聖羅蘭營銷方案

㈠ 淘寶雙十一聖羅蘭充八百送八百怎麼用

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時間如梭，天貓淘寶雙11活動已經迎來了第11個年頭，雙十一活動已成了電商行業每年一度的大節日，線上線下齊歡。回顧2018天貓淘寶雙11購物狂歡最終銷售額定格在2135億元，遠超2017天貓雙11當天的1682億元銷售額。其中，服飾鞋帽和3C數碼家電交易額分別名列第一、二名。9月2日，2019年天貓淘寶雙十一活動已經開啟了商家報名，在2019雙11活動中將會有些哪些不一樣的特色和玩法？參與2019雙11的商家在流量、資金等方面有哪些支持呢？（本文將持續更新2019雙11最新動態，敬請收藏）
2019天貓雙11活動

一、2019天貓淘寶雙11活動綜述
天貓雙十一全球購物狂歡節，作為天貓年度特殊大型營銷活動之一，2019年天貓雙十一活動主題定位「與世界共贏」，將首度聯合中國內地及海外十多家電視同時直播。同時，今年的天貓雙11將會有更多的線上線下聯動和集團資源加碼。據了解，天貓雙十一會場分為主會場、分會場和大促外場，分會場分為行業分會場、特色分會場、業務分會場三個部分。參與2019天貓雙11活動的商家仍將通過海選報名，按照賽馬機制從海選、外場、分會場最終晉級到雙十一活動主會場。而在今年雙十一活動玩法上，不論是商家自播、主播帶貨還是用戶的UGC內容，都將成為今年雙11的重要組成部分。流量支持方面，2019年天貓雙十一流量支持包括五大板塊，分別是天貓、阿里集團、外部媒體、線下媒體以及電視廣告資源。
二、2019天貓淘寶雙十一活動時間安排
9月2日，2019天貓雙11活動報名時間已經公布出來，期待已久的2019天貓雙11活動在時間上是怎麼安排的呢？具體活動節奏如下：
1.2019雙11活動商家報名時間:9月2日10:00-9月16日;
2.天貓雙十一活動商家海選報名:9月2日-9月16日;
3.淘寶雙十一活動會場報名時間:9月18日-9月23日;
4.2019天貓雙十一活動外圍報名時間:9月18日-11月11日;
5.2019雙十一活動預熱時間:11月1日-11月10日;
6.天貓淘寶雙11大促時間:11月11日全天
三、2019淘寶天貓雙11活動招商規則
9月12日，天貓官方發布了2019雙十一招商規則，公布了包括活動節奏、流量支持、資金支持、招商要求、營銷管理規定等在內的信息。據悉，2019年天貓淘寶雙11招商入口已於13號晚10點正式開啟。與往年相比，今年天貓雙11活動最大區別是商家不用等待，立刻可以知道是否能夠有資格，而且不能補報。本次天貓雙十一活動面向天貓平台商家及天貓國際平台商家。商家須滿足《天貓商家營銷准入基礎規則》，且本次招商要求會以2019年08月25日0點的各項指標數據為准進行系統校驗。商品申報規則方面，商家的商品可申報數量會根據以往商家參與天貓大型營銷活動時活動商品的銷售情況進行限制。
四、2019淘寶天貓雙十一活動會場
據了解，2019天貓雙十一活動會場由1個主會場和多個分會場組成，分會場通過賽馬機制的方式選組優質商家入圍主會場;其中，天貓雙11分會場分為行業分會場、特色分會場及業務分會場。行業分會場是以行業、類目及垂直市場組成的獨立會場，承載各細分類目、細分市場及行業精選內容的區域。2019雙11分會場內將以不同樓層的方式展示不同類型

