農產品經紀人培訓方案

㈠ 農產品經紀人的具備條件

作為農產品經紀人來講，如果要在市場當中生存，更好地服務於農村經濟的發展，就應該掌握一定的知識，具備一定的從業素質。
經紀人應具備一定的文化水準。從事農產品經紀活動起碼應具備初中以上的文化程度，對相關的基本知識或常識能理解，會運用；同時還應會運用現代化的通訊工具，並以此作為一種手段去捕捉信息、傳遞信息，為供需雙方起到溝通的作用。文化基礎程度越高，對業務變化的適應能力越強，成為優秀經紀人的可能性就越大。
農產品經紀人要與農產品打交道，要在市場中求發展，要和交易雙方進行溝通，還時常和其他的經紀人往來，這些方面的活動要求經紀人必須具備多方面的專業知識。這些知識主要涉及如下幾個方面的內容： 1、公關知識農產品經紀人要和各方面、不同層次、不同地域的客戶聯系，因此，只有掌握了必要的公關知識，才可能和同各種人員建立密切聯系，更多的去了解人們的需求，使經紀活動的質量更高、更好。應該說，很好的運用公關知識是成功必備的手段。
2、談判知識在市場經濟活動中，談判是不可缺少的一項內容。經紀人在經紀業務時，也需要用談判的手段來解決諸多的問題和爭端。通曉談判程序、掌握高超的談判技巧對於一個農產品經紀人來講，是至關重要的。
3、信息知識對於農產品經紀人來講，進行經營的資本就是可靠的信息，經紀人和客戶之間實際上交換的是信息商品和咨詢服務。信息的價值和質量是決定經紀收益的重要因素。所以，信息知識是必須要掌握的內容。農產品有時間上的限制、地域上的差別、價格上的多變，做到及時、准確地了解各方面的信息尤為重要。農產品經紀人可以通過接觸各種媒體、查閱文獻資料、調查了解實際情況、咨詢相關部門等方式來獲取信息。

㈡ 農產品經紀人應該完成什麼具體工作

農產品行業五大症結

• 農產品經紀人資金周轉壓力大

• 農產品經紀人競爭激烈，對手多

• 農產品經紀人經營農產品沒有品牌沒有溢價，產品收益不穩定

• 農產品經紀人缺乏產中控制力，對農產品質量、規格、產量不可控

• 農產品經紀人缺乏持續批量的供貨能力

農產品經紀人轉型合作社的五大優勢

• 農產品經紀人深刻了解農產品市場走向，對農產品市場變化的適應能力強，

• 農產品經紀人具備優秀的經營素質

• 農產品經紀人具備財務管理優勢

• 4.農產品經紀人具備農業信息應用優勢

• 5.農產品經紀人具備公關，談判優勢

㈢ 農產品經紀人

農產品經紀人是指從事農產品撮合成交或組織農產品買賣交易中介服務的人員，他們通過一定的途徑收集市場信息，並進行分析、篩選，依據有用的信息參與農產品市場流通，從中獲得中介服務收益或價差分成。

對農產品經紀人的管理，沒有專門的管理機構與辦法，各地的重視程度也不一，有些地區為了增加農民的就業增收能力，解決好農產品流通，對農產品經紀人進行登記管理。加強業務培訓，幫助提高營銷能力。
從勞動執業技能鑒定的角度，也沒有農民經紀人的職業證書。按類別，也許可以劃歸物流師、營銷師類別，可以去勞動部門咨詢一下。

㈣ 怎樣做一名合格的農產品經紀人

從實際來看，做合格的經紀人和優秀的經紀人還是有差別的。如果說合格，那麼作為中介首先要誠信，對兩邊都不能搞欺騙，這是最基本的要求；然後農產品經紀人的最主要任務就是幫助農民銷售，出現賣難的時候你能站出來幫助大家，這是最主要的；最後合格的要求是你能找到好的買主，然後也能幫買主找到合適的貨，這是一名合格農產品經紀人最基本的要求。

㈤ 農產品經紀人應具備哪些能力

農產品經紀人是指從事農產品收購、儲運、銷售、信息傳遞等中介服務活動而獲取傭金的經紀組織和個人。

根據我國行業准入制度要求，為規范全國各地大量存在的農產品流通領域的各種中介行為，國家勞動和社會保障部推出了農產品經紀人職業資格制度。按照該制度的規定，所有在農村從事農產品經營中介活動的人員都需要經過培訓並取得農產品經紀人職業資格證書，然後才能持證上崗。國家勞動和社會保障部已將農產品經紀人職業資格的管理行為授權給中華全國供銷合作總社，由其根據授權實施行業培訓、制定行業標准以及審核發放資格證書等管理工作。

