① 求玉器營銷方案
我是做玉器的，好多朋友買玉器時都找我去幫忙。時間長了我發現其專實在營銷這方面不在於屬你的價高價低，也不在於你的東西多有檔次，關鍵點在於你能讓顧客相信你的東西貨真價實，對於那些不喜歡玉器，或者喜歡但消費不起的人來說，無論你的營銷方案多麼好，對他們來說都是無用的。
很多有消費能力，有消費意願的人，他們怎麼想呢？他們在購買時最大的顧慮是什麼？你知道嗎？在這個假貨橫行的年代，他們最怕的是買到假貨，其次才是價出高了。他們相信誰？你相信誰？誰相信你 ？
不怕不識貨，就怕貨比貨，你在銷售一類產品時，比如翡翠冰種小掛件，高中低檔放在一起，只要不是瞎子相信都能比較出好歹。
② 如何向顧客介紹翡翠玉
簡介
翡翠的名稱來自鳥名，這種鳥的羽毛非常鮮艷，雄性的羽毛呈紅色，名翡鳥，雌性的羽毛呈綠色，名翠鳥，合稱翡翠，明朝時，緬甸玉傳入中國後，就冠以「翡翠」之名。
翡翠原石翡翠屬輝石類，單斜晶系、完全解理。主要組成物為硅酸鋁鈉(NaAlSi2O6，寶石礦中含有超過50%以上的硅酸鋁鈉才被視為翡翠)，出產於低溫高壓下生成的變質岩層中。往往伴生在藍閃石、白雲母、硬柱石（二水鈣長石）、霰石和石英。莫氏硬度在6.5—7之間，比重在3.25—3.35之間，熔點介於900—1000°C之間。
從廣義上講翡翠是指具有商業價值，達到寶石級硬玉岩的商業名稱，是各種顏色寶石級硬玉岩的總稱。狹義的翡翠概念石單指那些綠色的寶石級硬玉岩。地質學稱翡翠為以硬玉礦物為主的輝石類礦物組成的纖維狀集合體，並主要是以Cr（鉻）為致色元素的硬玉岩。達到寶石級的翡翠單從組分上講，非常接近硬玉的理論值。 翡代表紅色，翠代表綠色。是一種最珍貴、價值最高的玉石，被稱為「玉石之冠」。還由於深受東方一些國家和地區人們的喜愛，因而被國際珠寶界稱為「東方之寶」。
早期翡翠並不名貴，身價也不高，不為世人所重視，紀曉嵐（1724--1805）在《閱微草堂筆記》中寫道:「蓋物之輕重，各以其時之時尚無定灘也，記余幼時，人參、珊瑚、青金石，價皆不貴，今則日。........雲南翡翠玉，當時不以玉視之，不過如藍田乾黃，強名以玉耳，今則為珍玩，價遠出真玉上矣」。由此可知，18世紀初，古人不認為翡翠是玉，翡翠價格低廉，至18世紀末，翡翠已是昂貴的珍玩了。另據《石雅》得知本世紀初大約45公斤重的翡翠石子值十一英鎊。翡翠石子中不乏精華，當時價格也很貴，但與現在，一公斤特級翡翠七八十萬美金相比，簡直是小巫見大巫。
翡翠開采、運輸、加工、銷售歷來是雲南人所為。在緬甸古都阿摩羅補羅城的一座中國式古廟里，碑文上刻有5000個中國翡翠商的名字。明中葉高官太監駐守保山騰沖專門采購珠寶。當時從永昌騰越至緬甸密支那一線已有「玉石路」、「寶井路」之稱。騰沖至緬甸的商道最興盛時每天有2萬多匹騾馬穿行其間，騰沖的珠寶交易幾乎佔了世界玉石交易的9成。到1950年，騰沖縣在緬甸的華僑達30餘萬人。直到今天，雲南人在緬甸從事翡翠業的達數萬。
[編輯本段]基本特徵
（1） 化學成分:鈉鋁硅酸鹽——NaAI〔Si2 O6〕，常含Ca、Cr、Ni、Mn、Mg、Fe等微量元素。
（2） 礦物成分:以硬玉為主，次為綠輝石、鈉鉻輝石、霓石、角閃石、鈉長石等。
