豐田卡羅拉市場營銷方案

Ⅰ 汽車營銷公關策劃

假如沒有車，那麼世界將會變成另外一個樣子。」這句據說來自一汽豐田員工的「狂言」描述的是這樣一個事實：自從誕生以來，這款車型在140 多個國家及地區銷售，累計銷售量達到了3300萬量。如今COROLLA 已經走過了40 年的歷程，並且伴隨著社會和技術的進步不斷地推出新的車型。2007年5月28日，伴隨著天津一汽豐田汽車有限公司第三工廠的建成慶典，COROLLA——卡羅拉正式下線，這款「世界最暢銷車型」已經延續到了第十代。
在一汽豐田的營銷部門看來，主流用戶主要集中在25—35歲的人群中，他們大多有一定的經濟基礎，開始組建自己的家庭，和上一輩人相比，這一代人更喜歡享受生活，把車看作生活的工具而不是家庭的耐用消費品。「在這個群體中，女性消費群體開始增長起來，她們更在乎生活質量，要駕駛的舒適感，當然，也要求車的外形和內飾充滿時尚感
汽車消費有三個階段，分別是認知階段、注意與考察階段和最終購買階段。無論是在認知階段，還是在注意與考察和最終購買階段，互聯網都占很大的比重——尤其在第一階段第二階段，是至高無上的位置；到第三階段的時候，第一位的是經銷商，第二位的是朋友介紹，第三位的是互聯網。互聯網在這裡面是超出其他所有的媒體的。還有就是我們的最前端，也就是經銷商是處於非常重要的位置。另外，口碑是營銷中非常重要的，這也提醒我們要做好口碑的傳播，如何在這方面進行整合和創新，是很重要的一點。互聯網本身，無論叫平台也好，工具也好，現在已經在這三個環節中所表現出它的力量，今後大家會從它這里得到更大的驚喜，因為它不再是工具，它已經是生活本身。《網路整合營銷兵器譜》一書中提出的「信任的酵母」理論正著此義：當今社會，受眾每天經受著無數廣告的狂轟濫砸，體內都早已產生了豐富的「廣告免疫抗原」，而面對跟他們關系密切的人群傳達的信息，他們的警惕性和反抗性會大大降低。真正對購買決策起決定作用的或許是哥們一句話和社區中一個條評論產品的帖子，而並非鋪天蓋地的廣告語。因為有信任的「酵母」在，同樣信息內容的「可信度」被大大發酵，信息傳播效率和速度也得以提升。實驗心理學先驅卡爾·霍夫蘭進行的「陸軍試驗」，提出信源的可信度對傳播效果的影響就是這個道理。網路營銷的側重點應該由權威信息發布轉化為誘發網友參與和口碑，進而影響消費者。我們看一下卡羅拉是如何全方位的調動網友的熱情吧！
今年4月1日，一汽豐田開始在互聯網上舉行「COROLLA卡羅拉暢意?暢行周年博客徵文大賽」。網路博客這種方式相比起一般的網路廣告投放，成本相對較小。「比起在門戶網站上的廣告，網路博客更持久，而且也更容易被人們看到和接受。」李湘說。各種充滿個性化的表達在這次博客徵文比賽中表現出來，一如一汽豐田對他們目標消費者的判斷。一名網名「可小樂」的網友在他的博文中提到，他希望中的車應該是他的老婆：一要漂亮，二要會操持生活。而卡羅拉則滿足了他對老婆的全部要求：外表時尚，且省油。
「很多年輕人，一天會有很多的時間放在互聯網上，每天超過八小時甚至更多。」李湘告訴記者。來自一汽豐田的調查也表明了互聯網是進行卡羅拉營銷的關鍵渠道。「其實網路營銷更關鍵的是要做事件營銷，通過事件的策劃，再通過第三方客觀中立的對事件的報道，形成話題，這些話題會被一些愛好者或者用戶在互聯網論壇或者博客上提及，在網上也會有專題，這種信息並不像新聞一樣轉瞬即逝，會保持很長一段時間，這樣才能達到營銷效果。」最早提出一汽豐田要做網路營銷的李湘對網路了如指掌，在他的指導下，更多的事件性營銷全面部署開來。
10月底，卡羅拉DV秀拉開序幕。「我們注意到年輕人，特別是80後的一些特殊的表達方式，比如說他們和我們相比更喜歡讀圖，喜歡上視頻網站，更喜歡用個性的方式表述自己，DV就是一種。」李湘說。在卡羅拉官方網站收到的視頻中，用戶黃偉用DV講述自己在油價上漲的日子裡精打細算開卡羅拉故事，故事中有現實的壓力，也有一家出遊的平凡樂趣。李湘解釋說：「我們很容易對和我們類似的人的經歷感同身受，看了別人的故事，也會想到自己。卡羅拉就在這個時候進入目標消費群體的視野。06年開始，COROLLA卡羅拉的網路傳播形成爬坡式的上升，一是因為市場預熱和新車上市本身的效應，但是還有一點很重要，這種傳播也是藉助了互聯網營銷網友給它帶來的內容。包括跟博客、BBS的互動。互聯網傳播有這么三個特點，一個是要表達，一個是互動參與，再一個也是非常重要的，目標群體生活方式很多都是一種「互聯網生活」。 據了解，自2007年5月上市至今，卡羅拉的銷售量已經突破了20萬輛，而就在當下汽車行業整體下滑的趨勢面前，卡羅拉仍然保持了不錯的增長——在11月份實現了13417輛的單月銷量——這意味著一汽豐田的全方位營銷方式收到了良好的效果。

