彩虹糖營銷方案

Ⅰ 真正強大的商業分析能力是怎樣煉成的

真正強大的商業分析能力是如何煉成的？
有一些人，能從一個產品的外包裝，分析出這個設計背後所涉及的供應鏈；從一個貨架的擺放設計，從利潤率、消費率、人流量的角度分析出這樣做的原因。從一款彩虹糖果上，分析為什麼只設計有5種味道，為什麼偏偏選這5種。
他們為什麼能擁有這么強大的商業分析能力？這種能力要如何煉成？
商業分析能力是這個社會最稀缺、最難獲得的能力之一。光靠讀書，看帖子很難煉成，反而容易被誤導。
一個完全沒創業過的人，讀書的吸收效率是很低的。特別在暢銷書橫行的時代，「飢餓營銷」、「網紅經濟」、「病毒傳播」各種概念層出不窮，商業新手很容易被繞暈掉。
一些暢銷書作家為了賣書和賣個人品牌，誇大了他觀點的能量。
我所看到的是，很多大學生和職場新人被理論誤導，做出了錯誤的職業選擇，心裡想追求的是財務自由，卻不知不覺活成了勞碌命，耽誤了自己的青春。
我在下面會舉具體例子說明。
你「非常想知道有沒有關於這方面的書籍」，那麼我就先給你書單。
「今天看到一些人，能從一個產品的外包裝，分析出這個設計背後所涉及的供應鏈；」
產品的外包裝是一項很成熟的工藝，外包裝常見的材質無非是牛皮紙、PET//PE、NY/PE等，找幾家外包裝定製廠家老闆聊一聊就知道了，你可以讀一讀《一隻iPhone的全球旅行》，詳細講了手機從設計、零部件製造、組裝、運輸、銷售、走私、再銷售的過程。
「從一個貨架的擺放設計，從利潤率、消費率、人流量的角度分析出這樣做的原因」。
人類開超市已經有很長的歷史的，老外在貨架擺放上做了大量研究，帕科·昂德希爾寫過一本書叫《顧客為什麼買》，他帶領著自己的團隊在購物中心、雜貨店跟蹤觀察購物者，分析購買行為與消費心理的博弈關系，花費20年時間研究賣場環境如何布置。寶潔也蓋了實驗室型的超市來研究顧客的購買行為，這已經是一門成熟的學科。
「從一款彩虹糖果上，分析為什麼只設計有5種味道，為什麼偏偏選這5種。」
其實很簡單，如果這位商業人士曾經賣過18種口味的彩虹糖，監測過各款口味的銷售數據，並且做過深入的消費者調研，他會很清晰地知道顧客喜歡什麼口味。成熟的營銷人不輕信預測，他們通過調研和測試做決策。你可以讀一讀《史玉柱自述：我的營銷心得》，腦白金不是第一天就砸全國廣告的，而是在江蘇幾個小城市驗證成功後逐步推廣的。
讀了這些書，就真的掌握了商業分析能力嗎？不能。只能增加在飯桌上的談資罷了。
真正強大的商業分析能力是這樣的：
廣西某民營醫院老闆老K原來錢賺得挺舒坦，突然開了一家競爭對手醫院，請了三線明星代言，投放了大量戶外廣告，醫院裝修得富麗堂皇，服務人員服裝、服務像空姐。
這家醫院一開，老k的業績掉了20%。他潛伏到對手醫院做探子，觀察地點、面積評估租金成本，觀察醫務人員、服務人員人數、職位配置算出工資成本，調查對手投的廣告算出推廣成本。
經過一系列調研算出對手的保本價格是一個項目6800元。對方現在的定價是7800元，於是他把價格降到6600元，這個價格他有利潤，對方會虧。因為他判斷對方在「環境，人員配置上過高」，廣西有很大一部分「追求性價比」的顧客。
他專門針對對手改了廣告內容，推廣話術，調整了廣告媒體，6600活動一推出，果然業績開始止損回升。
我認為這才叫商業分析能力，盈利虧損、生死存亡就在一個或幾個決策之間。 對於創業者來說，這不是什麼「讓人著迷」的品質，哪有功夫去想迷人不迷人，這是驚濤駭浪中自救上岸的能力。
每個人都可以在朋友圈談論商業。轉發馬雲「新零售」的講話，做個總結，轉發薛之謙的H5，預測新媒體內容營銷趨勢，在企業當個經理，高管，和一些一線品牌合作，感覺自己很專業，很懂商業。但是，如果脫離公司體系，你試試看，你能賣得動什麼？你對商業真的懂嗎？
衡量商業分析能力的標准，不是比賽誰能妙語連珠，連續拋出新穎有趣的觀點，而是比誰生意做得好，企業賺錢多，能持續地健康賺錢。
如果你同意這個標准。我想告訴你，鍛煉這個能力最好的方法不是看書，看帖子——
非得你自己去做一回生意不可
生意不用大，倒賣些家鄉的特產，什麼海鮮，蜜汁雞翅，還可以做微信公眾號代運營，或者自己做一個自媒體大號，根據你的才能和優勢來定。
在這個過程中，你一定要花錢。花錢進貨，花錢投放廣告，雇幾個兼職員工。正兒八經地做一回生意，可能會虧個幾百、幾千元錢，但是你會對商業有全新的認識。
評論馬雲，評論王健林誰不會？等你要把自己銀行卡上的錢掏出來投資，一切都變了，那是你的血汗錢，你一分錢都不想虧。你開始認真和緊張起來，有一種壓迫感逼你去思考商業的本質。光是准備做生意的思考過程，就能讓你商業思維提高幾個檔次。
不信，我來陪你走一遍。
首先你要選產品。
你一定希望產品很好賣，那麼首要原則是順應趨勢，不要和他作對。
消費升級就是很明顯的趨勢。中產階級的隊伍在壯大，信息面在拓寬，健康有品質的產品越賣越好，廉價有害的產品份額在萎縮。
同樣賣5元錢的飲料，豆漿好還是奶茶好？
肯定是賣豆漿。5元錢決定了只能用奶精勾兌奶茶，越來越多人不喜歡這種有害健康的物質。你去看看娃哈哈、康師傅這幾年的財報，慘不忍睹。
老齡化也是一個明顯的趨勢。
隨著我國人民平均壽命的延長，以及生育率的下降，再來看一組體現變化的數據：
中國65歲以上人口占總人口比重1982年為4.9%，1990年為5.6%，2000年為7.1%，2010年為8.9%，2014年為10.1%，中國的老齡化正呈加速度上升狀態。據世界衛生組織預測，到2050年，中國將有35%的人口超過60歲，成為世界上老齡化最嚴重的國家。
你能根據這些公開信息分析出什麼商機么？
事實是， 當北上廣深的互聯網公司在激烈搶奪中青年市場時，南方某省的精明商人常年享受老年人市場的紅利。 搞一個葯廠，配一些中草葯做成口服液，喝了對身體沒壞處。到三四線城市的小電台包一檔談話欄目，把口服液好好誇一誇，調整睡眠啦，緩解酸痛啦，補氣補血啦，老人感覺電台具有權威性，功效又很吸引人，一盒賣100多元也不貴，買5盒還送2盒。就這樣的營銷方式，已經成功復制了20多個城市，每個月做幾千萬營業額。
選產品的第二個標準是能復制粘貼。
假設你是一個資深的平面設計師，畫一手好圖，P一手好S。你會開一家廣告公司？還是做個漫畫家？
如果你開一家廣告公司，你就會發現，這門生意是做一單，只能收到一單的錢。想收5單的錢，就要再付出5單的力。客戶要改，你就得奉陪到底。沒客戶的時候，你還要去找客戶，談客戶，還不一定談得成。雖然一個活兒的單價高，但是每天都要幹活，不知不覺活成了勞碌命。致命之處在於，你的產品無法復制粘貼。
如果你去做個漫畫家，前期一定很辛苦，只能在微博、朋友圈裡積累粉絲，但是一旦粉絲群聚集起來，回報是巨大的。你的一本漫畫可以賣書，賣APP下載，一本賣N份，你的粉絲越積累越多，你的作品也越賣越多，你完全可以不幹活賺到錢。這門生意可以復制粘貼。
同樣的，一個五星級大廚聽起來很牛，但是天天要幹活也掙不到幾個錢。章魚燒，奶茶，外帶壽司這些大廚瞧不上的菜品，反而是能賺大錢的。因為可以做成樣板品牌，賣品牌設計、裝修模板、廚具賺加盟費，還可以賣食品原材料掙流水錢。每年都有大量存了點錢，厭倦了上班，想要創業過「自由生活」的人，他們是買單者。網路下「連鎖加盟」，一長排推廣結果印證著這塊市場有多大。 成功的商人只需要把模板批量賣出，賺到一份份加盟費就行了——不需要炒任何一盤菜。
做生意的第二步是定價。
價格是非常敏感，非常關鍵的數字。它決定了顧客的購買成本，也決定了你的利潤。
談到定價，很多人津津樂道《怪誕心理學》里的價格把戲。
「比如電視機推銷員山姆，他在對供展示的電視機進行分組時，和我們玩的也是同一類把戲：
36英寸 松下牌 690美元
42英寸 東芝牌 850美元
50英寸 飛利浦牌 1480美元」
作者認為，當他故意設置了一高一低的價格後，大部分顧客就會買看起來便宜的中間檔——850美元。
而當你真正開始做生意的時候，你就發現他這個理論的適用范圍是很窄的。你賣850美元，顧客馬上就上網查，「42英寸東芝牌多少錢？」如果網上其他家賣820元，顧客想都不想就走了。還有可能是，顧客有個朋友在國美或蘇寧上班，或對電視機有過深度調研購買經驗，他會建議「別傻了，國產42英寸才680元，質量差不多的！」於是顧客也不會中你850的圈套。
當你做生意的時候，你就會發現， 怪誕心理學有用，但是沒有那麼大魔力，除非顧客沒有其他地方可比價，只能在你家買。
真正管用的理論來自看起來就很枯燥的大部頭——《營銷管理》。
「需求決定了企業產品價格的上限，成本是其下限。」
「不同市場需求價格彈性不同。彈性越高，則降價1%帶來的銷量越大。如果富有彈性，銷售者就考慮降價，因為較低的價格能產生更高的總收入。」
「一項全面回顧40年來價格彈性的學術研究發現，所有市場、產品和時間段的平均價格彈性為2.62。」
「耐用消費品的價格彈性比其他產品高，處於引入期和成長期的產品價格彈性比處於成熟期和衰退期的高。」
很多中小企業老闆定價就是按菲利普·科特勒的這句話——
首先應當考慮最接近的競爭者的價格。如果企業的產品有競爭者所沒有的特色，那麼就應該評估其對消費者的價值，加到競爭者的價格上。
說白了，跟同層級的競爭對手比，我的產品有優勢，我就可以略貴，反之，我要略便宜。如果不這么干，無論你玩什麼價格把戲，都會有消費者來教育你「你們怎麼這么貴，某某家才XX元！」，銷量下跌的數據也會告訴你。這個規律適用於大部分競爭激烈的市場。
第三步是推廣。
一談到推廣，很多人就會談杜蕾斯，談薛之謙的H5，談500強品牌戶外、視頻、音頻媒體的全面覆蓋聯動傳播，網紅KOL擴大聲勢。
很多營銷人也會把這些建議寫到方案里，反正推廣費不是自己出。
但是一旦自己要掏錢搞推廣，你發現游戲不一樣了。那些500強互聯網公司丟個幾百萬不眨眼，而你，一分錢廣告費都不願意浪費，最好投一些免費渠道，如果花錢，投一元錢最好能掙回5元。
公司小的時候，壓根不用去想什麼病毒營銷，10萬+爆文，不現實，找准一個強力賣點，選一個精準渠道去投放才是靠譜的。
正如我朋友倒賣周華健門票。周天王隱退多年，影響力大不如前，門票滯銷。我朋友很容易就搞到了3折的進價。他就在想：投什麼渠道最可能把票賣掉？
會聽周華健的歌的人群，一定不年輕，至少是70後，80後，甚至60後，而且要有一定經濟實力，於是他選定2個渠道：高端樓盤的業主群和形象穩重的高端車車友會群，給群主一些紅包做代價，搞個群福利活動，最終賣了100多張票，包括10張頂級VIP。另一個做定製T恤生意的朋友，天天混明星粉絲群，關心粉絲的日常生活，吹捧一下他們的愛豆，也能搞到定製偶像T恤的訂單。 在企業小的階段，推廣渠道的精準度是最重要的。
企業稍微大了，也千萬別學4A公司那套「360度整合傳播」，搞什麼媒體全覆蓋聯動，聽起來不明覺厲，實際上燒錢死得快。很多企業發展初期就是靠單點突破，傾全力去吃透，報紙也好，電台也好，微博也好，公眾號也好，單點做透，把ROI做到最高。到生存無憂了，才考慮投其他媒體去提升品牌知名度，美譽度。這個順序一旦做反了就很可能導致崩盤。
你看，做一個小生意，光是想想就有很多門道，這還不包括做大後的供應鏈優化，品牌資產管理，客服管理等等。而且你會發現什麼叫一環扣一環。比如推廣，你廣告賣點不強賣不動貨，你煽動吹牛過度，把顧客期望值抬太高，一堆投訴就到客服那了。書本的理論或是概念並沒有書里吹得那麼神，光靠讀書去創業是不靠譜的，你必須同時處理、平衡多個環節。
只要做上半年時間的小生意老闆，你就會發現你的思維方式有以下改變：
你身邊的圈子以前都是打工者，慢慢轉變為老闆，盡管是小老闆。你開始獲取越來越多的創業信息。
和人聊天時，對方拋出一個商業概念，飢餓營銷也好，增長黑客也好，你能迅速准確地知道，它屬於產品、推廣、定價，渠道的哪個范疇，它會如何影響到成本、銷售和利潤。
你去逛街時，你的思考維度從消費者變為生產者。你看到一家奶茶店，以前只會想他價格和口味如何，現在你會思考他的租金、原料成本、月流水和推廣渠道。
你以前喜歡暢銷書，現在開始啃學術書。以前讓你激動不已的商業理念，現在看來漏洞百出。你開始啃《營銷管理》、《經濟學原理》這種大部頭。
你變冷靜了。你開始拋開感情好惡來讀書。你會讀一些你不喜歡的作者的書，對自己有啟發就行。自己曾經喜歡甚至崇拜的作者，你也會抓出他的理論漏洞。
你不再轉發馬雲咋說，不再和人討論王健林咋想，你關心的是我咋辦？我的生意如何能做的更好？
你變摳了。你以前罵過老闆很摳，你當了老闆也大方不到哪去。不該出的錢一分都不出。
你獨立思考的時間變長了。做個小生意，你也會聽到紛紛擾擾的建議。有人要你降價，有人要你提價。你發現你才是所有問題的負責人，所有風險的承擔著，所有收益的獲利者。提建議的人可以說完就走，你不行。你會感到孤獨。你開始更少地去問別人意見，你開始長時間，安靜地獨立思考，一個問題獨自想上2、3個小時。
所以這就是我的建議——與其一年花幾百元去買書，看著買書如山倒，讀書如抽絲，實際上讀了的書收獲也不大， 還不如先虧個幾百元，幾千元去做一把生意，建立一個清晰的、初步的商業大局觀，認清自己的商業能力長、短板。 這大概率是一次痛苦而無助的修煉，但也一定是你這輩子最劃算的一次學習。
想一想，我剛才說的那8項改變，只讀書，不做生意，會發生在你身上嗎？
或許有人可以靠模擬盤炒股賺到1個億，但是概率大嗎？賺到了又怎樣，有意義嗎？
世間所有重要的才華都標了代價，只是我們願不願意承認罷了。
作者：關健明

