傳音在非洲營銷方案

『壹』 針對非洲市場，傳音做過哪些專項研發

比如，針對非洲人群膚色較深的情況，傳音研製了深膚色攝像技術、夜間拍照捕捉技術和暗處人臉識別解鎖功能等個性化應用技術。針對非洲國家局部地區經常停電、早晚溫差大、使用者汗液多等的現象，傳音研製了低成本的高壓快充技術、超長待機技術、環境溫度檢測的電流控制技術以及防汗液USB端保護技術。針對非洲消費者的娛樂方式，研製了適合非洲音樂的低音設計和喇叭設計，適合非洲人的收音機功能設計，並在游戲、音樂、短視頻、內容聚合等領域，開發了深度契合用戶偏好的移動互聯網應用產品。

『貳』 傳音手機是如何做到「非洲之王」的呢

有一家中國手機廠商，默默占據了非洲40%的市場。它不是華為、不是聯想，更不是小米，它是位於深圳的傳音控股，旗下的Tecno已在非洲多國躍居手機霸主之位。

我們來看看傳音亮瞎眼的成績單：2010年，傳音出貨量僅有650萬，2013年，瘋狂增長到達3700台；2014年再次增長至4500萬台；2015年，華為全球手機出貨量是1.08億部，小米超7000萬部，傳音僅有5000餘萬，但全部出口；2016年，傳音手機全球銷量達到了8000萬，全部出口，出口銷量排到第一。

竺兆江選擇在「非洲」長跑

四卡四待

◆市場定位准

竺兆江為傳音手機選定了適當的市場定位，雖然TECNO主打平價手機市場，但刻意將價位訂在比諾基亞與三星的低端手機高一點，他相信只要產品有特色，適合當地用戶需求，消費者一定願意多掏錢買TECNO的手機。接著產品線很快就開始往上、往下走，更低端的市場則另外成立itel品牌去做，目前TECNO品牌的手機已經涵蓋50至400美元的價格帶。

為了深耕非洲市場，竺兆江更砸下3億人民幣，在非洲建立倉儲物流與售後服務體系。2009年底更在衣索比亞設立工廠，就近供應當地市場需求。

看了這么多，我們不難發現，傳音注重的是用戶的內心需求。正如傳音控股CEO劉俊傑所說：「有些技術的難度並不是非常高，但是很多企業沒有為用戶考慮到細節問題，我們為用戶想到了，也鑽研了這個技術。」

紮根深圳

深圳作為中國智能終端尤其是智能手機的核心地帶，近些年人力物力的支出相對內地都要高出很多，這也導致很多企業內遷，在智能手機領域，沿海製造業為了降低成本，逐漸選擇到內地開工建廠。

然而，4月25日，傳音和深圳天瓏移動以5.58億元的價格，拿下了位於深圳市南山區留仙洞的兩大工業宗地！

4月25日下午3點，傳音以2.73億元的價格拿下深圳南山區留仙洞總部基地一塊面積為5617.9平方米的土地，建築面積達61780平方米，土地使用權為30年。同時，天瓏移動也以2.85億元的價格拿下深圳南山區留仙洞總部基地一塊面積為4998.04平方米的土地，建築面積達54970平方米，土地使用權為30年。

『叄』 假設華為決定今年其手機業務正式踏足非洲市場，傳音應採取哪些應對之策

這個好像不用假設了！
華為在非洲的手機業務很早就已經有了，但是一直沒有當成主要業務。
華為在非洲的主要業務是和非洲各個國家合作通訊產業！
很多非洲國家的通訊業務都是華為在經營，甚至獨霸某些非洲國家，歐美的通訊公司根本插不進去！

