房地產營銷部績效考核方案

① 房產代理公司如何做績效考核

房地產績效考核方案
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績效考核和獎金管理基本規定
第一章 總 則
第一條 為保證集團總目標的實現，促進企業良性發展，規范各層級的管理責任，特製
定本管理規定。
第二條 本管理規定明確了項目公司實施績效考核必須遵循的基本原則，規范、統一項
目公司績效考核和獎金管理，同時對項目公司的經營業績、經營狀況進行合理評估，鼓勵項
目公司提高投入產出效益。
第三條 本規定適用於珠江灣項目公司。
第四條 本管理規定中的績效考核體系以綜合經營效益作為考核的基本內容。針對不同
層級組織和個人設定不同的考核側重點，考核指標體系是考核內容的具體化，按各種指標體
系進行考核的結果與獎金掛鉤，考核得分直接決定以計提額為基礎的獎金發入比例，其對應
關系見附表。
第五條 績效考核體系按不同的考核層次展開，並最終考核到個人。
1、各層級組織內部個人的考核，分為兩類：一是項目公司總經理、副總經理，此類人員
考核標准按以下兩個指標：ⅰ、《經營責任書》中簽訂的各項年度指標的完成情況 ⅱ日常
工作中，項目第一、第二負責人管線各部門得分的最終平均分（按第一負責人管轄工程部、
開發部、規劃設計部、辦公室、財務部 第二負責人管轄策劃部、銷售部）。二是除以上人
員以外其他員工的考核。對其他員工的考核又分為兩種情況：一是各部門經理、副經理的考
核，二是其他員工的考核，其他員工的考核由各部門負責人自行進行，項目公司將對各部門
進行考核，該部門的最終得分將成為部門負責人（經理、副經理）的得分，其他員工的考核
由考核小組(由集團辦公室和項目辦公室考核崗位組成)按照崗位職責標准統一考核。
第六條 為保證績效考核工作有序、有效進行，項目公司辦公室必須設立績效考核崗位，
落實與本層級組織及個人有關的考核工作。
第七條 項目公司酌情考慮各工作崗位的工作量及貢獻程度，確定各崗位的獎金分配比
例。各崗位的獎金分配比例經審批確定後不可隨意更改，如出現人員變動、級別變更等情況，
仍應按照年初確定的獎金分配比例進行分配。但如因業務發展的重大調整而導致部門、人員
出現重大變化的，可由各部門於年末將變更原因、變更後獎金分配比例上交項目公司，再由
項目公司報集團總部審批。
第八條 本管理規定中獎金的計提額來自當年實現的銷售額： 70百分號 的獎金計提與 當期
實現的凈利潤額掛鉤（具體參照經營責任書），30百分號 的獎金額計提自當期實現的銷售額。一
線銷售人員的獎金計提額全部來自其當期實現的銷售額。
第九條 一線銷售人員的獎金含在項目公司的獎金總額中。項目公司根據計提比例和考
核成績計算出應發獎金總額。
第一部分 績效考核管理規定
第二章 基本規定
第一條 考核結果的審批許可權界定：
考核結果的審批許可權界定分為三種情況：
第一種：項目負責人的考核結果審批權在集團總部。
第二種：項目各部門經理的考核結果審批權在項目公司。
第三種：除以上人員以外的其他員工的考核結果審批權在其所屬部門的第一負責人。
第二條 考核期間確定：月度考核的期間分別是上月26 號到本月25 號，12 月份的考核
期間是11.26—12.31，1 月份的考核期間是1.1—1.25。
第三條 生產調度會的主要職能是反映各項目的經營情況和存在問題，協調安排好下月
的工作，為順利完成年度任務提供保障。經營狀況評估會和生產調度會確定的數據是
各項考核指標的數據來源。
註：經營狀況評估會成員：集團財務副總、開發副總、設計及工程副總。
第三節 項目公司內部的考核管理
第一條 考核周期：項目公司對其各部門的考核程序：考核期結束後6 個工作日內，各
部門對各自考核表中的各項指標根據經營狀況評估會和生產調度會中的數據以及工作完成
情況進行預評分，項目公司辦公室根據兩會數據及工作完成情況進行審核打分，然後將考核
表分別報送其上級領導審定最後得分。
第二條 項目公司一線銷售人員的績效考核實施細則由項目公司根據實際情況按照以下
原則自行制定。
1、對一線銷售人員實行月度考核和年度考核，考核側重點是業績指標。
2、對一線銷售人員的考核由銷售經理主持進行。
第三條 考核成績計算：
1、項目公司各部門的考核成績為其考核表的最終得分，該成績同時也是該部門考核成績
2、以上各部門的考核表由項目公司制定，報集團公司辦公室備案後方可使用。
第三章 績效考核結果的應用
第一條 績效考核評估結果與工資調整及職位晉升掛鉤。年度的考核結果作為任期中管
理的主要依據。
第二條 對績效考核不合格的員工進行調整。
第三條 績效考核結果與獎金掛鉤。具體的獎金計算及發放方案見獎金管理規定。
第四條 績效考核結果供人才儲備及員工的培訓開發時參考。
第五條 申訴：員工對考核結果有異議，可向辦公室提起申訴。
第四章 獎金計提及發放管理規定
第一節 各層級獎金計提及發放管理規定
第一條 項目公司的獎金計提比例須由集團公司進行詳細測算並於每年2 月10 號之前審
批後方能確定執行。
第二條 月度獎金按本各級別每月固定獎金額與考核成績掛鉤（辦法另定）發放，年終
按當年實際計提獎金總額及年度考核成績結算項目公司整體全年應發獎金，扣除當年12 個
月已發獎金即為年終應發獎金。
第二節 銷售人員獎金計提及發放管理規定
第一條 銷售人員的月度工資構成為：底薪＋銷售獎金。
