1. 旅遊預算計劃！
天津雖然是個直轄市，但論文化和傳統，它不如北京深遠悠久；論現代化程度，它難敵上海；論美食更遜色於重慶。但做為一個天津人，我還是愛自己的家鄉的，雖然有那麼一點點不情願，雖然每次到了其它城市都捨不得回來。雖然平凡，卻也不乏可圈可點之處：
一、景點推薦
1． 特色街道
五大道首推馬場道，在這條不寬的馬路上，座落著小洋樓近300座，背後都有著一段歷史，著名的，或是鮮為人知的。可以沿著馬場道走走，走得累了，有很多不錯的餐館可以坐下來吃飯。
睦南道：全長1968米，沿馬場道自西向東走300米，向右拐便是。有許多名人故居，如東陵大盜孫殿英，張學良之弟張學銘，末代皇帝浦儀等等。
大理道：全長1745米，沿街也是風格各異的小洋樓。
常德道：全長1219米，有國民黨政府財政部關務署長張福玉故居（常德道2號），還有檔次不錯的餐廳。
重慶道：有座慶王府，是晚清總管太監小德張的私人住宅，還有很多餐飲娛樂場所，如演歌台，東海漁村，仲聯西餐廳等。
成都道：全長2206米，很多茶館，酒吧，如蘇易士西餐廳，小倫敦西餐廳，藍都西餐廳，1931夢娜酒吧，都樂酒吧，清茗雅軒，勞埃德酒吧等等。
解放北路，為舊時租界，現為天津金融一條街，各大銀行的天津分行都在那裡有一席之地，建築也是天津最有租界特色的，都很有些歷史了。
2。高校區：
天津的高校主要雲集在衛津路上，有南開大學，天津大學，師范大學等。個人認為南開大學的 校園是最美的，尤其是夏天的時候，可以在大樹的陰影里躲避驕陽，也可以在馬蹄湖邊看荷花，發呆。
津河：南開大學的另外兩個門在復康路上，昔日門前的臭水河被改造成小橋流水的好去處，現稱為津河。從八里台立交橋通過南開大學直到第一中心醫院的長長一條復康路上，景色迷人。建議：單身來津男女不要在復康路上南開大學的津河周圍徘徊過久，那裡卿卿我我的二人世界可能會對你敏感的神經構成剌激。
高教書店和八里台文化市場：就在南大對面，CD/VCD/服飾，還有學習方面的書，盡可以到這里來買，八里台文化市場雖不及北京的萬通新世界和西單華威，但細細逛，還能有些收獲的。
天津電視塔：在衛津路的另一頭，靠近寧家房子。在上海東方明珠建成前據說是全國最高的電視塔，就是現在也極有特色，因為是建在湖上，周圍全是水。冬天也沒什麼太好看，可其它季節來，還有水幕電影，很壯觀。在陽光明媚的日子裡，會有很多人在平台上放風箏。
3． 歷史古跡：
佛教：河北區天緯路的大悲禪院是一座供奉八方佛的寺院，始建於清順治年間，院內還曾供奉過唐僧玄奘法師的靈骨。大悲院的出眾之處有二，一是在位於院中央的大雄寶殿內曾珍藏魏晉南北朝至明清各代銅、木、石刻造像數百尊，是世間罕見的藝術精品；二是大悲院的素齋一直蜚聲遐邇，將豆製品化腐朽為神奇，做成一道道鮮美無比的佳餚。大悲禪院有弘一法師紀念堂，堂內多為大師出家後照片，還有書法作品。
伊斯蘭教：清真寺要數天津南大寺，有很多有年頭的牌匾，也是中國為數不多的保存最完好的華式建築的清真寺。
天主教：西開教堂是天主教堂，位於市中心濱江道，教堂西邊是世界風情街，可以買到具有異域風情的手工藝品、紀念品。可以順便在國際商場，伊勢丹、濱江道購物。
此外，還有河北岸獅子林橋旁的望海樓教堂（也叫聖母得勝堂）。
廣東會館：南開區南門里大街。