（3） 結晶特點:單斜晶系，常呈柱狀、纖維狀、氈狀緻密集合體，原料呈塊狀次生料為礫石狀。
（4） 硬 度:6.5——7.5。
（5） 解 理:細粒集合體無解理；粗大顆粒在斷面上可見閃閃發亮的「蠅翅」。
（6） 光 澤:油脂光澤至玻璃光澤。
（7） 透 明 度:半透明至不透明。
（8） 相對密度:3.30——3.36，通常為3.33。
（9） 折 射 率:1.65——1.67，在折射儀上1.66附近有一較模糊的陰影邊界。
（10） 顏 色:顏色豐富多彩，其中綠色為上品，按顏色可分為三種類型；①、皮類顏色；指翡翠最外層表皮的顏色，其形成與後期風化作用有關。這類顏色為各種深淺不同的紅色、黃色和灰色，其特點在靠近原料的外皮部分呈近同心狀。紅色常稱為翡；②、地子色:又稱「底子」顏色，有底色之意，指綠色以外的其他顏色，為深淺不同的白色、油色、藕粉、灰色等；③、綠類顏色；指翡翠的本色，這類顏色的特點為各種深淺不同的綠色。有時綠中包含著黑色。綠色常稱為翠。
（11） 發 光 性:淺色翡翠在長波紫外光中發出暗淡的白光熒光，短波紫外光下無反應。
翡翠（Jade）習慣上亦稱為緬甸玉，是緬甸出產的硬玉，日本、蘇聯、墨西哥、美國加州等地也有少量產出硬玉(Jadeite)，但其質量與產量遠遠不如緬甸聯邦。緬甸聯邦北部的密支那地區，翡翠礦床儲量最大，很早就開采寶石級翡翠，供應世界各地。所以人們長期以來只知道緬甸聯邦才出產翡翠，因此將緬甸聯邦玉作為硬玉的代名詞了，硬玉是寶石學名蓍，而緬甸玉則是行家的行話（在緬甸國內沒有翡翠這一叫法，翡翠是中國人給予這一自然精靈的美稱。它根據一種翡翠鳥的名字而來，因為寶石級硬玉中最美的綠色和紅色和這種鳥身上的顏色一樣所以得上美名）。
[編輯本段]翡翠的形成
翡翠是如何形成的？民間有很多神奇的傳說；地質學家以前一直把它看成一個謎，曾有人認為翡翠與鑽石一樣，都是在地殼深部幾千度高溫，高壓條件下結晶形成的，其實不然；美國不少地球物理學家在實驗室做了大量的模擬實驗，再結合世界各地發現翡翠礦床的實際情況，他們認為，翡翠並不是在高溫情況下形成的，而是在低溫條件下在極高壓力下變質形成的。
日本東北大學砂川一郎教授在《話說寶石》（1983年出版）一書中，更具體指出翡翠是在一萬個大氣壓和比較低的溫度（200 - 300℃）下形成的。我們知道地球由地表到深部，越往深處溫度越高，壓力也越大。但翡翠既是在低溫高壓條件下結晶形成，當然不可能處於較深部份，那麼高壓究竟從何而來呢？
這高壓是由於地殼運動引起的擠壓力所形成的，現已獲得證實，凡是有翡翠礦床分布的區域，均是地殼運動較強烈的地帶。
還有另外一個因素是:凡發現有翡翠形成的地方均有含鈉長石的火成岩侵入體（中—基性岩）。鈉長石的化學成份為 NaAlSi3O8，所以可以推測翡翠是在低溫、高壓條件下由含鈉長石的岩石去硅作用而形成的。
