1. 關於商場開業策劃的一點問題
呵呵，這個商業活動的主要目的是宣傳，為了讓更多的的客戶了解商場而最終目的版是為了讓客戶到商場權進行消費，報紙投放、媒體宣傳、車體廣告都是宣傳效果，而邀請商戶、抽獎環節都僅僅只是當天開業活動的一個造勢效果。做活動是為了以後，並不是一時的，所以這個比例並沒有什麼太大的問題。
2. 北京****商城招商策劃方案
第一部分：招商策略
第二部分：招商進度中的比例分配
第三部分：招商付款方式
第四部分：經濟分析
第五部分 招商費用預算
第六部分：各樓層商品結構定位
第七部分：招商准備工作及時間安排、達成目標及實施內容
第八部分：廣告宣傳策略
第九部分：開業慶典
第一部分：招商策略
招商策略：立足北京、面向全國、走向國際
以北京為重點，在確保北京地區招商工作全面、順利開展的同時，各招商部門安排出20％的招商力量，對外地（包括外地國內產品的廠家和經營商、國外產品的國內代理、國內內銷分支等）運用電話、傳真、網路、DM等現代化通訊手段進行招商。效果理想的情況下，在保證北京地區招商指標的同時，隨時進行調整加大外地（及國際）招商力度。
第二部分：招商進度中的比例分配
招商的前期階段，招商的比例計劃為：北京地區招商佔60％左右；外地招商佔20％左右；國際招商佔15％左右；預留出5％的比例，作為機動或炒作。
其中：北京地區招商所佔比例不得超出整體的60％；外地招商、國際招商的比例可根據實際情況擴大，擴大部分可佔用本地招商份額；根據招商實際情況，如果招商出現火爆，可加大預留部分的比例（例如10％）。這樣後期可通過保留精品商鋪推出、拍賣等方式提高價位水平，在項目只有同期推出的情況下，通過預留部分享受到商鋪升值的部分利益。
第三部分：招商付款方式
一、租金交納及優惠政策有以下三種方式：
1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5％；第五年租金遞增6％；第六年租金遞增7％；總體租金遞增比例不超過原租金水平的20％。
2、首期交納5年租金的30％，正式開業前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5％；第七年遞增6％；第八年遞增7％；總體遞增比例不超過20％。可簽定租約合同期為20年。
首期就一次性交納5年租金。可獲得6年實際使用權的優惠政策。從第七年起租金遞增6％；第八年遞增7％，總體遞增比例不超過20％。除享受以上優惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。
3、首期交納10年租金的30％，入駐前交齊10年租金全款。可獲得12年實際使用權的優惠政策。可簽定租約合同期為20年。如10年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會。
二、租金交納及優惠政策2（備選方案）：
1、同上。
2、第一段同上。
首期就一次性交納5年租金。可獲得贈送6個月無償使用權的優惠政策。從第七年起（含第6年後半年）租金遞增6％；第八年遞增7％，總體遞增比例不超過20％。除享受以上優惠政策以外，還可以獲挑選一間商鋪位置的機會。
3、首期交納10年租金的30％，入駐前交齊10年租金全款。可獲得11年實際使用權的優惠政策。可簽定租約合同期為20年。如10年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優惠政策以外，還可以獲挑選兩間商鋪位置的機會。
三、分析（以均價8.5元計算）：
第6年租金收入：115472.04*365*8.5*1.05＝3.761646億元；
第6年半年租金：3.761646/2＝1.880823億元；
五年的貸款利息：17.91260億元*0.07＝1.253882億元；
五年租金9折損失租金：17.91260*0.1＝1.79126億元；
租五送6個月損失：1.880823－1.253882＝0.626941億元；
租五送一年的損失：3.761646－1.253882＝2.507764億元；
『租五送一』比『租五打9折』多損失： 0.716504億元；
『租五送半年』比『租五打9折』少損失： 1.164319億元；
