A. 四星級酒店銷售提成辦法
提成辦法有很多。有一種是按人及對應的市場分配任務，這也是運用的很多的方法以任務完成比例提成，這樣的做法好處是比較容易管理，可促進競爭，任務數額明確，提成比例清晰，容易操作等，但這種方式也有個最大弊端，就是銷售部的氣氛會很緊張，銷售人員會用大量的時間等電話，主動性不夠，人與人之間沒有合作的空間，人員流動性大，屬下難於管理，原因很簡單，採用此種方式，銷售人員操作空間很大，客戶集中在銷售員手中，同事之間沒有配合（因為完成任務的數額直接影響到提成獎金的多少，誰會願意把自己的錢交給別人）所以，這種方式只在業務能力很強的經理人手中使用，說實話，這樣的經理人也不算經理人了，只能算業務員的頭兒，呵呵；
另一種方式，也是我正在使用的就是銷售部整體提成，簡單來說，就是董事會將年任務下放營銷部，營銷總監將年任務劃分為半年、季度任務，最後按淡旺季劃分為月任務以及周任務，以魚鱗形式排列市場（如團隊經理背團隊任務及部分散客任務）這樣做的好處不是一句兩句話可以說清的，你可以在實踐中體會；任務劃分完成，按團隊、散客、會議、網路四塊市場下放銷售人員，每塊市場占總體任務的一定比例，（這要看你酒店的目標市場定位了）要你屬下的銷售人員共同完成營銷部整體任務，以完成任務比例總體提成，提成直接對營銷部而不是銷售人員個人。最後還有重要的一點就是拿到提成後如何針對各個市場負責人的合理分配，可以採用倒推的方式計算比例！總的來說，這種方法也許不是很好操作，但效果很好，我的銷售人員空前的團結，與各部門的配合也很好，具體的方法有一套詳細的資料，如果有興趣，可以細談！當然，個人方法不同，遇到的情況也不同，要因時因地因人而異！呵呵，祝你營建你的部門成功！^_^
B. 誰送我一套完整的酒店營銷部員工提成方案謝謝了
酒店市場營銷部提成方案
指標分解及銷售提成方案
為調動員工的工作積極性，提高員工的銷售意識，增加酒店客房入住率，增加員
工收入，特製定獎勵辦法：
獎勵以酒店客房協議價為基礎，鼓勵員工銷售高價房。由於營業收入中電話費、
洗衣費以及損失賠償費等酒店收入成本費用過高，所以，獎勵記提只依據房費計
算。
對於自己的客戶，要自始至終的跟進，從登記到結賬，要了解客戶信息，協助公
司處理可能出現的糾紛和投訴，讓賓客乘興而來，滿意而歸。嚴禁只拿提成不作
為的殺雞取卵傾向。
營銷人員必須走出去，開發新的客源，嚴禁在前台同接待人員爭搶客戶。酒店給
營銷人員協議價，營銷人員根據報價自主營銷，並根據前台收款進行提 成。在
預定部房源已然告急情況下，營銷人員不得強行預定，應主動推銷升級房源，對
於強行訂房，故意造成升級客房的情況，將視同為所升級房源的特批低價銷 售，
只按照2%記提。
公司管理人員按普通員工記提比例的50%記提。
一、營銷部員工的營銷
設立底薪，根據營業額記提獎勵基金。
以協議價銷售的提成=房價×3%×天數。
房價高於協議價的提成={（協議價×3%）+（房價差價×20%）}×天數
低於協議價客房的銷售在公司總經理特批的基礎上，只能按 2% 記提
長住房協議價的=（協議價×3%）
營銷人員走出去開發的新客源記入個人業績，業績單獨記提
領導介紹、主動上門客戶均為部門整體業績，不記入個人業績，其營銷額由部門
記提。
所有銷售額度，以營銷部下單，前台收款簽字確認為准，未收回之款項不能記入
銷售額度。
根據季節變化制定每月完成營業指標，整體完成指標時，按比例提成；超額完成
部分按5%提成；完成基數50%，按1%提成，每增加5%銷售額度，增加0.1%
的提成比例；沒有營業指標，底薪按50%發放。
營銷部每月整體銷售額提成部分，由部門根據考核發放，營銷人員個人業績記提
歸個人所有。
二、獨立銷售：
以協議價為基礎，按每天完成10 間夜的銷售任務為基數，即每月完成300 間夜
的銷售任務，頒發2,000.00 元的獎勵基金；每天完成20 間夜 的銷售任務，即
每月完成600 間夜的銷售任務，頒發5,000.00 元的獎勵基金；未能夠完成每天
10 間夜的銷售任務，按營業額的3%記提獎勵；完成的銷 售任務超出每天10
間夜，而不足20 間夜，其10 間夜按10000.00 獎勵基金標准頒發，剩餘間夜按
3%記提。
低於協議價的銷售或長包房的銷售按2%記提，此類銷售不佔銷售指標，不得重
復計算。
三、前台銷售
前台銷售提成：以來自散客和無預定入住賓客為主。「黃金周」期間不予提成。
升級銷售提成：以有預定的賓客為主，經推介升級入住的，按房價差價進行提成
（禁止惡意推銷），該提成不受「黃金周」限制，但酒店協議客戶事先無預定且按
協議價入住及網路訂房按預定房型入住的不予提成。前台銷售為部門整體銷售，
提成額由部門根據考核發放。
1、前台價：房價×3%×天數，前台價每降低1 個百分點，提成比例降低0.1%
2、協議價：房價×天數×2% （需要特批）
四、其他部門員工
根據個人渠道介紹而來的客戶，根據房價不同，比例不同給予記提。
1、前台價：房價×天數×3%，前台價每降低1 個百分點，提成比例降低0.1%
2、協議價：房價×天數×2% （需要特批）
五、月租房及年包房將根據不同情況，依據季節變化適當調節變動，其記提比
例按2%執行。
六、公司將按年度指標的1%記提獎勵基金，將根據考核考績，用於非營銷部門
員工的獎勵。
七、指標分解：
年指標3,150 萬元，根據淡旺季節的不同分解如下（單位：萬元）：
項 目 淡 季 平 季 旺 季
月 份 12、1、2、3 11、4、5、6 7、8、9、10
份 額 15% 35% 50%
指 標 180 420 600
月指標
營銷部 27 63 90
託管部 8.55 19.95 28.5
前廳部 9.45 22.05 31.5
合 計 45 105 150
所佔比例 指 標
營銷部 60% 720
託管部 19% 228
前廳部 21 % 252
其 他 5% 60