若要成為特級硬玉——翡翠，還須具備以下條件，翡翠圍岩必須是高鎂高鈣低鐵岩石。這種環境產出的翡翠更純凈，少鐵使底不發灰。盡管低鐵但還是有鐵的存在，要翡翠十分純凈無雜質，還須在強還原條件下，即在還原環境中生成。因為在缺氧環境中，它所含的Fe會形成磁鐵礦而析出，而不進入翡翠的晶格內，可使翡翠綠更正。再者要有生成翡翠後的地質作用及多次強烈的熱液活動，把翡翠改造得綠正、水好、底純的特級翡翠。翡翠成色過程是伴隨著熱液活動進行的，為多期強度不同的成色過程。而且緩慢分解成鉻離子的致色元素，要長時間處在150-300℃，最佳溫度是在212℃左右下，鉻離子才能均勻不間斷地進入晶格，在這種條件下生成的翡翠綠色非常均勻。完全生成特級翡翠後，還不能有大的地質構造運動，否則將會產生大小不等，方向不同的裂紋而影響質量。以上各條件很難同時具備，這就是為什麼特級翡翠稀少的原因。
[編輯本段]常見品種
市場中有哪些常見的翡翠品種？
(1)老坑種翡翠:商業界俗稱「老坑玻璃種」，通常具玻璃光澤，其質地翡翠手鐲細膩純凈無瑕疵，顏色為純正、明亮、濃郁、均勻的翠綠色；老坑種翡翠硬玉晶粒很細，因此，憑肉眼極難見到「翠性」；老坑種翡翠在光的照射下呈半透明一透明狀，是翡翠中的上品或極品 。
(2)冰種翡翠:質地與老坑種有相似之處，無色或少色，冰種的特徵是外層表面上光澤很好，半透明至透明，清亮似冰，給人以冰清玉瑩的感覺 。若冰種翡翠中有絮花狀或斷斷續續的脈帶狀的藍顏色，則稱這樣的翡翠為「藍花冰」，是冰種翡翠中的一個常見的品種 。冰種玉料常用來製作手鐲或掛件 。無色的冰種翡翠和「藍花冰」翡翠的價值沒有明顯的高低之分，其實際價格主要取決於人們的喜好 。冰種是中上檔或中檔層次的翡翠。
(3)水種翡翠:其玉質的結構略粗於老坑玻璃種，光澤、透明度也略低於老坑玻璃種而與冰種相似或相當 。其特點是通透如水但光澤柔和，細觀其內部結構，可見少許的「波紋」，或有少量暗裂和石紋，偶爾還可見極少的雜質、棉柳 。有行家說水種翡翠是色淡或無色的、質量稍差的老坑種翡翠。是翡翠中的中上檔、偶見上檔的一個品種 。
(4)紫羅蘭翡翠:這是一種顏色像紫羅蘭花的紫色翡翠，珠寶界又將紫羅蘭色稱為「椿」或「春色」 。具有「春色」的翡翠有高、中、低各個檔次，並非是只要是紫羅蘭，就一定值錢，一定是上品，還須結合質地、透明度、工藝製作水平等質量指標進行綜合評價。
翡翠上的紫色一般不深，翡翠界根據紫色色調深淺的不同，將翡翠中的紫色劃分為粉紫、茄紫和藍紫，粉紫通常質地較細，透明度較好，茄紫次之，藍紫再次之 。
(5)白底青翡翠:白底青的特點是底白如雪，綠色在白色的底子上顯得很鮮艷，白綠分明 。這一品種的翡翠極易識別:綠色在白底上呈斑狀分布，透明度差，為不透明或微透明；玉件具纖維和細粒鑲嵌結構，但以細粒結構為主；在顯微鏡下觀察(須放大30~40倍)，其表面常見孔眼或凹凸不平的結構 。
該品種多為中檔翡翠，少數綠白分明、綠色艷麗且色形好，色、底非常協調的，可達中高檔品品級 。
(6)花青翡翠:顏色翠綠呈脈狀分布，極不規則；質地有粗有細，半透明 。其底色為淺綠色或其他顏色 。如淺灰色或豆青色，其結構主要為纖維和細粒一中粒結構。花青翡翠的特點是綠色不均 。有的較密集，有的較為疏落，色有深也有淺 。花青翡翠中還有一種結構只呈粒狀，水感不足，因其結構粗糙，所以透明度往往很差 。花青屬中檔或中低檔品級的翡翠。
