服裝品牌展示策劃方案

『壹』 服裝品牌策劃包括哪些

優秀的服裝品牌策劃企劃案需要包含以下內容：

一)服裝的產品定位。

1)認識產品：也就是產品的故事，讓消費者充分的了解品牌。後續所進行的一系列的產品的戰略和設計都要圍繞品牌故事來做。

2）價格定位。服裝企業也可以通過價格實現與別人家企業的差異化定位。

二）服裝品牌策劃的方案中還要包含品牌的推廣。

品牌的推廣是塑造品牌形象以及促進企業營銷策重要環節。合適正確的選擇品牌推廣的渠道也是服裝品牌策劃需要考慮的。

三）品牌的戰略定位。

服裝品牌策劃最重要也最關鍵的就是戰略定位。品牌戰略定位與產品定位是不一樣的。品牌戰略定位可從以下幾方面作參考：

1.多品牌戰略。可以將多品牌劃分為部分子品牌。

2.實現品牌延伸。以一個產品為核心，形成新的品牌。前者

3.品牌的形象定位也要做好。我們在做服裝品牌的時候，考慮的定位是什麼？是做幼兒還是青少年？這些都是服裝品牌策劃需要考慮的問題。

四）服裝品牌策劃最重要的一點：市場調查。

市場調研的方法有很多，方式也有很多：比如說街頭訪問，售後維護老客戶的訪問，或者售前對客戶的訪問都是市場方式。

五）行業環境的分析。

服裝品牌策劃戰略中很重要的一步就是行業環境的分析。我們通過做市場調查，可以分析出目標市場的發展潛力，行業的特點以及行業的競爭情況。再者要考慮政策法規是否有利於產品的發展。

『貳』 服裝品牌宣傳推廣方案.

①模仿競爭對手

當自己不知道怎麼做的時候，最好的方法是看看別人是怎麼做的。

找出比較成功的競爭對手，研究他們的策略，模仿他們的做法，這樣會更快速見效，更容易取得結果，執行已經被驗證過的策略最有效。

搜索他們的品牌名和產品名，看看他們在在哪裡做宣傳，廣告文案如何撰寫，產品故事如何講述，如何與用戶互動交流……這些工作都要做。

②打造個人品牌

現在的社交媒體新媒體這么多，可以說，誰都可以輕松打造個人品牌，只要你持續輸出內容就行。

幾年前，澳大利亞有個新服裝品牌，鼓勵員工在Facebook、Instagram分享她們穿著自家品牌的服裝出現在各種場合的圖片，快速吸引一批粉絲，然後導流到官網下單購買。

就國潮服裝來說，你可以打造一個自媒體品牌，找個好看耐看顏值較高的模特主播，每天拍短視頻，拍圖片，然後分享到各個短視頻社區平台，也能快速吸引一批粉絲。

喜歡主播的粉絲，也會喜歡主播的穿搭用品。

③主動贈送體驗

與有資源的人合作，可以快速打開銷路。

找網紅主播合作，不要一開始妄想找那些幾十萬，上百萬的大網紅，畢竟你目前是無名小足，影響力和知名度不足以讓他們有興趣。

建議先從小網紅開始，粉絲雖然不是很多，但是粉絲黏性比較大，很活躍，作品播放量還不錯，粉絲群體剛好是你的目標群體，先嘗試找這種博主合作合作。

主動給他們私信，說明來意，主動包郵贈送他們設計好的服裝，不要要求太多，主播願意拍作品時穿這件衣服，然後@你賬號就行了。

這個工作其實不簡單。

先做人家的粉絲，平時點點贊，評論奉承一下，打打賞，然後主播知道你是一個熱心粉絲，比較真誠，會願意幫一下你。

當然最直接的方法是給報酬，有報酬，你就可以和網紅商議如何做得更好。

④講個產品故事

每個人都喜歡聽故事，講故事可以讓用戶了解你，認可你，信任你。

通過講故事打動消費者，比如你可以講品牌故事：我為什麼做這個國潮品牌，我做這個品牌過程遇到哪些困難，如何克服困難，取得哪些成功，收獲哪些經驗心得，我的產品設計理念是什麼，這款圖案的設計理念意義是什麼，這款的賣點是什麼。

