Ⅰ 敘述人們在不同家庭生命周期階段往往會光顧不同飯店類型.這些飯店的管理者應使用什麼營銷手段來吸引他們.
如果針對有孩子的家庭，那就擺設些最近流行的卡通人物，比如灰太狼，奧特曼，如果針對沒小孩的家庭，用簡單的復古裝修，隔開，必須靠玻璃牆壁能看到外邊行人
Ⅱ 怎樣論述產品生命周期各個階段的營銷目標和營銷策略
1． 產品的生命周期。產品在不同的生命周期應有不同的廣告費，導入期、成長期的廣告費用高於成熟期、飽和衰退期的廣告費用。
2． 產品的銷售量。市場容量越大，銷售前景越好，則廣告費用相對偏高；反之，則偏低。
3． 市場的競爭。市場競爭，關繫到企業的生死，任何企業都不敢掉以輕心。因此，競爭越激烈，對廣告費的投入相對增多一些；競爭的激烈程度不同，則廣告費可以少一些。
4． 市場范圍。大局部地區作廣告，廣告投入量不大即可覆蓋；如果市場范圍擴大，從一地一市擴大到省，再到幾個省區乃至全國，其廣告覆蓋區域越大，投入的廣告費就越多。
5． 企業的經營狀況。如果經濟發展順暢，市場興旺，商品暢銷，則廣告費相對偏少；如果經濟發展不夠順利，商品銷售不暢時，往往需要多的廣告費以打通銷售渠道，扭轉企業的不良處境。
6． 媒介優先考慮。廣告媒介租用費是廣告投資的主體，通常要佔用廣告總投資的60%—80%。
Ⅲ 劃分家庭生命周期對企業開展營銷活動有什麼意義
家庭生命周期對消費行為的影響 消費者的家庭狀況，因為年齡、婚姻狀況、子女狀況的不同，可以劃分為不同的生命周期，在生命周期的不同階段，消費者的行為呈現出不同的主流特性。 1、單身階段：處於單身階段的消費者一般比較年輕，幾乎沒有經濟負擔，消費觀念緊跟潮流，注重娛樂產品和基本的生活必需品的消費。 2、新婚夫婦：經濟狀況較好，具有比較大的需求量和比較強的購買力，耐用消費品的購買量高於處於家庭生命周期其他階段的消費者。 3、滿巢期（I）：指最小的孩子在6歲以下的家庭。處於這一階段的消費者往往需要購買住房和大量的生活必需品，常常感到購買力不足，對新產品感興趣並且傾向於購買有廣告的產品。 4、滿巢期（II）指最小的孩子在6歲以上的家庭。處於這一階段的消費者一般經濟狀況叫好但消費慎重，已經形成比較穩定的購買習慣，極少受廣告的影響，傾向於購買大規格包裝的產品。 5、滿巢期（III）：指夫婦已經上了年紀但是有未成年的子女需要撫養的家庭。處於這一階段的消費者經濟狀況尚可，消費習慣穩定，可能購買富餘的耐用消費品。 6、空巢期（I）：指子女已經成年並且獨立生活，但是家長還在工作的家庭。處於這一階段的消費者經濟狀況最好，可能購買娛樂品和奢侈品，對新產品不感興趣，也很少受到廣告的影響。 7、空巢期（II）：指子女獨立生活，家長退休的家庭。處於這一階段的消費者收入大幅度減少，消費更趨謹慎，傾向於購買有益健康的產品。 8、鰥寡就業期：尚有收入，但是經濟狀況不好，消費量減少，集中於生活必需品的消費。 9、鰥寡退休期：收入很少，消費量很小，主要需要醫療產品。 研究家庭生命周期理論，可以把市場細分，然後根據不同的階段開展不同的營銷策略，力求以最小的投入獲得最大的利益！！！
Ⅳ 家庭生命周期不同階段的消費類型有哪些
1、青年單身期：參加工作至結婚的時期，一般為1至5年。這時的收入比較低，消費支出大。這段時期是投資自己的大好階段。重點是培養未來的獲得能力。財務狀況是資產較少
2 、新婚期：結婚不久還沒有小孩的年輕夫婦，通常夫妻雙方都在工作，因此他們的可支配收入也較高
3、滿巢期：有孩子，並因照料小孩及孩子受教育費用，家庭支出會比以前緊張。但在滿巢期一二階段又各有不同表現 。（我認為這一階段應主要向其推銷與孩子相關的產品）