第二條 銷售人員的獎金按其實現的銷售額進行計提，計提比例參照《銷售獎金方案》。
第三條 銷售人員的月度獎金當月發放80百分號，20百分號作為年終獎於春節前發放。
第三節 其它獎金計提及發放按管理規定
第一條 大盤跟蹤銷售獎金計提規定
1、對一次性售出12 套以上（含12 套）或一次性銷售額達700 萬（含700 萬元）的，視
為大盤銷售。
2、銷售部於銷售跟蹤開始前確定提供信息的部門或個人、跟蹤人員名單、責任及獎金分
配比例，報項目公司、項目審定再報。並報項目公司管線副總審定後作為獎金分配的依據。
未參與跟蹤的人員不可進行該獎金分配。
3、收到10百分號房款後，方可發放以上銷售提成獎金。
第二條 關於內部員工非售樓人員介紹買樓的獎金計提規定。
內部員工非售樓人員依靠個人關系獲得信息並成功促成的：對於非大盤銷售，以售樓人
員的獎金計提標准按銷售人員獎金管理規定計算獎金，在相關人員之間進行分配。其中內部
員工和售樓人員各占獎金的50百分號，銷售額不計入銷售人員的累計銷售額。
第三條 首盤、尾盤項目的獎金計提管理規定。
1、尚未開售的項目（首盤）月度預提獎金方案須由項目公司提前給予集團審批。
2、未開售項目預提的獎金應在項目開始銷售的當月開始進行抵扣。具體的抵扣方案由項
目公司制定後報集團審批確定。
3、每個項目在開始銷售並抵扣結束後，必須將項目公司每次計提獎金的一定比例作為尾
盤獎金進行提留，用於在項目進行尾盤銷售階段時，發放尾盤管理人員的獎金。項目公司必
須提前制定具體的尾盤獎金提留及發放方案報集團總審批。
4、當項目整體出售率（項目住宅銷售套數經率）累計達到98百分號該項目公司人員不負責其
它項目時，可申請發放尾盤獎金。
第四條 銷售獎金管理規定：
在特殊銷售時段（如五一、國慶等），集團總部因項目銷售業績優異而發放的獎勵，由
集團支付。
第五條 營銷費用節約額外獎金計提規定：
為了鼓勵各項目公司提高投入產出效益，節約營銷費用，特設立營銷費用獎。此部分額
外獎勵並入年終獎金總額中一起發放，按相關的獎金發放辦法執行。具體實施細則如下：
營銷費用節約獎勵的具體實施細則如下：
1、獲得營銷費用節約額外獎勵的前提是銷售收入、實收均價兩項指標都達到目標值。額
外獎勵總金額為營銷費用節約總費用的5百分號。
2、如果項目公司 的營售費用（包括聯合展銷的分攤數和品牌費用的分攤）年累計額有
節約，則項目公司的相關人員可獲營銷售費用節約獎勵。
5、項目公司營銷費用節約獎金從集團公司發放。
第五章 獎金計算支付管理規定
第一條 獎金計算期間及發放時間：
1、月度獎金計算期間 上個月的1 號到30 號（或31 號）：於次月發放。
2、年終獎金計算期間：1 月1 日到12 月31 日 其中1/3 於次年的6 月1 日發放。
3、工資與月度獎金同在考核月份的次月發放。
4、工資於每月9 號發放，獎金於每月20 號發放。
第二條 員工異動時獎金計算辦法：
1、初級員工實行定額獎金，試用期不計發獎金 中級員工試用期獎金按照同級別人員獎
金的50百分號進行計提，高級員工試用期獎金按照全額計提。員工入職不滿三個月不計發年度獎
金。
2、員工辭職或被公司辭退，按實際工作天數計發獎金，在年度獎發放前辭職、辭退的員
工不予計發年終獎金。
3、年中因工作調動離開原崗位（包括調往關聯公司），月度、季度、年終獎金按在各單
位實際工作時間由各單位分別計算。
4、員工請假（不含帶薪假）當月累計請假超過三天的，按當月實際出勤天數計發月度獎
金 全年累計請假超過半個月未滿一個月，按年終獎金的80百分號發放 滿一個月未滿兩個月，
按年終獎金的60百分號發放，請假超過2 個月的，不給予發放獎金。
5、員工遲到、早退、曠工等按考勤制度的規定累算缺勤天數（如：曠工一天，計為缺勤
兩天 曠工兩天，計為缺勤半個月……）
6、員工轉正後按照轉正日期開始計發全額獎金。如未能在實際轉正當月發放全額獎金，
則在轉正通知發放月對差額進行補發。
第六章 獎懲規定
第一條 在獎金計提和發放過程，各項目公司必須保證相關數據准確。對於數據偏差在
±5百分號及以上的，扣發在發現的當月相關責任人兩倍的月度獎金。對於年終銷售額和凈利潤額
的數據統計，如果偏差在±5百分號及以上的，扣發相關責任人當年的年度獎金。
第二條 對於額外獎勵，如果由於相關數據不準確造成多計提額外獎金，經發現查實後，
收回多計提的額外獎金。同時，對相關責任人按上條規定進行處罰。
第三條 各單位必須嚴格以考核成績為依據發放獎金，不得徇私舞弊。對違反該規定的，
視情節輕重按行政獎懲規定對相關責任人進行處罰。
第四條 對於違反本規定其它條款的，視情節輕重按行政獎懲規定對相關責任人進行處
罰。
第四條 本管理辦法自2004 年1 月起實施。
考評結果（x） 獎金發放比例
x≥100 分 以100 分為基數，每增加1 分，發放比例增加1百分號
95≤x＜100 100百分號
90≤x＜95 95百分號
85≤x＜90 90百分號
80≤x＜85 85百分號
75≤x＜80 80百分號
70≤x＜75 75百分號
65≤x＜70 70百分號
60≤x＜65 65百分號
50≤x＜60 60百分號
40≤x＜50 50百分號
x＜40 無月度、年度獎
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② 房地產 績效考核方案