Ⅱ 面對市場年輕化，第十二代卡羅拉如何詮釋更年輕的豐田

在如今的生活當中，幾乎每十個話題里，總會有一個與汽車相關的話題；畢竟隨著汽車的逐漸普及，汽車在國內也已經逐漸從奢侈品走進千家萬戶。而要說起目前國內的合資品牌里，日系品牌憑借著良好的口碑以及出色的經濟性，受到了廣大群眾的一致好評。

在天時地利人和的條件下，兵哥也終於有幸接觸到即將在八月份上市的第十二代卡羅拉，實話說，基於TNGA架構所衍生的卡羅拉相比於過去的幾代車型都有著天翻地覆的變化，也讓我們看到了一款熟悉里帶著幾分陌生的新車型。

在此次的新車型上，全新卡羅拉根據不同的用戶需求提供了兩種動力系統，1.2T直噴渦輪增壓發動機，以及1.8L阿特金森循環發動機加電機組成的混合動力系統，傳動系統上與之匹配的是10速S-CVT以及E-CVT變速箱。

燃油版車型所採用的1.2T渦輪增壓發動機，得益於小慣量渦輪設計與缸內燃油直噴，令發動機在1500-4000rpm區間內持續輸出峰值扭矩。另外，這款1.2T發動機還具備更寬范圍的氣門正時可變技術，可以實現阿特金森與奧托雙循環自如切換，獲得了超低油耗與超低排放的優異性能。

而雙擎車型上採用的則是專為混合動力系統設計的升級版1.8L阿特金森發動機，在改進了進氣管以及活塞的冷卻系統和形狀情況下，進一步提升了進氣效率，其熱效率高達40%，在燃油經濟性和保養費用方面更為出色。

不得不提的是，在雙擎版車型上所搭載的E-CVT變速箱在布局上也從原來的串聯式結構變更為全新的並列式排列，不僅整體的體積更小，且經過全新進化的E-CVT，也相應地提升了響應速度，為駕駛員帶來更出色的駕駛性能。

全新卡羅拉使用了TNGA架構下全新的GOA車身，其原理能將事故中的沖撞力切斷、吸收，再經由整體式車身，把力量均勻分散至車身各部分骨架，盡可能降低內部空間的變形程度，最大限度保護座艙中的駕乘者。值得一提的是，全系車型還配備了8個氣囊，而位於主駕駛座椅的坐墊氣囊，還能在撞擊過程中限制駕駛人身體過於向前，對膝部和下肢提供更好的保護。

