新聞聯播策劃方案

❶ 閱讀下面的消息，完成後面題目。中國網路電視台消息：10月1日，中央電視台《新聞聯播》精心策劃，全

❷ <新聞策劃與新聞>的論文

一.引言
在當前國內外新聞競爭異常激烈的情況下，媒體如何變被動為主動，如何在新聞實踐中獨占熬頭、占據優勢地位？新聞策劃就是一個取之不盡、用之不竭的法寶，是新聞媒體和新聞傳播在激烈競爭中制勝的首要條件。中央電視台《新聞聯播》推出的《偉大的實踐》系列報道便是一組成功運用新聞策劃達到非常好的宣傳效果的範例。

新聞策劃是新聞報道的主體遵循新聞規律，圍繞一定的目標，對已佔有的信息進行去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及裡的分析和研究，發掘已知，預測未來，著眼現實，制定和實施相應的政策和策略，以求最佳效果的創造性的策劃活動。新聞策劃一般包括策劃者、策劃目標、策劃對象、策劃手段、策劃成果。新聞策劃不是憑空的臆造，不是脫離實際的空想，它是人們的主觀意識活動，這種主觀活動是在佔有大量信息的基礎上，去粗取精、去偽存真、由此及彼、由表及裡的分析活動後進行的，是在堅持事實第一性的原則下，新聞工作者意識能動性在新聞報道活動中的充分反映。這些信息包括對采訪對象各種新聞要素的了解，對各種報道手法和技巧的運用，對本單位、本地區、全國以至世界范圍新聞單位對同類或相似報道的歷史資料的掌握。

二、新聞策劃的必要性

對於新聞報道策劃的必要性，我們可以從以下三個方面來看：首先，新聞策劃是媒體競爭的需要。當前，網路正在以異常迅捷的速度向前發展，猛烈地沖擊著傳統媒體。激烈的新聞競爭促使新聞媒體和新聞傳播發生很大變化，其中重要的一點是新聞策劃的作用被凸顯了出來。與網路媒體相比，傳統媒體無法在時間上搶先，只能通過在新聞報道中的精心策劃，提高媒體的知名度和美譽度，樹立媒體的整體形象，最大限度地開發新聞資源，以更多更好的報道吸引受眾，從而樹立報紙、廣播電台、電視台的品牌效應。

其次，新聞策劃是媒體追求社會效果和經濟效益的重要途徑，也是媒體自身發展的需要。人們任何有意識的活動都是有目的的，新聞策劃也不例外。設想一篇沒有經過策劃的新聞被報道出來，它既沒有考慮受眾的利益和興趣，也沒有明確的目標和正確的輿論導向，這必定是一次不成功的新聞報道，不僅談不上社會效果和經濟效益，也不利於媒體自身的發展。

另外，新聞策劃對於新聞采編、新聞實踐還具有重要的現實意義。在激烈的競爭中，任何一個媒體都要在新聞策劃上下功夫，任何一個媒體工作人員都要學會策劃、搞好策劃，把新聞傳播工作搞得更好。對於網路記者來說，他們無論在文字編寫、攝影、攝像、計算機方面，還是在把握導向、新聞敏感、新聞采寫方面，都有很好的功底，新聞策劃使他們學到了更多的本領，得到了更大的提高。傳統媒體加強新聞策劃，經常策劃一些重大報道，可以讓編輯、記者進入許多新的領域，在艱苦的調查、研究和思考中得到鍛煉。

三、新聞策劃的巧妙運用

當我們判斷新聞報道的策劃是否成功時，不僅要看其產生的社會效果如何，更重要的是要立足於客觀存在的基本事實，在真實性的基礎上運用夾敘夾議、抒情、評議等多種表現手法，融新聞、評論、專題、記錄片等各種電視表現手段於一體的觀眾所喜聞樂見的電視報道形式。對於一些新聞題材的策劃，特別是那些具有理論意義和歷史意義的重大報道，更要策劃到位、采訪到位、編輯到位、點題到位，經得起推敲。因此，當我們在掌握大量材料的基礎上對新聞報道進行有效的策劃，那麼呈現給廣大受眾的必將是一部上等之作。

下面就以中央電視台《新聞聯播》推出的一檔關於深圳特區發展的重大成就報道為例，研究其在新聞策劃方面的成功之處。《新聞聯播》作為中央電視台的王牌欄目，從2000年8月26日開始播出系列報道《偉大的實踐》（共8集），相繼推出《深圳特區今天20歲》、《高科技托起新深圳》、《把城市建在花園里》、《特區勁吹文明風》、《深圳率先建立***市場經濟體制框架》、《黨旗紅、特區興》、《深圳：致富思源、富而思進》、《大開放帶來大跨越》，在一段時間內形成了濃厚的輿論氛圍。

