Ⅰ 07年春節聯歡晚會小品 策劃
說樂老實話，實在是不怎麼好看。他是《昨天今天明天》《說事》的續，不過三個小品，一個比一個差。正如《賣拐》《賣車》和那個第三個叫什麼不清楚，也是由三個小品組成的系列，也是一個比一個差。
其實，寫文子挺難的，我也是寫本子的，讓人哭的小品不難寫，讓人樂的小品就難多了，讓人樂了之後，還能若有所思的，那更是難如登天。
出精品可不容易，全國每年能上春晚的就這么幾個節目。能有一兩個讓人叫好的，就很不易了。
這也就是為什麼寫相聲的人，越來越少的緣故之一的，包袱多啊，做一個包袱，難著呢。又不能去撓觀眾的胳肢窩。
Ⅱ 今年過春節，我們村要舉行一次盛大的春節聯歡晚會，導演讓我策劃表演一個小品或者相聲，前提是一定要有意
您的這個問題很誠懇，而且懸賞還不少。我給您點意見，您參考一下。
首先，您肯定是演藝圈的人吧！應該還擅長曲藝，否則導演也不會讓您去做這個節目。
那麼，相聲也好，小品也好，首先您要確定一個主題。是弘揚正能量？還是諷刺一些壞的現象。
還要結合您當地的人和事，先確定一個故事梗概。然後，確定故事中的角色扮演，或逗哏捧哏的舞台風格。
相聲作為一門語言藝術，對演員的基本功要求比較嚴格（普通話必須過硬，還得會點方言，因為您好像是南方那邊的）。有了主題，有了基本劇情，就可以進行台詞創作了。
小品聲情並茂，表演者的肢體語言必須到位。這個劇情要求細致，創作劇本時，您必須胸有成竹。那個時候突出笑點，能否達到預期的「笑」果。全看您對劇情的把握了。演員的表演或誇張，或煽情，要求必須進入角色自然而不做作，誇張不能過火~~~全看演員對劇本的領悟了。
好，簡單說了幾句。我並不是專業人士（熱愛曲藝正在學習），只是站在自己的角度看待這件事。說的肯定有不足荒謬之處，僅供參考！
如果您需要具體的創作意見，可以私信聯系我。大家一起研究一下！
Ⅲ 農村文藝晚會一般有什麼節目
農村也沒什麼不同的啊！
主要是還是看你們要演出的人了！
你主要策劃一下總時間！多少個節目！每個節目大約多少時間！然後在挑節目吧！
Ⅳ 急求大型公益晚會策劃書 要詳細
支持農村教育全國巡演活動——
與愛同行●走進 X X
大型公益晚會
策劃方案
中國農業電影電視協會
2006年9月
晚會策劃方案
一． 背景與意義
「建國君民，教學為先」——《禮記·學記》
古往今來，教育一直是興邦立國之本，也是經濟、社會可持續發展的基本保證。據統計，中國內地目前有8700萬成人文盲，其中青壯年文盲2300萬人。全國8%的地區還沒有普及九年制義務教育，都集中在西北部貧困地區。震聾發聵的現實讓人憂心。時值國家提倡建設社會主義新農村，農村教育的普及再次成為社會關注的焦點，而大力發展農村公共事業，促進農村經濟社會變革和進步，促進城鄉和諧、均衡、協調發展，也成為政府有關部門急殆解決的問題。
《中共中央國務院關於推進社會主義新農村建設的若干意見》中提出，2007年將在全國農村普遍實行「兩免一補」的教育優惠政策。據估計，僅此政策一項國家教育部就要增加2182億元人民幣的資金投入。龐大的財政壓力給國家政府提出了新課題。「希望工程」自啟動的近二十年間，為國家教育事業募集資金數十億，建設了上萬座希望小學，幫助了幾百萬失學兒童重返校園。由此可見，拓展社會公益事業的影響力，讓更多人參與到教育慈善事業中來，是協助政府解決農村教育問題的重要輔助力量。
「與愛同行」大型系列公益巡演活動的策劃，旨在運用文藝晚會的感染力、轟動性和親和力等特質，通過CCTV-7農業節目及相關媒體，有計劃地選擇重點地區，以提高當地農村教育意識為本，宣傳教育慈善事業的重要意義，募集教育基金，為農村教育工程添磚加瓦。
二． 主題闡述
「與愛同行」包含了兩個方面的涵義：
l、「愛」主題。
教育是塑造靈魂的工程，沒有愛就沒有教育。老師無私傳授知識是師之愛；學生努力學習知識是敬之愛；國家支持教育發展是希冀之愛；社會資助教育事業是慈善之愛。因此，「愛」將作為主線貫穿系列晚會始終，無論節目的主題、內容、藝術表現手法，還是舞台色彩、燈光、舞美表現都將圍繞這個主題。
2、「行」概念。
支持教育事業不是個人行為，需要社會的廣泛參與。策劃本次活動就是要運用「行」的概念，凸現出「愛心傳遞」的主題。對晚會的節目內容、主題、參加演員等編排都進行獨特的設計，使其具有承繼關系，相互呼應。
