珍珠推廣方案

㈠ 珍珠陳皮的案例，網路營銷

在80年代和90年代初，罐頭在中國市場上有很大的銷量，尤其是水果罐頭，更是受到廣大消費者的喜愛。在汕頭有一罐頭廠，以生產橘子罐頭出名，但是剩下的橘子皮一直沒有很好的方法處理，於是便將橘子皮以九分錢一斤的價格送往葯品收購站銷售，但依然十分困難。他們思考難道橘子皮只能入中葯做成陳皮才有用？經過一段時間的研究，他們終於開發出「珍珠陳皮」這一新用途，可將其用做小食品。而且這種小食品具有養顏、保持身材苗條等功能。
以何種價格銷售這一產品？經市場調查發現，婦女和兒童尤其喜歡吃零食，且在此方面不吝花錢但懼怕吃零食會導致肥胖，而珍珠陳皮正好解其後顧之憂，且市場上尚無同類產品。於是，他們決定每15克袋裝售1元，合33元一斤，投放市場後，該產品銷售火爆。
（1）該企業採取了何種定價策略？（5分）
（2）為什麼要採用這種策略？（10分）
（3）若低價銷售是否能獲得與高價同樣多甚至更多的利潤？（10分）

1)答：該企業運用了「取脂定價」又稱「撇脂定價」。是以高價將新產品投入市場盡快收回成本。
2）答：1，因為「珍珠陳皮」是市場以前不存在的新產品,2，而且它的目標顧客是在吃零食方面好不吝嗇得婦女和兒童,3，同時它具有滿足顧客愛吃零食又不容易導致肥胖的需求。所以此時選擇取脂定價方法是完全符合的。
3答：不能，低價銷售策略也就是我們所說的「滲透定價」，它的特點是將新產品的價格定的相對較低，這樣可使盡可能快速的打開市場，獲取較大的市場佔有率。
雖然低價可以為產品贏得更大的市場佔有率，但是對於「珍珠陳皮」這種健康、養顏、保持身材苗條、口感也不錯的新產品是在沒必要運用低價策略去增加市場佔有率，它本身的特點和能夠充分滿足目標顧客需求。已經為它帶來了較大的市場佔有率。同時它的目標顧客又是在零食花費上好不吝嗇的婦女和兒童，企業實在沒有必要用低價策略。（廣州瀚銀營銷外包）

㈡ 煮珍珠的正確方法

最近珍珠奶茶在日本大火，不僅在奶茶店排滿了長長的隊伍，就連珍珠都被日本網友腦洞大開的去發明各種新的吃法，那口感美味的珍珠是怎麼做出來的呢？我們先來看看關於珍珠的8個知識點。

珍珠如何煮？如何做洗？如何去應用？

珍珠在飲品市場上應用廣泛，不同的應用對珍珠的要求也不同，煮法不一樣，口感也會不一樣。

01
珍珠如何煮更軟糯？

珍珠在煮法上的差異，直接導致珍珠的Q彈軟糯程度，珍珠與水的比例必須達到1:8，讓生的珍珠均勻受熱而且有更多的水份。

火力保持在中大火，讓珍珠的表層熟透之後，再用燜煮的方式讓內芯熟透。時間掌控很重要，因為太長時間大火煮會讓珍珠表層過爛內芯不熟，煮的時間太短也不行，珍珠會過硬，達不到軟糯的效果，一般大中火煮25分鍾左右，再燜至10到20分鍾。

02
大珍珠和小珍珠分別適合做什麼飲品？

現在市場上的珍珠，直徑大約為0.5～1.2厘米，大珍珠咀嚼感和Q彈度更強，一般比較適合做熱飲奶茶燒仙草系列產品，因為珍珠越大，遇冰越容易變硬，會使珍珠失去原有的Q彈軟糯感。

而做冷飲用小珍珠就比較合適，小珍珠遇冰不容易變硬，口感會很好，如果做果奶，會比較融合水果的咀嚼感。

03
自己煮黑糖珍珠如何更入味？

通常自己煮黑糖珍珠都是用黑糖粉或者黑糖糖漿加水直接熬煮珍珠，但這種煮法黑糖入味不會太深，味道更濃的黑糖珍珠是將珍珠煮透之後，出水再放黑糖小火蜜。因為珍珠煮熟之後再加黑糖煮，黑糖味更容易沁入珍珠內芯。