開放時間：9：00-11：30，14：00-16：30。門票4元。門票4元。
建於清朝光緒年間，原為廣東旅津人士（以商人為主）設立的集會、寄寓機構。它糅合了潮式和北方的建築特點，是天津市現存規模最大、裝修最精麗的清代會館建築。殿宇、戲樓於1986年辟為天津市戲劇博物館，成為兼有陳列展覽和演出等多種功能的文化場所。當年，名動一時的楊小樓、梅蘭芳等都曾在這里登台表演。
文廟：位於天津舊城東門里，又名孔廟，因與武廟相對，俗稱文廟。始建於明正統元年（1436年），是天津市區保存完整、規模最大的古代建築群。廟外有二柱三樓式牌坊兩座，明代建造，萬曆、清康熙年間重修，是天津市內僅存的過街牌樓。
天後宮：位於現在的古文化街上。（正名「敕建天後宮」也叫娘娘宮），是北方少有的供奉"媽祖"的廟宇，它始建於元代泰定元年（公元1326年），並於明代永樂元年（公元1403年）重建。天後宮坐西朝東，面對海河，建築面積2500平方米，至今香火不斷，保存完好，為天津市區最古老的建築。
石家大院：天津西站有153路公交車直接到楊柳青，票價2元，約需60分鍾。楊柳青估衣街47號的石家大院（也就是楊柳青博物館），門票為8元。
電影《活著》，電視劇《日出》，都是在石家大院拍攝的。它是清末天津"八大家"之一的"尊美堂"石府宅第。是中國迄今保存最好、規模最大的晚清民宅建築群。建築典雅華貴，磚木石雕精美細膩，室內陳設民情濃厚。素有"津西第一宅"之稱。這里還展出有各種有趣的民俗活動、成套的系列泥人、年畫等。說起楊柳青的年畫，歷史應該追溯到明代，這里的年畫一直保持著純朴的風格，多取材於古典人物、民間人物和喜慶事件，到了這里，不買幾張年畫，可是有些遺憾了。
霍元甲故居：位於南河鎮小南河村。霍元甲的棺木於1898年4月29日遷葬於此。這里已經成為增進國內外精武友人來往的紐帶、弘揚民族精神的愛國主義教育基地，同時也是世界各地數萬精武門人恭仰和朝拜的聖地。
4． 紀念館：
周（恩來）鄧（穎超）紀念館位於水上公園附近，游完公園可去瞻仰一番。內有周恩來乘坐過的伊爾18專機。
平津戰役紀念館，內有各種武器陳列。
自然科學博物館和天津科技館等，也可一看。
津門老飯店：
利順德大飯店位於海河西岸台兒庄路，與凱悅飯店毗鄰，始建於1863年。和平區台兒庄路33號23311688
皇宮飯店：解放北路177號，22300888
泰萊飯店（和平區解放北路與彰德道交口），現為天津飯店一分店。
交通飯店(和平路與濱江道交口)
國民飯店（和平路、赤峰道、哈爾濱道之間）
原大闊飯店（浙江路與曲阜道交口），現為天津市政府第三招待所。
原壽德飯店（和平路西側322號），現為東方飯店。
二．購物：
1. 南京路/濱江道/和平路是天津的商業中心，各大商場都集中在這里。檔次較高的有天津伊勢丹百貨，國際商場，津匯廣場，世紀商廈等等。濱江道商業街包括：勸業場、華聯商廈、稻香村食品店、亨得利鍾錶店、光明影院、登瀛樓飯庄等老字型大小，新建濱江商廈、吉利大廈。國際商場等。和平路商業街：不僅勸業場、百貨大樓等大型百貨商場，還有中華百貨售品所、天津鞋店、冠生園食品店、佳順齋糕點店、正興德茶莊、盛錫福帽店、中國和鼎章照相館、南京理發店等許多老字型大小。