4空巢階段。即子女離開父母獨自組建家庭。空巢第一階段，孩子已經開始獨立生活，但夫婦仍在工作的家庭。由於開支減少，家庭的可支配收入達到最高水平。空巢第二階段 ，指孩子獨立生活，夫婦退休的家庭 。這時夫妻雙方憑借退休金維持生活，收入和社會地位都有所降低。
5喪偶獨居階段：指喪偶的老年單身家庭。這一階段收入水平最低，而且醫療開支加大，經濟情況較差
Ⅳ 產品在不同的生命周期階段有哪些營銷策略
一、介紹期的營銷策略
介紹期的特徵是產品銷量少，促銷費用高，製造成本高，銷售利潤很低甚至為負值。根據這一階段的特點，企業應努力做到：投入市場的產品要有針對性；進入市場的時機要合適；設法把銷售力量直接投向最有可能的購買者，使市場盡快接受該產品，以縮短介紹期，更快地進入成長期。
在產品的介紹期，由產品、分銷、價格、促銷四個基本要素組合成各種不同的市場營銷策略。
1）快速撇脂策略
即以高價格、高促銷費用推出新產品。實行高價策略可在每單位銷售額中獲取最大利潤，盡快收回投資；高促銷費用能夠快速建立知名度，佔領市場。
實施這一策略的條件：產品有較大的需求潛力；目標顧客求新心理強，急於購買新產品；企業面臨潛在競爭者的威脅，需要及早樹立品牌形象。
2）緩慢撇脂策略
以高價格、低促銷費用推出新產品，目的是以盡可能低的費用開支求得更多的利潤。實施這一策略的條件是：市場規模較小；產品已有一定的知名度；目標顧客願意支付高價；潛在競爭的威脅不大。
3）快速滲透策略
以低價格、高促銷費用推出新產品。目的在於先發制人，以最快的速度打人市場，取得盡可能大的市場佔有率。然後再隨著銷量和產量的擴大，使單位成本降低，取得規模效益。
實施這一策略的條件是：該產品市場容量相當大；潛在消費者對產品不了解，且對價格十分敏感；潛在競爭較為激烈；產品的單位製造成本可隨生產規模和銷售量的擴大迅速降低。
4）緩慢滲透策略
以低價格、低促銷費用推出新產品。低價可擴大銷售，低促銷費用可降低營銷成本，增加利潤。這種策略的適用條件是：市場容量很大；市場上該產品的知名度較高；市場對價格十分敏感；存在某些潛在的競爭者，但威脅不大。
二、成長期的營銷策略
新產品經過市場介紹期以後，消費者對該產品已經熟悉，消費習慣業已形成，銷售量迅速增長，新產品就進入成長期。進入成長期以後，老顧客重復購買，並且帶來了新的顧客，銷售量激增，企業利潤迅速增長，在這一階段利潤達到高峰。隨著銷售量的增大，企業生產規模也逐步擴大，產品成本逐步降低，新的競爭者會投入競爭。隨著競爭的加劇，新的產品特性開始出現，產品市場開始細分，分銷渠道增加。企業為維持市場的繼續成長，需要保持或稍微增加促銷費用，但由於銷量增加，平均促銷費用有所下降。針對成長期的特點，企業為維持其市場增長率，延長獲取最大利潤的時間，可以採取下面幾種策略：
1）改善產品品質
如增加新的功能，改變產品款式，發展新的型號，開發新的用途等。對產品進行改進，可以提高產品的競爭能力，滿足顧客更廣泛的需求，吸引更多的顧客。
2）尋找新的細分市場
通過市場細分，找到新的尚未滿足的細分市場，根據其需要組織生產，迅速進入這一新的市場。
3）改變廣告宣傳的重點
把廣告宣傳的重心從介紹產品轉到建立產品形象上來，樹立產品名牌，維系老顧客，吸引新顧客。
4）適時降價
在適當的時機，可以採取降價策略，以激發那些對價格比較敏感的消費者產生購買動機和採取購買行動。
三、成熟期的營銷策略
進入成熟期以後，產品的銷售量增長緩慢，逐步達到最高峰，然後緩慢下降；產品的銷售利潤也從成長期的最高點開始下降；市場競爭非常激烈，各種品牌、各種款式的同類產品不斷出現。
對成熟期的產品，宜採取主動出擊的策略，使成熟期延長，或使產品生命周期出現再循環。可以採取以下三種策略：
1）市場調整
