種子用戶推廣方案

① 如何獲取種子用戶，如何運營

在講種子用戶或者說是核心用戶的獲取前，需要先明確下它們與普通用戶的區別：核心用戶就是指能「發芽」的用戶，具備成長為參天大樹的潛力。參考引爆點的個別人物法則，對產品正向作用的用戶可以分為以下三類：

1）內行：你可以把它理解成願意為產品分享內容的那批種子。一個典型特徵就是他們往往不是被動地獲得信息，而是主動地搜集第一和第二手資料，並且會對收集到的信息進行加工和比較，然後毫不吝惜地在產品上分享，讓更多的人知道。就好比我跟脈脈的關系，從去年11月份開始在脈脈專欄發了49篇的文章，收獲得3314個贊。

2）聯系人：就是那些能夠把產品傳播出去的種子用戶，他們可能並不擅長創造內容，但他們認識很多人，並且能夠連接到的人絕對不僅僅局限於某一個或幾個領域，而應該是不同年齡、不同職業、不同生活形態，甚至不同國籍的。一些特殊的職業是聯系人分布比較密集的領域，比如互聯網運營、微商、記者、律師等職業。

接著這個定義，分享下自己在某場騰訊沙龍上的聽到的關於「我有飯」的冷啟動案例，由於該產品的創始團隊中管怡靜是知名投行公關負責人，認識各類平台的記者朋友，所以就用上了這些免費的媒體資源，經常請各種門戶雜志報紙的記者吃飯，記者們唯一需要做的是吃完飯發朋友圈，說這是用「我有飯」這款產品組的飯局！利用愛曬好物品的人性，這種充分發揮聯系人的運營手段是不是很機智？

3）推銷員：聯系人幫助你讓更多的人知道產品，而推銷員是說服讓更多的人使用產品的那波人。推銷員一般都有積極樂觀的天性，他們本身就非常熱衷於深入探索新的東西，說話時臉上總是帶著快樂的表情，對自己講述的觀點非常自信，並將這種自信也帶給了聽眾，善於與聽眾發生「互動」等等。在推銷員的感染和說服下，消費者對於接受到的信息會印象更加深刻，覺得更加可信和樂於接受。

本著務實分享的原則，小賢在這里再講一個案例。15年12月份天天果園的橙先生禮盒營銷活動，他不僅運營到了聯系人，還動用了推銷員。比如，我的好友小劉就是很好的推銷員，主動在自己的微信編輯學習社群里發邀請碼，並且親自教大家怎麼去兌換這個碼，然後平時高冷的他會主動關心你是否收到了禮盒。因為我和他的交集的好友蠻多，所以我的朋友圈在12月份的某幾天基本是被天天果園刷屏。

以上是參考個別人物法則對核心用戶的定義，不同產品階段對這三類核心用戶的需求側重點不一樣，運營需要做出針對性的核心用戶獲取和留存策略。

早期產品進行預運營時需要的是內行，是願意分享互動的那一波「悶騷」用戶。馬化騰在香港大學的一次公開演講中曾透露，最開始沒人在QQ上聊天，為留住用戶自己要陪聊，有時候還要換個頭像，假扮女孩子，得顯得社區很熱鬧。快速發展階段的產品則更多的需要推銷員和聯系人，這些人通常可以通過意見領袖中介平台花錢找到，當然也可能是有人被你的優質產品吸引過來免費幫你做傳播。

② 如何運營第一批種子用戶

樓主你好
運營第一批種子用戶一定要做到精細，因為種子用戶是忠實的用戶，是可以長久跟著你的用戶，我們做用戶，做運營都是為了盈利，但是我們不能過度消費用戶，可以給第一批種子用戶一些實際的利益，讓種子用戶帶來更多大量的用戶，這樣平台就起來了，用戶也積累起來了。

③ 淘新聞，略看頭條是怎麼獲得種子用戶的，都有哪些對應的渠道推廣

就是先多分享，
給些返利。

④ 維護種子用戶以及你線上拉新的方法

是維護種子用戶以及你的線上拉線的方法，他這個方法的話，我還真不知道他怎麼弄的呀

⑤ 如何寫app的軟文來吸引種子用戶

1、什麼是種子用戶 種子用戶，顧名思義，就是能「發芽」的用戶，具備成長為參天大樹的潛力。種子用戶可以憑借自己的影響力，能吸引更多目標用戶，是有利於培養產品氛圍的第一批用戶。要理解種子用戶。