三．內容與形式
圍繞「與愛同行」的主題，晚會將匯聚兩岸三地最有影響力的歌手、演員和藝術家，組成強檔的陣容，以新穎獨特的設計編排、豐富多變的藝術形式和人們喜聞樂見的表現手法，表現教育對於經濟、文化長遠發展具有的重要意義，打造出震撼人心的大型公益演出。
晚會的內容將有以下幾大「亮點」：
l、募集善款，支持農村教育事業
晚會活動募集的收入全部歸入舉辦地的教育扶貧基金(或專用資金)，用於支持普及教育，改善學校教學條件，資助貧困失學兒童，獎勵優秀師生及教育管理部門。
2、設制獎項，專款獎勵
晚會的節目將設置環節，現場獎勵當年的高考狀元、品學兼優的學生和優秀的教師，以及支援貧困地區的學校。
3、演員捐款，愛心1+l
晚會的參演演員現場捐款，並與失學兒童建立「愛心l+1的聯系。每個參演的演員對應支持一名學生(或老師)，不同的演員，不同的表演，相同的祝願，相同的愛心，l+l產生的意義將遠遠大於2。
4、真情實景，喚起愛心
視各地教育實際情況，晚會錄制前安排劇組編導人員到當地相應學校進行實景拍攝，製作成專題片在晚會現場播出，以真情實景增強晚會的感染力。
四．舞美表現
l、主題設計·互動模式·先進設備
Ø 800平米的主題舞台，凸現濃郁地域特色的舞美設計；
Ø 開通感情互動通道，觀眾區內表演舞台與主舞台遙相呼應；
Ø 運用目前國內最先進的DL2、等離子顯示屏；國際最先進的電腦燈、激光燈、PAR燈、電腦光束燈、沖天炮等燈光設施；以及同時滿足2—3萬現場觀眾高效質的音響設備；並按照節目節奏，運用冷煙花、火箭、飛火輪、高／低空禮花、氣柱等特效。
2、專業團隊·高效錄制·電視轉播
Ø 主創人員由CCTV及國內業界具有影響力的策劃、導演、製作
隊伍組成；
Ø 數字轉播車、搖臂、斯坦尼康、軌道車等先進設備全程錄制；
Ø 在CCTV-7、部分合作省電視台播出。
五．演員陣容
基於晚會主題、觀眾群特徵及規模，參加演出的演員構成如下；
1、選擇標准
Ø 有從事教育或與教育、公益等事業相關工作經歷的演藝人員；
Ø 有較知名的歌頌教育、公益精神作品的演藝人員；
Ø 校園歌手及組合；
Ø 晚會當地或民族風格鮮明的演藝人員：
Ø 當紅歌手或影視演藝人員等。
2、演出規模
Ø 一線歌手（含港台、國內）：(2—3組)；
Ø 二三線歌手(8—9組)；
Ø 曲藝類節目（1-2組）
Ø 舞蹈(15—20人)；
Ø 當地代表性節目(或演員)。
六．效益分析
1、社會效應
「與愛同行」晚會系列無論從主題、節目形態、運作模式、演員
參與方式等都以公益性為本。其對教育、人文關懷的推崇將通過藝術感染力極強的晚會形式引發社會共鳴，激發人們心底對教育慈善事業的熱情和參與，並由此推動整個社會積極向上的風尚。
2、轟動效應
採用強陣容、大製作，其轟動性必將引起現場及電視觀眾的高度關注。晚會作為舉辦地政府最佳的形象宣傳，也將帶來延續效應，從而協助政府整合當地文化資源，提升廣泛的社會影響力，同時加強當地人民的榮譽感和凝聚力。
3、傳播效應
除了CCTV-7的錄制播出，晚會同時還將利用其他(廣播、報紙、網路等)各種媒體渠道，進行全方位、立體性的宣傳和推廣。讓教育慈善事業更加深入人心。晚會以「愛心接力」的方式，將各個地區聯系起來，也將對社會公益「大事業」的建設起到重要的溝通傳播作用。
4、經濟效益
晚會所有收入（晚會主要收入包含：演出票房收入，冠名單位一家，協辦單位四家及晚會現場其他相關贊助），在當地公證部門監督下全部轉交當地政府或當地教育部門作為教育專項資金。
七．組織機構
主辦單位：CCTV-7 中國農業電影電視協會
X X X人民政府
策劃運作單位：
CCTV-7 農影協《與愛同行》公益活動組委會
承辦單位：X X X教委(教育主管部門)
農影協《與愛同行》活動組委會
媒體支持：CCTV、省台、相關報紙、廣播、網路等。
八．運作模式
1、時間流程（倒計時四十天！歷經四個階段！打造一流文藝晚會！）
距晚會當天……
40天
30天
20天
10天
確定方案，組建團隊
前期宣傳，活動招商
人員進駐，舞台搭建
節目綵排，晚會舉行
2．操作辦法
