『壹』 求國外好的旅遊營銷策劃案例
旅遊營銷策劃新思路以攀枝花市旅遊營銷策劃為例
現代的旅遊市場競爭已經到了白熱化的程度，很多營銷專家提出了各種營銷和策劃的新思路。但它們只適合於大眾人群的旅遊。小眾高端人群的旅遊市場卻未被開發，並沒有提出一份合適的旅遊產品，所以想要開發小眾旅遊市場就必須提出一個新的旅遊產品。正所謂大眾的並不一定是適合的，不適合的也並不一定是所需的，所以只有找到適合自己的產品才是最好的。
旅遊市場並非是一塊鐵板，讓我們無從下手，其實看似成熟的市場，裡面也有機會，所以我們旅遊策劃人關鍵就在於能否發現機會，開發市場。
四川省攀枝花市旅遊營銷策劃
攀枝花市旅遊營銷策劃是根據總體策劃已經確定的思路、戰略和主題進行。旅遊營銷策劃的形象上以陽光花城為主要元素，全面挖掘陽光和花城兩大概念在遊客及受眾中的延展及內涵，通過鮮花和水果兩大具象的載體來體現，而在功能上則落到健康養生的層面，重點根據健康、養生市場的特徵進行營銷方案的制定，根據市場的消費習慣、心理特點、消費能力等完成此次旅遊營銷策劃的細化的針對性旅遊營銷策劃體系。
此外，攀枝花市旅遊營銷策劃中的營銷階段性計劃和不同時期的營銷側重點，也將根據總體旅遊策劃中已經確定的功能結構、產品體系等內容，確定不同區域、不同時間、以及不同產品的營銷內容。
『貳』 提供一個旅遊項目策劃方案的範文，我想做個策劃案。
青秀山風景區市場推廣暨客源組織策劃方案
一、前言
（一）在何種背景下進行策劃
1、簡單的行業背景介紹與描述
（二）青秀山風景區為什麼要導入策劃
1、簡單介紹現狀
2、青秀山風景區導入策劃的意義
（三）青秀山風景區景區策劃的大致思路及預期效果
1、策劃重點方向及方式、手段
2、導入策劃後的預期效果（知名度、美譽度、市場銷售情況等）
二、青秀山風景區景區的優劣勢分析
（一）青秀山風景區景區的優勢與市場「賣點」
1、知名度高，首批國家4A景區
2、地理位置優越，地處廣西首府南寧市場中心
3、景區資源、景觀豐富（山•水•人文•園林）
4、政府重視與大力投入建設
5、有較高品牌效應的主題活動（桃花節和美食節舉辦）
6、有比較穩固的消費群體
（二）青秀山風景區的劣勢與不足
1、景區資源相對單一，不利於遊客互動
2、觀念相對落後，市場開發意識欠缺，仍處於等客上門狀態
3、主題活動設置過少
4、嚴重缺乏可參與的娛樂項目
5、對現有產品深度推廣與開發不夠
6、淡季市場開發不夠
優、劣勢策劃評析
（該部分詳情請參閱《景區開發急需解決問題部分》）
三、競爭對手分析
（一）主要競爭對手的構成情況
（二）與主要競爭對手的主要優劣勢比較分析
1、×××景區
主要優勢比較
主題活動設置豐富，吸引力度強
可供遊客參與互動活動多
宣傳力度更大
滑草、野戰、卡丁車、燒烤、垂釣
主要劣勢比較
知名度相對較低
離市區相對較遠
資源與景觀相對較弱
2、×××景區
主要優勢比較
主要劣勢比較
3、×××景區
主要優勢比較
主要劣勢比較
（三）競爭對手分析總結與評析
三、青秀山風景區景區的定位
（一）青秀山風景區景區的功能、特色定位
1、南寧人的綠肺——巨肺
2、旅遊觀光的名勝景點
3、休閑娛樂風景區
4、科研科普基地
