學生培訓管理方案設計

㈠ 教育培訓機構運營管理方案

2020年，根據第三方數據平台顯示，目前國內共有近45萬家教培相關企業。

今年一整年，吊銷注冊10萬余家，相當於平均每天有254家關門。

雖然疫情的影響終會過去，但是隨著行業的全面整頓。

經營門檻的提高，政策的改良監管，行業會越來越難，越來越專業化。

機構擁有健康的運營模式，才是穩步發展的關鍵。

01 市場競爭的差異化

如何在競爭激烈的市場中站穩，差異化定位是最正確的答案。

通過對周圍一定范圍內機構進行整體劃分，明確我們自己的獨特賣點。有人是走低價路線，我們就走高價優課戰略；有人琴棋書畫樣樣精通，我們就專研一個不斷提升。

在市場宣傳和咨詢銷售的過程中，不斷向家長輸出和強調我們的獨特賣點，通過不斷的重復重復，讓大家形成特有的印象。類似於「學舞蹈，就去xx機構，雖然課程比其他家貴一點，但是效果挺好的，孩子也喜歡。」

校區想找到自己的賣點，應該是基於家長的需求、產品課程定位和學校老師能力實際情況。獨特賣點一定是家長需要的，競品沒有的，我們自己能做的很好的。

通過塑造出機構的獨特賣點，與競品形成差異化，避免同質化競爭。

02 招生宣傳的創意性

生源是教培機構的生命線，每年的春招、暑招、秋招、寒招都是一場眾多機構的「戰役」但是家長們對各個機構每年反復促銷的宣傳活動已經審美疲勞，對套路已經免疫了。

如何打造機構特有的招生宣傳體系，在時機下迅速吸引家長的關注，是機構解決生源問題的難點。

以即將到來的寒假為例，其實提前就應該規劃了，而不能等到孩子都放假了才剛剛開始，那就晚了。要通過從12月到1月延續性的創意招生策略，長效的活動來帶動流量，打造特色的寒托班體系，從而完成機構招生的引流-運營-轉化過程。

03 機構經營的數據化

據我們所了解，目前教培機構的管理者大都是教師或者銷售出身，真正懂運營管理的人少之又少。

如何運用數據為教師做考核，如何看數據運營學校？日常開銷為什麼那麼大？我的學校到底賺了多少錢？如何實現利潤提升？

教育培訓也是一家企業，運營企業就是要看數據，數據是不會騙人的，從數據中看其中運用的效果。

校長作為機構的管理者和決策人，必須要學會以客觀的數據對機構的運營現狀進行分析。

例如效益類指標（營收、毛利率、凈利率、營收增長率、凈利增長率等）、成本類指標（獲客成本、銷售成本率、研發成本佔比等）、人才類指標（試用期轉正率、員工年度離職率、管理幹部離職率等），還有運營類指標、效率類指標等，通過指標分析校區的運營情況，並針對存在的問題做出調整，只有這樣才能保證機構的持續化經營。