從上面的分析來看，一次性交納5年租金免費送6個月對公司最有利，租五年送一年的優惠政策雖然損失最多，但比打9折只多損失7千萬，而從對商戶的吸引力卻大大增強。同時保證提前還貸提高公司的信用級別，綜合考慮利大於弊。
註：以上方式並不是機械地推出，可視市場反應情況進行穿插，也可以在尾鋪招商過程中，對尾鋪招商的優惠力度增加時運用。
四、租金交納方式及提供優惠政策的理由：
考慮到項目的招商不但要符合公司的總體定位，同時還要兼顧公司的成本回收，並且回收期越短，產生的運營財務費用支出就越少，同時，及時還貸將有利於公司信用等級的提高，對將來的公司發展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實力小商戶擋在門外的作用（及抬高門檻），達到自然淘汰的目的。同時，根據『現金是王』的原則，運用對我們影響極小的使用年限的優惠，讓利商戶，做到先期既給出優惠又不會使應收現款產生絲毫損失。
另外，兼顧將來中心商鋪升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設定是為了盡量引導商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達到的經濟效益將在附上的經濟分析內容中計算出具體的數據體現。
第四部分：經濟分析
一、交納（三年）租金經濟分析（理想價格）
1、根據可出租實際使用面積按115472.04萬平方米計算；
2、按照每層出租實際使用面積平方米計算；
3、平均租金價格按每天每平方米9元人民幣計算；
每層定價為： 平均租金價格為：9元/㎡天
樓層 租金價格（元/㎡天） 出租面積（㎡） 說明 應完成利潤額（億元）
六層 未計算
五層 7.5 18503.89 18503.89*7.5*365*3 1.51963
四層 8.0 20454.30 20454.30*8*365*3 1.79180
三層 8.5 20454.30 20454.30*8.5*365*3 1.90378
二層 9.0 20006.66 20006.66*9*365*3 1.97166
一層 12 16876.91 16876.91*12*365*3 2.21763
B1層 9.0 19175.98 19175.98*9*365*3 1.88979
B2層 未計算
總計 均價9元 115472.04 共回收五年租金費用 11.29429
說明：⑴、11.29429億元的30％為：3.38829億元。
⑵、綜合管理費：115472.04*1.5*365*3＝1.89663億元。
⑶、第一年綜合管理費：6322.0941萬元。
⑷、保證金（按一萬商鋪，每商鋪2萬元收取）：2億元。
二、交納（三年）租金經濟分析（保守價格）
1、據可出租實際使用面積按115472.04萬平方米計算；
2、按照每層出租實際使用面積平方米計算；
3、平均租金價格按每天每平方米8.5元人民幣計算；
每層定價為： 平均租金價格為：8.5元/㎡天
樓層 租金價格（元/㎡天） 出租面積（㎡） 說明 應完成利潤額（億元）
六層 未計算
五層 6.0 18503.89 18503.89*6*365*3 1.21571
四層 7.0 20454.30 20454.30*7*365*3 1.56782
三層 8.0 20454.30 20454.30*8*365*3 1.79180
二層 9.0 20006.66 20006.66*9*365*3 1.97166
一層 12 16876.91 16876.91*12*365*3 2.21763
B1層 9.0 19175.98 19175.98*9*365*3 1.88979
B2層 未計算
總計 均價8.5元 115472.04 共回收五年租金費用 10.65441
說明：⑴、10.65441億元的30％為：3.19632億元。
⑵、綜合管理費：115472.04*1.5*365*3＝1.89663億元。
⑶、第一年綜合管理費：6322.0941萬元。
⑷、保證金（按一萬商鋪，每商鋪2萬元收取）：2億元。
三、交納（五年）租金經濟分析（理想價格）：
1、根據可出租實際使用面積按115472.04萬平方米計算；
