領英營銷解決方案

『壹』 剛使用領英應該怎麼去開發客戶

Linkedin平台優點：

LinkedIn是一家全球職業社交平台，目前全球會員人數已達5億之多。在領英，我們可以輕松打造職業形象、獲取商業洞察、拓展職業人脈並發現更多職業機遇。對於從事外貿人員來說，使用Linkedin開發客戶有以下幾點優勢是其它平台所做不到的。

1. 龐大的全球用戶群體

目前Linkedin全球有5億多的用戶，中國已經超過5000萬。因為Linkedin定位全球商業社交的特性，所以可以開發到全球任何國家的客戶。

經過上面幾步後，即可做到群發信息並單獨顯示給好友的效果。

此方法看起來簡單，但是效果非常好。成功的秘籍在於量，每天可以發到上萬條開發信，如果一個業務員操作多個Linkedin賬號的話，數量更是驚人。堅持每天這樣操作，快的一周時間就可以開發到客戶。相對於其它方法，此方法非常快速，而且不需要什麼投入，特別適合個人或小公司。

大家對這個工具不知道怎麼使用的可以參考：Linkedin領英助手——領跑注冊安裝教程

『貳』 的領英怎樣讓「職場社交」與「精準營銷」

對於廣告主來說，事業有成的職場人士無疑是一群優質的目標群體，他們渴望事業成功，追求生活品質，也更傾向於對品牌保持忠誠度。作為匯聚全球4.5億高端職場人士的社交平台，領英（LinkedIn）於今年初將營銷業務帶到中國市場，以強調「高端、精準、全球」的獨特價值定位，旨在幫助出海的中國企業和全球化品牌精準觸及目標職場人群。

與Facebook和微信等大眾化社交平台不同，領英擁有獨特而「純凈」的職場社交場景。越來越多的商界和企業領袖、權威媒體和業界領先企業都在領英平台上發布和分享資訊，也使得領英成為一個能夠幫助職場人獲取第一手業界資訊，並與職場同仁分享職場洞察的獨特媒體平台。此外，作為一個高逼格又有著嚴肅調性的職場社交網路，領英用戶的活躍度顯然不如微信或Facebook，但用戶每次登陸領英都是懷著某一特定的目的，不論是尋求新的工作機會，在行業內外拓展人脈，還是獲取商業資訊，都使他們在每一次登陸領英頁面都時保持一定的專注度，而不是抱著隨意消磨時間的態度。

著名數字營銷公司HubSpot在採用了一年的領英營銷解決方案後，發現領英平台的廣告轉化率平均達到6.1%，高於谷歌AdWords的2.58%；而在領英平台上促成一單交易的成本僅為90美元，也低於谷歌AdWords的125美元。

落地中國市場後，領英已經與高科技、航空旅遊、高端教育、奢侈品等領域的諸多知名品牌展開了合作。日前，領英在三亞舉辦的ConnectIn年度盛典上首次發布了「2016領英中國最in營銷品牌榜單」。中國國際航空股份有限公司、中國對外貿易中心、華為、IBM中國、大眾進口汽車、曼徹斯特大學中國中心、匯豐銀行、騰訊智慧、廣東省旅遊局和殼牌中國憑借各自在營銷領域的創新實踐以及顯著成效而最終上榜。

此次評選出的2016領英中國最in營銷品牌榜單綜合評價了企業在內容創作、廣告創意和營銷效果等核心維度的卓越表現。以榮膺年度最in營銷大獎的三家企業為例：國航利用大數據精準觸達世界商旅精英人群，成功實現有的放矢的品牌營銷；中國對外貿易中心將采購商到會數據與領英會員進行精準匹配，實現了展會品牌提升與貿易配對的雙重目標；華為則作為中國企業國際化的領軍者，率先擁抱社交營銷時代，致力於在全球范圍內趕超世界級公司，並於今年10月成為領英平台上第一家擁有超過100萬全球職場精英粉絲的中國企業。此外，本次頒獎還設置了最in營銷效果、最in營銷內容和最in營銷創意三個細分獎項，以表彰在這三個方面表現突出的企業。

『叄』 如何通過領英尋找客戶

作為國際知名的職場社交網站，LinkedIn進入中國市場已有兩年多。不僅僅是老外，中國用戶的粘性也在逐年增長。除了招聘，求職和交友功能，我們是否還可以挖掘出更多的價值？

