阿迪達斯體育營銷策劃方案

A. 兩大運動品牌巨頭阿迪達斯，耐克如何引領零售

2016年秋，全球最大的兩家運動裝備製造商——耐克和阿迪達斯——都在曼哈頓商業區開辦大型多層門店，提供更為浸入式的零售體驗，實現百貨商場和體育用品專賣店無法比擬的品牌推廣效果。這些門店裡有定製運動服和運動鞋，運動咨詢以及同城當日配送等特色服務。
顧客有著更高的期待，耐克全球顧客營銷總監海蒂 奧尼爾Heidi O Neill在蘇活區5.5萬平方英尺的新店裡接受采訪時說道。他們期待在這里可以感受到參與感更多的體驗。
蘇活區的新店是耐克在曼哈頓島上開的第二家大型零售商店。第一家耐克店開在中央公園以南的中城(Middletown)。第三家門店計劃開開在時尚的第五大道，總共有七層，佔地69214平方英尺。耐克這個月簽訂了店面租賃合同。同時，阿迪在蘇活區開了一家大型門店。本月還將在第五大道開一家佔地約4.5萬平方英尺的門店。另一家小競爭對手安德瑪(Under
Armour)也打算在紐約掀起一番波瀾，計劃在大名鼎鼎的史瓦茲玩具店舊址上開一家旗艦店。
耐克如何行動
耐克在移動整合營銷方面投入重金。消費者可以用專門的手機應用程序上預約一對一的服務。在店鋪內有超大電子屏幕，顧客能了解到新產品發布的時間以及店內活動的相關信息。消費者定製的商品還能迅速地配送到家或賓館。連試衣間都十分華麗：自適應燈讓消費者看到身著裝備在瑜伽房或夜跑時的狀態。
蘇活區店引以為傲的還有三個運動體驗區。其中跑步機周圍有兩個相機，它們可以捕捉到跑者步伐的數據——能提供最合適鞋子的建議。視頻屏幕展示了中央公園和市中心周圍炮台公園(Battery
Park)的場景。其它樓層還設有測試釘鞋的足球體驗區，還有一個可以投籃的半場籃球場區。
奧尼爾表示，耐克會繼續在大城市展開大型零售體驗店的試驗，不過，方式會和蘇活店所採用的有所不同。「我們想讓這些運動在這個市場中有良好的受眾基礎，」奧尼爾說。「在紐約選擇籃球等於『我們理解這座城市』。」這里熱愛跑步的人也有很多。「蘇活店內的運動鞋展示牆是全世界所有零售店中最大的一個，」奧尼爾說。「這體現了紐約人十分看重運動鞋代表的文化和風格。」
對於耐克來說，開在蘇活區的門店是進一步促進直銷方式的銷售額，向2020財政年末達到160億美元的目標更進一步。這一塊的銷售額包括耐克門店和網店的銷售額——近期的增速超過了總體銷售額的增速。對於耐克和其他運動產品供應商來說，掌控自營零售店的體驗十分重要，原因在於其合作的重要批發商，以百貨商店為主，都出現了客流量的減少。還有一些體育專賣店，比如大名鼎鼎的體育權威(Sports
Authority)，由於實體店市場份額下降而破產。
走進阿迪達斯在第五大道的門店，你會感覺像走進足球場的球員通道一樣。店內設有試衣間，取而代之的是球員更衣室，店內還有看台，可以坐下觀看比賽直播。阿迪達斯還建造了四個定製台，消費者就可以自己設計佩飾和鞋靴了。
如果店內四層都只擺產品，那顧客來過一次之後就不會再光顧了，阿迪達斯南美區總裁馬克•金(Mark
King)說道。挑戰在於如果顧客三個月之後再次到店，店裡需要有所變化才行。金錶示，這家店就比較富於變化——尤其是底層，既可以用來推銷新產品，還能舉辦明星出席的活動或者其它阿迪達斯的新嘗試。通過零售店變成體驗勝地，顧客想要到實體店中感受到的「體驗」得以充分實現。
阿迪達斯的管理人員在全球六個城市——美國有紐約和洛杉磯兩個城市——有更大的戰略：公司將加大營銷力度，加強零售店體驗，希望通過在大都市樹立強勢的品牌體驗，從而使這種趨勢輻射到其他地區。在紐約開設一家大型門店正體現了這一策略。
在紐約這樣幾乎引領一切潮流的城市立足，一旦在這里造勢，不出幾個小時就會傳遍全國，金說道。接著你可以把握這一趨勢，在國內其他地區開展零售合作關系。」阿迪還計劃到2020年控制該品牌60%的全球零售空間——相比現在的水平還要再大幅增加30%。阿迪想通過開設新店，百貨商場中
店中店 體驗區以及專賣店來實現這一目標。金說：當阿迪掌控了品牌的零售空間，就能在每平方英尺上創造更高銷售額——這對品牌和零售商來說都是好事。