經歷過2020年初的疫情，教培行業已經在半年內完成了自凈。

據分析，未來五年行業將在全國范圍內更加集中和規范。

2021年成為關鍵性的一年，機構校長迅速壯大校區的時間節點。

通過差異化的市場定位，創意性的招生宣傳，數據化的機構經營，機構健康常態化運營穩步發展。

㈡ 如何做好學習方案設計

——參加全國首屆中小學英語學習方案設計 高級研修班學習心得 肖靚 唐鳳妮 潘彩濱 余瑋霖在陽光明媚的五月，我們一行四人來到了富有古老氣息的京城——北京，參加了全國首屆中小學英語學習方案設計高級研修班。在這短短的三天培訓中，魯子問教授進行了關於學習方案的培訓講座，雷雲萍教授與張榮干教授也對學習方案設計進行點評。在學習的過程中，我們認真做好筆記，積極思考，積極討論，從中學到了不少的知識。 這次培訓匯集了全國各地的教研員，一線教師，他們來自不同的城市，有來自發達城市的，如廣州，東莞，上海，浙江，江蘇，大連，青島等，也有來自偏遠地區的，如內蒙古，貴州等地。據魯教授介紹，有一位來自貴州某個縣的老師，他足足坐了三天的車程才來到了北京，全場的老師都為這個老師的學習精神而感動。來參加此次培訓的老師有五百多人，分為高中部，初中部和小學部三個階段，培訓的第一天，魯教授根據不同學段分成了三個班，選出了各個班的班長。再由各個老師根據自己的學段，以及使用的教材進行自由組合，形成小組，再在小組中選出小組長。我們所使用的教材是香港朗文教材和廣州版教材，但在這次培訓班中沒有其他老師使用香港朗文版教材，所以我們就與廣州市黃埔區的教研員高敏老師，海珠區第一實驗小學辭喜斌老師和海珠區第二實驗小學的劉曉嵐老師成為了一小組，並推選辭喜斌老師為小組長，組名為020組。 在這三天的培訓中，上午是聽講座和小組討論，下午是各小組對小組所討論的內容進行陳述。我們小組一起學習，一起討論，一起研究學習方案，在我們的努力下，我們小組所討論的學習方案設計作為小學組的代表向大會陳述，受到了好評。 我們知道「學案」這個名詞，在參加此次培訓以前，我們一直都認為「學案」就是「學習方案」的簡稱，但聽了魯子問教授的講座後，才知道「學習方案」並非是「學案」，「學習方案」是「學案」的延伸。魯教授向我們介紹了學習方案的主要特徵：1、學習方案是學習者在老師引導下自主建構的，是學習者自主確定學習目標、自主選擇學習過程和活動、自主確定評價標準的學習行為。2、學習方案是學習者基於自己的學習風格、學習方式和學習條件建構的。3、學習方案必須是促進學生的學習的建構、體驗的學習活動計劃。4、學習方案強調教師引導，而且強調教師本身必須具有明確的學習策略意識。5、學習方案必須形成顯著的學習效果和較高的學習效率與合理的學習效益，這是學校教育的性質所規定的。6、學習方案是一個完整的學習活動計劃，包括知識、情境、資源、評價四個主要部分，內含學習目標、學習策略、學習過程、學習支架、學習資源、評價標准等重要內容。7、學習方案把學習過程分為課前學習、課中學習、課後學習三個環節，學習活動與資源則包括課前學習活動與資源、課中學習活動與資源、課後學習活動與資源。 魯教授還用表格的形式將教案，學案，學習方案三者從主體，目標、過程、活動、資源、評價等各方面進行了比較，說明了學習方案的優越性。 項目教案與教學設計學習方案主體教案與教學設計是教師完成的學習方案是學生自主建構的目標教案與教學設計的教學目標是基於教學內容的學習方案是基於學習者的自我目標的過程教案與教學設計是教的過程學習方案的課堂教學時教促進學、學促進習的過程活動教案與教學設計呈現的教的活動學習方案呈現的是學的活動 項目「學案」學習方案主體「學案」是教師設計的。學習方案是學生自主建構的。設計「學案」的設計以知識為基礎。學習方案的設計以學生不同的學習風格、不同的學習方式、不同的學習目標、不同的評價標准為基礎。目標「學案」的學習目標是教師根據教學目標設計的，只有單一的目標。學習方案的學習目標是教師根據學生設計的，學生根據教師提供的目標，選擇確定自己的學習目標。方式「學案」是教師根據教學目標設計的。學習方案是基於個人學習風格、學習方式、起點水平等建構的。 從這兩個表的對比當中不難看出，學案與學習方案是有區別的。我們平時的教案雖然也會考慮到學習者的需要，但是大都局限在教學內容和知識上面，比如這堂課要讓學生掌握多少個單詞和句型，再根據這些內容去設計不同的操練活動，總體來說，課堂的所有教學都是為知識去服務的。但是學習方案最明顯的地方是所有教學為學習者服務。明白了這三者的區別，再來看學習方案的特點和理論基礎。總的來說，學習方案最大的特點是差異性與選擇性。也就是說，在設計學習方案的過程中，老師必須考慮到學生的個體差異，分析學生的特點，如視覺型，聽覺型，動覺型，內向型，外向型，整體型，具體型，場依存型，場獨立型等等。