復工營銷方案

㈠ 傳統淡季疊加疫情影響，車企的復工與銷售「比想像更艱難」

2020年一季度，車市正在「風雨」中踉蹌前行。

一方面，因為購車需求集中在年底釋放，春節期間屬於車市的傳統銷售淡季，直到四月之後才會有所恢復；另一方面，突如其來的新型冠狀病毒疫情，導致汽車行業從生產端到銷售端接連受阻，無疑讓各大車企「雪上加霜」。

車企復工情況總體比預期晚

隨著疫情的持續蔓延，2020年春節假期從2月2日開始不斷被延長，已經到了2月17日或是更久之後。

截至目前，根據澎湃新聞的調查，部分車企已經在2月10日證實復工，但考慮到疫情較為嚴重，部分企業宣布將復工日期推遲到2月17日，包括豐田汽車、華晨寶馬，以及位於疫情最為嚴重的湖北地區車企。

2月10日，據《歐洲汽車新聞》報道，受新型冠狀病毒對全球供應鏈的影響，日產將暫時關閉其位於日本西南部九州島嶼的工廠，成為了第一家受疫情影響而在日本停產的車企。

作為日產聯盟夥伴的雷諾汽車也未能「倖免」，2月10日，雷諾稱由於中國的供應鏈中斷，其韓國子公司雷諾三星汽車(RenaultSamsungMotors)將從2月11日起在釜山停產四天。

此外，菲亞特克萊斯勒汽車（FCA）也表示，如果中國零部件供應商不能很快復工，其在歐洲的一家工廠可能關閉2-4周。由此可見，位於中國的汽車配件企業已經在全球汽車供應鏈體系中占據重要位置。

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

㈡ 延遲復工，營收預警 該如何面對2020年的車市

截止2月3日，爆發了將近一個月的新型冠狀病毒已經涉及31個省，蔓延25個國家，累計確診病例高達1.7萬例。此次的疫情不僅讓我們的生活和工作遭到了影響，同時也為原本就處於「寒冬」的汽車產業再次雪上加霜。

行文至此，其實我們不難看出，疫情雖說對車市而言會產生一定的影響，但卻也是催化汽車產業轉型，優勝劣汰的催化劑。總的來說，對於今年的車市而言，我們還應該持有樂觀的態度，畢竟，冬天下點雪，來年的麥子才會長得更好，你說是吧。

最後，希望疫情早日得到控制，加油武漢！加油中國！

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㈢ 車企應對疫情市場策略 看各大車企新營銷模式下的創新

2020年的一場疫情讓本就處於下行壓力下的汽車市場繼續承受市場考驗，面對疫情的逐漸發展，很多車企不得不採用新的銷售模式進行探索，這也是中國汽車市場加速新營銷模式變革一種新趨勢，隨著中國互聯網化的發展，未來的汽車市場或將進一步刺激消費者，最終能夠實現足不出戶就能完成買車的願望。

長城汽車在疫情期間調整銷售模式，重點針對線上銷售業務進行遠程培訓，進一步強化經銷商線上營銷能力，鼓勵使用網上4S店VR看車、微信直播看車、視頻直播看車、保持24小時400熱線等方式開展營銷，滿足消費者疫情時期看車、購車需求。

上汽通用五菱推出「線上看車購車無憂」的服務，通過線上預約、上門試駕的方式進一步提升消費者購車體驗，稱未來將進一步探索電商、直播等線上銷售模式。此外，國內車企在進行線上營銷布局上早有涉及，其中新勢力造車品牌Store威馬用戶中心承接用戶整車的全流程交付功能，並提供試駕、出行、銷售維修等服務，算是較早建立全流程購車的線上購車模式。

針對當前疫情，諸多車企紛紛調整各自的營銷舉措，其中調整銷售目標、為經銷商補貼都是為了能夠在市場壓力下共克時艱的一種責任，相信在諸多車企不斷努力下，中國汽車市場也將在疫情後迎來新的「春天」。

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㈣ 積極復工復產 廣汽集團加緊推進各項生產挽回措施

日前，買車網獲悉，為降低新冠病毒肺炎疫情對企業生產經營的影響。廣汽集團堅決貫徹落實廣州市委市政府的各項決策部署和疫情防控「五到位」、「8個一」要求，在做好疫情防控的同時，積極推動復工復產，加緊推進各項生產挽回措施。

