15）；
4-5月：課外輔導，結合中考考前沖刺需求，提前20-30天做招生推廣；
6-9月：暑假營銷期（7.28-20）假期長，可投放興趣和數語外重點科目、開學季營銷（6.20-9.10）高考復讀進入高峰期；
10-12月：課外輔導、針對寒假營銷期預熱。
女性佔比62%，30歲以上，學歷偏低；教育方法多，不知道如何選擇；沒有時間陪伴孩子，缺乏耐心並粗心；孩子成績提升困難；和孩子溝通困難，不知道如何幫助孩子。
九成父母偏向中小規模班（6-15人班）；初中父母偏向16-30人班；高中階段偏向一對一補習；選擇學生的「第二課堂」輔導班時，消費者更加關注輔導機構的師資力量；選擇家教/寒暑假班時，地域成為首要的考慮因素；選擇一對一培訓時，價格是最重要的考量因素；選擇復讀班/考前沖刺時，更加關注機構的口碑。
基於對業務以及受眾人群的了解，有哪些運維方法可以助力教育行業實現用戶獲取、留存和轉化呢？我們基於實際客戶案例運營之後總結出了教育行業方法論——四維深耕。
第一維度：行業深耕—拓品類，拓展上下遊客戶可做的品類業務，例如：高考報考指導，高職單招，招商加盟，成人學歷等。
第二維度：賬戶深耕—精運行，做好「做投落轉」。「做」：將無「做」有，客戶分析，了解行業；「投」：「投」其所好，優化CTR，提升CVR；「落」：「落」筆生花，做落地頁，提升質量；「轉」：九「轉」功成，運營流量，降低成本。
第三維度：流量深耕—多賬戶，提升流量競得能力，一戶多開，分解預算。
第四維度：服務深耕—重感受，服務升級，增強客戶粘性。
❺ 教育培訓機構營銷策略
1、吸引家長興趣——線上引流
在「引流」環節做的最好的培訓機構就是我們熟內知的大鱷學而思，其「家長幫容」本質上就是一個圈地吸粉的「大魚池」。以學而思為例：學而思在每個地區開設分校之前很長一段時間，都由家長幫作為「開路先鋒」先行入住，並依託平台免費提供學而思的系列學習資源，分享教育經驗，以「幫家長，幫學生，做教育」的理念吸引大量家長粉絲，為學而思當地分校打造口碑。有人說，學而思利用平台「圈粉」6000多萬家長用戶。正是因為前期巨大的「流量」積累，所以學而思每到一個地區開設新校區，都會出現家長排隊報名的現象。很顯然，中小機構不可能完全復制「家長幫」的「吸粉」模式，但是卻可以打造屬於自己的平台，即利用微營銷工具實現快速的線上圈粉。據了解，目前很多發展迅速、生源爆棚的培訓機構都是將這一步做的很好。
2、學員轉介紹：
這種模式最快，最省力，也最有效，基本上是業務員服務老學員，然後要求轉介紹的形式進行推廣，這種方式是最好的方式，如果你的產品質好，又定位於高端的話，建議你可以大膽的採用這種模式，相信一定會取得非常大的成功!