B. 阿迪達斯運動品牌的經營理念是什麼

穿越征途，沒有不可能！Jan Runau是阿迪達斯集團首席企業傳播總監，他主要負責阿迪達斯集團內（阿迪達斯、銳步、銳步和泰勒梅-阿迪達斯高爾夫 pls confirm if this is the proper Chinese name for TMaG）的所有公關活動，並主管企業公關和阿迪達斯的內部信息交流。
Jan於1966年出生在德國漢堡，大學期間研修新聞專業。他曾經作為自由記者和編輯供職於多家德國報社。之後他繼續在的德國的拜洛伊特大學攻讀商科和體育。
Jan於1991年加入阿迪達斯大家庭，起初任職於公關部，工作職責是支持德國阿迪達斯的公關團隊。三年後，Jan被提升為德國阿迪達斯公關部總監。並在四年的時間里領率阿迪達斯在德國本土市場完成了一系列出色的公關活動。
Jan於1998年暫時離開阿迪達斯，加入Hugo Boss擔任尊貴客戶服裝總監和國際公關總監的職務。1999年，Jan回到阿迪達斯，任歐洲地區的運動營銷總監。
2000年，Jan接任了阿迪達斯集團和全球公關總監的職位。他掌管圍繞關鍵賽事的一切公關項目，其中包括2004年雅典奧運會和FIFA2006年德國世界盃�6�4。
在過去的幾年裡，Jan在企業傳播方面的成就使他獲獎無數。其中包括：「2006德國影像獎」和「2007年度最佳企業傳播官」
Jan是一名熱忱的運動員，幾年前完成了「鐵人三項」比賽。除了他摯愛的游泳，跑步和自行車運動外，Jan還是一名充滿熱情的網球和足球運動員。Jan和他的妻子及兩個女兒住在德國的紐倫堡附近。

公司背景
經歷超過80個年頭的歷煉，今天的阿迪達斯已經成為世界體育行業中的一部分，為各種運動項目提供高品質的鞋類、服飾和配件。阿迪達斯是全球領先的運動品牌，能夠提供種類最為齊全的運動產品。我們的目標非常簡單：不斷壯大我們的品牌和產品，提高競爭力和業績。

阿迪達斯
阿迪達斯，一個代表全球體育運動領先者的名字。公司創始人阿迪·達斯勒的夢想在歷經多年後變成現實，他信守的准則和經營理念也被後繼者不斷秉承至今。

這一切始於1920年，自從阿迪·達斯勒製作出第一雙運動鞋後，他就擁有了一個簡單而輝煌的夢想：為運動員提供最好的裝備。如今，阿迪達斯的產品線已經涉及包括籃球、足球、健身、訓練、越野等在內的各個領域。

阿迪達斯集團
2006年1月31日，阿迪達斯正式完成對銳步的收購，成立了新的阿迪達斯集團。今天，阿迪達斯集團是全球第二大體育用品公司，通過adidas，Reebok 和TaylorMade-adidas Golf三大品牌的產品組合為消費者提供種類齊全的運動裝備， 包括足球，籃球， 健身，訓練，高爾夫，越野等系列的運動服飾和鞋類產品。

阿迪達斯集團總部位於德國的赫爾佐根奧拉赫(Herzogenaurach)，全球員工總數超過25,000人， 2006年銷售總額約為100億歐元。

阿迪達斯中國
阿迪達斯於1997年在中國蘇州工業園區投資，建立了獨資企業阿迪達斯（蘇州）有限公司，生產和銷售阿迪達斯品牌的體育運動產品。 阿迪達斯（蘇州）有限公司的業務總部在上海，並分別在北京和廣州設有分公司。
阿迪達斯在中國正在以驚人的速度發展，截止2006年底，阿迪達斯的品牌專賣店已經遍及中國的400個城市，總數超過2500家。