(7)紅翡:顏色鮮紅或橙紅的翡翠，在市場中很容易見到 。紅翡的顏色是硬玉晶體生成後才形成的，系赤鐵礦浸染所致 。其特點為亮紅色或深紅色，好的紅翡色佳，具有玻璃光澤，其透明度為半透明狀，紅翡製品常為中檔或中低檔商品，但也有高檔的紅翡:色澤明麗、質地細膩、非常漂亮，是受人們喜愛的，具有吉慶色彩的翡翠。
(8)黃棕翡:顏色從黃到棕黃或褐黃的翡翠，透明程度較低 。這一系列顏色的翡翠製品在市場中隨處可見 。它們的顏色也是硬玉晶體生成後才形成，常常分布於紅色層之上，是由褐鐵礦浸染所致。在市場中，紅翡的價值高於黃翡，黃翡則高於棕黃翡，褐黃翡的價格又次之 。但也有因人的喜愛及飾品別具特色而使其價格有別於常規的情況 。
(9)豆種翡翠:簡稱豆種，是翡翠家族中的一個很常見的品種 。
(10)芙蓉種翡翠:簡稱芙蓉種，這一品種的翡翠一般為淡綠色，不含黃色調，綠得較為清澈、純正，有時其底子略帶粉紅色 。
(11)馬牙種翡翠:其質地雖然較細，但不透明，表面的光澤如同瓷器 。
(12)藕粉種翡翠:其質地細膩如同藕粉，顏色呈淺粉紫紅色(淺春色)，是良好的工藝品原料 。
(13)廣片:其特點是在自然光下綠得發暗或發黑，質地較粗水頭較干 。
(14)翠絲種翡翠:這是一種質地、顏色俱佳的翡翠，在市場中屬中高檔次的玉 。
(15)金絲種:在淺底之中含有黃色的、橙黃色的色形呈條狀，絲狀平行排列且定向結構發育明顯的翡翠，除顏色與翠絲種不同外，其他特徵與翠絲種相同 。但通常金絲種翡翠的價格低於翠絲種翡翠。
(16)油青翡翠:簡稱油青種或油浸，其通透度和光澤看起來有油亮感，是市場中隨處可見的中低檔翡翠，常用其製作掛件、手鐲，也有做成戒面的 。油青種的綠色明顯不純，含有灰色、藍色的成分，因此較為沉悶，不夠鮮艷。
(17)巴山玉:「巴山玉」原石是一種晶料粗大、結構疏鬆，水干、底差的「磚頭料」，但其顏色比較豐富，有淡紫、淺綠、綠或藍灰等顏色，是一種品級較低，含有閃石、鈉長石等礦物的特殊翡翠。
(18)干白種翡翠:是質地粗、透明度不佳的白色或淺灰白色翡翠 。翡翠行家對其的評價是:種粗、水干、不潤 。此品種無色或色淺，憑肉眼即可見到晶粒間的界限，故外表結構粗糙，使用及觀賞價值低，是一個低檔次的翡翠品種。
(19)墨翠:初看黑得發亮，很容易使人誤認為是和田玉中的墨玉或其他的黑色寶玉石，但在透射光下觀察，則是呈半透明狀，且黑中透綠，特別是薄片狀的墨翠，在透射光下顏色喜人。緬甸人用「情人的影子」來形容黑色的硬玉，中國人為其取名為「墨翠」 。
(20)鐵龍生:是一種具有鮮艷綠色，但色調深淺不一，透明度差、結構疏鬆、柱狀晶體呈一定方向排列的中檔翡翠，在市場中經常可以看到 。「鐵龍生」取自緬甸語的語音，緬語「鐵龍生」之意為滿綠色 。
[編輯本段]相關常識。
做好網路營銷，其實有很多種方法，比如（SEO / SEM / 新媒體整合推廣營銷 / APP廣告 / 貼吧、社區、論壇等），做好網路營銷，最主要是規避對網路營銷的錯誤認知。
直復營銷是一種廣告與通路相融合的營銷方式。它是以贏利為目的，通過郵遞、目錄、電傳、電訊等方式，向目標市場成員發出直銷信息，進行商品介紹、推廣，尋求直接回應的一種營銷方式。