市場部關鍵績效考核指標
房地產銷售人員績效考核方案
房地產項目績效考核管理制度
技術部經理績效考核指標量表
投資部關鍵績效考核指標
質量部經理績效考核指標量表
造價部經理績效考核指標量表
銷售部關鍵績效考核指標
項目部經理績效考核指標量表
一、考核基本情況（一）考核目的為了有效評價房地產銷售人員的工作業績，及時改進和提升工作品質，激勵成績突出的員工，鞭策落後員工，全面提高企業經營管理水平和經濟效益，特製定本方案。（二）考核形式以業績考核為主，多種考核形式綜合運用。（三）考核周期銷售人員採取月度考核的辦法，由銷售部經理統一對銷售人員實施考核。二、業績考核操作辦法（一）業績考核的原則銷售人員的業績考核與部門銷售業績和個人銷售業績雙向掛鉤，部門銷售業績決定總提成額度發放的標准，個人銷售業績決定自身收入（二）銷售人員績效獎金的計算銷售人員績效獎金實發額＝個人績效獎金應發總額×業績提成比例1. 個人績效獎金應發總額個人績效獎金應發總額＝銷售數量獎＋銷售價格獎＋提前收款獎（1）銷售數量獎銷售人員超額完成個人任務指標的，按 元/m2支付獎金，超額指標達到50%以上的部分，按 元/m2支付獎金，上不封頂。成交者，按成交價 %發放獎金。…………
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③ 求房地產公司績效考核方案

