檀木梳的營銷方案

Ⅰ 運用市場營銷的知識，如何向和尚推銷梳子

把梳子賣給和尚，正如把冰賣給愛斯基摩人，把防毒面具賣給森林中的馬鹿一樣，推銷的都是客戶並不需要的產品，看上去都是一件不可能完成的任務，對大多數推銷員而言，都會是一不可能有結果的結果。但是，對於推銷高手與銷售精英而言，更多接受的卻正是類似不可能完成的任務和超越自我的挑戰，而他們所要求完成的工作就是將幻想變成理想，把理想變成現實，將所有不可能通過努力和技巧變成一種實實在在的可能！且看一段推銷高手推銷實務的精彩案例：

從前，有二名推銷梳子的推銷員，姑且稱他們為張三和李四吧，每天走街串巷，到處推銷梳子。有一天，二人結伴外出，無意中經過一處寺院，望著人來人往的寺院，張三大失所望，「唉，怎麼會跑到這個鬼地方，這里全是一群……，哪有和尚會買梳子呢？」，於是打道回府。（點評：輕易放棄推銷機會是普通推銷員經常犯的錯誤）

剛剛看到寺院的招牌，李四本來也是心內一涼，非常失望，但長期以來形成的職業習慣和不斷挑戰自我的精神又告訴自己「既來之，則安之，不行動怎麼會有結果呢？事在人為嘛！」（點評：同樣是一枝玖瑰花，悲歡者看到的是刺，樂觀者看到的是花，不同心態與心智模式會導致不同的結果與命運，而推銷高手必備的基本心態就是積極的心態，即使只有一線希望，也要全力以赴去爭取）於是，徑直走進了寺院，待見到方丈時心內已想好了溝通的切入點。（點評：反應迅速，行動敏捷）

見面施禮後，李四先聲奪人的問到「方丈，您身為寺院主持，可知做了一件對佛大不敬的事情嗎？」（點評：摸准溝通對象的心理特點，可以盡快找准切入點，迅速引起對方注意和好奇）

方丈一聽，滿臉詫異，誠惶誠恐的問道「敢問施主，老納有何過失」
「每天如此多的善男信女風塵僕僕，長途跋涉而來，只為拜佛求願。但他們大多滿臉污垢，披頭散發，如此拜佛，實為對佛之大不敬，而您身為寺院主持，卻對此視而不見，難道沒有失禮嗎？」（點評：針對老和尚寬容仁和的品質，講話語氣略重，並無不妥，反而會引起對方充分重視）

方丈一聽，頓時慚愧萬分，「阿彌陀佛，請問施主有何高見？」（點評：客戶主動詢問解決方案時，已經很好的介入了銷售環節，此時就是銷售的良機）

「方丈勿急，此乃小事一樁，待香客們趕至貴院，只需您安排盥洗間一處，備上幾把梳子，令香客們梳洗完畢，乾乾凈凈，利利索索拜佛即可！」李四答道。（點評：合理的解決方案可以讓對方緊張的情緒得到放鬆，購買的慾望得以提升）

「多謝施主高見，老納明日安排人下山購梳。」（點評：成功的推銷應該讓客戶感覺購買決定是自己做出的，而非外人強加的）

「不用如此麻煩，方丈，區區在下已為您備好了一批梳子，低價給您，也算是我對佛盡些心意吧！」（點評：成交綠燈閃現，立刻順水推舟，很快進入合作簽約主題）

經商討，李四以每把3元的價格賣給了老和尚10把梳子。

李四滿頭大汗地返回住所，恰巧讓張三看到，「嗨，李四，和尚們買梳子了嗎？」張三調侃道。

「買了，不過不多，僅僅十把而已。」

「什麼！十把梳子？賣給了和尚？」張三瞪大了眼睛，張開的嘴巴久久不能合攏「這怎麼可能呢？和尚也會買梳子？向和尚推銷梳子不挨頓揍就阿彌陀佛了，怎麼可能會成功呢？」（成功者找方法，失敗者找借口）

