A. 地產營銷策劃問題 1 假如領導讓你負責某地塊的招商引資工作,你該如何操作 2 如何進行地塊規劃，具體點。
招商引資：
1、招商引資環節通常要先有一定的地塊規劃設計方案後才能具體進內行
2、前期應先收集各種行業容、商家、品牌信息為新地塊商業規劃提供參考建議
3、有了一定商業規劃方案後，開始尋求商業合作夥伴，首先進行初步溝通，初探合作意向，明確商業規劃方案後，具體討論商業合作事宜
地塊營銷規劃：
1、進行地塊周邊情況的調查，包括：現有的商圈輻射范圍、業態分布、住宅分布、房屋均價等
2、根據獲得的資料，包括自己調查的第一手資料以及通過向市場調查公司購買的資料進行分析，結合該地塊的規劃要求、容積率等進行分析考慮新地塊的建設配比，對產品設計進行定位，向設計研發部門給出自己的建議
3、確定設計方案後，結合工程進度考慮下一步營銷推廣方案，包括產品定位推廣、宣傳方案設計、物料選擇等
4、考慮推盤周期策略及具體的銷售方案
B. 什麼是規劃設計方案
城市規劃分總體規劃與詳細規劃兩大類，而詳細規劃又細分為控制性詳細規劃與修建性詳細規劃，總體規劃和控規平常人很難接觸，我們最常接觸到的就是修建性詳細規劃，而按相關規定，某地塊規劃設計方案應該在修建性詳細規劃之後，但是現在這兩個概念有些混淆，很多地方規劃設計方案就是修建性詳細規劃，所以將規劃設計方案看成是深度深一點的修建性詳細規劃也不是不可以，按規定，其內容一般包括說明書和圖紙，說明書包括：現狀條件分析、規劃原則和總體構思、用地布局、空間組織和景觀特色、道路和綠地系統規劃、各項工程管線規劃、豎向規劃、主要技術經濟指標用地平衡表、工程量及投資估算等，而圖紙一般包括，現狀圖、區點陣圖、規劃總平面圖、道路交通規劃圖、綠化配置規劃圖、用地豎向規劃圖、綜合工程管網規劃圖、表達規劃設計意圖的鳥瞰圖、建築單體方案、主要建築的平、立、剖面圖等，根據各地政府部門要求的不同，有些還需要一些建築單體的透視圖，沿街商業網點透視圖等等
規劃設計方案或者說修建性詳細規劃的作用有很多，一個好的規劃設計方案是一個好項目的基礎，不過，個人認為最重要是----申請辦理建設工程規劃許可證。。。。
C. 項目規劃步驟
委託或合同任務內容再確認
一旦確認承擔該規劃編制，接受委託的單位市場人員要與即將承擔規劃的主要人員再次確認。首先是確定本年度的規劃工作內容和規劃重點，確定規劃初步提綱，明確單獨構成規劃文本的內容，這部分工作主要由委託方規劃管理部門根據當年公司的工作重點，公司發展對規劃工作的要求，與規劃編制工作人員或接受委託方市場人員及承擔規劃的主要人員共同確定。
初步確定規劃內容和重點
根據上面的結果決定是否需要成立規劃領導小組和編制組，還是按照中小型規劃處理，僅僅組成編制組來完成項目，並初步確定規劃內容和重點，為准備召開的領導小組和編制小組提供材料。
成立規劃領導小組和編制小組
規劃領導小組一般由主管的公司級領導和相關二級部門領導組成，規劃編制小組是規劃編制工作的主要執行者，一般由相關專業人員組成，有時候會吸收部分委託方專業人員或外聘人員。
制定規劃編制計劃
當把規劃作為一個項目管理時，要求規劃編制小組根據對本次規劃的特點，制定詳細的規劃工作計劃，按項目管理的方法和規則，落實每個人的職責，制定詳細的WBS（Work Breakdown Structure，工作分解結構）、用干特圖表示時間進度、里程碑時間點，落實詳細的資源計劃、各部分的工作配合關系、成本和風險管理機制，然後請領導小組批准。沒有領導小組時，由主管領導審批。
召開規劃啟動會確定分工、職責、界面等事項
召開規劃工作啟動動員大會，參加啟動大會的人員有規劃領導小組和規劃編制小組成員，還要有規劃內容涉及到的各相關部門的主要負責人，會上要提出本規劃的目的、特點和詳細計劃，並進行充分討論，以便進一步核實計劃。啟動會的另一個目的是進一步落實領導小組、規劃編制小組和相關人員的職責和聯系方式（主要是郵箱地址、電話號碼、是否建立項目群等）。
