⑴ 公司董事長要跟戰略合作夥伴公司總經理要進行一場乒乓球比賽，老總讓我寫份策劃方案
如果我是你，我就建議董事長改主意，必須贏個徹底，不管乒乓球還是羽毛球，來一個拿下一個，打倒一個。
不解釋。
⑵ 我想和一個健身房合作。我通過業務員找到總經理。他要我寫個方案給他。他說他要拿去開會上報一下
健身俱樂部策劃書
健身俱樂部的現狀和發展趨勢
隨著我國場經濟的發展人們的生活水平逐漸提高，人們有了「想花錢健康」的意識，健康生活理念已經越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務的經營性組織，現在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現自己健康生活最佳途徑。
20世紀80年代以來，隨著國內各種規模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發展，並從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄並且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。
現在在國內很多城，特別是、上海等大城已經出現了不少各種規模的健身俱樂部，但相對與這些城的人口和消費水平來說現在的俱樂部數量還遠不能滿足場的需求，並且健身俱樂部在我國發展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的場定位和先進的經營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發展潛力和場。
健身俱樂部的籌建
團對管理與項目
組建俱樂部一般分為硬體（、設備購置）、軟體（指人員、特別是主要管理人員、教學人員的組建）、管理團隊是俱樂部成功的關鍵，其中總經理、財務人員的人選及教學團隊的組建應盡可能體現專業、敬業、團結。
教練經理的人選是組織教練團對的關鍵
教學團隊指器械教練、器械服務及健美操教練，目前國內大部分俱樂部都存在以下一些問題：
沒有固定的教學團隊，缺乏敬業的專業教學管理人員。
沒有固定的教學內容，缺乏教學評價。
沒有有效的培訓體制及培訓教師團隊。
從事教學人員素質參差不齊。
高素質的教學隊伍是保證俱樂部運營發展，會員服務、會員續會的關鍵，同時教學優勢也是保證俱樂部競爭力的關鍵因素之一，因此應對教學團隊，特別是對教練經理的人選給予足夠的重視。
（二）、選擇開辦俱樂部的合適場地
1、位置
俱樂部經營具有明顯的地域性，即俱樂部周邊3—6km范圍是其主要客戶服務區域。俱樂部開設位置大體分為商業區、辦公區、區，選址應對周邊人流、收入狀況進行後確定。
2、物業條件
①場地
一般需了解使用，通常使用㎡以下為小型俱樂部，—㎡為中型俱樂部，㎡以上為大型俱樂部。
②健身的空間
健身的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。
③健身的設計
在專業設計人員的配合下，了解有關方面的參數，以確定物業條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。
與物業合作的方式
租賃
注意場租的支付方方式和是否包含物也費、水電費用等。
流水分成
根據俱樂部的流水收入按約定的百分比提取場地費用。
合資經營
以場地入股的形式共同創辦俱樂部，按利潤獲得場地收益。以上是俱樂部與物業常見的三種合作形式，具體應根據資金實力、對當地場的信心、管理水平等諸多因素確定。
三組織設計
俱樂部平面布局設計
俱樂部的平面布局及各區域的比例是俱樂部設計乃至今後成功經營的關鍵。按區域大致分為：
前台
休息區：閱讀、商品。
健美操廳：根據俱樂部總體和教學實力設一個或多個跳操廳，內部設備應有音響、墊子、踏板等設備。
器械區
更衣區：有更衣櫃、淋浴區、衛生間。
俱樂部設備的設計
水、暖、電、空調、消防等專業設計。
3、俱樂部風格設計
第一步、通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格。
第二步、施工招標、。
第三步、內部裝飾。利用壁畫營造健身氣氛，並設置教練介紹欄，會員信息欄。
四、織購置健身設備
等重量訓練設備、包括訓練身體某一具體部位肌的設備。
訓練設備、包括卧推架、杠鈴、啞鈴等。
健美操設備、包括墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
電腦、電視、、音響等設備。
員工服裝、會員禮品、宣傳品等。
五、國內健身俱樂部執照辦理的程序
目前國內還沒有有關營業性健身俱樂部的完備法規和行業規定，但大致可按下列程序辦理。
俱樂部經營前應辦理營業執照、體育場館經營許可、稅務登記、衛生防疫登記等相關手續。
計算機管理軟體的應用。
俱樂部實現計算機管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等）、儲物櫃管理、收銀管理，俱樂部的業務狀況全部在計算機信息中體現，管理者可以方便、快捷、准確地得到一手數據，從而便於管理者進行剛性控制柔性管理。
六員工招聘與培訓
1、健身俱樂部一般人事結構如下：
場 館 經 理 銷 售 人 員 教 練 團 隊 財 務 人員
行 政 人 員 運 營 人 員
招聘步驟：
發布招聘信息。
對應聘人員進行初步的篩選。
對經篩選後的人員進行相關的考核與面試。
商談勞資方面雙方的權利與義務。
簽訂相關合同。
招聘要求
一般情況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經歷與經驗。
專業情況：可以分為專業知識和專業技能兩方面進行。
試用。要求應聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。
人事管理
員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：職業道德、專業知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業宗旨。
鼓勵機制。鼓勵是一種激發企業內部員工主動精神與擴大企業效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。
評估體現。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關系等進行量化的評估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。