5、佛教（宗教）人士的聚集地
6、廣西民族特色大型活動的舉辦地
（二）青秀山風景區景區的目標客源及市場定位
1、一級市場
南寧市
2、二級市場
除南寧外的區內各縣市
3、三級市場
區外及東南亞政務及遊客
南寧市——青秀山風景區的核心客源市場
◆人口多，經濟條件好,消費能力強
◆到景區交通便利
◆相對獨特的休閑資源,易於吸引消費者
◆作為廣西的首府，科研機構眾多及企事業單位林立
◆比較固定的休閑群體
區內——客源市場的重要組成部分
◆來南寧進行商務及旅遊的客源
◆各大旅行社及單位團體組織的客源
◆提供科研場所進行交流
區外及東南亞各地——重要客源補充市場
◆來邕旅遊遊客
◆來邕進行科研（動植物）考查、實習的團隊
◆進行交流訪問的東南亞旅遊客
（三）按消費群體劃分，鎖定城市休閑觀光群體
1、家庭群體
2、青年（情侶）群體
3、旅行社及單位群體
4、大中專學生
5、中老年人群體（淡季開發重點——廣西最大天然棋牌場所）
（四）青秀山風景區的季節市場定位
1、青秀山風景區季節市場定位的重要意義
◆有利於形成鮮明的季節特徵，更好地吸引客源
◆有利於避免客源枯竭現象產生，更好地吸引回頭客
◆有利打造景區品牌的親合力度，改變景區景點單一現象
2、青秀山風景區四季的特色定位與「亮點」打造
◆景區的春季市場運作
（1）景區春季市場的定位
（2）景區主題活動的設置
◆景區的夏季市場運作
（1）景區夏季市場的定位
（2）景區夏季主題活動的設置
◆景區的秋季市場運作
（1）景區秋季市場的定位
（2）景區秋季主題活動的設置
◆景區的冬季市場運作
（1）景區冬季市場的定位
（2）景區冬季主題活動的設置
四、景區運作急需解決問題
（按游、購、娛、吃等旅遊的四要素來進行考慮和實施構建解決方案）
（一）盡快開發青秀山夜市
1、開發青秀山夜市的可行性
2、開發夜市場的具體措施
3、對夜市開發進行宣傳造勢
（二）佛教文化節的運作
1、運作佛教文化節的可行性
2、運作佛教文化節的具體措施
3、運作佛教文化節進行宣傳造勢
（二）豐富景區內的娛樂項目，大力吸引回頭客
1、對娛樂功能區界定的意義
2、主要娛樂項目的設置可行性分析
◆
◆
◆
◆
3、娛樂項目設置的注意事項
◆
◆
◆
◆
（三）盡快增加特色購物及消費場所（解決吃與購的問題）
1、特色購物場所引進論證
2、對購物場所的管理注意事項
（四）淡季市場的開發思路及對策
1、景區與旅行社與單位團體合作問題
原因分析
解決辦法
2、淡季（含周一至周五）客源組織與措施引進
◆原因分析（客源消費的反差大（節假日與周末與工作日））
◆解決辦法
五、遊客心理障礙消除與實施方案
（一）遊客心理障礙消除及應對措施
1、遊客存有的主要心理障礙及表現
◆景區景點過於分散
◆天氣制約遊客遊玩
◆可供遊客參與的娛樂項目少（見•••••章節）
◆遊玩景區過於勞累
2、遊客主要心理障礙消除對應措施
◆
◆
◆
3、南寧市場客源重復消費問題探討
◆消費者重復消費心理障礙消費
◆門票價格問題引導
六、市場啟動及客源組織方案
（一）客源的組織方案構想
1、近期客源組織的總體計劃
◆以青秀山風景區周邊的常規客源市場為主導，重點開發•••••