豐富科技配置加持 帶來更暢快的駕乘體驗

科技配置方面，全新卡羅拉全系標配的豐田智行安全系統TSSⅡ，無論你的駕駛經驗豐富與否，車輛都會時刻提醒你的行駛狀態，保持最安全的行車狀態。與此同時，這套系統還能實現全速域的L2級別自動駕駛，包括ACC自適應巡航+車道保持輔助等功能，為用戶帶來更省心、省力以及更高級別的用車體驗。

全新卡羅拉也首次引入了同級別車型獨有的前驅ACA彎道轉向輔助系統，進一步改善了前輪驅動轉向不足，其原理能在轉彎過程中，內側車輪施加制動力，外側車輪驅動力增加，令全新卡羅拉成為最易於駕駛的家轎，被譽為「可以踩著油門過彎」的車，再也不用擔心過彎推頭的隱患了。與此同時，在後懸架方面也由現款的扭力梁懸架升級為全獨立懸架設計，無疑在行駛時更加平穩舒適。

其實真正造車的意義上來看，「實用」才是最佳用詞，只有把空間以及配置方面做到位才是當前需要考慮的重點。伴隨著互聯科技的快速發展，以前比較單一的主、被動安全技術，顯然已經無法滿足消費者的需求。而全新卡羅拉在多項高科技配置的加持下，無疑將是歷史上迄今為止最好的一代車型，必將再次樹立家用轎車新標桿，讓我們共同期待與其在8月的正式見面吧！