地王集團績效考核與薪酬制度

簡介：
1.本公司員工工資結構為職能工資+生活費用+績效工資，績效工資占工資的比例為20%。職能工資和生活費用每月按時發放，績效工資按月累積至年中和年末時，根據績效成績發放。
2.員工試用期為3個月,試用期間工資標准為其試用崗位的試用工資。（工資標准見附表）
3.試用期滿必須經過考核，考核合格者，享受聘用崗位的正式工資。
4. 所有正式員工必須參加年中和年末的績效考核，考核分為幹部考核和員工考核，實行360度考核，幹部考核由管理委員會負責，員工考核由部門經理負責，行政人事部監督指導，並接受員工申訴。根據績效考核結果進行硬性排名（分為幹部排名和部門內部員工排名）。排名呈正態分布，優秀佔10%，良好佔20%，一般佔40%，及格佔20%，差佔10%。優者享受加薪、績效獎金、培訓，升職等獎勵，中間80%的人依據績效得分發放績效獎金，差者要進行硬性淘汰。轉正期未滿6個月者，不享受加薪獎勵。
5.幹部考核連續兩年為差者，予以淘汰。優秀員工和其他幹部可以競爭上崗。員工考核連續兩次為差者，予以淘汰。
6.獎勵措施除了加薪、績效獎金、享受培訓外，還包括年終分紅，股票配給。年終分紅依據公司效益水平，按照級別系數發放。股票配給的具體辦法待公司上市後，由總經理決定。

到房地產商域網搜索：績效考核

④ 房地產銷售公司的績效考核

一、考核基本情況：

(一)考核目的：

為了提供銷售經理與員工雙向溝通的有效途徑和有效評價房地產銷售人員的工作業績，及時改進和提升工作品質，激勵成績突出的員工，鞭策落後員工，全面提高企業經營管理水平和經濟效益，特製定本方案。

