Ⅰ 如何開展學術推廣
如何開展學術推廣
隨著學術推廣的普及，關於其推廣模式和方法的討論以及研究也越來越多，但是討論得再多，最關鍵的還是在於怎麼去實際操作。為此，本報特意編排了一堂學術推廣實操課程，主要為葯企解讀產品不同生命周期所應該採取的方式和舉措，以及如何組織好一場學術會議，從而方便企業更好更有效地操作學術推廣。通常來講，葯品的生命周期分為引入、成長、成熟和衰退四個時期。葯企在進行學術推廣時需要針對不同階段採取不同的推廣方式，這樣才能更有效發揮其作用，做到事半功倍的效果。1、引入期--先入為主宣傳概念 一個新產品從研發到真正上市，其間要經歷漫長的臨床研究和審批階段。為了充分擴大產品影響力，以及最大限度挖掘產品利潤，一般葯企在其上市前一到兩年就開始進行學術推廣。這個階段推廣經理可在綜述現有治療方法局限性的基礎上，適度宣傳產品概念，讓醫生了解某一疾病治療方案出現的可能進而產生一種期待。一般可採取提出和推廣產品學術概念、培訓學術帶頭人或制定標准等學術推廣形式。一旦產品上市，學術推廣的重心便轉移到提供更詳盡的產品信息和使用技巧上，此時推廣經理要注意加強對臨床工作的了解，以便更好地傳遞相關信息，從而進一步改善疾病的診療效果。可選擇衛星會，重點地區的學術研討會或小規模、高水平的臨床研究等產品學術推廣形式。2、成長期--密集投入改變觀念成長期又稱為發展期和暢銷期，是產品成功進入市場並獲得大發展的時期，這時期產品的基本學術概念以及影響已經被接受，需要採取大規模的密集轟炸型學術推廣戰略。第一，盡可能廣泛地傳播產品信息。通過組織專家舉辦全國巡迴演講，召開大小密集型學術會議;或在專業媒體發表專題綜述，培訓當地的學術帶頭人;或開展臨床研究調查、患者教育和服務、建立產品網站以及免費咨詢熱線等方式來實現。需要注意的是，此時的工作重點，一是要積極開展高質量、高密度的學術活動，加強對醫生的培訓，了解需求和收集反饋意見;二是要進行患者教育和服務。第二，改變醫生的處方習慣以及患者的觀念。充分利用國內外產品研究資料，挖掘產品獨特價值。用大量宣傳資料包括量化的數據等來證明產品療效，在此資料中可以適當分析自身產品相對於競爭產品的突出優勢。3、成熟期--精耕細作關系營銷當經過快速增長的成長期後，產品就進入了成熟期。在這一時期，產品的市場份額小幅上升或基本穩定，大部分醫生和患者已經對葯品的臨床應用相當熟悉。此時的學術推廣目標，是在穩固現有客戶用葯習慣的基礎上擴大產品的使用人數並伺機進入新的地域市場，盡可能延遲其進入衰退期的時間。此時，市場競爭環境、企業戰略、管理水平等成為決定產品成熟期長短的關鍵因素。 第一，轉變非使用群體。不斷地說服醫生和病人使用該產品，爭取競爭對手的顧客。可採取多種類型學術活動靈活結合的方式，注重公益性和親民性，以增強醫生和患者對品牌的信任和好感。例如可以採用培訓當地學術帶頭人、組織培訓班等學術推廣形式。第二，進入新的細分市場。通過在產品現有適應症的范圍內尋找其在新疾病領域中的用途和時機的方法，進入新的地理細分市場或新的市場類型。如「尼莫地平輸液」由原來的原發性蛛網膜下腔出血的細分市場發展到外傷性蛛網膜下腔出血這一細分市場。可採取的產品學術推廣形式有:課題招標、臨床調研、學術研討會、學術沙龍、有獎徵文、免費熱線咨詢等。4、衰退期--及時退市海闊天空當葯品的專利到期或者有更好的替代方案出現時，產品的衰退期將不可避免地出現。通常情況下，很難在這一階段開展學術推廣活動，建議制葯企業選擇在此時退出市場，集中精力在新產品的推廣上。