A. 如何做好教材發行
一、密切關注基礎教育改革的動態，充分掌握教材發行體制改革的政策，是做好教學用書發行工作的前提。
1、改革文件的主要內容有：①降低中小學教材價格,按照保本微利的原則,以行業平均成本和5%的成本利潤為基礎,核定教材印張絕對金額。②加強教材價格的管理和監督，整頓教材編寫出版和發行環節的秩序。③推廣使用經濟適應型教材，在農村地區和經濟欠發達的城鎮推廣使用黑白版教材。④制定教材的版式標准，對教材的版面、字體、字型大小、紙張質量等做出具體明確的規定。⑤加強對中小學教輔材料的管理，堅決糾正教輔材料過多過濫的狀況，減輕中小學生過重的課業負擔和家長的經濟負擔。⑥嚴厲打擊教材教輔的盜版盜印和非法出版教學用書的活動。⑦深化教材管理體制改革，建立與素質教育相適應的教材編寫核准制度，改革教材出版發行體制，改革教材價格管理體制。⑧明確規定中小學教輔類圖書的出版實行分級管理、專業分工的原則；選題須經新聞出版部署和當地省級新聞出版行政部門審批；必須由國家或省級書刊定點單位印刷；出版發行部門不得強迫學校組織征訂或隨教材搭售中小學教輔教材類圖書；不能租賃給非出版單位；任何非出版單位和個人不得編印、出版、發行供學生有償使用的各類圖書及輔導材料。
2、中小學教材發行工作是一項關繫到社會穩定和人才培養的重要工作。政策性強，牽涉面廣，我們要認真學習體會中央有關中小學教材出版發行體制改革精神，加深對做好教材發行工作重要性的認識，把握政策規定，密切關注改革動態，及時掌握發展情況，研究改革中出版的新情況、新問題，採取有效的應對措施。對各地貫徹實施中小學教材出版發行體制改革方案中出現的新情況要及時反饋，及時解決，避免出現負面影響。
二、積極營造一個良好的外部環境，充分發揮新華書店整體優勢，確保新華書店教材發行的主渠道地位。
在教材發行中，新華書店要爭取當地領導部門的支持，密切與教育部門的配合，營造良好的教材發行環境。在年初召開的全省2002年秋季教材征訂工作會議上，新華書店與教育部門首次兩家聯合召開會議，開創了良好的工作局面。我們要珍惜與教育部門建立的合作關系，規范教材發行管理，理順教材發行渠道，做好服務教育的工作。特別是在目前教材市場競爭激烈的情況下，我們一定要保持清醒的頭腦，各基層書店一定要以大局利益為重，克服小集體利益意識，嚴禁違規操作，讓利不讓市場，只有這樣才能壯大我們的事業，才能面對新的挑戰。正如省店董事長張士寶同志在會議上講的那樣，要從講政治的高度抓好教材教輔的發行工作，強化服務意識，提高業務水平，堅持一把手工程，樹立一盤棋思想，在工作中多與教育部門交流，爭取他們的支持幫助，努力開創教材教輔發行工作的新局面。
三、教材使用的多元化，為我們提出了許多新的課題，這就要求我們充分認識教材征訂中的嚴肅性、復雜性、重要性。
1、隨著基礎教育改革的不斷深入，新老課程並存使用，老課程老教材在我省的使用仍將持續9-10年。根據省教委要求，目前新教材都提倡一個標准，多種版本的原則。教材的選用是一個非常嚴肅的行為，是在省教委制定的教學目錄范圍內，各地根據自己的實際情況選定教材。教材的選用將逐步推向市場，這對我們的征訂工作必將提出新的要求。我們要始終牢記「學生利益高於一切」。省教育廳杜希福處長在今年的教材征訂會議上講：「教材的多元化，決不是教材的地方化，各級教育部門及中小學校不得以任何形式組織學生購買《中小學教學用書目錄》以外的圖書。」我們各級書店應積極配合教育部門，嚴格按照省教委的實驗教材目錄進行征訂發行，面對一種教材多個版本，我們要有高度的責任心，對本地區使用的教材充分了解，做到心中有數。