有了這些依據，老師設計的活動就要適合不同特點的學生，讓全班所有的學生都能找到最適合自己的學生的活動。當然，老師的工作量也會相對增加，正因為要考慮到不同特點的學生，老師的教學設計量可能要成倍增加，才能體現學習方案的選擇性。學習方案的理論基礎是主體性教育思想和建構注意學習理論，前者很好理解，就是以學生為主體，後者強調學習者在學習中的作用，認為學習時學習者的自我建構過程，教師只是學習自我建構活動的引導者、幫助者、評價者，也就是在充分的教學情境下要求學生發揮自主性與主動性，來完成相對應的學習活動。在實際教學當中，學習方案有著它的優勢。1、 它充分考慮到每一個學生，不只是為教學內容服務，更是讓每個學生在每節課中能找到符合自己特點的學習活動，從而使教學全效化。2、 真正做到因材施教，能夠真正體現學生的自主性，培養創造性人才。國家中長期教育改革和發展規劃綱要(2010-2020年)中提出： 注重因材施教。關注學生不同特點和個性差異，發展每一個學生的優勢潛能。推進分層教學、走班制、學分制、導師制等教學管理制度改革。在對學習方案有了更深的了解與認識的同時，我們也對學習方案提出了幾點困惑。1、在現行的中國教育體系中，教師的任務繁重，每天需上那麼多節課和批改作業等，而「學習方案」的學生自主選擇性大，老師必須事先准備不同等級的學習目標、學習方式、學習活動和學習評價等各類學習資料，我們老師是否有足夠的時間去准備每一節課的活動材料與資源。 2、從學習方案的特徵來看，學習方案的設計適合於小班化教學的學校，在我國，很多學校都是大班化教學，學生多，而且學習水平差異較大。比如，我們現在每個班有50個學生，老師首先要分析每個學生的特點，這樣，也難以明確地分析出學生屬於哪種類型，而且學生隨著年齡與環境的變更其性格特點也會隨著變化，所以，老師對這個把握也是不明確的，而這種不明確肯定會導致所設計的學習活動並非適合學生。3、學習方案強調學習者在學習中的作用，認為學習時學習者的自我建構過程，學習目標是學生可以根據教師提供的學習目標，選擇確定自己的學習目標。這就要求學生要有很強的自覺性與自主行，對於高中段和初中段的學生來說，他們的自主能力強，他們能自主地去選擇自己的學習目標，能夠清楚地完成學習活動，學習方案的設計會有利於優秀生學的更好。但對於小學段的學生來說（特別是低年級的學生），他們的自主能力還比較差，對自身認識、自我判斷、自我選擇的能力有限，又如何去正確選擇自己的學習目標呢？而且每個人都是惰性，作為孩子的他們會不會只是選擇最簡單、最省力的方式呢？特別是一些學困生，他們是否會每一次都選擇最容易達到的目標呢？比如說唱英文歌，說歌謠等等。如果他們經常選擇簡單的目標，而並沒有實在意義地去背單詞的話，恐怕學習的效果將會難以體現。4、「學習方案」的評價方式是學生自主選擇的，可是最後，我們最終的各類總體評價方式卻是學生無法自主選擇的。要是真正執行教學方案的話，我們會發現，屬於聽覺型的學生會始終選擇聽的活動，而不願意選擇寫的活動，那麼，久而久之，他的書寫必然造成影響，到考試的時候肯定是屬於低分行列。所以，用現實的評價制度來評價使用學習方案教學的學生，顯然是不公平的。5、 在魯教授的書中，英語的學習方案的案例較少，而語文、數學的案例較多。但根據學習方案的特點，這樣，學習方案可能比較適合於語文、數學等其他學科的教學。例如：《再別康橋》的案例是一篇非常精彩的案例。英語是一門外語，教學上的一些活動由於語言的限制可能難以開展。雖然我們在實際教學當中不能全部落實學習方案，但這種思想是可以借鑒的。比如在備課過程中把更多的考慮放在學生身上，設計的教學活動涵蓋聽、說、讀、演、唱、做等類型，讓不同特點的學生都能參與進來；又如，同一個學習任務，對層次不同的學生也做出不同的要求，讓學生感覺自己的學習成效，從而在學習當中找到樂趣等等。如：對廣州版英語教材《Success With English》中的Story Time和香港朗文教材《Longman Welcome to English》Part C的故事教學，就可以根據學生不同的程度跟愛好，自主選擇不同的目標（背下來，讀出來，演出來），在課堂上布置學生不同的活動任務：動作學習型的學生進行表演，語言學習型的學生負責旁白，聽力學習型的學生當小裁判等等。這樣的小「學習方案」的實施相信在學習任務不大的故事教學中是可以實現的。學習方案是一種新的教學理念，魯教授的研究帶動了我們所有一線教師對教學的研究。我們小組基於學習方案和學習方案設計的特徵，利用高老師帶來的材料——廣州版英語教材Book 6 《Our school and our class》的教學設計，共同編寫了一份學習方案設計。在班長雷教授的點評下，再次修改，該設計作為優秀設計在大會上進行了陳述。總之，我們覺得，老師在教學過程中只有不斷地思考，不斷地嘗試，才能有好的改變。

