參茸滋補品促銷方案

『壹』 促銷方式有哪些

一、反時令促銷法

一般而言，對於一些季節性商品，往往有銷售淡旺季之分。因為，大眾消費心理是「有錢不買半年閑」，即按時令需求，缺什麼買什麼。商家一般也是如此，基本按時令需求供貨。

二、獨次促銷法

商家對熱門暢銷的商品是大量進貨，大做廣告，不斷擴大銷售量，因為商家的經營原則是必須賺回能賺到的利潤。但義大利著名的萊而商店卻反其道行之，採取的卻是獨次銷售法。

三、翻耕促銷法

這是指以售後服務形式招徠老顧客的促銷方法。

四、輪翻降價促銷法

這就要求商家分期分批地選擇一些商品為特價商品，並製作大幅海報貼於商店內外，或印成小傳單散發給顧客。

五、每日低價促銷法

即商家每天推出低價商品，以吸引顧客的光顧。它與主要依靠降價促銷手段一擴大銷售有很大不同，由於每天都是低價商品，所以是一種相對穩定的低價策略。

六、最高價促銷法

一般而言，價格促銷實際上就是降價促銷，只有降低價格才能吸引消費者的注意力。

(1)參茸滋補品促銷方案擴展閱讀：

促銷的類型可分為三種：

1、一級SP

製造商對批發商的促銷；製造商對零售商的促銷；製造商對消費者的促銷；批發商對零售商的促銷；批發商對消費者的促銷；零售商對消費者的促銷。

一級SP的特點：單層次促銷。

2、二級SP

製造商對批發商對零售商的促銷；製造商對零售商對消費者的促銷；製造商對批發商對消費者的促銷；批發商對零售商對消費者的促銷。

二級SP的特點：雙層次促銷。

3、三級SP

製造商對批發商對零售商對消費者的促銷。

三級SP的特點：三層次促銷。

『貳』 調查一下滋補品市場

我建議你最好是開家蜂產品專賣店，因為使用蜂產品的歷史較為悠久而且長時間服用會延年益壽，如果做的好的話回報率較高，蜂產品是個冷門，沒有太多的人了解這個產品，賣蜂產品一定要講究純真，最好不要銷售廠家生產的蜂產品，因為那些產品已經失去了原有的營養成分，口味還不一樣，建議你最好在蜂產品原料銷售商處進貨，只要你質量做的好，顧客會有時有終的服用，最好建議你自己先服用兩個月你就知道蜂產品的正真的價值了！

