工程咨詢市場營銷方案

㈠ 工程咨詢企業選擇的經營戰略有哪些

企業經營戰略可以按其層次、態勢、規模和行業市場競爭特性等幾方面進行分類。

按企業經營決策層次分類

大型企業經營戰略是一個龐大復雜的大系統，可以分解為不同層次的子系統。一般來講，對於大型企業，企業經營戰略包括三個層次:第一層次是公司級戰略;第二層次是事業部級戰略;第三層次是職能級戰略。公司在制定總體戰略時要考慮下一層次的情況;而下一層次的戰略應服從和體現上一層次的戰略意圖。

按企業經營態勢分類

根據企業所處的環境以及環境的未來發展趨勢而確定的企業總的行動方向。它有三種基本類型:

1.穩定戰略。這種戰略強調的是投入少量或中等程度的資源，保持現有的產銷規模和市場佔有率，穩定和鞏固現有的競爭地位。這種戰略適用於效益已相當不錯、而暫時又沒有進一步發展的機會、其他企業進入屏障又較大的企業。按照不同情況又分為: (1)無變化戰略，即按原定方向和模式經營，不作重大調整; (2)利潤戰略，即在已取得的市場優勢基礎上力圖在短期更多地獲利; (3)暫停戰略，即為了鞏固已有的優勢，暫時放慢發展速度。

2.發展戰略。這種戰略適用於企業有發展和壯大自己的機會，其特點是:投入大量資源，擴大產銷規模，提高競爭地位，提高現有產品的市場佔有率或用新產品開辟新市場，這是一種進攻型的態勢。具體包括: (1)垂直一體化戰略，即在原有經營領域的基礎上分別從前向或後向開拓發展; (2)水平一體化戰略，即在技術經濟性質類似的經營領域內橫向擴大發展; (3)多角化戰略。即向完全不同於原有的經營領域擴大發展。

3.緊縮戰略。又稱「撤退戰略」，這種戰略適用於外部環境與內部條件都十分不利，企業只有採取撤退措施才能避免更大的損失的情況。具體包括: (1)削減戰略，即逐步減少生產或收回資金，但不完全放棄，以等待時機; (2)放棄戰略，即對無法挽回的產品等經營領域予以轉讓，收回資金另作他圖; (3)清算戰略，即企業無力扭虧增盈，瀕臨破產時予以清算，整體轉讓。

按企業規模分類

1.中小型企業經營戰略。隨著市場的充分發育，市場交易費用不斷降低，中小企業專業化強、管理方便，在國民經濟發展中占重要地位。適合中小企業的經營戰略有:小而專、小而精戰略。即通過細分市場，選擇能發揮企業自身專業化優勢而進行生產經營的戰略;鑽空隙戰略。即通過調查，發現市場供應空缺之處，憑借中小企業快速靈活的優勢，進入空隙市場;經營特色戰略。由於中小企業容易接近顧客，能夠通過使自己的產品或服務具有與眾不同的特色來吸引消費者，從而取得成功。承包、聯營戰略。即中小企業緊密地依附於一個大企業或企業集團，接它們的長期定貨，成為它們的一個加工承包單位或聯營企業。

2.大型企業經營戰略。大型企業一般都有經濟規模的要求，即生產或加工過程要達到一定規模才能顯示其經濟效益。制定企業戰略應考慮其規模大、管理層次多、信息傳遞慢、對市場環境變化反應相對遲鈍等不足，發揮其規模效益等長處，避免其短處。

㈡ 全過程工程咨詢管理實施方案

當然，這對全過程工程咨詢機構提出了更高的業務實力和人才隊伍要求，也啟發全過程工程咨詢行業應避免簡單將單一咨詢「拼接」起來，減少「舉全過程旗幟，搞碎片化實質」的情況發生。

全過程工程咨詢的推行是工程咨詢行業變革的重要契機，也是建築業轉型升級的關鍵動力。當前，全過程工程咨詢行業應立足短板彌補與模式創新，培育一批具有全過程工程咨詢能力的企業，建成一批具有示範意義的優質工程項目，形成可借鑒推廣的示範經驗，並引導工程咨詢服務企業拓寬業務領域。長遠來看，培育與發展全過程工程咨詢還應增強工程咨詢企業核心競爭力，實現工程咨詢行業組織結構調整與資源優化組合，最終推進工程咨詢服務行業供給側結構性改革。

㈢ 新成立工程咨詢企業如何開展業務

不同單位有不同的客戶業務渠道，如果你們沒有什麼特殊關系背景，可以考慮通過親戚朋友同學熟人等關系介紹來發展客戶。
如果確實想從事工程咨詢方面的工作，可以從頭逐步積累經驗、關系，只要公司有相應的業務能力，這個市場發展前景也是不錯的。

㈣ 咨詢公司如何營銷自己

第一步：先將自己的業務領域進行設計整理成一個個企業問題解決方回案。即可以幫助企業解答決哪些方面問題，達成哪些效果等，並做成非常商務化的畫冊、宣傳冊等。

第二步：找當地的各種企業協會，可能有各種行業企業協會進行合作，對於企業協會來說，本來就非常希望能夠定期為協會成員企業提供一些服務，所以作為管理咨詢公司可以跟企業協會談合作，比如定期組織一些企業論壇講座，由你們咨詢公司負責講座，內容主要是你們能夠提供的問題領域，當然也可以涉及一些其他方面，這樣顯得你們更專業。至於費用，在前期 從管理咨詢公司的角度來說，最好不收費，或者說收費歸協會所有。通過這種方式一方面可以收集到很多企業信息，另一方面可以直接接觸甚至認識到企業管理者。
第三步：可以藉助一些新媒體比如微信公眾號等，定期發布一些關於企業管理咨詢方面的問題及解決方案討論等。

關鍵是第二步，有了第二步的平台，其實很多其他方面的推廣，都可以基於第二步展開。