於是李四一五一十將推銷過程告訴了張三，聽完以後，張三頓覺恍然，「原來如此，自愧不如啊，佩服佩服！」嘴上一邊說，心裡一邊想「為什麼我會放棄這個好機會呢？老和尚真是慷慨啊，一下子就買十把梳子，還有沒有機會讓他賣出更多的價格更高的梳子呢？」（點評：摔倒爬起來抓把沙，推銷員不怕犯錯，只要能從失敗中吸取教訓，學到東西）腦筋一轉，計上心來，（點評：多動腦筋，少走彎路）當天晚上便與梳子店老闆商量，連夜趕制了100把梳子，並在每把梳子上都畫了一個憨態可鞠的小和尚，並署上了寺院的名字。（點評：個性化的新產品會引起客戶更多的需求，帶來更多的銷售機會）
第二天一早，張三帶著這100把特製梳子來到了寺院，找到方丈後，深施一禮，「方丈，您是否想過振興佛門，讓我們的寺院名聲遠播、香火更盛呢？」（點評：新的切入點，仍然圍繞客戶的心理做文章）

「阿彌陀佛，當然願意，不知施主有何高見？」

「據在上調查，本地方圓百里以內共有五處寺廟，每處寺廟均有良好服務，競爭激烈啊！象您昨天所安排的香客梳洗服務，別的寺廟早在二個月前就有了，要想讓香火更盛，名聲更大，我們還要為香客多做一些別人沒做的事情啊！」（點評：從競爭角度入手，更易令客戶產生更濃興趣）

「請問施主，我院還能為香客們多做些什麼呢？」

「方丈，香客們來也匆匆，去也匆匆，如果能讓他們空手而來，有獲而走，豈不妙哉？」

「阿彌陀佛，本寺又有何物可贈呢？」

「方丈，在下為貴院量身定做了100把精緻工藝梳，每把梳子上均有貴院字型大小，並畫可愛小和尚一位，拜佛香客中不乏達官顯貴，豪紳名流，臨別以梳子一把相贈，一來高僧贈梳，別有深意，二來他們獲得此極具紀念價值的工藝梳，更感寺院服務之細微，如此口碑相傳，很快可讓貴院名聲遠播，更會有人慕名求梳，香火豈不愈來愈盛呢？」

方丈聽後，頻頻點頭，張三遂以每把5元的價格賣給方丈100把梳子。（點評：更多產品，更高價格，用心就可以將事情做得更好）

張三大功告成，興致沖沖地回來與李四炫耀自己的成功推銷，李四聽完，默不作聲，悄悄離開。（點評：有啟發，有思考，就有更好的結局）
當晚李四與梳子店老闆密談，一個月後的某天清晨，攜1000把梳子拜見方丈，雙方施禮後，李四首先問了方丈原來購買張三梳子的贈送情況，看到方丈對以往合作非常滿意，便話鋒一轉，深施一禮，「方丈，在下今天要幫您做一件功德無量的大好事！」（點評：切入點升級，以求引起對方更高興致）

待方丈詢問原因，李四將自己的宏偉藍圖向方丈描繪：寺院年久失修，諸多佛像已破舊不堪，重修寺院，重塑佛像金身已成為方丈終生夙願，然則無錢難以銘志，如何讓寺院在方丈有生之年獲得大筆資助呢?李四拿出自己的1000把梳子，分成了二組，其中一組梳子寫有「功德梳」，另一組寫有「智慧梳」，比起以前方丈所買的梳子，更顯精緻大方。李四對方丈建議，在寺院大堂內貼有如下告示「凡來本院香客，如捐助10元善款，可獲高僧施法的智慧梳一把，天天梳理頭發，智慧源源不斷；如捐助20元善款，可獲方丈親自施法的功德梳一把，一旦擁有，功德常在，一生平安等等"，如此以來，按每天3000香客計算，若有1000人購智慧梳，1000人購功德梳，每天可得善款約3萬元，扣除我的梳子成本，每把8元，可凈佘善款1.4萬元，如此算來，每月即可籌得善款四十多萬元，不出一年，夢想即可成真，豈不功德無量?(必要時的數字與邏輯說明，會更具說服力)

