A. 中石化加油站如何搞好現場銷售
上海市計程車運價調整後，90號汽油也將結束其歷史使命退出上海市場，這意味著上海成品油市場將減少一種標號汽油。記者昨天從滬上一些加油站了解到，雖然「滬Ⅳ」標準的93號汽油還未全面鋪開，但各大加油站已做好了充分准備，一旦新93號汽油到站，將立即騰出油庫存放並開始銷售。 本周日，首批印有「滬IV」字樣的油車駛入了永興油氣站、第七油氣站等7家中石化加油站，這7家加油站已全面換上滬IV標准汽油，接下來，「滬IV」標准汽油將會在更多加油站陸續「上崗」，90號汽油也將隨之逐漸淘汰。據工作人員介紹，因為90號汽油現在還在正常供應，要到月底才停售，所以目前還沒有發現有出租司機前來加新93號汽油的。 「符合滬IV標準的93號汽油究竟何時進貨，目前還沒有接到上面的通知。」昨天下午，新村路上的一家中石化中環加油站的工作人員告訴記者，用哪個油庫「迎接」「滬Ⅳ」標準的93號汽油要根據各加油站各種標號油的具體流量來決定。比如，該站目前有2把槍銷售90號汽油，而該站93號汽油的銷量特別大，所以90號汽油退市後，其油庫將用於銷售新93號汽油，這樣可以有4把槍用於銷售93號汽油，以減少車輛排隊等候的時間。 據了解，從現在起到月底，新93號汽油一律按目前的價格銷售，11月1日起執行新價格，雖然發改委還未公布新93號汽油的具體價格，但根據參照「京標IV」的原則，估計要比現行93號汽油貴0.3元-0.4元左右。目前上海93號汽油的現行價格為5.90/升，北京93號汽油的現行價格為6.28元/升，「滬Ⅳ」標準的新93號汽油大約在6.30元左右。
B. 中國石化加油站銷售技巧六要素是什麼
中石化銷售「六技巧」其實是中石化加油「八步法」一脈相承的，是中石化專家經過對市場進行仔細分析後，突出服務客戶、忠於客戶。推出的銷售「六技巧」，銷售「六技巧」的出台並不是否定了原來的加油服務「八步法」，而是將銷售技巧貫穿於加油「八步法」之中，是銷售環節的進一步深化。銷售「六技巧」抓住了銷售的各個環節，每個環節都是在做銷售，同時也在做服務，將銷售與服務巧妙結合。
第一、「上崗之前調心態，良好心情促銷售」。沒有良好的心情，笑容從何而來？沒有了笑容，服務效果會大打折扣，一個人的心情是會相互傳染的，壞的心情會影響客戶的消費心態。
第二、「引車動作有情感，前車別把後車擋」。懶洋洋的伸一下手也在引車，精神飽滿的引車手勢可以拉近與客戶之間的距離，距離的拉近也是成功促成銷售的基礎。
第三、「問候顧客要微笑，注意聲音和語調」。微笑是一塊敲門磚，笑臉和順耳的問候語能讓客戶有親切感。
第四、「詢問需求有學問，銷售好壞有差別」。詢問式、關心式與強買強賣式的銷售結果是有很大不同的，前者會讓客戶理解為你是在關心他，後者則後讓客戶感覺你是在強迫他，兩者給人的感覺是截然不同的。
第五、「加油過程巧溝通，聊天當中推油品」。加油過程是短暫的，不過幾分鍾，但客戶等待也覺很煩，員工在加油過程中和客戶拉拉家常，與客戶多溝通，拉近彼此間的距離，然後介紹一下加油站新開展的非油業務和其它輔助商品，引導客戶消費。
第六、「加完油後別忘謝，不加也別忘送別」。家裡平時來客人，走時也要道一下別，何況今天來的是客戶，是我們的衣食父母，是來給我們送錢的，我們表示一下感謝，道一聲送別，給客戶留下一個好印象，下次還會光臨我們的油站。
C. 加油站開口營銷實施細則方案
加油站開口營銷試吃洗車方案，這個根據細則規定的計算的
D. 中石化改造站分迴流營銷是個啥
7月4日一大早，中石化森美（福建）漳州分公司東南加油站王站長把停業告知牌放在加油站的入口處，提示顧客：「尊敬的客戶，本站從7月12日至7月27日停業裝修，停業期間請到就近中石化加油站加油，給您帶來的不便，敬請諒解！不詳之處請聯系站長，電話XXX…」。隨後，王站長又在自己的微信朋友圈中發布加油站停業信息，詳細告知客戶新的加油點和優惠措施。