D. 求：徵集一套關於房地產開發規劃、建築方案
前期房地產開發作業流程簡介
第一部分 投資立項
項目建議書（委託專業機構編制）
項目建議書的作用：
國家選擇建設項目的依據，項目建議書批准後即為立項；
批准立項的工程可進一步開展可行性研究；
利用外資的項目，只有在批准立項後方可對外開展工作。
項目建議書的編制：委託咨詢單位、設計單位編制。
項目建議書的主要內容：
建設項目提出的必要性和依據；
產品方案、擬建規模和建設地點的初步設想；
資源情況、建設條件、協作關系和引進國別、廠商的初步分析；
投資估算和資金籌措設想
項目進度安排
項目建議書的審查
項目建議書的報批（主管部門及各級計委）
項目建議書通過批准獲得批准書後，即可進入可行性研究階段，並形成可行性研究報告供項目決策。
可行性研究報告（委託專業機構編制）
研究項目的必要性和現實性：市場調查、資源調查。
方案選擇和技術可能性：建設地點選擇（可委託具備相應資質的規劃設計單位編制選址報告）、建設場地地震安全性評價（委託地震評價機構作出，上報地震辦審批）、建設項目環境評價（委託環保部門作出，上報環保委審批）、確定生產工藝（工業項目）。
研究經濟上的合理性：工程成本與利潤分析
研究實施方法：編制建設總進度（設計、施工、交付使用）
編制可行性研究報告
組織審查
上報審批獲得批准書（主管部門及各級計委）
可行性研究報告報請批准時，必須附有城市規劃部門的選址意見書。
選址意見書的申請流程：建設單位填寫申請表，附送經批準的項目建議書、地形圖三份、選址論證報告、其他相關文件。
規劃部門核發的審批文件：建設項目選址意見書一份、核發通知一份、蓋有規劃專用章的核定設計范圍圖一份。
建設單位取得建設項目選址意見書後，委託設計時注意事項：申請建設項目選址意見書同時，應征詢消防、環保、衛生防疫等部門的選址意見；對提出的規劃要求要認真落實；取得建設項目選址意見書後六個月內，持批準的可行性研究報告，向規劃部門和有關部門報送設計方案及有關文件、資料，屆時，如可行性研究報告未獲批准又未申請延期的，建設項目選址意見書自動失效。
建設項目選址意見書核發通知提出的主要規劃設計要求有：建設用地面積、建設面積、容積率、綠地率、建築密度、建築退讓道路規劃紅線距離、建築後退基地邊界距離、建築高度、基地主要出入口設置、建設基地標高等。
房地產開發項目立項
對房地產項目開發一般應遵循下列程序：項目開發前期調研程序、項目立項過程程序、土地使用權的取得程序、征地拆遷程序、項目規劃程序、工程建設程序、房地產項目經營程序。 對房地產項目開發來說，立項階段主要工作為：
1．項目開發前期調研
項目的前期調研程序，就是通過開發商對擬投資地區房地產市場的調查，搜集大量市場信息，來探詢投資的可能性，尋找投資機會的過程。
2.項目立項
項目立項就是上報項目建議書或項目可研報告，取得政府批復（項目立項），使項目取得合法的開發建設資格。立項程序如下：
開發項目立項，是房地產項目開發的第一步，即取得的政府主管部門（省市計劃發展委員會）對項目的批准文件。
對於房地產商來說，在本階段的主要工作是：起草並向市計委或市房地產開發管理辦公室報送項目建議書,取得批准項目建議書的批復;依據項目建議書批復,編制可行性研究報告報計委審批獲准,並列入本年度固定資產投資計劃。（國家計委已取消了房地產項目立項制度，實行備案制。
工程建設項目立項審批具體實施程序如下：
（1）承辦部門：市計劃發展委員會投資處
（2）申報資料：①書面申請；②提供資金落實證明；③土地使用權證明；④由具有相應資質的工程咨詢單位編制的可行性研究報告。可行性研究報告應具有以下附件：規劃部門對項目建設選址的初審意見；土地管理部門對建設用地的初審意見；環保部門的環評報告；有關部門對供電、供水、供熱、供氣以及地震的審查意見；依法必須招標項目的招標總體方案；⑤房地產開發公司的資質證明.