2、要注意觀察總結近幾年教材市場的需求變化。我們現行的中小學教材發行體制是「課前到書，人手一冊」。但老師和學生要求把「課前到書」改到「假前到書」，這樣老師可以利用假期備課，學生可以提前預習。可見過去堅持了幾十年的體制，已暴露出了一些不足。社會在進步，教育在改革，我們的教材出版發行體制也要擺脫舊觀念，引進市場競爭機制，提高教材的出版發行質量。
3、面對教學改革出現的新情況、新問題，要積極採取有效措施，加大服務力度。目前，有些基層店仍存在著教材零庫存現象，學生課本丟失或損壞後很難買到，給學生家長帶來了極大的不便。有的教材存在印裝質量問題，雖然我們承諾調換，但由於基層店備存不足，做不到及時調換。這就說明我們的社會服務和售後服務沒有到位。由於每年高一擴招學生和畢業班學生趕教學進度，在預訂教材上非常盲目。面對這一現象，如果掌握不好政策，缺少對當地教學計劃的了解，缺乏與教育部門的溝通，我們的工作就顯得非常被動。所以要改革工作方法，走出去深入學校，了解招生計劃信息，做好教材教輔的宣傳推薦，加強門市零售，流動供應工作，滿足學生家長的需求，提高預訂准確率和配套供應率。加強備貨、添訂、調劑工作，要創造條件送書到校，為學校解決實際困難，以優質的服務取勝。
四、積極應對外部環境對書店造成的沖擊，不斷開拓新市場，迎接新挑戰。
教材發行工作是關系新華書店生存和發展的經濟基礎，要不斷開拓教學用書市場，尋找教材發行新的增長點。新華書店長期依照計劃搞教材發行，對計劃外教材的需求備貨不足，對民辦學校、社會辦學教材供應仍是弱點。要做好社會辦學、成人教育、幹部培訓教材的征訂發行工作。重視素質教育類出版物發行，加大音像教材征訂的開發力度，把教輔征訂發行工作作為今後工作的重點來抓。對將要試行的教材發行招標要高度重視，完善教材供應，樹立良好的形象，要向社會承諾，全方位提高服務質量，以信譽第一，誠信為本，充分發揮新華書店集團優勢，積極參與市場競爭，使我們的教材發行工作再上一個新台階。
B. 怎麼征訂教材
1.
教材選用原則 1.必須選擇符合本專業應用型人才培養目標,緊貼課程大綱的教材; 2.原則上優先選用本院教師主編的、質量較好公開出版教材。 3.教材選擇順序:國家級(含教育部)獎教材;教育部面向21世紀課程與規劃...
2.
教材征訂程序 1.根據學院各專業人才培養方案,由系主任確定課程任課教師。 3.若多個教師上同一門的情況,任課老師在教材選用問題上有觀點不一致,由系主任召開教研室會議確定。 4.系主任更改相應的教材征訂信息,需...
C. 如何做好新時期的教輔營銷
一、教輔營銷大有市場
許多媒體在報道教輔營銷的亂象時往往刻意迴避了教輔用書市場是學校教育客觀需求的真實存在，而有意無意的把教輔泛濫當做新華書店及其他發行渠道惡性競爭的結果。殊不知，望子成龍、望女成鳳是天下所有家長的共同心願，任何一個家長都不想讓自己的孩子輸在起跑線上，盡管教育部門三令五申嚴禁統一征訂發行教輔用書，免費教材及教輔的發放范圍也進一步擴大，減輕學生課業負擔和經濟負擔的呼聲更是日益高漲，但應試教育模式存在一天，教輔營銷的市場就必然存在，有多少學生，就有多大的市場。據筆者了解，95%的在校學生都有兩套以上的教輔用書，許多家長還要給孩子自主購買數量不等的教輔用書，年級越高，數量越多，即初中多過小學，高中多過初中，中小學畢業班的教輔用書也遠遠多過其他年級，即使一些縣的新華書店由於查處力度較大，暫時沒有開展教輔營銷，但學校和學校老師仍然組織學生購買和使用一套或者兩套以上的教輔用書，而且這些書大多是盜版書；同時，越是教學質量好、升學率高、管理嚴格的學校，使用和購買教輔用書的數量和品種越多，一套免費教輔根本無法滿足學校教學的正常使用，非免費的教輔營銷也就正逢其時。
新華書店的教輔營銷一定程度上遏制了盜版教輔的泛濫