健身俱樂部的定位
（一）、健身俱樂部的價格定位
1、決定因素
①俱樂部的投資回報，根據俱樂部的總投資，預期回報率，會員發展預測來確定年卡基本價格。
②同等俱樂部的價位參考，通過調研同等規模、服務水平的俱樂部的價格來確定價格。
③根據俱樂部的特色，如：教練團隊的優秀、特殊設施等確定價格。
常見價格體系
國內的價格體系分為會員制和辦卡制兩種，俱樂部目前普遍採取辦卡制。
會員制：必須交納一定的如會費，同時對入會的身份有所限制。
辦卡制：國內近年通行會員制實際上還是辦卡制，其中健身卡的常見設置分類：
按時間分類：月卡、季度卡、半年卡、年卡、記次卡等。
按服務期限分類：（根據享受的服務結合有效期的長短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鑽石卡等。
按場地使用峰期分類：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單卡、雙卡等。
（二）、健身俱樂部的場定位
1、根據俱樂部的硬體、軟體條件及場情況確定俱樂部的核心客戶體。
2、在俱樂部運營中要堅持場定的連貫性，要先知先覺而不要跟在別人之後。
3、不進行價格競爭，立足開拓場。
4、集中力量鞏固現有會員。
四、健身俱樂部的預策略
（一）選擇合適的宣傳媒體
俱樂部對外的應響及信息是依靠相關媒體進行的，他直接關繫到俱樂部的生存與發展。媒體大致可分為：
平面媒體
主要時報刊、與相關印刷製品。
電子媒體
主要是電視、廣播、INTERNET為主。
會員的影響
主要是俱樂部會員的傳播能力。
組織
會員參觀俱樂部
主要流程：預約 引導參觀 討論健身意義 約定第一次訓練時間 跟進。
預約
問候、定下基調、注意談話的技巧。
引導參觀
這是很重要的一環，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂部的情況，前台工作人員應主動引導來賓參觀俱樂部的開放區域，在參觀時應注意一下幾點：
在參觀前，首先應請來賓填寫一張「客人基本情況調查表」，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議並提供更適合您的服務或訓練方式。
參觀應遵照事先制定好的路線行走。
引導人員應走在客人的前面。
當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，並保持適當的距離，為客人介紹場地時應伸出左手，一手掌指示目標。
在通過門時應先為客人開門，讓客人先進，隨後跟上。
在客人感興趣的地方可多花一些時間。
不要慌慌張張，更不能看錶。
如來賓的鞋不合乎要求，應請之套上鞋套。
如未經經理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相。
爭取首次拜訪要求向潛在的會員展示會員價或宣傳品。
討論健身意義、提供售價。
主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的，適當時機，明確說明俱樂部各個服務項目的價格，同時說明價格與價值比。
約定第一次運動時間
當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的要求，並在客戶最適宜的時間約定第一次的運動時間。
值得注意的是要負責人地告訴告訴客戶最佳的運動時間，同時尊重客戶的時間安排與願望。
運動的跟進
及時得到會員或潛在客戶第一次運動後的反饋資料，並加以。健身過程中如果存在問題，應急時加以解答，堅定他們對健身的信念。在客人成為會員後仍要與他們，讓他們感決你是他們的朋友，使他們把健身融入到自己的生活中去.
預售推廣方式 :
俱樂部在前期推廣中，會慣用會籍推廣的有效方法，在以往的經驗
中總結會籍的注重「面對面」的，面對面的會達到很好的
效果，展台的正好符合會籍的特性。俱樂部在布展宣傳時選擇
地點一般會在人員集中且符合俱樂部消費檔次的場所，例如：商場、寫
字樓、等，採取面對面的。
a布展內容：俱樂部的平面圖片以及發送文字資料，現場俱樂部
會籍。
b包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一直的俱樂部形象以外，
人員必須經過嚴格的培訓，著裝統一，且對俱樂部的情況非常了
解。整體效果要充分體現俱樂部高品質、有特色的形象特點。
c場地選擇：俱樂部在前期還是會有較強的地域限制，所以經過時常調查
周邊的社區、及商場情況有如下可供布展的宣傳場所
⑶ 給領導發一個活動的策劃文件，領導不回復什麼意思
可能領導有事忙，沒有顧得看，或者沒有來的及整理好修改意見。你可以提醒一下領導，說策劃文件已經發過去，請領導審閱一下。這種事情，很正常的，不要亂想猜忌。
⑷ 當你的營銷策劃方案和總經理不同時要怎麼做
改，改到總經理認同為止
如果你能說服總經理的話，嘗試一下。
⑸ 幫幫我！策劃方案如何寫！從來都沒有寫過啊，誰能給些好的建議，先謝謝了！
我覺得這個還可以，你參考一下吧：我是轉的。謝謝！
活動策劃方案
為了高水平辦好xxxx公司成立三周年、一期工程竣工，迎接元旦活動，集中展示xxxx公司的企業形象和精神風貌，特製定本方案。
一、指導思想：
通過舉行慶祝公司成立三周年、一期工程竣工，迎接元旦活動，集中展現兩年多來公司克服xxxx的困難，頂住xxx的壓力，xxxxxxxxxxxxx的精神；同時展示xx人積極採取有效措施xxxxxx，確保xxxxx超額完成集團公司年初下達的全年xxxx任務，圓滿實現新xxxx目標的風貌。
二、儀式名稱：
xxxxx公司慶祝公司成立三周年、一期工程竣工、迎接元旦文藝演出
三、時間：
2006年xx月xx下午19時
四、地點：
職工文體活動中心
五、會場基本格調：
主席台背景板：以中國紅為基本色調，左上角為xxx標志，正上方為慶祝公司成立三周年、一期工程竣工，迎接元旦，正中間為文藝演出，下方為xxx、2006.12.30；寓意：喜慶、吉祥，象徵xxxx如xxxx，生機昂然。
六、議程：
主持人：xxx、xxx、xxx、xxx。
（一）主持人介紹來賓及祝賀單位；
（二）本次活動總指揮、黨委書記xxx致詞；
（三）總經理xxx介紹公司三年來的工作情況；
（四）xxx領導講話；
（五）xxx領導講話；
（六）xxx單位代表做發言；
七、邀請人員：
（一）xxx領導；
（二）xxx有關領導；
（三）xxx單位；