需要強調的是，無論是哪一階段的產品推廣，都需要記住，只有明確指出利益，才能打動客戶的心。這個利益不一定是指醫生的個人利益或者是狹隘的患者利益，而是該品種帶來的最佳治療方案，是葯物經濟學的最佳利益表現。【鏈接】學術推廣會的組織學術推廣的運用主要集中在產品的成長期和成熟期，而這其中，用到最多的一種推廣方式就是學術會議。組織好學術會議將對產品在此關鍵期佔領市場提高其競爭力起到非常大的促進作用。可是，成功組織實施這樣的會議並不是一件簡單的事兒，這需要我們從會前、會中、以及會後三部分去努力，嚴謹認真走好每一步。1、會前准備會前的准備工作主要包括:(1)搜集客戶資料。包括醫院進葯情況、公司產品以及競爭產品使用情況、關鍵人物資料以及對葯品的了解和存在的問題等等;(2)明確開會的目的和需要達到的目標。比如會議要解決什麼問題、通過會議要傳達和收集哪些信息等;(3)根據目的確定會議的主題、受眾、預算以及宣傳重點;(4)根據主題邀請講者。由於講者的地位、繁忙程度及合作關系的不同，需要提前15天至3個月確認時間，一般重要的會議要有備用講者;(5)明確會場情況，安排會議流程。包括:會議地點、時間、會場布置、會場設備設施、以及詳細的會議流程表;(6)綵排與准備。2、會中服務在會議進行中，銷售人員除了做好VIP的接待、與會人員的簽到、會場氣氛的烘托、會議紀律維護、會議用餐、會議資料和禮品的發放等相關服務外，最最關鍵的一點還在於演講內容的設計。 在大多產品學術推廣會議上，演講者都會長篇大論、找不到重點，或者演講順序顛三倒四、不知所雲，這些都將大大削弱會議帶來的影響力。好的演講內容，第一要根據接收者的思路精心設計內容，用合適的結構(即大綱)將其呈現給受眾。比較多見的大綱結構有:編年記事體、科學分類體、問題解答體、對比體、特性與利益體等;第二內容組織要條理清楚、觀點明確。開場白最重要是告訴聽眾將講什麼，正文部分則是讓聽眾知道在講什麼，最後的結束語要向聽眾總結講過什麼。3、會後跟蹤演講結束後，並非代表推廣經理就可以高枕無憂了。一場完整的產品學術推廣會議，還包括會後的效果評估和跟進。會議結束當天招集所有與會人員參加總結會議，及時評估產品學術推廣會議的效果;要進行會議後回訪，對會議效果效果緊密跟進。
Ⅱ 宣傳推廣方案
新聞推廣主要的作用是為了提高權威性，現在不管是公司還是品牌都少不版了提高知名權度，我公司在錦隨推那邊發的，目前國內知名度比較高的新聞媒體有人民，網易，新華，搜狐等，但這種費用也非常的高，建議結合自己公司的實際情況選擇。
Ⅲ 如何策劃會展宣傳推廣方案
步驟詳解：
1、會展推廣方案中要對宣傳推廣資金進行預算
在實際操作中，會展宣傳推廣預算可以先按宣傳推廣渠道的不同來分別制定，然後再將各渠道的預算匯總成會展宣傳推廣的總預算。從國際普遍做法來看，會展活動舉辦方一般會將會展預期收入的l0%~20%拿出來作為會展宣傳的資金投入。
2、確定會展宣傳目標
確定會展宣傳對象，明確目標受眾為首位。如招展、招商或樹立會展品牌形象等。為了不使會展的宣傳推廣工作無的放矢。需要注意會展的宣傳推廣目標具有一定的階段性，而在會展籌備的不同階段其主要任務也有所差別。在會展籌備前期宣傳推廣策劃的目標偏重於招展，而後期則偏重於招商。
3、會展策劃宣傳推廣需要准備的資料
隨著同業競爭的日趨激烈和會展規格的不斷提升，各參會廠商在宣傳推廣材料的印製上煞費苦心。宣傳推廣資料的素材主要包括專題報道、展前預覽、新產品報道、參觀指南、展期新聞、展會回顧等。