① 領導機構：由中國農業電影電視協會和當地承辦單位共同組建「 X X X與愛同行公益晚會工作領導小組」，負責晚會以及相關活動的整體協調與安排。
② 收入用途：活動全部收入全部交當地教育部門，建立教育事業專項基金（特邀公證部門參與）。
③ 資金籌措：
a. 晚會製作費用預付由活動組委會落實，政府（企業）墊付晚會製作費用計350萬元；
b. 演出票房收入組委會在舉辦當地設立多個教育基金募集點，根據捐助金額，捐助者將獲得相應的晚會入場券和紀念品；
c. 冠名贊助收入組委會選擇舉辦當地企業為公益演出活動冠名企業或特別支持企業（限一家）；
d. 協辦贊助收入組委會選擇當地協辦企業四家，贊助晚會和各種公益活動；
e. 其它贊助收入組委會選擇當地企業在活動現場進行有組織的宣傳行為，並徵集舉辦地的團體單位，為活動募集相關資金。
3、責任分工
A、當地主辦方主要職責
Ø 提供晚會演出場地(8000平方米以上的體育場)；
Ø 負責晚會現場安全保衛工作，確保場外交通順暢；
Ø 協調供電部門提供1000千瓦電源至演出現場；
Ø 負責安排演職人員食宿及演出接送(可聯系酒店，並給予廣告回報。星級酒店100人左右（演職人員）；招待所40人左右（工作人員）)；
Ø 負責當地報紙、廣播、電視等媒體進行前期宣傳；
Ø 召開兩次以上相關部門協調會議；
Ø 支付晚會製作費用350萬元。
B、承辦方主要職責
Ø 負責演出節目的整體策劃、編排和現場演出；
Ø 負責晚會在CCTV-7特別節目播出；
Ø 負責所有演職人員的組織與行程安排：
Ø 負責演出舞台整體設計、製作、音響、燈光、特效等相應設備；
Ø 負責晚會電視現場錄制、播出；
Ø 演出結束後，提供一套完整的演出節目錄像帶(或光碟)；
Ø 活動相關宣傳品設計、製作等；
Ø 全程策劃、運做晚會的企業合作及票務等事宜；
C、由策劃部門和當地承辦機構共同組成《與愛同行》活動組委會．
4．活動的全部收入晚會全部轉交當地政府，用於教育事業專項基金。
中國農業電影電視協會
2006年9月
Ⅳ 旅遊度假村項目策劃書
東里鎮旅遊營銷策劃方案
一,旅遊營銷現狀
東里鎮目前的旅遊業現狀是:資源優勢明顯,開發起步較快;景區形象模糊,市場營銷缺位;旅遊人才缺乏,設施很不完善;政府善於引導,發展前景看好.
(一)旅遊形象現狀
旅遊地形象認知包括三個方面的內容:遊客認知,旅遊地認知,旅遊地內部認知,這三個方面組成旅遊地的完整形象.東里鎮旅遊資源比較豐富,但是目前東里鎮的旅遊形象還比較模糊,旅遊形象認知度低,對其今後的旅遊發展很不利.
1,遊客認知度低:
由於種種原因,東里鎮在旅遊形象定位等方面沒有進行深入細致的研究,導致景區形象片面化,模糊化.遊客對景區的認知大體上包括對景區的熟悉度和興趣度.東里鎮旅遊資源豐富,但其旅遊形象散亂,沒有主打賣點,鮮明的口號,視覺形象,風情形象,歷史文化形象,缺少系統的形象設計與提煉.加上當地旅遊基礎設施落後,接待能力差,東里鎮在周邊市場的知名度很低,旅遊吸引力不強.大多數遊客對東里的認識還僅僅停留在上唐山看佛雕,進果園摘水果,進村莊吃農家飯等等的低層面,限制了當地旅遊的發展步伐.
2,旅遊地認知意識淡薄:
旅遊地認知只要是指當地居民對旅遊業的理解程度.近年來,在政府的正確引導下,東里鎮以建設工業強鎮,商貿重鎮,旅遊名鎮和農業產業化大鎮為目標,實行農工商旅四業並舉,經濟發展勢頭良好,居民人均純收入增長迅速.但是由於政府在旅遊產業引導上做的還不夠,當地居民對於發展旅遊理解不夠深入,觀念意識還停留在傳統商貿上.部分居民雖然能主動參與到旅遊建設中,但並非旅遊經濟利益驅使,大多數居民還是被動接受.
3,旅遊地內部認知不足:
旅遊地內部認知是指當地旅遊部門,旅遊從業者如何看待當前的旅遊發展狀況.東里政府部門發展旅遊的決心很大,並且已經組建了旅遊部門,配備了有一定能力的專門人才,在旅遊產業發展規劃上做了不少工作,然而政府對發展旅遊的重視程度還不夠,產業規劃和項目建設步伐明顯滯後,投入的人,財,物力不足,尤其是在市場營銷方面.雖然東里鎮已經啟動了"做東里旅遊明白人"並開始實施,但是還沒有具體到旅遊產業化發展的程度,比較明顯的就是唐山等現有景區的經營管理十分落後.