將你這些故事發布到各個平台，慢慢會積累一批認可你的粉絲，他們一些會想跟你學習，一些會想跟你買產品。

⑤店鋪私域流量

電商平台要開個店鋪，方便用戶下單購買。

平時也要引導粉絲用戶添加好友，打造你的私域流量，通過朋友圈營銷賣貨。

『叄』 品牌服裝陳列方案設計方案

這個問題貌似有點難度，沒有免費的午餐也沒有免費的方案。

『肆』 服裝營銷策劃方案

網路營銷的基礎
如果你想把業務轉到在線銷售上，那麼恭喜你，你已經認識到網路是你不可忽略的。在把業務轉到在線生意之前，你還有一點必須明白：能在這個領域取得多大的成就取決於你理解了網路營銷和怎麼把你的產品呈現給客戶。
傳統的市場營銷目標是把合適的產品以合適的價格出現在合適的地方。正確的營銷推廣組合方式是把你的產品/服務信息呈現給正確的人(目標受眾)。
網路營銷效果應該是圍繞建立你的品牌而進行的。不論你的品牌是來自於你的產品或是你的服務，都必須建立起客戶信任度。而與客戶建立關系就是讓客戶和你的網站間樹立起信任和商業信譽。你的品牌是你和競爭對手的一個很大的區別。必須以客戶的角度看看你的網站和你的品牌，他們是否能給你產生信任感？請記住，即使搜索引擎搜索結果高排名也不會給你任何商業的信譽（網站搜索引擎優化相關服務：網站優化、搜索引擎優化、Google排名、Google優化），他們只是讓客戶更快找到你。|
營銷的唯一目標是達成銷售。在網路營銷領域，這是很容易被忽略的，因為有太多需要操心的，搜索引擎結果排名，網站流量，點擊率，回報率等等。
搜索引擎優化的目標是讓您能夠在搜索引擎結果中更容易被找到。但這並不能保證銷售，光有曝光率是不能產生銷售結果的，還必須有個強大的市場營銷活動幫助促進銷售，如果沒有產生銷售收入，排在搜索引擎第一名對你的生意而言毫無意義。你的業務應該是集中在市場營銷，比如增加客戶而不是訪客。
目前Google、雅虎、網路等搜索引擎競價產品是網路營銷的主流產品，越來越多的企業選擇搜索引擎競價產品。多數企業購買競價產品後並不知道還有維護這回事情，只是靜待客戶上門。做了一段時間下來就發現起初還有點效果，到後來效果就越來越差了。
出現這種情況的原因就在於沒有對其競價產品進行維護。搜索引擎競價的效果由多方面的因素組成，每日的消耗預算、關鍵詞上詞數量和報告分析等維護工作的好壞直接影響了搜索引擎競價產品的效果。我們的企業在使用競價產品的時候，不應守株待兔，而是應選擇有實力的服務商進行產品維護，提升網路營銷效果。
記住只有價格策略也不能帶來銷售。價值驅動銷售，你的品牌決定你的價值。如果你建立了重要而且獨特的品牌，客戶將記住你的品牌，並回來購買你的產品。因此請建立你的品牌。
你與競爭者的區別。客戶在購買某個產品的時候都會貨比三家，誰能脫穎而出關鍵在於產品描述，客戶服務，客戶體驗還有網站印象，如果你的網站看上去在某個領域很專業，這有助於幫助將增強你的品牌價值。
福客思建材超市網確保你的網站是專注於客戶和提升客戶體驗，通常客戶在網站上的看到的企業與自己所理解的有很大不同。我們應盡量避免建設這么一個基於說明書似的的企業網站。
網站要怎樣做才能讓你的客戶關注你？應該是快速載入、方便導航的，目標客戶相關內容的，並且經常更新的內容。這些內容應有助於提高信任度和信譽。
網站的成功是建立在健全的市場營銷策略而不是搜索引擎流量。搜索引擎優化應該是整個營銷策略之一，而不是你的唯一營銷策略。我們的網站應該是客戶友好而不僅僅是搜索引擎友好，我們應創建獨特的品牌價值從而排除其他競爭對手。
建設企業網站是開展網路營銷非常重要的一環。然而事實上，大部分企業網站都沒有發揮出應有的網路營銷作用。這跟企業對網站建設的認識是分不開的。多數企業認為網站是企業的網上門面，越漂亮越好。美工設計、Flash動畫、企業形象成為企業最關注的地方，至於網站是否符合網路營銷的需要，是否便於今後的功能增加或調整，並不考慮。部分網站建設服務商也一味迎合企業的喜好，在表現形式上大下功夫，拉高網站建設費用，至於內在功能和營銷應用環節則不做深究。
福客思建材超市網致力於網站建設是服務於網路營銷需要的，這一點一定要明確。網站建設應當設計與應用並重。既要注重企業的形象展示，更應明確網站的網路營銷服務職能和流程，注重產品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環節的建設，使網站更加實用，有效
福客思建材超市網很好的提供了這項服務的專業門戶網站，為會員提供三套獨立網站。
針對網路營銷下的整站優化
是否能夠做好整站優化關系著網站搜索營銷的效果的好壞，並且搜索引擎營銷SEM對於網路營銷為比較重要的一部，他們之間是緊密關聯的。
福客思建材超市網根據整站優化實施時網站程序所符合的條件， 整站優化實施時關鍵字分配策略進行以下兩方面的優化。
站內結構優化：
1.網頁內部優化，網站須有足夠的內容、足夠的頁面、足夠的引擎收錄數量。
2.網站程序修改，後台動態生成靜態頁面；頁面的最佳Title；增強網頁的瀏覽下載速度等。
3.網站內部整體鏈接調整，一些PR值高的網站，他們帶有自助友情鏈接功能。
4.用戶體驗度優化，注重產品或服務展示、用戶互動、信息檢索、客戶體驗等環節的建設。
5.網站目錄結構層次規劃（最終頁 - 專題 - 欄目 - 頻道 - 網站首頁）不同層次選擇不同的關鍵字
搜索評級優化：對於網站首選域名實行大量的、高質量的、針對性強的外部鏈接增加，網站首頁不爭奪任何關鍵字、僅僅保存網站品牌名稱。
網路營銷員為您解決什麼問題
福客思建材超市網網路營銷員一直堅持每周拜訪一些企業，與他們交流溝通。最近日益感覺到企業對於網路營銷的專業性要求越來越高，所以敢預言非常多的企業將可能聘請專業的網路營銷顧問，來指導企業的網路營銷活動。
那麼企業需要什麼樣的網路營銷顧問呢？或者說企業需要網路營銷顧問來做什麼呢？
1。 幫助企業對現有的網路營銷策略進行分析和總結。
了解客戶以往對於網路營銷的理解和做法，投入資金和人力及得到的回報。具體包括企業做網站的出發點，企業做網站的時候考慮了那些東西，企業有沒有專門的人負責網路推廣，企業購買了那些網路廣告或營銷軟體，企業採用的是那些服務商的服務，以及他們的具體服務模式和費用情況。
2。 幫助企業對網站進行診斷和分析。
對幫助企業的網站進行分析包括客戶友好度和搜索引擎友好度兩方面的問題分析。並對這些問題的帶來的影響進行解釋。包括關鍵字的密度、突出、META標記，標題以及鏈接等。每月給客戶做搜索引擎分析，來路分析，受訪頁面地區，瀏覽次數及人均停留時間分析。
3。 幫助企業進行競爭對手分析。
針對具體的競爭對手，分析其網路營銷方法，估計其廣告投入和產生效果，並進行比較。以找出其值得學習的地方和該避免的問題。
以上三項不針對問卷贈送會員
4。 幫助企業制定網路營銷實施方案。
根據分析，與客戶一起探討適合的網路營銷方案。包括網上信息發布，交易平台注冊等等。探討中需要幫助客戶分析各種網路營銷工具的利弊，並提出相應的建議供客戶裁決。同時根據確定好的方案結合自己的經驗和公司顧問團的強大力量，來進行方案的實施
5。指導和培訓企業的相關員工。
了解企業相關網路營銷的員工工作方式，並提出針對性的分析，對他們進行專業的培訓，以提升工作效率。對於企業而言，不應大談理論，而應注重一些實際操作，包括如何選擇好的網路營銷平台，能利用那些方式進行網路推廣，如何發布信息及包括簡單的搜索引擎優化技巧等。
6。幫助企業維護網站。
很多的企業沒有專業的網路管理員，或者公司的人員對於網站維護不懂，所以需要網路營銷顧問的指導，甚至定期檢查和維護網站。包括簡單的內容更新和信息修改等。
7。跟蹤和維護企業的網路營銷效果。解答企業日常遇到的網路推廣相關問題。
包括幫助企業進行流量統計分析，以及日常的一些網路推廣問題的解答。
8。 以「一對一」的網路營銷方式
福客思建材超市網「一對一」整合營銷是指由專人採用專業網路營銷手段和對網路平台的整合營銷，隨著營銷需求的升級，整合營銷經常用到的有論壇營銷、博客營銷、SNS營銷、新聞營銷等等。

