A. 系統集成項目怎麼去銷售
看到你這個問題來，感覺頭很大，源為什麼？你問的產品我沒接觸過，不過銷售所有產品都是不離其宗---溝通
首先我不反對你看書或者說去看所謂的大師培訓視頻，但是始終有一點你要記住 你看到的或聽到的都是人家的，是別人的而不是你自己的！銷售課程的日益泛濫，讓業務人員做銷售都脫離的本質，都開始鬥嘴皮鬥技巧，這是一誤區，因為你沒有權威性的發言，所以你最終還是業務員，而優秀的銷售人員不是靠鬥嘴皮和鬥技巧的，他們靠的是自己的勤奮累積下的人脈，銷售不是一步登天的行業，需要你去用心，用自己最朴實的一面去面對客戶，所以銷售最本質是心，人的最大弱點就是有感情！精誠所至，金石為開！有時間看那些亂七八糟的培訓視頻，我個人覺得還不如看看中國的五千年沉澱下來的文學！路是自己走出來的，別人只是你的照明燈，靠人不如靠自己！
B. 系統集成項目銷售
去下一個招標文件
C. 系統集成商的銷售模式
這個題目問的太大了。沒有標准答案，恐怕很難讓你滿意。我就著自己的理解和你分享交流一下。
一，什麼是系統集成商，我們先來把這個概念理一理，再說他的銷售模式吧。
所謂系統集成商就是做整個系統集成的，當然系統集成有很多種類的，有信息系統的，工業設備系統的，等等，這里我們就以信息系統為例吧。信息系統的建設內容包括了軟體和硬體，硬體又有網路設備，主機設備還有其他的一些輔助設備等。將他們按照用戶的要求有機的整合在一起，實現完成用戶的業務需求。這就是系統集成。在此之前需要幫客戶進行咨詢和規劃，這是前期的工作。系統中使用的軟體可能是需要訂制開發的，這個工作可能由第三方軟體廠商來做，也可能是集成商自己做。可以這樣說吧，系統集成就是給客戶做DIY的個性化系統定製工作。
二，基於第一點講到的業務特點，系統集成商的銷售模式主要是以項目直銷為主。因為你做的都是DIY個性化的定製工作，賣的不是標准產品，因此不好以一個標准模式去廣泛推廣，只能一個單一個單的去打了。
三，系統集成商也有不同發展階段的，不同階段的銷售模式也會有不同，甚至於會隨著發展而發生角色轉變也不一定的。系統集成商業的發展階段引用我之前的一個回答吧：
最早的系統集成商出現在硬體集成方面，做的是布線、裝機器等集成工作；隨後一些SI開始做應用軟體開發，包括OA系統等簡單系統；接著出現一些專用系統像電信行業的計費系統、銀行保險公司的管理方案，但採用的是客戶提需求、SI提供技術支持的方式，是定製軟體開發的概念；再一個階段是一些公司經過積累，開始做一些具備自主知識產權的軟體；然後出現拿別的公司的軟體包集成在自身方案中一起為客戶做實施的現象。
四，當集成商發展到第三階段時候，隨著他業務發展和經驗積累，會逐漸形成自己的一些標准產品，這個時候角色有會發生一些轉變了，成了做產品的公司。既然做產品了，那麼渠道分銷，項目直銷等等都可以一起上了。
五，做項目直銷，一定要多挖掘商機，才會有更多的出單可能。做渠道分銷，重在對渠道的管理和扶持，一定要保證渠道的利益。和渠道沒有永遠的合作關系，只有永遠的利益關系。這點要記住。
以上只是個人的一些小小見解，不妥不足之處請廣大網友批評補充，我是做軟體銷售的。希望可以和更多的朋友們交流學習。
D. 100分 系統集成項目計劃書
智能建築控制系統技術開發及系統集成項目計劃書
http://www.rztong.com.cn/shownews_21082.htm
目 錄
一、 項目發起人
1．1 公司名稱
1．2 成立時間
1．3 注冊資金
1．4 公司股東
1．5 主營業務
1．6 人員構成
1．7 聯系地址
1．8 前三年經營業績
二、 項目介紹
2．1 與項目有關的產品及其特點
2．2 項目提出的背景
2．3 項目發展計劃
2．4 項目的技術難點及解決辦法
三、 市場分析
3．1 行業發展歷史及目前狀況
3．2 發展趨勢
3．3 競爭情況
3．4 競爭對手
3．5 競爭優勢
3．6 未來五年銷售收入預測
四、 營銷策略
4．1 銷售網路的建立
4．2 促銷手段
五、 產品製造
5．1 產品生產方式和生產過程
5．2 原材料保證
5．3 人力資源保證
5．4 質量保證
5．5 研究與開發
六、 時間預測與進度表
七、 管理
7．1 組織機構
7．2 管理隊伍
7．3 激勵機制
7．4 保密協議與競業禁止協議
7．5 知識產權
7．6 人事計劃