今年以來，漳州公司有數十座加油站進行雙層罐改造，時間緊，任務重，防滲改造和零售經營工作壓力大。該公司本著對社會高度負責的態度，積極推進「藍天碧水」行動計劃，及時召集零售、發展基建、安全數質量、零售片區和加油站人員，認真統籌改造計劃，科學安排工期，提前對客戶做好宣傳解釋和分流、迴流工作，確保改造和經營兩不誤。
該公司詳細制定客戶分流、迴流方案，及時出台文件，鼓勵各零售片區和加油站做好施工改造站客戶分流和迴流工作。加油站改造前幾天，加油站人員早早在加油站入口處擺放明顯告示牌，開展發放分流券、電話告知客戶、現場安排人員引導和促銷等工作，將客戶分流和迴流工作落實到位。該公司還積極開展重點客戶走訪活動，加大油非互動營銷活動的宣傳，將停業改造對經營工作造成的不利影響降到最低點。
由於引導工作做得及時和到位，多數客戶提前了解加油站改造情況，前往就近中石化加油站加油，方便出行。今年上半年，漳州公司完成28座加油站防滲改造並及時投入運營，都能提前做好分迴流營銷工作，及時宣傳解釋，避免了客戶大面積流失和零售量大幅度下降，零售總量完成總部下達指標的100.70%，其中柴油零售完成指標102.85%，實現同比增長1.75%。
E. 中石化如何實行一戶一策
緊緊圍繞主城區市場、縣域經濟市場兩條主線。
爭搶客戶「拓市場」。針對普洱市主城區加油站，主抓三類客戶的開發：政府客戶和企事業單位，以普洱市煙草公司的成功開發為案例，進行復制式開發，年底實現客戶份額過半；計程車客戶的開發，以IC卡優惠功能為抓手，幫助計程車司機算好經濟帳，提供計程車洗車、泊車、休息、交接班場所等特色服務項目，力爭計程車份額過半；新車用戶的開發，從汽車銷售商、4S店等車輛增加的源頭抓起，力爭做到新車用戶第一箱油一定選擇中國石油。
靈活策略「增效益」。
針對普洱市縣域加油站，以中石化為對標。須根據中石化加油站的客戶結構和營銷策略，採取逐個瓦解的策略，有針對性的瓦解競爭對手的客戶；低效市場的鄉鎮加油站，採取目標銷量招標的方式進行扭虧。
利用IC卡營銷功能為抓手，拓寬渠道，突破客戶開發。
彰顯IC卡的管理功能，「攻克」機關企事業單位客戶。以IC卡的管理功能，包括限制加油站、限制車號、限制月用油量、單次加油量等組合功能為抓手，積極主動參與機關企事業單位、政府采購的招投標，主動上門，以關聯業務單位為主要開發對象。對關鍵業務經辦人、主要決策人進行專門公關。
客服經理「一戶一策」，「抓牢」工業和礦山、石場沙場客戶。以客戶經理為抓手，確實按照客戶經理管理辦法和星級客戶管理辦法，以價格、服務、配送的便利性，確定開發目標，進行拉網式排查，制定一戶一策的開發措施，明確開發責任人，盯緊私人老闆，提供儲發油設施和相關技術支持。
提供超值服務，「留住」計程車客戶。以IC卡優惠功能為抓手，幫助計程車司機算好經濟帳，提供計程車泊車、休息、交接班場所等特色服務項目。把蘭花、茶城加油站打造成計程車司機休息、交接班的服務場所。
從源頭抓起，「穩定」私家車摩托車客戶。從汽車銷售商、4S店等車輛增加的源頭抓起，與汽車銷售商、4S店進行促銷、IC卡優惠讓利合作，做到把昆侖卡發到每一輛新車的手中，讓新車用戶第一箱油一定選擇中國石油。再以方便快捷、提高加油效率為主導，穩定這一類用戶。
借力優惠促銷，「吸引」貨物運輸車輛。首先以IC卡優惠功能為抓手，幫助貨車司機算好經濟帳，比如9.8折的卡，每升柴油可以優惠0.15元，這與中石化相比，具有較大的競爭優勢；其次採取油非互動的方式為貨車司機提供手套、肥皂、毛巾等適用性的促銷品，對該類客戶實施促銷專項公關。
量身打造突出「風味「，八仙過海各顯「一策」。