一從新聞策劃的主題來看，具有深刻的思想性。深圳特區20年，是鄧小平改革開放戰略方針取得重大成就的典範，其政治性、歷史性的意義都是獨特的，正如***總書記所說：「深圳以及其他經濟特區的發展變化，是黨的十一屆三中全會以來的路線方針政策帶來的偉大成就的一個生動反映，是我國二十多年來實現的歷史性變革的一個很好的縮影，也是對中國***和***制度優越性的一個有力例證。」 因此，央視該檔節目的負責人深刻把握報道主題，認為關於深圳特區二十年報道的輿論導向至關重要，主要是起典型和示範的作用，策劃該報道就是為了使廣大讀者對特區的發展和二十年來所取得的輝煌成就有進一步的了解。系列報道《偉大的實踐》奏響「***好、***好、改革開放好」的主旋律，以電視新聞的形式在客觀上回答了「什麼是有中國特色的***」、「***市場經濟體制如何有效運轉」、「***物質文明與精神文明建設如何獲得豐收」等重大理論問題，達到了「以正確的輿論引導人」的政治要求，這也是這組系列報道策劃成功的關鍵所在。

二從新聞策劃的選題來看，具有宏觀的概括性。《偉大的實踐》這組報道在選題上避免面面俱到，而從大處著眼，突出重點，努力在報道內容的宏觀控制上做到「以一證多」，從而在內容的選擇上做到「以一求多」。深圳20年，內涵深刻、包羅萬象。8集新聞節目各有側重。開篇《深圳特區今天20歲》重在展示今日深圳英姿，從宏觀上報道特區的偉大成就；《高科技托起新深圳》以事實說明「科學技術是第一生產力」，報道深圳經濟的高起點，在當前經濟結構調整中具有典型示範意義；《把城市建在花園里》報道深圳這一新興城市在城市建設中的新觀念和新成就，展示了深圳的環境美；《特區勁吹文明風》報道了特區人的精神文明風范，展示了深圳市民的心靈美；《深圳率先建立***市場經濟體制框架》抓住「***市場經濟體制」這一重大問題，對深圳進行解剖，生動地總結了特區的實踐經驗；《黨旗紅、特區興》重點報道了特區在黨的建設這方面取得的成就，表達了深圳特區是黨領導下的特區這一重要觀點；《深圳：致富思源、富而思進》緊密配合中央精神，體現了最新的時代主題；《大開放帶來大跨越》做足「開放」的文章，重點報道深圳勇於開放和敢闖的特區精神。這些報道總體上突出了深圳特區的「特色」，舉一反三、發人深省。這組系列報道策劃的成功之處就在於，讓人們能在有限的篇幅里更加詳盡的了解深圳特區這20年來在經濟、科技、城市風貌等方面的巨大變化。

三從新聞策劃的參與人員來看，具有群體性。《偉大的實踐》這組系列報道可堪稱是一部集體智慧與勞動的結晶。前期策劃、采訪與後期編輯製作，參與報道的人員付出了大量心血。為高質量地完成宣傳任務，報道者參閱了大量的資料、形成了詳盡的新聞策劃方案，並在實地報道過程中進行調整和修改。記者編輯發揚連續作戰的工作作風，夜以繼日、不辱使命，使得這組系列報道在整體上質量整齊，形成聲勢。另外，在刊登大量文字信息的同時，還適當的配有一些精選的圖片等傳播符號作用於讀者的感官，使讀者對報道對象產生感性認識以及視覺形象。

總之，在重大成就報道這類電視新聞中，《偉大的實踐》的獨到之處就是有創新、有特色。該組節目在聲畫語言的運用上十分豐富，發揮了電視傳媒的優勢，既有宏觀場景的航空拍攝、記者多點現場報道，又有鮮活的細節與故事表述、人物采訪，可視性和感染力都很強。尤其是開篇《深圳特區今天20歲》，氣勢恢弘、畫面精美、信息量大、時效性強，使人耳目一新。總體上，這組系列報道不僅「用事實說話」，而且用富於視覺效果的形象來說話，從而使政治性極強的主題性成就報道有了很強的吸引力。這不能不說是其成功的新聞報道策劃的巨大作用。