◆以•••••休閑觀光團體消費群體為主體
◆大力爭取與旅行社合作
◆積極開展一系列有吸引力度的主題活動
（二）春季活動組織（傳統優勢主題活動開展月）
1、活動的主要內容
◆桃花節
◆迎新主題活動（萬人迎新倒計時，奧運倒計時，元旦系列主題活動）
◆春節游園及萬人祈福活動
2、詳細的活動方案（操作方案一、操作方案二••••••）
◆活動目的
◆內容要求
◆活動對象
◆活動時間
◆參加的注意事項（游戲規則）
◆獎勵辦法
（二）夏季活動組織（企業聯姻主題活動月）
◆××全生態啤酒節
◆青山為證——首屆廣西「山盟海誓」 ××聯姻會
◆首屆戶外拓展訓練營（基地）
◆全區青少年夏令營活動
◆青少年寫生繪畫大賽（六一兒童節）
2、詳細的活動方案（操作方案一、操作方案二••••••）
◆活動目的
◆內容要求
◆活動對象
◆活動時間
◆參加的注意事項（游戲規則）
◆獎勵辦法
（三）秋季活動組織（節慶主題系列活動月）
◆東盟及美食系列主題活動月
◆中秋狂歡夜（萬對情侶•••••）
◆重陽活動系列
2、詳細的活動方案（操作方案一、操作方案二••••••）
◆活動目的
◆內容要求
◆活動對象
◆活動時間
◆參加的注意事項（游戲規則）
◆獎勵辦法
（四）冬季活動組織（媒介合作及大型風情展系列主題活動月）
（體現大品牌——大事件——大營銷）
◆首屆異國風情××展
◆××電廣媒體（節目）舉辦（青蘋果樂園（西大與青秀山合作））
◆「安利紐崔萊」萬人長跑健身活動
2、詳細的活動方案（操作方案一、操作方案二••••••）
◆活動目的
◆內容要求
◆活動對象
◆活動時間
◆參加的注意事項（游戲規則）
◆獎勵辦法
2、促銷方式的選擇及應用
（1）人員促銷
◆與旅行社及重點客戶（單位）的協商與洽談
◆宣傳資料的發放（何種宣傳資料、發放對象）
◆人員促銷的時間、進度及任務安排
（2）電視宣傳與促銷方案
◆電視台選擇
◆刊播時間安排
◆主題宣傳及廣告訴求
◆費用控制
（3）報紙宣傳與促銷方案
◆報紙選擇（報紙軟文、夾報、活頁）
◆刊播時間安排
◆主題宣傳及廣告訴求
◆費用控制（份數）
（4）戶外廣告宣傳與促銷方案
◆戶外廣告選址
◆廣告宣傳及內容擇定
◆廣告設計與製作
◆費用控制
（5）網路宣傳與促銷方案
◆網路選擇（自己的網路）
◆主要內容推介
（6）公關促銷活動方案
◆「青山為證」見證廣西高考三十年大型系列活動
◆扶貧損贈
◆
（7）其它宣傳與促銷方案
◆旅遊大逢車宣傳
◆旅遊交易會宣傳
◆藉助旅行社進行宣傳
3、近期宣傳及促銷費用預算（對上面各項費用的一個匯總）
◆
◆
◆
七、廣告創意及文案
（一）電視腳本
（二）報紙軟文
（三）新聞報導（公關活動）
八、效果預測（略）
十、附件（略）
（一）問卷調查表
（二）采訪及調研提綱
（三）市場調研報
『叄』 國內外優秀的旅遊策劃案有哪些
9.17就要騎：騎車日！5.19我要走：什麼日？事關每個人，請好好看看。熊大尋景區規劃策劃機構為寧海進行旅遊景區規劃，並且向國務院成功申報5.19為「中國旅遊日」，成為跟旅遊關聯度最高的日子！