2.南京路另一頭至小白樓商業區可謂是天津的CBD。幾乎集中了天津所有的高層寫字樓。小白樓商業區包括：和平商業大廈、凱旋門大廈、濱江購物中心、濱江國際大酒店等。
3.還想逛街的話，與濱江道平行的赤峰道，營口道，和與其交叉的河北路，新華路，都散落著不少個性小店，真是值得花點時間細細品味，說不定能淘到很多好東西，說來慚愧，我至今都沒做足功課，不過很多店裡的東西的確比商場和濱江道，和平路的大路貨出色，極其時尚。
4.古文化街：包括天後宮及宮南、宮北大街，全長580米。其實這里的建築多是仿清代民間建築。街內有近百家店鋪，主要經營文化用品、古舊書籍、民俗用品、傳統手工藝品等。著名的楊柳青年畫、泥人張彩塑、風箏魏風箏、刻磚劉磚刻等都在這里設了專門店鋪。記得砍價一定要狠啊。
5. 圖書批發市場：原來在六里台的雙峰道，今年六月份遷到了長江道，在長虹公園附近。我是那兒的常客，每個月都會去一兩次，可以淘到市面上大部分的新書和雜志，還能打7-8折。去一趟回來買幾本書，算算能省下不少銀子。現在讓我發現了一個書店裡有賣藏羚羊和不少旅遊方面的書，是個好消息。
6. 估衣街：與北馬路平行，全長80O米，是一條有60O余年歷史的老商業街，曾是天津商業的搖籃。從前，謙祥益、瑞蚨祥、瑞生祥、元隆、老胡開文、老茂生等老字型大小都集中在這條街上。1986年，經市政府修復，130多家新老店鋪裝上宮燈，亮起金字匾額和根聯，掛起幌子和裝飾物品。估衣街再現了昔日的歷史風貌。
7.沈陽道古物市場：位於和平區沈陽道與山東路交口處，始建於1987年，原為街道組織的舊物交換市場，後來逐步發展成為古物交易場所，現已成為全國最大古文物集散地。從古瓷、傢俱、鍾表、字畫、文房四寶到金、銀、銅、鐵、木、玉各類工藝品，大小新舊貨各色齊全。場內可議價、可交換、既出售，又收購。
8.塘沽洋貨市場：位於塘沽區撫順道，臨近天津開發區，地處津塘公路河北路立交橋西南側，是華北地區首家建立的專門進行進口貨交易的市場。經營品種有汽車、摩托車、家電、照相器材、服裝、手錶、打火機、音響等，大都為進口原裝貨，物美價廉。已成為華北地區洋貨的集散地。
9．楊柳青年畫社 天津市河西區佟樓三合里111號 （022）23351531
楊柳青年畫店 天津市南開區古文化街 （022）27275191
泥人張工藝品經營部 天津市南開區古文化街宮北97號 （022）27275248
三、曲藝：
天津雖然不是相聲的故鄉，但的確是培育相聲成長發展的一塊沃土。天津人喜愛相聲，相聲也為天津市民帶來更多的歡樂與笑聲。所以，到天津來，相聲不可錯過。
1．中華曲苑
地址：天津市和平區和平路72號（老美華鞋店老店旁邊）
電話：022---27333974
內容：每周五晚 7：40 哈哈笑藝術團相聲專場
每周日晚 7：40 眾友藝術團相聲專場
價格：10元/位 茶水免費
2．名流茶館
地址：和平區新華路177號 (和平區文化館二樓)
電話：(022)27116328
項目：京劇、評劇、河北梆子、曲藝等傳統節目。
每周五晚 7：45 眾友藝術團相聲專場
每周日晚 7：45 哈哈笑藝術團相聲專場
價格：10元/位 茶水免費
3．燕樂茶社（燕樂歌舞廳一樓）
地址：天津市和平區榮吉大街66號，新新旅館對面，距中華曲苑步行只需5分鍾。
內容：每周二、四下午2：00 眾友藝術團相聲演出
價格：6元/位 茶水免費