四、結語

中央電視台作為黨和政府的喉舌，有著「對內代表黨和政府，對外代表國家和民族」的特殊定位，因此一貫以主題性報道為重中之重。如何在內容和形式兩方面都做到與時共進、不斷創新，從而吸引更大的觀眾群，這就涉及到如何成功的對其新聞報道進行策劃。上述的經驗，從理論上來看有一定的普遍意義。這就是策劃貫穿始終，指向明確，在特定的議程內引導輿論，將新聞手段與宣傳目的有機結合，實現「媒介」的溝通功能，也促進了媒體自身的發展。

通過對這組系列報道的分析，不僅報紙、電台需要新聞策劃，電視台也同樣需要進行新聞策劃；不僅基層電視台要策劃，中央一級的電視台也同樣需要策劃。我認為，新聞策劃應該是新聞實踐中一個必然的環節，應是新聞媒體進行新聞改革的必經之路。

❸ 新聞聯播是從哪一年開始的

1978年8月1日，中央電視台《新聞聯播》正式開播。
至今模式不變；
前10分鍾，政府很忙。
中十分鍾，百姓生活的很美好。
後10分鍾，國外生活在水生火熱之中。

❹ 消息類新聞策劃範文只要範文要求是消息類的，最好是最近發生的事情，提前拜謝！拜託各位了 3Q

消息類新聞是電視新聞中存在最多的節目形態，是電視新聞實現國內外要聞總匯的主要渠道，是觀眾了解國內外大事的「信息窗」，被稱為電視新聞報道的「尖兵」。 消息類電視新聞的特點 短——作為電視新聞報道的「輕騎兵」，短小精悍是電視消息的一個顯著特徵。中國新聞獎評選標准中對電視消息的規定為「時長4分鍾內的新聞報道」。一項統計顯示，美國三大電視網（CBS、NBC、ABC）的平均新聞時長大約為1分30秒。 快——「電視采訪所具有的特殊形態——現在進行時，要求新聞發生的同時，電視記者應該在現場，否則形象信息稍縱即逝，電視采訪缺乏進行時態的畫面就只能依靠其他手段來彌補，而這些也將使電視采訪失去應該有的優勢。因此，電視采訪要求記者以最快的速度趕到現場。」電視消息無論是同步直播還是第一時效傳播，都強調在「第一時間」傳播的「快」字。 2003年3月20日，美英聯軍發動了對伊拉克的戰 爭。新華社伊拉克籍特約記者賈邁勒·哈希姆·艾哈邁德於當地時間凌晨5：33（北京時間10：33）發出快訊「巴格達響起空襲警報」，從而使新華社以領先10秒的優勢成為全球第一家報道伊拉克戰爭開始的媒體。 消息類電視新聞的采編要求 1.形態：注重現場性 現場性是電視新聞的獨特魅力，可以說，沒有現場的電視新聞是沒有生命力的新聞。因此，在報道形態上注重現場性既是揚電視之「長」，又是最大限度滿足觀眾收視期待和需求的必然選擇。 電視現場報道中大量現場的情形和鮮活的同期聲，加上記者在現場的同步解說，構成一幅聲畫並茂的原生態。攝像機和話筒可以帶領觀眾走進千家萬戶、田間地頭，使觀眾耳聞目睹新聞事件發生發展的全過程，這種「同步」猶如現場直播，觀眾不再關注事件發生的「時間點」，而是將目光投射到事件發展的動態過程之中。 例如，2008年9月央視新聞頻道全程直播「神七」太空之旅，包括飛船發射、回歸落地、對話航天員等，同時，我國宇航員首次實現太空中行走的畫面也由央視向全世界作了全程直播。 2.內容：注重本地化 「貼近實際、貼近生活、貼近群眾」的「三貼近」要求是十六大以來，以胡總書記的黨中央提出的一項重要要求。作為地方電視新聞機構，要立足於促進本地區社會穩定與可持續發展，用有效的本土化新聞傳播滿足受眾精神文化的多元化消費需求。 2002年，江蘇電視台城市頻道《南京零距離》節目的主創人員首次提出「民生新聞」的概念。民生新聞策劃的首要問題，就是在題材的選擇上必須具有貼近性，所談論的話題，是和老百姓密切相關，大家可以感受、觸摸的事物或現象。