不可否認，由於龐大的市場需求和穩定的消費群體，學校的教輔營銷成為眾多書商插手其中的「大蛋糕」。在教輔用書的使用和購買方面，學校老師有著絕對的發言權和決定權，除了新華書店的正規發行渠道外，學校、班級老師、任課老師、個體書商等也都趨之若鶩，紛紛想從中分得一杯羹喝。尤其個體書商為了搶奪市場，往往以高定價銷售和優厚回扣等作為誘餌，大肆推銷盜版教輔用書，而這類教輔書往往印裝質量低劣、錯誤漏洞百出，而學校在收費時往往實行捆綁收費，即從新華書店購買和從個體書商手中購買的算到一起，統一收費，致使學生和學生家長誤以為都是新華書店的書，造成不可挽回的聲譽損失和經濟損失。
許多媒體和新華書店自身都認為，教輔用書營銷是新華書店的主要利潤來源，媒體據此認為是新華書店的過度營銷才導致教輔用書的泛濫。殊不知，市場既然存在，新華書店不做，也會有其他的渠道來做，新華書店有多年的營銷經驗，有良好的企業信譽，有編印發一體的規范渠道，如果缺少了新華書店的參與，學校的教輔用書營銷可能會更加亂的不可收拾。
規范教輔市場，打擊盜版教輔，加強源頭治理，必須由新華書店主導規范發行渠道。
堅持社會效益至上是新華書店的原則，為教育事業服務是新華書店的根本宗旨，堅決不賣一本盜版書是新華書店的堅定承諾，作為有著多年教輔用書營銷經驗的國有發行渠道，新華書店既是教輔營銷的受益者，更是教育事業的堅定支持者和奉獻者，只有強化和規范以新華書店為主導的教輔用書營銷渠道，才能從根本上扭轉教輔有書泛濫的不利局面。
1.要從政策層面明確新華書店的營銷渠道地位。現在教育部門三令五申嚴禁以各種名義統一征訂發行各種教輔用書，這實際上是堵住了新華書店的教輔營銷大門，反而給學校自行購買教輔用書提供了方便。一方面不允許新華書店統一營銷教輔用書，另一方面又要求新華書店支持教育事業，新華書店實際上是在國家政策的夾縫中艱難生存。只有在國家政策明確「學生自願」的同時，強調「由新華書店營銷」，鞏固新華書店的營銷地位，新華書店才可以名正言順的開展教輔營銷工作，也才可以從根本上遏制教輔用書泛濫、盜版書橫行的亂象。
2.要從法律層面規范新華書店教輔營銷的市場行為。由於各地市場環境不同、店校關系不同，各縣新華書店營銷方式也不盡相同，但在學校提供力所能及的幫助之後給予一定的宣傳費用，是許多縣店的普遍做法，也是眾多商家通行的營銷策略，但往往因為教育部門和學校領導的更替，或朝令夕改，或討價還價，還因此招致學生家長不滿和社會各界的非議，甚至有紀檢、監察等部門據此以商業賄賂的名義進行查處，這也讓基層書店左右為難，無法正常開展工作。許多基層店負責人或迫於公關成本，或迫於法律法規壓力，不敢放開手腳開展教輔營銷工作。新聞出版主管部門要從扶持基層書店入手，研究制定切合實際的教輔營銷管理規定，從法律層面約束低價傾銷和盜版等惡性競爭局面，進一步明確和規范基層新華書店的營銷行為，讓基層新華書店的教輔營銷有法可依，有據可查，理直氣壯的開展營銷工作。
3.教育部門要賦予店教關系和店校關系新的內涵。毋庸置疑，目前的新華書店為教育部門服務，也主要依靠教育部門的通力合作才得以生存和發展，但基層學校尤其是教育主管部門往往認為新華書店離不了教育部門，而教育部門可以拋開新華書店，這也導致在日常合作中不是一個對等和友好協商的關系，教輔營銷的結果常常取決於新華書店和教育部門兩個單位負責人之間的個人關系以及政府部門主要負責人的強力關注，人為因素太多，這也導致店教關系和店校關系不穩定、有反復，一年一個樣，一季一個樣，營銷方式因人而異，因時而異，因事而異。省店公司應從戰略高度出發，積極謀求和省教育主管部門的友好合作，通過聯合發文、聯合營銷等全省統一活動，從根本上建立合作共贏、互利雙贏、友好協商的店教關系和店校關系。
