微信公眾號市場營銷方案

⑴ 微信公眾號運營方案精編版

一、定位，先定位再出位
將用戶和類型標簽化，利用九宮格法來進行發散用戶是女內生，主題是美食，進行排容列組合，就會發現很多垂直細分領域的機會。
二、基礎。萬丈高樓從地起
1.取名，從營銷角度來說，名字包含受眾搜索時關鍵詞，從品牌角度來說，名字傳遞觀念、定位、層次，從戰略角度來說，名字可能意味著更多的布局。
2.被添加回復，讓用戶快速了解你做什麼，提供什麼價值。
3.推送時間，需要不斷的內容測試，尋找最佳時間然後固定推送，每個行業各有不同。
三、內容。內容為王
1.標題，寫個好標題是爆文的一半，適當誇大，但不能過分。
2.選題，熱點選題，搜狗微信搜索、微博熱門話題等。
四、數據分析。知己知彼，百戰不殆
1.用戶分析，了解用戶畫像為用戶提供精準信息內容，挖掘更大價值。
2.圖文分析，提高用戶粘性及優化內容提供可靠結果。

四、活動。一切為了轉化
各種花式促銷了解一下，總有一種合適。

⑵ 微信營銷方案制定出來很麻煩嗎

一、定位策劃

1.定位:競爭對手分析

表格記錄：微信號、微信名、功能介紹、認證情況、內容更新頻率等。總結運營的優缺點，去其糟粕取其精華。查看自動回復，關鍵詞回復。（人性化回復更易與用戶建立親和感）

對於一個公眾平台來說，定位是尤其重要的。我們必須根據使用人群、傳播品牌、消費圈子來確定自己必須要走的方向。廣撒網是不靠譜的，我們只能小部分分析，逐一攻破。我們要做的是根據企業信息自身優勢，推送自己的產品及服務。比如上海縱極物聯網科技有限公司所做的縱極微信。他主要的目的是為各大企業的公眾微信號做運營，開發埠接入webapp和微官網等一系列的功能，從而吸引客戶。

我們來看看縱極給克里夫學院做的webapp

這個webapp里的功能都是根據克里夫學院所要服務的對象而設置的。這就是對於一個微信公眾號定位的重要性了。

2.內容策劃：內容、消息——符合平台需求。

除開微信公眾號的一些運用性功能之外，最為重要的就是消息推送了。

服務號一月可以推送四次，訂閱號可以每天推送一次。

推送內容必須精耕細作，無價值的內容、純粹的廣告推送，往往引起用戶的普遍反感。內容的形成建立在滿足用戶需求的基礎上，包括休閑娛樂需求、生活服務類的應用需求、解決用戶問題的實用需求等。

內容應該計劃好一個月更新的主題，且定時發送，讓粉絲產生依賴性。

常見客戶群體：同行、潛在客戶、合作夥伴、老客戶、員工、求職者

推廣策略：相比其他微信號最主要的特點

（1）.確認推廣目標

（2）宣傳渠道

（3）推廣前用什麼吸引用戶

消息推送：專題推送、互動推送

a.專題推送：幽默笑話、生活錦囊、情感故事、知識帖

b.互動推送：熱點新聞、活動推廣（對內、對外+銷售鏈接或代理商信息）

c.產地文化、領軍人物（性格、業績、經歷）、企業管理辦法

二、API介面

做用戶非用不可的功能：縱極物聯網公司目前推出的縱極微信已開發出200多種功能，

三、基礎文案

1.產品文案（產品包裝文案）——根據企業信息自身優勢，推送自己的產品及服務。

2.包裝的設計不僅要美，關鍵要在營銷學的基礎上去展現它的美，從產品整體的包裝設計中充分表達產品的定位取向，只有這樣，才更易被消費者接受，產品才會在市場上脫穎而出。