李四講的興致勃勃，方丈聽的心花怒放，二人一拍即合，當即購下1000把梳子，並簽訂長期供貨協議，如此以來，寺院成了李四的超級專賣店。(以客戶需求為導向，緊緊抓住客戶的消費心理，大膽設想，小心求證，逐步引導，最終實現目標)
企業苦苦尋找的不正是此種推銷高手與銷售精英嗎?據人才交流中心公布數據，幾乎每次招聘會都是僧多粥少，尤其是今年為大學擴招後的第一年畢業生分配，就業競爭更為劇烈，但是，奇怪的是，一方面很多人失業，找不到合適工作，另一方面，企業又在為招不到合適的人員，尤其是銷售、業務人員而苦惱，其中原因很多，不一而足，但其中有一個非常重要的原因，那就是國內教育模式的種種弊病，導致了所謂人才，尤其是剛畢業的大學生，其所知所學根本滿足不了市場的實際化需求，尤其是業務銷售人員，大學內的課程、師資都與社會脫節太多。要解決這一問題，一方面作為應聘者要為自己正確定位，並積極尋找機會充電培訓，不斷充實提高自己，正如沒有人生下來就是冠軍一樣，也沒有人生下來就是推銷高手，推銷高手也是經過專業化培訓訓練出來的。另一方面，用人單位招聘後也要對員工進行正規的崗前培訓，尤其是業務人員，其工作內容涉及公關、禮儀、溝通、談判、心理學等諸多領域，不培訓就能創造出優秀業績，無異於緣木求魚。而培訓，不僅會為您培養出訓練有素的一線營銷部隊，而且對提高團隊士氣，穩定員工隊伍、提高銷售業績等均具有不可估量的作用。

Ⅱ 檀木梳子有什麼好處

很多人覺得綠檀好，因為綠檀有奇香，但是個人覺得最好的還是黑檀。而且檀木都是有包漿的，檀木梳耐用越用越沉。就是市場假貨多，最好還是要去涇縣買，以免花冤枉錢，那邊檀木梳品質算是國內最好的，如果採納記得回贊啊

Ⅲ 檀木梳子梳頭有什麼好處

1、可以延緩腦衰老，可以消除疲勞感，能夠健腦提神。

2、能促進大腦的血液循環，能夠保障大腦血液的供應，還可以起到降血壓，預防腦溢血等疾病的作用。

3、可以緩解頭痛，能耳聰明目。

4、檀木梳子不會產生靜電，而且梳齒圓潤，梳發不會對皮膚產生刺激，能減少頭發脫落。

5、檀木梳子可以疏通血脈，能夠對頭部血液的循環起到改善的作用，能起到按摩頭發的作用，讓頭發得到滋養，烏亮有光澤。

檀木梳保養注意事項

1、需要注意檀木梳為天然檀木皆順纖維製作，所以要忌摔、忌拉、忌用力、忌折、忌高溫。

2、檀木梳請勿放置在溫度超過40℃的環境中。

3、若受氣溫影響檀木梳變形，勿用手用力扳，請將梳子放入水中浸泡後晾乾自然恢復。

4、清洗時不要加入洗衣粉刷洗，現在很多洗衣粉中都有加硬質晶塊，以便洗衣時摩擦去掉衣物的污垢，而這可能導致檀木梳磨損。

以上內容參考網路-檀木梳、人民網-梳頭還有這些好處？為你解讀梳頭的「養生之道」、人民網-梳頭竟然有這三大功效 如何正確梳頭

Ⅳ 檀木梳的介紹

檀木因其木質堅硬，香氣芬芳永恆，色彩絢麗多變且百毒不侵，萬古不朽，又能避邪，故又稱聖檀。世界上僅存有沈檀、檀香、綠檀、紫檀、黑檀、紅檀等，而且數量極其有限。其質地緊密堅硬、色彩絢麗多變、香氣芬芳永恆，且百毒不侵，又能避邪治病，所以人們常常把它作為吉祥物，以保平安吉祥。綠檀因其特性高貴，在我國古代宮廷極為流行，大官貴族都普遍佩戴。檀梳梳制梳在我國有千年的歷史，一般用於制梳的檀木往往有綠檀、紫檀、黑檀、紅檀幾種，梳匠世家的檀木梳用料考究，製作精美，深受人們的喜愛。

Ⅳ 如何把梳子賣給和尚(經典營銷案例)

來到一個寺廟賣梳子，和尚說，真的不需要的。那人個和尚說了一番話，卻專賣出了一萬把梳子。

他告訴和尚屬，梳子是善男信女的必備之物，經常被女香客帶是在身上，如果大師能為梳子開光，成為她們的護身符，既能積善行善、又能保佑平安，很多香客 還能為 自己的親朋好友請上一把，保佑平安，弘揚佛法，揚我寺院之名，豈不是天大善事？大師豈有不做之理？阿彌陀夫，善哉！善哉！大師雙手合十，施主有這番美意， 老衲豈能不從？