在新聞題材的選擇上，要將受眾需求放在第一位。《南京零距離》以「南京零距離，就在你身邊」的定位，在當地百姓中美譽度甚高，有困難就找「零距離」，有線索就報告「零距離」，想解悶、解惑就收看「零距離」，欄目在填充百姓閑暇、開展輿論監督、增強交流溝通等方面樹立了服務本地觀眾的意識，贏得了社會各界的廣泛認可。 另外，地方電視新聞應該在「親近性」上下足工夫。在題材上將本地的人、事、物的變遷納入報道視域，讓百姓了解和感知發生在周圍的事件；在形式上符合本地觀眾的欣賞情趣和口味，講述「老百姓的故事」。只有這樣，才能以獨家、權威的信息吸引受眾注意力，才能在市場上站穩腳跟，獲得良好的經濟效益和社會效益。 3.方式：注重互動性 電視新聞的生命在於滿足觀眾的需要，在電視新聞傳播中，強調節目主持人或記者與屏幕前觀眾的「面對面」交流。把主持人和記者推到鏡頭前，在事件現場直接面對觀眾進行即興采訪、現場播報，這種「人際交流」方式具有很強的親和力，主持人或記者的言行舉止，加上事件現場的動態過程呈現在觀眾面前，既保持了新聞的原生態過程，也容易吸引觀眾的注意力，更重要的是讓觀眾感受到平等的傳播與接收狀態。 《南京零距離》的「孟非讀報」、《直播南京》（南京電視台新聞綜合頻道）的「東升工作室」都是尊重觀眾、能夠引起觀眾情感共鳴的子欄目，它們培育了一批忠實觀眾群，在南京本地有很強的社會反響。 消息類電視新聞的編排思想 1.強調獨家視角 抓獨家新聞，是媒體的共同追求，也是新聞競爭公開的利器。2007年10月14日晚，正值黨的十七大召開前夜，央視《新聞聯播》播出了湖北衛視拍攝的新聞——《一個農民捎給十七大的特別禮物》，內容生動鮮活，視角獨特，以小見大，播出影響大、效果好。 2.強調受眾觀念 「在媒體世界裡，受眾是君主，今天手握電視遙控器的觀眾和撥動著收音機旋鈕的聽眾只要動一下手指即可及時對某個低水準的節目或新聞判處死刑。」④「受者為中心」的傳播觀念已經深入人心。新聞節目編排從受眾的角度出發，在動態中掌握受眾的收視習慣，把握受眾的收視脈搏，滿足受眾的收視需要。由於電視的線性傳播特點，因此要善於把觀眾從無意注意轉變到有意注意的狀態，努力設計節目中的興奮點。 消息類電視新聞的編排次序 1.抓准頭條 在安排新聞的次序上，有著「前重後輕」、「先國內後國際」以及「先硬後軟」的慣例，但這樣做有不少弊端，譬如，國際上發生的一些重大事件，遠比國內發生的大事重要，如果仍然按照「先國內後國際」的做法，難免會削弱傳播效果。頭條新聞有「先聲奪人」的效果，選擇頭條是否恰當，直接關繫到整個節目的收視率。 2.創造節奏 新聞節目編排中營造節奏，就是要加強變化。第一，可採用長短新聞、軟硬新聞的穿插以及男女聲搭配播報的方式。第二，可以使用不同報道方式的轉換，比如現場報道、圖像配解說、同期聲采訪等形式交替出現。另外，字幕和圖表的運用也是加強節目節奏變化的重要手段，對於一些抽象、枯燥的經濟類報道，可以製作生動、直觀的圖表，或者把字幕打在背景上，不僅視覺效果好，而且能夠改善新聞編排的單調和枯燥。 3.編寫導讀 在一檔電視新聞欄目播出開始時，由播音員或主持人選播部分重要新聞的題目，幫助觀眾預先了解本檔新聞的重點，或者在口播的同時打出字幕或插入照片、活動畫面。這種提要一般只用一句話、一行字，突出新聞的核心內容，要求簡潔、准確、精煉。 另外，在一檔新聞播出過程中，間歇出現播音員或主持人的提示，這樣可以強調新聞的重要內容，提示新聞之間的內在聯系，引導觀眾轉換注意。這都有助於增強節目的可視性與吸引力，從而減少在稍縱即逝的播出過程中信息的損耗。