這是縱極物聯網公司所做的產品頁。

四、推廣關注

l線上：論壇、IM工具、官網、微博、網店、社交網站、付費廣告（微信聚）

l微信互推：大號帶小號，奇號帶企號，私號帶公號

l線下：名片、傳單、產品包裝、店內海報贈送禮品吸引關注度

推廣策略

l意見領袖型：利用領袖人物的影響力和微信自身強大的影響力刺激需求，激發購買欲

l「病毒式」營銷策略

l「視頻、圖片」營銷策略：可口化、可樂軟性化

五、活動策劃

1.公眾平台的特點

l代表著個人的信賴品牌

l信息快速傳播的窗口

l一對多微友的互動平台

l強關系高粘度的建設工具

l目標客戶消費行動的數據分析

無活動、不營銷

2.功能使用

lLBS

l搖一搖

l漂流瓶

重點：客戶互動

六、數據統計

利用數據統計功能分許用戶、圖文、消息等相關數據。對相關數據進行整理分析，不斷改進，繼續創新。

以上幾條就是筆者認為關於縱極微信之微信營銷比較重要的幾點了，當然內容並不全面，筆者也會繼續加強。微信運營目前策略並不在乎用戶數的多少，而在於用戶質量的高低，內容運營的匹配度。合理的微信推廣渠道，還需要各位不斷的摸索和探討。

⑶ 如何做好微信公眾號運營營銷

企業微信公眾號如何做好微信營銷

首先要明確一點，微信不是用來發廣告的，急功近利的做法不適用於微信。違背這個原則就會很容易招致別人反感，效果適得其反，因為你硬推廣，人家不吃你這套。

訂閱號對營銷的意義：

1、 培育新用戶。比方某個新品是一種新興產品，市場上對它熟悉的人並不多。訂閱號通過定期 的信息傳送，可以幫助這些「潛在客戶」了解這個新產品，有意識地培養這批未來的用戶；

2、 培育忠誠度。某個新品雖是一種新產品，但競爭早已非常激烈，品牌數目繁多。通過內 容以對粉絲產生潛移默化的影響，培養對品牌的忠誠度；

3、 提升品牌知名度。公眾號的頭像就是我們品牌的LOGO，粉絲關注了我們的微信公眾號， 他們每次刷微信，就相當於我們在他們眼前做了一次數秒鍾的免費品牌廣告；

4、 病毒傳播，迅速提升知名度。策劃一個好的內容，讓粉絲互相轉播，達到四兩撥千斤的 傳播效果，但病毒式的傳播是需要有一定數量的優質轉發源為前提。

5、 便於與客戶溝通互動。及時回復客戶的問題，最快獲悉顧客的最真實想法。

粉絲是求數量還是求質量？如何獲取粉絲？

漂亮的數字並不能代表收益，但是沒有那些漂亮的數字更加得不到收益。

我們運作企業微信號的目的只有一個，就是要效益！與其要一萬個粉絲關注公眾號後不點擊不閱讀，不如要100個粉絲認真閱讀完我們的微信內容後再自動地轉發出去。所以我們不必對數字太過糾結。集客寶智能名片可以幫我們精確客源。

增加粉絲的方法很多。微博、博客、QQ空間、QQ好友、論壇、視頻以及傳統的線下都是我們獲取粉絲的很好渠道，但你得給別人一個關注你的理由。物質利益的贈予求關注是比較沒技術含量的一種方法，但增粉很快，也最直接，這種增粉方法適合土豪使用。另一種方法要求的技術含量比較高點，獲取得到的粉絲也較優質，但是粉絲數量的增加比較慢。 還不如集客寶一鍵即可獲取客源呢。集客寶智能名片，幫助企業解決傳統營銷難題。網頁鏈接

⑷ 微信公眾平台營銷，大家是怎麼做的呢

首先最關鍵的地方是在粉絲的收集和維護。如何吸引粉絲關注你的微信內公眾平台是你容做微信營銷的重點。只有你的平台粉絲達到一定的量的時候，你才能看到微信營銷的效果。

微信營銷之所以備受推崇是因為它的精準性，持續性傳播性。

精準性指的是：一般關注商家二維碼的人群無外乎兩類：一類是已消費的客戶，另一類就是對商家或者對商家產品感興趣的人（准客戶），這樣就保證了商家營銷信息發布後的精準度。

持續性指的是：只要粉絲還在，你的營銷信息就可以不時的發布，引導粉絲再消費。

傳播性指的是：你的營銷信息質量高，足夠吸引人的時候，粉絲可以通過朋友圈的分享來達到擴散的目的，讓更多的人能看到你的營銷信息。從而達到粉絲倍增和產品營銷的最終目的。