前期准備

Profile完善個人頁面（利用推薦信，技能認可等體現專業性）

Group加入行業內的小組（即可免費向同組內的成員發送信息）

利用搜索引擎獲取目標客戶的相關信息，並利用以下工具推斷出其郵箱地址。

*推斷目標公司郵箱的格式

https://emailhunter.co/

*驗證郵箱的有效性

http://verifyemailaddress.com/

Connect建立聯系

為什麼要建立聯系？- 獲取郵箱等聯系方式，創建客戶信息資料庫Database

建立聯系之後即可在對方主頁的Contact info看到郵箱地址。有些會有電話和其他聯系方式，幫助我們創建客戶信息資料庫Database，便於後期的電話推廣Cold call/郵件營銷Email campaign/站內信溝通Inmail。

如何建立聯系？

*如果你是LinkedIn普通免費用戶

關鍵詞搜索

以目標職位為例：

普遍試用- 采購相關Purchasing/Sourcing/Buyer/Procurement/Supply chain/Merchandiser

基於你的調查- 其他目標職位Engineer/IT etc.

Similar的應用

利用Similar標簽找到更多相似的潛在客戶，如下圖找到30是個類似HSBC匯豐銀行的客戶。

發送邀請

如果知道對方郵箱地址(或者推斷出對方郵箱地址)，選擇「其他」，填寫對方的郵箱，發送邀請。

若不知道郵箱地址，選擇不認識對方。

如下圖編輯邀請內容Note後發送邀請。（邀請內容請使用個性化的語言）

*如果你是付費用戶，後期會有更多技巧發布。敬請關注。

『肆』 在領英 (LinkedIn) 工作是怎樣一番體驗

「LinkedIn創建於2003年，致力於向全球職場人士提供溝通平台，並協助他們事半功倍，發揮所長。作為全球最大的職業社交網站，LinkedIn 會員人數在世界范圍內已接近3 億，每個《財富》世界500強公司均有高管加入。LinkedIn 擁有多元化經營模式，主要收入來自於所提供的徵才解決方案、營銷解決方案及付費帳戶。」