2009年國務院頒發了《關於加快發展旅遊業的意見》，宣布決定設立「中國旅遊日」，並公開在全國范圍內徵集「中國旅遊日」日期方案，希望聽取各界意見，並在人民網和新浪網接受網民的投票。而浙江寧海正式將《徐霞客游記》的開篇日5月19日，作為候選日期向國家旅遊局提出了申請。
《徐霞客游記》開篇記載的第一個景點就是浙江寧海，據此把當天日子「5月19日」日向國務院申報「中國旅遊日」成功！熊大尋景區策劃公司策劃「519」諧音「我要走」，成為跟旅遊關聯度最高的日子！贏得評審組專家和大多數網民的支持！通過社會投票決定，寧海成功戰勝徐霞客的家鄉江陰、鄧小平的家鄉廣安、孔子家鄉曲阜、毛澤東家鄉韶山，一舉申辦成功！
寧海景區策劃方案（精簡版）
熊大尋景區策劃公司和景區規劃公司為寧海制定景區策劃思路如下：
首先讓我們來看看寧海有什麼、缺什麼（SWOT分析）？
一、優勢
寧海有三大優勢：
1、陸——文化生態並重；
2、海——海上風情濃郁；
3、島——十二島鏈奇異；
旅遊資源優勢總結為兩個字——全面：寧海公認除了沙漠和雪山，所有旅遊資源一應俱全。
包羅萬象的寧海旅遊資源
1）徐霞客開游之地、梁宣帝起家之處、蔣介石下海的地方、戚繼光首勝倭寇之地；
2）古鎮：八卦水系的前童古鎮；
3）古村：石頭王國的許家山；
4）溫泉：南溪溫泉；
5）峽谷：浙東大峽谷；
6）石窯：鬼斧神工的伍山石窯；
7）海灣：寧海灣；
8）島嶼：強蛟群島；
9）山脈：梁皇山、東海雲頂；
10）瀑布、龍潭、竹海：梁皇山、野鶴湫、東海雲頂等；
11）民俗：十里紅妝，百里戲台。
二、劣勢
寧海旅遊面對的全局性問題是：招牌不響，形象不力，雖然寧海稀世景觀眾多，但是缺乏一根主繩將這些景點一一串聯起來；再者，寧海擁有「當一回徐霞客，游寧海真山水」、「天下旅遊，寧海開游」等形象口號，但是這些定位要不缺乏唯一性、權威性和排他性，要不缺乏對利益和好處的承諾，對消費者缺乏足夠的影響力和吸引力。
三、機遇
1、伴隨寧波港國際航運和高新技術產業的快速發展，隨著寧波大都市城鎮體系的積極打造，杭州灣跨海大橋、甬台溫鐵路等重大工程的建設，寧海將更深入地融入寧波大都市區，融入長三角城市群，將在充分承接大都市服務業輻射的同時，對寧海生態休閑旅遊的發展創造了良好的機遇。
2、上海世博會期間，將有超過7000萬人次的國內外客商、參觀者來滬。在洶涌如潮般的客流中，大約有95%的外省市參觀者會有住宿需求，35%的客流將會繼續停留在長三角區域游覽，其中近九成會選擇前往江浙地區的景區、景點。這長達6個月的巨大客流，將給長三角周邊的景區、賓館、餐飲、交通乃至休閑場所帶來直接的經濟刺激。
3、現代旅遊自駕游迅猛發展，目前已與團隊游並駕齊驅，呈五五開的局面。利用與大上海的交通優勢吸引長三角自駕客，寧海旅遊的一級市場已得到較大拓展。
4、寧波出台區域聯動的空間戰略——鞏固甬台溫舟旅遊聯合體，實施甬滬旅遊、甬舟旅遊雙一體化戰略，構建「滬杭甬」旅遊金三角，形成北倚上海、東聯舟山、西接杭紹、南引溫台的區域合作格局。多元優化的產品戰略——實現由單一觀光型產品為主向觀光型、休閑度假、專項旅遊產品（包括商務旅遊、生態旅遊、會展旅遊、紅色旅遊等）相結合的復合型產品結構轉型。
5、寧海的旅遊產品尚沒有定型，有較大的可塑性，尤其是海島及海灣，為寧海旅遊的提質增效提供了機會。