❺ 《新聞聯播》結束後，為什麼要放主持人收拾東西或聊天的畫面

這個是有一些的需要吧，所以才會放出來，也是很有觀賞性。

❻ 前央視台長：用6分鍾打破新聞聯播規則，策劃喜劇家有兒女，知道是誰嗎

他就是楊偉光，他的人生非常的輝煌，是一個非常有成就的人物。

❼ 2015關於文化的新聞聯播

1.2015年2月18日正逢春節除夕，2015波羅的海國家「中國文化節」首演－內蒙古「音和思琴」樂團演出在立陶宛首都維爾紐斯舉行。
2·1月14日，國務院常務會議審議通過了《博物館條例(草案)》(以下簡稱《條例(草案)》)。條例規范了博物館的設立、變更和終止程序，在設立條件、稅收優惠等方面對國有和非國有博物館一視同仁，要求加強藏品尤其是文物藏品的保護和管理，禁止博物館獲得來源不明或不合法的藏品，同時支持博物館事業發展，鼓勵博物館向社會免費開放，強化服務教育、科研、文化建設和大眾生活的社會功能，開發相關文化創意產品。
3·春節長假期間，河北各地新華書店結合節日市場的需求特點，策劃開展了豐富多彩的春節文化惠民活動，讓全省廣大群眾在書香書韻的陪伴下，度過了一個紅紅火火的文化年。
4·1月28日至2月9日，中國傳統佳節羊年春節前夕，以浙江婺劇藝術研究院(浙江婺劇團)為班底的浙江藝術團一行30人受文化部委派，赴南非、馬拉維和尚比亞非洲三國參加「歡樂春節」活動。在十幾天的時間里，為三國六城數萬民眾與海外同胞，送上了13場精彩演出和中國人民的新春問候與深情祝福。
5·2月27日，以「一展民俗風采、共承兩岸文脈」為主題的「2015年海峽兩岸民俗文化節」將於3月1日在福州開幕，屆時將有現場演員近2000人，是民俗文化節舉辦以來規模最大、項目最多、參與台灣隊伍最多、參演民間藝術團體最多的一次。
6·2015年2月11日，由中華人民共和國文化部、泰國文化部、泰國國家旅遊局、中國駐泰國大使館指導，北京市東城區人民政府支持，北京東方信達資產經營總公司、曼谷中國文化中心、曼谷central world和泰中文化促進委員會聯合主辦，北京東方妙匯國際文化傳播有限公司承辦的「歡樂春節 地壇文化廟會全球行•曼谷之旅」在泰國曼谷拉開帷幕，這是北京地壇文化廟會首次走出國門。
7·2月26日，「2015嶗山非物質文化遺產節」在嶗山世紀廣場隆重開幕（右圖）。此次文化盛會已經延續6屆，以民俗文化為主打元素，充滿濃郁的生活氣息，推介、展示嶗山民風習俗及嶗山城市新形象，一副全景式嶗山民俗風情畫卷，亮相島城。
8·17日，「2015成都大廟會」將在成都武侯祠博物館正式開廟。看展覽、猜燈謎、鑒珍寶、逛書市……成都武侯祠博物館為廣大市民精心烹制了一道道精彩的文化大餐，觀眾在賞燈看戲之餘，還將感受到傳統文化的魅力。

自己整理的，希望對您有幫助！

❽ 《新聞聯播》結束後，為何要放主持人收拾東西或聊天的畫面

《新聞聯播》作為國內一家重要的新聞節目，在國內占的分量我們可以看出來。國內外的許多新聞我們都是通過《新聞聯播》得知的，這檔節目也選擇在了黃金時間段播出，雖然只有半個小時，但是內容沒有一點虛料，都是真材實料的內容。

我們每天看到的都是一男一女兩個主持人在進行交流，但是在背後的工作人員有多少我們無法了解，做一檔節目需要導播、燈光、特效、合成、策劃等，雖然只有短短的三十分鍾，但是幕後人員的心血和付出要不前台的多得多，雖然沒有露臉的機會但是露個名讓人們得知。所以這種辦法也是非常合適的。

❾ 昨天新聞聯播里的太陽能投資具體細節是什麼

打造區域市場中銷量第一的品牌是每家公司和每個經銷商的夢想，尤其運營資金充足的經銷商更是摩拳擦掌，希望一舉成為市場中的行業老大，甚至是長久的在區域市場中「唯我獨尊」，稱王稱霸……

這些想法無疑是好的。但是，現實總是要比理想殘酷得多。例如張總的太陽能公司，下屬兩百多個經銷商中有近三十個經銷商極具資金實力，但卻沒有一個經銷商在當地能把業績做到同行中的前三甲，何談稱王稱霸。為何經銷商口口聲聲說能夠把業績做成區域市場的行業老大，卻最終沒有兌現呢？原因是多方面的，如經銷的品牌、運營的方法、進入市場的時間先後、是否全力以赴的運營等。