4、會展策劃宣傳需要推廣的信息
宣傳推廣信息策劃目的在於確定會展的宣傳推廣需要向外界傳遞怎樣的信息，如會展的理念、優勢和特點及VI形象等。
5、會展策劃宣傳推廣的重要渠道
為了提高宣傳推廣的效果，在進行策劃時需要考慮拓寬宣傳推廣渠道，通過電視、報紙、戶外廣告、網路、數據業務平台等各種渠道，及時地發布真實和豐富的會展信息。
6、及時評估宣傳推廣的效果。
Ⅳ 求大學活動宣傳策劃書格式或範文
一. 活動背景
朔風凜冽，寒意襲人，在初冬的11月感恩節的臨近為我們帶來一縷溫暖。把感動自己的故事與他人分享，用感恩之情搭建起連同心靈的橋梁，藝術學院社團聯合會與你攜手度過一個溫暖的冬天。
二. 活動目的及意義
目的：1.豐富同學們課餘生活，鍛煉其設計創新能力，培養其感恩意識。
2.促進設計協會的發展，為其會員提供更多的參與活動的實踐機會。
意義：1.在社會愛心逐漸冷漠的當下，在校園中營造感恩氣氛，促使同學們樹立正確的人生觀和世界觀。
2.擴大設計協會影響力，加強社聯內部凝聚力，提升社聯整體實力。
三. 活動主題
分享感恩，情系你我
四. 活動時間，地點
2011年11月24日 棘園門口
五. 活動對象
作品徵集面向藝術學院全體同學
大眾評審面向全體同學
六. 活動開展
前期：1.前期宣傳：11月16日晚，以走寢的方式向同學宣
傳此次活動，每一組各攜帶一張作品樣板使同學們
能夠更清楚的了解活動的內容和形式。統計報名名
單和聯系方式，告知其截止日期（11月22日）和
作品成稿交與指定人員的姓名和寢室號（男寢2
個，女寢2個）
2.人員分配
設計協會：1.准備作品樣板。
2.成立評委組選出展覽的優秀作品。
3.設計展板的背景和布局。
4.活動中的攝影工作。
5.後期的最終評獎。
宣傳部：1.走寢宣傳。
2.布置活動場地。
辦公室：1.准備備品。
2.統計名單和聯系方式並在其作品入圍
後簡訊通知。
3.統計網上票數。
權益部：統計感恩節當天可調用的人員名單，將
所有任務落實到人
其他部門和協會：協助權益部工作
中期：1.由設計協會評委組在參選作品中選出20幅優秀作
品作為展覽作品。
2.在作品展示過程中。每一塊展板前共有三名工作人
員，有兩名工作人員負責展板的安全、向參觀者講
解活動內容和填寫選票（選票為用迷你白紙本現場
填寫作品號製成，一張為一票），另一名工作人員
負責投票箱的保管。組織十名工作人員為現場宣傳
隊，負責引導和鼓動行人參觀展覽和維持現場秩
序。
後期：1. 整理投票，獲獎作品由大眾評審投票和網上投票
的方式選出，評出一、二、三等獎。
2.清理展出現場，整理作品並進行保存。
3.整理影像資料，出新聞稿，各部門工作總結。
七．活動內容
1.以感恩為主題，以一個故事（可是已有故事也可是親身
經歷）為主線進行版面設計。在規定圖幅中內（一張
A3紙）圖文並茂的展現故事情節。圖片可是繪畫或攝
影作品，圖片數量不限以自己的創作意圖為主。
2.所有參選作品由藝術學院社團聯合會設計協會進行篩
選，選出的優秀作品會在感恩節當天集中展示，由行人
作為大眾評審進行投票，根據各個作品所得票數多少評
選出一、二、三等獎。
八．活動安全
1.現場如出現混亂，由十名現場宣傳隊人員進行控制和引
導。
2.如活動當天風力較大，展板附近的三名工作人員負責
展板的穩定，以免展板的損壞和誤傷他人。
九.經費預算
展板4個，紙箱4個，迷你白紙本4個（6元），筆4支（4
元），透明膠1個（2元） 共計12元