農產品經紀人應具備初中以上的文化程度，對相關的基本知識或常識能理解、會運用，並會運用現代通訊工具去捕捉信息、傳遞信息，為供需雙方提供溝通的橋梁。

農產品經紀人還必須具有農產品經營方面的相關知識。這些知識包括：

①農產品商品的基礎知識。農產品涉及的范圍非常廣泛，而且隨著市場經濟的發展，農產品細分化的趨勢愈加明顯。農產品經紀人應熟悉自己所經紀的農產品的分布范圍、品種類別、等級鑒定、市場價格、總體數量等相關內容，做到心中有數。同時，還應了解經紀范圍之外的農產品情況，以便能夠抓住機會，拓寬經紀領域。

②與農產品相關的基本技能。農產品經紀人應該是某一農產品領域的專業人士，不僅要熟知該種農產品的特性，還要掌握一定的操作技能。比如如何分辨優劣，怎麼鑒定等級，怎樣包裝、儲藏、運輸才可以使農產品保持新鮮等。

③財務會計知識。農產品經紀人在具體的經紀活動中，不僅要核定自己的經營成本、收益等問題，而且還要給交易雙方做些涉及農產品成本、利潤等方面的咨詢服務，因而需要掌握必要的財務會計知識。

④經營管理知識。在農產品經紀活動中，經紀人需要了解市場需求，掌握農產品的采購、銷售方法，並能根據實際情況對農產品供銷趨勢做出判斷，對農產品成本做出正確的估算。從農產品經紀人本身的發展著眼，也需要運用經營管理知識來運作整個經紀隊伍。

⑤經濟地理知識。農產品地域性很強，農產品種類豐富多樣。農產品經紀人需要掌握各種農產品的產地、批發地、消費地，及各地之間的交通狀況等基本地理知識。同時，還要對國外相關的農產品分布情況加以了解和熟悉，以擴大經紀空間。

⑥相關法律知識。農產品經紀人需要依法進行活動，精通政策和法律、法規，使自己的中介活動合理、合法，不僅能很好地完成委託人交給的任務，而且也可以運用法律武器保護自己的合法權益。比如，農產品經紀人要了解相關的農產品安全衛生方面的規定，使自己經紀的農產品符合食用、使用的標准，防止意外事故的發生。

⑦信息技術應用知識。農產品經紀人通常居住在鄉村，信息傳遞有一定的困難，所以，經紀人必須克服這一不利的客觀條件，不斷學習現代信息技術知識，利用跨越城鄉界限的網路掌握最新的信息。

㈥ 如何做好農村經紀人培訓人工作計劃

來說說中國農綜網初級農業經紀人國家職業標准
1、 職業概況
1.1職業名稱：農業經紀人
1.2職業定義：從事農村資源及農產品收購、儲運、銷售以及銷售代理、信息傳遞、服務等中介活動而獲取傭金和利潤的人員。
1.3職業等級：本職業共設三個等級，分別為：初級（國家職業資格五級），中級（國家職業資格四級），高級（國家職業資格三級）。
2.基礎知識
2.2.1農產品商品基礎知識
（1） 農產品的概念及分類；
（2） 農產品的商品性狀；
（3） 農產品的質量
3.1初級工作重點
職業功能 工作內容 技能要求 相關知識
一、市場信息採集與分析
（一）市場信息採集 能採集所經營的農產品市場信息 所經營農產品的產量、品質及供求狀況
（二）市場分析 能對採集的市場信息進行初步分析
二、建立客戶與談判訂約
（一）建立客戶 1、 能根據市場供需情況找到客戶2、 能回答客戶提出的所經營農產品的價格、質量、等級、規格，種植技術等問題 1、 與客戶溝通的基本技巧2、 所經營農產品的相關知識
（二）談判訂約 能以口頭方式表達合作意向 客戶的心理常識
三、產品鑒別及等級評定（按所經營的產品的類別，選擇表中所列七項中的一項的一個品種） （一）糧食品級鑒別 1、 能合理取樣2、 能應用感官、簡單工具對抽取的樣品進行品種鑒別及定級
四、農產品儲運
（一）儲存 能對所經營農產品進行儲存、保管和養護 所經營農產品的倉儲知識
（二）運輸 能安全地將所經營農產品運送到目的地 所經營農產品運輸安全知識
五、核算與結算
（一）核算 能對所經營的農產品毛利進行粗略的估算 所經營農產品毛利的計算方法
（二）結算 1、 能使用各種驗鈔工具、清點現金准確無誤2、 能填制購銷結算憑單 1、 偽鈔的識別知識2、

