精裝房營銷方案

❶ 精裝房的精裝政策

關於進一步加強住宅裝飾裝修管理的通知 建質〔2008〕133號
各省、自治區建設廳，直轄市建委（房管局）： 近年來，隨著我國經濟快速發展和人民生活水平的提高，住宅裝飾裝修市場規模不斷擴大，在增加就業、帶動經濟發展、改善人居條件等方面發揮了重要作用。但是，在住宅裝飾裝修過程中，一些用戶違反國家法律法規，擅自改變房屋使用功能、損壞房屋結構等情況時有發生，給人民生命和財產安全帶來很大隱患。為進一步加強住宅裝飾裝修管理，切實保障住宅質量安全和使用壽命，現將有關事項通知如下：
一、提高思想認識，加強組織領導 住宅裝飾裝修與人民群眾的生活和安全息息相關，由裝飾裝修引發的結構安全問題時有發生，特別是在汶川地震遭受破壞的建築中尤為突出，這直接關繫到人民生命財產安全，也關繫到社會穩定和社會主義和諧社會的構建。各級建設主管部門要從落實科學發展觀的高度，進一步轉變思想，提高認識，增強做好裝飾裝修管理工作的責任感和緊迫感，切實把這項工作擺到重要議事日程上來。要根據本地區實際，以治理野蠻裝修、防止破壞房屋結構為重點，不斷健全工作機制，創新工作方法，改進工作作風，加強領導，明確責任，狠抓落實，著力把好住宅裝飾裝修安全關。
二、嚴格管理制度，落實相關責任 各級建設主管部門要根據國務院《建設工程質量管理條例》和《住宅室內裝飾裝修管理辦法》（建設部令第110號）等有關規定，進一步完善本地區住宅裝飾裝修管理制度，落實裝修人、裝修企業和物業服務企業等住宅管理單位的責任。要加快建立裝修企業信用管理制度，嚴格對裝修人和裝修企業違法違規行為的處罰。要堅持完善裝修開工申報制度，裝飾裝修企業要嚴格執行《住宅裝飾裝修工程施工規范》（GB5037-2001）,確保裝修質量。要採取切實有效措施，充分調動物業服務企業等住宅管理單位、居委會和住宅使用者參與監督的積極性，逐步形成各方力量共同參與、相互配合的聯合監督機制。
三、切實加強監管，確保質量安全 各級建設主管部門要會同有關部門，切實加強住宅裝飾裝修過程中的監督巡查，發現未經批准擅自開工、不按裝修方案施工或破壞房屋結構行為的，責令立即整改。物業服務企業等住宅管理單位應按照裝飾裝修管理服務協議進行現場檢查，進一步強化竣工驗收環節的管理，發現影響結構質量安全的問題，應要求裝修人和裝修企業改正，並報政府主管部門處理。建設主管部門要健全裝修投訴舉報機制，對住宅裝飾裝修中出現的影響公眾利益的質量事故和質量缺陷，必須依法認真調查，立即責令糾正，嚴肅處理。
四、完善扶持政策，推廣全裝修房 各地要繼續貫徹落實《關於推進住宅產業現代化提高住宅質量若干意見》（國辦發〔1999〕72號）和《商品住宅裝修一次到位實施導則》（建住房〔2002〕190號），制定出台相關扶持政策，引導和鼓勵新建商品住宅一次裝修到位或菜單式裝修模式。要根據本地實際，科學規劃，分步實施，逐步達到取消毛坯房，直接向消費者提供全裝修成品房的目標。
五、強化宣傳培訓，營造良好環境 各地要充分發揮宣傳輿論的導向作用，利用網路、電視、廣播、報紙和雜志等宣傳手段，採用板報標語、宣傳圖冊等群眾喜聞樂見、易於接受的宣傳形式，大力宣傳裝修過程中私拆濫改的危害，普及住宅裝飾裝修基本知識，增強廣大業主維護自身權益的法律意識和質量安全意識，樹立文明裝修、合理使用的思想。要針對物業服務企業等住宅管理單位和裝修企業，有組織地開展相關培訓，提高他們的質量意識和技術水平。要在建築裝飾裝修行業積極開展創優評先活動，加強行業自律，建設誠信體系，營造人人重視安全、人人保障安全的良好執、守法環境。 中華人民共和國住房和城鄉建設部 二〇〇八年七月二十九日
在提倡節能降耗、低碳經濟、減少重復裝修和二次裝修的背景下，在有關政府部門的大力倡導和支持下，精裝房在各地已經日漸成為房地產開發主流。據統計，短短數年時間，精裝房目前已佔全國住房比例20%，北京、上海、廣州、南京、成都、深圳等城市的精裝修房比例達到四成以上，而且增長趨勢有增無減。