不可否認，很多經銷商是真心誠意，全力以赴地進行產品經銷的，並且迫切希望能做大。那麼，面對太陽能行業的實際情況，在經銷商資金充足的前提下，如何操作才能真正問鼎區域市場內的行業銷售冠軍，實現長久「稱王稱霸」的夢想呢？

一、主動競爭，把資金用在刀刃上

要想成為區域市場上行業產品銷售的佼佼者，一定要有強烈的稱霸意識、競爭意識，並且快速而有效地付諸行動——只有主動競爭，把各個方面的工作做好做足，勝利女神才會主動地擁抱自己。因此，經銷商一定要有主動競爭的意識，敢於「惹禍」、敢於打破傳統和敢於創造傳奇，同時，還要把品牌做響、把門店做靚、把銷售做深、把關系做寬做久做牢、把服務做精——只有全方位的展開主動競爭，事事做在競爭對手的前面，做到消費者的心窩里，讓消費者對品牌的高度認可，對產品的高度信任，對服務的全程滿意，銷售才會真正的「水漲船高」，為本品牌打造成區域市場上行業產品的銷售冠軍奠定扎實地基礎。

要注意的是，經銷商及其相關執行人員，不能因為經銷商的資金實力不賴，就肆無忌憚亂用費用。如果這樣，結局絕對不會成功市場上的佼佼者，反而是一敗塗地。亂用費用的行為是值得警惕的。那麼，該如何做呢？應該把每一個工作的方案精益求精的完成，並且論證完全與市場相吻合，會產生相對應的效益，方可執行。然後，費用就可以合理的用在這些工作上——很多經銷商是沒有這么多費用來使的，所以他們很難取得相關方面的突破，而資金實力不俗的經銷商，就應該需要好的競爭發展方案，利用資金優勢來實現計劃，從而跑到競爭對手的前面，為成為區域市場內的行業老大鋪好「道路」。

記住，不管經銷商資金實力如何不俗，在主動競爭營銷中，依然要遵循「低成本、高效率和高效益」的運營原則，真正把資金用在刀刃上，讓合理的費用成就喜人的輝煌！

二、進行立體化的廣告傳播

雖然有專家說：「公關第一，廣告第二」。但對於目前的中國市場而言，廣告的作用依然是巨大的，只要能夠進行有效地廣告傳播，巨大的銷售額就能夠變成現實。針對太陽能行業的實際情況，在區域市場上進行廣告傳播，應該著重於以下載體方面的操作：

1、大型戶外廣告。大型戶外廣告在區域市場的影響力是巨大的，一般在城市的商業中心地段和一座城市與外界連接的主要出入口地段，影響力巨大。實際操作方面，如果一線大城市，如北京、上海、廣州、深圳等城市，這樣關鍵的大型戶外廣告，一年的費用絕對不菲，所以經銷商還是要根據自己的實力來定，可以支撐的，建議選擇城市與外界連接的主要出入口地段的大型戶外廣告進行傳播，數量是一至兩處。而對於二、三級市場（城市）而言，相關的大型戶外廣告也就是十多二十萬元，經過洽談後，可能五、六萬元就拿下一年。筆者就曾把一年費用十三萬元的戶外廣告牌用五萬元拿下來了。這主要看談判者如何有效地談判。

除此以外，最關鍵的還是傳播的內容和設計水平：最佳傳播內容是品牌形象的傳播，而設計一定要出色，讓人一眼即懂即能記憶，並且回味無限，希望每次經過都能欣賞一番——達到這一「火候」，傳播費用雖然不菲，但是很值得。

2、在本地電視台進行廣告傳播。其實在每一個城市裡，市民看得最多的電視台還是本地電視台，所以在本地電視台進行廣告傳播，效果是集中的，尤其當前太陽能產品的電視廣告尚不多，且不少本地電視台的廣告費用都不高，甚至有系列傳播套餐可選。因此，經銷商和區域經理可根據品牌在市場上的實際情況，可以進行硬性的電視廣告傳播，也可以贊助電視台的節目、火爆電視節目等進行傳播，一般還是以低成本，傳播面廣，實用性強為主要操作原則。

3、在主流報紙上進行連續的報花傳播。報花雖小，但通過實踐證明，它的作用是巨大的——天天的傳播，給人深刻地印象。對於太陽能產品而言，這一點是很值得運用的，因為其傳播費不大，但對提高品牌的知名度方面會幫助巨大。同時，在大型戶外廣告、電視廣告、電視專題片、品牌新聞報道等方面的「幫助」下，消費者不會將報花傳播的品牌看小的。因此，一般情況而言，報花也以形象廣告設計進行傳播為佳。