『伍』 我需要一份產品品牌形象展示活動策劃方案書 謝謝各位

廣西南寧XX品牌飲料整合行銷推廣策劃案
一、 前 言

根據我們對飲料市場的發展狀況、市場競爭狀況的了解和認知以及對XX公司的系列產品市場現狀和營銷運營定位的所掌握的情況。通過與XX傅總經理的深度溝通和探討，我司比較全面掌握XX系列產品市場運營一些優劣狀況，為以下策劃方案提供了准確的依據。

二、 營銷策略和市場運營分析

1．問 題

企業通過大半年的市場運做，也投入了大量的促銷傳播活動可還是沒有形成良好的市場基礎，使企業和產品的市場導入期過長遲遲未能將市場打開。

通過我們公司對飲料市場和對公司營銷定位和運營執行的情況診斷分析，其主要原因表現為：

A）定位不夠精確

從產品的目標消費群定位上看：根據現在推廣的這3個產品的功效是屬於清熱類的功能性飲料，口感的葯味比較濃。而公司卻簡單將它們定位為15歲—25歲之間的廣泛的目標消費群，並按普通茶飲料傳統的營銷策略去推廣。然而，這種產品的目標消費群更確切的定位是25歲—45歲的消費群。

然而市場運作的最基本的目標消費群定位不夠精確，那後面所有的傳播和推廣工作的結果將是事倍功半！事情首先要做對然後才是做好 。

B、在市場推廣策略上，營銷傳播核心不明確，導致所有執行促銷活動很凌亂，隨意性很大。從傳播的角度看信息的有效到達率幾乎為0。因此傳播的費用花了很多卻都是在浪費。在終端推廣執行上沒有到位，監督、考核等管理工作不明確，也沒有執行的標准。

C、品牌形象訴求凌亂，沒有實現統一訴求傳播。比如，企業視覺系統標志定位後，沒有按照VI的應用原則,容易造成品牌資源的浪費，不利於產品品牌、企業品牌的統一傳播和有效整合。

D、主導產品包裝過於貼近其他品牌的風格，沒有個性。

E、終端促銷沒有很好運用，引起銷勢不好，很難拉動銷售。

F、產品結構需要調整。目前企業的3個產品在短期內還不能解決企業的生存問題，再說在細分市場上其市場份額也沒有多少，這樣的產品目標消費群本來就很窄。加上企業資金實力也是有限的，因此企業目前解決生存問題也是關鍵的。

G、再銷售上看，市場強勢企業經過多年經營所構築起的幾乎壟斷的銷售壁壘，別人的營銷運營能力、資金勢力、市場品牌價值、銷售網路等都是XX公司所面臨的挑戰。

H、從大環境上，茶飲料的生產壁壘不高，其他企業能輕易進入。如果企業在短時間內不能建立根據地，在一定的區域市場不能形成一定的市場份額，那未來企業必將與其他新進企業一起在低斷市場撕殺。

2、企業市場機會

我能分得一杯羹嗎？這是許多市場拾遺者的心聲，也是XX公司最為關心的問題！

1．市場機會

巨大的市場機會與風險的存在，使得許多欲進入茶飲料市場的企業不盡要問，我能分得一杯羹嗎？市場的進入壁壘有多高？盡管目前我國茶飲料市場的壟斷程度較高，市場競爭較為激烈，但這並不等於沒有給新進入者留有市場生存與發展的空間。

從宏觀市場分析：按人均消費量來，2000年中國人均消費茶飲料僅0.3公斤，如果與日本人均年飲用量的20到30公斤計算，我國茶飲料還有50倍以上的成長空間，即使從我國目前人均10公斤的飲料消費量來看，我國茶飲料的市場容量至少為1300萬噸，而目前我國茶飲料的實際產量僅為185萬噸，尚有1115萬噸的市場成長空間，而且目前的銷售還僅僅集中在重點城市，快速成長期估計至少還有3年。

以下具體通過生產與銷售環節的壁壘來看一下新進入者的市場機會。

● 生產壁壘

據我們所掌握的情況，生產茶飲料的直接成本並不高，一瓶飲料的成本約在1元左右，雖然目前茶飲料價格下調了6％－8％，但零售價仍可以賣到3元。因此對於商家來說，茶飲料的生產壁壘並不高。

● 銷售壁壘

雖然目前茶飲料市場的壟斷程度較高，主要茶飲料企業的廣告投放力度較大，品牌知名度較高，給新進入者築起了很高的市場壁壘，但也從另一個方面也反映出目前我國茶飲料尚處於成長期，目前市場中主要茶飲料企業所獲得的成功，一方面是由於其經營上的成功，但另一方面是因為其進入市場較早，"吃得快"，對於新進入者而言，只要找准市場的賣點，取得成功並不是沒有機會。從消費者的角度來看，茶飲料市尚未達到可樂市場那樣高的品牌忠誠度，產品口味才是市場的真正賣點 。

●區位優勢

利用廣西連接東南亞之區位優勢，開發東南亞市場是XX公司一個重要的市場機會點。同時也是為將來全面開發全國市場的戰略部署。

●技術優勢

XX公司的生產工藝有先進的技術，在行業上有自己的生產標准，是其他公司所不具備的，這為企業高科技品牌奠定雄厚的基礎。

六、消費者特徵與消費習慣分析

1．消費者特徵

●女性稍高於男性。調查顯示，女性最常喝飲料的比例高於男性這與女性消費者看重茶飲料的健康、時尚特性不無關系，另外喝茶飲料不發胖是女性多於男性選擇茶飲料的主要原因之一。

●年齡：青年人是主力軍。調查顯示，15-25歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是26-35歲年齡段的消費者，這兩年齡段占總體的69.5%成為茶飲料的消費主體。

2．消費者消費習慣

●飲用頻率：據有關調查數據顯示，北京、上海、廣州、武漢、成都、沈陽、西安茶飲料消費者多數為輕度消費者（1個月飲用3次以下），占消費者的55.9%，而重度消費者（每天喝）的比重僅為6.8%.這表明目前我國茶飲料市場仍具有較大的市場發展空間。

●最常飲用的場合：從消費者飲用茶飲料的場合來看，"平時口渴時喝"是消費者最常飲用茶飲料的場合，占被訪者的68.9%其次為外出/旅遊時，而在平時吃飯時喝的消費者卻較少。

七、整合行銷策略

針對目前市場的狀況及XX公司的現狀，要想在這群雄紛爭的市場上立足並穩健持續的發展。必須對企業和產品進行更好的規劃，在營銷運作策略上更需要創新。只要這樣企業方可在這深不可測的危機層層的飲料市場上才能發展。