領英的同事都很好看，這不是恭維，很多時候相由心生，所在的職業階級決定了一個人的思想志趣和穿搭品味，所以即使有些人不是所謂的驚為天人的長相也會讓人覺得很有氣質。

『伍』 LinkedIn怎麼用大數據賺錢

我來重點講一講商業如何變現。我覺得這是國內最應該注重的一塊，現在國內大家都在討論雲，討論雲計算，討論大數據，討論大數據平台，但很少有人講：我如何用數據產生更多價值。
舉個例子。四年半前我加入 LinkedIn，第一份工作是支持內部銷售員工。當時加入我很幸運，公司才 500 個人，但是我一個人工作，要支持 200 名銷售。那他們每天問我的問題，就是這些：
「Hi Simon，我應該給哪家公司打電話？誰是這個公司決策者？我應該怎麼和這個決策者接洽？我們這么多人，誰去接洽？我們去到那邊後，要講一個什麼樣的故事？」
這里背景是：當時 LinkedIn 內大概有 300 萬公司信息，這是從每個用戶簡歷里抽取出來的，但這 300 萬個公司，作為銷售人員，他不可能給每個公司都打電話，那哪家公司，他最應該打？
也就是說：第一，我該給哪個公司打電話？這個公司，它對 LinkedIn 來說值多少錢？因為我們是客戶每年交一筆錢這樣的 Model；第二個問題，誰是這個公司決策者？比方說谷歌兩萬員工，難道要打兩萬個電話，還是說，應該給某個重點的誰打電話？
第三個問題，如何才能和這個人接洽？你想，因為 LinkedIn 是個職業社交網路，它還是非常講究人與人之間的關系，我們知道，正確關系和橋梁能提高很大生產力。那第四步，我們 LinkedIn 有 200 名銷售，誰最應該去和這個公司接洽？第五個問題，我們去到那邊了，要講一個什麼故事？
現在我用 Linkedin 數據，來一一回答這五個問題。第一步大家可能知道，LinkedIn 最大業務是「獵頭」這塊，這塊業務，大概占今天總收入 60%。那首先第一，哪家公司會花多少錢這個問題，我們能否用 LinkedIn 數據來解決？
第一，我們去分析每個公司，它有多少員工；第二，我們去分析，這個公司它招了多少人；第三，我們去分析，這個公司它流失了多少人；第四，我們去分析，這個公司都從哪裡招的人？他的工作性質是什麼，工種情況，頭銜是什麼，位置在哪裡，功能是什麼？他的職位，他的級別，一步一步一步，這些都是我們模型裡面的各種功能。
下一步的話，我們去分析，他們內部有多少 HR 員工，多少負責獵頭的人，他們獵頭流失率，他們每天在 Linkedin 日活是多少。那當所有這些信息匯總完，我們做了一個看似簡單但背後很復雜的模型，這個模型最後走完出來的結果，就是一個數字：Dollar。
就是：這個公司每年會在 LinkedIn 花多少錢。就這么一個數字，剛才說了那麼多廢話，最後給到銷售人員。
比如當時谷歌我們預測，谷歌要花 10 個 Million 在「獵頭」這塊，這是谷歌去年數字。但我記得，我剛來時谷歌每年才花 3 個 Million。然後當時銷售人員說，Simon，這是不可能的事。那我說，你根據數據分析出來的結果，就應該是這個數字，而且谷歌它只會花得更多，而不是更少。
接下來第二個問題：誰是決策人？當時我們通過分析谷歌內部社交網路，找到了那個決策人。這里，很多人認為他應該是 VP 或 HR 來買這個產品，但我們發現：這種想法比較靠譜，但還不是最靠譜。
我們最後發現：真正要買 LinkedIn 服務的人，其實是一線產品經理，是使用 LinkedIn 在上面獵聘的那些人，他們才是真正想買 LinkedIn 服務的人。但是呢，他們上面的老闆是簽字的，所以說我們就 Target 這些中層的管理人，同時他還非常用 Linkedin 的這種人。這個轉化率瞬間就增加了三倍，就是當時發現這個以後。
再下一個問題：如何接洽？我們通過分析我們 LinkedIn 內部銷售人員，和這個相對來說的決策人關系，來找到哪個人對他有最高社會影響力，或者和他社會關系最近。那我們就派這個銷售人員，去跟他接洽。
第四步就是，我們分析內部所有銷售人員和這個公司關系，找到最強的那個銷售人員，或者找到他團隊裡面，哪些人能支持他，哪些能幫他建立關系。你想想，不是我的關系認識比如說你，而是我的團隊，幫我介紹這個「牆」的關系去認識你。這樣來說，又一步把這個社會關系再一次地往上提升，進一步增加轉化率。
也就是說，我們把所有這些步驟，從以前想做到這件事，大概需要四到八小時時間，縮短到今天 30 秒到一分鍾時間。
以前的話，它需要花兩個月，才能找到這些信息，和准備完這些信息。但三年前，它在 LinkedIn 變成了一個「鈕」，銷售人員只要把這個「鈕」點了，它就能自動回答你這幾件事，然後這幾件事回答完了，一點，就出來整個這個故事。那故事是什麼？故事是最重要的一點，故事就是：為什麼說你們谷歌或者你們 GE 要買 Linkedin 的服務？為什麼？
故事很簡單，又回到了剛才我數據里的那幾個問題，因為我們知道它人員流失情況，我們知道它公司增長情況，我們知道我們知道我們知道，我們知道遠遠比他們自己 HR 知道的東西多得多的信息，而且我們還知道，它在人力市場里競爭的這種優勢和劣勢。
這樣來說，它就是一個完全相對真實的數據驅動的一個「故事」，而不是瞎編的比如說忽悠的一個故事，是一個基於事實的故事。
這樣一搞轉化率當時我記得，以前有銷售人員和我說，他一個季度能 Close 一個客戶比如說，上了這個後，他一個星期就能 Close 三個。這個在 2011 年年中左右，是我們當時非常大的一個 Win。
然後呢今天來說，這個「按鈕」已經消失，我們都把這些信息推給我們內部的這些銷售人員，通過手機，因為大家都在外面跑，沒人有時間再點這個鈕。現在來說，我們就直接把這個正確信息在正確的時間，推給正確的人，在正確地點。
那為什麼可以用信息來推送？假設一個公司的 Senior Director of HR 離職了，立刻我們內部會驅動兩個信息：第一個是通知這個客戶經理，比如說內部哎你看，你這個 Top 的關系可能離職了，我們的競爭對手可能要進來；第二個信息：這個人離職了，又加入一個新公司，我們立刻又把這個信息，發給在管理那個客戶的銷售經理。比方說，一個非常大的候選人轉到你那邊了，你是否需要在他穩定下來後，把它拿下？
所有這些都是數據驅動銷售的案例。今天來說，LinkedIn 內部有 3500 人以上在用這套系統，現在公司一共 6000 人，銷售員工大概 3000 多人。也就是說，超過銷售員工外還有人在用，那沒用的話沒人用，所以說這個東西是一個有價值的系統。
而且我們內部從大數據分析，還可以迭代出新的產品線。你知道 LinkedIn 三大商業模型：人才解決方案、市場營銷解決方案和付費訂閱，這是我們傳統三大收入支柱。但實際上，第四個商業模型叫「銷售解決方案」，它已經在今年 7 月底上線。

