教育培訓預售方案範本

『壹』 鄭州商品房預售管理方案內容是什麼

商品房預售是指房地產開發企業與購房者約定，由購房者交付定金或預付款，而在未來一定日期擁有現房的房產交易行為。其實質是房屋期貨買賣，買賣的只是房屋的一張期貨合約。它與成品房的買賣已成為我國商品房市場中的兩種主要的房屋銷售形式。在商品房預售過程中，經常會出現一些糾紛，如何解決呢？

為進一步規范鄭州市商品房銷售行為，加強商品房銷售市場監管，維護交易雙方的合法權益，鄭州房管局依據《城市商品房預售管理辦法》、《關於進一步加強房地產市場監管完善商品房住房預售制度有關問題的通知》(建房[2010]53號)修訂了《商品房預售方案》格式文本，並於2013年1月1日實行。鄭州房管局在12月26日召開新聞通氣會，就《商品房預售方案》進行詳細解讀。

《關於完善商品房預售制度規范預售方案管理的通知》全文如下：

根據《城市商品房預售管理辦法》、《鄭州市商品房銷售管理辦法》的相關規定，預售方案是申報預售許可必須提供的要件之一。此前的商品房預售方案內容相對來說簡單，消費者掌握所購項目的整體情況較為困難，對開發商的約束相對較弱，一旦出現糾紛很難處理。

為進一步規范我市商品房預銷售行為，加強商品房銷售市場監管，維護交易雙方的合法權益，我局依據《城市商品房預售管理辦法》、《關於進一步加強房地產市 場監管完善商品住房預售制度有關問題的通知》(建房〔2010〕53號)修定了《商品房預售方案》格式文本，新文本有以下幾個特點

1、 內容更加詳實。新預售方案主要內容有項目基本情況，項目建設進度安排，預售情況，本期自留房屋情況，其它設施情況，預售資金監管方案，商品住房質量保證制 度和措施，責任承擔主體和承擔方式，住房能源消耗指標和節能措施，解決商品房銷售矛盾糾紛和處理突發事件的預案等，要求開發商承諾內容更加詳實，而且必須 在售樓場所公示，購房者除了知道買的房子價格外，還可以全面了解項目的其它信息，例如車位多少及後期處置管理方式、人防位置和面積、使用了什麼節能產品、 誰來承擔房屋質量責任等等。

2、項目整體情況更加透明。對於開發商分期分批開盤的行為，新預售方案要求開發商寫明項目一共分幾期，每期 推多少房源，每期的開工時間、銷售時間、竣工時間都要求填清楚。本條主要是讓項目更加透明，讓購房者心中有數，可以選擇合適的入市時間，避免短期內人為的 恐慌性購房行為。

3、明確了工程質量責任主體。有個別不誠信開發商做了一個項目就拍拍屁股走人，房屋出現了問題找不到人。此次新版預售 方案中，對這方面情況進行了約束：首先要求開發企業作為工程質量的第一責任人，對建設工程的質量全面負責，在法定的保修期內，承擔該項目的工程質量保修責 任；如果開發商出現歇業等清算情況，項目的質量責任承擔主體則變更為提供擔保的另外一家法人公司，在法定的保修期內為該項目的工程質量承擔保修責任。

4、車位等熱點問題有所體現。在出台新版預售方案前，我局對近期房屋糾紛進行了調查，發現很多小區在交付後發生車位使用問題糾紛，開發商車位只售不租或 只租不售，不讓沒買車位的業主的車進小區車庫。為此，本次預售方案中，對車庫歸屬、項目配建附屬情況進行了明確表述，要求開發商如實填報車位的位置、數 量，並明確是向小區業主出售、還是出租或者附贈；地下人防工程范圍內的機動車停車位，也要明確是提供給小區業主有償還是無償使用。還有一些業主搞不清楚哪 些屬於業主共有的房屋和公共設施，哪些屬於開發商的，新方案中將要求開發商進行明確的約定。