（一） 總策略

高端品牌定位，中國功能性茶飲料專家品牌形象的高科技品牌內涵！整合媒體資源，開展品牌先行的策略，充分展示企業品牌的個性。

(二)人才策略

人才,企業生存之本。可吸引好的人才講究緣分，而自己企業培養的人才才是企業真正的人才。

組建自己的營銷隊伍為企業全面開發全國市場，甚至在將來開發全亞洲和全世界市場做好人才培養和儲備。

定期和不定期舉辦專業知識培訓，有必要與國家高等專業院校聯合將公司有潛力的人才委託培養。

條件要是許可也可嘗試與高等院校聯合招生，為企業培養更多的人才，對企業樹立品牌也有很大的推動力。

（三）營銷定位

1、企業品牌定位

中國功能性茶飲料專家品牌形象

企業以專業的功能型飲料專家形象的進入市場。配合媒體傳播，公司統一服裝，工作牌，銷售人員的文件包。

必須堅持誠信行銷、雷厲風行的態度和行為准則進入市場。

2、市場地位定位

針對公司的資本、人力、網路、運營經驗等資源及飲料市場目前市場的狀況，公司在未來1—3年的發展初期主要做個快樂的市場拾遺者，採取跟進的策略緊貼著市場的大鱷，虎口奪食逐步蠶食他們的市場份額。

資源的積累才是公司發展壯大的基礎和關鍵。力求解決生存立足之本再謀求更大的發展。

3、目標消費群定位

以市場最大的消費群體15歲—40歲的年輕人作為新一輪營銷推廣的第一目標消費群體。有利於企業品牌的樹立及產品的銷售。

4、 產品策略定位

完善XX系列產品，以多個品種、多種口味的策略進行推廣，並根據企業發展狀況和在不同的生命周期里及各產品的市場成熟度調整主導的產品。

l 主導產品：今年內以消費群較為廣泛的產品做為主導產品——XX激爽。

XX激爽。對甜葉茶進行調整，提高甜葉茶甜度，添加茉莉花香型或薄荷做為一個新品種（也可以另行開發）。通過對這個產品的推廣帶動企業品牌的樹立及其它產品的銷售。

l 產品線：4大系列11個品種

以消費群比較廣，產品市場容量大的中檔產品——XX激爽茶為主，帶動其它系列產品推廣。並對女士、成功人士、兒童等獨特是消費群體開發高端的品種以配合企業高端品牌形象的樹立。在成長過程中根據市場的需求不斷調整產品結構和產品種類

1、 主導：XX激爽茶（茉莉香型）

2、 功能型：

A、甜葉茶

B、膠股藍茶

C、苦丁茶

3、 市場拾遺：

A、葡萄果汁

B、番石榴汁

4、 高端系列：

A、XX多姿蜜茶：針對女性白領階層具有調節內分泌、排毒美膚功能的女士茶

B、XX腦樂橙汁：具有益智功能，添加氨基酸的兒童飲料

C、禮品聽裝涼茶系列

A）、甜葉茶

B）、膠股藍茶

C）、苦丁茶

產品定位

1、 主導：XX激爽茶

規 格：PET340ML和家庭裝PET490ML

包裝設計定位：動感、激情、時尚且視覺清爽

價格定位：最高零售價3元，批價1.6元，代理價1.2元（暫定）

目 的 ：目前市場消費的熱門品種類型及其目標消費群廣的特點，更有效的保證傳播成本和信息到達的有效。通過對這產品的推廣可以更好的為企業提高知名度及品牌的樹立。同時可以最快給企業帶來經濟效益保證企業的生存以及為企業未來的穩健持續發展奠定基礎

2、 核心系列：

A、甜葉茶

B、膠股藍茶

C、苦丁茶

規格和包裝形象按公司調整後最新的方案進行

價格定位：最高零售價3元，批價1.6元，代理價1.2元（暫定）

目 的：做為公司核心系列產品，通過重新調整目標消費群的定位為企業將來樹立功能飲料專家奠定基礎。

3、 市場拾遺：

A、XX葡萄汁

B、XX番石榴汁

規格和包裝形象貼近康師傅、統一或健力寶的同類產品進行設計但有具有XX的VI形象。

價格定位：代理價和批發價低0.5元/瓶左右於所貼近的大品牌同類產品（暫定）。

目的：作為企業產品的一種補充，充分利用公司的生產設備、人力、銷售渠道等資源為企業在創業初期多贏得一份市場機會。

4、 高端定位

A、XX多姿蜜茶

規格： 250ML聽裝

形象設計：穩重，大方

價格定位：最高零售價4元，批發價3元，代理價2元（暫定）

B、XX寶兒

規格：PET200ML

包裝設計：可愛、活潑

價格定位：最高零售價3元，批價1.6元，代理價1.2元（暫定）

目 的：以上2個產品作為企業產品的一種延伸，待時機成熟充分利用這樣高端的產品樹立公司高端的品牌形象

C、XX高端禮品（禮盒）聽裝

l 甜葉茶

l 膠股藍茶

l 苦丁茶

規格： 250ML聽裝

形象設計：以XX的PET裝設計風格為基調

價格定位：最高零售價4元，批發價3元，代理價2元（暫定）

圍繞企業品牌定位在包裝設計、規格上必須有所創新及突破，同時保持與定位相協調的內涵。 才能有別於其他飲料大鱷形成差異化，為將來實施差異化行銷奠定基礎。

農夫山泉當年以一個瓶蓋作為差異化行銷的買點，一句「上課時不要發出這種聲音」的廣告語打動了千百萬青少年消費者的心坎並流行為日常口頭語，更使養生堂擠身純水市場之3強。可見創新是企業可持續穩健發展的重要手段同時也是拉近與各飲料大鱷差距的絕徑。

同時為佔領買場終端，在產品的種類上至少在5個左右，以便佔領更多的終端陳列面形成終端更強的視覺沖擊。

4、 渠道策略定位

以廣西為中心，逐步拓展區外市場。自建和代理並肩馳騁、緊密合作。

以廣西為樣板市場全面開發，建立堅實的戰略根據地，在本土市場份額必須進入前5名。逐步培育穩定的銷售網路、為拓展區外積累雄厚的運營資本和積累企業人力資源。

在市場啟動初期，公司先組建隊伍做好大買場的銷售及終端形象展示，對於各級市場的個體店尋找有實力的分銷商開發，充分利用各批發商的渠道和分銷能力與他們建立良好的銷售合作夥伴關系；逐步發展和培養有潛力或渠道、資金實力、分銷能力等比較好的批發商做區域銷售代理。