7．7 咨詢顧問
7．8 外部支持
八、 投資說明
8．1 成立新公司
8．2 股份比例
8．3 資金需求
8．4 資金用途
8．5 投資者權利
8．6 公司報告
8.7 投資者退出
九、 財務預測
9．1 盈虧平衡分析
9．2 收益分析
9．3 現金流量分析
9．4 資產報酬率
十、 投資風險
l O．1匯率風險
10．2 出現其它新技術
十一、附錄(略)
儲能焊機項目國際標准中英文融資商業計劃書（Business Plan）
http://www.hlsf.com.cn/bp/srh_show_bp_report.asp?id=284068
網路文庫里也有 你可以去看看
E. 系統集成商的業務員如何尋找銷售機會（項目信息）
除了新關注的還有老客戶就是其他公司已經合作的了這樣的也聯系聯系，這個就需要打電話聯系了啊！每天只要你感覺需要此項目的就想辦法找到負責人，然後推銷談得來的可以見面哪怕他現在不做以後有可能需要的啊！干係統集成這東西，渠道就是購買些工程信息或者是這些項目負責人，對於已經有的客戶去同行那裡找找然後可以聯系聯系！電話營銷找客戶打電話，朋友介紹，客戶轉介紹，這些信息你要多關注下當地政府的采購網和工程信息網！
F. 什麼叫」大系統集成營銷——大系統超一流營銷」
字面上講就是將各功能部分綜合、整合為統一的系統。然而系統集成的應用含義遠不止此。系統集成包含以下五大要素：
1．客戶行業知識
要求對客戶所在行業的業務、組織結構、現狀、發展，有較好的理解和掌握。
2．應用系統模式和技術解決方案
以系統的高度為客戶需求提供應用的系統模式，以及實現該系統模式的具體技術解決方案和運作方案，即為用戶提供一個全面的系統解決方案。
3．產品技術
l對原始廠商提供的產品的技術掌握
l系統集成商自有研發產品，包括應用系統軟體的開發。
4．項目管理
對項目銷售、售前、工程、售後服務過程的統一的進程和質量的管理。
5．服務
隨著行業的健康發展和規范化，系統服務的質量已逐漸成為重要參考點。
二、系統集成商的發展
隨著系統集成市場的規范化、專用化的發展，系統集成商將趨於以下三方向發展：
1．產品技術服務型
以原始廠商的產品為中心，對項目具體技術實現方案的某一功能部分提供技術實現方案和服務，即產品系統集成。
2．系統咨詢型
對客戶系統項目提供咨詢（項目可行性評估、項目投資評估、應用系統模式、具體技術解決方案）。如有可能承接該項目，則負責對產品技術服務型和應用產品開發型的系統集成商進行項目實現招標、並負責項目管理（承包和分包）。
3．應用產品開發型
表現在與用戶合作共同規劃設計應用系統模型，與用戶共同完成應用軟體系統的設計開發，對行業知識和關鍵技術具有大量的積累，具有一批懂行業知識又懂計算機系統的兩棲專業人員。為用戶提供全面系統解決方案，完成最終的系統集成。
以當前系統集成市場的結果看，用戶均看中應用產品開發型的系統集成商。能夠提供組織合理，管理有效，技術有保障的系統集成是成功的關鍵。
三、系統集成策略探討
1、分銷與系統集成的區別（Distribution & System Intergrating）
固然，銷售產品和系統解決方案的過程是相似的，但其策略和著重點相對各有不同。
分銷的產品技術應用要求較低，應用層次不高，大眾化市場的產品。系統集成的產品則反之。產品分銷以產品為中心，策重於產品行銷的大眾宣傳，市場分銷渠道的建立。系統集成則以系統解決方案為中心，強調技術，有明顯的行業市場特徵。
產品分銷與系統集成的具體銷售手段可以相互借鑒，但策略有明顯的不同。
2、管理的系統化和規范化
從自然經濟到社會化大分工，工業模式、經濟模式、企業管理模式、人與人的協作關系，都不斷發生著變革。工廠的生產流水線要保持高效的運作取決於兩大要素：
l各組成部分對局部生產技能的專而精。l合理的分工劃分和各部分的協調管理。
如果把系統集成的運作比作工業流水線，它同樣面臨著三個要點：專而精、分工劃分、協調管理。其管理的關鍵在於責、權、利。
（1）系統集成的組織職能劃分
l依功能劃分：銷售、市場、技術，包含以下要素：市場：系統行銷市場的分析、策劃、管理，並對新產品的研發提出市場性指導意見。銷售：總負責與具體客戶的商務人員的接觸、跟蹤、關系。®售前：對銷售人員負責，為具體客戶的技術人員提供產品技術介紹、具體系統解決方案。