2、按照每層出租實際使用面積平方米計算；
3、平均租金價格按每天每平方米9元人民幣計算；
每層定價為： 平均租金價格為：9元/㎡天
樓層 租金價格（元/㎡天） 出租面積（㎡） 說明 應完成利潤額（億元）
六層 未計算
五層 7.5 18503.89 18503.89*7.5*365*5 2.53272
四層 8.0 20454.30 20454.30*8*365*5 2.98633
三層 8.5 20454.30 20454.30*8.5*365*5 3.17297
二層 9.0 20006.66 20006.66*9*365*5 3.28609
一層 12 16876.91 16876.91*12*365*5 3.69604
B1層 9.0 19175.98 19175.98*9*365*5 3.14965
B2層 未計算
總計 均價9元 115472.04 共回收五年租金費用 18.82381
說明：⑴、18.82381億元的30％為：5.64714億元。
⑵、綜合管理費：115472.04*1.5*365*5＝3.16105億元。
⑶、第一年綜合管理費：6322.0941萬元。
⑷、保證金（按一萬商鋪，每商鋪2萬元收取）：2億元。
四、交納（五年）租金經濟分析（保守價格）
1、根據可出租實際使用面積按115472.04萬平方米計算；
2、按照每層出租實際使用面積平方米計算；
3、平均租金價格按每天每平方米8.5元人民幣計算；
每層定價為： 平均租金價格為：8.5元/㎡天
樓層 租金價格（元/㎡天） 出租面積（㎡） 說明 應完成利潤額（億元）
六層 未計算
五層 6.0 18503.89 18503.89*6*365*5 2.02618
四層 7.0 20454.30 20454.30*7*365*5 2.61304
三層 8.0 20454.30 20454.30*8*365*5 2.98633
二層 9.0 20006.66 20006.66*9*365*5 3.28609
一層 12 16876.91 16876.91*12*365*5 3.69604
B1層 9.0 19175.98 19175.98*9*365*5 3.14965
B2層 未計算
總計 均價8.5元 115472.04 共回收五年租金費用 17.91260
說明：⑴、17.91260億元的30％為：5.37378億元。
⑵、綜合管理費：115472.04*1.5*365*5＝3.16105億元。
⑶、第一年綜合管理費：6322.0941萬元。
⑷、保證金（按一萬商鋪，每商鋪2萬元收取）：2億元。
第五部分：招商費用預算
招商總體費用包括人員開銷、廣告製作（包括印務）、媒體購買、管理費用等項，總費用預計在3000萬－3600萬之間，其中廣告費用是最大的一項支出，而廣告費用必須根據實際運作情況進行調整。如招商非常順利，則廣告投入將會進行靈活調整削減。
項目 費用預算（萬元） 備注
廣告製作 300 印務、創意、膠片、沙盤、3D、展具、戶外、流動。
媒體購買 2400 電視、電台、平面、戶外、流動
辦公用品 150 車輛、演示用具、移動辦公
人員管理 400 薪水、提成獎勵、培訓
差旅 20 交通、住宿、招待
外埠費用 200 場地、日常費用
電話費用 30 電話、傳真、網路
DM費用 5 郵寄、夾報、散發
公關活動 100 發布會、聯誼、
合計 3605
分析：其中廣告製作費用約佔8.3％；媒體購買約佔66.6％；行政與管理費用約佔25.1％，應佔比例符合正常市場運作中的比例分配。
第六部分：各樓層商品結構定位
樓層 商品布局 備注
六樓 餐飲、休閑娛樂、健身、電玩、圖書
五樓 溫馨家居用品、床上用品、窗簾布藝、國際精品廳
四樓 針紡織品、服裝配飾、文化用品、五金電氣、家用小電器、工藝禮品、小百貨、汽車飾品
三樓 童裝、兒童玩具、哺幼產品
二樓 男裝、男士皮衣
首層 女裝、女式皮衣
B1 鞋類、皮具、箱包、服裝輔料、布料
3. 給個大型商場開業的策劃，要有新意，復制的就不用了，啥範文也別給我了。
做大型活動項目儀式，如何選擇禮儀公司,鄭州京豫禮儀給你以下建議，大型活動的儀式，往往有很多領導的參與，因此禮儀儀式的舉辦就顯得非常重要，要突出特點，各方面不能出紕漏，也要實實在在，不能鋪張浪費，