04
如何洗珍珠能保持珍珠的風味？

珍珠在煮好之後，為了不讓它有過度的黏性，從而粘在一起，都會拿直飲水沖洗掉多餘的澱粉，但在沖洗過程中難免會洗掉珍珠原本的風味，所以在洗珍珠過後，需要拿糖去蜜一下，在蜜珍珠的時候，不能等珍珠完全涼透，需要保留40度左右的余溫，這樣在珍珠冷卻的過程中可以和糖更好的融合。

05
夏天洗珍珠和冬天洗珍珠有什麼不同？

不同季節對洗珍珠也有不同方法，夏天天氣炎熱，珍珠煮好後很多門店為了讓珍珠快速冷卻，都採用冰水沖洗，這樣容易使珍珠內芯變硬，正確方法應該是常溫水加冰塊沖洗，這樣能保證珍珠的軟糯Q彈。冬天使用常溫水沖洗，讓珍珠慢慢的冷卻。

06
珍珠夏天與冬天的保存方法

生珍珠在保存方面上要注意季節性，一般夏季保溫30±2℃以下，存放陰涼通風乾燥處；冬季保溫10±2℃以上，存放保溫通風乾燥處。煮好的珍珠加糖水或白砂糖蜜漬過後，常溫保存四小時。

07
珍珠的主要原材料只有木薯粉嗎？

最早以前珍珠的主要原材料是木薯粉，因為木薯澱粉中的膠澱粉含量高達83%，因此能製作出口感很Q的珍珠。

到後來為了適應市場發展，珍珠不僅要Q彈，還要軟糯，要有顏值，要有不同口味，所以後來就會用紅薯粉、玉米粉、地瓜粉等一些原料來改變口感，搭配其他配料及天然植物提取色素來改變口味提升顏值，而好的原材料在種植、加工上也有一定的技術。

08
西米是珍珠嗎？

很多人都在疑惑，西米到底算不算珍珠。其實在最早的時候，西米不算是珍珠，因為西米咀嚼性不強，做奶茶沒有珍珠口感好，後來飲品產品走向多元化，西米的使用范圍越來越廣泛，更多的是可以作為小珍珠應用到果茶里，再加上西米的原材料和珍珠的基本一樣，所以後來就被劃歸最小的珍珠一類了。

㈢ 珍珠養護方法

1、遠離酸性物質

人類的汗漬含有酸性物質，因此在出汗的時候佩戴珍珠，會腐蝕珍珠，如果不及時擦拭，長而久之珍珠就會變黃發黯。

7、清洗珍珠

清潔珍珠飾品最好使用純凈水或燒開後的涼水及中性洗滌劑，清潔後立即擦乾或冷風吹乾。珠鏈切勿浸泡，珠孔中殘留的水分及洗滌劑會腐蝕穿繩、損壞飾品，每次佩戴後用潮濕干凈的軟布擦拭即可。

㈣ 人工養殖珍珠方法

河蚌的人工育苗技術

我國用於培育淡珍珠的貝類最主要的是三角帆蚌。

1、在河蚌繁殖期到來時，一般直接從成熟的珠蚌中挑選懷卵的雌蚌，待其受精卵發育到鉤介幼蟲時，及時地用黃顙魚採集（寄苗）。每平方米流水育苗池可放寄生有鉤介幼蟲的小魚20－30尾。育苗池要掌握一定的水流量，但流量不可過快。

每天要給寄苗魚投喂餌料，讓其正常生長，在水溫30℃以上，鉤介幼蟲只需4－7天便可成熟，25－30℃則需7－9天。寄生在魚體上的鉤介幼蟲，脫落後即開始營自由生活，稱為稚蚌，這個過程叫脫苗。稚蚌（1－2毫米）在育苗棚的淺水池中進行流水培育直到1厘米左右的幼蚌。

2、從幼蚌培育到手術蚌有很多方法，但浙江的養蚌戶在生產中廣泛採用大水面小網箱培育手術蚌的方法，效果相當明顯。將1厘米的幼蚌直接培育到8厘米左右的手術蚌，時間縮短到3個月左右。這項改革使當年繁苗、當年手術育珠有了可能。

這種木框小網箱一般規格為(40－45)厘米×(40－60)厘米×10厘米，用杉木（或毛竹）條釘制，杉木條規格一般在(1.5－2)厘米×（3－4）厘米。木框釘好後用2厘米網目的網片封閉，上部留縫合口。

網箱底部用塑料薄膜墊底，以放置肥泥。每隻網相投放幼蚌150－200隻左右為宜，這樣在當年入秋有望60%以上幼蚌培育成手術蚌。

培育水體面積應在10畝以上，水位1.5－2.5米。稚蚌入箱前3－5天，應根據水體環境（新塘或老塘）、魚類放養量（有一定比例的花、白鰱50－200尾/畝），先施基肥，培肥水質。