(二)市場宣傳現狀
廣泛深入地開展宣傳促銷活動是拓展旅遊市場,推進旅遊業快速發展的一項重要舉措.旅遊業是一個注意力經濟,旅遊宣傳促銷實際上就是花錢賺吆喝,賺眼球,吸引遊客的注意.但是東里鎮目前市場宣傳促銷還比較落後.
1,一手硬一手軟.
硬:一心一意搞景區基礎設施建設.軟:目前還沒有制定可操作的市場宣傳促銷計劃.目前,淄博及周邊地市新景區如雨後春筍般涌現,東里鎮如果等所有旅遊景區和配套設施建成後再進行宣傳促銷,那就相當於將市場和機會拱手讓給競爭者.
2,宣傳促銷不敏感.
相關部門對旅遊市場敏感性不高,宣傳意識薄弱,存在等待,觀望的心態,而不是主動去迎合旅遊市場的需要開展宣傳,旅遊發展日程被迫一拖再拖.
3,宣傳促銷手段落後.
旅遊宣傳促銷是一項綜合性比較強的工作.在選准市場之後,需要利用宣傳手段和促銷手段有針對性地開展促銷,及時,全面地把景區以最快的速度推薦給遊客.東里鎮目前基本上依靠一些傳統的渠道對外發布旅遊消息,針對性不強,渠道過窄,不能有效吸引遊客的注意.
(三)產品開發現狀
東里鎮旅遊產品開發可以這樣來概括:旅遊產品單一,缺少包裝;旅遊項目太平淡,缺少精品;後續開發緩慢,與市場脫節.
1,旅遊產品單一,缺少包裝.
東里鎮前期旅遊規劃已經完成,但是大部分旅遊資源還未經開發,還沒有設計出具有自身獨特魅力的旅遊產品.目前,東里鎮可以開展的旅遊項目只有唐山佛雕園文化觀光,農家樂旅遊,而且這些旅遊項目很粗糙,在細節上的包裝做的還不夠.
2,旅遊項目平淡,缺少精品.
東里鎮目前比較成型的唐山佛雕文化園傳統宗教氛圍比較濃厚,並有中國第一水晶觀音坐鎮,但以佛雕觀賞為主題的規劃思路將本身所具有的宗教文化沖淡.而中國果汁第一品牌匯源加工廠,沂河水鎮休閑,鄉村旅遊等資源在一定程度上被忽略.
3,後續開發緩慢,產品與市場脫節.
市場在變化,遊客的需求也在不斷變化,景區產品開發也需要不斷改進,而旅遊產品的生命周期有限,旅遊產品開發就需要不斷變化.隨著休閑度假時代的到來,大眾對於休閑度假類旅遊產品需求將會持續走高,國家旅遊局也提出了2007年為城鄉旅遊年,大力發展城鄉休閑旅遊.東里鎮處於沂蒙山區,沂河兩岸,水岸休閑,山野休閑資源比較豐富,但是目前還僅僅局限於傳統觀光旅遊產品開發,鄉鎮休閑度假類產品設計還沒有形成完整的思路.
(四)營銷渠道現狀
旅遊營銷渠道是旅遊產品與市場相對接的橋梁,也是旅遊景區賴以發展的支柱之一.當下,經濟快速發展,旅遊需求也在不斷變化,如何將自己的產品以最有效的方式銷售給遊客在很大程度上影響到景區和旅遊產品的生命力.東里鎮經濟發展比較迅速,也受到了外界的廣泛關注,但是營銷渠道很窄,以人際傳播網路為主開展營銷的現象很普遍.東里鎮沒有旅行社,沒有旅遊宣傳網站,報紙,電視,電台等傳統媒體沒有利用,公關和節事活動尚未開展,可以說旅遊宣傳基本上還沒有開展起來.
二,旅遊市場戰略
(一)市場分類
按照地域劃分:
1. 當地市場:淄博市區,張店等市場,以旅遊觀光,周末休閑度假為主要目的.
2. 省內市場:以東里周邊的濰坊,臨沂,東營,濟南等鄰近地市為主的市場,該部分市場以游樂,尋找旅遊新體驗為主要目的,希望通過在景區旅遊得到身心的徹底放鬆,參與性旅遊項目對其吸引力最大.
3. 省外市場:景區不能作為獨立的景區吸引省外遊客,因此目前尚沒有自己獨立的省外市場.景區一般採取的做法是將東里鎮各景點融入到山東全線游,淄博古都游,濰坊民俗游等知名旅遊線路中去.目前,省內各地旅行社推出的山東全線游地接線路一般為7-9天,其中臨淄的古車博物館,東周殉馬坑和濰坊楊家埠往往為必去之處,而長線遊客在濰坊一般停留半天到一天時間.所以,東里鎮要在最短的時間內將當地最有特色的旅遊資源展現給遊客.
按照距離劃分:
1,核心客源市場
以東里鎮為核心向外放射300公里的半徑——濟南,濰坊,東營,泰安,萊蕪,青島,日照.由於半島地區煙台,威海市場比較重要,在此將其列入核心客源市場之中.
2,基本目標市場
以東里鎮為核心向外放射500公里的半徑——江蘇,安徽,河北,天津,江蘇的部分城市.這個半徑邊緣的河南,浙江,上海的部分居民將是潛在客源市場.