⑸ 如何做好一份微信營銷方案

目錄：
一、定位以及方向
二、內部改革
三、如何應用微信渠道
四、宣傳推廣如何做才最有效果
五、服務到底如何做？
六、人員搭配
一、定位以及方向：
企業到底是需要通過渠道實現什麼目的？
企業有什麼樣的人員配備去實現自身預計的定位？
利用網路流量擴大客戶來源，網路渠道做為新的客戶來源，藉由網路渠道提示企業的服務品質，提高企業的銷售額，實現依託於網路的各種新營銷模式。
傳統行業應用的步驟：
1.以老客戶為營銷目標，先做老客戶的口碑營銷，也避免了培養客戶所面臨的市場風險。
2.以老客戶的口碑營銷，通過網路的裂變方式帶來新客戶的消費
3.完善網路服務渠道，讓客戶能從網路上盡量實現線下所能體驗到的一切服務。
4.通過營銷事件吸引流量、採集用戶數據，通過服務手段使流量變成銷售
5.制定合理的營銷推廣計劃，以打造品牌為目標去設定推廣方案以及推廣軟文，把軟廣告做的不像是廣告才是最高境界。
二、內部改革
這里的內部改革不單單是指專門的人員性內部改革，還有服務流程、以及產品結構的改革。
1.組建專門的網路運營團隊，實現專管專制制度
2.合理利用網路和網路的附加組件優化企業內部工作流程以及外部客戶使用及體驗習慣，能用網路解決的方式，一定不要走線下，培養用戶的使用習慣。
3.調整產品結構，將無法完全復制到線上的產品做詳細分解，將產品分解為線上和線下兩個部分，通過線上和線下相結合的方式給客戶帶來真正的實惠和方便。
4.所有營銷事件和營銷活動要以網路為核心，讓網路使用用戶拿到最優惠的政策.
三、如何應用渠道
1.平台賬號劃分：
服務號：服務號更適合企業做服務與銷售功能，特有的九大高級介面更適合企業做數據化思維與數據化服務，且單個消息的推廣效果要比訂閱號好很多，可以不用考慮自媒體性的文案效果，主要以活動消息內容推送為主。
訂閱號：訂閱號也是現在很流行的「自媒體」性概念。主要以內容動人，適合傳播類企業與個人，想要做好訂閱號，要具備很強的專業性素質或地域性素質及特點，充分發揮自身優勢。同時，訂閱號更適合培養用戶的閱讀習慣，使用戶產生依賴感。
客戶首次關注平台，主要是被商家的折扣所吸引，而後續的持續關注是因為平台所帶來的服務和持續的折扣。說白了，就是對客戶要對你的平台有需求，無論是利益需求還是服務性需求。 需求，才是平台對粉絲最大吸引力。對於客戶來說，他所關注的商家平台不是為了收到更多的廣告，而是為了得到相應的服務。所以，平台應該是商家給客戶提供服務的第一入口，而不僅僅是廣告宣傳出口。
2.平台功能劃分：
1）微官網：微官網內容以展示為主，盡量凸顯企業的核心競爭力，讓客戶通過官網了解到企業所具備的獨特優勢，而不是平台製作公司所給的統一模版。
2）下拉菜單：下拉菜單所涵蓋的內容要以服務顧客為第一要務，讓平台所能提供給客戶的獨特服務清晰可見，避免復雜繁瑣的操作，也可以放置其他應用的介面。
3）消息推送：消息推送的內容要以活動為中心，粉絲所關注的熱點就是活動內容，其他幾條信息也應該盡量推陳出新，避免人雲亦雲，要引起粉絲的主動轉發慾望，促進平台健康發展。
3.微群應用：由於微群組相對於以前的「球球」來說，模糊和淡化了群主的功能性和管理性，群組目前大多數以行業或職業劃分為主要存在、活躍方式，更容易有共同話題，也更容易產生資料收集以及需求傳播。更可以利用微信群組的力量傳播消息推送的內容，也許幾個小額紅包的就能使你的消息傳播率有很大的提升。
4.朋友圈應用：朋友圈應用大多數體現在活動方面，設計活動內容讓客戶主動轉發，讓我們想看到的客戶主動去轉發我們想讓客戶看到的內容。
四、宣傳推廣如何做才最有效果
1.宣傳推廣活動所採用的活動模式要新穎，微活動面臨的競爭是全國商家，活動（游戲）內容，或方式必須是新的，不能借用大眾化，模版化的游戲方式。
2.微活動的裂變是傳播方式註定了是依靠獎品的力度來決定裂變的速度。而且活動時要時刻注意TX的官方通告，有些活動方式會遭受到微X的封殺。吸納來的新客戶要盡量獲取個人資料以及獲取微信許可權，方便利用資料庫做客戶定位分析。
3.合理利用微？群對微？平台活動裂變速度的影響，適當的微？紅包能使您的轉發速度超速增加。
4.微？活動適宜聲勢大好，不適宜小打小鬧；適宜物真價實，不適宜巧妙安排後續跟進消費。活動只是吸引顧客的前端，不能將各種綁定消費做到活動中去，避免讓客戶對平台失去信心。
5.微？活動是長期化獲利的活動，企業不能用一次活動所帶來的銷售額來衡量微？活動的收益比，微？所帶來的持續附加價值是所有傳統宣傳途徑無法比擬的，請不要因為一兩次的活動而對平台失去信心，要知道，從1到1000的裂變速度和1000到10000的速度和難度相差無幾
6.粉絲關注平台才是活動的第一步，後續的線上服務要立刻跟上才是平台發展的根本，客戶保留平台就能給客戶帶來足不出戶就能得到的商家服務，進而影響客戶產生消費，這才應該是微？活動的全部內容。
7.線上所產生的消費也需要線下的強力支持，也是OTO模式的真諦，線下布置和產品質量也是決定微？平台是否能健康發展的根本。所有的一切都應該以產品為核心，平台和活動只不過是擴大消費來源的方式和方法而已。
五、服務到底如何做？
1.盡量將消費者所能用到的查詢和預定功能放到線上
2.盡量支持線上消費功能。增加企業收益，同時能讓消費者心甘情願的交出個人數據以及使用熱點。
3.在微？平台上放置其他聯系方式。微？平台是點對面的溝通模式，不能與顧客單對單的交流，需要有個相應的客服聯系方式來彌補平台的不足
4.平台的線上消費模式應該盡量和線下的體驗相結合，無論哪種產品，線下都應該具有相應的輔助服務，讓顧客上門體驗。
希望可以幫到你

