❶ 如何組建商業地產招商運營發展部團隊方案範本
針對購物中心的市場定位，選擇和引進有集客能力的功能服務性項目和商品，與版商戶權之間建立合作關系，以此提高公司的收益。
二、工作流程：
制定招商工作計劃
市場調研
居民生活水平調研商圈同業態店調研商圈內商品調研
租金費用水平調研功能服務性設施調研
建立商品檔案庫
制定商品結構
制定租金標准
聯系、溝通商戶
提供招商資料
考察評估商戶
填寫招商登記表
談判
雙方簽定合同收取費用
商戶提供裝修方案及效果圖
核審裝修方案及效果圖
與店面物業溝通
❷ 商業地產招商策劃
商業地產招商策劃尚格名稱招商定位
一、 株洲概況
1、 市區概況
株洲是我國南方最大的交通樞紐，南靠廣東，北依長江，東眺上海、江浙，西連巴蜀、雲貴，有聯系華東、華南、西南的經濟紐帶城市之譽。京廣、浙贛、湘黔三條鐵路干線和106、320國道以及正在建設的京珠高速公路和國家將要建設的上瑞高速公路交匯於市區。
株洲市現轄炎陵、茶陵、攸縣、醴陵市、株洲縣五縣市和蘆淞、石峰、荷塘、天元四區以及國家級高新技術產業開發區，總面積11400平方公里，其中市區面積450平方公里。總人口370萬，其中市區人口70萬。機械、冶金、化工、建材為株洲的四大支柱工業。株洲，在國內領先的產品有50餘種，產量居全國第一的有11項，出口量佔全國第一的有9項，多年來，出口創匯一直居湖南省首位，是中國33個外貿綜合出口商品基地之一。株洲市具有較強的綜合經濟實力。006年全市生產總值突破600億元大關，達605.3億。人均GDP為16526元。
2、 天元區概況
株洲高新技術產業開發區是1992年經國務院批準的國家級高新技術產業開發區，位於株洲市湘江西岸，規劃區總面積35平方公里。建區十多年，株洲高新區的變化日新月異，已發展成為一個規劃布局科學合理、基礎設施完善配套、高新技術產業發展迅速、社會事業管理有序的現代化高科技新城區。2004年，被評為「湖南省十大投資環境誠信安全區」，2005年，被評為「湖南省十大和諧行政示範區」。截至2005年底，全區擁有各類企業898家，其中高新技術企業129家（已成功申報國家「863」項目17項），三資企業68家，上市公司8家，已形成新材料、光機電一體化、電子信息、生物醫葯四大新型高科技產業。2005年完成地區生產總值97億元，完成工業總產值238億元，完成財政收入6.97億元，在國家53個高新區中排名35位。
3、 06年經濟概況及消費點
株州市全年社會消費品零售總額突破200億元大關，達208.5億元，增長15.1%。扣除價格上漲因素，實際增長13%。城市和農村分別實現社會消費品零售額129.4億元和79.1億元，分別增長16.4%和13%。餐飲業、批發零售貿易業增勢強勁，分別實現營業收入25.1億元和179.9億元，分別增長16.9%和15.0%。
二、 項目概況
尚格名城位於株州市體育中心東南側，南臨株洲大道，北依湘江，對望石峰公園，西靠廬山路。路經車次有45路，18路，59路等，尚格名城總佔地面積800畝，總建築面積近120萬平米，總居住人口可達3萬餘人。商業面積18.54平米，普通商業面積10.54平米，綜合商業面積4萬平米，酒店辦公面積4萬平米，幼兒園面積6000平米，會館面積1萬平米，小學面積2.1萬平米。
三、 市場定位
據調查天元區2006年，全區社會消費品零售總額12.75億
元，住宿餐飲業億元，批發零售貿易業為消費支柱，分別為3.61億元，8.92億元，並且天元區人均生產總值為26411元，消費能力強，。
一期以滿足社區住戶各種需求的生活配套為主，形成一個小型
社區商業，包含業態有餐飲、超市、便利店、煙酒店、洗衣店、茶樓、運動健身等。
後期隨著住宅的滾動開發，形成以娛樂、休閑、購物為特色的賣場區域，如特色女人區，兒童區，酒吧運動區等專業性賣場，在專區內合理的引入滿足各社區的生活配套商家。
一期具體商業定位：
4號樓：家裝公司及家居行業。
11、12號樓一層及負一層：生活配套區
12、13號一層及負一層：購物區