以公路和鐵路沿途分布的城市為重點,沿高速公路將客源終端市場確立為兩極區域:大區域為省會周邊城市群,膠東半島城市群,小區域為濟南,淄博,東營,泰安,青島,煙台,威海等城市;沿鐵路線客源終端市確立為兩極區域:大區域為北京,天津,廊坊,南京,鄭州,合肥等,小區域為南陽,沙市,宜昌,徐州等.
3,特色旅遊目標客源市場
以500公里半徑以外為基本界限的山西,陝西,湖南及日本(東京,大阪,名古屋),韓國,香港,泰國,新加坡等部分城市與城鎮居民,將是東里鎮特色旅遊的特色目標客源市場.
(二)旅遊市場定位
從市場開發順序來說:第一步開發淄博市區,張店等收入較高的市場,利用當地客源維持景區旅遊收入.其次,開發濰坊,東營,臨沂,萊蕪,濟南等鄰近市場,提高東里旅遊知名度.第三,開拓山東半島市場,京津冀,長三角地區的高端客源市場,進一步提高知名度.逐步在華北,華東,華南地區打開市場.
從市場需求來說:東里鎮目前應該開發水鎮度假游,觀音道場文化游以及具有沂蒙山區特色的民俗游.而分時度假,探親訪友,商務公務活動,會議旅遊,文化交流等最近幾年發展十分迅速,在景區接待能力和知名度,美譽度提升以後,考慮開發此類高端旅遊產品.
三,旅遊形象定位及產品策劃:
(一)總體旅遊形象定位:
匯源家鄉,沂河商埠,北方普陀
定位詮釋:
站在東里鎮城鎮整體經濟發展的角度來定位.
首先,借匯源名氣推銷東里鎮旅遊.匯源果汁在全國具有很高的知名度,但是基本上不知道匯源的家鄉在什麼地方.將匯源家鄉牌打出去,能夠引起匯源果汁廣泛而穩定的中青年消費群體的注意,調動他們的興趣並使其前往東里鎮探訪,從而打出東里鎮的名氣.
第二,沂河全長574公里(在山東省境內長287.5公里),總流域面積17325平方公里,是臨沂市內第一條大河,山東省除黃河之外的第二條大河.縱觀山東全省,目前主打河流牌的除了黃河入海段,京杭大運河山東段以外,其他山東內陸河流基本上都沒有開發出具有一定文化品味的旅遊產品.東里鎮跨沂河兩岸,歷史上東里人以善於經商而聞名.我們將東里定位為沂河商埠,能夠將東里鎮的歷史文化進行挖掘,同時跟水鎮休閑文化進行結合,形成水岸商埠這樣一個比較獨特的旅遊品牌,定能在全省打出名氣.
第三,東里鎮唐山佛雕文化園是五朝佛教聖地,有隋唐摩崖造像以及堪稱全國之冠的水晶觀音雕像等.這里歷史上就是民間傳統祭祀的聖山,民間宗教信仰特別是觀音膜拜由來已久,每年的觀音節慶期間香火都十分旺盛.但是如果單純定位為觀音聖地,顯得過於平淡,跟其他景區拉不開距離.因此,我們將東里鎮定位為北方普陀,與唐山旅遊資源特色相吻合,同時還有力的提升了東里鎮的旅遊品味.
(二)重點旅遊產品定位
1,唐山風景區:
觀音道場,北方普陀
定位詮釋:
唐山風景區曾是五朝佛教聖地,區內有隋唐時代的摩崖造像,以及堪稱中國第一的水晶觀音雕像.唐山濃厚的宗教文化在當地及周邊有較高知名度,歷來這里的香火十分旺盛.但是由於開發初期旅遊形象定位不準確,與浙江普陀山等景區相比顯得過於平凡,市場吸引力不強.因此,我們將其定位為"觀音道場,北方普陀",著力將唐山打造成北方觀音文化旅遊勝地,與南方普陀山觀音文化形成南北並立之勢,使得該定位與唐山旅遊內涵相一致,以此增強旅遊吸引力和號召力,豐富和提升東里鎮的整體旅遊形象,打造北方觀音文化品牌.
2,沂河休閑水鎮
魯中福地,桃源水鎮
定位詮釋:
東里鎮橫跨沂河兩岸,其中馬庄河,沂河交匯的三角河灘地帶背靠唐山,掩映在青山碧水之間,恍如世外桃源,是魯中山區一塊難得的風水寶地.在此可以開發景觀房產,開展分時度假一類的休閑度假旅遊活動.同時,東里鎮歷史上曾是著名的經商重鎮,以"東安古郡"聞名,是聚才生財的寶地.前可俯潺潺沂河,後可看巍巍唐山,置身其間可體驗東安古郡之歷史遺韻.因此,我們將其定位於"魯中福地,桃源水鎮",將這塊三角地帶的文化價值,旅遊價值進行濃縮,打造水鎮休閑文化品牌.