2. 旅遊經費預算
自己可以大致算一下
景點門票費用+交通費用+住宿費用+餐食費用+其他費用
3. 公司旅遊怎樣做預算
人數、時間、天數、酒店檔次、餐飲檔次、景點費用、交通費用、其他雜費等等。
建議核算人均消費。
最簡單的方法，讓旅行社做計劃。 一清二楚 。專業人做專業事 。
歡飲光臨東莞 東莞旅行社
4. 需要一份旅遊景區營銷方案，哪位大神有
網頁鏈接這里有幾套針對景區的營銷方案，可以拿來參考一下。
5. 旅遊開支巧預算包含哪些
出門旅遊要帶夠現金（帶信用卡也能解決一部分問題），但太多了就成了負擔。少了又影響旅行計劃，一般收入的旅遊者應事先做出旅行預算，旅途中最好每天記賬以使旅遊計劃順利實施。旅途中一般包括以下幾項開支：
1.交通費。這是一項較大的開支。要找准適合自己的交通工具，可以省不少錢。
2.住宿費。一般按中下標準的價格計算，有時要做好選擇借宿農家的准備。
3.膳食費。除日常飲食外。還要准備品嘗各地風味菜的費用。夏季冷飲費用也要計劃進去。
4.攝影費用。洗印照片的費用要比買膠卷的費用高好幾倍。
5.購物費。包括買各地土特產、紀念品和禮品的費用。
6.娛樂費。包括門票和游樂票。
6. 公司旅遊方案預算如何分配
嵊泗名揚小庄高級家丁西西，為您精打細算哦~更多省錢攻略，就在我的網路空間~
個人認為去嵊泗主要是游泳和吃海鮮咯，所以經過姐妹團精打細算開源節流，列出如下計劃，信價比最高。
全部經費預算：500元/人（標間+全部交通費+3頓海鮮大餐+門票）
地點：嵊泗國家級風景區，原生態海島東海漁村
住宿 預算：標准間 周末人均70-80.非周末人均50-60元。
交通費用：來回車船費（上海出發共計212元），本地交通費（碼頭來回打的+近距離坐面的=人均40-50元）
餐飲：漁家樂包桌人均50-80每餐，自己去市場采購讓店家代加工（加工費人均15，采購海鮮人均25-30元）
門票費：東海漁村沙灘免費，漁家樂捕魚50元每人，基湖沙灘40元每人，其他景區經討論不推薦。
旅遊行程安排：2天1夜，第一日中午到達，在漁家賓館吃海鮮大餐，下午去基湖沙灘或者東海漁村沙灘游泳。晚飯也是漁家賓館海鮮大餐，夜晚在東海漁村沙灘燒烤。次日上午參加東海漁村漁家樂捕魚活動，中午吃自己捕撈的海鮮加上賓館提供的海鮮，可以省一部分餐飲費，下午去海鮮市場采購，坐3點的船回家。
7. 旅遊營銷策劃方案怎麼寫
旅遊線路營銷策劃方案要注意的如下：
一條旅遊線路，一般地說，不會設計相同的旅遊景點。因為根據滿足效應遞減規律，重復會影響一般旅遊者的滿足程度。除非有特殊的情況。例如，到北京旅遊，旅行社將頤和園，故宮編在同一天的行程中，雖然重復了性質相同，景色相近的旅遊點，但是因為頤和園，故宮等景點，是具有鮮明的中國特色，濃厚的中國文化的。旅遊者到這些地方旅遊也是為了這個需求。到西安也是這種情況。其他情況，一般也是選擇不同的景點組成一條旅遊線路。當然，如果旅遊者明確要求到性質相同，景點相近的旅遊點去，如到中山五桂山的逍遙谷和三鄉的泉林山莊。旅行社會在說明該情況後，若旅遊者仍堅持己見，旅行社則尊重旅遊者的意願，開展旅遊活動。還有，旅行社還會根據旅遊者不同的文化背景，旅遊需求來設計旅遊線路。例如中山一日游。若為滿足中山本地居民的旅遊需求，則針對本地居民的生活習慣，旅遊特點來設計旅遊線路；若為滿足外地旅遊者（包括從外地專門到中山旅遊和在中山居住的旅遊者），則分別針對其對中山感興趣的旅遊景點，以及中山的旅遊特色安排旅遊線路。