總體而言，廣告的作用就是提升品牌的知名度，打通銷售的「大、小周天」，為後續的良好銷售服務的。其中，立體式的廣告效果是最好的。當然，要在保障投放媒體科學、廣告設計到位的前提下。因此，廣告工作也應該由公司派專人進行調查、研究和設計，力爭各個方面做好。經銷商千萬不要隨意的就進行系統的廣告傳播，一旦某個方面沒有把握得好，就可能會前功盡棄，吃力不討好。

三、把品牌傳播深入到實際行動中

廣告傳播是外在的、硬性的，品牌傳播則更易打動消費者的心靈，促進銷售。因此，在做好廣告傳播的同時，更應該處理好軟性的品牌傳播，把品牌的美譽度、信任度做到消費者的心頭上，讓他們真正記住本品牌，認可本品牌，喜歡本品牌……

可以通過各種方式進行有效的品牌傳播，如：

1、專題片。將節能、環保、技術、區域市場情況等結合起來的專題片，片長在五至十分鍾，或者弄一個系列的專題片，通過電視台的傳播，在區域市場上是極具效果的。同時，此專題片也可以在旗艦店裡進行播放。關鍵問題：專題片的內容製作和拍攝製作一定要精良，這需要公司相關人員的全面努力。

2、新聞報道。可以間隔一段時間「引爆」一次新聞報道，如對經銷商老闆的采訪，對太陽能小區或者村莊負責人的采訪等等——利用新聞報道產生強大的正面影響，這使得品牌在傳播和銷售中少走很多的彎路。正確的運用，對品牌在區域市場的發展絕對是一大上佳「補品」。
3、公關事件和公關活動。可以根據區域市場的當前熱點事情進行公關，以達到良好的正面的品牌傳播，同時，也可以在公司策劃師的策劃下進行公關活動的舉辦，為品牌在區域市場的影響增添「動力」。

總體而言，利用新聞、公關等手段進行的品牌傳播，只要恰到好處就會產生良好的效果。同時，這類操作也是花較小的錢，就能達到較大的效果的一種傳播方式。它可以與廣告傳播同時進行，或者交叉進行，以增取最大的效果。

四、建立威風的旗艦專賣店

旗艦店的影響是巨大的，因此，經銷商應該拒絕普通的專賣店的存在（不以數量論成敗，而以質量稱英雄），專心經營好旗艦專賣店，然後利用業務員的努力，帶來真正的銷售大批量。此外，針對不同的區域市場，經銷商可以是一、兩個旗艦店，也可以是四、五個旗艦店。

筆者依然建議旗艦店無須太多，三至四個就行了，主要在設計、裝修、地理位置等方面把握好，確保每一個旗艦店都能輻射一個重要的銷售范圍——把區域市場劃分成三到五個銷售區域范圍，每一個范圍內有一個「威風」的、賽過競爭對手的旗艦專賣店，幾乎市場上的銷售大單都會「不由自主」的落到旗艦專賣店裡面，何況加上品牌、廣告方面的傳播，旗艦專賣店的自然銷售將會更出色。

在專賣店建設方面，要懂得怎麼節省和怎樣「浪費」，不同行業的產品對專賣店的建設有不同的要求。這個要求，主要是針對如何實現銷售最大化而設定的——對於太陽能行業而言，專賣店要求精而不講求多，利用大氣、精緻的旗艦專賣店給消費者吃一顆購買本品牌產品的「定位丸」。旗艦專賣店，完全具備這種「魔力」！

五、著重打造團購營銷「鐵軍」

廣告傳播、品牌傳播等方面把費用花出去了，那如何帶來大面積的銷售呢？依靠旗艦店的銷售嗎，是遠遠不夠的。太陽能經銷商要想在區域市場上稱王稱霸，就必須把工程、團購這一塊全方位的做起來。如果這一塊沒能做起來，單純依靠店面的自然銷售，那成為「霸主」的夢想，將永遠不可能實現。因此，著重打造出工程、團購業務的營銷「鐵軍」是異常重要的，甚至重要於前面所談的廣告傳播、品牌傳播和旗艦店的建設。那麼，如何打造此營銷鐵軍呢？

第一、部門成立，人員招聘。面對工程銷、團購銷售的團購業務部在公司和經銷商的共同努力下規范的成立，負責人是經銷商老闆本人或者指定人員，工作指導與運營督導者是相應的區域經理；部門規章制度科學制定；人員的合理招聘，主要是根據區域市場的實現情況以及經銷商的實力能力，一般在六至十人之間。