3,西寺風景區
松濤文化會館
定位詮釋:
西寺歷史久遠,傳說孔子弟子閔子騫,子路皆曾來此駐足.自明代修建閔仲祠以後,西寺更是名聞遐邇.此處山巒環抱,萬松森列,清風吹過,松濤鳴響,曾得"西寺松濤"美稱,為沂水八景之一.當下,文化會館形式的休閑場所受到顧客的歡迎.我們將西寺歷史,松濤與文化會館相結合,能夠創造出一種優美的文化意境,打造松濤旅遊文化品牌.
4,荷塘生態觀光
沂蒙香藕荷塘
定位詮釋:
東里鎮的荷塘在荷花盛開季節可以開展生態觀光,但是規模太小,開展此類活動不具有太大的市場前景.由於此地土壤是特殊的黑泥,所產蓮藕味道更加香脆可口,與眾不同,可以進行一定的市場開發;同時,此地泥土為黑泥,具有一定的利用價值,可以開發成黑泥浴等旅遊產品.所以我們確定荷塘的賣點:第一是蓮藕,第二是黑泥,第三是荷花.突出香藕便於對蓮藕產品進行形象包裝和宣傳,有利於其迅速走向市場,一舉兩得.
5,匯源食品飲料有限公司
喝匯源果汁,品家鄉味道
定位詮釋:
工業旅遊是一種新興的旅遊形式,海爾,重汽等大型企業利用工業旅遊的形式進行企業形象宣傳,取得了成功.東里鎮山水環抱,又是匯源果汁的誕生地,這是一個很好的招牌,我們完全可以利用匯源果汁的名氣,利用多種渠道將東里鎮順利推銷出去.在此我們開展觀匯源工廠,看匯源家鄉,喝匯源果汁的宣傳,可以帶動工業旅遊向當地旅遊的泛化發展.
6,何家旺民俗旅遊村
沂蒙老家,瓜果田園
定位詮釋:
何家旺位於唐山後山,沂河南岸,村落呈階梯狀散布,民風淳樸和諧,居民建築保留了傳統沂蒙特色.村莊果樹種類和數量眾多,是名副其實的瓜果田園."沂蒙老家"打親情牌,容易被遊客所接受;而 "瓜果田園"則點明了何家旺的旅遊資源特點.從旅遊線路設計來看這里正好是唐山旅遊的落腳點,遊客游覽完畢需要休息,何家旺民俗旅遊村則給遊客一種回家的感覺.
7,東里大餅
家鄉餅
定位詮釋:
東里大餅已有一百五十餘年歷史,系何氏祖傳手藝,在當地獨享盛譽.其做工純粹,用料考究,口味香脆,使得流傳百餘十年的東里大餅始終透露著一股濃濃的鄉情和家鄉的味道.我們將其定位在"家鄉餅",能夠喚起食客共鳴;同時,"家鄉餅"可以與台灣的"老婆餅"形成對比,推銷"家鄉餅"更加容易.
(三)旅遊產品策劃
1,東里水鎮分時度假
⊙功能定位:山區小型綜合度假地
⊙景觀建設;臨水建設一定數量的別墅和觀景房產項目;水鎮中心復原東安古郡街道;設立綜合服務區和鄉村酒吧,商務會所等娛樂區.
⊙形象包裝:以復古和鄉野氣息為主,所有建築外觀以復古的中國傳統民居或者以東安古郡民居樣式為主,內部裝修講求舒適和品位,突出水鎮休閑度假理念.遊客乘坐渡船出入水鎮.進入水鎮後,遊客可穿漢/唐服,飲食用具以陶瓷為主,服務人員皆穿漢/唐服為遊客服務,購買物品用銅錢,每天以打更報時,等等.
⊙運作模式:
產品開發:開發以年,月,周為單位的分時度假產品,同時根據客戶需要將一周細化為2-2-3或者2-4-1等類型的產品,增加在時間上的靈活性,縮短產品期限以降低價格.
機構管理:由開發商和東里鎮旅遊管理單位共同組建東里水鎮分時度假銷售公司.也可以以外包的形式將分時度假產品交給專業的分時度假管理機構進行管理,通過招聘專業人才,參照美國RCI分時度假模式進行年費預算,召集會員參加年會,預訂,交換出租等日常經營活動.
營銷網路:建立東里鎮分時度假交換計算機網路(需要建立高級的計算機終端服務系統),與國內成熟的分時度假網路聯網,或者尋找網路分時度假企業加盟,充分利用現有資源;通過建立雙方都能接受的合作機制,迅速形成國內銷售網路.
營銷方式:組建分時度假俱樂部,在省內採取一對一的銷售模式,在國內採取網路聯盟的形式,以吸納更多的會員參加,建議對會員採取點數制以增加銷量;加入中國華夏之旅,北京新旅網等國內成熟的分時度假交換機構.
2,文化旅遊
-唐山宗教旅遊:
觀音節日盛會:唐山觀音節日盛會.
做比丘的一天:觀佛像,吃素齋:游覽唐山各景點,觀賞東里鎮出水觀音,中國第一水晶觀音,參觀隋唐摩崖石刻,游覽完畢與出家人一起共進佛齋.念佛經,悟佛道:在普陀聖地參觀的同時聆聽禪聲佛音,潛心悟道.