㈦ 怎樣才能做好農產品經紀人

農產品經紀人是指從事農產品收購、儲運、銷售以及銷售代理、信息傳遞、服務等中介活動而獲取傭金或利潤的經紀組織和個人。
隨著城鄉經濟的進一步繁榮和發展，農產品經紀人在促進地方經濟發展、推動農業產業化進程、加快脫貧致富等多方面發揮著積極的作用。
主要表現

加快農產品商品化的速度
促進農村的資源優勢快速轉化為商品優勢。改革開放後，農村經濟得到極大的發展，一大批具有專業性質的農產品基地逐漸形成。把農產品推向市場，加快農產品流轉化為商品的速度，需要有良好的流通渠道。農產品經紀人在這個方面可起到很好的溝通、中介作用。農產品經紀人可以把本地的農產品資源介紹給市場，把市場需求和本地生產緊密連接起來，在本地形成強大的商品優勢，使資源優勢能快速轉化為市場優勢。

調整農業產業的結構
加快農業產業化經營農產品經紀人的經紀活動可以促進農業產業結構合理化。一方面，作為生產和消費的紐帶，一邊連著農民的生產，一邊連著市場上的需求，如何使農民的生產經營與市場需求相適應，農民經紀人可以發揮他的橋梁作用，讓二者有機的結合起來，使農業的產業結構順應市場發展趨勢而逐漸的趨於合理。另一方面，農民經紀人是促成農民與他人交易的關鍵聯結點。農產品經紀人掌握著農產品的供求狀況，擔負著農產品市場變化的信息傳遞任務，對農業生產起著一定的引導作用，而且可以把零散的農產品集中起來進行交易，從而加快農業產業化的經營。

更新農民生產經營觀念
加強農民的市場意識農產品經紀人依賴市場生存，必須在具體經紀活動的過程中，了解經營，學會管理，掌握市場的變化形勢。還必須要隨時調整經營理念。無論是農產品的生產、包裝，還是儲運、銷售等方面，農產品經紀人都可以了解到最新的符合時代要求的做法。因此，農產品經紀人往往有著較強的市場經濟意識，一定的組織能力。以經紀人的行為和觀念作為先導，把新的信息，好的觀念帶到農村，傳給農民，培養和加強農民的市場意識，使農產品更快、更好地走向市場。
因而建議你到中國農綜網，農業部等相關單位咨詢，以更好的做好農產品經紀人。