四、威脅
1、在寧波的旅遊十一五規劃中，寧海將被整合進象山港濱海旅遊度假區，以保護海洋生態和漁業資源為首要原則，整合奉化、寧海、鄞州、象山四地資源，建成集觀光、度假、會議、娛樂、休閑漁業等多功能於一體的綜合性高端濱海旅遊度假區。誰發展最好，誰就在整合中占據主導地位。
2、寧波市城市旅遊亮出四張名片、打造十大主題產品；奉化的兩頭「蔣光頭、和尚頭」名聲在外；象山已成為國內熱門旅遊城市。在區域競爭中，寧海缺乏明星產品導致暫時落後。
3、寧波「東方商埠、時尚水都」主打都市文化牌，奉化的兩頭主打偉人和佛教牌，象山的漁港休閑，這三者都利益非常明確，定位有力，但寧海「天下旅遊，寧海開游」與之相比，缺乏明確的消費利益，再加上沒有重量級產品，導致在區域競爭中處於劣勢。
從以上的SWOT分析中可以得出結論，寧海一定要看清楚自身的優勢與劣勢，面臨的機遇與陷阱，以開放的姿態迎接挑戰，而不是畫地自牢，自陷囹圄。
在考察過程中，熊大尋策劃公司和熊大尋景區規劃公司從眼花繚亂、千差萬別的寧海文化旅遊資源中找到了共性！找到了寧海歷史文化、自然生態和市場營銷的無可替代的巧妙的結合點——打龍文化。為什麼呢？
山為龍身體，海為龍世界，島是龍故鄉
1、游龍嬉水：南龍入海，海入龍門。天台山在寧海龍頭俯臨大海,整個大山就象一條俯首汲水的龍。民間關於這種奇特景觀的成因,古代有「蛟龍嬉水」的說法。宋·儲國秀《寧海縣賦》載「揚州台岳未發於神秀，六朝之都建業寧海」 ,可見寧海確實是龍運之都。
2、波濤不興是龍宮，《西遊記》中的龍宮有定海神針，所以龍宮所在之地都是波濤不興，寧海顧名思義就是寧靜的海，強蛟群島，名為蛟龍；加之有蜃海門，《寧海縣志》第一編建制80頁，獅子口舊志稱蜃海門，介於白象山與奉化縣獅子山之間，長3.7、寬2公里。蜃即蛟龍，蜃門即龍門，可理解為龍宮之門所在地。
3、寧海是我國唯一有溪流又有海港的全國生態建設示範縣。寧海的龍潭早在宋代以前就出名，在宋《嘉定赤城志》就有寧海白龍潭和茶山黑龍潭之說。（宋《嘉定赤城志》「白龍潭，在縣西二十五里。其上崇若插空，雲氣澒洞，世傳龍與茶山會，見鱗甲澡瑩如玉雪然，有一素嫗廬其前，能以草木向背瞰龍出入，其靈跡甚異。」）
4、獨角龍耍牙
也是龍文化之一。茶院鄉杜嶴村活樹雕龍。寧海黃壇鎮的舞龍燈民俗。力洋鎮茶山龍潭、長街鎮龍山龍潭坑、城關鎮白龍潭及強蛟鎮、長街鎮一帶漁民出海祭船龍民俗就是這種「龍隱於水」觀念的體現。
5、寧海海鮮為什麼那麼多？也是龍宮所在的依據之一。因為蝦兵蟹將最多的地方肯定是在龍宮。
6、寧海為什麼那麼多石頭？正應了石來運轉的老話。
7、浙江省寧海縣方言直接稱天上的閃電為：龍long。當閃電出現在天空時，常說：「龍壘擔（在）閃唻。」力洋鎮茶山方向的閃電稱茶山龍，長街鎮蘭頭山方向的閃電稱蘭頭龍，力洋鎮前橫片及長街鎮一帶農民稱蘭頭龍是條野蛟龍、惡龍，因這條龍一閃，台風馬上就要來到，極為准驗。稱某人活絡，一會兒在這里出現，一會兒在那裡出現的情況叫：「顯龍樣咯！」或「龍閃樣咯！」 「顯龍、龍閃」形容的情況是閃電在天空中瞬間隱顯、出現位置快速轉移特性的引用。寧海方言中，閃電這種天象被直接命名為龍、對等於龍，這是龍原型為閃電的語言活化石。