㈢ 求學生會幹部培訓方案

為了使我校團委學生會幹部進一步明確工作開展的方向、目的，增強其責任意識、大局意識，提高學生幹部的組織管理能力和創新實踐能力，從而在工作中發揮更大的作用，經系部研究決定，舉辦一期校學生幹部培訓班。具體安排如下: 一、培訓時間和地點 時間:2010年3月中旬--5月中旬 地點: 二、參加對象及組織形式 參加對象:校團委學生會幹部 組織形式:本期學生幹部培訓採取集中授課、分散學習、討論交流、實踐鍛煉等形式進行。 三、培訓具體內容 1、學生幹部的工作方法 培訓內容:如何加強學生幹部之間的溝通與交流，如何加強團委、學生會內部管理，完善自身建設，如何發揮團委學生會的「自我管理、自我教育、自我服務」的功能。端正學生幹部的工作目的與工作思想，闡明學生幹部的職責;學生幹部應如何處理學習、工作與休息的關系以及如何處理學生幹部與同學間的關系等。 2、如何提高學生幹部的應用文寫作能力 培訓內容:作為團委學生會幹部應用文寫作非常重要，用得也越來越廣泛。為了促進系部各項工作的順利開展，團委學生幹部在日常工作中應加強各類應用文的寫作和處理能力，如撰寫工作總結、工作計劃、通知、申請、策劃書、協議書、方案等等; 3、學生幹部的素質與形象 培訓內容:學生幹部自身素質的高低不僅影響到學生幹部形象的好壞，而且影響到學生工作的順利開展。任何一個學生組織，如果有一支過硬的學生幹部隊伍，就能人心齊，作風正，學風好。作為學生幹部，要不斷在實踐中加強自我教育、自我管理、自我服務。 4、高中生心理健康 培訓內容:高中生是個即將從校園學習步入到社會工作的一個群體。在高中三年裡要不僅要認識自我，而且還要完善自我.認識自我可以認清自己善長什麼，不擅長什麼。這樣才可以制定相應的職業目標，才不至於在即將進入大學校門時，感到茫然無措.而完善自我則是以認識自我為前提的，只有認清了自己各方面的情況，才能像醫生一樣對症下葯來完善自我，使自己得到一個較大的提升，更好的適應自己所定職業目標的要求. 5、男女之間交往的禮儀 培訓內容:交往和溝通的技巧不僅僅是一門學問，而且是一種藝術。這學問包括人際交往所必須遵循的規范、禮儀、風俗、習慣，還包括溝通的技巧及談話藝術等。這學問包括人際交往所必須遵循的規范、禮儀、風俗、習慣，還包括溝通的技巧及談話藝術等。例如，人際稱呼要適當，登門拜訪要有禮貌，喜慶節日要致意，談話態度要誠懇，玩笑和幽默要掌握分寸等。 6、計算機辦公操作培訓 培訓目的:通過本課程培訓，學員能熟練掌握文擋編輯;文字、段落格式設置與編排;表格與公式的製作;圖文混排;熟悉批註、腳注、章節附註、題注及修訂標記等的建立;掌握頁面設置與列印輸出。 內容:Windows基本操作 Word文字處理 Excel電子表格 四、學員須知: 1 、不得無故缺席，遲到，早退。有事必須提前一天到辦公室負責人處請假。 2、努力提高學習效益，全體學員上課應認真聽講，積極思考，主動參與討論，仔細記好筆記。 3、自覺接受培訓考核

㈣ 如何設計教師培訓方案設計

案例：
一、指導思想：
為了加快素質教育進程，提高全體教師，特別是青年教師實施素質教育的能力水平，我縣把教師培養的工作當作一項重要戰略任務來抓，努力使教師了解前沿理論動態，拓展新的教育基礎理論，擴大人文與科學領域知識面，學習並掌握最新的教育研究成果，研究學前教育教學活動的規律，增強專業技能。形成課程特色和自身教育教學專長。
二、培養目標和任務：
結合指導綱要，從實施素質教育的目標出發，更新教育觀念，加強對教育新理論，新知識的學習，通過多種途徑使教師迅速成長成熟起來。通過一年的培訓，力爭使每位教師在政治思想、師德修養、業務素質和教學育人的實際工作能力方面達到合格水平。在此基礎上，培養一批有較高的理論與實踐能力的骨幹教師隊伍。
三、培養對象：
全縣幼教工作人員，堅持政治上高標准，嚴要求;業務上壓擔子、放手使用;生活上熱情關懷，為他們成長創造良好的條件，促使他們上一個台階。
四、具體工作措施：
(一)加強全體教師的思想建設，把師德修養放在首位。組織全體教師學習教育、德育綱領性文件，學習先進的教育理論，學習心理健康知識等，用正確的思想和理念激勵教師樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、培養教書育人，為人師表，敬業愛幼，安心於自己的教育教學崗位的思想觀念。
(二)通過以老帶新結隊子，提高青年教師的業務素質。教師專業知識、教學技能、教學藝術等方面的水平和能力是做好教師工作的基礎。提高教育教學質量，首先要提高教師的素質，因此，我們把青年教師的業務能力作為培訓重點。
(三)加強教科研培訓，提高教科研能力。鼓勵教師積極參與教育科研，引導教師結合自身的教育教學工作實際，開展教科研活動，展開教育教學的研究，學期結束圍繞這一方面撰寫論文和教學心得。
(四)狠抓教學常規，在備課與上課、聽課與評課等方面著重指導。
(五)做好其他人員的崗位培訓工作。後勤組做好保健醫生、保育員、廚房工作人員的在崗培訓工作，緊緊圍繞教育教學中心工作，將提高服務質量，服務態度，服務水平作為重點，力爭使人員素質得到提升。 月份工作安排(主要安排培訓內容)