（3）申辦程序：有行政主管部門的開發商，由主管行政部門轉報項目立項申報資料；無行政主管部門的開發商，可直接報市房地產開發管理辦公室，項目立項申報資料由該辦轉報市計委。納入土地收購出讓的項目，開發商在通過招標、拍賣方式取得開發土地使用權後，憑《中標確認書》或《拍賣成交確認書》和《國有土地使用權出讓合同》與其它申報材料一起上報。市計委在收到申報資料後，根據具體情況，進行現場勘察，對符合條件的，市計委予以批復。對屬上級發展計劃部門審批許可權內的項目，由市計委負責轉報。
（4）辦結時限：在收到申報資料後，5個工作日內予以批復可研報告。
（5）收費標准：如在開發辦辦理立項，須繳納2元/平方米的開發管理費。
2.建設項目年度投資計劃審批
（1）承辦部門：市計劃發展委員會投資處
（2）申報資料：①書面申請；②國家或省、市計委批復項目可行性研究報告；③規劃部門出具的建設項目規劃許可意見；④跨年度建設項目，需提供市計委上年度下達的年度投資計劃。
（3）申辦程序：有行政主管部門的開發商，由主管行政部門轉報申報資料；無行政主管部門的開發商，可直接上報市房地產開發管理辦公室，申報資料由該辦轉報市計委。市計委在收到申報資料後進行審查，對符合條件的，市計委予以批復。
（4）辦結時限：在收到申報資料後，5個工作日內予以批復可研報告。
第二部分 前期工作（土地取得到辦理好施工許可證）
第一小節 土地使用權證的取得
一、概述
開發商在項目立項通過後，須取得建設用地規劃許可證,方可辦理取得土地使用權的手續。
在現階段根據<<城市房地產管理法>>的有關規定,房地產開發用地的取得方式有三種：一是通過國家出讓方式獲得（即通過土地一級市場取得）；二是通過轉讓方式獲得（即通過土地二級市場取得）；三是通過與當前的土地的使用者合作等方式（即通過土地三級市場取得）。
通過出讓方式取得使用權的法律憑證是國有土地使用權證;通過劃撥取得土地使用權的臨時證件是建設用地批准書。
國有土地使用權出讓，是指國家將國有土地使用權在一定年限內出讓給土使用者，由土地使用者向國家支付土地使用權出讓金的行為。征地是指項目選址用地為集體土地,按照法定的程序報請有批准許可權的政府機關審批以後,對集體土地及地上物等依法補償，將集體土地轉為國有土地的一種行為。
拆遷是指項目選址在城市規劃區國有土地上,為達到施工要求的場地條件,拆除建設用地上原有房屋及其附屬物,並對原用地者進行補償、安置的行為。根據國土資源部第11號令，房地產開發經營性用地均由土地儲備中心以招標拍賣掛牌等方式出讓，出讓的地塊均為熟地，不需要土地受讓方進行征地拆遷。若因特殊原因，必須進行征地拆遷的，該工作原則上是在國土資源局取得建設拆遷臨時用地許可證或土地使用權證即可提出申請。實際操作中只要與土地出讓方達成協議，即可進行拆遷。征地、拆遷都是項目開工前的重要工作。
二、實施程序
（一）國有土地使用權劃撥手續的辦理
1.承辦部門：國土資源局
2.申報資料：用地申請；計委批復的當年投資計劃；建設用地規劃許可證；建設用地規劃意見；用地范圍圖；土地權屬證明；工程項目總平面圖。
3.申辦程序：
審核有關申報資料（2個工作日）；現場勘測定界（10個工作日）；制定一書三方案（建設用地項目呈報說明書、農用地轉用方案、補充耕地方案、徵用土地方案）（15個工作日）；繳納征地管理費、復墾費、新增建設用地使用費（2個工作日）；依照規定辦理土地登記，領取土地使用證書。
4.收費標准：征地管理費、復墾費、新增建設用地使用費的收取標准參見附錄六土地開發費用一覽表。
5.應注意的事項：劃撥土地的范圍僅限於：1.國家機關用地和軍事用地；2.城市基礎設施用地和公益事業用地；3.國家重點扶持的能源、交通、水利等項目用地；4.法律、行政法規規定的其他用地。對開發商來說，可以通過劃撥方式取得的開發用地，主要是經濟適用房項目建設用地。