5、明確了項目節能情況。此次新版預售方案 中，節能減排標准首次寫入其中。開發商需要填報：住房能源消耗指標；屋面保溫材料種類、保溫層厚度；外牆保溫牆體材料、保溫形式、保溫材料種類、保溫層厚 度；外門窗型材、窗玻璃材料；遮陽措施等等。如今購房者越來越注重房屋節能環保材料的使用，把這方面的內容加以明確也可以避免因此產生的糾紛。

新的預售方案在2013年1月1日起執行，開發企業如實報送並公示預售方案，並承諾按照預售方案開展銷售活動。我局將加強房地產開發企業預售方案實施情 況的監管，對於違反預售方案的行為，將責成房地產開發企業作出書面說明，並限期整改，房地產開發企業拒不進行整改或整改不到位的，暫停該項目商品房銷售聯 機備案網簽資格，將違規行為記入房地產開發企業信用檔案，並通過媒體予以公示曝光，情節嚴重的，按照法律法規予以查處。

《鄭州市存量房(二手房)買賣居間合同》制定

為維護房地產市場秩序，規范房地產經紀行為，暴漲消費者的合肥權益，提高鄭州市房地產中介服務機構及執(從)業人員服務質量，營造公平競爭、誠實信 用、規范運作的市場環境，依據國家相關法律規章規定，鄭州市住宅與房地產業協會制定了《鄭州市存量房(二手房)買賣居間合同》示範文本和《房屋狀況說明 書》，將於2013年1月1日在全市正式推行使用。

（以上回答發布於2013-07-11，當前相關購房政策請以實際為准）

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『貳』 求房地產預售方案 用來辦理預售許可證

「 」商品房預售方案小區名稱：小區位置：項目面積：征地面積45676平方米，凈用地面積36122㎡；容積率2.0；建築密度18%；綠地率35%。建築總面積 98529.39 ㎡，地上建築面積 72168.55㎡。地下建築面積26360.84㎡。地上由4幢高層7幢小高層及（多層）會所附屬用房組成：地下建築面積26360.84㎡，由汽車停車位、自行車庫及設備設施用房組成。經房管部門預測確定，住宅可售建築面積 70235.64㎡，共計611套，其他（會所）919.19㎡。其中1#樓5291.64㎡、2#樓4975.97㎡、3#樓7582.88㎡、4#樓4624.48㎡、5#樓5588.93㎡、6#樓5252.96㎡、7#樓7581.75㎡、8#樓6950.98㎡、9#樓35313.76㎡、10#樓5259.24㎡、11#樓11813.32㎡。地下可售汽車位433個，自行車庫611個，建築總面積 22119.29 ㎡。總投資 億元，目前投入的資金達 萬元，已超過投資總額的25%。（不含土地款）基本符合預售條件。三、營銷方式：根據本項目的地理位置，小區個性、周邊環境、路橋區的規劃發展去向及對市場需求分析，在作好充分市場調查預測的基礎上，營銷方面分三個階段進行，即預熱期、強銷期和尾盤期。第一階段：預熱期在項目初始階段我公司就誠聘了 房地產策劃代理有限公司作為本樓盤委託銷售單位,全權負責營銷策劃、市場調研、進行需求分析,對本項目從戶型結構、建築面積、客戶群體,需求對像有比較明確的定位,並投入大量的廣告進行宣傳。在路橋城區主入口都做有大型的戶外廣告,利用報紙、電視等媒體,元宵燈會、五一房交會等有利時機散發海報樓書擴大影響面,設立售樓中心,熱心接待來客咨詢,仔細介紹項目情況周邊環境,小區配套、戶型結構幫助意向購房戶當好參謀,對意向購房戶進行登記,及時溝通項目最新消息。使消費者了解項目情況，熟悉周邊環境，從而提高了項目的認知度，美譽度。第二階段，強銷期主要是在第一階段預熱宣傳的基礎上進行公開銷售，在申請辦理商品房預售許可證後，公開銷售,認真接待每一個客戶，解釋客戶疑問，簽訂商品房預售合同,按照商品房預售有關規定，辦理相關手續，確保手續完備，操作規范。第三階段，尾盤期主要是對第二階段銷售基礎上遺留的少量尾房進行銷售，對按揭付款的購房戶協助辦理銀行按揭手續，對銷售工作中存在的問題處理。四、裝飾設備標准1、外 牆：面磚 、 塗料；2、內 牆：1、混合砂漿粉刷（含陽台）； 2、廚房、衛生間；水泥砂漿粉刷；3、頂 棚： 直接批白；4、地 面：1、室內水泥砂漿地面（除門廳、電梯廳）； 2、門廳、電梯廳地面面磚；（不包括地下室）； 3、水泥砂漿樓梯面；5、門 窗：1、窗 斷熱鋁合金（無色中空玻璃）；2、門 進戶門1.2M×2.1M多功能門，陽台門為鋁合金玻璃推拉門；6、門廳、公共走廊： 牆面、頂棚 分別為乳膠漆；7、樓梯間：牆面、頂棚 分別為乳膠漆；8、廚 房： 預設水龍頭一隻、管道煤氣介面、給排水介面、介面封堵；9、衛生間：預設水龍頭一隻、給排水介面、介面封堵；10、電 梯： 中外合資品牌電梯；11、其 他：電視監控、可視樓宇對講、有線電視、電話寬頻預留集中介面其它。五、項目竣工交付日期；2010年2月10日六、前期物業管理服務前期物業管理服務單位：台州市專益物業管理有限公司物業交付使用管理內容：a、物業共用部位的維修養護和管理；b、物業共用設施設備的運行、維修、養護和管理；c、物業共用部位和相關場地的清潔衛生，垃圾的收集、清運及雨、污水管道的疏通；d、公共綠化的養護和管理e、車輛停放管理；f、公共秩序維護、安全防範等事項的協助管理；g、裝飾裝修管理服務；h、物業檔案資料管理。七、物業管理服務標准：1、房屋及小區共用部位共用設施日常維護。2、維護和保持服務范圍內的清潔衛生。3、公共秩序維護、停車管理、消防管理。4、電梯（運行、維護、養護）。5、裝修管理服務。 寫得不好，僅供參考哈哈，就是分少了點，能不能多給點分

