醫葯培訓主管培訓方案

1. 主管培訓要點是什麼

主管是營銷團隊的中堅力量，所有營銷工作都要通過主管來具體落實到團隊中的每一個人。所以，要想使整個營銷團隊具有生命力和戰鬥力，順利完成公司的各項營銷任務，就必須充分調動和發揮主管的作用，培養和創建一支優秀的主管隊伍。 主管培訓是其中的一個主要形式，發揮著巨大作用。主管層面的培訓除了一些必要的操作程序以外，關鍵是在培訓過程中抓住培訓的要點。實踐中，主管培訓的要點主要有以下幾個方面：主管品格俗話說「榜樣的力量是無窮的」，營銷團隊的管理不同於行政單位的組織管理，主要表現為：營銷團隊的管理是真正意義上的鬆散型管理、非現場管理和非強制性管理，這就從根本上決定了營銷團隊的管理必須採取一種更為「人性化」的管理。 既然如此，那麼，營銷團隊管理的主要實踐者主管就必須是一位善於做人的工作的「官」，這樣，主管的個人品格修養就顯得尤為重要。因此，在主管培訓過程中，對主管品格的培訓和鍛煉是一種必不可少的內容。 實踐中，有個別主管跟自己的屬員搶單、搶增員，甚至不惜使用抵毀屬員的手段，從屬員手中奪取一份業務，這是嚴重缺乏人格修養的表現。 因此，主管培訓應當把品格培養放在首位，「做保險先做人」的理念應當先由主管來踐行。 活動工具營銷活動工具有許多，主要有工作日誌、計劃100（客戶分析評估手冊）、客戶50（不斷補充和更新的50個優先拜訪准客戶）等，這都是一些非常好的管理輔助工具，主管應當藉助於這些工具更好地完成對團隊的管理，形成良好的習慣。許多主管不善於利用，管理工作隨意性太強，一切都沒有計劃，這是對有效管理資源的一種浪費。主管培訓應當重視運用營銷活動工具的習慣。 組織發展發展、壯大團隊是營銷團隊管理工作的永恆主題，就目前來講，保險營銷離不開組織發展，特別是壽險營銷 。持續、有效的組織發展是團隊士氣和生命力的源泉，是業績保持和提升，團隊穩定、健康發展的保證。 主管培訓必須引導主管樹立一種正確的發展觀，把團隊發展立足於組織發展，以持續、健康、有效的組織發展來帶動人力增長和業績提升，而且主管的個人職涯規劃要根植於組織發展，依附於組織發展。 時間管理主管的工作很多，如果不善於時間管理，就會覺得力不從心，不但工作效率不高，還會「費力不討好」，雖然自己認為做了大量工作、十分辛苦，但屬員未必領情，反而有怨言，因為做的往往都是些無用功，沒有抓住工作的要點，沒有把工作做到點子上，所以，主管必須學會善於管理時間，分清團隊工作的輕重緩急，要條理清晰，目標明確。 主管培訓應當解決主管的時間管理問題，這是工作方法問題，工作方法對工作效率有重大影響，必須引起重視。 指標分析管理營銷團隊單憑一腔熱情是遠遠不夠的，一個合格的主管不僅是有激情的，更應當是有理性的，主管必須學會利用「關鍵指標分析」來指導團隊。要學會透過現象看本質，例如，有時團隊的業績很猛，並不見得是團隊的士氣高，有可能是單兵作戰能力強的結果；有時團隊業績持續走高，並不一定是屬員的活動率高，有可能是個別營銷員在一段時間內有某些大單所至等等，要解決深層次的問題，就必須學會利用指標做分析。主管培訓應當強化運用指標分析團隊的技能和習慣，也可以做個案分析研討。 配合協調作為一名主管，應當具備一種很強的配合與協調能力，這包括：與公司、與上下級、與其他團隊、與後勤部門、與其他主管、與屬員等各個方面、各個部門之間的配合與協調，使主客觀因素得以充分完美的結合，最大限度地提高管理的工作效率；要有敏銳的洞察力，把握好公司的經營方向，清楚並掌握公司階段性任務和措施，充分理解、領會、有效利用公司的各種應時方案，傳達到位、宣導到位，把它的作用發揮到及至，善於藉助外部的力量，達到事半功倍的目的。 掌握基本法基本法是團隊建設與發展的硬體，任何晉升與維持都與基本法有關，掌握基本法是對各級主管的基本要求，主管不但要懂基本法，還要精通、要善於利用，這是對團隊負責，對屬員負責，更是對自己負責。尤其是在屬員轉正、晉升的時候，一定要為屬員把好關，不要因一時的疏忽而使屬員的轉正或晉升努力付諸東流，這是主管的責任和義務。 所以，主管培訓要做好引導工作，課程設置要有很大一部分與基本法有關的內容，鼓勵主管用基本法來指導和管理團隊，利用基本法來激勵屬員，讓自己的團隊更健康，更穩定。 主管培訓是一項分層級的內容，以上只是各類主管培訓具有普遍性的部分要點。實踐中，參訓主管的層級不同，培訓的目的不同，其內容和重點也會有相當大的差異，在具體的培訓過程中還要根據實際情況有所側重。

2. 如何做好醫葯企業培訓管理工作

在初始階段，可以從以下幾個方面來考察培訓文化：首先看培訓系統是否已經建立起來，其次看培訓的發展規劃是否建立起來，再次考察課程是否體系化，有沒有專人負責，是否成為制度等等。

◆發展階段

在發展階段，要看課程編寫是否適合企業的需求。每家企業都有自己的發展戰略和營銷規劃，要完成這個規劃，必須要學習，讓每位員工了解企業的發展意圖、戰略規劃，所以在發展階段，培訓課程必須系列化、深入化，針對不同層次的員工、不同的需求，設計不同的培訓課程。

◆成熟階段

到了成熟階段，完全是在人力資源的基礎上對每位員工進行企業文化的培訓，這時培訓的一個主要目的是幫助員工規劃自己的職業生涯，在高層次上對員工進行培訓。

【自檢】

下面是一張企業培訓文化的自查表，根據你所在企業的實際情況，在每一行選擇最准確的一項，根據最後得分考察企業的培訓文化處在哪個階段。

3. 醫葯公司的新員工培訓計劃

總體日程安排3—5天，抄具體課目安排如下

第一課 人生職業生涯規劃

第二課 成功學（參考李踐做自己想做的人、陳安之。李踐的實際些、陳安之的有點虛）

第三課 商務禮儀 （參考 金正昆講座）

第四課 職業經理人講座（參考 余世維講座）

第五課 企業文化、理念、背景、發展史介紹

第六課 產品介紹及營銷模式

第七課 分組討論及實戰演習

第八課 公司制度講解

第九課：自由復習

第十課：考試

戰前總動員（公司領導講話）

公司會餐

課間安排休閑活動：手語舞蹈歌曲學習（感恩的心、從頭再來、步步高、我真的很不錯等）另適當穿插部分小游戲或者員工自演節目等。

4. 新任培訓主管，請問各位達人，如何做新員工培訓方案能及如何進行培訓評估呀，能提供方案最好！先拜謝了

我在日本企業培訓過多批在華公司的員工，請你參考【親歷日本企業管理】一書。內15年的現場實容踐都清晰的記錄了下來，只要定下心，就一定能學會的。
http://www.qikan.com.cn/Article/zwgl/zwgl201107/zwgl20110735.html