『肆』 傳音在非洲真那麼火嗎

巨量的市場空間托起了傳音的夢想。
1. 非洲手機消費者人群巨大，紅利仍在
目前，非洲共有約 13 億人口，按照聯合國地理方案分為北非、撒哈拉以南非洲 （撒哈拉以南非洲分為中非、東非、南非、西非），共 60 個國家和地區，佔世界人口的 17％左右。根據數據可視化機構 Visual Capitalist 發布的報告，2020 年，非洲人中位年齡是 20 歲，全洲超過 60％的人口年齡在 25 歲以下，是全球最年輕的一個大洲。人口多而且結構年輕化，意味著市場的潛在需求將會越大，手機廠商的機遇也就越多。
2.非洲移動互聯網生態逐漸發展
非洲,是全球最後一個10億級人口以上的移動互聯網藍海市場。在發達國家智能機存量趨於穩定的今天，非洲市場處在飛躍式生長階段。傳音旗下手機搭載基於安卓系統平台二次開發的操作系統傳音OS。圍繞OS，還開發了應用商店、游戲中心、廣告分發平台以及手機管家等工具類應用程序。
3.人員管理本地化
在某種程度上，傳音非洲的人員本地化，讓其走出了一條管理模式的新路。傳音在當地建立了采購供應渠道和產業體系，更與當地供應商、渠道商、經銷商等合作夥伴共同成長，帶動周邊產業，比如廣告業、物流業和金融業等協同發展。此外，傳音還投資建廠，為其旗下各品牌提供有力的支持。

『伍』 傳音控股國際營銷戰略是什麼

傳音控股是一家致力於為全球新興市場和國家提供當地消費者最喜愛的移動通信產品，以及移動互聯網服務。傳音現已成為手機行業的中堅力量，2019年Q3在非洲智能手機份額佔36%，銷量第一。

『陸』 傳音到底是怎麼在海外做起來的

根據IDC數據統計,2019年傳音控股在非洲手機市場的份額較上一年提升3.79%,達到52.5%,繼續穩居非洲市場第一。有人認為它的成功主要是依靠渠道和營銷，不過如今傳音在非洲市場所取得的成績證明了它有自己的獨到之處，這是值得其他手機企業學習的。
取得如此佳績當然與它的渠道和營銷有關，其實更重要的一點是與它的本地化戰略有很大關系，包括產品設計本地化、產銷本地化和人才本地化。
除了多卡多待、超長續航、深膚色拍照演算法、防酸手機塗層，傳音不僅與當地供應商、渠道商、經銷商等合作夥伴建立了良性的互動關系,而且還帶動了周邊產業,比如廣告業、物流業和金融業的發展。此外,傳音還投資建廠,通過本地化僱傭帶動就業,與當地民眾「共創共享」，這樣的多方面的本地化幫助它迅速贏得了當地市場。
傳音的起步還是很有戰略眼光的。非洲人口總量約13億，平均年齡18-19歲，面積僅次於亞洲的大陸，是全球最後一個十億級藍海市場。如今在非洲市場贏得了一席之地後，積累了經驗的傳音也開始拓展更多的海外新興市場。2019年傳音在印度手機的銷量排名第5，孟加拉國排名第2。

『柒』 傳音品牌是如何征服非洲的

首 先一個品牌的成功都離不開產品 的成功。 在產品上， 傳 音 以 「讓盡 可 能 多的人盡早享受科技和創新帶來 的美好生 活 」 為使命， 為 非洲帶去 「本土 化」、「定 制 化」、更適合當 地消 費者 的智 能終端產品，並大力投入新 品 研發力 緊追時代腳步， 從智能 手 機到智能 配件產品，家 用 電器等 ， 真正讓非 洲人民享受 到科技的樂趣和 便捷 的 生 活。 同時還為用戶提供 售 後 服 務，給消費者保障 ，成為一個消 費 安 心 、放心的 品牌。其 次在品牌傳播 方面， 傳音初期通過大量 線下廣 告渠道，提升 品 牌 認知 度與識別 度。 在品 牌 影響力 方面 ，後期藉助 線上營銷、 明星網紅代 言推 薦、I P 賦 能 ，打造富有時尚感與科技感的品 牌 。傳音 在 品 牌口 碑方面 也取 得較 好 成績，如在《 A f r i ca n B usin e ss》（20 21年 6月 版）發布的 「202 0 /2021年度最受非洲 消費 者 喜 愛的 品牌」百強 榜 中， 傳 音旗下三 大手 機品牌TEC N O、it el 及 Infi ni x分 別位 列 第 6、21 及25 名；在百強榜 中，TECN O連續 多 年位 居入選的中國品 牌 之 首 ， it el位居中國品牌 第二 名。滿意我的回答的，請您採納