使水色呈淡褐色或黃綠色，透明度30－40厘米。稚蚌在3厘米前，水質不能過肥，否則稍高的氨、亞硝酸根離子濃度就會抑制其生長。

3、培育過程中，應根據透明度和水色變化及時追肥，一般每隔10－15天一次，每次150－250千克/畝濕豬糞，肥料必須經充分發酵腐熟。最好不要用雞鴨糞肥，建議使用專業復合肥料（用量可按說明書），這樣既安全，肥效又高。

稚蚌長到了3－5厘米時，可以適當增加施肥量，提高水體肥度（透明度30厘米）。另外，每隔10－15天應施生石灰一次（10千克/畝）。整個培育期間，水色變淡、透明度增加時應及時追肥。但切不可讓藍綠藻繁盛，或透明度降至25厘米以下。

如能按要求科學管理，不到3個月60%的幼蚌即可達到手術規格。

淡水無核珍珠手術操作技術

採用貝類外套膜上皮組織、移植到育珠貝體內以培育珍珠的方法，一直是人工培育珍珠的基本手術工藝。經多年努力，我們將撕膜法工藝和系統化消毒技術科學結合，形成了一套新的手術操作工藝、流程，以及手術操作質量管理措施。

通過對手術操作工的培訓和養殖生產實踐表明，該工藝及其管理措施，不僅使「大、光、圓、艷」的優質珠率大大提高，同時手術後珠蚌成活率達95%以上，並可有效地預防蚌病的發生。

(4)珍珠推廣方案擴展閱讀

蚌的養殖也需要一定的條件。

場址的選擇

1、池塘

養殖面積因地制宜，小的池塘為3～5畝，大的池塘從十幾畝到幾十畝都有，水深1.5～2米，水質一般都較肥，餌料生物豐富。池塘中可混養草魚、鯿魚、鱅、鯽魚，放養密度為100～200尾/畝，不宜放養或極少量放養競食性魚類如鏈魚等，切勿放養肉食性魚類如青魚、烏鱧等。

2、河流

無污染的河流，氧氣充足，水質清新，水體呈流動狀態，物質交換充分，適合三角帆蚌的生長。

3、大水面

如湖泊、水庫等，水域面積較大，選擇岸邊或汊彎處水體較淺的水域進行珍珠養殖，水體流動性較大，水質清瘦，溶氧豐富。環境因子復雜，管理操作不太方便。

生態環境的選擇

1、水質條件

水深1.5～2.5米較為適宜。一定速度的流水，對育珠蚌的生長及珍珠培育極其重要。保持育珠水域的pH值在中性略偏鹼的范圍，以7～8為宜。

pH值偏低的酸性水體不利於育珠蚌的生長和珍珠的形成，可以通過在育珠水體中潑灑生石灰水的方法進行調節。pH值偏高又抑制了育珠蚌的生長，可以通過施加有機肥的方法進行控制。

2、營養鹽類

鈣鹽是育珠蚌最需要的鹽類。蚌殼的主要成分是碳酸鈣，育珠蚌的生長及珍珠的合成依賴於鈣的吸收，保持水體中Ca2+含量為15毫克/升以上，可通過施加鈣肥來補充鈣源。鎂、硅、錳、鐵等不僅是育珠蚌生長所需元素，而且也是其餌料生物生長所必需的，通過施加有機肥、無機肥來補充這些營養元素。

稀土能促進育珠蚌分泌珍珠質，加快珍珠的形成。在稀土營養源中，以硝酸型稀土效果為最佳，珍珠增長速度最快。在育珠蚌生長旺季每月施加稀土營養源一次，使池水呈0.1毫克/升的濃度。

3、餌料生物

三角帆蚌最適的餌料生物為硅藻、金藻、綠藻、裸藻等，其次是小型浮游動物和細菌等有機碎屑。所以培養豐富的餌料生物對珍珠養殖至關重要。水體的肥瘦、餌料生物的豐欠可通過水色來反應，水體顏色以黃綠色為好，透明度以30厘米左右為宜，並且保持育珠水體「肥、活、爽、嫩」的狀態。

㈤ 珍珠製作方法

奶茶里的珍珠原來是這樣做的，絲滑Q彈，做法超簡單，快試試。

煮出絲滑Q彈珍珠的秘密！第一次煮就上手。

在台灣根本不會想自己煮珍珠，因為那是奶茶店的工作啊，身為凡人只要走出門隨時都買得到。但是出了國煮珍珠好像變成很熱門的交際手腕，一定要知道怎麼煮出QQ的珍珠才不會丟臉！而且來了才知道，原來老美有在過珍珠奶茶節…實在是太莫名了！