-西寺
聽松濤,靜讀書
3,匯源工業旅遊
參觀匯源工廠,與匯源工人一起體驗產品生產過程,品嘗匯源果汁,匯源牛奶,參加匯源資源組織的各種主題活動等.
4,旅遊觀光
鄉野運動:邀請北京,上海,廣東等地的知名戶外運動俱樂部,組織發起登山,溯溪,定向越野,小規模山地自行車賽;邀請附近企業員工參加拓展訓練等.
鄉村民俗:包括住宿東里鎮農家樂,去果園採摘,吃農家飯,親手種地等,體驗沂蒙山傳統民俗.
奇風異俗:體驗當地回族等少數民族的風土人情,展示回族三大節日:開齋節,古爾邦節,聖紀節的風俗習慣.
徐家莊鄉匯泉桃花節:每年4月舉行踏青賞花會,圍繞桃花,桃樹,桃林等開展一些小型的活動.
5,旅遊商品
《匯源工業旅遊紀念》冊,《東里印象》畫冊,唐山宗教紀念品,東里香藕,家鄉餅,生態小吃,桃木雕刻等等.
四,旅遊形象識別及傳播渠道
(一)營銷理念:水鎮營銷,文化營銷
根據東里鎮依山傍水的地理位置和自然,人文並勝的旅遊資源特點,結合以旅興鎮的發展思路,我們確定旅遊營銷理念以水鎮休閑,文化營銷為核心,以將東里鎮建成一個具有獨特的文化內涵,優質的休閑環境,良好的區位條件,並能同時滿足遊客康體,養生,水岸休閑等旅遊需求的大空間為目標,打造一個成能為遊客提供食,宿,行,游,購,娛等全方位服務的旅遊度假地.
(二)旅遊形象識別:
◆視覺識別系統(VI):突出東里鎮水鎮休閑,匯源家鄉,北方普陀地的旅遊主題,挑選專業人員精心設計東里鎮的LOGO,宣傳海報,展板,VCD/DVD,宣傳畫冊等.
◆理念識別系統(MI):管理機構要樹立東里就是景區,遊客就是朋友,服務就是工作,發展才是硬道理的理念.在宣傳上要向遊客推介休閑度假,北方普陀地朝聖,鄉村民俗旅遊.
◆行為識別系統(BI):要求東里鎮居民在一定程度上保持原有的民俗特色,包括當地的回族;旅遊從業人員的接待行為要具有自身個性,同時還要符合國家制定的標准,為遊客盡可能提供周到完善的服務.
(三)形象傳播:
(1)時間選擇:
三大旅遊黃金周前,年度節日(五一,六一,七夕,國慶,春節等),傳統民俗節慶(觀音日等),景區開業,重大社會事件(08奧運前後)等.
(2)傳播手段:
◆匯源營銷渠道:匯源在國內影響力巨大,其營銷渠道豐富而成熟.要充分利用這一現成的渠道將東里鎮旅遊名氣打出去.合作方式:
——設計小型精美的東里鎮旅遊名片和景區門票,免費提供給匯源當作獎品,匯源公司則負責將其附在匯源果汁,牛奶等產品包裝內,隨同產品一起推向市場.
——每年定期邀請匯源全國大經銷商前往匯源家鄉考察,並向其推薦東里鎮旅遊資源.
——匯源在全國經常舉辦大型活動,這也是東里鎮宣傳的好時機.建議在每年匯源集團舉辦全國大型活動時,東里鎮爭取獲得贊助商資格,在全國范圍內利用匯源營銷渠道和眾多媒體進行宣傳.
——在省內可以藉助匯源名氣搞一些慈善活動,如:匯源家鄉捐資助學活動等等.
◆軟文炒作:在旅遊黃金周前策劃多期不同的宣傳主題,撰寫有震撼力,新鮮的內容,以軟文的形式在《淄博聲屏報》,《魯中晨報》,《濰坊晚報》,《東營油城周刊》,《齊魯晚報》(省版)等報紙媒體連續刊發以吸引讀者的注意.
◆新聞炒作:從東里小城鎮建設,揭秘北方普陀聖地,探索匯源果汁神奇發展歷程等不同角度挖掘新聞線索,盡量爭取淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂等市級電視台,電台,報紙,網路媒體的免費報道.也可以通過有關渠道採取付費采訪的方式請省級媒體參與報道,擴大東里鎮知名度和美譽度.
◆網站炒作:建立東里水鎮旅遊網,盡量將景區的詳細信息登錄網站.在山東旅遊政務網,山東旅遊資訊網,淄博信息港,濰坊信息港等門戶網站的醒目位置以圖文等形式開辟東里鎮旅遊入口.
◆簡訊宣傳:與中國電信合作,以簡訊的方式向電信用戶發送東里鎮旅遊形象口號.在每年春天推出一至兩個東里旅遊競猜活動,獎勵門票,分時度假產品等提高景區知名度.
◆道路指示:在淄博市,沂源縣,東里鎮的主要交通要道上設置景區道路指示牌.