Ⅱ 同事說讓我別給領導「彩虹屁」是什麼意思

就是讓你別給領導拍馬屁，但你可千萬不要覺得他是在你為你好。我就遇到過這么一位「好心」的同事，在我工作第一年的時候。

玩得不錯的一個實習生告訴我，平時學長指揮實習生倒含糊得很，要麼一遍遍地改東西，幫忙做這做那，要麼吹噓自己當年的業務能力，領導一來視察就畢恭畢敬，老遠就「什麼經理」、「什麼總」地喊起來了。具體他給過領導什麼好處我就不知道了，但是彩虹屁肯定是沒少吹。

Ⅲ 網路營銷作業 要求拍彩虹糖的廣告，需要創新和新的形式，希望大家幫幫忙！用一個什麼樣的方式去拍廣告

你可以這樣想，環境地點:教室正在上課，事件:枯燥的課上一位同學偷吃了彩虹糖，不由自主感嘆出了聲:恩～！
被老師發現點名，少年老實交出。老師也嘗了一顆，瞪大眼也發出了相同的感嘆恩～！
坐下，沒收！
結束語:彩虹糖不只是糖哦。

Ⅳ 如何煉成的

請問您是想咨詢什麼是怎樣煉成的？
最近咨詢較多的是真正強大的商業分析能力是怎樣煉成的
商業分析能力是這個社會最稀缺，最難獲得的能力之一。光靠讀書，看帖子很難煉成，反而容易被誤導。
一個完全沒創業過的人，讀書的吸收效率是很低的。特別在暢銷書橫行的時代，「飢餓營銷」、「網紅經濟」、「病毒傳播」各種概念層出不窮，商業新手很容易被繞暈掉。
一些暢銷書作家為了賣書和賣個人品牌，誇大了他觀點的能量。 我所看到的是，很多大學生和職場新人被理論誤導，做出了錯誤的職業選擇，心裡想追求的是財務自由，卻不知不覺活成了勞碌命，耽誤了自己的青春。我在下面會舉具體例子說明。
你「非常想知道有沒有關於這方面的書籍」，那麼我就先給你書單：
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「今天看到一些人，能從一個產品的外包裝，分析出這個搜索設計背後所涉及的供應鏈；」
產品的外包裝是一項很成熟的工藝，外包裝常見的材質無非是牛皮紙、PET//PE、NY/PE等，找幾家外包裝定製廠家老闆聊一聊就知道了，你可以讀一讀 《一隻iPhone的全球旅行》 ，詳細講了手機從設計、零部件製造、組裝、運輸、銷售、走私、再銷售的過程。
2
「從一個貨架的擺放設計，從利潤率、消費率、人流量的角度分析出這樣做的原因；」
人類開超市已經有很長的歷史的，老外在貨架擺放上做了大量研究，帕科昂德希爾寫過一本書叫 《顧客為什麼買》 ，他帶領著自己的團隊在購物中心、雜貨店跟蹤觀察購物者，分析購買行為與消費心理的博弈關系，花費20年時間研究賣場環境如何布置。寶潔也蓋了實驗室型的超市來研究顧客的購買行為，這已經是一門成熟的學科。
3
「從一款彩虹糖果上，分析為什麼只設計有5種味道，為什麼偏偏選這5種；」
其實很簡單，如果這位商業人士曾經賣過18種口味的彩虹糖，監測過各款口味的銷售數據，並且做過深入的消費者調研，他會很清晰地知道顧客喜歡什麼口味。成熟的營銷人不輕信預測，他們通過調研和測試做決策。你可以讀一讀 《史玉柱自述：我的營銷心得》 ，腦白金不是第一天就砸全國廣告的，而是在江蘇幾個小城市驗證成功後逐步推廣的。
讀了這些書，就真的掌握了商業分析能力嗎？不能。只能增加在飯桌上的談資罷了。
真正強大的商業分析能力是這樣的：廣西某民營醫院老闆老K原來錢賺的挺舒坦，突然開了一家競爭對手醫院，請了三線明星代言，投放了大量戶外廣告，醫院裝修得富麗堂皇，服務人員服裝、服務像空姐。這家醫院一開，老k的業績掉了20%。他潛伏到對手醫院做探子，觀察地點、面積評估租金成本，觀察醫務人員、服務人員人數、職位配置算出工資成本，調查對手投的廣告算出推廣成本，經過一系列調研算出對手的保本價格是一個項目6800元。對方現在的定價是7800元，於是他把價格降到6600元，這個價格他有利潤，對方會虧，因為他判斷對方在「環境，人員配置上過高」，廣西有很大一部分「追求性價比」的顧客。他專門針對對手改了廣告內容，推廣話術，調整了廣告媒體，6600活動一推出，果然業績開始止損回升。
我認為這才叫商業分析能力，盈利虧損、生死存亡就在一個或幾個決策之間。對於創業者來說，這不是什麼「讓人著迷」的品質，哪有功夫去想迷人不迷人，這是驚濤駭浪中自救上岸的能力。
每個人都可以在朋友圈談論商業。轉發馬雲「新零售」的講話，做個總結，轉發薛之謙的H5，預測新媒體內容營銷趨勢，在企業當個經理，高管，和一些一線品牌合作，感覺自己很專業，很懂商業。但是，如果脫離公司體系，你試試看，你能賣得動什麼？你對商業真的懂嗎？
衡量商業分析能力的標准，不是比賽誰能妙語連珠，連續拋出新穎有趣的觀點。而是比誰生意做得好，企業賺錢多，能持續地健康賺錢。
如果你同意這個標准。我想告訴你，鍛煉這個能力最好的方法不是看書看帖子――
非得你自己去做一回生意不可。
生意不用大，倒賣些家鄉的特產，什麼海鮮，蜜汁雞翅，還可以做微信公眾號代運營，或者自己做一個自媒體大號，根據你的才能和優勢來定。
在這個過程中，你一定要花錢，花錢進貨，花一些錢投放廣告，雇幾個兼職員工，正兒八經地做一回生意，可能會虧個幾百、幾千元錢，但是你會對商業有全新的認識。
評論馬雲，評論王健林誰不會？等你要把自己銀行卡上的錢掏出來投資，一切都變了，那是你的血汗錢，你一分錢都不想虧。你開始認真和緊張起來，有一種壓迫感逼你去 思考商業的本質 。光是准備做生意的思考過程，就能讓你商業思維提高幾個檔次。
不信，我來陪你走一遍。
首先你要選產品
你一定希望產品很好賣，那麼 首要原則是順應趨勢，不要和他作對。
消費升級就是很明顯的趨勢。中產階級的隊伍在壯大，信息面在拓寬，健康有品質的產品越賣越好，廉價有害的產品份額在萎縮。
同樣賣5元錢的飲料，豆漿好還是奶茶好？
肯定是賣豆漿。5元錢決定了只能用奶精勾兌奶茶，越來越多人不喜歡這種有害健康的物質。你去看看娃哈哈、康師傅這幾年的財報，慘不忍睹。
老齡化也是一個明顯的趨勢。
隨著我國人民平均壽命的延長，以及生育率的下降，再來看一組體現變化的數據：中國65歲以上人口占總人口比重1982年為4.9%，1990年為5.6%，2000年為7.1%，2010年為8.9%，2014年為10.1%，中國的老齡化正呈加速度上升狀態。據世界衛生組織預測，到2050年，中國將有35%的人口超過60歲，成為世界上老齡化最嚴重的國家。
你能根據這些公開信息分析出什麼商機么？
事實是，當北上廣深的互聯網公司在激烈搶奪中青年市場時，南方某省的精明商人常年享受老年人市場的紅利。搞一個葯廠，配一些中草葯做成口服液，喝了對身體沒壞處。到三四線城市的小電台包一檔談話欄目，把口服液好好誇一誇，調整睡眠啦，緩解酸痛啦，補氣補血啦，老人感覺電台具有權威性，功效又很吸引人，一盒賣100多百元也不貴，買5盒還送2盒。就這樣的營銷方式，已經成功復制了20多個城市，每個月做幾千萬營業額。
選產品的第二個標準是能復制粘貼。
假設你是一個資深的平面設計師，畫的一手好圖，P的一手好S。
你會開一家廣告公司？還是做個漫畫家？
如果你開一家廣告公司，你就會發現，這門生意是做一單，只能收到一單的錢。想收5單的錢，就要再付出5單的力。客戶要改，你就得奉陪到底。沒客戶的時候，你還有去找客戶，談客戶，還不一定談的成。雖然一個活兒的單價高，但是每天都要幹活，不知不覺活成了勞碌命。致命之處在於，你的產品無法復制粘貼。