11、12、13號樓2層：大型餐飲、網吧、健身等面積在500平米以上的商業機構
15號樓：精品商業區
四、 商業定位SWOT分析
1、 優勢分析
1、初期招商難度較易，商家對賣場調劑那及相關政策要求不高。
2、資金投入小，只需花費少量的媒體廣告及資料製作費用。
3、市場容量大，依託尚格住宅群顯性消費者人口規模達3萬人以上，隨著周邊房地產項目的不斷開發，入住人口將不斷增加，隱形消費人口達10萬人以上。
4、周邊沒有成型的商圈，我商圈能夠形成很強的市場聚集效應，營造出與當前社區商業原有的消費觀念不同的高檔次高品質的現代消費經營理念及消費場所，在新舊的消費觀念轉換上，本項目更倍受現代消費者的關注。
5、現在市場上的多數商戶為追隨性經營，追隨的對象多數為品牌商戶和有感召力的商戶。
2、 劣勢分析
1、 項目開發周期較長，許多經營戶和投資商抱著持幣觀望的態度。
2、 交通劣勢，現經過本項目的公交線路僅59路，18路，45路，商業輻射范圍小。
3、 現株洲消費者三大消費地點分別是市中心商圈，蘆淞商圈及河西新一佳商圈。本商圈在商業氛圍，商家品牌、規模，交通方面都存在劣勢。
4、 株洲商業空營業用房空置高，06年商業營業用房空置面積7.4萬平方米，同比增長16.3%，商業地產呈現供過於求的狀態。
3、 市場威脅
1、湘銀房地產在距離本商圈1000米處，正在建設一個臨街商業中心。
2、廬山春天及廬山戀，城市風景的工程的逼近，預計在今年首期住宅將交房，商鋪也可同時交付使用。
五、 招商原則
實行「二個重點四個優先」的基本原則
1、二個重點
1、重點引進在市內有影響力、有實力的商業機構加盟合作。
2、對名家、名企、名品重點招商
2、四個優先
1、廠家優先：廠家直接合作優先答約；
2、名優品牌優先：國內外著名品牌優先引進；
3、獨家經營優先：品牌在本區域獨家經營的優先引進；
4、特色項目優先：擁有特色經營項目的商業機構優先引進。
5、租賃面積到500平米以上優先引進
六、 重點招商對象
1、 服裝內以品牌生產廠家為主；
2、 市、省內較知名的商業機構，如運動時空，陽光足浴等；
3、 有豐富營銷經驗的地區級品牌代理商：
七、 招商政策
1、 租金不實行遞增，以最後一年租金為標准租金，前幾年的租金實行
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藍天新居商業經營定位
一、航空路商業近況
根據航空路區域商鋪投資調查分析，當前航空路商業物業的總體經營業種分布區域化，商業達到成熟期，但業態不完善。新建樓盤的商業門面會成為投資者和生意人的熱選。原因歸結為兩方面，一是恩施州的投資客對目前恩施市場大環境十分看好，相對而言，對投資商鋪比投資住宅有信心；二是航空路現有投資型產權商鋪較少，且航空路的商業區域化經營明顯。與航空路其他商業部分比較，本項目位置較好，弱勢在於人流量不旺盛。
因此，要在整體市場較好的大環境、人氣不旺的小環境中脫穎而出，取得較好的經營與銷售業績，我司建議：
a、提前招商，引進品牌經營者入場（以金泰廣場招商策略類似）；
b、內鋪實行返租，提供完善的「代租代管代收」服務，免除投資者後顧之憂；
c、將較大店鋪分割，壓縮鋪位投資總額；
d、優惠付款方式，降低投資門檻。
二、商業經營定位闡述
1、商業主題定位：綜合性購物休閑中心
◇ 體現在商場的面積和業態的齊全
◇ 與航空路整條街道的氛圍相融，周邊毗鄰住宅區，更體現購物樂趣
商業經營檔次：以時尚精品為主，輔以少量中偏高檔次品牌
◇ 從目前航空路當地已有商場物業及其所經營的商品類型分析，現時所經營的商品種類已較為豐富（建材、傢具、家居配套等等與居家相關的都已經形成區塊），人流相對地較為集中，在此情況下，如果本項目仍然走「大眾化」經營路線，恐怕難以突圍而出；
◇本項目的形象應該切底地利用本項目周邊住宅區豐富、鄰近恩施廣場的有利條件，營造檔次比已有的同類型配套、物業更高一籌的形象，並有利於與住宅相呼應。
經營主題：根據前期市場調查分析，項目經營商品主題的市場空間有六種：