活動禮儀工作看起來比較簡單，其實是很復雜的，涉及到方方面面，而且很瑣碎和精細，萬一有些小的公司經驗不足，前期准備不到位，到時候臨近的時候就會手忙腳亂，對儀式的舉行造成不好的影響。
現在市面上也有一些廣告公司，他們並不是專門做禮儀的，他們接了單子後會轉手給禮儀公司，這樣會出現很多問題，一是 價格高，二是 策劃和執行的環節脫節，當然還有其他問題，一個禮儀慶典的准備會涉及方方面面的工作，還有很多繁瑣的細節，如果沒有專業成熟的經驗是很難做好的。
那麼到底要怎麼選擇禮儀公司呢，鄭州有哪些好點的禮儀公司，選擇好的禮儀公司，首先要查看他們的案例，這個應該是最重要的，畢竟案例是實實在在的，只有經常成功的做大型活動禮儀策劃 慶典 開閉幕式 奠基等儀式的公司，才會得心應手，才更值得信賴。
其次，要看公司的資質，成立時間，人員素質等，從這些也可以側面看出一個公司的實力，試想，一個禮儀公司如果員工素質都很低的話，那麼公司質量也就可想而知了。
再次，因為禮儀 慶典的准備，要涉及到很多項目的籌備，看禮儀公司列出的單子是否清晰 明確，報價是否合理，各個項目都要清清楚楚。
當然，選擇禮儀公司的時候，還有很多需要注意的地方，可以搜索鄭州京豫禮儀了解更多相關知識，那麼鄭州的禮儀公司哪裡的比較好呢。這個不能一概而論，要看做什麼類型的大型活動慶典，規模有多大等等，
4. 開業活動方案
開業活動策劃方案一、開業活動目的：1、確立貝亞克專賣店的公眾形象，贏得各大媒體的關注。2、通過開業活動聚集人氣，展現貝亞克的全新形象，提高知名度。3、通過開業活動，加強貝亞克專賣店在當地的影響，推動銷售工作。4、通過獨特的活動形式、吸引公眾與媒體視線，提高傳播效果。二、前期宣傳方案：開業活動的成功由前期宣傳是否到位來決定。只有前期宣傳做好了，才能保證開業活動的成功舉行。我們在思想上一定要有這個意識，寧可推遲開業，也不要在前期宣傳上馬虎。前期宣傳的方式和具體操作：1、小區入戶宣傳：這是最直接也是最有效的操作手段，但也是最復雜的方法。具體操作：（1）分兩個宣傳組進行宣傳，每個組在兩人或者兩人以上，如果條件限制一個人一組也可以。宣傳組的目的只是在開業之前兩周內，通過和顧客的一對一宣傳，不斷尋找和跟蹤顧客，了解准顧客的詳細情況和需求，最終將顧客引導進入開業現場即可。（2）將所在縣市樓盤進行劃分，分配上基本做到平衡。每個組負責一個區域，開展工作。兩組之間展開競爭，競爭的指標為引導進入專賣店顧客的數量和簽單顧客的數量。表現優異的給予表彰，譬如現金獎勵、業務人員考察留用等。根據每組銷量進行提成等措施來調動業務員的積極性。（3）入戶宣傳的內容：公司的概況、產品介紹、開業活動內容詳細介紹、顧客的基本情況和意願、邀約入店。值得注意的是，了解到准顧客的情況後要收集整理、跟蹤，並和店面導購員保持溝通，找到合適的切入點，為開業時迅速簽單做好准備。在開業前一天，業務員要和准顧客電話溝通，確認來店參加開業活動。2、報紙夾帶宣傳單頁：宣傳單頁設計要一幕瞭然，活動主題明顯。製作要體現出品牌的檔次來。切忌使用紅、黃單色印刷的傳單形式，沒有檔次。發布內容：a、開業信息 ：時間、地點、標題、預約電話（可提供提前預約）b、優惠活動內容c、企業相關信息，文化內涵為主d、有關參與開業抽獎參與方法及禮品發放的信息作用：夾報發行的宣傳效果最直接，宣傳覆蓋面也廣，信息也全面，目標客戶群明確，有噱頭必然會引起公眾的注意，並很樂意參加新店開張舉行的活動，由此達到宣傳的效果。夾帶媒體：《 ××報》發布數量：×萬份發布日期：3、報紙、電視媒體的臨時預告：在活動開始前一個星期內進行宣傳，一般都是臨時性集中宣傳。造勢很關鍵。4、手機簡訊平台的開業預告：不需要滿天亂發，可以採取衛星定位形式，集中針對所有開發樓盤、建材市場來發送。也就是定位發送。5、當然結合當地的實際情況，也可以採取其他行之有效的方法來進行宣傳。三、開業活動促銷內容的設計：首先需要一個相對超低價位產品來吸引顧客並引爆市場，這個價格需要特別的強調出來，醒目。同時設計促銷內容要相對比較熱鬧的感覺，譬如價格折扣、促銷禮品等，甚至可以採取轉獎，抽獎等。四、開業活動現場氛圍的營造：拱門、彩旗、地毯、弔旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統方式都可以採用。