如果你去做個漫畫家，前期一定很辛苦，只能在微博、朋友圈裡積累粉絲，但是一旦粉絲群聚集起來，回報是巨大的。你的一本漫畫可以賣書，賣APP下載，一本賣N份，你的粉絲越積累越多，你的作品也越賣越多，你完全可以不幹活賺到錢。這門生意可以復制粘貼。
同樣的，一個五星級大廚聽起來很牛，但是天天要幹活也掙不到幾個錢。章魚燒，奶茶，外帶壽司這些大廚瞧不上的菜品，反而是能賺大錢的。因為可以做成樣板品牌，賣品牌設計、裝修模板、廚具賺加盟費，還可以賣食品原材料掙流水錢。每年都有大量存了點錢，厭倦了上班，想要創業過「自由生活」的人，他們是買單者。網路下「連鎖加盟」，一長排推廣結果印證著這塊市場有多大。成功的商人只需要把模板批量賣出，賺到一份份加盟費就行了――不需要炒任何一盤菜。
做生意的第二步是定價
價格是非常敏感，非常關鍵的數字。它決定了顧客的購買成本，也決定了你的利潤。
談到定價，很多人津津樂道《怪誕心理學》里的價格把戲。
「比如電視機推銷員山姆，他在對供展示的電視機進行分組時，和我們玩的也是同一類的把戲：
36英寸 松下牌 690美元
42英寸 東芝牌 850美元
50英寸 飛利浦牌 1480美元」
作者認為，當他故意設置了一高一低的價格後，大部分顧客就會買看起來便宜的中間檔――850美元。
而當你真正開始做生意的時候，你就發現他這個理論的適用范圍是很窄的。你賣850美元，顧客馬上就上網查，「42英寸東芝牌多少錢？」如果網上其他家賣820元，顧客想都不想就走了。還有可能是，顧客有個朋友在國美或蘇寧上班，或對電視機有過深度調研購買經驗，他會建議「別傻了，國產42英寸才680元，質量差不多的！」於是顧客也不會中你850的圈套。
當你做生意的時候，你就會發現，怪誕心理學有用，但是沒有那麼大魔力，除非顧客沒有其他地方可比價，只能在你家買。
真正管用的理論來自看起來就很枯燥的大部頭――《營銷管理》。
「需求決定了企業的產品價格的上限，成本是其下限。」
「不同市場需求價格彈性不同。彈性越高，則降價1%帶來的銷量越大。如果富有彈性，銷售者就考慮降價，因為較低的價格能產生更高的總收入。」
「一項全面回顧40年來價格彈性的學術研究發現，所有市場、產品和時間段的平均價格彈性為2.62。」
「耐用消費品的價格彈性比其他產品高，處於引入期和成長期的產品價格彈性比處於成熟期和衰退期的高。」
很多中小企業老闆定價就是按菲利普科特勒的這句話――
「首先應當考慮最接近的競爭者的價格。如果企業的產品有競爭者所沒有的特色，那麼就應該評估其對消費者的價值，加到競爭者的價格上。」
說白了，和我同層級的競爭對手比，我的產品有優勢，我就可以略貴，反之，我要略便宜。如果不這么干，無論你玩什麼價格把戲，都會有消費者來教育你「你們怎麼這么貴，某某家才XX元！」，銷量下跌的數據也會告訴你。這個規律適用於大部分競爭激烈的市場。
第三步是推廣
一談到推廣，很多人就會談杜蕾斯，談薛之謙H5，談500強品牌戶外、視頻、音頻媒體的全面覆蓋聯動傳播，網紅KOL擴大聲勢。
很多營銷人也會把這些建議寫到方案里，反正推廣費不是自己出。
但是一旦自己要掏錢搞推廣，你發現游戲不一樣了。那些500強互聯網公司丟個幾百萬不眨眼，而你，一分錢廣告費都不願意浪費，最好投一些免費渠道，如果花錢，投一元錢最好能掙回5元。
公司小的時候，壓根不用去想什麼病毒營銷，10萬+爆文，不現實，找准一個強力賣點，選一個精準渠道去投放才是靠譜的。
正如我朋友倒賣周華健門票。周天王隱退多年，影響力大不如前，門票滯銷。我朋友很容易就搞到了3折的進價。他就在想：投什麼渠道最可能把票賣掉？
會聽周華健的歌的人群，一定不年輕，至少是70後，80後，甚至60後，而且要有一定經濟實力，於是他選定2個渠道：高端樓盤的業主群和形象穩重的高端車車友會群，給群主一些紅包做代價，搞個群福利活動，最終賣了100多張票，包括10張頂級VIP。另一個做定製T恤生意的朋友，天天混明星粉絲群，關心粉絲的日常生活，吹捧一下他們的愛豆，也能搞到定製偶像T恤的訂單。 在企業小的階段，推廣渠道的精準度是最重要的。
企業稍微大了，也千萬別學4A公司那套「360度整合傳播」，搞什麼媒體全覆蓋聯動，聽起來不明覺厲，實際上燒錢死得快。很多企業發展初期就是靠單點突破，傾全力去吃透，報紙也好，電台也好，微博也好，公眾號也好，單點做透，把ROI做到最高，到生存無憂了，才考慮投其他媒體去提升品牌知名度，美譽度。這個順序一旦做反了就很可能導致崩盤。
你看，做一個小生意，光是想想就有很多門道，這還不包括做大後的供應鏈優化，品牌資產管理，客服管理等等。而且你會發現什麼叫一環扣一環。比如推廣，你廣告賣點不強賣不動貨，你煽動吹牛過度，把顧客期望值抬太高，一堆投訴就到客服那了。書本的理論或是概念並沒有書里吹的那麼神，光靠讀書去創業是不靠譜的，你必須同時處理、平衡多個環節。
只要做上半年時間的小生意老闆，你就會發現你的思維方式有以下改變：
你身邊的圈子以前都是打工者，慢慢轉變為老闆，盡管是小老闆。你開始獲取越來越多的創業信息。
和人聊天時，對方拋出一個商業概念，飢餓營銷也好，增長黑客也好，你能迅速准確的知道，它屬於產品、推廣、定價，渠道的哪個范疇，它會如何影響到成本、銷售和利潤。
你去逛街時，你的思考維度從消費者變為生產者。你看到一家奶茶店，你以前只會想他價格和口味如何，現在你會思考他的租金、原料成本、月流水和推廣渠道。
你以前喜歡暢銷書，現在開始啃學術書。以前讓你激動不已的商業理念，現在看來漏洞百出。你開始啃《營銷管理》、《經濟學原理》這種大部頭。
你變冷靜了。你開始拋開感情好惡來讀書。你會讀一些你不喜歡的作者的書，對自己有啟發就行。自己曾經喜歡甚至崇拜的作者，你也會抓出他的理論漏洞。
你不再轉發馬雲咋說，不再和人討論王健林咋想，你關心的是我咋辦？我的生意如何能做的更好？
你變摳了。你以前罵過老闆很摳，你當了老闆也大方不到哪去。不該出的錢一分都不出。
你獨立思考的時間變長了。做個小生意，你也會聽到紛紛擾擾的建議。有人要你降價，有人要你提價。你發現你才是所有問題的負責人，所有風險的承擔著，所有收益的獲利者。提建議的人可以說完就走，你不行。你會感到孤獨。你開始更少地去問別人意見，你開始長時間，安靜地獨立思考。一個問題獨自想上2、3個小時。
所以這就是我的建議――與其一年花幾百元去買書，看著買書如山倒，讀書如抽絲，實際上讀了的書收獲也不大，還不如先虧個幾百元，幾千元去做一把生意，建立一個清晰的、初步的商業大局觀，認清自己的商業能力長、短板，這大概率是一次痛苦而無助的修煉，但也一定是你這輩子最劃算的一次學習。
想一想，我剛才說的那8項改變，只讀書，不做生意，會發生在你身上嗎？
或許有人可以靠模擬盤炒股賺到1個億，但是概率大嗎？賺到了又怎樣，有意義嗎？
世間所有重要的才華都標了代價，只是我們願不願意承認罷了。
作者：關健明

Ⅳ 有哪些讓你覺得惡心的廣告

說起腦白金估計連三歲孩童也能唱出來「今年過節不收禮，收禮……」在眾多廣告里，腦白金廣告是最惡心的。不但製作粗糙，表情庸俗，還放個沒完沒了，不見不散。其手段之拙劣，怕只有某電視台可以媲美了。總結的說來一個字「俗」。我甚至懷疑該廣告片的操作者對廣大觀眾懷有什麼仇恨，或者至少是惡意。