同時，在酒樓、旅館、酒巴、KTV娛樂城、火車站（火車上）等能直接接觸消費者消費的地方相關的場所建立起銷售終端和形象展示平台。

高端系列產品在個體小店的銷售渠道不做重點推廣，以大中型買場為主，同時組織隊伍開展團購市場，針對企事業單位以及政府部門進行傳播與銷售。

5、 促銷策略定位

以品牌先行的策略為主，產品的所有實施的促銷活動、傳播形式都圍繞企業品牌傳播進行。（結合企業品牌傳播的策略另行制定）

以終端DM海報、電視媒體、報紙平面廣告、公交車身廣告、火車車箱廣告、新聞事件行銷、SP活動等傳播工具和手段在各個不同的生命周期里交叉、配合實施。

（四）行銷推廣策略

XX激爽

l 核心廣告語：健康喝出來

廣告語：激爽，極爽！

廣告語：口味，激爽無比！

廣告語：GO！激爽一夏！

l 推廣原則：保證所有促銷活動的有效性和連貫性。

l 傳播定位：

以新聞事件行銷傳播為主線，以終端售點廣告、電視媒體、報紙平面廣告、公交車身車廂廣告、火車車箱廣告、SP活動等傳播工具和手段在各個不同的生命周期里交叉、配合實施。

1、渠道促銷

l 針對分銷商開展的促銷策略

主導思想：由於XX飲品系列品牌價值不高、入市時間較晚，在行銷資源有限的情況下，單純依照廠商的力量將產品推向市場，其時效性會不夠顯著，且風險性較大，因此決定實行與分銷商共同合作，讓利於分銷商利用經銷商的資金及庫存將產品推向市場的方式進行促銷活動，具體如下：

活動前奏——經銷商聯誼會

此活動屬於心理攻堅活動，名義邀請各有勢力的批發商和大買場與企業共商發展大計，實際上是通過聯誼會來進行新產品發布活動，吸引各批發商加入我們XX團隊，在活動現場，有新產品的堆箱造型、TVC廣告在連續播放、產品特性說明在大屏幕上不停的滾動，並必須有極具鼓動性的演說詞，一幅幅藍圖在向批發商描述，以便將各經銷商的進貨積極性也慢慢地調動起來了，最好能在會現場簽單。

階段性快速行銷策略 ——分級促銷

飲品相對應於其他商品，屬毛利率較低的產品，加之其消費群是非忠誠消費群，所以流暢的銷售渠道、相對穩定的市場價格對產品本身的銷售非常有利，各廠商也以穩定市場價盤為進行各項活動的前提，而促銷，其活動前提就是將經銷商分成三六九等，按其銷售業績給予其每箱不同的利潤，這樣，銷貨能力強、資金雄厚的客戶為了獲取高額的讓利，必然利用進貨價格差，自行定出一個自己認為合適的出貨價格來進行銷售，這樣一來，市場價格必然就亂了，而價格的不統一就會使零售商接貨方產生一種懷疑的態度，對廠商的價格、銷售策略存有疑問，而這種疑惑和觀望的態度對廠商的市場推進活動卻極其不利。

鋪貨初期：在規定的上市初期，分別為300箱、500箱、1000箱，不同獎勵為0．7元／箱、1元／箱及1．5元／箱，主要是考慮到新品知名度的提升會走由城區向外埠擴散的形式，在上市初期應廣泛照顧到小客戶的利益，而小客戶多分布在城區。

鋪貨中期：上市之後2個月左右，級別分別1000箱、2000箱、3000箱，不同獎勵為1元／箱、1．5元／箱及2元／箱；此階段新品已在城區得到良好回應，並輻射到外埠，應提高級別，照顧中戶利益，但對小客戶來說，卻需要投入大部分精力，或者放棄其他品牌的銷售專做XX才能順利達到所想要的返利。

第三階段——上市之後5個月左右，進行區域銷售競賽：按各區域銷售狀況進行區域銷售競賽，設立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能地佔用客戶的庫存及資金，

l 零售點

主導思想：盡可能提高鋪貨率，提高店主對我產品的首推力，並在特殊的渠道實施對其它同類產品的擠壓，具體如下：

1）銷售回報：針對零售店進行返箱皮折現金活動，每個箱皮可折返現金3元，此項舉措為飲品常見之促銷政策 。

2）陳列獎勵：達到獎勵條件的每陳列2瓶主推高端產品就即送其他飲品系列一瓶。

3）另外與火車站緊密合作給於優惠的條件，在廣西系列城際列車車廂里做廣告並與車站或列車達成協議，列車上所有的茶飲料和果汁飲料只能銷售XX產品。

l 批發市場攤點

主導思想：擴大聲勢，提升批發市場產品的鋪貨率及曝光度，具體如下：

批市造勢活動，主要批發市場進如華西路的批發市場行造勢活動，主要是使用鑼鼓隊之類的表演隊伍配合橫幅、DM單及現場「幸運行動」活動來帶動聲勢。

批市有獎陳列：即每個批市攤點每陳列15箱主導品種，陳列期為一個月，經檢查、抽查合格，即獎勵其指定兩箱，此項舉措也是旨在提升產品在批發市場的鋪貨率，吸引有進貨需求的人關注。

l 消費者促銷

主導思想：通過消費者促銷活動，提升產品的口味接受度及知名度，擴大消費群。 活動貫穿整年銷售旺季，節假日均不間斷舉行。

大型商場割箱陳列：在各大型買場進行割箱陳列活動，增加產品曝光度。現場活動放置主題板也可以是易拉寶之類的宣傳用品，一定要非常醒目；加上廣宣品及RD廣播，提高促銷影響人潮；其二為以「XX飲品系列請你參加游戲」的方式來進行，現場用「探寶游戲」、「套圈游戲」來吸引消費者參與現場活動中，利用聚集的人氣來達到促銷效果。

參加一些為成功人士、白領精英開展的活動，如到車展、音樂會現場開展推廣活動，充分展示企業和產品的形象。

2、行銷傳播

策略：以一事件行銷做為主線，通過電視、報紙、電台等主流媒體配合推動，終端售點廣告、戶外路牌、車體、車廂廣告補強，相互相應製造強憾效果，以最快的速度提升企業和產品的知名度。

具體實施：事件待定

如果企業與統一合作那在飲料行業真的是件轟動全世界的大事。一條以《XX——統一飲料大鱷的選擇》題材的事件將在全世界范圍帶動XX企業和產品品牌的樹立。

1．電視廣告

拍攝製作主打產品廣告片（30秒、15秒、5秒）、企業形象片（10分鍾、3分鍾、1分鍾）。

電視廣告推出形象廣告，以省台＋市台的投播方式，爭取覆蓋最大面積。

第一階段，高頻次的投放2個月。

第二階段，可以對收視率較高且針對我們目標消費群較強的節目進行冠名如廣西衛視頻道的《時尚中國》、廣西文體頻道的《奪寶奇兵》或一些全國性大型節目等。

因消費品尤其是飲品系列，屬隨機性購買產品，且品牌忠誠度不同於其他產品那麼強，所以在推出電視廣告之前，組織助理業務代表組成小分隊，通過集中鋪貨的方式來提升零售店的鋪貨率，並使XX飲品系列鋪貨率達75％以上，在此市場基礎之上推出電視廣告，就會使看到廣告的消費者很方便地買到廣告訴求中的產品。