㈧ 求問如何做好農產品經紀人

當前，農村經紀業已成為農村經濟發展中的一個新興行業，在培育農村市場，解決千家萬戶分散經營與統一市場的矛盾，增強農民抵禦市場風險的能力，保護農民利益等方面發揮越來越重要的作用。一個成功的農民經紀人只有具備較好的知識結構和較強的能力與素質，才能適應現代經紀業的發展要求。
農產品經紀人的素質
政治思想素質。在社會主義市場經濟體制下，農產品經紀人是為農村經濟的發展，增加農民收入服務的，必須有較高的政治思想覺悟，正確領會和貫徹黨和國家的各項方針政策，有強烈的時代感和責任心，使自己成為一個有理想、有道德、有文化、有紀律的新型農產品經紀人。
心理素質。良好的心理素質，是經紀人取得成功的必備條件之一。首先要有良好、穩定的性格。良好的性格有助於人際間的溝通，穩重的性格有利於增加客戶的信任。積極向上而又飽滿的情緒會激發人們的工作熱情，推動經紀事業的開展。農產品經紀人在開展業務活動的過程中，面對復雜多變的情況，必須克服自己性格中不利的因素，善於控制自己的情緒，做到冷靜而禮貌、耐心而果斷，避免喜形於色，要經常保持較為平和的心態，使自己有比較好的心理承受能力。其次要有堅強的意志，堅定的信心。持之以恆、百折不撓的意志品質，遇敗不餒、樹立必勝的信心，才可以使農產品經紀人在變化無窮的市場競爭中求得生存，發展壯大。
身體素質。農產品經紀人的經紀領域有很強的地域性，經常要走村串戶，往返於城鄉之間，甚至翻山越嶺、跋山涉水，消耗大量的體力和精力。健康的體魄、旺盛的精力是農產品經紀人必須具備的身體素質。
農產品經紀人的能力
在經紀活動中，良好的事物觀察、信息篩選能力，社交和應變能力，都是農產品經紀人順利工作的保障。
良好的觀察能力。觀察能力是人們觀察客觀現象時，能掌握現象中所包含的本質的一種能力。經紀人既要觀察市場的變化，也要了解具體農產品的外觀、性狀等指標。觀察能力對農產品經紀人而言尤為重要，經紀人應該時刻培養這種能力，做到眼睛勤看，頭腦多想，心中善記，客觀、及時、准確、全面、周密地去觀察。
獲取和鑒別信息的能力。首先是善於捕捉信息，農民紀人以自己經紀業務為核心，圍繞著相關的項目主動、及時地去捕捉信息，為經紀活動提供有預見性的、指導性的參考信息。其次是提高鑒別水平，獲取一定的信息資料後，應學會運用科學的方法，把原始的信息通過歸納、分析、對比、綜合等手段，去粗取精，去偽存真，提煉出有價值的信息。
良好的社交公關能力。社交公關能力反映的是一個人與社會融和，與他人交往溝通的能力，可以體現自身與公眾利益之間建立起來的相互了解和信賴關系的能力。農產品經紀人是買賣雙方的紐帶，連接著城鄉之間，活動的范圍比較廣泛，良好的社交能力可以充當經紀活動的潤滑劑，調整經紀人與他人之間的各種關系，一定的公關手段，可以讓經紀人迅速打開經紀局面。這就要求農產品經紀人要真誠待人，利義並重，隨機應變，靈活把握，知曉公關知識，掌握社交技巧。
農產品經紀人的知識結構
基礎知識。經紀人應具備一定的文化水準。從事農產品經紀活動起碼應具備初中以上的文化程度，對相關的基本知識或常識能理解，會運用，同時還應會運用現代化的通訊工具，並以此作為一種手段去捕捉信息、傳遞信息，為供需雙方起到溝通的作用。文化基礎程度越高，對業務變化的適應能力越強，成為優秀經紀人的可能性就越大。
專業知識。農產品經紀人要與農產品打交道，要在市場中求發展，要和交易雙方進行溝通，還時常和其他的經紀人往來，這些方面的活動要求經紀人必須具備多方面的專業知識。1、農產品商品的基礎知識。農產品經紀人應根據自己的實際情況，有針對性地掌握自己所經紀的農產品的分布范圍、品種類別、等級鑒定、市場價格、總體數量等相關內容，做到心中有數。同時，也應多了解經紀范圍之外的農產品情況，抓住機會，拓寬經紀領域。2、與農產品相關的基本技能。農產品經紀人應該是某一項農產品領域的專業人士，不僅要熟知農產品的基本含義，還要掌握一定的操作技能，如分辨產品優劣、鑒定等級和包裝、儲藏、運輸等技能。3、財務會計知識。在經紀活動中，不僅要核定經營成本、利潤等問題，而且還要給交易雙方做些涉及農產品的成本、利潤等相應的咨詢服務，掌握財務會計知識是必要的。經紀人學好會計知識，還有助於自己理財能力的提高。4、經營管理知識。經紀人雖然提供的是中介服務，但整個經紀活動中蘊涵著豐富的經營管理思想，需要經紀人了解市場需求，掌握農產品的采購、銷售的若干方法；能根據實際情況對農產品發展趨勢做出合理的判斷與預測；對農產品成本做出正確的核算。從經紀人本身的發展著眼，如何運作整個經紀隊伍，還需要經營管理知識的幫助。5、經濟地理知識。農產品經紀人應多掌握農產品的分布概況、具體產地、交通狀況等基本地理知識。必要的時候，還要了解和熟悉國外相關的農產品分布情況。6、相關法律知識。精通政策和法律、法規，使自己的中介活動合理、合法，不僅能很好地完成委託人交給的任務，而且也可以運用法律武器保護自己的合法權益。7、信息技術應用知識。農產品經紀人通常居住鄉村，信息傳遞時常有一定的困難。所以，經紀人必須要克服不利的客觀條件，不斷學習掌握現代信息技術知識及手段，使自己在最有利的時間內掌握最新信息，這樣，才可能走在市場的前面。