❷ 銷售如何賣精裝修房子

精裝修房子的賣點就在於「精」字，在這方面下文章，比如物超所值；節省裝修過程的艱辛；節省時間成本，拎包即住，方案設計最佳等等方面著手打動客戶！

❸ 如何經營家裝公司，家裝營銷方案，家裝團購活動

答復：成立家裝公司組成營銷部
（內設職務）？
①營銷經理――營銷主管――訂單營銷員。
②裝修公司――房屋設計公司――工程監理公司。
③裝修工程部――裝飾設計部――市場采購部――預算審計部――工程驗收部。

答復：作為裝修行業，按照我國裝修裝飾條例貫徹執行國標的標准體系和流程來看，一方面是裝修費用的總預算，一方面是裝修裝飾材料的審核檢驗，一方面是設計裝修方案圖紙的審查檢驗，一方面是裝修工程、裝飾設計的竣工驗收。
先從第一方面來講，費用的總預算包括（水泥、沙石、石灰、木材、塗料、地板磚、磁磚、鋁合金門窗），裝飾材料（大型板材、pvc管、電力電線、排水管道、鋁扣板、石膏線、精裝房門、裝飾燈具、開關插座），電器八大件（電視機、空調、電腦、電熱水器、電冰箱、廚電配套、沙發茶幾配套），裝修人工費用等等這些，將這些費用清單作出總預算開支。
第二方面來講，購買裝飾材料須一項一項審核檢驗，因為有裝飾材料費用詳細清單，須一項一項清點，准確無誤後業主簽名檢驗，所以裝飾材料一怕偷工減料，二怕裝修質量差，以業主的精心指導和檢查情況，這樣裝修變得更有質量了，也提高了裝修公司的商業信譽和優良的口碑。
第三方面來講，設計裝修方案圖紙審定流程，為確保良好的採光和通風效果，以及按照裝修風格來設定方案，須按圖紙修改完善後，最後確定裝修方案和圖紙定稿，這樣裝修變得更有質量了，也提高了裝修設計公司的公信力和知名度，以大眾化的口碑提升裝修設計公司的認知度和美譽度。
第四方面來講，最後裝修工程與裝飾設計公司的竣工驗收，以裝修工程負責人與設計公司牽頭讓業主接受質量效益的評價方案，以業主檢查或驗收，讓業主們贊口不絕，質量好，效益好，值得大家信賴。
謝謝！

❹ 已經買了萬科的精裝房，銷售建議美好家的服務有沒有必要

這個主要看自己，之前也是覺得傢具還有電器之類的自己上網買就行了，當初看他們的合同價格也是不怎麼便宜。後來我上網看了一下相同產品的價格，還是有很多優惠的，就是他們做的櫃子有點貴，不過還是咬咬牙選了。到現在使用起來覺得很值，櫃子收納很好，可以放很多東西還節省了很多空間。

❺ 有誰在北上廣家裝公司干過，現在都說精裝房，老式的電話營銷要被淘汰，哪位大神有更好的營銷方案。求解

一、建立或加入小區的業主群（最好是你自己建立，特別是剛剛開盤不久的），引導業主們加進來，然後一個主號當主管，一個小號當業務。久不久業務號出來吼一下，然後主號又廷一下。一般來講，業主跟你混熟，又覺得可以，會找你的。有個賣瓷磚這樣玩，一個月也搞了幾十萬
二、找物業談。一般沒裝修的物業費很難收。1、你跟他們講，未裝修業主的物業費你我來出，但是你們要給我在小區顯眼處掛橫幅廣告，同時你們給我所有業主聯系方式，我自己搞定他們。2、當然你出的物業費，你要聲明是在你這里裝修的業主。一般幾個月就幾百。3、你自己出條件有幼惑業主們了。比如提供免費測量與設計，比如送物業費，比如與窗簾、家居等合作拿到他們的贈品做誘餌.................註：這只是借你參考。因為我操作得了，你操作就不知道怎麼樣。
三、把你員工給開了，用他的工資來打廣告。可以在報紙、q群、微心群。主要打一條，就是幫助新裝修業主提供免費專業裝修設計指南（包括怎麼省錢，怎麼把控裝修材料，怎麼驗收房子，怎麼..........等等業界良心）。然後，業主來找你之後，你提供了之後，哈哈，你知道的！很多人從此對別人和他自己不再放心，而回頭找你啦
好了，就寫這么多，有啟發發的話，盡快採納哦。