這種策略不是要調整產品本身，而是發現產品的新用途、尋求新的用戶或改變推銷方式等，以使產品銷售量得以擴大。
2）產品調整
這種策略是通過產品自身的調整來滿足顧客的不同需要，吸引有不同需求的顧客。整體產品概念的任何一層次的調整都可視為產品再推出。
3）市場營銷組合調整
即通過對產品、定價、渠道、促銷四個市場營銷組合因素加以綜合調整，刺激銷售量的回升。常用的方法包括降價、提高促銷水平、擴展分銷渠道和提高服務質量等。
四、衰退期的營銷策略
衰退期的主要特點是：產品銷售量急劇下降；企業從這種產品中獲得的利潤很低甚至為零；大量的競爭者退出市場；消費者的消費習慣已發生改變等。面對處於衰退期的產品，通常有以下幾種策略可供選擇：
1）繼續策略
繼續延用過去的策略，仍按照原來的細分市場，使用相同的分銷渠道、定價及促銷方式，直到這種產品完全退出市場為止。
2）集中策略
把企業能力和資源集中在最有利的細分市場和分銷渠道上，從中獲取利潤。這樣有利於縮短產品退出市場的時間，同時又能為企業創造更多的利潤。
3）收縮策略
拋棄無希望的顧客群體，大幅度降低促銷水平，盡量減少促銷費用，以增加目前的利潤。這樣可能導致產品在市場上的衰退加速，但也能從忠實於這種產品的顧客中得到利潤。
4）放棄策略
對於衰退比較迅速的產品，應該當機立斷，放棄經營。可以採取完全放棄的形式，如把產品完全轉移出去或立即停止生產；也可採取逐步放棄的方式，使其所佔用的資源逐步轉向其他的產品。
Ⅵ 企業針對家庭生命周期的不同階段應採取何種營銷策略
不同的企業在不同的時間段發展也不同，後期應該更加維護老員工
Ⅶ 傳統家庭生命周期在九個不同階段的營銷策略
傳統家庭生命周期的定義及特徵,將調查樣本的家庭生命周期劃分成了9個階段,分別為單身、新婚、青壯年獨居、滿巢I、滿巢II、滿巢III、空巢I、空巢II、鰥寡獨居。
Ⅷ 試述產品生命周期不同階段的特點及營銷策略。
現代市場營來銷學認為，自不同的產品在不同的市場和不同的市場生命周期階段都有各自的特點，這些不同的特點極大地影響著企業的市場營銷活動，企業的營銷策略必須隨之進行改變。根據產品的市場生命周期來制訂不同的營銷策略時，一般遵循下列原則：第一，在市場投入期應盡快地使自己的產品為消費者所認識和接受，盡量縮短投入期的時間，減少經營費用和宣傳費用。第二，運用一切營銷手段保持和延長產品的市場成熟期和成長期。第三、在新的產品未進入成長期之前，在綜合考慮的前提下使產品以較慢的速度被淘汰。總之，要根據產品在市場上所處的生命周期的特點來制定相應的策略，以使企業獲得最大的利潤。
Ⅸ 家庭生命周期不同階段的產品營銷
1、青年單身期：參加工作至結婚的時期，一般為1至5年。這時的收入比較低，消費支出大。這段時期是投資自己的大好階段。重點是培養未來的獲得能力。財務狀況是資產較少
2 、新婚期：結婚不久還沒有小孩的年輕夫婦，通常夫妻雙方都在工作，因此他們的可支配收入也較高
3、滿巢期：有孩子，並因照料小孩及孩子受教育費用，家庭支出會比以前緊張。但在滿巢期一二階段又各有不同表現 。（我認為這一階段應主要向其推銷與孩子相關的產品）
4空巢階段。即子女離開父母獨自組建家庭。空巢第一階段，孩子已經開始獨立生活，但夫婦仍在工作的家庭。由於開支減少，家庭的可支配收入達到最高水平。空巢第二階段 ，指孩子獨立生活，夫婦退休的家庭 。這時夫妻雙方憑借退休金維持生活，收入和社會地位都有所降低。
5喪偶獨居階段：指喪偶的老年單身家庭。這一階段收入水平最低，而且醫療開支加大，經濟情況較差
Ⅹ 旅行社如何根據不同家庭生命周期設計不同營銷策略
完全文縐縐的詞句。。。
這個問題估計要旅遊專業的人翻書才能找到所謂標准答案。。