如想了解詳細請於江蘇省句容市蜂業協會聯系 ，電話0511-87224455 qq8043772032 940210788
會長：畢春花

『叄』 在南方銷售參茸，需要注意些什麼

我是南方人。你最好要先找個好的城市做為你的開闊點。先攻下一城，還有銷售上的准備你是怎麼樣准備的是代銷還是購銷。現在南方這邊的葯房基本上都是很大型的連鎖葯房。如果你價格和產品品質上有優勢的話那應該是很有市場的。還有現在已經是秋天，很快就到的冬天進補的季節。什麼產品只要是好產品他就有市場。無論是在南方還是北方。都是有人去買有人消費的。南方現在的市場是很大的。 以下是我對參茸銷售的一些思考和建議： 渠道總的來說，參茸產品的流動，無非是經過渠道、終端、消費者三個環節來完成的。渠道是首要前提，所謂水到渠成。渠道的選擇，主要取決於產品的定位和價格。如果是高檔定位、高價格的產品，更多的是做品牌輸出為好。現在有許多參茸企業，既做品牌輸出，又做流動渠道，無論哪一種都做得不理想。一個企業的資源畢竟有限，一個人的精力畢竟有限，不可能把一個企業當作婊子一樣來經營只要此時此刻有利益，有錢賺就行，怎麼做都可以。這樣的經營理念會在行業格局激變時死亡。做品牌輸出不能用忽悠的手段玩弄合作夥伴，不能不管他們的死活，更有甚者把30%的合作夥伴改造成競爭對手。要知道，做品牌輸出的本質就是使企業的有限資源得到充分的利用，用品牌的可復制性進行市場的快速擴張，從而把同行的其它一切威脅性和潛在性競爭對手遠遠地拋在後面。對渠道負責具體表現在對網點風險性的評估、對加盟商的選擇、廠商在終端知識方面的輸出。等等，這些涉及到一個企業完整的品牌輸出營運體系。只有做好這些基礎性的、系統性的工作，才能夠開一個成功一個，再復制一個，才能夠最終形成規模產生效益的企業競爭優勢。另外，要搭建渠道溝通平台，年會、培訓、內刊、專題。等等，這些要做，而且至為關鍵的是要做細做到位。不要一味想控制渠道，人的思想性決定了人的不可控制性。我們能做的就是產品利益、知識利益的輸出前提下，用良好的經營思想引導價值觀，用溝通平台增加雙方的理解力。 宣傳大家都知道，參茸是個傳統行業，老百姓對參茸有一定的認知度和美譽度。可是，由於現代醫學沖擊和時下保健品的泛濫，使得參茸在老百姓心目中大打折扣。從現在參茸銷售數據可以看出來，現在各企業主要銷售的參茸產品幾乎是散裝的。是不是老百姓口袋裡沒有錢？不是，是沒有喚醒消費者的消費意識而已。所以，這就要求參茸企業加強推廣手段。宣傳推廣無非由二個部分組成，一是媒介；二是公關。以一個圓圈為例，媒介與公關各處圓圈對面的一個點上，媒介向左轉，公關向右轉，滴水不漏地形成完善的推廣策略。在這個方面，東阿阿膠在華東的品牌策劃案給參茸行業上了生動的一堂課。東阿阿膠可以把潛在消費者變成實際消費者，並且可以把消費年齡往前推。同樣是傳統行業，同樣是補養類產品，為什麼參茸行業就做不到呢？為什麼參茸行業的消費市場一直處於疲軟狀態呢？這一點應該作為參茸行業營銷管理者的一個思考話題。中國是個古典文化濃厚的國家，而且改革開放還不到三十年，商業保護意識不及西方國家與韓國。韓國已經在國際上注冊高麗參，而我們國家的參茸檢測中心才成立二、三年之久，我們企業所能做的是影響國家在這方面規范化。從企業國際化來看，這一點也是難能可貴的。 終端也是參茸行業比較薄弱的環節。優秀的終端並不僅僅體現在專櫃、產品和品牌的VI系統上，也不僅僅只是做好商品陳列與人員管理，還要靠實實在在的運營體系來支撐，包括運營體系（選址評估、建店作業、日常運營、開店流程、促銷管理、戰略規劃等等八個部分）、培訓體系和督導體系。運營體系是基礎，是品牌輸出與復制的前提條件；培訓體系是運營體系有效輸出的保證；督導體系是運營體系有效實施的保障。三者環環相扣，缺一不可。 產品有些企業的產品力弱，有些企業的產品線不豐富，更有些企業因為物流的構建不足而導致生產與營銷的脫節。產品力是生產的責任；產品線是營銷中心的責任；而物流系統是企業運營管理的問題。就是三個問題，或多或少地在參茸企業裡面存在著。所以我們不難理解為什麼參茸企業總是原地踏步；所以這三個問題也應該是參茸企業思考的話題。 老顧客隊伍的組織與管理也可以對參茸的銷售形成良好的口啤推廣作用。

『肆』 參茸補品怎麼保存

乾燥的地方！最好冰箱！

『伍』 懂參茸行業的請進

如果你只是賣參茸和一些東北干貨不要辦理葯監的證,你是在超市裡面開的話,工商也可以不辦,只要交錢到超市就可以了；因為超市要繳納工商,也就包括你的了.(關於你說的需要通過葯品管理部門辦手續.按照國家葯品管理法第3章第21條:城鄉集市貿易市場可以出售中葯材，國務院另有規定的除外。
城鄉集市貿易市場不得出售中葯材以外的葯品，但持有《葯品經營許可證》的葯品零售企業在規定的范圍內可以在城鄉集市貿易市場設點出售中葯材以外的葯品。具體辦法由國務院規定。)你銷售的葯品就是這些中葯材,所以可以不辦理葯品經營許可證.
關於你的預算方面就只有自己去算了,因為各人的地域和消費不同,有的地方貴有的地方便宜.請人的話看你的面積和生意來說了.
前景還是可以的,主要是一個消費問題了.就要看你們那裡的人是不是常用這類的東西了.

『陸』 淘寶賣參茸類傳統滋補品該怎麼推廣

在淘寶上做，首先得確定你有沒有優質價低的貨源。至於推廣的方法，那太多了，網站，論壇，QQ群，好友，博客等等，關鍵是恐怕你沒這么多時間和精力。另外這類東西，的價格，品質都不好比，淘寶想做好，難。

『柒』 准備開店做海味參茸滋補品及花茶

實體店 還是網店呀？