『叄』 急！！！來個牛人教我做預售方案。。。。！！

呵呵......是不是會籍經理 啊？
首先：給下面的人搞一次系統培訓，
然後設立預售目標，一般預售有三個期間段，還要分別寫上每個預售時間段的目標。在詳細的介紹一下為達到目標要採取的方式方法。
另外：如果您以前沒有做過這個行業的話最好不要做！這個行業相當的殘酷！希望你能成功！

『肆』 商品房預售方案怎麼寫

要看房地產管理部門怎麽要求，一般是項目介紹、申辦工程情況、竣工交付日期、節能措施、物業管理情況、開盤銷售計劃等。

『伍』 求教育培訓行業的具體銷售方案

你的生源到底掌握在誰的手中？是每個機構經營者首先要搞清楚的問題，其實資源所有者就在你的身邊，他們是你客戶的朋友、你競爭對手的員工、甚至是客戶的街坊大媽……,你缺的不是生源，缺的是吸引更多人為你推薦學生的機制。
1、資源可以變現，對於絕大多數人來說是一條生財之道，個人資源變現的需求巨大，也就是說資源所有者需要變現的途徑，這對於想獲得生源的機構來說是一個巨大的機會。
2、用「獲客獎勵金」將資源所有者（個人）和資源需求者（機構）進行最直接、最粗暴的連接，這就是最簡單的獲得客戶的機制，而這樣的平台已經出現了。
3、資源擁有者最想了解的「你是誰？」，「你的需要什麼樣的客戶資源？」 「我的資源符合你的需求嗎？」，「我為你推薦一個客戶可以獲得多少錢？」，「多長時間可以拿到錢？」... ...
4、資源擁有者給機構（門店）介紹客戶的理由很簡單：自己的資源和機構（門店）的需求符合；你給出的獎勵金也比較豐厚。
5、設定獎勵金，金額約等於你的獲客成本。
將外圍資源擁有者和已有客戶作為客戶推薦人，通過「竹跡平台」達成「客戶推薦契約」，讓愛錢的「推薦人」取之有理、取之有道，那麼機構（門店）所需要的生源也會源源不斷的。