（1） 高檔次精品時尚購物店；
（2） 綜合性超市；
（3） 專業主題市場；
（4） 休閑中心；
（5） 中高檔餐飲機構；
（6） 稍高檔次的娛樂城。
經營最終業態需根據商家進駐情況和招商情況確定。
三、商業推廣主題闡述：
提供穩定回報、巨大升值潛力的投資型商城
突出投資價值，以商鋪的投資性作為推廣重心。
從以下幾方面支撐本項目的投資價值：
1、 地段優越：項目處於航空路中心區，屬於成熟的商業區域。該區規劃起點高，有利於投資客戶產生認同感。
2、 未來重心商圈：項目周邊有汽車站、怡和酒店等配套,將帶動區域整體人流發展,加上本案住宅的實施，將進一步帶動項目價值的提升,將形成航空路的重心商業圈。
3、 投資前景：將目前銷售、租金水平，與建設成熟後的中心區價值預期比較，給客戶充分展現良好的升值前景。
4、 經營品牌：由招商活動最後落實。
◇ 根據航空路當地商業調查所得，目前航空路商業經營狀況較差，較主要的原因就是缺乏統一的、良好的商業經營管理，以及較高的市場誠信度，如不少商城由於分散經營、各自為政，或是統一經營的商場由於產品缺乏特色、對消費者的承諾難以兌現，導致在日漸劇烈的商業競爭環境下，逐漸遭消費者遺棄。
◇ 我司建議由商業運作成熟的機構進行全面的商業布局規劃和物業管理，由此可在較大程度上確保本項目的商業經營能在較為疲軟的市場狀況下逆市生存，為商場確立良好的經營引導，並建立較高的商界知名度和消費者心目中的品牌知名度。
5、 租金回報：我司建議本項目在片區商業成熟過渡期間提供5年以上租金回報保證。
租金回報有利於：
◇ 充分展示發展商的實力和對本項目的信心；
◇ 增強對投資客戶的吸引力，客戶相當於付出相對少量的鋪面價格，即可擁有所購商鋪，在本案商業成熟後，本案的商業知名度亦已建立，而商業經營狀況亦已步正軌後，有更大的升值空間獲利；
◇ 對於本項目的商鋪經營期，以前五年為商業經營起步時期，換取穩定的租金回報和良好商場規劃經營，對投資者而言，有較大的吸引力。
突出投資前景，以「航空路重心區發展前景」為信心保證。
讓客戶購買的不但是實際的商鋪，更購買了航空路重心區良好的投資前景：
1、 作為恩施經濟最具發展的區域之一，經濟發展迅猛,在經濟高速發展的前景下,必然帶動商業及地產的發展；
2、 說明航空路的未來規劃細節，分析航空路中心商圈的前景；
3、通過對建設前後商鋪租金比較的實例，給商鋪投資者展現一個「看得見的回報前景」。
突出經營前景，由招商活動最後落實。
招商的最終目的是利於銷售和項目自身的發展，所以針對項目情況，應充分運用一切利我因素。
1、對於大型主力商家的確定，是整個運作的前提。確定主力商家的目的在於通過主力商家的影響，帶動整體的運作及價值的提升。
2、在確定主力商家的基礎上確定次主力大型商家和安排銷售方案。通過次主力商家的確立，基本確定商場整體的業態組合和經營架構；通過銷售策略的制定，項目進入銷售的主要操作階段。
3、對於小型商家經營區域，成立商業經營公司。該經營公司在名稱上同藍天新居區別開，通過虛擬的品牌概念，帶動整體的招商運作和銷售運作，給投資者以經營上的信心保證。
4、根據運作階段的招商情況和運作情況，確定階段招商計劃和銷售計劃。
四、招商銷售整體策略
招商銷售的安排是使招商和銷售兩方面在運作時間和策略上保持協調，使兩方面互為補充，從而帶動整體的良性發展。
根據項目的特徵和目前的市場情況，對於項目的運作採取先確定主力商家，再實行租售同步，分區銷售的方式進行銷售。
出租的目的是通過主力商家等大型商家的影響力帶動整體價值的提升和銷售的順利進行。所以在運作中必須綜合考慮租售兩方面的問題。
出租策略
本項目的租賃目標客戶群體包括大型零售業、餐飲業、娛樂業及個體經營商戶。
對於項目的出租，以先確定大型商家，再確定中型商家、小型商家的策略進行。通過大型商家的行業影響力和社會影響力，帶動整個項目的租賃快速進行，從而實現整體目標的實現。
銷售策略
本項目的銷售目標客戶主要有航空路當地居民、高級政府公務員、商業經營業主和商業投資客戶。