旅行社在擇點數量上也有一定的規定，一般說來，是上午2個景點——午飯——下午2個景點。再根據旅遊者的實際情況安排旅遊線路。如果在一個旅遊團中，老人佔大多數，甚至是整個旅遊團也是老人，旅行社就會適當地減少旅遊景點，或者安排比較舒適的景點。相反，若旅遊團中青年旅遊者佔多數，則相應地安排適合年輕人特點的旅遊景點或適當增加旅遊景點。通常地，旅遊者都會在咨詢了解旅行社設計的旅遊線路後，決定參加該條旅遊線路後，就會遵循旅行社的安排。如果在旅遊的過程中，旅遊者要求增加景點，如果是團隊，領隊說可以，就會增加景點，如果是散客，超過60%的旅遊者要求去，就會增加景點，其他的旅遊者，如果是要住酒店的旅遊者，旅行社就會將其餘的旅遊者帶回酒店休息。
雖然旅遊點結構合理，布局得當的原則中的點間距離適中要求：同一旅遊線路各旅遊點間的距離不宜太遠，以免造成大量時間和金錢耗費在旅途中。一般來說，城市見交通耗費的時間不能超過全部旅程時間的1/3，但是，在實際中，交通時間的長短並不能夠絕對地為旅行社所控制。一般說來，交通時間佔全部旅程時間的2/3。例如中山——肇慶，一般都要兩到三個小時，即使從中山一直走直路到肇慶，也要2個小時，這就要求導游服務人員在旅途中，全心全意地為旅遊者進行導游服務。因為在出發地到目的地，沿途風光無限，有很多風景名勝，具有濃厚文化背景的自然景觀和人文景觀。如果導游服務人員能夠有聲有色地為旅遊者服務，即使交通時間佔全部旅程時間的2/3，但是旅遊者能夠在車上也可以接收新的信息，也會覺得物有所值。雖然，交通時間的問題不能完全避免，但是青旅在對旅遊線路設計的過程中，覺得城市間交通耗費時間最好占旅遊全程時間的1/2。因為這樣，旅遊者能夠有時間在旅遊景點玩得盡興，對旅行社是非常有好處的。
旅行社在開拓一條新的線路後，將產品設計方案付諸實施，進行實驗性銷售。如果該線路在試產和試銷後，發現該線路的市場效果不如理想，旅行社並不會很容易就放棄，因為旅行社在由開發——研究——包裝——推出市場這個過程中，所投資的資金，人力和物力是非常巨大的。當試產和試銷的結果不理想時，旅行社會檢討自己，檢討失敗的原因，並組成人員，對該路線做最大的了解以及改進。務求使新線路取得理想的效果。
旅遊線路投入市場並非產品設計過程的終結，旅行社還會對旅遊線路進行定期的檢查與評價對旅遊線路進行必要的修訂和改進。並廣泛搜集各種反饋信息，為進一步開發產品提供依據，還要對旅遊者進行回訪，對旅遊者的意見進行搜集。
旅遊線路營銷策劃方案
裡面寫出來，選擇什麼樣的推廣方式是至關重要的。一般旅遊是隨著季節的變換而變化的，非常具有時效性，如今當前的免費推廣方式是不適合的，因為免費推廣方式見效比較慢，這就需要一定的成本來做付費推廣。現在付費推廣比較有效的還是搜索引擎推廣，比較火的有網路競價排名和搜搜推廣。從用戶群上來看搜搜推廣更勝一籌，因為搜搜推廣有著每天2億同時在線的人數，這就給客戶的推廣效果做了保證，而且客戶群也是非常針對的，旅遊行業可以使用搜搜推廣來引入流量並轉換商機，並且現在搜搜推廣又推出了新產品：