顧客「休息室」亮相蘭花加油站。根據地理位置和客戶消費群體，將在營業室旁的設置顧客休息室。把加油站定為計程車交接班站，在加油站增設計程車洗車點。
茶苑加油站重塑「汽車美容中心」。合理利用資源，現有洗車場改造為標準的汽車美容中心，吸引機關企事業單位車輛、私家車車輛，推動純槍量增長。
將茶城加油站打造成為大中型機構用戶「會所」。
據客戶結構，以南方電網普洱公司、普洱市煙草公司投標成功為案例，進行大型機構用戶開發和復制，成為大中型機構用戶的聚集地。
「差異化服務」盡現雙聯加油站。根據對標加油站和當地消費習慣，及時改變服務重點；提高加油現場員工服務質量，培養員工銷售意識。
榮興加油站將成為「外賣」專業戶。根據地理位置的特殊性，大力實施目標銷量招標，開展承包經營。利用小型油罐車，加大外送力度。通過雙聯加油站帶動榮興站銷售，形成加油站之間的聯動互動效應。
「互動之家」的城西加油站。消費群體集中在了運輸車輛，將採用送手套、肥皂、毛巾等油非互動方式對林業運輸車輛進行專項促銷。
將勐烈加油站打造為「微笑加油站」。每天班前會的「微笑」，提高加油現場員工微笑服務質量，穩定機構用戶，以優質服務水平獲取更多客戶青睞。
橡膠用戶「指定站」。孟連東海加油站，9、10月作為橡膠收割的高峰期，加油站將開展針對橡膠運輸車輛的專項促銷，為用戶提供「上門服務」等多項活動。
F. 如何做大做強加油站便利店銷售
方法：
1、分析客源，加油站一般有兩種顧客：一種過路，也許就長途車司機版在這加油順便買了點零食權什麼的 另一種：附近熟人，經常定點在此加油
2、解除客戶顧慮：一般人們的固態思維是火車站、旅遊區、加油站等地方的商品會遠遠超過其他地方，如果位置沒有絕對優勢的話，那麼價格這方面可以適當高，高的這些要讓客戶根本不在乎，覺得不願意為那點錢從新找地買。並且可以貼出廣告，如本小店平價。當然如果處於絕對壟斷位置，不用考慮這些。
3、區別對待：熟人一般會辦油卡等，分析下這些人喜歡什麼，多進些回來，放在明顯的位置，每次態度熱情點就好，只要價格合適，客人也會覺得很方便的
4、對於過路這種，主要擔心的是價格太高，除了熟人的那些，平價廣告引導還是很重要的。其次就是放些價格比較優惠的在外面，讓客人覺得確實很優惠。價格要明碼實價，這個關乎口碑問題，不要標5塊，結賬時賣10塊。
5、物品擺放要合理，干凈衛生，不能讓客人一進來就覺得這個地方幾百年都沒賣出去過東西的了
6、便利店之所以稱為便利店是因為期便利的原因。
G. 現在中石化加油站在進行的加油送禮品活動是有哪些啊
你好，各地具體的營銷活動是不同的，開展的范圍不一樣。具體可以咨詢當地的加油站易捷便利店。一個市公司的活動一般都是一樣的。
H. 如何做好加油站營銷或者說如何提高加油站銷量
您好，這個問題我曾經也遇到過，因為我也是在加油站工作，下面是我的建議。專
1.提高站里加油員屬的服務質量和態度，做到13部曲，讓外人看到我們是正規企業
2.大力宣傳中石油，數量足，品質優，服務態度好，多和加油員灌輸這種思想，讓其向來加油的顧客宣傳，還有要派發傳單，加大宣傳
3.保證來站加油的老客戶不流失，站長帶頭出去加油，向客戶宣傳更有說服力。
使其來客戶能對外宣傳
4.向公司申請對來站加油的客戶優惠5分錢-1角，如果想快速提高知名度就優惠2-3角，你這優惠大，顧客必然會來，但可能性不大，因為公司得顧全大局
5.外面的留言不要理會，這只是一時的說法，時間久了客戶自然會明白的，沒人會一直提起這個問題，主要 是自己人堅守信念
6.想提高銷量還要跑客戶啊，客車，磚廠，沙場（對你那地理位置不是很了解）
大企業，走直銷量大
7.答應過顧客的事一定要做到
具體不說了，想要打倒附近的中石化可能性不大，因為在那年頭久了，你要能在哪分一杯羹銷量平齊就很不錯了，畢竟人有先入為主的理念
呵呵，我就是中石化的再說就賣國了，祝你心想事成