(二)考核形式：

以業績考核為主，多種考核形式綜合運用。

(三)考核周期：

銷售人員採取月度考核的辦法，由銷售部經理統一進行考核。

二、業績考核操作辦法：

(一)業績考核的原則對銷售人員實施考核：

銷售人員的業績考核與部門銷售業績和個人銷售業績雙向掛鉤，個人銷售業績決定自身收入，對銷售人員進行綜合評分制度。

1.1、每一個月一次的銷售部綜合考評，按銷售部實際人數排名的前10%（不含主管）和後10%（不含主管）做出升降級評定，實行末位淘汰制度。

1.2、內部人才競爭採取公平公正的「賽馬制」，提撥優秀銷售人員為中層幹部，根據企業內部評分來提撥人才。

2、評定時間：

評定時間一般安排在每個月5日進行。

3、評定標准：

銷售業績（60%）+業務水平（20%）+綜合素質（20%）=綜合分數（100%）

4、評分標准：

銷售業績=（實際銷售面積/2個月內銷售部總銷售面積）*100；

業務水平=（專業熟悉度+項目熟悉度+業務熟悉度）*100；

綜合素質=（接待禮儀+工作態度+表達能力+親和力）*100；

備註：業務水平和綜合素質考評由各項目主管與營銷經理各佔50%做出考評。各項滿分100，於每次測評前5天做出。

5、定期公布優秀銷售人員在公司內部板報上，同時對評分末位的兩位銷售人員亮「黃牌」。

三、相關獎懲規定：

(一)獎勵規定：

1、受到客戶表揚，每次酌情給予獎勵。

2、每月銷售冠軍獎500元。

3、季度銷售能手獎800元。

4、突出貢獻獎500元，每月一名。

5、超額完成任務獎250元。

6、行政口頭表揚。

7、公司通告表揚。

(二)處罰規定：

1、銷售人員不按照公司規定填寫相關表格的，每次酌情扣發10元到20元的獎金。

2、銷售人員完不成銷售任務的，按10元／m』扣罰，至每月工資不低於400元止。

3、已轉正的銷售人員連續三個月不能完成銷售任務的，員工待遇等同於試用員工；如果試用員工不能完成銷售任務的，將被淘汰；臨時員工沒有底薪，時間自由安排，實行「三工並存」制度。

4、銷售人員私下為客戶轉讓物業收取費用的，做除名處理。

5、銷售出現錯誤將視情況給予相關人員10元至100元的處罰。

6、銷售人員不按順序接待客戶，並受到客戶投訴的，第一次給予警告處分，第二次給予20元的處罰，第三次給予50元的處罰。

7、銷售人員塗改客戶記錄的，視為作弊行為，第一次給予嚴重警告處分，第二次公布人員名字處罰50至500元處理，第三次給予除名處理。

8、銷售人員若因態度問題遭到投訴的，一經核實做除名處理。

9、銷售人員因服務之外原因遭到客戶投訴的，一經核實，第一次給予警告處分，第二次給予50元的處罰。

(4)房地產營銷部績效考核方案擴展閱讀：

績效反饋面談：

1、目的：為了對考核的結果形成一致的看法，既承認員工的優點，又指出存在的不足；對下一階段工作的期望達成一致的協議；討論並制定雙方都能接受的績效改進計劃等。

2、參與人員：①普通反饋面談由銷售主管與銷售人員進行；②特別情況可安排營銷總經理或總經理在場進行。

3、面談流程（具體操作由主管安排）:

①首先告訴員工你面談的總體工作要求；認真聽取員工的自我鑒定；解決員工問題，調節好員工情緒。（主管在此步驟自行安排）

②制定行動方案，提出總結意見，落實工作改進計劃

③結束業績績效評估面談。

參考資料來源：網路——房地產顧問

⑤ 急求重慶房地產營銷策劃部門 績效考核及獎懲制度

房地產銷售部、策劃部績效考核與提成管理辦法

為充分發揮xx公司銷售部版、營銷策劃部權全員的工作積極性與主動性，激發創造性與拼搏精神，以打造一支規范、高效、專業的營銷團隊，我們在制定完善的部門職責與規范管理條例的基礎上，也對薪酬體系變革，將績效考核與獎罰相掛鉤，使其在公平透明的體制下，實現能者多得、多勞多得的良性回報機制。
一、適應范圍
本方案適應於xx營銷策劃部、銷售部經理、主管，高級策劃師、策劃師及銷售代表、客服、銷控文員。

二、績效原則
⑴切合實際的原則：結合公司總體績效考核體制、部門分工與專業情況、各樓盤自身情況的原則；
......
留一個郵箱，我給您上傳相關資料，希望對您有所幫助！

⑥ 求《房地產公司績效考核辦法》

一、市場部考核指標 10
市場部部長考核指標 10
項目研究考核指標 11
計劃統計考核指標 12
二、規劃部考核指標 13
規劃部部長考核指標 13
技術審核考核指標 14
規劃管理考核指標 15
市政管理考核指標 16
三、預算合同部考核指標 17
預算合同部部長考核指標 17
材料設備管理考核指標 18
工程合同預結算考核指標 19