⑹ 利用微信公眾平台開展營銷活動效果這么好，是怎麼做到的

導讀：可能時下最火的移動應用非微信莫屬了。而微信公眾平台的推出，又讓企業掀起了一股微信營銷的熱潮。企業只需要發布公眾號二維碼，就可以獲得用戶的關注，而企業就可以更加精準的將企業消息推動給目標客戶。 真正的社會化營銷? 不同的是微信，作為純粹的溝通工具，商家、媒體和明星與用戶之間的對話是私密性的(除非你群發)，不需要公之於眾的，所以親密度更高，完全可以做一些真正滿足需求和個性化的內容推送。這樣看來微信公眾平台貌似更像社會化營銷工具。 「強制性」的曝光 微信在某種程度上可以說是強制了信息的曝光，前提是你先上了「賊船」。微信公眾平台信息的到達率是100%，還可以實現用戶分組、地域控制在內的精準消息推送。這似乎正是營銷人士歡呼雀躍的地方：只需把精力花在更好的文案策劃上而不是不厭其煩的推廣運營上。如此一來，微信公眾平台上的粉絲質量要遠遠遠高於微博粉絲，只要控制好發送頻次與發送的內容質量，一般來說用戶不會反感，並和有可能轉化成忠誠的客戶。 活體廣告板 微信中基於LBS的功能插件「查看附近的人」可以使更多陌生人看到這種強制性廣告。用戶點擊「查看附近的人」後，可以根據自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。在這些附近的微信用戶中，除了顯示用戶姓名等基本信息外，還會顯示用戶簽名檔的內容。所以用戶可以利用這個免費的廣告位為自己的產品打廣告。 那麼，單仁網路營銷課程可以假設，如果營銷人員在人流最旺盛的地方後台24小時運行微信，如果「查看附近的人」使用者足夠多，這個廣告效果也會不錯。隨著微信用戶數量的上升，可能這個簡單的簽名欄會也許變成不錯的移動廣告位，讓騰訊幫你打廣告，貌似是一個不錯的選擇。 細化直接的營銷渠道 通過一對一的關注和推送，公眾平台方可以向「粉絲」推送包括新聞資訊、產品消息、最新活動等消息，甚至能夠完成包括咨詢、客服等功能。 可以肯定的是，目前的微信，在信息的用戶推送與粉絲的「CRM管理」方面要優於微博。尤其是微信立足於移動互聯網，更使得微信成為尤為重要的營銷渠道。 那麼企業該如何利用好微信公眾平台去開展營銷呢? 「意見領袖型」營銷策略 企業家，企業的高層管理人員大都是意見領袖，他們的觀點具有相當強的輻射力和滲透力，對大眾言辭有著重大的影響作用，潛移默化地改變人們的消費觀念，影響人們的消費行為。微信營銷可以有效的綜合運用意見領袖型的影響力，和微信自身強大的影響力刺激需求，激發購買慾望。如小米創辦人雷軍，就是最好的「意見領袖型」營銷策略。雷軍利用自己的微博強有力的粉絲，在新浪上簡單的發布關於小米手機的一些信息，就得到眾多小米手機關注者的轉播與評論，更能在評論中知道消費者是如何想的，消費者內心的需求。 「病毒式」營銷策略 微信即時性和互動性強，可見度，影響力以及無邊界傳播等特質特別適合病毒式營銷策略的應用。微信平台的群發功能可以有效的將企業拍的視頻，製作的圖片，或是宣傳的文字群發到微信好友。企業更是可以利於二維碼的形式發送優惠信息，這是一個即經濟又實惠，更有效的促銷好模式。顧客主動為企業做宣傳，激發口啤效應，將產品和服務信息傳播到互聯網還有生活中的每個角落。具說新浪已經申請了自己的微信二維碼，更多的商家都在第一時間給自己的品牌或是產品，公司申請了微信二維碼，是否表示微信二維碼「病毒式」營銷的開始? 「視頻，圖片」營銷策略 運用「視頻，圖片」營銷策略開展微信營銷，單仁網路營銷課程認為首先要在與微友的互動和對話中尋找利用市場，發現利於市場。為特定利於市場為潛在客戶提供個性化，差異化服務，其次，善於供助各種技術，將企業產品，服務的信息傳送到潛在客戶的大腦中，為企業贏得競爭的優勢，打造出優質的品牌服務。讓我們的微信營銷更加「可口化，可樂化，軟性化」，更加地吸引消費者的眼球。