8、1）白龍潭因夏季不時有「龍滾潭」的奇跡出現，偶能見到山頭有紅日高照，山腰墨雲如台，山下大雨傾盆的氣象奇觀而得名。白龍潭還有白龍、青龍「雨落奉化，風打寧海」 的傳說。
梁皇山上樑源潭:據《寧海縣志》載:梁源潭為當地人求雨的聖地,每年盛夏有「龍滾潭」的現象發生,猶如巨龍吼叫。
2）龍宮村村西有深水潭，稱石龍竇。光緒《寧海縣志·龍潭》載：「龍宮嶼竇在石鄙壁下，世傳龍於此出入，其輾轉挨擦處有痕，下為大湫，不知潭所從來，竇水瀉下，噴澈如飛練，崖上有『石龍竇』三字。」潭稱龍潭，因稱水潭所在之溪為龍溪，並以龍溪名村。後以石龍竇邊怪石崢嶸，呈宮殿狀，明正統十三年（1448）改稱龍溪為龍宮溪，村亦改稱龍宮。龍宮泄，位於龍宮村北面的龍宮溪中，俗稱水晶宮。
3）東洲（東嶴）東北角的新嶺腳下，隱藏著一條高約50公尺的瀑布，叫雙龍瀑布——有雙龍搶珠和天官印的傳說。
4）寧海縣城以北的山下劉村東首的九龍飛瀑,茶山小白龍和馬撒尿的傳說。
5）黑龍潭——茶山龍的傳說。
6）石蒲潭位於坑龍王村內——抬龍王、請龍聖、背龍旗的習俗。
7）前童羅家嶴村前「石泄龍吟」清代康熙舉人童培有詩贊道：「南山之谷有龍母，一聲震嘯風雲吼「據說大泄是老龍王殿，小者為龍子龍孫所居。
8）結繩坑龍潭在寧海南部最高峰狀元峰的東北部。民謠這樣說：「元峰龍波液，何時流石舌，地靈無人傑，烏金作爛鐵。」
9）寧海自然景觀最大的特點是水與石景觀較為突出，可謂遍地皆水（是浙江水資源最發達的縣）、遍地是石（建房鋪路皆用石），潘天壽畫作的特點也是以巨石為主要題材。「龍運」恰好是此特點的最佳概括，有龍就有水，有龍就有石。
風水中關於「行龍與石」的說法：
石乃山之骨，也即龍之骨。平洋之龍最宜尋石，故應尋石骨以證龍脈，凡泥土之龍騰躍而行，忽現一巨石，則大有來歷，多是真龍成局而結作。「土山見石斯名真骨氣」。
10、前童古鎮元宵節抬龍亭、打龍旗、舞龍
11、寧海為什麼有那麼多戲台？民間傳說龍王愛看戲，寧海沿海的村莊為投龍王所好，每年都要演戲，農歷六七月份出海捕魚，要大祭龍王，並請戲班子唱幾天戲，希望龍王庇佑順風順水，滿載而歸。《哪吒鬧海》禁演，一般第一台戲要點《水漫金山》，但如果出海捕魚則不能演，要演龍王調和下的風雪雷電《四將通和》戲。
12、《幼學瓊林》是中國古代兒童的啟蒙讀物。其雲：海神曰海若，海眼曰尾閭。
『肆』 旅遊計劃書 範文
我找到一個以前的回答
「5w3h」，即：
What（什麼）——策劃的目標、內容專
Who（誰）——策劃相關屬人員
Where（何處）——策劃場所
When（何時）——策劃的日程計劃
Why（為什麼）——策劃的假設、原因
How（怎樣）——策劃的方法和整體系統運轉
How（怎樣）——策劃的表現形式
How（怎樣）——策劃的預算
一份完整的策劃書包括以下內容：1、策劃的名稱（主題）2、策劃者的姓名（小組名、成員名）3、策劃完成的時間4、策劃的目的及內容概要5、策劃的內容及詳細說明6、策劃的進度表（時間表）7、策劃的預算和計劃（人力、費用、物力）8、策劃的相關資料9、如果有第二、第三方案，寫出其概要10、 策劃實施需要注意的事項