當你吃的飽飽的，帶著些許的食困和一天的疲憊，懶洋洋的半躺在沙發里，眯起眼，准備看看晚間那絕對不需要動腦子的電視劇來打發時間的時候，腦白金廣告險惡地跳出來，一種肆無忌憚的姿態給你添一些惡心，讓原本膨脹的胃囊猛然收縮，似乎忍不住要進行食草動物似的反芻運動。「今年過節不收禮……」你不耐煩的舉起遙控器，可是你憤怒地發現，幾乎所有的頻道此時都在播放這支廣告，其盛況已經威脅到了央視的新聞聯播！

腦白金用令人作嘔的廣告創意贏得了令人矚目的廣告效果。那句廣告特別有效不是因為招人討厭而是因為遵循了廣告的基本原則——持續不斷地說同一句清楚明白的話。

你難道以為「今年過節不收禮，收禮只收腦白金」僅僅是一句廣告口號嗎？這句話本身就是非常清楚明確的市場定位，他反映的是腦白金獨特的營銷策略。但作為廣告口號，他給了消費者一個清楚得不能在清楚的概念。在創意表現上，腦白金的廣告有一個在中國大陸地區的廣告中極難看到的優點——單純。我相信這該歸功於客戶。在所有「過節不收禮」的廣告中，我們絕不會看到其他干擾因素。無論是絮絮叨叨的功能說明，還是虛晃一槍的溫馨關懷，或許是故弄玄虛的高科技含量，在腦白金最初的幾支廣告中一概沒有。單純，所以有效，這同樣是廣告的入門常識。光是以上這幾點，大多數客戶和廣告公司就做不到，不是想不清楚，就是沒膽量。如果現在叫很多企業按腦白金的廣告模式操作，他們才捨不得單純的宣傳那是一個禮品呢。他們一定會把產品的功效和成分大說特說，乃至科技含量與人文關懷芸芸！

腦白金的廣告是醜陋，但是無可否認，它的效果卓著。有效的原因並不在於它的醜陋，而是因為它遵循了廣告運做的基本常識。

腦白金的案例最能說明這種特點。其叫賣式的直接廣告訴求以及惡俗的表現方式令無數白領人士都為之大搖其頭，但這卻絲毫不能阻擋住腦白金在實際的銷售中勢如破竹，旋風般橫掃中國的保健品市場。類似的事例還有許多，如納愛斯雕牌的各類洗滌用品的廣告，也總給人惡俗的評價，但納愛斯的確又在中國的洗滌品市場中切取了一塊巨大的蛋糕。

那些在許多人看來惡俗的廣告只會對那些雙低的，即文化低、收入低的人群有效，特別是文化低的人群。同時由於很多廣告很大程度上是為招商而用的，而中國目前的經銷商人群普遍文化素質不高，他們也比較接受俗廣告，而他們接受了什麼產品的廣告基本就意味著產品成功了一大半。中國的消費者其實很簡單也很可愛他們在罵你的廣告低俗的時候可能轉眼會到貨架上買你的產品，畢竟蹲在馬桶上看故事會的人比那些自詡高雅拿著巨著不讀的人多的多！

俗廣告早市場營銷中的作用一直以來都是個被受爭議的話題。為此曾經有兩篇文章，《將廣告俗到底》和《將廣告俗到底？》分別對俗廣告的利弊進行了分析，但令人遺憾的是文章本身的觀點就令人爭議，所以文章發表後，圍繞俗廣告的爭分也越來越多。

以前，我說是中國還沒有大眾傳媒前，人們生活很簡單也原始，基本生活資料都是自足的，要購買的比如鹽，沒有什麼可比較的。只有一種算似乎算得上日常用品但有些需要特別表明的是「酒」。這種廣告可能是小二推薦，也可能是酒客有自身的愛好。但都屬於「體驗」型，就是說，味道好不好，嘗嘗就知道了。現在大型超市也有這種先品嘗後購買的各類小食品。算得一種原始廣告術。這種通過體驗而產生的「認同」，不需要特別說明，也不需要大張旗鼓。故有「酒香不怕巷子深」之說，這種體驗型甚至壓抑了廣告本身，比如「王婆賣瓜」就被人笑，然而那是以前了。

其實我舉腦白金的例子是一件無奈的事情。因為絕大多數的客戶和廣告公司把精力花在了標題的字體、畫面的底色、產品的照片是否精美、廣告模特是時尚還是古典美等等的細節上，並因此沾沾自喜，認為自己的廣告遠遠凌駕於腦白金之上。正是這樣的客戶與廣告人，使我不得不用這樣一個醜陋的廣告案例來剖析。

腦白金的廣告創意讓我不汗而栗。可是，在中國大區竟找不到更體面的例子來說明廣告中一個最基本的常識。中國廣告行業地前進方向在哪裡？

最近，還聽說有人壯告腦白金且索賠135元。我想說的是，讓你憤怒的走上法庭，或許是腦白金的又一惡心的「營銷策略」。因為這樣無疑又是讓其免費做了次廣告。。。。。。

對待腦白金這樣的垃圾，最好的辦法就是，不理會，不買，不看。這樣不久的將來，腦白金將成為一段垃圾史！

Ⅵ 福州彩虹糖企業管理咨詢有限公司怎麼樣

福州彩虹糖企業管理咨詢有限公司是2015-04-09在福建省福州市晉安區注冊成立的有限責任公司(自然人投資或控股)，注冊地址位於福建省福州市晉安區鼓山鎮化工路230號廠房2層203室。

福州彩虹糖企業管理咨詢有限公司的統一社會信用代碼/注冊號是91350111337653971C，企業法人吳維平，目前企業處於開業狀態。

福州彩虹糖企業管理咨詢有限公司的經營范圍是：企業信息咨詢、企業管理咨詢、財稅咨詢、企業投資管理及投資咨詢（不含金融、證券、期貨）；醫葯咨詢服務、經濟信息咨詢；公關活動策劃；市場營銷策劃；企業營銷策劃；承接會議、文化藝術交流活動策劃（不含演出)；服裝鞋帽、日用百貨、電子產品、紡織品、辦公用品、工藝品、塑料製品、五金交電（不含電動自行車）、機械配件、機電產品、電線電纜、金屬材料、建築材料的批發、代購代銷。（依法須經批準的項目，經相關部門批准後方可開展經營活動）。在福建省，相近經營范圍的公司總注冊資本為602607萬元，主要資本集中在 1000-5000萬 和 100-1000萬 規模的企業中，共1439家。