從現象看：直復營銷的工作人員和目標客戶之間似乎在進行「雙向信息交流」。且直復營銷的通路也是廣泛的，效果是可以衡量的。顧客可通過電話反饋、直接郵購等多種方式將自己的反應，回復給直復營銷人員。不僅如此，在直復營銷中，營銷人員已經開始意識到維系良好的客戶關系。力求建立一個穩定的、經常購買的消費者群的重要。而且，資料庫技術也已入主直復營銷，並成為了直復營銷的技術支撐系統。
可能有人會說：上述特點不是和網路營銷一樣嗎？
這正是一些同志把網路營銷和直復營銷等同起來的一個原因。
正像有一種腦膜炎其初期的症狀和感冒的症狀差不多，因此極易被誤疹一樣。其實，據此，把直復營銷和網路營銷等同起來，同樣是一種營銷理論上的「誤疹」。特別是，我們的一些市場營銷的理論工作者，老不敢在理論上提出自己的發現和建樹，總喜歡拿自己的研究成果去套洋人的理論怪圈。
所以聽見這兩點關於網路營銷的說法，統統都是錯誤的，睜大眼睛不要被蒙蔽。
④ 做玉器銷售須要什麼條件須要注意什麼有沒有什麼行話
玉器的批發業務相對來說是一項比較簡單的工作，它畢竟是同行業內部的一種商業往來，買賣雙方都是玉器行家，對市場行情都有一定的了解，彼此之間容易溝通。而真正體現銷售技巧的是在玉器的商業零售活動中，因為它要面對各種各樣的不同層次的顧客。作為珠寶零售企業在市場營銷活動中，就是要調動一切營銷策略和促銷手段，盡可能多地吸引顧客並留住顧客。這是每一位市場營銷人員的一項重要任務。
玉器零售的過程就是玉器營銷人員利用各種營銷技巧說服顧客接受本企業玉器飾品、並由此為企業帶來利潤的過程。這本身也是營業推廣的一種方式，能否取得營銷的成功，關鍵取決於營銷人員的知識、信心和獨特的營銷技巧。
玉器零售市場是一個非專家購買的市場，他們常常會對商家或對貨品抱著懷疑的態度或沒有信心。玉器營銷人員的首要任務就是要建立顧客對本公司或本公司產品的信心。
這些都強調玉器營銷人員要有廣博的知識，不僅是指玉器的專業知識，而且還包括與玉器相關的知識及廣泛的社會知識。
並不是每位玉器營銷人員都要成為玉器專家，或成為專業的玉器分級師、鑒定師，也不必達到貨品的活教科書的水準，但每位玉器營銷人員都必須對玉器的基本知識有所了解，對公司的貨物及特點了如指掌。因為我們所面對的顧客可能對玉器有一定的認識（這些認識可能是正確的，也可能是不正確的），當顧客走進珠寶以前曾專門閱讀過有關資料，或從朋友、同事那裡得到一些信息，或以前有消費玉器的親身體驗，這就需要營銷人員能夠提供合適的貨品以供選擇，為顧客當好參謀，提供幫助。因為你是從事玉器營銷的，所以在顧客心目中，你應該是玉器行家，你應該充滿信心而有根據地回答、解釋顧客提出的各種問題，你的信心是贏得顧客信任的基本前提，同時也會贏得顧客對你的貨品的信心。相反，如果你對玉器沒有充分的認識，你就會缺乏信心或無法回答顧客提出的問題，顧客對你及貨品都會失去信心，顧客本身就對商家有一種戒備意識，你的表現會使顧客失去安全感，最終導致銷售的失敗。所以，成功的玉器營銷人員首先是要有信心，這種信心更確切地說是一種自信，這種自信來自於自己的知識和能力，來自對貨品的了解，還來自於公司的誠實經營和良好的企業形象。