⑺ 牛逼的微信營銷方案怎麼寫出來的

微信營銷，是現在最流行的一種網路營銷方式，也是最有效果的營銷方式，利用微信朋友圈轉發內容的方便性會把一個產品很快的傳播出去，一條好的文案，傳播速度會以「病毒」的方式擴散，咱們先聊聊文案，還記得從前的文案是什麼樣子的么？讓我們先來看一段來自網路的描述：

紙媒時代的文案

在文案的范圍里，完整的一篇宣傳性文章就是我們常說的軟文。和廣告語、廣告圖配字、廣告腳本等零散的形式不同，企宣是一篇完整的文章。當然，這篇文章必定要包含了需要宣傳的內容，比如產品哪裡好、服務為什麼棒、公司是做什麼業務的??

在紙媒時代，確實隨處可見這種文字廣告，由於版面有限，太多品牌都是寸字寸金，希望品牌、產品在文章中盡可能多次出現，恨不得用有限的文字窮盡自家的種種好處，無論從形式上還是從效果上，都無限接近硬廣才好。

微信時代的文案

相信，在社交媒體時代，還是有許多媒體、許多品牌在延續著之前的文案形式。至於看不看，那就是讀者的事情了，答案十之八九是沒有人看。

道理很簡單，如果有更有趣的東西可看，如果有更輕松的東西可看，誰還想看那「結結實實的廣告」呢？

於是，微信文案變得越來越不像「廣告」，在對公關公司、自媒體人的采訪中，他們一致的反饋是：廣告主現在總算想明白了，他們要的就是不像文案的文案，既要「隨風潛入夜」，又要「潤物擲地有聲」，先要讓讀者點開、讀下去，最後還要體現出效果。

好吧，問題來了：寫一篇好文從來都不容易，而寫一篇隱藏野心還討人喜歡的好文，只能是不容易的平方。

盡管從屬性上可以將文章劃分為新聞和文案，但從用戶的閱讀體驗上，就是這么簡單粗暴，只有「好文」和「壞文」。所以，在微信時代，文案只能先是好文！好文！

微信文案哪裡發？

自家訂閱號

經過幾年的市場培育，許多企業已開通了微信訂閱號，不用預算、不用買時段、買版面，自家訂閱號就是一個免費的發布平台，如何利用好就要看各家的本事了。

值得提出的是，既然是一塊自留地，出發點和視野都會有一種天生的局限性，總是想把自家的品牌、產品放在首位，這就犯了微信文案的大忌。不妨點開一個企業微信訂閱號，仔細觀察一下每天頭條推送的標題，如果品牌名稱經常出現在標題中，只能說這是一個自娛自樂的訂閱號。