第二、主攻方向與使用方法。主攻方向是已建成的小區與郊區村莊、區域市場上的大型工程、所有學校、所有醫院、所有賓館酒店、政府相關部門、建築裝飾公司等。使用的方法將針對不同的主攻方向和實際情況，研究出實用的開拓方法，這方面將由公司派專員大力支持，確保使用方法正確，能夠快速地收獲良好的業績。

第三、執行力度與統一培訓。由於業務銷售人員素質參差不齊，而且對主攻方向、最佳的開拓方法等方面理解膚淺，致使執行力有限，效果難以出來。因此，公司必須組織所有的經銷商的業務銷售人員進行相關方面的培訓，以實戰為主，理論為輔，將主攻方向、開拓內容、可能遇到的問題、如何解決、最實用的開拓方法、談判技巧和口才等進行統一培訓與問題解決，確保正式「戰斗」時的高執行力。

六、把服務做出「品牌」來

良好的服務對於太陽能產品的銷售是至關重要的，但由於太陽能公司還不能像一般的洗衣機、空調等家電公司在各主要城市甚至二、三級城市建立服務中心，而經銷商在服務方面的意識、資金等又使得服務並非是真正的「五星級」。所以，就多了抱怨，之後的銷售也或多或少的受到了影響。因此，要想成為區域市場的銷售霸主，服務工作絕對要做好——盡最大可能將服務做成「品牌」，讓消費者為之稱贊——銷售績也隨之上漲。因為，口碑的力量是巨大的！

如何把服務做出「品牌」來呢？可以從踏踏實實地工作中實現：

1、廠商共建服務部。不少經銷商負責太陽能產品安裝的人員只有一、二位，各方面工作都滯後，服務自然難以讓客戶滿意。要經銷商或者公司獨立建立服務部是不現實的，只有公司和經銷商共同組建服務部才是正途。其中，公司主要是在技術、管理、配件等方面進行支持，而經銷商負責人員的配備、執行等相關方面。

2、制定了《區域市場服務部工作執行管理手冊》。只有具備良好的工作標准和管理標准，銷售服務部才能真正展開良好的服務工作，顯然，由公司負責制定《區域市場服務部工作執行管理手冊》，將各種服務細節進行了數據化，確保各服務人員能夠良好的進行工作，使得服務真正落到實處，即快速又優質，令客戶滿意。

3、由各區域經理對服務工作進行監督。服務執行是一個大問題，一般而言，可以由經銷商和區域經理共同擔當服務工作方面的責任，並且由區域經理對服務工作進行全面的監督，確保服務工作做到位，為後續的產品銷售打好基礎。

總而言之，把服務做出成「品牌」，完全有助於太陽能產品的銷售，也使得經銷商逐步成為區域市場的太陽能行業的銷售老大具備了更多方面的保障。

七、監視市場的「一舉一動」，把成功做向未來

在市場上的銷售「稱王稱霸」一個月、二個月或者一年的時間，其實都算不得了什麼的，只有能夠長時間的，如三年、五年、十年，甚至更久的時間成為「霸王」，方算是英雄，是真正的霸主！

而要做到這一點，並非是不可能的——成為「霸主」是驕傲不得的——驕兵必敗嘛！只有兢兢業業的努力，不斷地創新，不斷的進步，不斷的面對新情況解決新問題，方能與時代同步，穩穩地跑在競爭尋手的前面。

因此，經銷商在公司的協助下，必須建立起監視市場發展與變化的機制，掌握其「一舉一動」，不斷地根據市場的變化而進行發展方面的調整，使自己經營的品牌永遠走在行業的前頭。這樣，就把成功做向了未來，「稱王稱霸」方能長久了。

在監視市場的具體工作中，主要做的工作是：及時消化區域市場的社會相關政策、節省與環保行業的發展趨勢、競爭對手的各項細節、自身發展的各項細節、市場需求與變化的細節等方面，在消化的同時迅速將問題解決掉，確定自身良好的發展。

總而言之，把工作做細，做好，做踏實，做在前面，成就就會更持久！

結束語：做成區域市場同行業內的銷售老大，是一個長期的過程，除了良好的產品、優秀的營銷執行方案和執行操作能力外，還需要長期的、一絲不苟的、細致入微的堅持！張總為此全面指導著資金充足的經銷商向各自的區域市場行業內的銷售霸主挺進——只要方法對了，執行到位了，有恆心，實現「稱王稱霸」的目標就是遲早的事情了。

❿ 2018年七月五號新聞聯播國內外重大事件活動

應該是和美國打貿易戰。