Ⅲ 汽車市場營銷成功案例 急切需要！！！！！！

假如沒有COROLLA車，那麼世界將會變成另外一個樣子。」這句據說來自一汽豐田員工的「狂言」描述的是這樣一個事實：自從誕生以來，這款車型在140 多個國家及地區銷售，累計銷售量達到了3300萬量。如今COROLLA 已經走過了40 年的歷程，並且伴隨著社會和技術的進步不斷地推出新的車型。2007年5月28日，伴隨著天津一汽豐田汽車有限公司第三工廠的建成慶典，COROLLA——卡羅拉正式下線，這款「世界最暢銷車型」已經延續到了第十代。
在一汽豐田的營銷部門看來，主流用戶主要集中在25—35歲的人群中，他們大多有一定的經濟基礎，開始組建自己的家庭，和上一輩人相比，這一代人更喜歡享受生活，把車看作生活的工具而不是家庭的耐用消費品。「在這個群體中，女性消費群體開始增長起來，她們更在乎生活質量，要駕駛的舒適感，當然，也要求車的外形和內飾充滿時尚感
汽車消費有三個階段，分別是認知階段、注意與考察階段和最終購買階段。無論是在認知階段，還是在注意與考察和最終購買階段，互聯網都占很大的比重——尤其在第一階段第二階段，是至高無上的位置；到第三階段的時候，第一位的是經銷商，第二位的是朋友介紹，第三位的是互聯網。互聯網在這裡面是超出其他所有的媒體的。還有就是我們的最前端，也就是經銷商是處於非常重要的位置。另外，口碑是營銷中非常重要的，這也提醒我們要做好口碑的傳播，如何在這方面進行整合和創新，是很重要的一點。互聯網本身，無論叫平台也好，工具也好，現在已經在這三個環節中所表現出它的力量，今後大家會從它這里得到更大的驚喜，因為它不再是工具，它已經是生活本身。《網路整合營銷兵器譜》一書中提出的「信任的酵母」理論正著此義：當今社會，受眾每天經受著無數廣告的狂轟濫砸，體內都早已產生了豐富的「廣告免疫抗原」，而面對跟他們關系密切的人群傳達的信息，他們的警惕性和反抗性會大大降低。真正對購買決策起決定作用的或許是哥們一句話和社區中一個條評論產品的帖子，而並非鋪天蓋地的廣告語。因為有信任的「酵母」在，同樣信息內容的「可信度」被大大發酵，信息傳播效率和速度也得以提升。實驗心理學先驅卡爾·霍夫蘭進行的「陸軍試驗」，提出信源的可信度對傳播效果的影響就是這個道理。網路營銷的側重點應該由權威信息發布轉化為誘發網友參與和口碑，進而影響消費者。我們看一下卡羅拉是如何全方位的調動網友的熱情吧！
今年4月1日，一汽豐田開始在互聯網上舉行「COROLLA卡羅拉暢意?暢行周年博客徵文大賽」。網路博客這種方式相比起一般的網路廣告投放，成本相對較小。「比起在門戶網站上的廣告，網路博客更持久，而且也更容易被人們看到和接受。」李湘說。各種充滿個性化的表達在這次博客徵文比賽中表現出來，一如一汽豐田對他們目標消費者的判斷。一名網名「可小樂」的網友在他的博文中提到，他希望中的車應該是他的老婆：一要漂亮，二要會操持生活。而卡羅拉則滿足了他對老婆的全部要求：外表時尚，且省油。
「很多年輕人，一天會有很多的時間放在互聯網上，每天超過八小時甚至更多。」李湘告訴記者。來自一汽豐田的調查也表明了互聯網是進行卡羅拉營銷的關鍵渠道。「其實網路營銷更關鍵的是要做事件營銷，通過事件的策劃，再通過第三方客觀中立的對事件的報道，形成話題，這些話題會被一些愛好者或者用戶在互聯網論壇或者博客上提及，在網上也會有專題，這種信息並不像新聞一樣轉瞬即逝，會保持很長一段時間，這樣才能達到營銷效果。」最早提出一汽豐田要做網路營銷的李湘對網路了如指掌，在他的指導下，更多的事件性營銷全面部署開來。
10月底，卡羅拉DV秀拉開序幕。「我們注意到年輕人，特別是80後的一些特殊的表達方式，比如說他們和我們相比更喜歡讀圖，喜歡上視頻網站，更喜歡用個性的方式表述自己，DV就是一種。」李湘說。在卡羅拉官方網站收到的視頻中，用戶黃偉用DV講述自己在油價上漲的日子裡精打細算開卡羅拉故事，故事中有現實的壓力，也有一家出遊的平凡樂趣。李湘解釋說：「我們很容易對和我們類似的人的經歷感同身受，看了別人的故事，也會想到自己。卡羅拉就在這個時候進入目標消費群體的視野。06年開始，COROLLA卡羅拉的網路傳播形成爬坡式的上升，一是因為市場預熱和新車上市本身的效應，但是還有一點很重要，這種傳播也是藉助了互聯網營銷網友給它帶來的內容。包括跟博客、BBS的互動。互聯網傳播有這么三個特點，一個是要表達，一個是互動參與，再一個也是非常重要的，目標群體生活方式很多都是一種「互聯網生活」。 據了解，自2007年5月上市至今，卡羅拉的銷售量已經突破了20萬輛，而就在當下汽車行業整體下滑的趨勢面前，卡羅拉仍然保持了不錯的增長——在11月份實現了13417輛的單月銷量——這意味著一汽豐田的全方位營銷方式收到了良好的效果。

Ⅳ 1.5L的卡羅拉市場前景如何

易車原創 今天主要和大家聊聊1.5L三缸的豐田卡羅拉。

另外，如果未來豐田能帶來以這台1.5L發動機為主體的混動系統，那才是真正的殺手鐧，有了電機輔助，三缸發動機運行起來的短板就能被消除，再加上更低的油耗和價格，競爭力可真是杠杠滴～如果再能把GR Yaris引入國內，不僅能滿足一些車迷的願望，還能給豐田的三缸拉一波熱度，簡直一舉多得。

Ⅳ 為什麼日系車卡羅拉銷量很好

為什麼卡羅拉的一般銷量很高？老司機說是因為這點。為什麼卡羅拉表現得不溫不火，銷量卻很高？老司機：因為這點，說到豐田這個汽車品牌，它在國內汽車市場有很高的影響力。其中印象最深的是豐田普拉多。因為具有出色的越野能力和結實耐用的特點，所以很受國內消費者的歡迎。