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Ⅶ 商業分析能力是怎樣煉成的

商業分析能力是怎樣煉成的
知乎有這樣一個問題，獲得了高達100000人的關註： 商業分析能力是怎樣煉成的？
★ 今天看到一些人，能從一個產品的外包裝，分析出這個設計背後所涉及的供應鏈；
★ 從一個貨架的擺放設計，從利潤率、消費率、人流量的角度分析出這樣做的原因；
★ 從一款彩虹糖果上，分析為什麼只設計有5種味道，為什麼偏偏選這5種。
我對此好著迷，非常想知道有沒有關於這方面的書籍，或者告訴我這具體是屬於什麼學科的內容嗎？
誰不希望快速成長為商業老司機，洞察本質，快速抓住商機？這個問題下的249個答案，大部分都列出了思考模型和商業書單。
然而本文的筆者覺得這不是最好的學習方法，希望給出一個和所有人不同的建議，於是就有了下面的這篇答案，值得一看，分享給大家。
兄弟，你要的商業分析能力是這個社會最稀缺，最難獲得的能力之一。光靠讀書，看帖子很難煉成，反而容易被誤導。
一個完全沒創業過的人，讀書的吸收效率是很低的。特別在暢銷書橫行的時代，「飢餓營銷」、「網紅經濟」、「病毒傳播」各種概念層出不窮，商業新手很容易被繞暈掉。
一些暢銷書作家為了賣書和賣個人品牌，誇大了他觀點的能量。 我所看到的是，很多大學生和職場新人被理論誤導，做出了錯誤的職業選擇，心裡想追求的是財務自由，卻不知不覺活成了勞碌命，耽誤了自己的青春。我在下面會舉具體例子說明。
你「非常想知道有沒有關於這方面的書籍」，那麼我就先給你書單：
>>>>
1
「今天看到一些人，能從一個產品的外包裝，分析出這個設計背後所涉及的供應鏈；」
產品的外包裝是一項很成熟的工藝，外包裝常見的材質無非是牛皮紙、PET//PE、NY/PE等，找幾家外包裝定製廠家老闆聊一聊就知道了，你可以讀一讀 《一隻iPhone的全球旅行》 ，詳細講了手機從設計、零部件製造、組裝、運輸、銷售、走私、再銷售的過程。
2
「從一個貨架的擺放設計，從利潤率、消費率、人流量的角度分析出這樣做的原因；」
人類開超市已經有很長的歷史的，老外在貨架擺放上做了大量研究，帕科昂德希爾寫過一本書叫 《顧客為什麼買》 ，他帶領著自己的團隊在購物中心、雜貨店跟蹤觀察購物者，分析購買行為與消費心理的博弈關系，花費20年時間研究賣場環境如何布置。寶潔也蓋了實驗室型的超市來研究顧客的購買行為，這已經是一門成熟的學科。
3
「從一款彩虹糖果上，分析為什麼只設計有5種味道，為什麼偏偏選這5種；」
其實很簡單，如果這位商業人士曾經賣過18種口味的彩虹糖，監測過各款口味的銷售數據，並且做過深入的消費者調研，他會很清晰地知道顧客喜歡什麼口味。成熟的營銷人不輕信預測，他們通過調研和測試做決策。你可以讀一讀 《史玉柱自述：我的營銷心得》 ，腦白金不是第一天就砸全國廣告的，而是在江蘇幾個小城市驗證成功後逐步推廣的。
讀了這些書，就真的掌握了商業分析能力嗎？不能。只能增加在飯桌上的談資罷了。
真正強大的商業分析能力是這樣的：廣西某民營醫院老闆老K原來錢賺的挺舒坦，突然開了一家競爭對手醫院，請了三線明星代言，投放了大量戶外廣告，醫院裝修得富麗堂皇，服務人員服裝、服務像空姐。這家醫院一開，老k的業績掉了20%。他潛伏到對手醫院做探子，觀察地點、面積評估租金成本，觀察醫務人員、服務人員人數、職位配置算出工資成本，調查對手投的廣告算出推廣成本，經過一系列調研算出對手的保本價格是一個項目6800元。對方現在的定價是7800元，於是他把價格降到6600元，這個價格他有利潤，對方會虧，因為他判斷對方在「環境，人員配置上過高」，廣西有很大一部分「追求性價比」的顧客。他專門針對對手改了廣告內容，推廣話術，調整了廣告媒體，6600活動一推出，果然業績開始止損回升。
我認為這才叫商業分析能力，盈利虧損、生死存亡就在一個或幾個決策之間。對於創業者來說，這不是什麼「讓人著迷」的品質，哪有功夫去想迷人不迷人，這是驚濤駭浪中自救上岸的能力。
每個人都可以在朋友圈談論商業。轉發馬雲「新零售」的講話，做個總結，轉發薛之謙的H5，預測新媒體內容營銷趨勢，在企業當個經理，高管，和一些一線品牌合作，感覺自己很專業，很懂商業。但是，如果脫離公司體系，你試試看，你能賣得動什麼？你對商業真的懂嗎？
衡量商業分析能力的標准，不是比賽誰能妙語連珠，連續拋出新穎有趣的觀點。而是比誰生意做得好，企業賺錢多，能持續地健康賺錢。
如果你同意這個標准。我想告訴你，鍛煉這個能力最好的方法不是看書看帖子――
非得你自己去做一回生意不可。
生意不用大，倒賣些家鄉的特產，什麼海鮮，蜜汁雞翅，還可以做微信公眾號代運營，或者自己做一個自媒體大號，根據你的才能和優勢來定。
在這個過程中，你一定要花錢，花錢進貨，花一些錢投放廣告，雇幾個兼職員工，正兒八經地做一回生意，可能會虧個幾百、幾千元錢，但是你會對商業有全新的認識。
評論馬雲，評論王健林誰不會？等你要把自己銀行卡上的錢掏出來投資，一切都變了，那是你的血汗錢，你一分錢都不想虧。你開始認真和緊張起來，有一種壓迫感逼你去 思考商業的本質 。光是准備做生意的思考過程，就能讓你商業思維提高幾個檔次。
不信，我來陪你走一遍。
首先你要選產品
你一定希望產品很好賣，那麼 首要原則是順應趨勢，不要和他作對。
消費升級就是很明顯的趨勢。中產階級的隊伍在壯大，信息面在拓寬，健康有品質的產品越賣越好，廉價有害的產品份額在萎縮。
同樣賣5元錢的飲料，豆漿好還是奶茶好？
肯定是賣豆漿。5元錢決定了只能用奶精勾兌奶茶，越來越多人不喜歡這種有害健康的物質。你去看看娃哈哈、康師傅這幾年的財報，慘不忍睹。
老齡化也是一個明顯的趨勢。
隨著我國人民平均壽命的延長，以及生育率的下降，再來看一組體現變化的數據：中國65歲以上人口占總人口比重1982年為4.9%，1990年為5.6%，2000年為7.1%，2010年為8.9%，2014年為10.1%，中國的老齡化正呈加速度上升狀態。據世界衛生組織預測，到2050年，中國將有35%的人口超過60歲，成為世界上老齡化最嚴重的國家。
你能根據這些公開信息分析出什麼商機么？
事實是，當北上廣深的互聯網公司在激烈搶奪中青年市場時，南方某省的精明商人常年享受老年人市場的紅利。搞一個葯廠，配一些中草葯做成口服液，喝了對身體沒壞處。到三四線城市的小電台包一檔談話欄目，把口服液好好誇一誇，調整睡眠啦，緩解酸痛啦，補氣補血啦，老人感覺電台具有權威性，功效又很吸引人，一盒賣100多百元也不貴，買5盒還送2盒。就這樣的營銷方式，已經成功復制了20多個城市，每個月做幾千萬營業額。
選產品的第二個標準是能復制粘貼。
假設你是一個資深的平面設計師，畫的一手好圖，P的一手好S。
你會開一家廣告公司？還是做個漫畫家？
如果你開一家廣告公司，你就會發現，這門生意是做一單，只能收到一單的錢。想收5單的錢，就要再付出5單的力。客戶要改，你就得奉陪到底。沒客戶的時候，你還有去找客戶，談客戶，還不一定談的成。雖然一個活兒的單價高，但是每天都要幹活，不知不覺活成了勞碌命。致命之處在於，你的產品無法復制粘貼。