就這樣，寺院買了一萬把，取名「積善梳」、「平安梳」，由大師親自為香客開光，竟十分興隆。當然，開光所捐的善款也不菲啊！

(5)檀木梳的營銷方案擴展閱讀

一個正常的商業模式，是在產品誕生之前，就要確定目標用戶，然後根據目標用戶的需求，確定商品的功能設計、價格、渠道等方面。營銷要做到產品之前。而這個案例，先確定產品再確定用戶，怕是清朝才有的商業模式吧。

營銷的目的就是要使推銷成為多餘。營銷的目的在於深刻地認識和了解顧客，使產品適合它們的需要，從而形成產品的自我銷售。

Ⅵ 我要怎樣把一把檀木檀木梳子賣給一個和尚

侮辱出家人有大罪過的，建議千萬不要跟隨世間的一些說法造業，阿彌陀佛！

Ⅶ 檀木做的梳子，有什麼作用和功效

1、經常使用檀木梳梳頭可以加強對頭皮的按摩，疏通血脈，改善頭部血液循環狀況，使頭發得到血液的滋養，烏黑中泛光。

2、檀木梳梳齒圓潤，梳發止癢，防止靜電，因此可以減少頭發脫落的現象。

3、有效促進大腦血液循環，保障大腦血液供應，有助於降低血壓。

4、《本草綱目》中記載：檀木可以消風，清熱，解毒。因此長期使用檀木梳能促進血液循環，提神益智，保護發質，尤其是綠檀木梳是理想的護發用品。

(7)檀木梳的營銷方案擴展閱讀：

檀木梳的特點：

梳理頭發最忌諱起靜電，所以，在選擇梳子時要注意選擇能夠防止靜電的材質，牛羊角、黃楊木、樹脂梳子防靜電效果非常好，而且手感光滑、齒體圓潤，造型美觀時尚。

檀木梳齒比較圓滑的，做工精細沒毛刺，並且這種梳子越用越滑潤，對頭發的損害小，不起靜電。可保護毛磷脂不被破壞，使頭發光澤柔順、亮麗動人

檀木梳本身的物理特性，用做製作木梳時能有更好的表面處理性能，以及優異的抗變形、抗摔性能。製作而成的檀木梳也深受廣大使用者的好評。

Ⅷ 檀木梳子有什麼好處 檀木梳的好處

檀木梳子梳頭的好處：
1、檀木梳齒比較圓滑的，做工精細沒毛刺，並且這種梳子越用越滑潤，對頭發的損害小，不起靜電。可保護毛磷脂不被破壞，使頭發光澤柔順、亮麗動人。
2、經常用檀木梳子梳頭可按摩頭部經絡、穴位，起到舒筋活血、延緩衰老、強身健體的作用。
3、檀香木價格昂貴，堅實厚重，可長期存放不變質，不受蟲蛀。檀香木的香味純正怡人，溫和雋永，引人心爽提神。 檀香木還是一味重要的中葯材。清涼、收斂、強心、安神、滋補、潤滑皮膚等，給人帶來健康。 檀香屬於佛樹，招財，提高親和力，有助事業的作用。

Ⅸ 如何向和尚推銷梳子

這個問題嘛
可以給和尚推銷說，這是親近尼姑們的最佳禮物么，，，
呵呵
輕松一下，進入正題
首先假設這個是公司布置下來考驗人員能力的刁難問題，可以採用自己先購買下來，假裝是已經全部推銷給了和尚，以獲得考核的順利通過。
如果這真是公司的必須完成業務，有以下幾個策略
1、最通俗的答案：「積善梳」，這里我就懶得介紹了
2、可以告訴方丈，如何在現在眾多的寺廟中建立有特色的寺廟的方法，那就是拿梳子當材火燒，嘿嘿有點寧榮國府的味道了。反正現在寺廟有的是錢，適當的展現一下，也是可以接受的。尤其是比較大的寺院。
3、梳子不一定是梳頭的，寺院里的長老們相比都有長長的白須，還有長長的須眉。用梳子梳理也是很有必要的么。
4、這是以上那條的拓展版，梳子可以做成書簽、木魚槌等的形狀，不僅可以梳理毛發，更可以擁有的功能，如果梳子還附帶有錄有經文mp3功能，那真是叫那幫子禿頭大跌眼鏡了。
5、另外梳子還可以作為求簽、算命的「鼓勵獎」，時不時會有人抽到「請神梳一把，方可平安」的簽，這樣，梳子就會供不應求。