C. 阿迪達斯與耐克，耐克制定了什麼決策使他獲得了成功

第一，敢為人先，他們的品牌決策還有文案都是很獨特的。具體可以網路他們歷年來所做的廣告和營銷策劃，都很獨特。
第二，注重用戶體驗，質量先行方案。這幾年在國內他們的鞋子有過很多的質量問題遭到投訴，如果繼續這樣的話，那恐怕就不會一直成功了。
第三，定位準確，把握市場動態。很多的體育賽事都有他們的身影，這不是偶然。
第四，很多國內的品牌興起加速了他們的前進速度，比如定位準確的玩覓系列運動鞋，在一定程度上分享了他們的大蛋糕。
第五，也要支持國產呀！
希望可以幫助到你，望採納，謝謝！

D. 阿迪達斯運動品牌的經營理念是什麼

穿越征途，沒有不可能！Jan Runau是阿迪達斯集團首席企業傳播總監，他主要負責阿迪達斯集團內（阿迪達斯、銳步、銳步和泰勒梅-阿迪達斯高爾夫 pls confirm if this is the proper Chinese name for TMaG）的所有公關活動，並主管企業公關和阿迪達斯的內部信息交流。
Jan於1966年出生在德國漢堡，大學期間研修新聞專業。他曾經作為自由記者和編輯供職於多家德國報社。之後他繼續在的德國的拜洛伊特大學攻讀商科和體育。
Jan於1991年加入阿迪達斯大家庭，起初任職於公關部，工作職責是支持德國阿迪達斯的公關團隊。三年後，Jan被提升為德國阿迪達斯公關部總監。並在四年的時間里領率阿迪達斯在德國本土市場完成了一系列出色的公關活動。
Jan於1998年暫時離開阿迪達斯，加入Hugo Boss擔任尊貴客戶服裝總監和國際公關總監的職務。1999年，Jan回到阿迪達斯，任歐洲地區的運動營銷總監。
2000年，Jan接任了阿迪達斯集團和全球公關總監的職位。他掌管圍繞關鍵賽事的一切公關項目，其中包括2004年雅典奧運會和FIFA2006年德國世界盃

E. 耐克在奧運年有哪些重大的營銷活動（比如它贊助了劉翔）謝謝，急

耐克營銷策略的成功，在於其手中的明星牌和大眾牌。從營銷上看，以明星做廣告至少有三種收效：增加銷售額、提高知名度、改善形象。早在1984年，耐克就投資100萬美元來推廣正在冉冉升起的新星喬丹。1987年，喬丹在NBA聯賽中以一個漂亮的飛身扣球贏得了該隊進軍決賽的資格。於是，電視廣告中出現了這段清晰的慢動作片子：他左躲右閃、起步飛身、空中灌籃，此瞬間滿場的閃光燈如星星閃爍，喬丹足上的耐克鞋猶如火箭助推器般劃出優美的弧形軌跡。從那天起，這種運動鞋成為市場寵兒，是美國人就得擁有這種運動鞋。飛人喬丹鞋（Air Jordan）更震動了運動鞋行業，該牌子推出當年就賣了1.3億美元。到1990年，喬丹牌運動服和運動鞋為耐克每年獲得約2億美元收入，而銷售總額達26億美元。而鞋類市場分析家更認為，喬丹對消費者的吸引力，他的影響和價值所帶來巨大商業收益，當為直接銷售額的兩倍。
客觀地說，這些效益在時間上和影響力上都不能歸結於耐克網站，它是傳統廣告媒體的功效所至。但在大眾層面上，網站的營銷效果將與日俱增。通過該網上建立的一對一營銷模式，耐克在體育用品行業中的競爭力將極大增強。它將以不同的規則、更靈活便捷的方式在不同層面上控制整個行業，以明星化、個性化、交互化服務培養各國、各年齡層段客戶對耐克品牌的忠誠度，以保持並擴大其擁有的廣大顧客群。

NIKE沒有贊助08奧運會
北京奧運會的贊助計劃由三級架構組成：一級為「北京2008年奧運會合作夥伴」，二級為「北京2008年奧運會贊助商」，三級為「北京2008年奧運會供應商」。北京奧組委合作夥伴有：中國銀行、中國網通、中國石化、中國石油、中國移動、大眾汽車（中國）、阿迪達斯、強生、國航、人保財險和國家電網

F. 品牌策劃包括哪些內容

品牌策劃是把人們對品牌的模糊認識清晰化的過程，也包含了在與外部市場對應的內部市場（心理市場）上的競爭。品牌策劃注重的是意識形態和心理描述，即對消費者的心理市場進行規劃、引導和激發。在整合營銷作為熱門趨勢的今天，我們需要去了解優秀的品牌策劃包括哪些內容。