如果你去做個漫畫家，前期一定很辛苦，只能在微博、朋友圈裡積累粉絲，但是一旦粉絲群聚集起來，回報是巨大的。你的一本漫畫可以賣書，賣APP下載，一本賣N份，你的粉絲越積累越多，你的作品也越賣越多，你完全可以不幹活賺到錢。這門生意可以復制粘貼。
同樣的，一個五星級大廚聽起來很牛，但是天天要幹活也掙不到幾個錢。章魚燒，奶茶，外帶壽司這些大廚瞧不上的菜品，反而是能賺大錢的。因為可以做成樣板品牌，賣品牌設計、裝修模板、廚具賺加盟費，還可以賣食品原材料掙流水錢。每年都有大量存了點錢，厭倦了上班，想要創業過「自由生活」的人，他們是買單者。網路下「連鎖加盟」，一長排推廣結果印證著這塊市場有多大。成功的商人只需要把模板批量賣出，賺到一份份加盟費就行了――不需要炒任何一盤菜。
做生意的第二步是定價
價格是非常敏感，非常關鍵的數字。它決定了顧客的購買成本，也決定了你的利潤。
談到定價，很多人津津樂道《怪誕心理學》里的價格把戲。
「比如電視機推銷員山姆，他在對供展示的電視機進行分組時，和我們玩的也是同一類的把戲：
36英寸 松下牌 690美元
42英寸 東芝牌 850美元
50英寸 飛利浦牌 1480美元」
作者認為，當他故意設置了一高一低的價格後，大部分顧客就會買看起來便宜的中間檔――850美元。
而當你真正開始做生意的時候，你就發現他這個理論的適用范圍是很窄的。你賣850美元，顧客馬上就上網查，「42英寸東芝牌多少錢？」如果網上其他家賣820元，顧客想都不想就走了。還有可能是，顧客有個朋友在國美或蘇寧上班，或對電視機有過深度調研購買經驗，他會建議「別傻了，國產42英寸才680元，質量差不多的！」於是顧客也不會中你850的圈套。
當你做生意的時候，你就會發現，怪誕心理學有用，但是沒有那麼大魔力，除非顧客沒有其他地方可比價，只能在你家買。
真正管用的理論來自看起來就很枯燥的大部頭――《營銷管理》。
「需求決定了企業的產品價格的上限，成本是其下限。」
「不同市場需求價格彈性不同。彈性越高，則降價1%帶來的銷量越大。如果富有彈性，銷售者就考慮降價，因為較低的價格能產生更高的總收入。」
「一項全面回顧40年來價格彈性的學術研究發現，所有市場、產品和時間段的平均價格彈性為2.62。」
「耐用消費品的價格彈性比其他產品高，處於引入期和成長期的產品價格彈性比處於成熟期和衰退期的高。」
很多中小企業老闆定價就是按菲利普科特勒的這句話――
「首先應當考慮最接近的競爭者的價格。如果企業的產品有競爭者所沒有的特色，那麼就應該評估其對消費者的價值，加到競爭者的價格上。」
說白了，和我同層級的競爭對手比，我的產品有優勢，我就可以略貴，反之，我要略便宜。如果不這么干，無論你玩什麼價格把戲，都會有消費者來教育你「你們怎麼這么貴，某某家才XX元！」，銷量下跌的數據也會告訴你。這個規律適用於大部分競爭激烈的市場。
第三步是推廣
一談到推廣，很多人就會談杜蕾斯，談薛之謙H5，談500強品牌戶外、視頻、音頻媒體的全面覆蓋聯動傳播，網紅KOL擴大聲勢。
很多營銷人也會把這些建議寫到方案里，反正推廣費不是自己出。
但是一旦自己要掏錢搞推廣，你發現游戲不一樣了。那些500強互聯網公司丟個幾百萬不眨眼，而你，一分錢廣告費都不願意浪費，最好投一些免費渠道，如果花錢，投一元錢最好能掙回5元。
公司小的時候，壓根不用去想什麼病毒營銷，10萬+爆文，不現實，找准一個強力賣點，選一個精準渠道去投放才是靠譜的。
正如我朋友倒賣周華健門票。周天王隱退多年，影響力大不如前，門票滯銷。我朋友很容易就搞到了3折的進價。他就在想：投什麼渠道最可能把票賣掉？
會聽周華健的歌的人群，一定不年輕，至少是70後，80後，甚至60後，而且要有一定經濟實力，於是他選定2個渠道：高端樓盤的業主群和形象穩重的高端車車友會群，給群主一些紅包做代價，搞個群福利活動，最終賣了100多張票，包括10張頂級VIP。另一個做定製T恤生意的朋友，天天混明星粉絲群，關心粉絲的日常生活，吹捧一下他們的愛豆，也能搞到定製偶像T恤的訂單。 在企業小的階段，推廣渠道的精準度是最重要的。
企業稍微大了，也千萬別學4A公司那套「360度整合傳播」，搞什麼媒體全覆蓋聯動，聽起來不明覺厲，實際上燒錢死得快。很多企業發展初期就是靠單點突破，傾全力去吃透，報紙也好，電台也好，微博也好，公眾號也好，單點做透，把ROI做到最高，到生存無憂了，才考慮投其他媒體去提升品牌知名度，美譽度。這個順序一旦做反了就很可能導致崩盤。
你看，做一個小生意，光是想想就有很多門道，這還不包括做大後的供應鏈優化，品牌資產管理，客服管理等等。而且你會發現什麼叫一環扣一環。比如推廣，你廣告賣點不強賣不動貨，你煽動吹牛過度，把顧客期望值抬太高，一堆投訴就到客服那了。書本的理論或是概念並沒有書里吹的那麼神，光靠讀書去創業是不靠譜的，你必須同時處理、平衡多個環節。
只要做上半年時間的小生意老闆，你就會發現你的思維方式有以下改變：
你身邊的圈子以前都是打工者，慢慢轉變為老闆，盡管是小老闆。你開始獲取越來越多的創業信息。
和人聊天時，對方拋出一個商業概念，飢餓營銷也好，增長黑客也好，你能迅速准確的知道，它屬於產品、推廣、定價，渠道的哪個范疇，它會如何影響到成本、銷售和利潤。
你去逛街時，你的思考維度從消費者變為生產者。你看到一家奶茶店，你以前只會想他價格和口味如何，現在你會思考他的租金、原料成本、月流水和推廣渠道。
你以前喜歡暢銷書，現在開始啃學術書。以前讓你激動不已的商業理念，現在看來漏洞百出。你開始啃《營銷管理》、《經濟學原理》這種大部頭。
你變冷靜了。你開始拋開感情好惡來讀書。你會讀一些你不喜歡的作者的書，對自己有啟發就行。自己曾經喜歡甚至崇拜的作者，你也會抓出他的理論漏洞。
你不再轉發馬雲咋說，不再和人討論王健林咋想，你關心的是我咋辦？我的生意如何能做的更好？
你變摳了。你以前罵過老闆很摳，你當了老闆也大方不到哪去。不該出的錢一分都不出。
你獨立思考的時間變長了。做個小生意，你也會聽到紛紛擾擾的建議。有人要你降價，有人要你提價。你發現你才是所有問題的負責人，所有風險的承擔著，所有收益的獲利者。提建議的人可以說完就走，你不行。你會感到孤獨。你開始更少地去問別人意見，你開始長時間，安靜地獨立思考。一個問題獨自想上2、3個小時。
所以這就是我的建議――與其一年花幾百元去買書，看著買書如山倒，讀書如抽絲，實際上讀了的書收獲也不大，還不如先虧個幾百元，幾千元去做一把生意，建立一個清晰的、初步的商業大局觀，認清自己的商業能力長、短板，這大概率是一次痛苦而無助的修煉，但也一定是你這輩子最劃算的一次學習。
想一想，我剛才說的那8項改變，只讀書，不做生意，會發生在你身上嗎？
或許有人可以靠模擬盤炒股賺到1個億，但是概率大嗎？賺到了又怎樣，有意義嗎？
世間所有重要的才華都標了代價，只是我們願不願意承認罷了。
作者：關健明