（四）職工家屬。
八、籌備工作安排：
為確保本次活動的順利進行，特成立慶祝活動指揮部。
總 指 揮：xxx
（一）會務組：
組 長：xxx
成員：xxx xxx xxx xxx xxx xxx xxx；
職責：
1、負責本次慶祝儀式主要領導和來賓的食宿安排；會議期間所住客房的水果、鮮花、香煙、洗漱用品的配備；負責宴會場所的布置、餐簽擺放等；
2、協助做好主席台搭建、會標安裝、環境的布置等；地毯、桌椅、檯布、花籃、鮮花、礦泉水、所需物品的采購和准備工作；
3、會場的生活服務設施的安排布置，如來賓的休息場所、用水、用廁、垃圾箱等；
4、負責安全保衛工作，維護好現場秩序，注意防火、防盜、意外傷害等突發事件的發生；
5、負責現場車輛的引導、停放，秩序的維持等，確保安全保衛任務圓滿完成。交通工具的調度和使用。
6、負責紀念品的定製、人員安排、協調指揮和其他應急性事務；
7、負責慶祝儀式的准備和過程管理，負責應邀家屬的安排。
8、組織各部門、單位人員按指定位置統一著裝提前入場。
（二）秘書組：
組 長：xxx
成員：xxx、xxx、xxx xxx xxx xxx xxx；
職責：
1、負責慶祝儀式前後文件材料、領導講話、邀請函的起草、成文、發放；擬邀請單位、領導名單的確定，會場來賓桌簽、餐簽等的製作和臨時交辦的其它事務；負責禮品及禮金的登記和保管，與會代表的報到、服務手冊、紀念品等的發放；
2、負責文藝節目的確定、准備；負責活動儀式大型背景圖的設計；
3、做好公司內外的形象宣傳，宣傳欄製作；
4、宣傳用語，宣傳條幅等內容的擬定；
5、照相、攝像等工作。
九、具體要求：
1、全體員工都要以高度的責任感和使命感，積極主動地投入此項活動中。
2、要精心組織、周密部署、多方借鑒、群策群力，高起點、高質量地完成好此項工作。
3、協同部門要全身心地投入，高效率地配合，充分發揚團結協作、奮發有為的精神，服從、服務於這一大局。
4、所有參與此項工作的人員都必須嚴格要求自己，切實做到工作到位、責任心到位。
5、所有工作人員必須注意儀表和文明禮貌用語，用熱情周到的服務迎接所有的來賓，充分展示xxxx良好的風尚。
⑹ 如何從總經理這個角色來撰寫商業計劃書
關於從總經理的角色來撰寫商業策劃書，盡量考一個公司的發展和全行公司的寫下來幾年的發展。
⑺ 我想做一份詳細的銷售策劃書，給總經理看。有沒有樣本參考可以留在線聯系方式嗎
你好！不同的市場有不同的策劃，不能一概而論。只有基本的規格。
你如果想參考下別人的格式可以在網路文庫里搜一下，有不少。
例如:
聲明：以下的文章均為轉載
~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~
一份完整的營銷企劃書的構造分為兩大部分。一是市場狀況分析，二是企劃書正文。
（一）市場狀況分析
要了解整個市場規模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容：
（1）整個產品市場的規模。
（2）各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。
（3）各競爭品牌市場佔有率的比較分析。
（4）消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。
（5）各競爭品牌產品優缺點的比較分析。
（6）各競爭品牌市場區域與產品定位的比較分析。
（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。
（9）各競爭品牌公關活動的比較分析。
（10）各競爭品牌訂價策略的比較分析。
（11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。
（12）公司過去5年的損益分析。
（二）企劃書正文
營銷企劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：
（1） 公司的主要政策
（2） 企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
確定目標市場與產品定位。
（3） 銷售目標是擴大市場佔有率還是追求利潤。
制定價格政策。
確定銷售方式。
廣告表現與廣告預算。
促銷活動的重點與原則。
公關活動的重點與原則。
（4）銷售目標
所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
銷售目標量化有下列優點：
為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次銷售目標提供基礎。
（5）推廣計劃
企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
①目標
企劃書必須明確地表示，為了實現整個營銷企劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。
②策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告表現策略：針對產品定位與目標消費群，決定方針表現的主題。媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
③細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）
促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示範、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
（6）市場調查計劃
市場調查在營銷企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。
市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
（7）銷售管理計劃
假如把營銷企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。
（8）損益預估
任何營銷企劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經銷費用加管理費用）、推廣費用後，即可獲得該產品的稅前利潤。
範文：
一。
XX有限公司營銷規劃書
規劃單位：XXX有限公司銷售部
規劃人：XXX
撰稿人：怕瓦落地