對於項目的銷售，針對目標客戶群和推廣時段來進行安排相應的策略和推廣方式。
在招商和銷售的運作上必須把握好市場上一切利我因素，迴避不利因素，根據市場情況和運作情況靈活調整相應策略，促使項目成功運作。
註：具體推廣策略及推廣時段安排將在確定商業推廣核心後提交。
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❻ 商業地產招商計劃書
一． 項目介紹：
溫州商貿城是由江蘇奔宏置業有限公司出資建設的，該公司的重點項目——句容溫州商貿城位於擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府2004年重點標志性工程，佔地面積200畝，處於西環路和104國道的交匯口。輻射南京大都市經濟圈，是周邊地區目前規模最大的專業建材、五金機電批發市場。該項目投資2億多元,建築面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。
二． 產品定位優勢：
溫州商貿城堅持以市場為龍頭，以產業為依託，以物流為基礎，來打造該市場的集群經濟、板塊經濟和名牌經濟，它的建成既順應了當今商貿流通向大時尚集聚的趨勢，也符合該地政府倡導的大力發展民營經濟的要求，它高起點的定位、規劃，超前的建設理念，長遠經營思路，是本地區一個融規范化，品牌化，專業化為一體最大的綜合市場。經營項目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具傢具、木業製品、移門櫥櫃、五金低壓電器鑽業交易區等，將句容建材裝飾、五金機電消費市場進行了科學的規劃整合和有效的管理運作。另外，工商、技監、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網路等服務設施一應俱全。溫州商貿城是一座融展示貿易、倉儲物流、科技服務、信息交流為一體的科技商貿城、文化城、信息城。
三． 交通概況：
本處於西環路和104國道的交匯口。到達句容市區只有1.2公里的路程。項目門口有公交2路10路汽車，平均10分鍾一班直達市區。項目距離南京江寧區只有20分鍾車程，距離南京市區只有40分鍾車程。
四． SWOT分析：
1、S——優勢
（1）地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規劃的物流商貿區域，對於大型的主題建材市場來說地段優越、位置顯赫。
（2）交通——項目內有公交2路車直達市區10分鍾一班，10路車離項目只有5分鍾的路程。
（3）口碑——項目為句容市政府招商引資項目，2005年10強民營企業，2006年消費者信得過企業。
（4）物業——項目佔地面積200畝，該項目投資2億多元,建築面積近70000平方米，商鋪面積達80000平米，倉儲面積35000平米。是句容市最大的建材傢具批發零售市場。
（5）配套——配置自動扶梯、6500平米的大型停車場，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區域，配套設施較為完備。
（6）品牌商家入駐——一期，二期成功引進馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽能句容總經銷，世友地板句容專賣店 嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強大。
2、W——劣勢
（1）由於早期句容商業市場沒有成熟給投資者帶來了憂慮。
（2）句容老的建材市場由於產生的早在句容人的心裡有的一定的認知度，目前新市場開始需要一定周期的培育。
（3）項目臨104國道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。
（4）項目居句容市區以外，區域商業網點分布較稀，商業氛圍不足。
3、O——機會