❻ 購房無小事 七種營銷套路都是「高段位」！

說起賣房營銷套路，很多人的印象還停留在虛假廣告，而在廣告法的約束和購房者維權意識的提升下，實戰中的套路早就「因勢升級」了。

一、宣傳「銷售返租」

「銷售返租」一般都是精裝房，包裝得高端大氣上檔次，看來很美很有誘惑力，銷售商經常會告訴顧客，已經有大手筆投資方租下整棟（或者整層）開酒店，你只需付不高的首付，就可以坐收租金，以租養供，若干年後房子就相當於白賺的了。

其實有些「銷售返租」項目一旦銷售完成，開發商便套現出局，承租商有可能就是銷售者的「影子公司」，其背著巨大的租金成本，支付能力和信譽難以保證。同時，購買這樣的房子有巨大的金融風險。

二、營造瘋搶假象

一些開發商或中介喜歡利用微信、論壇等散播所謂的「內部消息」，製造購買氛圍，鼓動購房者「迅速出手」，在行話中叫作「催單」。「內部消息，XX樓盤房價要漲了！」「明天就漲，最後的房源！」……加幾個中介微信或售房群，收不到此類消息算我輸。

此外，在一手樓盤的銷售中，還可能出現「假認購」現象，有的樓盤因為房屋抵押給銀行還未解押等各種原因，還未拿到預售許可證，樓盤銷售人員就忽悠有意向的買房者先交錢「認購」、「鎖定房源」。

如果你很早就交了不菲的「認購金」、「誠意金」，甚至已經選定了房號，但是過了很長時間，開發商都還未通知去簽正式購買合同，那麼你多半是遇到了「假認購」了；這樣的情況下，你的合法權益無法得到保障。請及時將情況向有關監管部門進行舉報。

三、「團購」折扣

對於買房團購的現象，很多不過是和開發商聯手把本來該賣1萬的商品抬價到1萬2，然後再打折1萬1賣給你。而到底房子售價應該是多少，目前很多城市已經要求了房地產預售一戶一價備案，應以有關部門批準的備案價為准，而不是開發商或者銷售商的「喊價」。

除了一手房的「團購」套路外，一些違規的二手房中介還可能以拒絕辦理過戶或扣押房產證為要挾，過戶前惡意提高服務費。業內人士提醒，購房前到底需要哪些費用，這些都應該了解清楚，要對方白字黑字寫清楚，理性購買，減少紛爭。

四、低價假房源

很多人的買房之路都是從刷各種提供房屋信息的APP開始。突然刷到一個戶型、設計、小區環境等「性價比超高」的房源，這時是不是會很激動？你興沖沖而去，人家才會告訴你：「大哥，不好意思，這套房子剛賣掉了，我給你推薦一套更好的…」或者「賣方漲價了，現在房子要用搶的，你看要不然你加點兒錢…」

低於市場價的房源絕大多數都是假房源或者瑕疵房。個別無良中介人員，為了吸引購房者會隱瞞瑕疵，甚至故意釋放假的低價房消息，來獲得意向客戶的信息。

五、哄抬房價

掛牌價低於市場的房源多有「貓膩」，不少高價房背後也有無良中介的「套路」。

在樓市較火熱的時段，很多二手房賣家剛對房產中介表達出賣房意願，中介會勸用戶把價格標得高一些。甚至有購房者已經與賣方已經簽訂定金協議，中介銷售人員也會慫恿賣方毀約，以哄抬賺取更高利潤。

業內人士稱，類似的做法，看似在為賣房者謀利益，實際上是中介為了撈取更多的中介費。甚至還有個別中介，隱瞞真實的房屋交易信息，低價收進高價賣（租）出房屋賺取差價。

（以上回答發布於2017-08-16，當前相關購房政策請以實際為准）

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❼ 急求！！！房地產銷售人員送精裝修的統一說辭，謝謝！！！

我回答了你要給我好評哦！
說辭： 為了回報廣到客戶，我公司特推出買房送統一精裝修。也是感謝您一直以來對我們樓盤的關注。 現在買房，送了一套精裝修給您，交房後，您就不用再為裝修感到憂慮了，拎包即可入住了。