氣勢一定要大，譬如拱門做十個，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。路演的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠准確找到位置；另外也能夠吸引所有市民的關注，甚至媒體的注意。對現場氛圍的營造也是一個補充。1、終端布置：（「鄰近街和市區主幹道布標宣傳（2）店外：」門外陳列標示企業LOGO的刀旗「門前設置升空氣球」門外設置大型拱門「店前設立大型主題展版一塊，發布活動主題」樓體懸掛巨型彩色豎標「門口用氣球及花束裝飾。（3）店內」門口設立明顯標示企業LOGO的接待處，向入場者贈送活動宣傳品「設立迎賓和導購小姐。」設立導示系統，設立明顯標示企業LOGO的指示牌「頂端懸掛POP掛旗。」店內相關區域設立休息處，配備服務人員並進行禮品和宣傳品的發放。「店內相關位置設立業務宣傳台，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品，並提供咨詢服務。在終端布置中我們會與開業慶典的主題相結合，但不論是以什麼主題進行宣傳，我公司在會場中都力爭做到 「細心、精心、認真、全面」2、具體布置：（ 登記顧客的一些個人資料（姓名、工作單位、家庭住址、聯系電話（領取禮物後邀請顧客填寫）–簽到台簽到紙筆各一–桌椅–禮品 貝亞克精美手提紙袋 200–貝亞克宣傳資料 200–彩色氫氣球（貝亞克LOGO） 200–小禮品：貝亞克精美廣告筆 200–貝亞克精美筆記本、單件貝亞克瓷杯 給設計師–工作人員統一配置及其它紀念品1 紅綬帶 （ 貝亞克地板——奢華之上、榮耀到家）2 胸牌3 貝亞克導購員服裝–嘉賓1 胸花 63、剪綵儀式：（開幕——領導講話——剪綵——文藝活動等各種專業的表演—與會人員抽獎活動—宴請部分貴賓（與抽獎同時進行））慶典活動程序：開業慶典初定於200×年×月×日上午×點在專賣店舉行。（公司如沒有合適場地可租其他廣場或酒店）——9：30會場音樂嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂隊、醒獅隊伍、禮儀小姐到位，工作人員准備工作就緒；——9：40公司領導、嘉賓陸續進場，禮儀小姐為來賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領入坐，導位禮儀小姐在入口處等候，做好引領准備工作；——9：55 慶典司儀（邀請主持人擔任）宣布慶典即將開始，請領導、嘉賓就坐，請參與慶典所有人員就位；——10：00 慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場白；（店內同時開始簽售）——司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單；——慶典司儀宣布：貝亞克××旗艦店開業慶典開始！（金鼓齊鳴10秒鍾）； ——慶典司儀請軍樂隊奏樂一首；——慶典司儀宣布：請××講話；（公司領導）；——慶典司儀宣布：請××講話；（貴賓）；——慶典司儀主持剪綵儀式，禮儀小姐引領公司領導、嘉賓就位；——慶典司儀請出貝亞克江西總代理主持剪裁儀式。——貝亞克會所領導宣布：貝亞克××旗艦店開業！（各位領導、嘉賓剪綵！）——剪綵一刻，音樂嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮；——各種豐富多彩的表演如，健美操、拉丁舞等等，（路演活動開始）——慶典司儀宣布：宴請各位貴賓！------在歌聲中，司儀結束語，——慶典結束。五、開業活動人員的培訓和安排：現場發單員要安排到位，除了發單頁，也負責維護現場秩序。最好就是前期進小區溝通的業務員來發單。他們能夠消除曾經宣傳過的顧客的陌生感，帶領這些顧客直接進入店內，對簽單有思想准備，成功率比較高。導購員一定要通過培訓，最好是已經結婚、並且家裡裝修過的，對裝修有足夠的經驗。導購員數量要充足。後勤人員也要安排到位。六、現場控制：天氣的關注；水電安排；不同產品區域專人負責、相關物料的准備和補充等。回答的好，請加分！