（1）經濟因素——股市衰退、證券市場蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄；與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報的投資方式。
（2）政策因素——國家宏觀經濟調控失當，造成房價一路高升，給投資者帶來了商機。
（3）市場因素——隨著經濟復甦，人均收入大幅度提升，消費水平提高，消費能力和消費總量迅速增長，商業行業日益興旺，商業地產開發前景也越來越美好。
（4）區域發展——本區域被政府規劃為商貿物流區，本項目正符合本區域發展，在附近政府有意建造大面積的經濟適用房,加大了本區域的人流量。
（5）現行的產權式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資慾望。
4、T——威脅
（1）國家相關法規明確規定「禁止返租」，而產權式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。
（2）工商局以及廣告法對返租、回報承諾等禁止宣傳，使本項目在推廣中無法將信息傳達到位。
（3）國家對目前房地產的發展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調。
（4）招商難度大，開業時若無大量商戶進入，商場經營會遭致失敗，還有可能引發市場危機。
（6）商業市場競爭激烈、經營困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負擔而無法徹底解套。
五．九大賣點分析：
①、地段前景
本項目位於政府規劃中的句容西門中央商業圈正中心，周邊規劃有大規模的住宅區，西門商務區將有11萬人口入住，未來升值潛力無限。溫州商貿城周邊將聚集開發高級商務酒店、多個大中型居住區。
②、規模超大：總建築面積近12萬平米，是句容市規模最大的建材裝飾市場。
③、業態齊全：市場內規劃有五金電器、陶瓷潔具、水暖、木製品、燈具、傢具、油漆、石材等建材傢俱一應齊全；二樓傢俱現已全部招滿。
④、倉儲充足：物流、餐飲、娛樂、工商、技監、商務等配套，讓業主和顧客可享受到更高品質和快捷的服務，並設有35000平方米的超大倉儲。
⑤、停車便捷：6700平方米的大容量停車場，使得一般市場停車難的問題得以解決，市場交通組織極為便捷，頗具前瞻性。
⑥、實力開發：開發商擁有近十年的商業地產開發、經營管理經驗，資金實力雄厚，為市場的長期興旺提供最好的保障。
⑦、交通便利：距離句容市中心800米，交通便利；
與南京、鎮江、丹陽等城際道路異常便利；（尤其是南京都市圈）
通過滬寧高速、寧杭高速、104國道等快速連通長三角經濟圈。
⑧、重金推廣：經營商投入數千萬巨額資金，將市場在句容市區及下屬各大鄉鎮推廣，致力於帶來消費人潮，做旺市場經營。
投入媒體：10多塊戶外廣告、全年句容電視台黃金時段、全年江蘇廣播電視報、市中心公交車身廣告、市場專用網站、多頻率簡訊平台、社區裝修行情夾報等。
⑨、優惠政策
◆本次招商期間，招租商鋪免租一年；
◆知名品牌入駐，免費提供廣告宣傳一年；
◆地方稅收和工商管理費按全市最低標准收取；
◆為經營戶代辦各種經營證照；
◆為經營戶辦理子女如住戶口、入托、上學手續；
◆ 協助品牌經營戶辦理銀行貸款手續，並可提供貸款擔保。
六. 招商人員工作安排及工作責任分布:
招商總指揮(羅祖秋): 主要負責招商指導及檢查
招商副總指揮(羅宗隘):主要負責招商細則的實施監督及大客戶的談判成交
招商顧問（陳平）：主要負責招商時對於項目情況的解答
招商助理（姬霞）：主要負責招商時合同的簽訂及檔案的管理
招商經理（虞勇）：主要負責招商工作的實施招商人員的培訓，及普通客戶的談判。
招商專員：（李淑婷，戴天，王盛，崔恆麗，鍛煉）：主要負責招商客戶的接待，介紹，談判，辦理手續，回訪客戶等工作。
七． 招商政策：
商鋪租賃：1. 一期商鋪租金0.8元/平米/天
2. 二期商鋪租金0.8元/平米/天(租一年送半年)
3. 三期商鋪租金0.8元/平米/天(租一年送一年)
