1. 請高手給本店銷售員做一個提成方案
我最近想自己創業，也在研究這問題，給您點資料大家共同進步
第一條 為鼓勵銷售人員發揮工作潛能，積極拓展市場 >市場，促進公司產品的營銷 >營銷，維護公司的正常發展，特製訂本辦法。
第二條 本辦法的實施對象為公司銷售業務代表以及銷售業務的主管 >主管人員（主任級及其以上人員）。
第三條 獎勵計算的標准時間為每月月初至月末。
第四條 銷售業務代表獎勵辦法。根據銷售達成率、收款達成率、客戶交易率三項指標綜合評定。
1.計算公式。
①銷售達成率=（銷售金額－退貨金額）／銷售目標金額 × 100%
說明事項：等式右方最高按150%計算（之所以限定為最高上限，是因為目標制訂
過低或某些突發事件出現，而非銷售人員個人努力的結果）。
②收款達成率=貨款回收率 × 60%+天期率×40%=實際收款額×上月應收款余額+本月實際銷售額×60%+90／∑〔實際收款額×（貨款到期日收款基準日月）〕／∑實際收款額×40% 。
說明事項：
a.貨款回收率低於40%（即等式右方的前項低於24%）時，不計獎金。
b.現金扣5%的客戶，等式右方的後項貨款到期日應加75天。
c.收款基準日為次月10日。
d.後項的分子數90天是指公司所允許的最長票期（從送貨後的次月一日算起）。
③客戶交易率＝∑每日交易客戶數／250×50%＋當月交易客戶數／總客戶數×a
說明事項：
a.等式右方的前項最高按30%計算，即∑最高為150。（250是指每月工作25天，每位銷售人員最起碼每天應拜訪10位客戶。因前項的50%加後項的a的百分數超過100%，所以限定30%為最高限。）
b.當月交易客戶數對客戶不可重復計算。
c.總客戶數在100戶以上者，a定為90%；
總客戶數為90～99戶者，a定為80%；
總客戶數為80～89戶者，a定為70%；
總客戶數為70～79戶者，a定為60%；
總客戶數為60～69戶者，a定為50%；
總客戶數為59戶以下者，a定為0。
（總客戶數是銷售人員負責區域內的有往來的客戶總數）
2.獎勵金額標准。
第五條 銷售業務主管人員獎勵辦法。
1.計算公式：
產品銷售達成率=銷貨量－退貨量A部甲產品銷售目標量×40%+銷貨量－退貨量A部乙產品銷售目標量×25%+銷貨量－退貨量A部丙產品銷售目標量×10%+銷售額－退貨金額B部產品銷售目標金額×20%+銷售額－退貨金額C部產品銷售目標金額×5%
2.獎勵金額(如下表)。
產品銷售達成率(%) 獎金(元)
121～150 500×達成率/120
100～120 5000
90～99 3500
80～89 2000
79 0
第六條 獎金的核算單位。
由領取獎金的單位負責計算獎金金額，並於次月15日以前提呈，在工資發放日同時發給。稽核科應按時進行抽查工作，以稽查各單位獎金核計的正確性。
第七條 獎金領取的限制條件。
1.若有舞弊隱瞞及不正當的虛偽銷售、收款及虛設客戶冒領獎金的事情，一經查覺，除收回獎金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內獲取獎金的資格，同時按人事管理規定另行處置。
2.當月該銷售業務代表若發生倒賬事件，除該員及其所屬主管人員不得領取該月獎金外，還要依照倒賬賠款辦法處理。
第八條 國外銷售部的獎勵辦法另行研究。
第九條 本辦法自××月××日起實施。並根據實際情況加以修改。
銷售人員績效獎金管理辦法(示例)
第一條 為鼓勵銷售人員發揮工作潛能，積極拓展市場 >市場，促進公司產品的營銷 >營銷，維護公司的正常發展，特製訂本辦法。