2．售點廣告

售點廣告是傳播，貫穿在整個新產品產品導入期，以4K海報、弔旗、橫幅，用於張貼、懸掛於各零售點及批市攤點，並在張貼時採用標准化的張貼位置，有很強的視覺沖擊力，從而提升了公司的品牌形象；此外為配合商場促銷活動，另製作相關主題DM、海報、吊牌、書簽，增加促銷效果。

3．電台

主要針對核心產品系列展開，在所轄區域選擇收聽率較高音樂台對其音樂節目進行投放。

4．戶外廣告

做為電視、報紙媒體投放的補充，主要是展示形象和產品品牌的提示，彌補部電視廣告、報紙投放的不足，用公車廣告和路牌廣告及火車車廂廣告來進行補強。

5．SP活動

做為主要的傳播工具之一，將貫穿整個企業形象展示和所有產品銷售階段，利用SP活動互動性較強的特性充分展示企業和產品的品牌形象。

重點節假日消費高潮期的促銷活動，在人流量大、人口集中的區域及銷售場所舉行較大型的宣傳、促銷活動。

如：

農歷8月15中秋節前半個月內是月餅銷售的旺季同時也是我們功能系列銷售的最好時機。組織在政府指定的月餅銷售點搭建銷售活動現場，以活動展示形象帶動產品銷售。

具體時間安排略。

6．平面廣告。

根據推廣進程及主推產品的個性，設計製作一致性、延續性、規范性的平面報紙（雜志）標版、戶外高桿標版、路牌標板、終端展示牌標板、計程車（公汽）後帖標版等。

7．軟文廣告

編寫《XX激爽系列軟文廣告》10篇，配合平面硬性廣告、社區促銷、終端賣場促銷活動的開展。對功能性的產品，如絞股藍、苦丁茶等，可以食品健康專家（健康教育學會）名義，撰文，在大眾媒體健康專版刊發，必要時另加印量，直投入戶。打造一股絞股藍健康風暴，擴大產品認知度，拉動終端銷售。

『陸』 求一篇服裝展示策劃書，例如班尼路品牌去廣州琶洲展館展示的策劃書

長春衣藝工作坊創業策劃書
工程創協
2010年3月
長春工程學院
一、概要
衣食住行，人類在發展進步的同時對這四方面的要求不斷提高。衣食住行是人類生存的四要素。其中衣為首。現今市場的各行各業絕大部分是此四要素的延伸行業。從衣不離體可以看出人類對衣服的依賴。從古到今，衣服行業長盛不衰。所以，從事衣服行業市場廣大。
隨著國民經濟的飛躍式發展，人們生活水平跨越式提高，大家對衣服的要求不再是原始的遮羞，而是對美的追求。愛美之心，人皆有之。在擁有經濟條件下，大家對打扮自己一直是煞費苦心。衣服就是藝術。用藝術來裝扮自己，這對大多數年輕人來說，極具吸引力。很多年輕人在選擇衣服時對衣服的圖案都是精挑細選。在布料不是很差的前提下，圖案決定衣服的美觀，衣服的銷售。而在衣服圖案上下功夫，必定讓衣服事業走進新的歷史。因此，開設一家富有特色的衣服工作坊來滿足人們對特色衣服的需求大有前景。所以，從事特色衣服買賣穩賺不賠。
長春衣藝工作坊就是牢牢抓住特色這個詞，用藝術裝裱衣服，用衣服宣傳藝術，開辟手工繪畫的新天地。精心根據衣服的布料和格局繪上搭配的圖案，使之價值大增。讓我們製作的衣服成為潮流，開創新的潮流紀元！
長春衣藝工作坊通過前期的市場調查，市場分析，然後根據嚴密的管理和精心的銷售，完全有可能控制市場，開創一片新天地，成就長春衣藝工作坊的偉大事業。
二、工作坊描述
名稱：長春衣藝工作坊
工作坊概述：由在校學生合資成立，工作坊立足於長春工程學院，主要從事衣服圖案的手工繪制。
工作坊的理念：
沒有想不到的，也沒有畫不出的，只有對藝術，對美的不斷追求。
工作坊對外文化宣傳：
用藝術裝裱衣服，用衣服宣傳藝術。
工作坊體系：
外聯部部長一名，初定一人。製作部部長一名，副部長一名，部員三人。銷售部部長一名，副部長一名，初定兩人。各部可根據工作坊的規模進行擴大。全體均為大學生，製作部成員必須擅長繪畫，並且要有創新思維。
工作坊主要從事：
主要對T-shirt，襯衣，毛衣等這類衣服的圖案處理，手工繪圖。
三、產品與服務
產品：具有獨特圖案的各類衣服。從服裝製造廠購進所需衣服，進行手工圖案繪制，然後獨立銷售。衣服圖案特色鮮明，美觀大方，具有藝術感。
服務：1.可根據客戶選擇的衣服和他（她）的要求繪畫所需圖案。2.可對客戶提供的衣服繪畫所需圖案，收取一定費用。