所以這么完美的家用轎車當然會受到消費者的喜愛。再加上它極高的性價比和保證率，誰會不喜歡呢？看完以後，你知道為什麼別人卡羅拉的銷售量這么高嗎？

Ⅵ 豐田卡羅拉,車側方,營銷話術

車前方：採用引領潮流的寬體低俯整車格局，使車頭看上去動感，十足，前方選專擇了最佳厚度的A柱，從屬而

確保了斜前方的視野。 車內空間更加舒適。

駕駛室：豐田卡羅拉「5米印象」就 是在讓人在車外就感受到它的品質，打開車門，在開門的瞬間就會被卡

羅拉內飾的高品質感所打動，嘗試開關車門，又會對厚重聲音的質感滿意。坐進車內細細品味卡羅拉內飾工

藝，會對它精緻的做工、高效的空間利用以及較高的科技感感到驚喜。

車後坐：因為是前驅，所以地板十分平坦，加大輪距，車寬超越同級別車型，後坐空間寬敞，採用了新型的

座椅結構設計，帶來優越的包裹性和舒適性。過優化乘員頭部至車頂的空間感，確保了乘坐的舒適性。

環保性和安全性。

車後方，卡羅拉的車尾過渡自然，短小而又精緻，是標準的日系豐格。

車側方 ：側方平滑，自然而又充滿動感，空氣動力學性能優異的外形設計，實現了低油耗。

發動機室：發動機室裝配合理，防水措施良好，線束排列整齊，空間緊湊，凸顯完美的豐田品質，隔音措施

完善。在車內感覺怠速十分安靜。

我的回答完畢，我不是抄的，我是自己寫的，希望對你有用

Ⅶ 面對舉步維艱的2020年車市，一汽豐田提出六項策略

任何一個行業都不會一帆風順，大環境好的時候，每一個品牌似乎都能喜笑顏開，但當潮水退去時，我們才知道究竟誰在裸泳。

回首2019年，我國汽車市場寒冬仍然揮之不去。據乘聯會公布的數據顯示，去年國內乘用車累計銷量為2070萬輛，同比下降7.4%，降幅甚至超過了2018年。車市寒冬考驗著每一個車企，在這樣的環境下，強者恆強，弱者恆弱的定律體現得淋漓盡致。

2019年穩中求勝

一汽豐田量利雙贏

大多數車企都在高喊「我太難了」，而一汽豐田卻迎來穩步增長。2019年全年累計銷量73.8萬輛，同比微增近2%，市佔率達3.5%。雖然與年初定下的74.5萬輛銷量目標失之交臂，但只是差之毫釐，縱觀整個車市，能取得眼下的成績已經實屬不易。

看完這如同教科書一般的策略，你還會有所質疑嗎？

馬曰：

近年來，在車市下行的背景下，我們可以看到不少有趣的現象，比如豪華車的銷量一路上漲，而自主品牌的銷量較大幅度下滑。而在寒冬中，一汽豐田還能取得銷量微漲實屬不易。隨著新一輪的不斷發力，一汽豐田在2020年也有望創下更好的銷量表現。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