品牌策劃包括哪些呢？品牌策劃其實主要包括五個環節，分別是行業及對手分析、市場分析、品牌建設、構思傳播方式和消費者分析。

（一）行業及對手分析

「知己知彼，方能百戰百勝。」企業在建立品牌前必須了解自己企業的競爭對手，並要分析整個行業在市場中的表現。比如要分析市場規模，分析各個大的和類似的競爭對手的市場佔有率，它們的品牌營銷網站里的內容是否有值得學習的地方。當然，最重要的還是要找出自己與對手最大的不同點，這樣才能為企業的品牌營銷打好基礎。

品牌營銷為企業和消費者雙方帶來價值

（五）進行消費者分析，做出品牌承諾

企業希望消費者產生感受即是消費者對企業某種產品或是服務預期的情感和功用上的利益要求，這一部分是每一個初創中小企業需要去探索的，也是易企宣一直在精準服務的點。站在顧客的角度去考慮問題，就能了解到品牌營銷的受眾的心理感受，將品牌和產品使用者結合，為企業和消費者雙方帶來價值。

G. 針對本次世界盃，都有哪些營銷活動要取得良好效果還應注意哪些

針對世界盃的營銷活動層出不窮。現代汽車傾力贊助了本次世界盃「最佳年輕球員」的評比活動，最終勝出的球員將獲得現代全新城市SUV ix35一輛；起亞汽車則推出了「起亞吉祥物朋友」(Kia Mascot Friend)項目，將在全球選拔64名8~14周歲的青少年，入選者將與世界盃吉祥物「扎庫米」一同進入賽場表演節目。這些活動不再是傳統的單一冠名贊助，而是設置了競爭、互動等環節，重視球迷的感情需求，創造球迷與世界盃近距離接觸體驗平台，使球迷們在關注世界盃、參與評選的同時，強化對品牌的認知和偏愛。
另外，一些活動從不同側面切入，出其不意，取得了良好的效果。世界盃期間，整個現場、所有球迷都籠罩在一種「積極、競爭、活力」的氛圍中，難免產生神經麻木，對一些主題類似的活動產生免疫。可口可樂與搜狐體育推出的「2010世界盃足球寶貝選拔賽」，騰訊與朵唯女性手機推出了「2010南非世界盃寶貝」評選等，讓賽事關注者們眼前一亮。盡管二者爭得旗鼓相當，不分高下。但其出發點卻是如出一轍-----都是滿足觀眾在觀看體育競技之後的另一種舒適性審美需求。
以體育熱點為支撐展開的創意活動，事件營銷等，早在多年以前就成為一些國際品牌慣用的技巧，不但經典而且效果明顯。可口可樂算是世界盃營銷的鼻祖了，早在1930年，在烏拉圭舉行的第一屆世界足球錦標賽上，可口可樂就作為美國隊指定用品出現在賽場周圍。而從1950年開始，可口可樂就贊助了在巴西舉辦的世界盃，其廣告牌也出現在世界盃賽場上。1974年可口可樂正式成為國際足聯的合作夥伴。從此，麥當勞、阿迪達斯、農夫山泉、Yahoo、百事、耐克等多數知名品牌都開始追逐世界盃，得到的收益也是巨大的。當然，其中也有失敗的，比如健力寶在02年世界盃上的營銷就以失敗告終。
新鴻儒網路營銷專家提醒大家，世界盃不僅僅是足球運動員之間的較量，也是各個品牌傳播之間的遭遇戰，在此過程中，要做好系統的、持續的戰略營銷准備，只有在「商業營銷世界盃」場上像哈維一樣多多思考，像梅西一樣全力的奔跑，像比利亞一樣靈巧的射門，才能拿下最後的冠軍!

H. 阿迪達斯廣告策劃文案

行業分析營銷環境分析：介紹體育用品產業發展及限制因素發展前景回
競爭分析：類答似企業品牌相關廣告策略活動分析本品牌在行業中的位置，龍頭、追隨、落後等
產品分析：產品特徵，價格區間，品類式樣
消費者分析：市場細分主要消費群體，現有，潛在消費群體。消費群體行為習慣。
廣告策略：訴求，創意表現，媒體計劃媒體選擇
廣告預算
廣告效果評估
總結