（二）國有土地使用權出讓手續的辦理
國土資源部第11號部令規定：凡各類經營性用地（含房地產開發建設），均必須以招標、拍賣或者掛牌方式出讓。承辦部門均為：土地收購儲備中心。現分述如下：
國有土地使用權招標、拍賣或者掛牌出讓活動，是有計劃地進行的。國土資源局根據社會經濟發展計劃、產業政策、土地利用總體規劃、土地利用年度計劃、城市規劃和土地市場狀況，編制國有土地使用權出讓計劃，報經市政府批准後，向社會公開發布。
土地收購儲備中心根據招標拍賣掛牌出讓地塊的情況，編制招標拍賣掛牌出讓文件。招標拍賣掛牌出讓文件應當包括招標拍賣掛牌出讓公告、投標或者競買須知、宗地圖、土地使用條件、標書或者競買申請書、報價單、成交確認書、國有土地使用權出讓合同文本。
土地收購儲備中心在投標、拍賣或者掛牌開始日前 20 日發布招標、拍賣或者掛牌公告，公布招標拍賣掛牌出讓宗地的基本情況和招標拍賣掛牌的時間、地點。
招標拍賣掛牌公告包括下列內容：
①出讓人的名稱和地址；
②出讓宗地的位置、現狀、面積、使用年期、用途、規劃設計要求；
③投標人、競買人的資格要求及申請取得投標、競買資格的辦法；
④索取招標拍賣掛牌出讓文件的時間、地點及方式；
⑤招標拍賣掛牌時間、地點、投標掛牌期限、投標和競價方式等；
⑥確定中標人、競得人的標准和方法；
⑦投標、競買保證金；
土地收購儲備中心對投標申請人、競買申請人進行資格審查。對符合招標拍賣掛牌公告規定條件的，應當通知其參加招標拍賣掛牌活動。
E. 房地產策劃方案文本
房地產策劃方案文本 房地產全程策劃營銷案（全文）
現在中國房地產產業已從賣方市場轉變為買方市場，結合房地產市場策劃營銷理論和實踐的運作方法，提出"房地產全程策劃營銷方案"，他從項目用地的初始階段就導入策劃營銷的科學方法，結合房地產行業的運作流程，逐步實施。其核心內容包括：
1、項目投資策劃營銷；
2、項目規劃設計策劃營銷；
3、項目質量工期策劃營銷；
4、項目形象策劃營銷；
5、項目營銷推廣策劃；
6、項目顧問、銷售、代理的策劃營銷；
7、項目服務策劃營銷；
8、項目二次策劃營銷；
第一章 項目投資策劃營銷
項目投資策劃營銷是全案最為關鍵的環節，反映了發展商選擇開發項目的過程，這個過程是考驗和衡量發展商房地產運作能力的重要環節，這個過程操作好了，就意味著項目成功了一半，在這個過程中多下功夫，以後的開發經營就可以事半功倍。
項目投資策劃營銷可對項目進行定價模擬和投入產出分析，並就規避開發風險進行策略提示，還對項目開發節奏提出專業意見。
一 項目用地周邊環境分析
1、項目土地性質調查
.地理位置
.地質地貌狀況
.土地面積及紅線圖
.土地規劃使用性質
.七通一平現狀
2、項目用地周邊環境調查
.地塊周邊的建築物
.綠化景觀
.自然景觀
.歷史人文景觀
.環境污染狀況
3、地塊交通條件調查
.地塊周邊的市政路網以其公交現狀、遠景規劃
.項目的水、路、空交通狀況
.地塊周邊的市政道路進入項目地塊的直入交通網現狀
4、周邊市政配套設施調查
.購物場所
.文化教育
.醫療衛生
.金融服務
.郵政服務
.娛樂、餐飲、運動
.生活服務
.娛樂休息設施
.周邊可能存在的對項目不利的干擾因素
.歷史人文區位影響
二 區域市場現狀及其趨勢判斷
1、宏觀經濟運行狀況
.國內生產總值：
第一產業數量
第二產業數量
第三產業數量
房地產所佔比例及數量
.房地產開發景氣指數
.國家宏觀金融政策：
貨幣政策
利率
房地產按揭政策
.固定資產投資總額：
全國及項目所在地
其中房地產開發比重