要想做得好，也不是沒有路可走，只要轉換思維，變成從受眾出發，興許還有活路一條。「手機QQ瀏覽器」一直以90後為主要受眾，他們將微信訂閱號擬人化為「器哥」，器哥是誰？就是90後中的一員，點開這個訂閱號，看不到任何「手機QQ瀏覽器」字樣，只有年輕人時下最關心的各種熱門話題：高考作文預測、高考志願填報、李易峰、何以笙簫默??

熱門訂閱號：在微博時期，有微博大號，而現在也有所謂的「微信大號」，如最近迅速走紅的幾個訂閱號：嚴肅八卦、石榴婆報告、黎貝卡的異想世界、顧爺、關愛八卦成長協會。雖然沒有具體統計數據，但通過每篇文章幾乎閱讀量都是100000+，可以推斷每個訂閱號背後粉絲的數量級都是幾十萬級別的。

自媒體與傳統媒體相比，最大區別在於自媒體背後是一個活生生的人，而非一個機構，風格鮮明，有強烈的個人色彩，讓人印象深刻。也就是羅振宇說的：「個人魅力體」。所以，每個賬號就要有每一個賬號的鮮明調性，品牌在選擇訂閱號時，也要因此考慮自己的品牌與之是否契合？

如何選擇訂閱號？

1、最重要也最被經常問起的，當然是粉絲數，粉絲數確實是所有數據的基礎，閱讀數，點贊數都和粉絲數正比例相關，前提是要先判斷粉絲數是否有作假，閱讀數現在可以購買了，點贊也可以，還是要擦亮眼睛，做好判斷真偽工作。

2、轉發數是一個很過硬的數據，「石榴婆報告」轉發比例最高的，是「婆婆的話」，也就是一段勵志內容。但這些勵志的話並不是無病呻吟，都是婆婆的肺腑之言。很多時候你轉發的並不是文章，而是你的態度，在朋友圈告訴大家這篇文章就是我的態度，我就是這樣一個人，社交媒體的作用在於個人形象塑造和管理。

3、選擇訂閱號，也是選擇受眾，紅星美凱龍會選擇文藝青年聚集的「一條」，奢侈品牌會選擇時尚女性聚集的「石榴婆報告」，這些都是基於最准確觸碰潛在消費者的考量。而有人會問，那凱迪拉克、寶馬、捷豹、路虎為什麼不約而同選擇石榴婆，能想到的答案是：還沒有一個以「成功男性」為受眾的微信大號誕生。

4、娛樂、時尚類訂閱號更受歡迎，尼爾波茲曼在《娛樂至死》中指出：現實社會的一切公眾話語日益以娛樂的方式出現，並成為一種文化精神，我們的政治、宗教、新聞、教育和商業都心甘情願地成為娛樂的附庸。理解了這句話，就不難理解為什麼那麼多品牌棄財經類、科技類訂閱號於不顧，而轉投娛樂訂閱號。

讀者更容易點開哪種文案？

說一千道一萬，在微信的世界裡，訂閱號里每天那麼多的「紅色未讀」，朋友圈裡那麼多的轉發，其實，誰的文章被點開了，誰就贏了一大半。

所以，怎樣做你的微信文案才會被點開呢？

熱點性

借勢營銷火到什麼程度，看看「三里屯優衣庫」事件就知道了，起端於深夜，第二天一早各種借勢營銷已新鮮出爐，而且借勢營銷的道德底線問題引起行業內大討論。

先拋去營銷底線問題不談，熱點已經成為社交媒體時代營銷一個無可迴避的手段，借對熱點、借准熱點，把握好尺寸，總不會錯的。

有趣性

沒有金剛鑽不攬瓷器活，為什麼「顧爺」能接下阿里巴巴的單子？因為她能把不那麼有趣的東西講得有趣，將藝術史知識趣味化，以她的成名系列「小顧聊繪畫」為例，以一個藝術愛好者的身份用一種前所未有的形式向讀者講述頂級藝術家的故事：搞基的男神卡拉瓦喬、藝術「新東方」創辦人倫勃朗、站在「風口浪尖」的神童透納??這種形式閱讀起來更輕松愉快，讀者多了，自然就有了後邊「藝術中夾帶私貨」的故事。