第二條 本辦法的實施對象為公司銷售業務代表以及銷售業務的主管 >主管人員（主任級及其以上人員）。
第三條 獎勵計算的標准時間為每月月初至月末。
第四條 銷售業務代表獎勵辦法。根據銷售達成率、收款達成率、客戶交易率三項指標綜合評定。
1.計算公式。
①銷售達成率=（銷售金額－退貨金額）／銷售目標金額 × 100%
說明事項：等式右方最高按150%計算（之所以限定為最高上限，是因為目標制訂
過低或某些突發事件出現，而非銷售人員個人努力的結果）。
②收款達成率=貨款回收率 × 60%+天期率×40%=實際收款額×上月應收款余額+本月實際銷售額×60%+90／∑〔實際收款額×（貨款到期日收款基準日月）〕／∑實際收款額×40% 。
說明事項：
a.貨款回收率低於40%（即等式右方的前項低於24%）時，不計獎金。
b.現金扣5%的客戶，等式右方的後項貨款到期日應加75天。
c.收款基準日為次月10日。
d.後項的分子數90天是指公司所允許的最長票期（從送貨後的次月一日算起）。
③客戶交易率＝∑每日交易客戶數／250×50%＋當月交易客戶數／總客戶數×a
說明事項：
a.等式右方的前項最高按30%計算，即∑最高為150。（250是指每月工作25天，每位銷售人員最起碼每天應拜訪10位客戶。因前項的50%加後項的a的百分數超過100%，所以限定30%為最高限。）
b.當月交易客戶數對客戶不可重復計算。
c.總客戶數在100戶以上者，a定為90%；
總客戶數為90～99戶者，a定為80%；
總客戶數為80～89戶者，a定為70%；
總客戶數為70～79戶者，a定為60%；
總客戶數為60～69戶者，a定為50%；
總客戶數為59戶以下者，a定為0。
（總客戶數是銷售人員負責區域內的有往來的客戶總數）
2.獎勵金額標准。
第五條 銷售業務主管人員獎勵辦法。
1.計算公式：
產品銷售達成率=銷貨量－退貨量A部甲產品銷售目標量×40%+銷貨量－退貨量A部乙產品銷售目標量×25%+銷貨量－退貨量A部丙產品銷售目標量×10%+銷售額－退貨金額B部產品銷售目標金額×20%+銷售額－退貨金額C部產品銷售目標金額×5%
2.獎勵金額(如下表)。
產品銷售達成率(%) 獎金(元)
121～150 500×達成率/120
100～120 5000
90～99 3500
80～89 2000
79 0
第六條 獎金的核算單位。
由領取獎金的單位負責計算獎金金額，並於次月15日以前提呈，在工資發放日同時發給。稽核科應按時進行抽查工作，以稽查各單位獎金核計的正確性。
第七條 獎金領取的限制條件。
1.若有舞弊隱瞞及不正當的虛偽銷售、收款及虛設客戶冒領獎金的事情，一經查覺，除收回獎金外，還要停止該員工及該單位主管人員半年內獲取獎金的資格，同時按人事管理規定另行處置。
2.當月該銷售業務代表若發生倒賬事件，除該員及其所屬主管人員不得領取該月獎金外，還要依照倒賬賠款辦法處理。
第八條 國外銷售部的獎勵辦法另行研究。
第九條 本辦法自××月××日起實施。並根據實際情況加以修改。
2. 銷售人員工資提成方案
一般都那樣啊
3. 急求營銷工資考核方案
完成一定的工作額工資計算方式：基本工資＋業務提成＋獎金＋車補＋飯補+年度獎金
具體內容：
（1）基本工資：根據當地同行情況定
（2）業務提成：
純利潤的N
（3）車補：每月提供公交補助
N元。
（4）飯補：每月提供飯補補助
N元。
（5）年度獎金：
凡工作滿一年且工作表現優異無違紀現象的員工，年度獎金為
年度平均工資。