本規劃建議實施日期：2007年6月1日至2007年12月31日
一、前言
針對本公司現有產品銷售情況及從市場傳遞的信息來看，目前XX行業的形勢良好，但是市場競爭情況也不容樂觀。如何繞開市場陰影，打開國內市場，走出國門，以優質的產品和服務佔領市場，成為目前銷售工作的重點。
二、情況分析
1、產品分析
2、用戶分析
3、競爭分析（刻不容緩，披荊斬棘）
4、營銷思路
（1）、市場細分
（2）、渠道策略（有的放矢，堅定不移）
（3）、產品及價格策略
（4）、營銷促進方案
（5）、國際貿易管理
5、銷售策略（弱狗強牛，事半功倍）
二、產品定位
本公司產品定位為中高端產品，所以針對的市場也必須是中高端市場。目前國內XX市場混亂，沒有專門的價格標准，行業標准沒有統一，故目前XX市場出現質量龍蛇混雜、價格高低不一的情況。在這種情況下，本公司銷售定位為放棄低端產品的銷售（生產過程中出現部份不影響大的質量的產品除外），主攻中端市場，以優質的產品去開發代理商，開發直接客戶，建立公司現有的品牌，完成企業初期的品牌推廣階段，擬在2007年底完成這項工作，做到市場中提到XX的品牌，用戶都能對本公司有一個大體的認識及了解。在XX產品方面，堅持高價優質方針，將產品的價格定在同行業間中高等價格之間，一方開拓國內的小片市場，另一方面由國際貿易部積極開拓國外的大片市場。
三、用戶分析
XX用戶分零售和主機配套兩方面。零售方面呈散身狀，流動性強，但隨時資金回籠應該較容易。用戶多為個人通過各代理商購買行為，購買行為分布散亂，市場掌控復雜；主機配套方面呈集中狀，固定區域性強，但資金回籠較困難。用戶主要是國內外汽車生產廠家或通過中間商介紹等購買行為。容易出現資金回籠斷流。
XX用戶目前主要為主機配套及國外用戶。因國內市場原因，總體來講，小XX產品有一定的市場（轎車車輪），大XX產品除客車集團公司，貨車用戶較少。故無內胎產品大多數面對國外客戶，通過國際帳戶，資金回籠周期較短。
四、競爭分析（刻不容緩，披荊斬棘）
古雲：知己知彼，百戰不殆。目前，全國市場的競爭威脅不容忽視，由於地域的原因，遠方廠家可以忽略。就山東省內來說，競爭環境具有復雜性與多變性。下面就我們的幾大主要競爭對手的價格進行剖析，以產品XX產品為例：
廠家 品名 FOB青島價 出廠價
興民 XX產品 44美元 380
濟寧 XX產品 44美元 370
正順 XX產品 43美元 360
上述幾家價格相似，本公司價格取最高點，以優質產品參予競爭，來獲取市場。
五、營銷思路
1、市場細分
本公司產品屬汽車零部件產品，面臨市場為組織消費者市場，即滿足組織需要。本著可衡量性、可接受性、適當性、穩定性的原則，目前公司的銷售市場可以劃分到全國各地，主要以周邊省市為主（山東、江蘇、安徵、河南），發揮地域優勢，降低運輸成本，來佔領這塊市場。對於地方較遠的城市，主要開發對象為各外貿公司及代理商，外貿公司的主要發貨地點為青島，所報價格為FOB青島，代理商則設出各市級代理，以市場開發的速度來看，不宜大范圍設置省級代理。就目前的實際情況，銷售不宜劃分銷售區域，銷售人員客戶要統一管理，防止出現多人爭搶同一客戶的現象。所有銷售人員聯系的客戶，都必須到銷售內勤處登記客戶資料，並做好統一的客戶跟蹤表格，將每次與客戶的通話及傳真內容做好記錄，以便及時了解該業務的進展程度，對於久攻不下的客戶，由公司酌情決定更換聯系人，將困難解決。對於未登記的客戶，公司一律不予支持，無論是否成交。公司銷售、生產體系完善後根據市場行情劃分區域，公司信息庫中客戶資料再統一發放至各區域經理手中。銷售部一定要強調團隊作戰精神，目標一致，以達到提高成交額的根本目的。
2、渠道策略（有的放矢，堅定不移）
營銷渠道也稱分銷渠道，指產品從生產者向消費者轉移過程中所經過和途徑（商業組織或個人）。
對本公司而言，主要的營銷渠道是代理商和外貿公司以及本公司辦事處等類型。本公司的營銷渠道方式為：廠家→經銷（代理）→經銷→組織消費者。出於對市場的整體行情及日後的前景考慮，營銷渠道的建立是至關重要的，尤其是在公司發展的初級階段。在日後的市場競爭中，XX產品的發展必然會歷經一個瓶頸（如果將現在的情況比喻為瓶底），如何預防瓶頸的出現及順利突破瓶頸，營銷渠道起到一個關鍵的作用。所以，營銷渠道建立的細節就必須要做起來。
首先，分清直接營銷與間接營銷的關系。對於一些國內代理商，是經過本公司授權的市級經銷單位，屬於間接營銷的范圍，公司應予以保護和支持，絕不允許業務員出現搶客戶的行為，更不允許各代理商之間出現竄貨等行為，一經發現，將嚴肅處理。
其次，營銷渠道長度上，考慮到省級代理的業務擴展范圍不是很廣，酌情選擇省級代理，優先考慮市、縣級代理。營銷寬度上，要把握住實際情況，對代理商的設置密集度要進行控制，分清各地區代理是為獨家代理還是由代理商進行分銷，對於分銷的單位，代理商必須先上報本公司，經本公司同意後才能設置分銷單位。
再次，對各中間商（含代理商、外貿公司等）的類型、數量等要進行合理定位，對中間商要進行實際考察，確認中間商的信譽、能力、競爭沒有問題的情況下才能進行合作。對於外貿公司方面，必須本著現款現貨的原則。
3、產品及價格策略
在XX方面，採取的定價方法為逆向確定法，即以消費者能接受的價格為售價，逆向推出批發和出廠價。當然，這也要在公司成本的接受范圍之類。
在XX方面，採取的定價方法為需求導向確定法，即以消費者需求強度和購買心理為依據。因為XX產品主要針對出口市場，所以該產品主要從以下兩個方面來確定價格：
①理解價值確定法：商品價值的理解和價格接受程度；
②需求差異確定法：先確定一個基價，再根據不同時間、地點、產品、需求差異進行加價或減價；
4、營銷促進方案
針對不同的市場，所做的營銷宣傳也不盡相同。目前本公司的主要營銷促進方法只有網站推廣和展會的參加。在設立代理商後，公司因地制宜地幫助代理商打出公司品牌，一方面加大品牌宣傳力度，另一方面根據合理的需要製作廣告牌，讓公司的整體形象深入人心。再者公司還要在汽車零部件權威雜志上開辟版塊來加大品牌的影響力，盡可能的讓客戶主動找上門，抓住營銷的主動權。
5、國際貿易管理
目前公司的國際貿易部已成立，並且完成了產品的出口手續。針對國際市場，公司走高質量、高標准、高價位的政策，並盡可能的做到接國際長單，成為外方的國際合作夥伴。國際貿易部應充分利用公司提供的條件，抓緊聯系國外客戶，及時反應國外需求信息，對於國外有長單並且量大的產品，公司給予優先考慮，並結合實際開發模具。