倉庫租賃: 1. 倉庫租金為0.3元/平米/天
八．崗位職責：
招商部職責
一、 部門本職：
1、組織及負責整個商城的招商工作：市場調查、市場分析、項目定位、信息收集、反饋信息、商品結構調整、組織各種促銷及展銷活動；
2、負責招商洽談工作，進行市場拓展和完成領導交辦的其他工作。
二、 主要職能：
1、 計劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導工作計劃；
2、 業務開展：對部門本職所管業務進行信息搜集和業務開展；
3、 規范制訂：對部門本職所管業務組織制定操作規程和管理 制度；
4、 檢查考勤：對本部門所管業務進行監督、檢查和考核；
5、 資料管理：對本部資料進行管理；
6、 工作協調：協調與公司各部門的關系；
7、 市場拓展：開展對外客戶洽談招商工作；
8、 工作報告：向總經理提交部門工作報告；
三、 管理范圍：
部門本職所管理業務范圍。
四、 工作要求：
1、 本部人員要嚴格遵守公司的各項規章制度；
2、 要經常深入市場基層，了解市場形勢，搜集信息，提出計劃方案及實施策略；
3、 將以顧客服務為中心作為工作原則，高質量完成好本職工作，促進公司整體管理服務水平的提高；
4、 對於應由本部解決的問題，必須在一日內給予明確答復；
5、 同事之間，分工不分家，分職不分責，齊心協力完成工作。
招商部經理：
一、 崗位職責：
1、 履行領導所指派的工作；
2、 負責制定招商工作計劃及目標；
3、 根據招商計劃及目標，制定相關招商工作方案，落實及實施各項招商方案，統籌本部人員聯系客戶，並洽談招商細節；
4、 建立及健全招商各項管理制度及實施細則；
5、 評估部門下屬各人員的工作業績；
6、 評估各項招商方案的工作效果；
7、 定時向上級匯報招商工作情況；
8、 定時開展市場調查工作並及時匯總上報；
9、 建立完整的一套招商資料庫。
二、 領導責任：
1、 對部門工作目標的完成負責；
2、 對下屬人員的工作質量、服務水平負責；
3、 對下屬人員的整體行為規范、工作秩序及精神面貌負責。
三、 主要許可權：
1、 對本部門的工作有建議和領導權；
2、 對本部門下屬人員有工作調配建議和任免建議權；
3、 對本部門下屬人員有管理、監督、檢查、考核和獎罰款建議權。
招商專員：
一、 崗位職責：
1、 履行招商部經理所指派的一切工作；
2、 負責招商工作，執行可行的招商方案，聯系客戶，洽談 細節，並負責各項招商細節工作；
3、 根據招商需求，開展市場調查及分析；
4、 建立客戶信息資料庫；
5、 向上級反饋信息。
九．答客問：
一、公司篇
1. 本項目的開發企業及簡介？
答：江蘇奔宏置業有限公司，該公司經營市場多年，實力較強，有20年經營建材經驗。
2. 本項目房地產開發有限公司具備何種開發資質？它的經營期限多久？
答：二級資質。
3. 本項目的物業公司？有過那些管理經驗？
答：溫州商貿城物業公司。
4. 本項目的商業管理公司？有過那些管理經驗？
答：憑現有經營狀況加以完善。
5. 本項目的建築施工單位？工程監理公司？
答：開發區建安總公司，鎮江方圓監理公司。
6．24小時招商熱線
答：0511——87283333 87280678
二、產品篇
1、本項目的名稱？政府對本項目的評價。
答：溫州商貿城。本項目開發商2005年被評為「十強」民營企業，市政府把本項目定為重點項目，有關工商、稅務做最大優惠。
2、本項目的地理位置？
答：句容市西環路與104國道交匯處西南角。
3、本項目的項目規模多大？
答：總佔地200畝，總建築面積115000平方米（包括8萬平方米的商鋪及35000平方米的倉庫和加工區。
4、本項目的相關政府批復如何？（五證）
答：見售樓處牆面。
5、本項目有沒有停車場？多大？停車需收費嗎？
答：有6700平方米的停車場，至少兩年內不收取停車費。
6、本項目的國有土地使用年限有多長？
答：40年。
7、項目一共分幾期開發？目前正在招商的是哪期？
答：分三期開發，目前在招商的是三期。