Ⅷ 彩虹糖的各種口味

在彩虹糖的研發實驗室內，Skittles不僅僅是一種五味的糖，而是一個有150種不同口味的全球食品儲藏室。所有這些都需要經過地區市場趨勢和文化偏好的嚴苛磨練。

黑暗口味，混成新寵

甜辣味彩虹糖

「2017年，我們首次推出了最最最不『彩虹糖』的一個口味：甜辣。就是在原有彩虹糖的基礎上，又添加了一個辛辣的味道在上面」，彩虹糖全球產品開發總監Christina Slad回憶，「這其實是因為，在美國的市場上，辣已經成為了一種潮流。我們想確保彩虹糖是緊跟潮流的。」

事實上，跟隨當地文化趨勢，是所有「黑暗系列」彩虹糖口味的開始。

當了解到一個地區的潮流之後，食品科學家就開始製作樣品，並在內部進行試驗。這些模型可能與你所知道的彩虹糖相去甚遠：它可能變得很耐嚼，又或是未經染色的。「這是一個很好的方式來了解味道本身。」Slad還說如果研究小組對一種口味特別感興趣的時候，還會邀請消費者一起來品嘗一下它最真實的味道。



「我們希望消費者能夠對任何體驗保持開放的心態。所以很多時候，我們會把消費者帶到一個很純粹的測試間，然後讓他們品嘗各種奇葩的口味，這樣能幫助讓他們更專注於味道和體驗。」Slad說他們還會讓消費者給這個味道取名。

在任何一款口味的彩虹糖上市之前，研發團隊都會在公司內部進行一些游擊式的營銷，確保從大決策者到營銷部門的每個人都能嘗到這種新口味。

酸奶塗層彩虹糖

研究小組在最近新開發了一種酸奶塗層彩虹糖，叫做Skittles Dips。Slad說：「這一想法是基於消費者想要更細膩、有創意的口感而產生的。在構思過程中，有人提出如果我們在彩虹糖的外殼上再塗一層會怎麼樣呢？」