騰訊情境廣告。
騰訊情境廣告是通過分析網站頁面內容、用戶屬性（年齡，性別，使用場景，學歷等）、用戶興趣，結合關鍵字、投放地域和時段，精準挑選最合適的廣告展現在網民瀏覽的網頁上，幫您找到潛在用戶。
很多客戶用了搜搜的情境廣告之後不管是流量還是成單都大幅度提升。這點也可以列舉
搜搜成功案例
在旅遊線路營銷策劃方案裡面體現。
請採納。
8. 一個旅遊企業的營銷推廣費用一年多少錢
這個問題比較大 不能一句話就報價
怎麼這么說呢
就像我問你 我要旅遊 車票多少錢？
地址不明 車型不明 就連線路都不知道 如何定價呢
旅遊網也是一樣
旅遊網的種類有很多 饅頭尚且分大小呢 是不是這個道理
比如一般的小旅行社 可能只是定義常做的業務范圍 幾個固定的線路
展示旅行社的形象和旅遊常式
這種以展示為主 不涉及在線交易的部分 製作費用較低
根據自己業務量以及平時資源佔用情況最終 預算價格
基本在5000-20000之間 這跟你的要求有關系
就像你蓋房 在市區 還是在郊區 價格自然不同
還一些比如
大型的旅遊門戶網 旅遊信息港 驢友俱樂部論壇互動類
因為數據量大 交互信息多 而且有些需要有專業的運營環境
網站用戶群多需要的環境較為優越 獨享一部分資源 成本就高
就像你蓋房子 突然想蓋個獨門獨院的 或者想蓋別墅了
這樣的價位基本在30000-50000左右
另外涉及到一些大型的運營型旅遊網路
比如某哪兒 某龍 某牛。。。各種的在線旅遊定製類網站
不僅分享旅遊風景還帶有票務 住宿訂購
這些涉及到一些商業的介面定製 還有更好的用戶體驗
開發周期也長 技術維護要求也更高
相當於你不但要蓋房子 還要有自己的環衛安保 有自己的專用行車位 各種高級的設施
這樣沒有較為固定的初始價格 要根據你自己的要求單獨定義價格的
幾十萬都是一般的價位
所以最根本的是 看你 看你自己有什麼需求
自己想清楚了 想明白了 然後明確准確的表達出來
如果自己還沒說想要什麼 那別人瞎猜出來的價格就純屬胡扯了
至於流程方面
明確自己想要的
聯系我們網路服務專業團隊
表達自己的想法和意圖
確立合作協議協商建設細節
簽約建站
祝你2015事業發展蓬勃 一番豐順
如有其它疑問 可私信詳談
謝謝採納
9. 求一份新年旅遊產品營銷計劃書
市場營銷學案例分析步驟（一） 分析結構概況一、形勢分析 1、需求的性質。 2、需求的范圍。 3、競爭的性質。 4、環境狀況。 5、產品生命周期階段。 6、行業的成本構成。 7、企業的技能。 8、企業的資金來源。 9、分銷渠道。二、問題和機會 1、關鍵問題所在。 2、主要的機會。 3、平衡狀況下的形勢。三、備選營銷方案的產生與評估 1、定義的目標。 2、營銷組合決策。四、決策
分析結構評述一、形勢分析（一）需求的性質 本部分的目的是讓你對調查得出的對商品或勞務的購買決策過程（消費者或工業者）有明確的見解和假設。在案例分析中，我們首先涉及到提高你的分析技能以辨別問題和機會所在，並且發展出論據充分的營銷方案建議。學生所持的相反的見解和假設應該會激發大家的興趣並且在對有關購買決策過程的性質及其在市場營銷方案中的延伸的課堂討論中起到啟發作用。我們希望通過這類課堂討論，能增加你對購買者及其行為的感性認識和理解。