8、項目三期於何時開工、何時竣工？
答：07年10月至08年6月
9、項目三期將於何時交付？項目整體何時交付能夠投入使用？
答：在建工程於08年8月8日交付，
10、 項目採用什麼結構？其建築耐久性如何？抗震度為多少？
答：框架結構，耐久性佳（50年），7度。
11、 鋪位之間採用什麼材料分隔？其防水、防火、隔音效果怎麼樣？分隔牆的厚度有多少？
答：用防火防水材料分隔，隔音效果佳。
12、 項目主體外牆採用什麼材料，以什麼顏色為主色調？
答：三色外牆磚及局部塗料。橘紅色。
13、 項目三期交付裝修標準是怎樣的？
答：外牆：瓷磚、塗料，內牆：塗料，頂棚：塗料，地面：水泥地面，門窗：鋁合金。
14、 本項目有哪些消防設施？
答：自動噴淋、消防栓、滅火器。
15、 項目商鋪的面積（包括分攤面積）、面寬、進深、層高為多少？
答：沿西環路兩棟商鋪一層開間：4米；縱深：24米；層高：5.4米；
內街商鋪一層開間：4米；縱深：9米； 層高：4.6米，共20棟；
縱向兩棟商鋪：一層開間：4米；縱深：14米； 層高：高為5.4米。
16、 項目內部主幹道的寬度？次幹道的寬度？市場內南北向道路寬度？
答：24米主幹道，12米的兩次幹道，9米的市場通道。
17、 項目有幾個出口？在項目的什麼位置？
答：3個入口，如圖所示。
18、 對於店鋪的裝修，市場有沒有規范和要求？業主在裝修過程中，可否改動內部結構？
答：內部結構不可改動，如需改造經市場部同意，外觀統一。
19、 是否有倉庫和加工廠？是買還是租賃？
答：有35000平方米的倉庫和加工廠，是租賃。
20、 業主是否可以自行將商鋪隔兩層？
答：可以。
21、 2004年政府重點工程，是否有相關文件可以證明或報紙摘要，政府配合程度如何？
答：附政府相關文件。
22、 項目的水，電，通訊是不是直通到戶？是不是一戶一表？店鋪用電多少瓦？是兩相電還是三相電？水、電費收取標准？
答：是的，是的，商鋪一般是兩相電，可以接三相電。
23、 項目商鋪二樓可不可以居住，是否通管道煤氣？
答：可以，沒有通管道煤氣。
24、 購買商鋪是否可以辦理戶口？在哪裡辦理此項業務？
答：可以，開發商包辦。
25、 市場要收取的相關費用及標准？
答：房租、水電費押金（1間500元）。一年內不收取物業管理費。
26、 句容整體規劃？尤其是本案所處區域西區的規劃？
答：如圖所示。按市委、市政府多項會議定位：西門商貿物流區（商業市場群）。周邊亦規劃居住用地。市西北規劃工業園區。目前在建小區有黃金壩經濟適用房小區，和紅太陽小區。
27、 你們所講的一站式購物是什麼意思？
答：「一站式」服務最先萌生在歐美，其後迅速擴展到全球，全面提供各種服務的「一站式」服務理念開始流行。「一站式」服務的實質就是服務的集成、整合，既可以是服務流程的整合，也可以是服務內容的整合。家居「一站式」購物廣場，在這里能買到與建家、裝家、飾家有關的一切需求。
28、 我能否按照自己的需要設計門頭招牌？
答：須符合市場統一管理要求。
29、 項目周邊是否有銀行、醫院、郵局、商業網點（超市）等？
答：是的，104國道向東一農業銀行，對面有便民超市及一些小超市，到華陽南路相當近有人民醫院、商業網點、郵局等。
30、辦理營業執照需要提供哪些數據？
答：包辦。身份證、照片、購房合同（租賃合同），費用購房的交219元，租房的交419元。
31、稅務登記證如何辦理？費用多少？
答：包辦。身份證、照片、營業執照復印件、購房合同（租賃合同），工本費125元。
32、項目是主要是什麼人來購買的？
答：外地及本地的自購自營戶，以及本地一些機關、公務員購買。
33、老城區到本項目，有幾路公交車可以直達？若喊計程車的話需要多長時間，有幾公里？
答：2路公交車可直達，喊計程車兩分鍾即能到達老城區。
34、市場內部軟體是否能夠配套(如業主的門面市場衛生市場的導購牌)
答：
35、商鋪有經營限制嗎？經營區位是怎樣劃分的？
答：是的，嚴格按照業態區域劃分經營。准確的見圖紙。
36、若現階段招商客戶要入駐是否有地方入駐?
