臍橙市場營銷方案

⑴ 金融論文《贛南臍橙的發展》，營銷策論的發展，誰有啊！緊急！

2005年，贛州市臍橙產量接近50萬噸，截至2006年1月中旬，已銷售95%以上。像往年一樣，價格出現兩頭高中間低的走勢，2005年11月上中旬每公斤3元左右，最高價3.6元，12月份以後，每公斤2.4元左右。

（一）

帶著臍橙銷售的種種困惑，元旦前後，市果業局組織三個考察組分赴西北、東北、西南地區的河南、山東等12個省（市區）的部分城市進行了為期10天的臍橙銷售市場考察調研，接觸了近50多個水果批發市場和大型超市，訪問了200多位水果經銷商和一大批消費者，舉行了10多場不同形式的座談會。綜合考察調研情況，有以下幾個方面的感受：

第一、贛南臍橙具有極強的市場競爭力和廣闊的市場空間。考察調研所到之處，從經銷商到消費者一致評價贛南臍橙品質好，相對於湖北、四川、湖南乃至於美國、南非等地的臍橙，贛南臍橙甜酸適口、脆嫩化渣，色、香、味俱全，是國內乃至世界級的高檔優質臍橙。但在外觀上與其他橙無明顯區別，消費者不好區分和選擇，生怕用高價買了假冒的贛南臍橙。

在12個省區的50多個批發市場和超市上，除在沈陽、大連、濟南、青島、昆明等極少的幾個超市上發現有少量的贛南果業的「金色陽光」、楊氏、尋烏「果欣」的臍橙外，在所有的批發市場和其他超市均未發現贛南臍橙的蹤影。而南豐蜜桔、廣東四會的沙糖桔在所有的批發市場和超市上都能看到。是這些地方不需要贛南臍橙還是贛南臍橙不需要這些市場？結論都是否定的。

第二、走進市場看臍橙，贛南臍橙開拓市場的策略值得探究。

一是營銷方法採用總經銷、總代理加直銷的方式內外聯手，產地有人供貨，銷地有人推介是開拓市場的好方法，「完全依靠外地經銷商會出現假冒，也會把價格搞亂。」太原的一位經銷商如是說。

二是要分級包裝，分級定價。包裝箱上要標明等級，最少應分為高、中、低三個等級，贛南臍橙不是全部都是精品果，不要騙消費者，要給人一種誠信的感覺。高檔精品果作為「福利果」「禮品果」在春節前20天左右最好銷。湖北、重慶、四川多是整車的統裝果，每公斤2.2元左右批發，不可取。對成熟的傳統市場，可採取高檔果偏高價進，對新開發的市場，可採取用中低檔果偏低價進，最後用高檔果提升價格。包裝要精美化、多樣化。廣東沙糖桔、南豐蜜桔採用1公斤的網袋裝，5公斤的小塑料筐裝贏得了消費者的青睞。

三是要把贛南臍橙與其他產區臍橙在外觀上區別開來。贛南臍橙90%以上為紐賀爾，外觀上為橢圓形，而外地橙基本上都是圓形果，因此，把「贛南臍橙——紐賀爾」的橢圓形外觀推介給消費者，以便直觀區別和選擇。

四是統一價格協調機制。在實行一個縣（市）主攻一個省區銷售市場的基礎上，在每一個市場聘請或委託一個經銷商或管理者負責價格協調，對進入該市場的贛南臍橙統一按等級和包裝定價，有利於穩定價格並防止假冒。

五是大力提高贛南臍橙的知曉度。統一「贛南臍橙」品牌、用好「地理標志」標識、推介「無公害基地」產品、宣傳好「中華名果」等都是統一使用和保護品牌、提高「贛南臍橙」知名度與知曉度的手段。

（二）

考察歸來靜思考，有以下幾個問題與臍橙從業者商討。

第一、不搞貯藏，現采現賣是「賤賣」。

贛南每年都有「凍果不凍樹」的霜凍，除尋烏和三南的部分鄉鎮外，全市絕大多數地方均有不同程度的影響，在霜凍來臨之前采果是必須的，大多數果農由於沒有貯藏庫，甚至也沒有貯藏的打算，習慣現采現賣，霜凍來得晚的年份，價格較穩，平均價格較高，一旦霜凍來得早，就急采快賣，經銷商乘機壓低價格，而大多數果農心理承受能力差，急於拋售，甚至傾銷賤賣，而一些心理素質好的果農，把果貯藏起來，臨近春節時銷售，賣到了好價錢。很多果農的實踐證明，一個果園建一個簡易貯藏庫，經過簡單處理貯藏3個月左右是沒有問題的。在有霜凍的地方，霜凍來了也不採摘，不分青紅皂白地留樹保鮮不可取，臍橙鮮果霜凍後，雖在外觀上沒有明顯變化，但其內質卻發生很大變化，輕則出現品味變淡、變酸，重則出現軟化、內質腐爛，嚴重影響品質。