.社會消費品零售總額：
居民消費價格指數
商品住宅價格指數
.中國城市房地產協作網路信息資源利用
2、項目所在地房地產市場概況及政府相關的政策法規
.項目所在地的居民住宅形態及比重
.政府對各類住宅的開發和流通方面的政策法規
.政府關於商品住宅在金融、市政規劃等方面的政策法規
.短中期政府在項目所在地及項目地塊周邊的市政規劃
3、項目所在地房地產市場總體供求現狀
4、項目所在地商品住宅市場板塊的劃分及其差異
5、項目所在地商品住宅平均價格走勢及市場價值發現
6、商品住宅客戶構成及購買實態分析
.各種檔次商品住宅客戶分析
.商品住宅客戶購買行為分析
三 土地SWOT（深層次）分析
1、項目地塊的優勢
2、項目地塊的劣勢
3、項目地塊的機會點
4、項目地塊的威脅及困難點
四 項目市場定位
1、類比競爭樓盤調研
.類比競爭樓盤基本資料
.項目戶型結構詳析
.項目規劃設計及銷售資料
.綜合評判
2、項目定位
.市場定位：
區域定位
主力客戶群定位
.功能定位
.建築風格定位
五 項目價值分析
1、商品住宅項目價值分析的基本方法和概念
.商品住宅價值分析法（類比可實現價值分析法）：
選擇可類比項目
確定該類樓盤價值實現的各要素及其價值實現中的權重
分析可類比項目價值實現的各要素之特徵
對比並量化本項目同各類比項目諸價值實現要素的對比值
根據價值要素對比值判斷本項目可實現的均價
.類比可實現價值決定因素：類比土地價值
A 市政交通及直入交通的便利性的差異
B 項目周邊環境的差異：自然和綠化景觀的差異
教育和人文景觀的差異
各種污染程度的差異
社區素質的差異
C 周邊市政配套便利性的差異
項目可提升價值判斷
A 建築風格和立面的設計、材質
B 單體戶型設計
C 建築空間布局和環藝設計
D 小區配套和物業管理
E 形象包裝和營銷策劃
F 發展商品牌和實力
價值實現的經濟因素
A 經濟因素
B 政策因素
2、項目可實現價值分析
.類比樓盤分析與評價
.項目價值類比分析：
價值提升和實現要素對比分析
項目類比價值計算
六 項目定價模擬
1、均價的確定
.住宅項目均價確定的主要方法：類比價值算術平均法
有效需求成本加價法
A 分析有效市場價格範圍
B 確保合理利潤率，追加有效需求價格
運用以上兩種方法綜合分析確定均價
2、項目中具體單位的定價模擬
.商品住宅定價法：
差異性價格系數定價法（日照採光系數、景觀朝向系數、戶型系數、樓層系數、隨機系數）
.各種差異性價格系數的確定：
確定基礎均價
確定系數
確定幅度
.具體單位定價模擬
七 項目投入產出分析
1、項目經濟技術指標模擬
.項目總體經濟技術指標
.首期經濟技術指標
2、項目首期成本模擬
.成本模擬表及其說明
3、項目收益部分模擬
.銷售收入模擬：
銷售均價假設
銷售收入模擬表
.利潤模擬及說明：
模擬說明
利潤模擬表
.敏感性分析：
可變成本變動時對利潤的影響
銷售價格變動時對利潤的影響
八 投資風險分析及其規避方式提示
1、項目風險性評價
.價值提升及其實現的風險性：
項目的規劃和設計是否足以提升項目同周
邊項目的類比價值
項目形象包裝和營銷推廣是否成功
2、資金運作風險性
.減少資金佔用比例，加速資金周轉速度，降低財務成本
.對銷售節奏和開發節奏進行良好的把握，以盡量少的資金佔用啟動項目，並在最短的時間內實現資金回籠
3、經濟政策風險
.國際國內宏觀經過形勢的變化
.國家地方相關地產政策的出台及相關市政配套設施的建設
九 開發節奏建議
1、影響項目開發節奏的基本因素
.政策法規因素
.地塊狀況因素
.發展商操作水平因素
.資金投放量及資金回收要求
.銷售策略、銷售政策及價格控制因素
.市場供求因素
.上市時間要求