不得不承認，有趣是王道。嚴肅八卦、石榴婆報告、黎貝卡的異想世界、顧爺、關愛八卦成長協會，這一長串熱門訂閱號數下去，幾乎都是娛樂、時尚門類。

實用性

借不到熱點，想不出有趣，那至少也要做到實用。房地產企業講講裝修小技巧，化妝品品牌談談護膚手法，培訓機構教教學習方法，無論何時，人們都不會拒絕「有用」。

訂閱號「黎貝卡的異想世界」雖然也是時尚賬號，但與「石榴婆報告」不同之處在於，她更偏實用。當下時尚訂閱號泛濫，為什麼黎貝卡可以在短時間內嶄露？其作者方夷敏也思考過這個問題，結論是：可能有些時尚公眾號只是單純發布一些圖片和潮流資訊，離大家比較遠，但我會分享一些實用的東西，比如選購的經驗，就像閨蜜間聊天一樣。

一篇被瘋狂轉發的文案是如何煉成的？

明知道是文案，還主動去轉發；明明沒有拿過品牌的好處，還了自己的朋友圈，這是怎樣的一種魔性？好的文案，各有各的好，但目前來看，無外乎兩種模式，而且是截然相反的兩種模式。

1.開啟「就不告訴你」模式

開頭提到的紅星美凱龍案例就是典型的「就不告訴你」模式，以內容取勝，你喜歡文藝，那就徹底文藝給你看。「文案」之所以是「文案」，其精妙之處就在於不會大篇幅明顯提到產品信息。好像蚊子不會立刻吸血，而是會慢慢麻醉讓動物感到舒服後才採取行動。

石榴婆的文案成名作是一篇叫做《她的人生全是Easy模式》的文章，「石榴婆」從「方臉影後Reese Witherspoon」7歲拍廣告開始講起，事業上Reese 15歲即獲最佳藝人獎提名，進入斯坦福大學讀英國文學，後來又成為奧斯卡和金球獎雙料影後。生活上，Reese與高富帥經紀人一起，有三個子女，一家人看起來其樂融融。穿衣打扮上，Reese也頗有心得，看起來時尚干練。文章前五分之四的篇幅，石榴婆都在用一個又一個的鐵證證明Reese是好萊塢的人生贏家。然而接下來峰迴路轉，石榴婆這樣寫到：

最後，來看Reese開的車，凱迪拉克ATS，2.0渦輪增壓直噴發動機，百公里加速6.2秒，後輪驅動，50:50前後重量配比，Brembo高性能剎車，每秒響應1000次的MRC主動電磁感應懸掛??斯坦福學霸+奧斯卡影後在選車方面，也是自有主張。

因此，「就不告訴你」模式文案在架構上，品牌硬廣信息的篇幅要短，且往後放。

2.偶爾也開啟「這就是文案」模式

在成熟的微信文案一再試水、一再成功之後，我們發現原來讀者對於文案的容忍度和接受度可以無限擴大。前提只要是好文，讀者也會心甘如飴。於是，部分訂閱號作者開啟了大膽模式，沒錯，就是開門見山，直接告訴讀者：這篇就是軟文。看，還是看呢？

目前來看，成熟的微信大號都會將品牌文案專門分出欄目――推廣，每天或是定期作為非頭條發布。其實，這就等於昭然若揭了。以「黎貝卡的異想世界」的一篇文章為例，題目就是《無需堆大牌，平價也能毫不費力穿出時髦感（送Topshaop折扣碼）》，不但放在了推廣欄目，而且標題中已明確指出所推廣品牌。開篇第一句：今天要推廣的這個品牌，是黎貝卡的心頭好，它是我衣櫃里最多的高街品牌，沒有之一。通篇文章寫到各路明星對於該品牌的駕馭之道，以及招牌產品的搭配要點等等，延續了黎貝卡微信一貫的「實用」特色，讀起來與一般的時尚博文並無二致，妹子們讀起來同樣受教，這就足夠了。文章結尾還有品牌優惠碼相送，不少妹子看了推廣後是直接「剁手」的。