國際貿易部專人負責報關、商檢、退稅、合同文檔管理等手續，對客戶需求建立相應表格，並及時跟蹤客戶情況，定時向部門領導反應客戶進展情況，並以表格的形式上報。對於阿里巴巴國際網站，應設專人管理，下設N個分管帳戶，及時處理每個國外客戶的詢盤。總管理人員每日下發客戶給分管帳戶處理，做到所有客戶詢盤日清制。嚴禁同一客戶多人聯系，所有客戶必須透明化。國際市場目前不宜細分，國際貿易部應團結一致，在最短的時間內將國際貿易職能發揮起來，盡早給公司創造利潤。（國際貿易流程見附件1）。
六、銷售策略（弱狗強牛，事半功倍）
（一）、完善的公司管理，必須有著一個好的管理系統來支撐。漢字「王」字，其中的三橫分別為天、地、人，那麼，連接這天、地、人的一豎就是一個完善的系統。
系統的建立非一朝一夕之功。在銷售部門的管理系統建立方面，首先應該有一個合理的規劃，另外也要有著相應的使用工具。根據80、20原則，公司80%的業績是由20%的業務員做出來的，那麼剩下來的20%的業績就是其他的80%的業務員做出來的。如何能使這80%的業務員創造出更多的業績，做到120%的業績來，加上前面的80%，達到全體業務員的業績為200%呢？工具的使用是致關重要的。
在某種程度上，公司要提供相應的硬體設施。復雜的事情公司做，簡單的事情業務員來做，業務員做規定的動作也能產生出高業績。具體的工具及使用方法如下：
1、拒絕100的建立（拒絕100含義及建立方法見附件2）
每個業務員必須熟記拒絕100的內容，舉一反三，以最好的服務解答客戶的疑問。
2、公司宣傳冊、彩頁、VCD的製作
光碟VCD的效果是驚人的，它能在最短的時間內做到最好的說明，圖文並茂的將公司的形像展示到客戶面前。
3、網站、博客的設立
公司設立企業博客，由專人管理。將博客地址（不含密碼）輸送在公司主頁上，並下發給每個員工。企業博客的建立，增強了和客戶的互動性，為顧客提供堅產、實的優質客戶體驗，讓他們從單純的消費者變成公司和產品的推廣大使；客戶可以將自己的需求通過留言的方式輸在博客上，能在第一時間了解客戶需求；下發給員工的好處是增強公司員工對本公司的認識，員工有合理化建議（合理化建議條例見附件3）也可一並留在博客上，公司酌情予以改進。
（二）、明確目標，促進成交額
成交是所有商業經營活動的根本目的。在銷售過程中，要求業務人員明確意識到公司銷售的步驟及方法，占據主動，努力做好每一份訂單。
1、找對四種人
①、決策者：通常是指在整個采購過程中起到決策作用的人，一般為公司的老總。
②、使用者：一般是指直接使用公司所銷售產品的部門領導。
③、技術把關者：通常是指在產品采購過程中對技術質量進行把關的人員。
④、教練：幫助營銷人員獲得信息，聯系和確認其他銷售影響者，時刻指導營銷人員的銷售定位。
以上四種人，都可以成為銷售人員的教練（即內線），業務人員在聯系以上人員時，盡可能將以上人員定好位，並培養好教練，在內部獲得更多的信息。
2、避免5個雷區
在實際的銷售工作中，存在著很多雷區，一不小心，全盤皆輸。所以每一個業務人員在銷售過程中，必須要摸清雷區，在某種程度上，教練能發揮著關鍵的作用。
①、四種類型的買者中，有一個或以上的買者身份不明晰，缺乏必要准確的信息----屬銷售中最主要的雷區。
②、在整個銷售過程中，始終沒有主動尋找或者沒有找到合適的教練，也是一個值得重視的雷區。
③、雖然明確了四種買者的身份，但有一個以上的核心買者沒有主動拜訪過，也是一個雷區。
④、核心買者的身份發生了變化而沒有及時發現和跟進（如決策者、技術買者更換了人員等）----雷區。
⑤、核心購買圈中出現了新的面孔，沒有及時反應過來；缺乏警惕心理，不留意是否存在競爭對手；缺乏快速判斷能力，不注意產業政策、行業政策等的變化----雷區。
在銷售時，每個業務人員必須從思想明確任何銷售都肯定存在障礙，明確雷區的位置，分析所處的銷售環境，找到可以藉助的力量，並助藉助力量成功排除地雷。
3、實現5個策略
①、四種買者有一個不清楚就可能存在危險，所以在銷售過程中必須做到一網打盡。
②、見不到決策者就去見技術把關者和使用者，把他們培養成教練，藉助力量消來危險區。
③、把培養和發展教練當作日常工作----同流才能交流。
④、讓教練做舉手之勞的事情，不要給教練太大壓力，不要把教練當成代理人或業務員，並注意保密。
⑤、既要滿足企業贏的標准，也要滿足個人贏的標准。
4、自問自答系統
①、回想自己最感覺失敗的銷售經歷，分析是否踩到了地雷：在以往的銷售經驗中，是否有意、故意、刻意去發現、培養教練？當前的銷售中，誰有可能成為教練？准備從他那裡獲得何種信息？打算怎樣和他相處？
②、分析正在進行的銷售活動：所有的買者的身份都清晰了嗎？還有哪位買者沒有面談？需要通過教練了解更多的信息嗎？誰是教練？
③、雷區中一類危險地帶就是出現或現有「演員」重組。所以問一下自己：購買力量最近是否有變化？有無新面孔出現，如果有，是否了解他對銷售的影響？購買組織最近有無重組？能否肯定最終決策權掌握在哪幾個人手裡？
做好以上幾點工作，落實到實際的銷售工作中去，也就形成了一個初步的工作系統。當然，系統需要進一步的細分，如業績考核標準的制定，日常工作考核標準的制定、日常所需工具的建立等，正在進一步完善中。
七、現階段營銷管理死機點
空投數據指標，企業經營者無從掌控利潤目標的實現（資金投入 VS 目標指數——雙環緊扣）。
舉例：假設現階段我公司銷售指標誤區——「本月銷售量16000套」。說明：這個指標只能作為願望數據，對實際銷售利潤並無多大意義，不是硬性指標，很容易讓急於完成目標定量的人鑽空子。這個數據只能作為統計數據，而不能作為銷售任務指標！
解決方案：
緊抓——指標合理分配與指標落實。結合實際的生產情況，定出切合實際的銷售目標。要完全實現「以銷定產」而非「以產定銷」（以市場需求量大的產品開發為主，而這一工作，要靠銷售部門從市場上反饋出信息）。銷售人員在銷售公司現有產品的同時，及時反饋可靠的市場信息，以便及時調整生產計劃，配合市場變化。
作為企業的經營主管，必須掌握產品的正確的成本核算，有帳不怕算；清楚地計算產品的利潤率，作到心中有數，超高成本核算+市場價格規率，雙向擠壓會將利潤擠干。
八、總結
針對上述分析，本公司面臨的前景美好，但又不能樂觀。在銷售方面，銷售部將制定出合理的銷售指標，並結合公司的生產情況及時調整，用科學的態度對待市場，分析市場。
附件2：
《拒絕100》的含義及製作流程：（略）
附件3：
合理化建議管理條例（略）
二。
來源：Gzu521.com
公司網路營銷策劃書範文
一、公司簡介
本公司以「與綠色同行，與自然為本」為企業宗旨，號召廣大人民熱愛大自然，保護大自然。
本公司以生產綠色產品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創建於2000年1月，產品一經推出就受到廣大市民的好評，現在，本公司已創立了自己的品牌，產品暢銷全國。