四、市場分析
《中國服裝市場分析》
（一）服裝總體市場分析
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把「衣」放在首位，可見衣服對於我們的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，在2004年人均GDP超過了1000美元後，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產階級後，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。
國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今後國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。
（二）服裝市場細分分析
1、性別細分
女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業和資源混戰在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據統計，排在前十位的品牌之間市場綜合佔有率的差距並不大，總和也只在15％左右。國內女裝品牌帶有強烈的區域色彩，還沒有一個能在全國形成規模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的「漢派」服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產業和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產業。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
同時隨著國內消費者消費觀念的成熟和國內市場的不斷擴大，世界女裝大牌也紛紛進軍中國，國內市場越來越成為世界女裝的重要組成部分。國外女裝品牌紛紛進住國內的一線城市，或專店或專櫃。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對女裝高檔市場的影響和對國內女裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內地市場和占椐中高檔女裝市場，與國內品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。
男裝市場分析：根據國家統計局2000年第五次全國人口普查公報，中國男性人口數量為65355萬人，占總人口的51.63％，比女性的比例略高，由此可見，中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業的發展已具有相當的基礎：男裝企業擁有現代化生產設備，產品市場定位相對明確，質量比較穩定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰略推進委員會評價的「中國名牌」後，2003年又有12家男西服品牌榮獲「中國名牌」稱號，我國男裝產品實物質量的發展已達到一定的水準；品牌集中度較高、產業集群化發展速度較快；企業生產經營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發展，企業投資領域不斷擴大，企業間資源整合周期縮短；企業注重利用品牌效應，建立產品跨地區、跨國市場營銷網路。由於中國男裝市場品牌發展起步較早，相較於其它服裝成熟，但由於各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據全國幾乎50％的市場，前三名：雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩定，其中雅戈爾市場優勢明顯，市場綜合佔有率超過10％，其他品牌的市場綜合佔有率較低，大多在1％和2％左右徘徊，且相互之間較為接近。
2、年齡段細分
國內成年服裝年齡段分類基本為：18-30，30-45，45-65，65之後。
18-30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多於男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買慾望。但該群體大多數人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位於此細分市場。
45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業有成，服裝購買慾望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。
市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買慾望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。
65之後：該年齡段人口在1億左右，購買慾望較低，對服裝的需求不是很強。對於該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
3、產品屬類細分
我們將現有市場中主要服裝產品的屬類進行劃分，他們包括：
商務正裝系列
商務正裝系列包括在正式商務活動及高級商務會晤期間所穿著的商務服裝，包括如西裝（套裝）、燕尾服（宴會裝）等類型的服裝系列。此類服裝代表著經典、非凡與高尚，被譽為「衣著貴族」。此類服裝的市場需求量一定，價值較高。
高級時裝系列
高級時裝也被人稱之為「明星服裝」，因為這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點，大多以純個性化（即個人訂制）訂購為經營模式。
周末休閑系列
在周末休閑的服裝系列中，還可進行細分，以現今市場中所出現的休閑類型大致可分為：大眾休閑（如佐丹奴、班尼路等）、運動休閑（如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業運動休閑、Lacoste的網球休閑、Wolsey的高爾夫休閑等）、時尚休閑（如ONLY、VEROMODA等）、戶外休閑（如Paul Shark的海洋休閑、JEEP的野外休閑等）等。雖然休閑品牌領域的競爭者越來越多，各個品牌開始將原有品牌的著裝領域進行延伸，並將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受。
「新正裝」系列
隨著「知識精英族群」日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現，跳脫了傳統正裝或休閑裝的領域，這些都可以統成為「新正裝」系列。正裝休閑化已經成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，「新正裝」概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位於「知識精英族群」的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種8小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放鬆的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數白領和成功人士的喜愛。由於「新正裝」繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經成長為一種獨立的衣著文化，「新正裝」的主導消費群體都是各行業的青年才俊，包括技術型、知識型藝術型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。
（三）運營分析
服裝品牌目前主要為兩種運營模式：走大眾品牌和走專業品牌。兩種運營模式在設計、生產、價格、渠道和促銷上有著根本的不同。
大眾品牌分析
設計、生產：國內大眾服裝品牌在設計上主要以滿足主流大眾的整體需求為主；在生產上以大規模定製為主。
價格：目前國內大眾服裝品牌主流價格主要集中在中低檔；價格在中高檔的基本為正裝和時裝品牌；國外進入國內市場的大眾服裝品牌較少，進入的也基本上也集中在高端。
渠道：目前大眾服裝品牌行業流行的渠道方式主要為：自營型、加盟型及代理型，三者之間的關系在於合作經營者與企業之間的緊密程度：自營型的營銷方式對於企業而言控制更加緊密，而且在管理上可以企業的意志而轉移，管理阻力較小，但相對而言在經營的成本上則會較高；代理型的品牌營銷渠道管理方式，則需要企業的合作夥伴具有較強的品牌營銷及管理意識，且在經營地區的經營網路與背景優勢上要求較高，雙方之間的合作緊密度依據產品在市場中的盈利表現而定，企業對代理者的管理較弱，多是指導與輔助關系；而相對於加盟型的營銷合作關系，則是自營與代理之間的結合體，其中即會有企業方的資源及資金投入，也會相應的藉助合作夥伴的區域優勢進行營銷推廣，但在加盟型的渠道合作關系中，需要企業具備強大的品牌管理能力及市場形象的創建能力方可為加盟者提供更為持久的經營動力。在營銷地點的設置中，還可細分為商場型營銷、專營店營銷及k/A（專指連鎖超市及大賣場）群體營銷。在大中型城市中，消費者在購買高價值的服裝時多會選擇信譽較高與形象較好的商場進行購物，對於服裝品牌產品而言商場能夠提供更為充足的消費群，也可以通過商場的信譽與形象提高品牌的號召力與影響力，但是畢竟「僧多粥少」，商場的經營面積有限，商場在城市中的數量也同樣有限，這就造成了眾多品牌「競爭上崗」的局面，所以也就造成了：雖然商場產品銷量很高但卻並不盈利（經營扣點高、資金周轉慢、管理效率低以及經常出現「暗箱」操作的黑色成本支出）；
而服裝品牌的專營店營銷方式多出現在城市商業密集地區的街邊或是以專廳形式出現的商廈（城）中，專營店營銷形式的設立能夠更加體現品牌的形象表達力，也可以通過獨立的展示空間對品牌文化以及產品風格進行獨立設置，因此也有的企業將專營店向更大規模的方向發展，如所謂的旗艦店或中心店形式。而K/A群體營銷則更加適合。
《中國休閑服裝市場分析報告》
《中國休閑服裝市場分析報告》立足於休閑服裝市場發展現狀分析，通過對休閑服裝行業環境、休閑服裝產業鏈、休閑服裝市場供需、休閑服裝價格、休閑服裝生產企業的詳盡分析，以使企業和投資者達到對休閑服裝產品市場發展現狀的全面、深入掌握；同時為使企業和投資者把握休閑服裝未來的市場發展趨勢，還對休閑服裝行業未來發展趨勢和市場前景進行科學、嚴謹的分析與預測；另外在投資分析部分，針對企業投資決策依據進行了重點分析，並綜合給出投資建議。《中國休閑服裝市場分析報告》部分內容如下：
由於現代人生活節奏的加快和工作壓力的增大，使人們在業余時間追求一種放鬆、悠閑的心境，反映在服飾觀念上，休閑裝以不可阻擋之勢侵入了正規服裝的世襲領地（一些重大、正規的社交場合除外）。最近10年來，休閑服裝已快速發展成為服裝產業的新增點、人們衣著消費的新亮點、媒體關注的新焦點。
正裝、套裝在休閑風潮的影響下，引入了商務休閑概念，休閑裝成為中國男士最廣泛最普遍的穿著；市場份額重排座次，作為舶來品的休閑裝成為男、女、童裝所有品類中，市場份額增長最快的一個。
中國的休閑服裝經過了三代的發展。第一代是港澳台等品牌進入大陸帶來休閑服裝概念；第二代是國內品牌崛起，休閑服著裝方式普及；第三代是追求個性化、時尚化、高品質化、體現新生活方式為特徵的休閑服裝理念出現；目前，中國將進入休閑服裝行業發展的第四代，服裝的生產與製造更加註重體現技術與科技，跨領域的品牌運作將成為企業的重要生存技能。在國內，休閑服裝產業基地基本呈「三足鼎立」狀態，以上海、江浙一帶為主的「海派」、以福建為主的「閩派」，以廣東中山為主的「粵派」，發展各有所長。
中國服裝零售規模增長的兩大動力源泉是時尚潮流的變化和運動、休閑服飾市場規模的增長。中商情報網研究顯示，2009年中國休閑服裝市場規模近5000億元，中商情報網分析師預計到2013年中國休閑服裝市場規模將會超過7000億元。
同時，休閑服裝與運動服裝有相當大比例的重合部分，常常可以互換使用。運動服裝與一種現代生活方式高度相關，重視生活質量，強調閑暇生活重要的價值觀導致了運動休閑服的流行。運動休閑服是現代新興流行服裝類別名稱。隨著健身熱潮的興起，健身人群的增多，無形之中帶動了運動休閑服飾的熱銷，頗有引領服裝市場主流的傾向。
近兩年，國際休閑服裝品牌不斷搶佔中國市場，市場競爭已從一線城市拓展到二、三線城市。在爭奪二、三線城市和農村市場上，國產休閑服裝企業應提升自主研發能力，發展品牌自身特色，重視產品服務質量，從而贏得市場份額。