可見，關鍵還是文章的編輯能力，這也是考驗作者真功夫所在，好的文案絕不是內容加廣告的粘貼，而是有機植入，你看的是時尚指南、是八卦新聞，總之，不是廣告。

要說文案技巧，也不是沒有

1.提高受眾捲入度

在塑造品牌時，需同時利用邊緣線索和說理來提高受眾捲入度。在理性和感性兼用的說服過程中，受眾的捲入度會越來越高。如果把受眾閱讀文案過程中的捲入度畫成曲線，那麼品牌硬廣信息應在受眾捲入度的峰頂時引出。受眾在高捲入度節點上接收品牌訴求，其接受度是最高的，廣告效果也最好最持久。

作為營銷專業媒體，本刊訂閱號「成功營銷」也是沒有落下這一課，深V姐操刀微信文案也駕輕就熟。怎樣捕獲年輕消費者，是時下許多品牌的共同訴求，一篇《城會玩！教你搞定年輕人這種鬼！》新鮮出爐，你想要的干貨這里全都有：要了解年輕人？大數據+真人秀；要營銷年輕人？盡量別按常理出牌；如何搞定年輕人？讓年輕人去搞定年輕人啊！

對於營銷人，這是一次學習年輕人營銷的過程，也是一個被深度捲入的過程，在你看得正在興頭時，「7月22日年輕盟峰會」跳出，既然學得還意猶未盡，那麼，心動不如行動，來參加峰會吧。

2.用受眾感興趣的方式

且不論是八卦大號談的娛樂、時尚，還是顧爺聊的西方藝術，只不過是他們在說服過程中信手拈來的素材，用受眾容易接受的例子來說理。就好像童話故事看似在講有趣的故事，有可愛的卡通人物，但實際上是在用小朋友容易接受的方式來教育、說道理。顧爺看似在認真為受眾解讀西方繪畫藝術歷史典故，實則為CHAUMET重述品牌故事。因為是自己感興趣的時尚和藝術信息，受眾盡管知道是推廣仍舊會點擊瀏覽。

訂閱號「深八深夜八卦」曾發過這樣一篇文章《如何不動聲色地在前任婚禮上艷壓新娘，轉給需要的張馨予們》，光是一個題目，就吊起太多女孩子的好奇心，想想那些人渣前任，艷壓前任新娘？聽起來就足夠有趣、刺激。正文是一個引人入勝、大快人心的翻盤故事，就好像每一個狗血的網路故事一樣，重點在於艷壓新娘的利器居然是「佳潔士牙貼」，勝就勝在了一口閃閃發光的白牙。這樣的「結局」，讓大家萬萬沒想到。

3.樹立信息源的權威

信息源的可信度影響信息傳播的效果。受眾對某個微信賬號的興趣和信任是一個漫長的培育過程，特別是在受眾處於高捲入度的時候。冰凍三尺非一日之寒，「石榴婆」和「顧爺」也是經過兩三年的自媒體運營積淀，慢慢在時尚和藝術類訂閱號里打響名號，積累人氣，被受眾認可後才開始試探微信文案。

但這種權威也是硬幣的正反面，因為權威，讀者才相信你，才接受你的文案。但反過來呢，讀者真的會無止境地接受下去嗎？一個成熟的訂閱號的商業臨界點在哪裡？承載量又有多少？可能還是一個未知變數。微博大號「留幾手」就是前車之鑒，以照片評分躥紅微博，但一度又因為文案太多而迅速掉粉。

4.慎用「無下限」方式

要有趣，又要借勢熱點，難免有些品牌就走了極端，為了奪人眼球，反而嘩眾取寵。為什麼在微博、微信上，品牌文案會大展拳腳，就是因為不同於以往的出版發行審查、版面限制，社交媒體提供了更為寬松的發布平台，於是各種語言幽默，形式活潑的文案誕生了。但也不乏一些品牌就在這條路上一去不回頭，無節操、無下限的文案頻頻出現，這樣確實可以提高點擊率，甚至博人一笑，品牌成功得到更有效傳播。但你的品牌是否值得使用這種方式，不妨三思而後行。

⑻ 企業微信公眾號做營銷必備的幾種推廣方法

推廣方法：

1. 企業公眾號互推
2. 投廣告

這樣做的好處：

同行之間的企業公眾號互推是一種比較不錯的網路推廣方法，是一種漲粉快用戶最為精準的一種營銷推廣方法。

注意事項：合理利用付費推廣投廣告形式