◆牆體廣告:在淄博沂源,東里鎮附近的主要交通要道的高大牆體上書寫景區形象口號,增加景區知名度.
(四),旅遊促銷:
(1)一對一促銷:在濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南設立東里鎮旅遊辦事處,負責重點客源市場的旅行社促銷,並為加盟旅行社提供最低折扣,年終發放現金返利.旅遊旺季在這幾個重點市場的主要車站,機場開通東里鎮旅遊直達班車,每天發3-6趟.
(2)公關促銷:與淄博大型企事業單位直接溝通,承接大型商務,政府會議,聯系團隊客源;聯合沂源縣旅遊局向淄博市旅遊局提出旅遊宣傳支持,從公共事業建設,政府旅遊宣傳資金,宣傳渠道,相關政策,招商引資等方面予以支持,等等.
(3)參加旅交會:目前,全國各種形式的旅遊交易會是景區進行自我推銷的一種很好的途徑.東里鎮應積極參加每年省旅遊局組織的專列宣傳,同時聯合淄博其他非直接競爭景區組建營銷隊伍在省內和周邊重點省市開展聯合宣傳,壯大聲勢,擴大知名度和美譽度.
(4)節事活動促銷:通過開展各種旅遊活動吸引更多的遊客前來旅遊,留住回頭客.具體節事活動附後.
(五),可供選擇的宣傳媒體:（因字數過多，略去）
節事活動策劃:
一,旅遊節事
★首屆北普陀觀音民俗文化旅遊節
一,時 間:7月12日—7月26日
二,地 點:唐山風景區 東里鎮
三,主 辦:淄博市旅遊局 沂源縣政府
四,承 辦:東里鎮政府 唐山風景區 ***(招商單位)
五,支 持:國家宗教局 山東省旅遊局
六,活動主題:北天同樂,永世慈悲
七,邀請人員:省,市旅遊局領導,山東省和浙江普陀山宗教界人士,社會活動名人,佛教信徒,山東電視台,齊魯電視台快樂旅遊365欄目,淄博電視台,中國旅遊報駐山東記者,新華社駐山東站記者,齊魯晚報,大眾日報,魯中晨報,半島都市報,威海晚報,煙台晚報,東營油城周刊,沂蒙晚報,等媒體記者等.
八,活動內容:
1,開幕式:
(1)白天活動:
⊙普陀會盟儀式:邀請浙江普陀山宗教界人士到場弘揚佛法,開幕式舉行會盟表演.
主體活動:
⊙朝拜:由唐山方丈(主持)率領眾信徒沿唐山神道朝拜眾神,表達心靈的至誠和對佛法無上的崇敬.
⊙法會:邀請浙江普陀山方丈(主持)現場開設法會,深刻詮釋佛法要義,大力弘揚觀音精神.
⊙還願帖:向遊客售賣經過開光的物件,遊客領受開光物品並在唐山寺龍壁前許願.景區發還願貼,邀請其明年到此還願.
⊙論壇:南北宗教界人士,信徒共同探討宗教文化與和諧社會,人生真諦的融合.
⊙展會:由長老為中國第一水晶觀音雕像開光,並向遊客展示隋唐摩崖石刻以及眾多佛教物品.向遊客售賣開光靈物.
(2)夜晚活動:
⊙山上觀音降世:在唐山九個蓮花頂設置一定數量的激光設備,晚上八點整唐山寺內撞響鍾聲,工作人員從九個蓮花頂向天空打出光束構成觀音形狀.
⊙山下觀音出水:晚上八點整,在噴泉的噴射下,觀音從東里鎮沂河水下升起,周圍燈光映照觀音全身,產生神奇的光暈.
⊙盛世觀音表演:由山東文聯,山東殘聯,淄博旅遊局共同邀請中國殘疾人藝術團來唐山表演《千手觀音》.
⊙蓮花燈會游園:在唐山九個蓮花頂各設置一組主題不同的蓮花燈,開展猜燈謎,贈佛燈,結佛緣等小型活動.
⊙盛事音樂會:在唐山主要景點播放系列觀音歌曲,讓遊客始終都能感受到梵音海潮的永恆魅力.
⊙做比丘的一天:觀佛像,吃素齋,念佛經,悟佛道
2,閉幕式
九,宣傳策略:
1,媒體炒作:
在淄博,濰坊,東營,萊蕪,臨沂,濟南等地主要報紙,廣播電台進行廣告宣傳,選擇在齊魯電視台農科頻道做一個月的前期電視宣傳.利用中國電信開展簡訊宣傳,贈送景區門票等.在山東旅遊政務網,旅遊資訊網等發布活動公告.
2,人員促銷:針對淄博,濰坊,東營,萊蕪,濟南等重點客源市場的旅行社進行大力促銷,獲得旅行社線路支持.向客源市場潛在大客戶(如萊蕪鋼鐵廠,淄博齊魯石化,企事業單位,學校等)進行直銷.同時利用當地民間宗教組織與外地宗教組織的聯系進行活動宣傳,盡可能擴大宣傳面,提高活動在當地和周邊的知名度.
3,媒體投放計劃:（字數過多，略去）
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