再者，這類分析的價值在於它的運用使營銷方案決策理由更充分、論據更有力，希望你在這方面能力的提高對你判斷能力的提高以及對營銷決策的理解的增加有所裨益。 分析的范圍和問題： 1、通常購買者（消費者和工業者）如何去購買現有的產品或服務？描述行為方式和態度的主要類型。 （1）出售（該商品或勞務）的商店的數目或有關的行業來源。 （2）公開的信息收集的程度。 （3）品牌知名度和忠誠度。 （4）作出產品購買種類決策的位置（家庭或銷售點）。 （5）作出品牌決策的位置（家庭或銷售點）。 （6）產品信息的來源以及現有的了解和知識水平。 （7）誰作出購買決策——男人、女人、成人、孩子、購買代理人、采購委員會或其他）。 （8）誰影響決策者？ （9）個人或集體決策。 （10）購買過程的持續時間（重復、偶爾或者新的購買）。 （11）與購買有關的購買者的興趣、性格或好惡。 （12）消極購買結果的風險或不確定性——高、中或者低。 （13）功能上的與心理上的考慮（如電鋸與新衣服）。 （14）假設的時間。 一般地，我們試圖確定購買決策中的誰、什麼、哪裡、什麼、時間、為什麼和怎麼辦。 提示：運用上述分析的關鍵是提出與營銷方案相關連的是什麼。比如，如果購買（或品牌）決策是在商店裡作出而且品牌對購買者並不重要，那麼這與什麼有關聯？全國性電視廣告還是店內陳列？你認為你該如何利用這一信息來支持你的密集分銷、營業點促銷和商品陳列建議？ 2、市場能進行有意義的細分嗎？或者考慮到「他們需要什麼」，「他們怎樣購買」而分解為幾個同質群體？ 變數： （1）年齡。 （2）家庭生命周期。 （3）地理位置。 （4）重度與輕度使用者。 （5）購買過程的性質。 （6）產品用途。 提示：對每一個案例來說，你都要決定是對每一個細分市場都制定出一個更有效的營銷方案呢，還是為所有的細分市場制定出一個總體方案。真正的問題是將你的方案去適應一個細分市場是否能給你帶來競爭優勢。當然，這個策略也許會有消極的方面，比如考慮到銷售數量和成本。 （二）需求的范圍 本部分的目的是為了用合計或量比的方式來估計需求。從根本上說我們涉及到總體市場的實際規模或潛在規模，並對公司銷售潛量作出合理的估計。 分析的范圍和問題： 1、目前的市場規模（數量和價值）有多大？將來會怎樣？ 2、目前的市場份額有多大？需求的選擇性傾向是什麼（數量和價值）？ 3、在總計的或細分的基礎上分析市場是不是最好？ 提示：從根本上說我們是要作出有關首位的和選擇性需求傾向的明確的假設。這些估計對確定備選營銷方案的潛在利潤（虧損）是至關重要的。 （三）競爭的性質 本部分的目的是評價目前和將來的競爭格局。關鍵是要弄清楚購買者是如何來評價與他（或她）的需求有關的替代性產品的。 分析范圍和問題： 1、現有的和將來的競爭格局是什麼？ （1）競爭者的數目。 （2）市場份額。 （3）資金來源。 （4）營銷資源和技能。 （5）產品資源和技能。 2、現有的競爭者目前的營銷方案是什麼？它們為什麼成功或不成功？ 3、對另外一個競爭者來說有沒有一個機會？為什麼？ 4、競爭者們的預計的報復行動是什麼；它們能不能使我們取的不同的營銷方案歸於無效？ 註：未能正確地估計需求和競爭是營銷方案失利的一個常見的原因。而且，A、B和C部分對關繫到「定位」你的產品和制定支持你的定位戰略的營銷方案的決策尤其重要。