答：有的，目前一期，二期都有地方可以入住
37、對於大品牌,大客戶優惠政策是否有彈性?
答：可以根據具體情況匯報到公司如有需要可以考慮
38、市場H棟業態規劃有無確定?
答：暫時定為鋼材，鋁合金管業類
39、三期二樓確定做什麼?(若二樓出租,租金是多少?是否和一樓政策一樣)
答：
40、若經營業主資金周轉出現問題時,提出貸款要求,商貿城是否可以提出擔保?
答：
39、 對與交通不方便(商貿城是否可以解決)
答：
40、 現在簽合同是一年一簽.若有客戶提出一次性簽三年合同是否可性?
答：
41、 若客戶想自建倉庫.庫房費用這么算?年限是多少?
答：
45、目前商貿城已進駐品牌：
陶瓷、潔具：冠軍瓷磚、羅馬瓷磚、馬可波羅瓷磚、蒙娜麗莎瓷磚、金朝陽瓷磚、裕成陶瓷、佳美施瓷磚、金牌亞洲瓷磚、威爾斯瓷磚、歐美陶瓷、鵬偌陶瓷、意堡羅瓷磚、箭牌衛浴、億路潔潔具、冠珠、天緯、中盛、美陶、新輝雅、興輝、皇冠、金洲園、奧斯瑪、威俊等；
地板：世友地板、格爾森地板、大自然地板、黑騎士、羅倫特、惠爾、格萊仕等；
油漆：嘉寶莉油漆、3A漆、三棵樹、天利油漆、上峰油漆等；
燈具：歐普燈具、百利通燈具、啟源燈具等；
太陽能：皇明太陽能、世界陽光太陽能等；
門業：春天門業、揚子門業、晨豐門業等；
木業：莫干山貼面板、龍牌石膏板、韓宇貼面板等；
傢具：全友家私、雅寶家私、歐蘭迪雅傢具、喜臨門床墊、掌上明珠傢具、雙虎傢具、吉斯床墊、天鵝床墊、喜夢喀床墊、愛因斯堡床墊、香格妮絲床墊、大鵬布藝沙發、安迪雅傢具、賽華居傢具、麒麟床墊、美思達真皮沙發、萬紫軒真皮沙發、億利來真皮沙發、羅曼真皮軟床、情人島軟床、斯可馨沙發、歐寶沙發、凱王沙發、金爾康沙發、亞太沙發、布爾卡諾沙發、森海餐桌、巨桑餐桌、億家美媒餐桌、長江辦公、江泰辦公、屹達辦公傢具等；
❼ 商業地產招商策略
1、商業項目部抄進行市場調研和目標客戶分析; 2、確定招商對象； 3、確定經營模式：投資經營；委託經營；租賃經營；直接經營；虛擬經營； 4、制定招商優惠策略； 5、商業項目部進行客戶招商月計劃實施； 6、招商主管制定客戶招商周計劃； 7、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料准備就緒； 8、招商主管進行目標客戶開發、拜訪、接洽； 9、商業項目部進行客戶分類、確定重點； 10、商業項目部安排客戶與開發商初步洽談填寫招商租戶登記表 11、商業項目部負責客戶與開發商的溝通談判； 12、開發商、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金； 13、商業項目部、開發商與客戶溝通、談判、方案修改與認可； 14、開發商、客戶雙方正式簽定招商協議；