2、項目開發節奏及結果預測
.項目開發步驟
.項目投入產出評估
.結論
第二章 項目規劃設計策劃營銷
通過完整科學的投資策劃營銷分析，發展商有了明確的市場定位，從而進入了產品設計階段。房地產經過多年的發展後，市場需求發生了根本性的變化，消費者對房地產的建築規劃和單體設計要求越來越高，他們追求又實用又好看的商品房，這就要求發展商將"以人為本"的規劃思想和提高人居環境質量作為目標去實現消費者的需求。項目規劃設計策劃營銷是基於市場需求而專業設計的工作流程。
項目規劃設計策劃營銷是以項目的市場定位為基礎，以滿足目標市場的需求為出發點，對項目地塊進行總體規劃布局，確定建築風格和色彩計劃，緊緊圍繞目標客戶選定主力戶型，引導室內裝修風格，並對項目的環藝設計進行充分提示。
一 總體規劃
1、項目地塊概述
.項目所屬區域現狀
.項目臨界四周狀況
.項目地貌狀況
2、項目地塊情況分析
.發展商的初步規劃和設想
.影響項目總體規劃的不可變的經濟技術因素
.土地SWOT分析在總體規劃上的利用和規避
.項目市場定位下的主要經濟指標參數
3、建築空間布局
.項目總體平面規劃及其說明
.項目功能分區示意及其說明
4、道路系統布局
.地塊周邊交通環境示意：
地塊周邊基本路網
項目所屬區域道路建設及未來發展狀況
.項目道路設置及其說明：
項目主要出入口設置
項目主要幹道設置
項目車輛分流情況說明
項目停車場布置
5、綠化系統布局
.地塊周邊景觀環境示意：
地塊周邊歷史、人文景觀綜合描述
項目所屬地域市政規劃布局及未來發展方向
.項目環藝規劃及說明：
項目綠化景觀系統分析
項目主要公共場所的環藝設計
6、公建與配套系統
.項目所在地周邊市政配套設施調查
.項目配套功能配置及安排
.公共建築外立面設計提示：
會所外立面設計提示
營銷中心外立面設計提示
物業管理公司、辦公室等建築外立面設計提示
其他公建（如巴士站、圍牆）外立面設計提示
.公共建築平面設計提示：
公共建築風格設計的特別提示
項目公共建築外部環境概念設計
7、分期開發
.分期開發思路
.首期開發思路
8、分組團開發強度
二 建築風格定位
1、項目總體建築風格及色彩計劃
.項目總體建築風格的構思
.建築色彩計劃
2、建築單體外立面設計提示
.商品住宅房外立面設計提示：
多層、小高層、高層外立面設計提示
不同戶型的別墅外立面設計提示
針對屋頂、屋檐、窗戶等外立面局部設計提示
其他特殊設計提示
.商業物業建築風格設計提示
三 主力戶型選擇
1、項目所在區域同類樓盤戶型比較
2、項目業態分析及項目戶型配置比例
3、主力戶型設計提示
.一般住宅套房戶型設計提示
.躍式、復式、躍復式戶型設計提示
.別墅戶型設計提示
4、商業物業戶型設計提示
.商業群樓平面設計提示
.商場樓層平面設計提示
.寫字樓平面設計提示
四 室內空間布局裝修概念提示
1、室內空間布局提示
2、公共空間主題選擇
3、庭院景觀提示
五 環境規劃及藝術風格提示
1、項目周邊環境調查和分析
2、項目總體環境規劃及藝術風格構想
.地塊已有的自然環境利用
.項目人文環境的營造
3、項目各組團環境概念設計
.組團內綠化及園藝設計
.組團內共享空間設計
.組團內雕塑小品設計提示
.組團內椅凳造型設計提示
.組團內宣傳專欄、導視系統位置設定提示
4、項目公共建築外部環境概念設計
.項目主入口環境概念設計
.項目營銷中心外部環境概念設計
.項目會所外部環境概念設計
.項目營銷示範中心沿途可營造環境概念設計
.針對本項目的其他公共環境概念設計
六 公共傢具概念設計提示
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