⑥ 500元的種子用戶，美麗說當年是怎麼做推廣的

你可以去查查，一般時間短的實力都不怎麼樣，服務就更不用說了。

⑦ 產品上線前後如何進行種子用戶運營

邏輯：認清用戶在哪裡——利用適合的成本獲取用戶，並參與到產品使用中——用戶持續不斷地使用產品——跟用戶在不同產品時候保持聯系

首先，我會對產品進行分析，認清產品存在的社會價值，以及若是展開運營，其邏輯應如何，持續不斷地去分析周期內用戶的使用情況，去進行產品的運營策劃。

一個產品邏輯背後必定存在其運營邏輯，舉例子說，暴走漫畫早些時候上線的暴走漫畫表情製作器，主觀評價：界面很LOW，但同時具有暴走的產品特性，深刻感受產品的文化，其第一波核心用戶，可以是熱愛暴走文化、喜愛暴走表情包的那部分，其次用戶是對於FUNNY表情有著高度熱愛，樂於製作表情，再來就是願意嘗試製作表情包。（找出了用戶在不同產品周期的屬性了，但是分析已經主觀，所以還需要進行數據分析，用戶是否准確，是否存在用戶遺漏。）

第二部分，獲取用戶和產品使用情況。常見的0成本推廣渠道，我認為有以下這些，創業媒體，應用商店首發，知識營銷SEO，熟人傳播，垂直社群，干貨分享，社交媒體，資源置換。而低成本的推廣渠道，主要有在線微課、微信紅包、垂直論壇、類積分牆、用戶邀請、發布會、粉絲通|廣點通，意見領袖推薦。所以獲取用戶方式主要有這些，但作為運營，獲取用戶和產品使用應該是同步進行的，避免用戶進入產品走偏。我認為應該參與通過對於用戶的需求分析，以及渠道分析手段，深刻了解用戶，並提供用戶的真實情況反映給產品，也是個切實的可執行方案。

第三部分，用戶持續不斷的使用產品。這里有可能大部分會去進行社群運營，了解用戶的需求，去形成用戶粘性，但是首先作為運營應該有個認知，建立社群你的用戶應該有哪些，這部分用戶你應該去展開運營，這其實就涉及到了社群運營，而我認為社群運營我們在引入用戶的同時，其實可以適當地引入些垂直領域下，對於產品的有需求有意願的專業人士和朋友，這部分的用戶主要對產品產生積極意義下的促進作用；而社群運營到了後期可以展開些活動，沒有溫度的社群運營，我覺得是空口說大話，一開始可以組織線上的交流，節日語音聊天、游戲、抽獎問答，到了後期可以組織波群年會；而線下，可以是社群用戶集中的區域，組織波線下的交流，或者是線下的有意思的活動，反饋給用戶，比如群內用戶，在同個地方的可以一起看波電影，維持用戶關系。這也是前面的第四部分。

上面或多或少地寫了我對新上線產品運營的一些意見，但是也可以認為是產品中的運營展開，歡迎大家的意見

⑧ 如何獲取種子用戶，做出更有效的營銷方案

最近「種子營銷」逐漸在運營商的新產品推廣中升溫起來了。我們可以從一個案例入手，139郵箱的推廣。
一、種子的核心
首先通過搶訂限量種子的營銷活動建立起第一批基礎傳播點，然後激勵種子用戶不斷傳播活動並發展更多群組成員，成員人數越多則群組積分越高，達到某一特定積分值即可獲得相應的獎勵，積分值越高獎品越豐厚。
目標定位：大、中學生群體、剛剛參加工作的白領、需要移動辦公的商務人士
要達到怎樣的營銷傳播效果：傳統的營銷活動模式，線上推廣、線下傳播、頁面露出宣傳告知，而「種子營銷」希望通