五、市場競爭戰略和優勢：
因為18-30這一年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買慾望，時尚，追求流行、個性，敢於嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物，也是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。
這是個張揚個性的時代。年輕就是活力，年輕就有資本。年輕人對潮流的追求是無限的。目前市場上各式各樣的悠閑服裝還滿足不了市場的需求。據了解，很多人對衣服上的圖案不滿意，而衣服上的圖案，尤其是休閑服裝上的，是他們最看重的。沒人會因為衣服質量好而選擇一件有自己討厭的圖畫。現在的人們對於自己不能接受的東西已經達到「寧死不屈」的地步。
據調查，現在的中學，大學，有很多人會在自己買的衣服上畫上自己喜歡的圖案，而校服因為單調則成為被塗鴉的主要犧牲品。雖然大部分人願意自己在衣服上畫上鍾情的圖案，但絕大部分人都沒有這一本事。所以看到別人穿著特色鮮明的衣服，覺得很有個性，心裡非常羨慕。
不單是學生群體，即使是走出社會的年輕人也非常樂意穿美觀大方的有手工圖案的衣服。他們表示，這類衣服特色鮮明，彰顯個性，是選擇的方向之一。
另外，調查數據顯示：長春平均每個人每年會買三件衣服（夏裝）。對價格的接受程度大多為30元。而對40到50的定價還是可以接受的。
其次，據了解，制衣廠非常樂意把圖案這一板塊讓給別人做，因為那是最麻煩的部分也是最費事費錢的部分。
長春衣藝工作坊瞄準的就是年輕人的個性潮流衣服。
（一）市場競爭戰略：
1、 優質制勝。保證所購衣服的質量，保證顏料的質量，保證所畫圖案的質量。用料不褪色，顏色搭配美觀大方。
2、 特色制勝。保證自我特色，圖案風格應有盡有，盡量滿足客戶的要求。
3、 宣傳制勝。利用各個合作社團宣傳好，抓住大學生創業這一特點吸引大眾的目光，並建立穩定的宣傳銷售渠道。
4、 品牌制勝。為保證不被抄襲和模仿，必須建立品牌，擁有自己的商標，並且注冊好，尋找法律保護。
（二）優勢：
1、市場廣闊。我們的目標市場為長春各大高校大學生，長春市初中，高中學生，社會時尚青年。客戶針對性強。因此需求是無限的。
2、團隊強大。長春衣藝工作坊的所有成員均為大學生，無論是知識和技能都高人一等。繪畫的人才從個高校挑選出來，從而保證服裝的賣點。人才是無價的。強大的團隊構成核心競爭力。
3、製作簡單，成本低，利潤高。因為產品特色鮮明，只要宣傳到位，銷售一定旺盛。特色就是生命。
六、營銷策略
綜合各種情況，制定以下營銷策略：
1.高質低價：從服裝製造廠購進半成品衣服必須保證質量，並盡最大努力把價格壓低，以保證長春衣藝工作坊的利潤。第一批購進衣服一百件，平均每件價格估計為十元。
2.相得益彰：租一間大約50平方米左右的店面，店鋪應在大學集中的地方。為節約成本，可不需要裝修，可粘貼人工圖畫，與衣服形成一個藝術空間。這樣特色更加突出。月租大概為600元。
3.深入人心：製作宣傳廣告，以傳單為主，在各個大學里宣傳。首先要吸引他們的好奇心，其次要博得他們的喜愛，然後慢慢建立知名度。由於是自己做廣告，只需要支付列印費即可，傳單派發由銷售部負責。列印費每月100元。
4.精誠合作：各個高校均有書畫協會，長春衣藝工作坊與他們合作，招納人才，並利用他們在各自學校進行宣傳和銷售。
七、財務分析
初步投入：
（1）衣服的買進：一千元。
（2）顏料，畫筆等設備的費用：一套100元，初期購進10套，共一千元。
（3）傳單列印費：每月100元。
（4）店鋪的租金和裝修等費用：押金和預交5個月月租，共3500元。
初期收入：每件衣服以30元到50元不等的價格出售，根據圖案的搭配和美觀程度定三個階級價格。分別為30元，40元，50元。其中30元30件，40元40件，50元30件。
全部銷售完畢（一個月）可收入：3400元。
後期投資計劃：每次衣服的購進件數為一百，一年內長春市開兩家分店。在五所大學建立分支。各分支機構完整，統一收長春工程學院總部管理。
年內銷售預算：每所高校一年銷售100件，共500件。店鋪銷售總800件。

『柒』 服裝的品牌策劃方案怎麼做

公關策劃復、活動策劃、品牌策制劃、營銷策劃及執行,其實細節挺多的，以前我公司是外包的，跟幾個知名的合作過，
覺得百帝網路，是之中專業能比較強的，而且策劃的方案細節方面都是很細致，到最後品牌的效應形成都是一氣呵成的。

『捌』 服裝品牌的策劃

免費的策劃是沒有的，也是不可能讓你滿意的，建議找一家專業公司做。因版為系統的策劃本權身就需要有一個團隊的合作和經濟投入的，而且策劃的第一步不是什麼創意、調查，而是對被策劃對象有一個充分的了解和深入的認識，對被策劃對象只有一個模糊感念加上憑空想像出來的策劃你敢用嗎？