Ⅷ 豐田卡羅拉六方位介紹

車前方：採用引領潮流的寬體低俯整車格局，使車頭看上去動感，十足，前方選擇了最佳厚度的A柱，從而

確保了斜前方的視野。 車內空間更加舒適。

駕駛室：豐田卡羅拉「5米印象」就 是在讓人在車外就感受到它的品質，打開車門，在開門的瞬間就會被卡

羅拉內飾的高品質感所打動，嘗試開關車門，又會對厚重聲音的質感滿意。坐進車內細細品味卡羅拉內飾工

藝，會對它精緻的做工、高效的空間利用以及較高的科技感感到驚喜。

車後坐：因為是前驅，所以地板十分平坦，加大輪距，車寬超越同級別車型，後坐空間寬敞，採用了新型的

座椅結構設計，帶來優越的包裹性和舒適性。過優化乘員頭部至車頂的空間感，確保了乘坐的舒適性。

環保性和安全性。

車後方，卡羅拉的車尾過渡自然，短小而又精緻，是標準的日系豐格。

車側方 ：側方平滑，自然而又充滿動感，空氣動力學性能優異的外形設計，實現了低油耗。

發動機室：發動機室裝配合理，防水措施良好，線束排列整齊，空間緊湊，凸顯完美的豐田品質，隔音措施

完善。在車內感覺怠速十分安靜。

我的回答完畢，我不是抄的，我是自己寫的，希望對你有用

Ⅸ 關於一汽豐田營銷策略的畢業論文

一汽豐田 採取「三不」營銷策略
為了COROLLA卡羅拉的上市，一汽豐田從總公司到下屬200多家經銷商做足准備。一汽豐田對這款萬眾注目的車型信心十足，一汽豐田高層更表示希望「通過卡羅拉和花冠EX的上市，銷量從現在每月2萬輛提升到每月3萬輛的水平。」COROLLA卡羅拉上市後是否將沖擊現售花冠，產生「新車笑，舊車哭」的尷尬局面？日前，筆者采訪了一汽豐田銷售有限公司總經理毛利悟及常務副總經理王法長先生。

不設定直接競爭對手

被車友評為2007年最值得期待的COROLLA卡羅拉，未曾上市，已被業內人士舉出諸多「假想敵」，其中所列最直接對手就是斯柯達。一汽豐田毛利悟總經理對此的態度則是：「我不認為斯柯達是競爭對手。花冠自上市以來已經在140多個國家銷售，有很多國家給了它各種各樣的市場定義，也給它設定很多競爭車型的品牌。但是我們希望這次新的卡羅拉上市之後，我們銷售的區域能夠擴大，可能競爭關系更廣。卡羅拉和即將推出的花冠EX這兩款車的銷售面能夠覆蓋到很大的區域，所以從這種角度來講，我們的車型跨越的范圍會很廣。」

不與「兄弟」直接競爭

同出一門的廣汽豐田在凱美瑞投放市場之後，整個市場反響一直不錯，銷售一直在顯著增長。除了凱美瑞以外，廣汽豐田還要引進HIGHLANDER等車型，這會不會讓一汽豐田產生同門相爭之痛？毛利悟的回答頗顯風度：「廣汽現在除了凱美瑞之外，加上小型車型，再豐富一下自己的SUV系列，也是理所當然的事情。從商品角度講，無論是我們還是廣汽豐田，都會將我們商品價值的最大化體現出來。這種商品的推進才是我們所期待的。」

王法長則更具體地陳述了和廣汽豐田沒有直接競爭關系的理由：「凱美瑞和銳志、皇冠都不是直接競爭的關系。到現在為止，皇冠已經大大超出了原先預計目標3萬輛，實際上銷售了4.4萬輛。今年預定目標是4.4萬輛，目前的情況是很多經銷商資源緊缺，這說明市場對皇冠非常認可。銳志和凱美瑞也不產生直接競爭的關系，特別是我們推出銳志2.5S特別天窗版，訂單更是顯著增長。開過銳志的人，對它的駕駛性能有非常好的口碑，所以我們對這款車的生命力和發展非常有信心。」

不停產原花冠車型

有業內人士認為新的COROLLA卡羅拉車投產以後原花冠車型並不停產，這種產品策略不符合全球汽車發展的規律，將會直接影響到現在花冠市場銷量，王法長給予的回答是：「花冠是全世界單一車型銷量最大車型，目前已經超過了3226萬輛。現在在中國市場當中有很多用戶對它非常欣賞和認可，其有很強的生命力，沒有必要在新的車型投放之後就完全退出市場。」他說「如果非要給一個合理的說法，我們可以看一下桑塔納。從上世紀80年代投放市場至今，它仍然被很多人繼續認可，雖然銷量是在遞減，但還是有廣泛客戶群。從我們的角度來考慮，因為卡羅拉是在現在花冠基礎上的車型，從車型平台、配置、尺寸都應該在其之上，所以是向上擴展用戶群。花冠EX應該是在現有基礎上不斷地向下繼續擴展客戶群的一款車型，所以我想並行市場存在完全符合客觀和用戶的需要。