第二、不搞分級包裝，賣「統裝果」等於自降身價。

有些果農似乎已經習慣了賣「統裝果」「批青山」「一樹下」，不願意多動手搞分級銷售。只顧自己簡單方便，卻不考慮消費者便利，如果分級裝箱，包裝箱分別標明等級，一箱內大小一致，有看相又有好的包裝，普通果也能賣出好價錢，大小混裝的「統裝果」，把精品果也當作普通果賣掉了。

第三、「窩里斗」，對誰都沒有好處。

對贛南臍橙的銷售市場，無論是經銷商還是果農，多年來一直盯著珠三角、上海、北京等有限的傳統市場，在狹小的市場空間里搞「窩里斗」，拼品牌、拼包裝，甚至用外地質差價低的臍橙冒充贛南臍橙拼價格，互相詆毀，壓級壓價，惡性競爭，把市場「斗」亂了，把品牌「斗」砸了，把價格「斗」低了，把身份「斗」賤了。「斗」來「斗」去，都是自己搞自己，卻不願意另外去開辟市場，在上海、深圳最為明顯。隨著近幾年新開發果園陸續投產，全市臍橙產量將大幅增長，盡快開拓東北、西北、西南市場才能走出一步天地寬。

第四、單兵作戰形成不了氣候。

南豐一個縣，蜜桔產量25萬噸，卻有上萬人在外面闖市場。我市18個縣（市區）近50萬噸臍橙，而闖市場者大多是散兵游勇式的單打獨斗，這種「單兵」既沒有足夠的人力，也沒有足夠的經濟實力去開拓新市場。因此，依靠協會、自願組建合作銷售等經濟組織，聯合起來走出去，攜起手來闖市場，合起拍來大吆喝是最好的選擇。

第五、自損品牌等於自毀前程。

「贛南臍橙」作為一個產品品牌，已經凝聚了贛南臍橙發展的歷史，是全市廣大臍橙從業者的寶貴財富。外來從業者暫不認同「贛南臍橙」品牌尚情有可原，可我們自己土生土長的從業者卻有個別不認同「贛南臍橙」品牌，而是用一些比「贛南」兩個字知名度小得多的縣或鄉鎮的名稱來命名品牌，這就造成了贛南臍橙的品牌在市場上「多亂雜」，在很大程度上貶損了「贛南臍橙」的品牌聲譽。還有個別本地的臍橙經營者，從湖北、湖南收購質差價低的外地橙，經分級打臘冒充「贛南臍橙」或貼上美國新奇士臍橙標記銷售。

品牌的最高層次是馳名商標，如果想通過經營贛南臍橙而創出一番業績的話，就應該在認同使用「贛南臍橙」品牌的基礎上，注冊自己的產品商標，精心打造企業的誠信意識，設計獨具風格的產品包裝，區分不同等級的果品定價，確保安全品質，努力在開拓市場上下功夫，把自己企業的注冊商標做成消費者普遍認可和接受的馳名商標，大可不必在另打品牌上下功夫。

第六、不搞精品，沒有出路。

「越是大果價越高，越是精品越好銷」，所謂大果是指8至10公分的大果，絕非是粗皮大果，精品果是指不僅果大，而且無疤痕、表面著色好等外觀靚麗的果。這種既好吃又好看的果不愁沒有市場。近幾年，許多果園主在銷果時被銷售商揀棄的次果幾近30至40%，有的高達50%以上，損失嚴重。有人誤認為要生產精品果主要多下肥，其實不然，要生產精品果關鍵是要捨得疏果，從果實成形的幼果開始，及時把掛果過多的超負荷果，以及畸形、風斑、葯斑、蟲斑、病斑果疏掉，既節省養分養耗，又減少了賣果的麻煩，還可以賣到好價錢

⑵ 贛南臍橙市場需求大，種植贛南臍橙該如何管理

在准備自己賣橘子之初給身邊的朋友同事送出幾千個橘子，大家覺得好吃就買。正是因為交貨早，才會有源源不斷的橘子出售。在系列營銷模式下，動員相互認識的人，每賣出5箱水果就送一箱。水果裝在十公斤或二十一個盒子里。這樣，每個人可以賣50公斤。一個人完全有可能通過身邊的親朋好友賣出五箱。給朋友一個相對低的價格，賣一個更高的價格，得到差價。作為一個水果電商，重要且真誠，切不可欺騙客戶。淘寶上賣的很多贛南臍橙都是吹噓外地的臍橙，味道還更差。

臍橙喜歡生長在土壤深厚通風良好的微酸性土壤中，土壤質地最好的主要是沙土或重土。種植時間第一次種植臍橙是在冬季的2月底，因為氣溫緩慢上升，降水增多，所以這個季節種植成功率會比較高。第二個時間段是秋天的九月。一般枝條完全成熟後即可移植。這時溫度還沒有完全降低。只要土壤中有足夠的水分，成活率是可以保證的。水分管理臍橙在生長過程中需要大量的水分。隨著生長期的不同，臍橙對水分的要求也不同。臍橙花芽分化期對水分需求不大，應盡量少灌水或不灌水。臍橙在新芽出芽期、開花期和果實發育膨大期需要大量的水分，但澆水時要注意樹盤內的水分，如果在此期間下大雨，要注意田間的排水。注意不要在收獲前一個月澆水。