㈡ YSL的口紅為什麼突然火了

因為物以稀為貴！一隻正裝的YSL口紅要300多-1000多不等，可能很多人覺得這個價格還好啊。

但是口紅的價格本來就不貴，普通的一隻口紅只要幾十，這就相當於是別人價格的5倍以上。

這么換算一下的話，就知道這個品牌的口紅還是很貴的。而且，前兩年YSL口紅最火的時候，很多裝櫃都不讓一隻一隻買，必須一套一套買。試問，有幾個人能夠買得起？

YSL的口紅是否好用，這個就要見仁見智了。因為很多人用了之後都說它們加的口紅比較干，沒有什麼滋潤感。如果唇紋比較多的人，一塗了口紅唇紋就變得更加明顯了。

所以，這種大牌的口紅還是不要盲目跟風買，還是適合自己的最重要。

㈢ 怎麼整合營銷，YSL口紅經濟學：一支口紅如何

整合營銷（Integrated Marketing）是一種對各種營銷工具和手段的系統化結合，根據環境進行即時性的動態修正，以使交換雙方在交互中實現價值增值的營銷理念與方法。整合就是把各個獨立地營銷綜合成一個整體，以產生協同效應。這些獨立的營銷工作包括廣告、直接營銷、銷售促進、人員推銷、包裝、事件、贊助和客戶服務等。戰略性地審視整合營銷體系、行業、產品及客戶，從而制定出符合企業實際情況的整合營銷策略。包括旅遊策劃營銷、事件營銷等相關門類。

㈣ ysl星辰口紅市場細分 目標市場 市場定位

YSL星辰口紅爆火背後的營銷——YSL星辰唇膏的市場細分、目標市場、市場定位：

1.話題營銷

「叫男朋友送你YSL星辰口紅他是什麼反應」這一話題的興起，便在各大社交平台上持續發酵。YSL首先確立了目標群體—年輕女性，讓她們參與進來，給天下情侶們一個秀恩愛的機會，也讓單身狗吐槽了一把。讓口紅成為情侶之間的感情粘合劑，也引發了眾多人的情感共鳴，男性不再為送女性什麼禮物而煩惱。同時，也為單身狗們提供了追求品質生活的機會。

2.差異化營銷

璀璨奪目顏值吸引無**性的喜愛，憑著它極具辨識度的外表——土豪亮金色，中間鏤空的圓環充滿的少女的氣息，還可以拆下來當戒指，而且膏體表面可有星星的圖案，最早還推出過星星口

紅，不怕塗著塗著就沒圖案了。另外，它還是奢侈品牌旗下產品，帶出門應該是值得小小炫耀的。

3.飢餓營銷

口紅被國外的專賣網站搶購一空，若不買似乎真的會錯過了。基於口紅的外包裝如此花心思深得女性喜歡，很難不讓人心動，所以就剁手買買買了! 買口紅的人更多是精神上的需求。

YSL的套路是值得參考的，不過要學會把握節奏。從線**驗到線上營銷，YSL做到了全覆蓋，成功與消費者產生需求互動，藉助朋友圈的口碑宣傳，網紅的親身試用，成功吸引了妹紙們的目光，營銷話題也牽扯到男朋友，即撩了妹，也撩了漢！雖然選題有點毀三觀，但如果換成一個更好的話題，讓男性群體成關注到女性美妝，那又會是另一個牛逼的營銷案例。從這一場勝利的營銷策略中要學**些什麼？

1.轉變營銷觀念。

根據馬斯洛需求理論告訴我們，每個需求層次上的消費者對產品的要求都不一樣，即不同產品滿足不同需求層次。需求層次越高，消費者就越不容易滿足。然而「消費者願意支付的價格約等於消費者獲得的滿意度」，也就是說消費者需求層次越高，消費者接受的產品定價也越高。在日益發展的社會環境下，消費者的心理需求增加，需要具有接**神內涵的商品，企業要全方位掌握消費者的心理，以此知道產品在終端的體現方式，注重從消費者心理出發。

2.關注營銷消費者行為的因素

一般女性消費者的消費行為存在許多偶然也是，如產品自身、周圍環境、消費心理等綜合影響，既有理性因素也有非理性因素。隨著市場競爭日益激烈，企業不僅要全面了解行業市場，整體把握消費者及其特徵，結合市場情況為產品進行定位，在生產、營銷和渠道選擇環節上要提供更多有價值的基礎支持，以便在產品、宣稱乃至品牌形象方面形成優勢，並長期處於優勢競爭地位，從而成功佔領市場份額。

3.走差異化產品策略

國內中小型企業不了規模、品牌、技術還是營銷渠道上都不能與國際巨頭相比，但是本土企業可以避其鋒芒，尋找自己的藍海市場，集中精力開發某個領域的特點產品，形成自己的技術優勢和品牌。在做某一品牌產品時，要慢慢細分產品，或者增加產品線，將精神內涵融入產品中，順應時代潮流，滿足消費者多方位需求。當然，如果過早擴張，不但分散精力，很有可能把最初的市場也丟掉了。