二、公司目標
1．財務目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元，利潤比上年番一番（達到3000萬元）。
2．市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌。
三、市場營銷策略
1、目標市場中高收入家庭。
2．產品定位質量最佳和多品種，外包裝採用國際綠色包裝的4r策略。
3．價格價格稍高於同類傳統產品。
4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道，以「綠色」為主。
5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗，採用全國賬戶管理系統。
6．服務建立一流的服務水平，服務過程標准化，網路化。
7．廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網路化的廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業的形象並兼顧一定的醫療與環保知識。
8．促銷在網上進行產品促銷，節假日進行價格優惠，用考核銷售人員銷售業績的方法，促使銷售人員大力推銷。
9．研究開發開發綠色資源，著重開發無公害、養護型產品。
10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。
四、網路營銷戰略
經過精心策劃，公司首次注冊了二個國際頂級域名（dfaw.com和dongfa.com），建立了中國「與綠色同行」網網站，在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，並以網路廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響，再結合網路通信，增加全國各地綜合網站的友情連接。
五、網路營銷的顧客服務
通過實施互動式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。
六、管理：
（一）、網路營銷戰略的實施:
制定了良好的發展戰略，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執行：
1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:
網路營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由網路營銷人員和網路技術人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應保證有專人負責，工作初期調查、規劃、協調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網路營銷人員職責應包括：
（1）綜合公司各部門意見，制定網站構建計劃，並領導實施網站建設。
（2）網站日常維護、監督及管理。
（3）網站推廣計劃的制定與實施。
（4）網上反饋信息管理。
（5）獨立開展網上營銷活動。
（6）對公司其他部門實施網上營銷支持。
（7）網上信息資源收集及管理，對公司網路資源應用提供指導。
3.在網路營銷費用方面我們將確保最大可能的節約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自於：
（1）人員工資
（2）硬體費用：如計算機添置
（3）軟體費用：如空間租用、網頁製作、web程序開發、資料庫開發
（4）其他：如上網費、網路廣告費等
（二）、綜合各部門意見，構建網站交互平台
公司網站作為網路營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網路營銷的水平，同時網站也並非僅為營銷功能，還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平台。
構建網站應注意網站應有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網站的通病；
（2）美觀與實用適度統一：以實用為主，兼顧視覺效果；
（3）功能強大：只有具備相應的功能，才能滿足公司各部門要求。
（4）網站人性化：以客戶角度出發而非以本企業為中心
（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會，實現在線交互。
（三）、制定網站推廣方案並實施
具備了一個好的網站平台，接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。
1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有：
（1）本公司產品的潛在用戶范圍；
（2）分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的上網習慣如何；
（3）我們應該主要向誰做推廣；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
（5）是否需藉助傳統媒體，如何藉助；
（6）我們競爭對手的推廣手段如何；
（7）如何保持較低的宣傳成本。
2.我們可以藉助的手段：
（1）搜索引擎登錄；
（2）網站間交換連接；
（3）建立郵件列表，運用郵件推廣；
（4）通過網上論壇、bbs進行宣傳；
（5）通過新聞組進行宣傳；
（6）在公司名片等對外資料中標明網址；
（7）在公司所有對外廣告中添加網址宣傳；
（8）藉助傳統媒體進行適當宣傳。
六、網路營銷效果評估及改進
網站推廣之後我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網上反饋，藉此我們應進行網路營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的台階。
1.評估內容包括：
（1）公司網站建設是否成功，有哪些不足；
（2）網站推廣是否有效；
（3）網上客戶參與度如何？分析原因；
（4）潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何；