事實上，早在復工之前，廣汽集團黨委就召開會議專題研究部署復工復產工作，所有企業均制定了實施復工復產專項方案。廣汽集團總部、研發、金融保險、服務貿易等企業已於2月10日全面復工，生產類企業管理人員於2月10日復工，生產領域於2月17日起分批分生產線復產。目前9家整車生產企業全部復產，零部件供應商復工率94%；物流供應商復工率89%，汽車銷售店復工率92%。

據了解，廣汽集團2020年開工在建的項目達140項，現有135項復工，復工率96%，其中納入2020年度市攻城拔寨重點項目復工情況20項，已開工在建的項目15項，現全面復工，復工率100%。

針對復工復產所需防疫物質特別是口罩緊缺的情況，廣汽集團圓滿完成口罩機的生產任務。在口罩機制備方面，3月9日已完成41台設備的生產和交付任務。口罩生產方面，廣汽用於自產的12台設備3月1日全部導入投產，累計產量已超過750萬只，除了統籌分配外，已捐贈超過130萬只。

與此同時，針對政府促進汽車消費的政策，廣汽各整車企業強力響應，在政府補貼基礎上不同車型再補貼8000-36000元；還將提供必要的物資援助和政策措施幫助特約店度過難關，並將疫情造成的延後需求轉化為實際銷量。此外，其還將積極創新營銷模式，開展各種線上營銷活動。

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㈤ 主機廠與經銷商門店復工率超9成 工信部再推新舉措助力復工復產

由於新型肺炎疫情爆發，導致多數汽車主機廠上月的整車生產停滯。從2月銷量來看，可以看到疫情對車企造成了嚴重影響。隨著疫情逐步得到管控，各地復工情況逐漸明朗，各家車企也都有開始逐步恢復生產。

這就對主機廠還有經銷商而言，全面復工復產仍需時日。汽車產業需要高密度的人員聚集和大規模的物資運輸，復工復產要有長期而有效的防疫措施保證。目前不僅要在工作場所消毒，還要保障工作人員的個人防護。在生產和銷售服務過程中，嚴格執行疫情防護的相關流程和規范，保障人身安全。同時，還要做好資金管理，控製成本費用，降低經營風險。

寫在最後

雖然從數據上來看，不管是主機廠也好，經銷商也罷，復工率均超九成。經過半個月全新生產和銷售機制的試運作，已經逐漸適應了全新的變化。但如果要來應對後續爆發的」購車狂潮「，可能還是會顯得有些心有餘而力不足，還是要盡快的回到正常化的軌道上來。

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㈥ 賓士為何能實現高效復工，聽聽經銷商怎麼說

對賓士而言，「中國雖非故土，卻親似家園」，這是賓士多次表達過的一份心情。中國已經是賓士的第二故鄉，多年來，賓士一直憑借強大的產品攻勢、不斷深入的國產化戰略進程、「客戶為先」的運營理念等關鍵因素，保持在中國市場的穩健增長，而中國市場也成為其全球業績的主要驅動力。

在此特殊時期，賓士與經銷商同心協力有序復工，推出多項舉措更好地服務客戶的同時，也為品牌繼續在華發展夯實基礎。隨著國內疫情形勢逐漸轉好，我們有理由相信，中國汽車的終端銷售服務正在逐步恢復至正常的水平。汽車行業也將恢復向好，延續總體穩定發展態勢。

文/李麗萍

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㈦ 開啟「復工模式」！汽車行業要怎樣追回「丟失的一個月」

從復工，到汽車行業的真正復甦，或許只需要幾個月時間的等待！

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㈧ 直面疫情 | 關於「復工」這件事，再一次為中國車企帶來成長

本報記者高莘

「對大部分疾病負有責任的社會環境和物質環境，反過來又被如此深遠地改變了人的生活的文明所塑造。」

「如果說社會進步了，那也是所有社會成員合作努力的結果。」

——《疾病與人類文明》

亨利?歐內斯特?巴格里斯特

在采訪中，這些製造商們都表達了對全國打贏這場沒有硝煙的戰爭的信心。他們同時認為，隨著疫情的逐步退去，中國的汽車市場或許會迎來新的增長拐點。而到時，消費者對汽車的訴求點、購車方式，汽車企業的經營方式和管理方式或許都會發生變化。

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