『陸』 領英怎麼做外貿，加人有什麼技巧

Linkedin平台優點：

LinkedIn是一家全球職業社交平台，目前全球會員人數已達5億之多。在領英，我們可以輕松打造職業形象、獲取商業洞察、拓展職業人脈並發現更多職業機遇。對於從事外貿人員來說，使用Linkedin開發客戶有以下幾點優勢是其它平台所做不到的。

1. 龐大的全球用戶群體

目前Linkedin全球有5億多的用戶，中國已經超過5000萬。因為Linkedin定位全球商業社交的特性，所以可以開發到全球任何國家的客戶。

經過上面幾步後，即可做到群發信息並單獨顯示給好友的效果。

此方法看起來簡單，但是效果非常好。成功的秘籍在於量，每天可以發到上萬條開發信，如果一個業務員操作多個Linkedin賬號的話，數量更是驚人。堅持每天這樣操作，快的一周時間就可以開發到客戶。相對於其它方法，此方法非常快速，而且不需要什麼投入，特別適合個人或小公司。

大家對這個工具不知道怎麼使用的可以參考：Linkedin領英助手——領跑注冊安裝教程

『柒』 linkedin 銷售人員解決方案 哪個企業買了

。1、建立一個內容豐富的產品和服務。許多企業犯的錯誤離開本節對他們公司的頁面空白或只用幾行信息。一個網路營銷公司，將幫助你開發這個頁面，讓您現有的和潛在的客戶將能夠迅速的訪問這些信息。2、用影像來傳達你的業務優先順序和文化。一張圖片勝過千言萬語，一個網路營銷公司將確保您使用的是鮮艷的圖像，真正顯示貴公司的活動和優先事項。3、顯示引人入勝的內容。其中一個最大的網路營銷企業做出的錯誤是要交的內容是既不參與也要有關他們的客戶。網路營銷公司可以幫助你確定哪些內容是最好的，從而傳達給您的客戶，讓他們從事與貴公司的聯絡。4、打開談話窗口。社交媒體是一個開放的論壇，討論的人都有可能成為您的潛在客戶，所以要慎重對待您的每一個訪客，勇敢地打開每一個談話窗口。

『捌』 領英和支付寶有什麼關系

領英和支付寶是合作關系。

2015年8月14日領英（LinkedIn）中國宣布與螞蟻金服日前推出的芝麻信用系統達成信用評分合作。

領英又叫LinkedIn，是全球性的職業社交平台，對於很多外貿行業中的從業者，有利於與國外客戶、供應商等交流。

支付寶（中國）網路技術有限公司是國內領先的獨立第三方支付平台，由阿里巴巴集團創辦。支付寶致力於為中國電子商務提供「簡單、安全、快速」的在線支付解決方案。

支付寶公司從2004年建立開始，始終以「信任」作為產品和服務的核心。不僅從產品上確保用戶在線支付的安全，同時讓用戶通過支付寶在網路間建立起相互的信任，為建立純凈的互聯網環境邁進了非常有意義的一步。

『玖』 領英是什麼

LinkedIn（領英），全球最大職業社交網站，是一家面向商業客戶的社交網路（SNS），成立於2002年12月並於2003年啟動，於2011年5月20日在美上市，總部位於美國加利福尼亞州山景城。

網站的目的是讓注冊用戶維護他們在商業交往中認識並信任的聯系人，俗稱「人脈」。用戶可以邀請他認識的人成為「關系」（Connections）圈的人。現在用戶數量已達2億，平均每一秒鍾都有一個新會員的加入。2014年2月25日，LinkedIn簡體中文版網站正式上線，並宣布中文名為「領英」。

拓展資料：

2013年8月19日，職業社交網路LinkedIn宣布推出大學頁面服務，進軍教育類市場。LinkedIn這一新服務與當前的企業頁面類似，唯一的不同在於面向學術機構，幫助這些機構瞄準學生、校友、教師和家長等類型用戶。

LinkedIn的這一學術項目於8月19日啟動，最初階段將有全球200家大學參與，包括歐洲工商管理學院、紐約大學、密歇根大學、羅切斯特理工學院和伊利諾伊大學等。LinkedIn計劃未來吸引更多大學加入。