4.新華書店要進一步創新教輔營銷模式，更好的服務教育事業。一要創新宣傳模式。可以通過學校老師免費試用、舉辦教輔使用研討會、贊助學校先進老師和優秀學生、聯合舉辦社會公益活動等方式提高新華書店的知名度，推廣新華教輔品牌。二要創新公關模式。可以通過給學校發放節慶紀念品、聯合舉辦店教店校聯誼會、資助和獎勵中高考優秀學生等方式，變原來的加深個人關系為融洽兩個部門之間的關系。三是創新服務模式。要跳出服務教育主管部門、服務大校區、只聯系學校校長的傳統服務觀念，工作重心下移，向基層學校、班主任、任課老師、學生個人等延伸服務項目，優化服務內容，提高服務質量，真正拉近新華書店和學校、老師、學生和學生家長之間的感情，融洽之間的關系，為長遠的教輔營銷工作打下堅實基礎。四要建立長遠的教輔營銷戰略。新華書店要跳出教輔說教輔，跳出營銷說營銷，推行大營銷戰略，積極主動和市（縣）委、政府、文化、教育、宣傳、廣電等宏觀職能部門密切聯系，增進友誼，提升新華書店的認知度和品牌效應，努力打造強勢有力的國有發行企業。
D. 高中教輔怎樣征訂
青島開發區第一中學教輔資料征訂制度
為規范我校教材、教輔資料管理工作，根據相關文件規定，現特製定本校教輔資料征訂制度請各年段段、各課組、教師遵照執行：
一、教材征訂的流程
教材的征訂嚴格按省教育廳統一規定，堅持征訂以新華書店為唯一合法渠道的教材。
1、教務處負責選定教材及教學參考書並確定數量，其他版本可根據需要各學科征訂若干作為教師參考書。
2、主管教學校長認真審核。
3、由教務處按時上報新華書店，確保「課前到書，人手一冊」。
二、教輔資料征訂的流程
1、教務處收集各年級、各學科資料樣書，整理後交各學科備課組長挑選。
2、備課組長召集本組內所有任課教師認真審閱資料質量共同確定資料征訂事宜，然後向教務處提出書面申請，完整如實填寫資料征訂申批單，一式兩份，備課組所有教師必須在申批單上簽名確認。
3、教務處分管主任審核後向分管校長匯報，分管校長根據具體情況確定是否允許征訂，採取何種方案征訂。
4、資料到貨後由各備課組長協助教務處負責驗收，檢查資料質量、數量，如符合合同要求則入庫，如不符合要求則退貨或更換。
5、由教務處及時分發到學生和教師手中。
6、根據征訂合同學校財務按時付清款項。
三、教輔資料征訂的原則
1、選擇教輔材料是學生和家長的自願自主行為，學校和教師不得強行統一組織學生集體購買教輔資料，不得指定教輔材料的內容作為考試內容或各種變相統購行為，不得隨意加重學生的課業負擔。
高一、高二年級由學校統一為學生征訂一套新華書店提供的配套練習，高三年級由學校統一為學生征訂一套高考第一輪、第二輪復慣用書，並允許征訂一套高考練習。
2、各備課組、各年段、教師不得擅自引導書商進入校園推銷、銷售輔材料和圖書資料，以免干擾和影響學校正常的教學秩序；不得通過非法渠道訂購教輔材料，杜絕盜版的教輔材料流入校園，確保教輔材料征訂發行的規范、有序。
3、嚴禁教師個人在教輔推薦、發行過程中牟取發行部門、書商「宣傳費、勞務費、贊助費、咨詢費」等各種名目的費用及回扣各違規違法行為。教師個人不得直接收取、參與經辦、經手學生征購教輔過程。
4、各備課組可根據需要，由學校確定版本，從新華書店或青島市教育局審讀、公布的教輔材料品種中向學生推薦符合教學實際的教輔資料，按照「學生自願購買、發行部門上門服務」的要求，聯系書商進行訂購。班長或學習委員認真登記所在班級學生所購買的教輔材料的數量，由班長將書款直接交給書商。每個學科學生只能自願選用一套教輔材料。
5、各學科每學期、學年推薦、使用的實際教輔資料情況及時上報教務處備案（校務公開欄公示），屆時學校組織校務監督小組予以檢查，通報有關情況。
6、各部門和教師個人若違反相關規定，學校將嚴格追究相關人員的責任。