（5）公司對網上反饋信息的處理是否積極有效；
（6）公司各部門對網路營銷的配合是否高效。
2.評估指標主要有：
網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。
網路營銷的有效運用，將可對公司其他部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網路信息條件經營方式的探索，它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用：
促進公司內部信息化建設，加快企業電子商務准備，完善公司管理信息系統，提高公司管理的質量與效率，提高員工素質，培養電子商務人才。
這些變化將影響公司現有的生產組織形式、銷售方式、開發方式、管理方式等等，推動公司進行經營方式的戰略性轉型。
⑻ 主題：假如我是XX公司（企業）的老總，我改如何做寫一份企業策劃書
百年智集團，黃泰元董事長，這個公司是個騙子公司，行徑惡劣，我的經歷訴說如下。
他們以前老闆叫黃泰元，現在說是黃泰元只是擔任公司策劃顧問， 老闆是另外的人。
07年左右，我姓塗，我在百年智集團擔任業務員，主要工作時通過各種方式，包括電話，郵件等方式來開發客戶。
我入職一個月， 通過寄發百年智宣傳冊到老鼎豐，他們的女老總看到冊子的電話，直接電話到我手機上。
這次成功開發為百年智帶來了80萬左右的一筆大單。 但是迎接我的不是幸運，而是恐嚇和開除。
在集團收到50萬首款後， 給了我2千塊獎金，並把我開除。 當天冠冕堂皇的把大家召集到會議廳，說是給我開歡送會。 由於我預感到他們會坑我，但是我不敢有動作， 因為他們說要給我獎金，但是多少沒有說。 說是讓我開會的時候配合， 說是自己要離開。 我在接到他們給的2千塊獎金後， 就提出疑問，為什麼該給的3%的獎金沒有，另外， 開除我的理由。
接下來就是恐嚇，並其中一個經理推翻桌子製造氣氛，用手死拽我出公司。 並恐嚇我，再來就打斷我的腿，說她是什麼什麼背景。
整個過程黃泰元在辦公室都沒有出面。
事隔這么多年， 我再次給他們公司去電話，要求他們賠償應給我的獎金，並道歉，他們都一再推脫， 還說要告我騷擾。
但是同時又把我家裡的電話隨意在徵婚網上散布，以及多次打電話給我進行人身攻擊辱罵。
對待一個曾經幫助公司掙取利益的員工， 行徑如此惡劣。 5年前傷害，現在同樣進行人身傷害和攻擊。
我不怕的， 我說的事實， 就怕他不告，他告更好，這樣可以把當年一起工作的那些員工都找出來。
⑼ 一個剛上任的傳媒公司總經理助理第一個策劃案該怎麼寫
這要看你是什麼類型的企劃書了。
（1）企劃書寫作
一、
任何一種企劃書的構成都有5W2H1E，共8個基本要素：
What(什麼)——企劃的目的、內容。
Who( 誰)——企劃相關人員。
Where( 何處)——企劃實施場所。
When(何時)——企劃的時間。
Why(為什麼)——企劃緣由、前景。
How(如何)——企劃的方法和運轉實施。
How much(多少)——企劃預算。
Effect(效果)——預測企劃結果、效果。
二、企劃書的一般格式。
1.企劃書名稱
企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、准確，應該修正為《北京市朝陽區1994年6月至12月防盜企劃書》。
2.企劃者的姓名
企劃者的姓名、工作單位、職務均應一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關的人員的姓名、工作單位、職務均應寫出。
3.企劃書完成時間
依照企劃書完成的年月日據實填寫。如果企劃書經過修正之後才定案的話，除了填寫「某年某月某日完成」之處，還要加上「某年某月某日修正定案。」
4.企劃目標
附：企劃書一般格式：
企劃書的一般格式
封 面
（1）企劃書名稱
（2）企劃者的姓名 要求具體、清楚
（3）企劃書完成時間
正文
（4）企劃的目標
（5）企劃的內容 本企劃書的主要內容
（6）預算表與進度表
細化內容
（7）企劃場地
（8）預測效果
附件
（9）參考的文獻資料
（10）其他注意事項
三、企劃書具體內容
一份完整的企劃書的構造分為兩大部分。一是社會狀況分析，二是企劃書正文。
（一）社會狀況分析（市場調查）
要了解酒店行業整個社會規模的大小以及敵我對比的情況，社會狀況分析包含下列幾項內容：
（1）整個酒店行業的社會規模；
（2）周邊各酒店的客流量與營業額比較分析；
（3）周邊各酒店社會知名度的比較分析。
（4）消費者年齡、性別、職業、學歷、收入、家庭結構之分析。
（5）周邊各酒店優缺點的比較分析。
（6）周邊各酒店消費定位的比較分析。
（7）周邊各酒店廣告費用與廣告表現的比較分析。
（8）周邊各酒店促銷活動的比較分析。
（9）周邊各酒店公關活動的比較分析。
（二）企劃書正文
企劃書正文由6大項構成，現分別說明如下：
1、公司的主要政策
企劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節；
確定目標客源與消費水平定位。
策劃目標是擴大社會知名度還是追求利潤。
制定價格政策。
廣告表現與廣告預算。
促銷活動的重點與原則。
公關活動的重點與原則。
2、營業目標
所謂營業目標，就是指公司在一定期間內（通常為一年）必須實現的營業目標。
營業目標量化有下列優點：
為檢驗整個企劃案的成敗提供依據。
為評估工作績效目標提供依據。
為擬定下一次營業目標提供基礎。
3、推廣計劃
企劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協助實現營業目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。
（1）目標
企劃書必須明確地表示，為了實現整個企劃案的營業目標，所希望達到的推廣活動的目標。
（2）策略
決定推廣計劃的目標之後，接下來要擬定實現該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略、促銷活動策略、公關活動策略等四大項。
廣告表現策略：針對酒店定位與目標消費群，決定方針表現的主題。
媒體運用策略：媒體的種類很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各佔多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？
促銷活動策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及採取各種促銷活動所希望達成的效果是什麼。