查了一些資料才發現，那是一個紐約的手搖飲品牌創立的節目。

嗯好，相當傑出的一手，這樣的話就一點都不奇怪了。當珍珠奶茶成為世界認識台灣的最短途逕，隨手做出完美珍珠就是海外台灣子民的責任了(並不是)。

做法超簡單的，成功率也很高，不管是以全民外交為目的，或者只是自己想吃，學起來都是很受用的一技之長！快試試。

原材料：珍珠粉圓100g，白糖10g，冰塊或冰水適量

材料很簡單，因為該添加的都已經被揉進珍珠裡面了。看了珍珠包裝上的成分…算了還是先煮再說！

鍋內加入800g的水，開大火煮至沸騰。水跟珍珠的比例是8:1，不要用太小的鍋子，要讓珍珠有空間浮起來、散開來，不然煮完都會粘在一起哦。


水煮滾了之後，一邊攪拌一邊將珍珠倒入鍋中，持續攪拌是為了讓珍珠不要粘底或粘彼此。


等珍珠全部浮起、水再次沸騰，就可以轉成小火。過程大約1分鍾而已。


接著蓋上鍋蓋，計時15分鍾，然後就沒你的事了！


我最喜歡這種步驟，但注意一定要設定計時器，最怕是跑去做別的事忘記，結果煮到燒干。因為我做的量少所以時間比較短，你可以一次煮多一點，時間酌量增加至20至30分鍾！

時間到熄火，不要開蓋繼續燜20分鍾。熄火後可以先松一口氣，忘記頂多珍珠不好吃，至少不會有整鍋燒乾的危機。但是！要煮出好吃的珍珠還是要及時。


時間到把熱水倒掉，濾出珍珠。


加入事先准備好的冰塊或冰水，攪拌個3、5分鍾讓珍珠充分降溫，這是做出Q彈珍珠的關鍵步驟！


珍珠都充分降溫之後可以把冰水濾掉，再用飲用水過濾幾次，洗掉多餘澱粉。然後加入糖攪拌均勻。


等到糖完全溶解，QQ珍珠就完成了，很簡單吧！這樣做出來的珍珠可以在室溫放8小時，不要冷藏哦，硬掉就不好吃了！


這個食譜的珍珠甜度偏低，單吃珍珠有淡淡的甜味，蠻好吃的。但如果要加在無糖的飲料或牛奶做成甜品，建議放多一點點糖，不然喝起來會幾乎沒有甜味。白糖也可以替換成黑糖，自製在台灣很夯的黑糖珍珠鮮奶

㈥ 珍珠怎麼做最簡單方法

珍珠製作的物件是一件比較華麗的首飾品，自古以來，人對美是無限追求的，古時候便有人是用珍珠進行研磨，並將其服用，使得肌膚光滑，膚白貌美，有人將珍珠製作成首飾品，帶在身上，用來吸引異性。
常見的珍珠可以製作成項鏈，耳釘，還有包包，一般製作項鏈是手工製作，也可以是流水線機器製作，例如項鏈製作，要許多的珍珠，還有穿珍珠專用的線，壓接鉗，圓嘴鉗，扁嘴鉗，剪線鉗，這些工具是必不可少的，將珍珠穿入線中，然後穿成一條項鏈後，將它的介面用鉗子弄好，你可以做一些裝飾在上面，一條比較簡約大方的項鏈就製作完成。
珍珠也可以用於內服，它富含有多種氨基酸，對人體有很好的幫助，可以幫助人們增加免疫力，有助於睡眠，同時可以延緩衰老，通常我們可以使用珍珠粉+逍遙丸+維生素C進行服用，以達到美白淡斑的效果，每天早晨我們可以使用珍珠粉加麥片進行服用，以增加免疫力，延緩衰老，生活中我們可以加珍珠粉一克綠茶三克進行服用，有助於我們的身材有一個良好的控制，身材比例協調完美，珍珠粉加牛奶進行服用，更是補充我們人體所需要的鈣質。
上述無論是內服還是外用，這些方法製作起來都十分簡單，珍珠是一個十分珍貴的東西，同時它渾身是寶，我們可以日常生活中穿戴著一些珍珠的服飾掛件，平常也可以進行珍珠的內服，以使自己擁有更好的容顏，美之心人皆有之，合理利用。