一位優質的營銷人員，應該使顧客的需求得到最大限度的滿足，其中的關鍵在於營銷人員是否具有廣博的知識和良好的銷售技巧，並能將兩者有機地結合起來，用顧客易於接受的方式向顧客提供服務。廣博的知識是為了幫助營銷人員建立營銷信心，以盡可能豐富的言辭對顧客提出的問題作出恰如其分的解釋。
顧客常會問「為什麼玉器會這么貴」，這對我們營銷人員來講也許不是什麼問題，可是顧客可能不了解。這就需要我們的營銷人員耐心地向顧客解釋，從玉器開採到加工的難度開始介紹，讓顧客理解玉器的稀有、可貴和難得，讓顧客從你的解釋中去感受購買玉器確實物有所值。然後，藉助櫃台的4C卡等輔助用品，向顧客有條理地解釋玉器的顏色、凈度、車工和克拉重量，每一粒玉器的價格都決定於這四個方面。當然，這時並不是提倡將每位顧客培養成玉器專家，而是說它是與顧客溝通、取得顧客信任的一種方式。
購買玉器是一筆很大的投資，對每一位顧客來講都會有一種風險意識，所以，他們來到珠寶店時總是帶著防範的心理，時刻警惕著是否會受到商家的欺騙。營銷人員在接待過程中稍有讓顧客感到不適的地方，都會減少或喪失成交的機會，這是顧客為了迴避風險而採取的一種防範意識。所以營銷人員要做的工作首先要想方設法消除顧客的這種防範意識。熱情、大方、誠實的為顧客提供服務，自然地與顧客交流，如果能取得顧客的信任，顧客的防範意識就會自然消失，如果做到了這一點，那麼，我們的營銷已經成功了一半。
在接下來的交流中，營銷人員就要想方設法搞清楚顧客購買玉器首飾的目的，審美愛好、大致預算等信息，以更有針對性地推薦。直截了當地詢問顧客是不可取的，但是，我們可以根據顧客的語言和表情，對這些問題得出大致的結論。
⑤ 賣翡翠玉要怎麼介紹給顧客
俗話說，干一行，就應干好這行，首先自己要掌握翡翠知識，進入專業輕車熟路，依託公司標准，熱情介紹，翡翠品種及場口，講解准確到原產地，飄花飄色以及次生種色，從豆糯冰低高玻璃底子，清晰可分，相信最終你會是專業強者
⑥ 關於翡翠，和田玉的知識，和銷售技巧。
第一章珠寶基礎知識
第一節珠寶的概念
一珠寶的分類
二珠寶的「真」和「假」
三珠寶的三大特性和三大功能
第二節幾種名貴珠寶
一鑽石
二紅寶石
三藍寶石
四祖母綠
五金綠寶石
六歐泊
第三節市場上常見的珠寶
一珍珠
二石榴石
三尖晶石
四碧璽
五海藍寶石
六托帕石
七橄欖石
八琥珀
九水晶及其代用品
十瑪瑙及其代用品
十一岫玉
十二和田玉（和闐玉）
十三獨山玉
十四壽山石及印石三寶
第四節珠寶鑒定常識
一珠寶的自然屬性
二常規鑒定儀器的應用
第五節珠寶首飾檢驗標識
一珠寶首飾檢驗的必要性
二檢驗標識及分類
三檢驗標識的內容及識讀
四檢驗機構的合法性
五正確書寫珠寶首飾標簽
第二章翡翠
第一節翡翠的產地與集散
一翡翠的名稱及發現史
二翡翠的成分與產地
三翡翠毛料的銷售路徑及交易地
第二節賭石
一翡翠毛料的特徵
二翡翠毛料的分類
三賭石交易趣談
四雲南毛料市場掠影
第三節翡翠成品的評估
一翡翠成品的分類和款式
二優點和缺點的綜合評估
三中國王文化對翡翠價格的影響
第四節翡翠的處理品和仿製品
一翡翠的處理品
二翡翠的仿製品
第三章貴金屬首飾常識
第一節貴金屬的重要特性
一化學性質很穩定
二物理性質很特殊
三地殼儲量很稀少
第二節貴金屬首飾的計量和標志符號