於是，這個酸奶彩虹糖就這樣誕生了！



現在，美國和英國都已推出了這款酸奶塗層的彩虹糖，但考慮到不同國家的口味差異，歐洲地區產品中的酸奶甜度和酸度都要比美國產品低一些。

僵屍味彩虹糖

熱衷重口味的美國人民還在今年萬聖節推出了另一個新品種——僵屍彩虹糖（Skittles Zombie）。研發室的開發人員就在網上做功課——搜索僵屍吃什麼、喝什麼、聞什麼，以獲得僵屍味道的靈感。



每個袋子中都有隨機顏色的彩虹糖，可怕的是，這些彩虹糖的味道嘗起來都像是腐爛的僵屍味。

該產品一出就在互聯網社交媒體激起了不小的水花。

Slad認為，互聯網帶來的食品全球化，以及消費者對「黑暗零食」的渴望，會為進一步推行實驗打開大門。全球口味可能比現在更頻繁地跨越國界。她還「劇透」：彩虹糖可能會從瑪氏旗下巧克力品牌那得到些靈感，比如在彩虹糖里加入巧克力。



這個無需明星流量，只需萬千腦洞的品牌，似乎就要把其品牌宗旨「快樂，意想不到」（Unexpected Fun） 玩個夠！如今彩虹糖已經在全球擁有150種口味，未來也將會擁有更多，你想嘗嘗嗎？

Ⅸ 商業分析能力是怎樣煉成的

真正強大的商業分析能力是這樣的：廣西某民營醫院老闆老原來錢賺的挺舒坦，突然開了一家競爭對手醫院，請了三線明星代言，投放了大量戶外廣告，醫院裝修得富麗堂皇，服務人員服裝、服務像空姐。這家醫院一開，老k的業績掉了20%。他潛伏到對手醫院做探子，觀察地點、面積評估租金成本，觀察醫務人員、服務人員人數、職位配置算出工資成本，調查對手投的廣告算出推廣成本，經過一系列調研算出對手的保本價格是一個項目6800元。對方現在的定價是7800元，於是他把價格降到6600元，這個價格他有利潤，對方會虧，因為他判斷對方在「環境，人員配置上過高」，廣西有很大一部分「追求性價比」的顧客。他專門針對對手改了廣告內容，推廣話術，調整了廣告媒體，6600活動一推出，果然業績開始止損回升。

我認為這才叫商業分析能力，盈利虧損、生死存亡就在一個或幾個決策之間。對於創業者來說，這不是什麼「讓人著迷」的品質，哪有功夫去想迷人不迷人，這是驚濤駭浪中自救上岸的能力。

每個人都可以在朋友圈談論商業。轉發馬雲「新零售」的講話，做個總結，轉發薛之謙的H5，預測新媒體內容營銷趨勢，在企業當個經理，高管，和一些一線品牌合作，感覺自己很專業，很懂商業。但是，如果脫離公司體系，你試試看，你能賣得動什麼？你對商業真的懂嗎？

衡量商業分析能力的標准，不是比賽誰能妙語連珠，連續拋出新穎有趣的觀點。而是比誰生意做得好，企業賺錢多，能持續地健康賺錢。

如果你同意這個標准。我想告訴你，鍛煉這個能力最好的方法不是看書看帖子。

非得你自己去做一回生意不可。

生意不用大，倒賣些家鄉的特產，什麼海鮮，蜜汁雞翅，還可以做微信公眾號代運營，或者自己做一個自媒體大號，根據你的才能和優勢來定。

在這個過程中，你一定要花錢，花錢進貨，花一些錢投放廣告，雇幾個兼職員工，正兒八經地做一回生意，可能會虧個幾百、幾千元錢，但是你會對商業有全新的認識。

評論馬雲，評論王健林誰不會？等你要把自己銀行卡上的錢掏出來投資，一切都變了，那是你的血汗錢，你一分錢都不想虧。你開始認真和緊張起來，有一種壓迫感逼你去思考商業的本質。光是准備做生意的思考過程，就能讓你商業思維提高幾個檔次。

不信，我來陪你走一遍。

首先你要選產品

你一定希望產品很好賣，那麼首要原則是順應趨勢，不要和他作對。

消費升級就是很明顯的趨勢。中產階級的隊伍在壯大，信息面在拓寬，健康有品質的產品越賣越好，廉價有害的產品份額在萎縮。

同樣賣5元錢的飲料，豆漿好還是奶茶好？

肯定是賣豆漿。5元錢決定了只能用奶精勾兌奶茶，越來越多人不喜歡這種有害健康的物質。你去看看娃哈哈、康師傅這幾年的財報，慘不忍睹。

老齡化也是一個明顯的趨勢。

隨著我國人民平均壽命的延長，以及生育率的下降，再來看一組體現變化的數據：中國65歲以上人口占總人口比重1982年為4.9%，1990年為5.6%，2000年為7.1%，2010年為8.9%，2014年為10.1%，中國的老齡化正呈加速度上升狀態。據世界衛生組織預測，到2050年，中國將有35%的人口

Ⅹ SKITTLE彩虹糖果的相關公司

瑪氏公司是著名的跨國食品公司，被譽為美國食品行業的「寶潔」。瑪氏擁有德芙（DOVE）、M&M』s、士力架(SNICKERS)、彩虹糖(SKITTLES)、瑪氏條(MARS)、特趣(TWIX)、寶路(PEDIGREE)、偉嘉(WHISKAS)等一系列國際知名品牌，主要業務涉及零食類（糖果巧克力）、寵物護理類、主食、飲料和電子產品的製造和營銷。
瑪氏公司在全球設有180個分支機構，在60多個國家建有80個工廠，全球年銷售額超過180億美元，全球同事總數39，000名，產品行銷100多個國家和地區。更令人驚嘆的是，瑪氏仍然是私人擁有，它是世界上最大的私有企業之一。
1.1瑪氏在中國
瑪氏公司與中國的聯系可以追溯到七十年代，從那時起，我們便開始在中國采購原材料用於生產糖果和寵物食品。
1983年，我們開始通過分銷商在中國市場上銷售糖果產品。1990年，作為最大的贊助商之一，瑪氏公司以M&M's®品牌贊助了第十一屆亞運會。這次贊助活動使我們與中國消費者建立了深厚的關系和友誼，使M&M's®成為中國最受歡迎的糖果品牌之一。
瑪氏中國巧克力工廠於1993年在北京正式成立。經過十年的成長與發展，我們成功的開發和生產出德芙®、M&M's®、彩虹®糖等多個品牌、多種系列的巧克力和糖果產品。1995年公司又投資建立了寵物食品工廠，生產寶路®狗糧和偉嘉®貓糧。
如今，瑪氏中國以其眾多的國際知名品牌，如德芙®(DOVE®)、M&M's®、士力架® (SNICKERS®)、彩虹®糖(SKITTLES®)、寶路® (PEDIGREE®)、偉嘉® (WHISKAS®)，在市場上樹立起自己的形象。
瑪氏中國總部設在北京，目前有2個工廠，還在全國設有5個分公司、2個辦事處，在201個城市擁有業務代表。
瑪氏在中國建立了龐大的研究和信息系統，以便能夠靈活運用瑪氏通用於全球的專門技術及管理。在產品開發和市場策略方面，我們注重本地化，這種系統的建立使瑪氏能夠更好地關注中國消費者，了解他們的口味及喜好。
在瑪氏，我們的投資重點是我們的「品牌」和「人」。
在瑪氏，我們分享公司的獨有理念。這些理念，把我們與其他公司區分開來。它決定了我們的思維方式、我們對待同事的方式，我們的產品和我們公司的運營方式。真正履行這些原則不容易，但我們不能忽略它。我們相信他們是我們未來成功模式的真實詮釋。
1.2瑪氏的產品
瑪氏中國在糖果及巧克力產品的主要品牌包括德芙®(DOVE®)、M&M's®、士瑪力架® (SNICKERS®)和彩虹®糖(SKITTLES®)。寵物食品的主要品牌包括寶路® (PEDIGREE®)和偉嘉® (WHISKAS®)

1.3瑪氏的五大原則
1. 質 量