過新媒體事件營銷活動的策劃，提高用戶的自傳播性，要達到這樣的效果！ 活動目標：增加用戶對PushEmail的認知度，促進PushEmail注冊用戶數的大幅提升。
活動立意：活動創意貼合傳播主題，通過競賽式營銷及分級獎勵的激勵策略，促進客戶參與活動並進行自傳播，推廣PushEmail服務。
廣告語：有「種」你就來 一起拿大獎；比一比誰的人緣更好，哪個的影響力更大?看一看誰的朋友圈子更廣泛，哪個群組發展更迅速...
二、關鍵詞：
「種子認領」：首先設定2009個可區分的客戶端下載開通的鏈接地址，將其作為原始的「種子」，面向客戶開展限時搶先認領，每個種子地址唯一且所有由這個地址發展來的PE用戶都屬於同一群組。
「種子選手」：客戶登錄活動網站，完成注冊後點擊相應的「搶種子」鏈接即為認領成功，搶到種子的客戶稱為「種子選手」，共2009個名額。種子選手不強制要求必須為PE用戶。
「種子群組」：每個種子選手所發展的成功開通PushEmail的客戶組成其自身的種子群組，每個客戶只能加入一個種子群組，不能重復參與。每個種子群組內的成員數不設上限。
「播種競賽」：每發展一名有效成員為群組積10分，群組中成員數越多則相應積分越高。當成員數達到一定數量則可為群組全體成員贏得獎品；積分達到一定數量則可獲得相應級別的抽大獎機會。
特別積分項: 種子選手自身開通PushEmail則可為其群組獲得特別積分
三、活動細則
1、客戶登錄活動專區並獲得種子後方可成為種子選手。
2、通過特定的種子地址下載並成功激活PushEmail的客戶，才能算作該種子群組的有效成員。
3、積分規則：種子群組原始積分均為零，群組內每增加一名成員，則為該群組積10分。種子選手激活PushEmail可為所在群組積100分。
4、獎項設置以邀請激活PushEmail客戶數為主要積分計算規則。群組發展人數越多，積分越高，獲獎機會越多，獎項也越大。
5、在同一級別的獎項設置中，種子選手所獲得的權益比普通的群內成員更大，獲獎機會更多。
6、獲獎群組不能在同一級別重復得獎。
7、客戶搶到種子後，如7天內不能發展超過10個成員，則自動喪失種子選手資格，同時該種子將被釋放，供其他參與活動的客戶重新搶訂。原種子群組內成員的訂購關系不變。
四、「種子營銷」就是「病式營銷」？
網上有營銷界的朋友認為「種子營銷」就是將病式營銷工具和傳統的大眾媒介結合運用，其效果要比標準的病式營銷（如口碑營銷）的效果更易掌握。利用大眾的力量，讓企業以較低的代價提高廣告效果，這一點和那些請明星拍廣告依靠名人效應來達到推廣目的來的似乎更有可行性。
筆者認為這個是有偏差，「種子營銷」相對「病式營銷」是一個褒義和貶義的區別，「種子營銷」是一種正向的營銷，一種發自用戶積極主動的營銷傳播模式，而「病式營銷」而傾向於一種被動的，惡意的、被中傷的一種傳播模式，比如被惡意安裝了軟體插件，QQ尾巴中了病，惡意的的傳播廣告消息等等。「種子營銷」 是可控制的，而「病式營銷」而是不可控的傳播。
盛博情報中心電信專家胡權深入研究種子營銷之後總結的種子營銷主要特點有三個：一是必須是具有網路外部性的產品或者服務，也就是隨著使用人數增加，大家都能夠以較低的成本獲得價值；二是營銷種子能夠獲得，不能獲得營銷種子不具有管理特性，不適合採用種子營銷模式；三是產品和服務對品牌依賴性大，因為品牌才是種子營銷的關鍵之處，只有擁有了品牌，才方便種子營銷持續開展。
他在「種子營銷」構建分為幾個環節「尋找種子」（員工、學校等資源）、「培養種子」（網盟、學校等資源）、「包裝種子」（名人資源、意見領袖、靈通人士、亞運說客）、「普及種子」（荔枝說客、百客說客等）
「種子營銷」的特徵：精準定位、自由生長、牽連推廣、互動傳播。
那麼「種子營銷」在營銷中的應用需要注意哪幾點呢？
定位的人群是否適合應用「種子營銷」？
活動策劃是否有新意？
「種子」用戶的激勵是否到位，獎品後者觸發種子用戶是否足夠？
「種子營銷」的營銷效果統計是否到位，能否及時調整部分環節？

⑨ 如何 挑選 種子用戶 病毒營銷

你所說的種子用戶，應該是目標客戶的意思。

篩選目標客戶的方法很多，要素也很多，關鍵要根據自己的產品定位。
你的問題還是太籠統了，比如減肥產品，有的定位在年輕女性，有的定位在中年婦女。
有的定位在校學生，有的定位工作白領。
所以要根據自身產品定位來定位你的種子用戶。

病毒營銷，最關鍵的核心點是顧客的傳播行為。一般情況下用「誘之以利」的方法。
就好像，經典的那句話「轉發到朋友圈即可得到……」
設計的越簡單越好。