㈦ 怎麼養珍珠

一、方法：

1、珍珠是在貝體內形成的和貝殼類似的物質。不論是天然珍珠或是人工培育的珍珠，都是由於貝類在偶然條件下受到外界有刺激性的細小雜物進入並接觸其外套膜時，外套膜受到刺激便分泌出一種珍珠質，將這些微小雜技層層包裹而形成贅生物，經過一定時間便形成了珍珠。

2、餌料生物：水中餌料生物充沛，育珠蚌的營養豐富，就生長好，從而珍珠也就長得快，且質量高。主要餌料生物有浮游植物和浮游動物。

3、光照和通風光直接產生熱效應，從而對育珠蚌和餌料生物的生存提供能量來源；光影響著水環境的理化性狀；光對育珠蚌的顏色、生殖和行為等都具有重要意義，對於豐富珍珠的光澤也有利。通風的環境水波盪漾，增加水中的溶解氧，還可促進上下水團的運動和熱量的傳遞。

4、無機鹽無機鹽對育珠蚌的生長和珍珠的形成有直接和間接的影響。鈣是育珠蚌貝殼和珍珠的主要成份（以碳酸鈣形式存在），育珠蚌的養殖場所一般要求每升水含鈣10毫克以上。此外，還有鎂、硅、錳、鐵等，都要求有一定的含量。

5、水的酸鹼度(PH值)：中性的水域(PH7~7.5)最適宜於育珠蚌的生長和珍珠質的分泌。大多數淡水水域的PH值為6.5~8.5；硬水水域偏於鹼性。酸鹼度超過一定限度都會影響育珠蚌的生長和生存。

6、一定速度的流水，對育珠蚌的生長和珍珠的育成都有重要意義。生產實踐證明，在流水的水域中育成的珍珠光澤較靜水中育成的珍珠光澤好，產量也高。

7、構成珍珠和貝殼的物質大部分是碳酸鈣。碳酸鈣隨結晶時條件的不同而形成方解石、霰石等，珍珠是由霰石構成的，而貝殼是由方解石構成的稜柱層。

8、水溫：育珠蚌的生長、發育、繁殖和分布都直接地受到水溫的影響和控制，珍珠的形成和生長也同樣受到水溫的制約，育珠蚌對溫度變化幅度的耐受范圍。

二、知識點：

1、中國的天然淡水珍珠主要產於海南諸島。珍珠有白色系、紅色系、黃色系、深色系和雜色系五種，多數不透明。珍珠的形態以正圓形為最好，古時候，人們把天然正圓形的珍珠稱為「走盤珠」。

2、珍珠並非是天然寶石，它生成於某些貝（蚌）中且未能排除時，它的細胞膜就會分泌出珍珠質液，將外來異物一層層地不斷包裹起來，久而成珠。由於每次所包裹的珍珠質層極薄，因此，一粒珍珠甚至由幾千層珍珠質包裹疊加而成，歷經3—6年時間方能形成。珍珠全年皆產，通常以十二月較多。

(7)珍珠推廣方案擴展閱讀：

歷史功用

1、珍珠葯用在中國已有2000餘年歷史。三國時的醫書《名醫別錄》、梁代的《本草經集》、唐代的《海葯本草》、宋代的《開寶本草》、明代的《本草綱目》、清代的《雷公葯性賦》等19種醫葯古籍，都對珍珠的療效有明確的記載。

2、梁代陶弘景在《本草經集》中說，珍珠「有治目膚翳，止泄」等作用。唐代的《海葯本草》認為，珍珠可以明目、除暈、止泄。在元朝，商人們常在水中加蜜糖和珍珠粉飲用，認為它既可以滋補，又可以防暑。元好問在《續夷堅志》中記載：「洮水冬日結小冰……圓潔如珠……盛夏以蜜水調之，加珍珠粉。」

3、明代李時珍更加重視珍珠的葯理作用，認為珍珠的葯效在美膚，因而在《本草綱目》中特別寫道：「珍珠味咸甘寒無毒，鎮心點目；珍珠塗面，令人潤澤好顏色。塗手足，去皮膚逆臚；墜痰，除面斑，止瀉；除小兒驚熱，安魂魄；止遺精白濁，解痘療毒。……令光澤潔白」等。同時，它還記載了珍珠葯用的多種方法。

4、明代陳繼儒轉引《獨異志》說，唐武宗李炎在位時，宰相李德裕以珠寶粉、雄黃、硃砂煎汁為羹，每食一杯約耗錢三萬，過三煎則棄其渣。當時流行煉丹術，人們認為，珍珠粉、雄黃等物，經過提煉後服用可長生不老，鶴發童顏。