⑶ 想在電商上把橙子做成爆款，要如何進行打造

為了在種植環節保障橙子的質量，當地企業還組織農戶養牛，積累的牛糞經過發酵，成為優質的有機肥。

「傳統農業都是靠天吃飯，農民盲目種，只管數量不管質量，導致很多農產品滯銷，最終爛在田裡。」農村淘寶農產品運營專家王巍表示，淘鄉甜作為農村淘寶電商扶貧的重點項目，就是背靠阿里的平台優勢，將消費端的數據反饋供給端，「企業的標准化改造以及農戶種植技術的提升，都是為了讓產品更加適銷對路，最終目的都是幫助農戶增收致富。」

⑷ 目前臍橙的目標市場份額有多大

本研究課題以擬進入或已經進入中國市場的國外佛州臍橙產品生產企業以及中國佛州臍橙產品龍頭企業為服務對象。華經縱橫在大量數據及資料調研的基礎上，對以上問題做了深入分析及解答，對您准確把握中國佛州臍橙市場發展態勢，制定有效競爭策略具有參考價值。

【目錄】

第一章 中國佛州臍橙市場發展現狀分析

第一節 中國佛州臍橙市場構成要素分析
一、佛州臍橙產品購買主體構成分析
二、佛州臍橙產品市場購買力分析
三、佛州臍橙產品市場購買慾望分析
第二節 中國佛州臍橙市場主要品牌分析
一、國外主要企業品牌分析
1、品牌數量及所佔份額

2、主要品牌在華發展歷程及成功失敗經驗教訓分析
二、國內主要品牌分析
1、品牌數量及所佔份額
2、主要品牌在華發展歷程及成功失敗經驗教訓分析
第三節 2019年中國佛州臍橙市場運行數據分析
一、2019年中國佛州臍橙市場產品銷售情況分析
1、銷售總量分析
2、主要銷售區域分析
3、市場需求特點分析
二、2019年中國佛州臍橙市場產品供給情況分析
1、國內市場主要供給量分析
2、供給來源構成
3、供需格局分析

第二章 中國佛州臍橙市場消費能力及未來需求規模分析

第一節 2019年中國佛州臍橙市場消費能力現狀分析
一、中國佛州臍橙產品購買要素構成分析
二、佛州臍橙產品替代產品威脅分析
三、主要消費領域消費能力對比分析
第二節 影響中國佛州臍橙市場消費能力主要因素分析
一、購買者的購買目的及主要用途
二、購買者所處的消費環境
第三節 中國佛州臍橙消費市場獨有特徵分析
第四節 中國佛州臍橙市場增長潛力及驅動因素分析

第三章 2019年中國佛州臍橙市場需求特點及需求潛力分析

第一節 中國佛州臍橙市場主要消費統計數據定量分析
一、總體銷量數據分析
二、分區域市場數據分析
三、消費領域分布數據分析
第二節 2019年中國佛州臍橙產品區域集散地分析

第三節 2019年中國佛州臍橙產品城市、農村消費市場分析
一、城市、農村市場表現特徵
二、城市、農村

⑸ 有沒有人知道怎麼銷售臍橙啊，我家有大量的臍橙出售，

目前臍橙銷售還是基於兩種方式，一種是運輸到各個水果市場進行批發銷售。第二種就是儲存起來，等待價格上漲。這兩種方式都是比較適合做水果生意的人的方式。
你是果農的話，建議銷售以上這兩種做水果生意的人。或者也可以自己拉倒水果市場進行銷售

⑹ 我想在朋友圈賣自家果園贛南臍橙，請問要怎麼推廣

前期可以搞一些活動，比如掃碼加好友免費送兩三斤臍橙，或者推薦好友，臍橙打折，這樣可以拓展人流，等你的朋友圈人數多了，再開始推銷。前期要有投入，後期才會有高收入

⑺ 臍橙營銷推廣文案怎麼寫

一、橙園燈謎會：

在每個臍橙下面懸掛燈謎，猜中的，經過主辦方的確認，可以摘下臍橙，但是臍橙必須貼上本公司的標簽。  

二、橙子大使選拔活動：

召集贛州市的小寶寶，進行徵集橙子秀大賽，通過網路將大賽發布出去。  

三、贊助贛州市各協會召開的會議：

彰顯高檔，就要將品牌信息有效傳達至高檔人群， 通過與各學術協會的友好關系，可以有效將橙子的品牌知名度快速傳達出去。

四、朋友買AAA臍橙：

這樣有效結合了網路的娛樂性以及其送禮的功用性。  

五、臍橙創意秀：

網友可以自己動手將臍橙雕刻成可人的造型以及相關搞笑的圖形， 上傳至網上，由網友進行評價，優勝者，獲得由本公司寄送的相關禮品。

六、紅色聖果，品嘗紅土地人民的熱情與甜美：

將臍橙與紅色聖果聯系是非常具有實際意義的，紅色土地是神聖的， 精神的神聖與果品的神聖結合起來，更是賦予了臍橙與其它果品的不同。