一足金、足鉑、足銀
二K金
三首飾中鉑的含量及銀的含量
四首飾上金、鉑、銀的符號
第三節市場上的貴金屬首飾
一市場上含金的首飾
二市場上不含金卻稱呼「金」的首飾
三市場上的鉑金首飾
四市場上的銀首飾
五市場上的白色模擬首飾
六金、鉑、銀首飾的鑒定
⑦ 玉器怎麼推銷
通過開店銷售玉器的方法：
一、選擇合適的店面
選擇店鋪時，要綜合考慮三個方面，地區發展潛力，人流量，周邊環境。人流對決定一個玉器店是不是旺鋪至關重要，所以要考察完店鋪人流量後再判斷商鋪的價值，而不可主觀臆斷地只看店鋪的租金，有些地方看似黃金地段，但是租金極底，這種地方就更要注重他的人流量，及顧客行走目地，另外，翡翠玉器是中高檔消費品，因此店鋪的周邊環境對店鋪的經營好壞也是一個重要因素。
二、貨品的選擇
為了促進店鋪銷售，皇族逸品玉器店裡貨品結構一般為：
1、幾年都賣不出去的。這些包括高檔擺件，極品玉器佩件，把件，以及屬於鎮點寶貝之類的東西。這類商品基本不貢獻多少實際盈利，但卻是玉器店的「魂」。假如哪天突然有一件被慧眼識貨的顧客請走了，店主肯定要象失戀一樣想念她（盡管售出也賺了很多）
2、偶爾出售的。這一類多屬於中高檔玉器，一般是玩家關注的東西，或者作為禮品之用。此類商品，在節日期間比較走量。
3、經常出售的。在全國范圍內，此類商品包括玉觀音、玉佛、玉生肖、貔貅、平安扣、路路通等掛件。這一部分是玉器生意的主要利潤來源。
4、每天開門就有的生意。玉器輔料，包括繩子，玉器小珠子等，這些小東西成本較低，但是因為有服務費（編，穿，系等），這一塊收益一年下來，也是不可忽視的。在創業之初的小規模階段，只要做好，這一部分的利潤也是不可小覷的。
三、售後服務用心
對於玉器，售出後不等於一勞永逸，玉器掛繩至少要一年一換，玉器也需要清洗，皇族逸品玉器店的營業員經常不忘將這些信息傳遞給顧客，並且用真誠貼心的態度做好這個環節，顧客成為回頭客甚至免費宣傳員都不會有問題。兩個看似差不多的店，銷售額卻相差甚多，關鍵就在這些小細節上。
四、貨品及時補充更新
貨品不足實質是在給顧客暗示，到別家買吧，因此要時常保持貨品充足，另外要定時美化商品陳列，特別是要充分動用大幅櫥窗吸引往來人們的眼光。
另外，也可在店面展示一些關於玉器知識的海報作宣傳，給店面增加氛圍，定期舉行一些活動，促進店內銷售。
⑧ 翡翠市場營銷策劃方案一份
w我寫寫看，以前寫過
⑨ 翡翠手鐲銷售技巧是什麼啊
那就是對翡翠手鐲的知識非常了解，作為翡翠銷售人員，首先，要對翡翠的專版業知識有全面的了解。權如翡翠的顏色、水頭、質地、工藝評價等，這是從事翡翠營銷的基礎。許多顧客可能有購買翡翠的強烈慾望，但由於自身對翡翠鑒定知識的貧乏，面對混亂的翡翠市場而一籌莫展。有了這些知識，才能向顧客介紹本企業的產品，才能取信於顧客，讓顧客買得放心。其次，要對翡翠消費的歷史背景和文化內涵有全面而深刻的認識。向消費者大力宣傳中華民族的翡翠文化，激發他們的購買慾望。另外，還要掌握顧客的購買心理，有針對性地進行推銷和促銷，才能將顧客的購買慾望轉變成實際的購買行為。你可以去意綿綿www.0555xy.com這上面學習下，這網站有關於翡翠手鐲鑒、銷售等的講解