公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什麼。
（3）細部計劃
詳細說明實施每一種策略所進行的細節。
廣告表現計劃：報紙與雜志廣告稿的設計（標題、文字、圖案），電視廣告的創意腳本、廣播稿等。
媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節目時段與次數。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）。
促銷活動計劃：包括菜品展覽、抽獎、贈送禮品、品嘗會、折扣等。
公關活動計劃：包括股東會、發布公司消息稿、公司內部刊物、員工聯誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯系等。
4、市場調查計劃
市場調查在企劃案中是非常重要的內容。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報，是擬定銷企劃案的重要依據。此外，前述第一部分市場狀況分析中的9項資料，大都可通過市場調查獲得，由此也顯示出市場調查的重要。
然而，市場調查常被高層領導人與企劃書人員所忽視。許多企業每年投入大筆廣告費，而不注意市場調查，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。市場調查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。
5、營業管理計劃
假如把企劃案看成是一種陸海空聯合作戰的話，營業目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而營業管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，營業管理計劃的重要性不言而喻。
6、損益預估
任何企劃案所希望實現的銷售目標，實際上就是要實現利潤，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。
（2）-- 企劃書的常規設計方案
一般地，企業的企劃書大致由以下八個部分、共計十一項內容構成：
1、 企劃導入。企劃書的緒論，目的是引起讀者的關心及高度注意，從而使其充滿期待感，順利進入正文的閱讀。
2、 企劃概要。對企劃進行概括性的說明。
3、 企劃背景。作為企劃的出發點，以基本數據、基本資料客觀說明企劃的必要性。
4、 企劃意圖。明確企劃的目的、目標，說明企劃應起的作用。
5、 企劃方針。根據企劃意圖，決定企劃的方向，並確定企劃的基本內容。
6、 企劃構想。即企劃的內容。這是企劃書的核心部分，展示實現企劃目的的具體方法。
7、 企劃設計。明確企劃實現的可能性，確定實施企劃所需的時間、費用、人員及其他資源，預測企劃可能獲得的效果。
8、 附錄。為了增加企劃的可信性，提供企劃背景和企劃構想部分所使用的數據及其他基本資料。
企劃書的上述八個部分，可以細化成表3所示的十一項具體內容：
企劃書的構成
部 分 內 容 說 明
1、 企劃導入 （1）封面 企劃書臉面，應充滿魅力
（2）前言 表明企劃的動機及企劃者的態度
（3）目錄 企劃書目錄
2、 企劃概要 （4）企劃概要 概述企劃書的整體思路與內容
3、 企劃背景 （5）現狀分析 明確企劃的出發點，說明企劃的必要性及其前提
4、 企劃意圖 （6）目的、目標設定 確定企劃的目的、目標，說明企劃的意義
5、 企劃方針 （7）概念形成 明確企劃的方向、原則，規定企劃的內容
6、 企劃構想 （8）確定實施策略的結構 明確企劃實施的結構及其組織保證，提高企劃的效果
（9）具體實施策略 企劃的具體內容，將實現目標的方法具體化
7、 企劃設計 （10）確定實施計劃 實施企劃所需時間、費用、人員及其他資源；預測企劃可能獲得的效果
8、附錄 （11）參考資料 附加的與企劃相關的資料，增加企劃的可信度
促銷活動企劃書（店內促銷）
1、 企劃的名稱
2、 企劃目的（銷售促進等）
3、 企劃主題（活動主題）
4、 對象商品
5、 企劃內容（如贈品的種類、贈品的贈送方法）
6、 企劃的對象（目標顧客）
7、 企劃的目標（來店顧客人數、促銷期間銷量等）
8、 促銷場所（店內）
9、 促銷時間
10、店內裝飾
11、製品種類（廣告傳單、POP、卡片等）
12、通知方法（廣告等）
13、運營企劃
14、企劃的效果（顧客數、銷量以外的預期效果）
企劃的哲學及原則
一、 企劃的哲學
企劃的方法是由企劃的觀念所決定的，而企劃觀念最本質的內涵來自於企劃的哲學。
1、 企劃就是善於利用他人的智慧與金錢。
企劃成功=他人頭腦+他人金錢
2、 企劃是令人愉快的表演
企劃最重要的是要以看的人、讀的人、聽的人為觀眾，演出簡單、易懂且有趣的戲劇。
3、 企劃是一種促銷活動
企劃工作本質與推銷是完全一樣的。可以認為，企劃也就是推銷。不能演出的戲劇等於賣不出去的作品，毫無價值。企劃不能推銷出去，等於在商場上找不到買主，再優秀的創意也要遭到失敗的命運。
4、 企劃是一種互利行為
為成功實施企劃，企劃者必須事先明確決定企劃的「利益享體」。即使是根據自己的創意立案的企劃，如果所得的利益不能分享給大眾，想獨自佔有，這種企劃也是不可能成功的。
5、 企劃沒有固定模式
6、 企劃是美的藝術
7、 企劃是一種服務活動
8、 企劃沒有專門領域，但需要淵博的知識
9、 企劃是「能賣的點子」
在企劃中沒有「不可能」三個字。無論在任何絕望的情況下，只有企劃不會被封殺。企劃是使有價值的產品服務「商品化」。
二、 企劃的原則
企劃者除應明確以上的企劃哲學外，還應正確把握運用企劃方法的原則。
1、 企劃應力爭第一
現代社會流行的差別化經營策略就是「與眾不同」，而「第一」是實行差別化經營的必要條件。
2、 企劃應超脫「經驗」
3、 企劃應當機立斷
4、 企劃應擴充膨脹
5、 企劃應「大膽假設」
6、 企劃應「領先攻擊」
7、 企劃應設定「規模」
8、 企劃應積極主動
9、 企劃應明辨「性質」
10、企劃應有好奇心和游戲心
11、企劃應親身體驗
12、企劃應明確「對象」
13、企劃應注重實效
14、企劃應排除障礙
15、企劃應善於溝通、磋商
16、企劃應敢於實現夢想
17、企劃應以「軟體」為重點
18、企劃應有詳實准確的情報
19、企劃應活用「戰略」與「戰術」
20、企劃應根據人類行為來規劃
參考資料： www.jiasijun.com