瀘州老窖白酒品鑒會策劃方案

㈠ 瀘州老窖又有活動啦

剛剛開始男人節的活動哦。。

㈡ 瀘州老窖酒的文化

瀘州老窖
瀘州老窖特曲是瀘州老窖公司的雙品牌之一，有著「四百年老窖飄香、九十載金牌不倒」之美譽；其前身是於1915年最早獲得巴拿馬萬國博覽會金獎的「三百年老窖大麴」； 1952年在全國首屆評酒會上與茅台、西鳳、汾酒一道被評為中國「最古老的四大名酒」，並確定為濃香型白酒的典型代表。

㈢ 怎樣寫瀘州老窖酒類感想論文

七月的川南，萬木蔥蘢，生機勃勃，瀘州的高粱紅了，流霞似火，染紅了長江兩岸！為一探這自然壯美之景， 7月25-27日，瀘州老窖集團盛情邀約國內知名的文化名家蒞臨瀘州，共赴「高粱紅了」文化采風活動。
中國論文網 http://www.xzbu.com/7/view-3010029.htm
陸天明，當代著名作家。中國作家協會主席團成員，中國戲劇家協會會員。中國電視藝術家協會會員，國家一級編劇。著名導演陸川之父。
代表作品：《桑那高地的太陽》、《泥日》、《木凸》、《蒼天在上》、《大雪無痕》、《省委書記》、《黑雀群》等。

身體好的時候，我往往喜歡喝上兩口。不多，一盅，或兩盅。但等日頭剛落，晚涼才起，撂下筆墨稿紙（滑鼠鍵盤），趁文思尚餘存，又躑躅於淡淡暮色中時，就特別想喝一點，而且非得是高度的白酒，比如五十六度，不必非得是名酒――我們這一代人，從年輕時學會喝酒到進入中年，月收入也就在三四十、四五十元之間徘徊，當年的酒價比起現在雖然不知要便宜多少倍，但一瓶名酒的花銷，怎麼也還是要頂一個大人一個月或半個月的伙食費。說實話，那個年代公費吃喝還是控製得較為嚴格的，絕大多數場合，喝酒還是得自己掏腰包。所以，那時候，先是只敢喝散酒。所謂「散酒」，在《孔乙己》和《水滸》等名著里都寫到，就是那種平時存放在大型酒瓮或酒甏里，到喝時，由酒保或小店老闆用酒吊子一下下提到碗里去喝的那種廉價酒。我們當知青時，是「提」到臉盆或水壺里帶回宿舍，稍後些時日，敢指著商店貨櫃上瓶裝的酒，對營業員說：「要這個」或「那個」，記憶中好像已經到了打倒「四人幫」的年代了。
我是在當知青時學會喝酒的。男知青在那時候大多不是學會了抽煙，就是學會了喝酒。也有的既學會了抽，也學會了喝。抽煙喝酒，多是因為空虛無聊。我沒學會抽煙，也沒想去學，而且我的「學喝酒」說實在的還真不是因為「空虛和無聊」。那一年我被調到農場的武裝連隊當代理指導員。一個連隊一百來人，裝備著三門反坦克的三七炮，還有六挺重機槍。全連除了我這個指導員沒當過一天兵，其餘的，從班排長到炊事員，全都是有過六年以上軍齡的退伍老兵。連長就更不用說了，在部隊時就是個連級幹部。在這樣一群老兵中間，要樹立威望，只靠「吃苦耐勞多幹活，能說能寫做報告」還不夠，還必須得在酒桌上絕對不裝慫。你可以醉倒，但絕對不能不喝。當老連長端著酒碗，走到你面前，瞪大了眼，喊著：「毛主席教導我們，槍聲響，老子上戰場。喝！！」這時，在場所有老兵都眼睜睜地看著你這個學生娃出身的指導員，你要紅起臉說：「我……我……我……不……」你就算玩完！哪怕一口乾了，一團火頓時從舌根灼燒到肚腸根，然後撲通一聲倒下，不省人事，也必須把酒幹了。只有這樣，你才是他們「徹底可信任的」、「同一條戰壕里的戰友」。幾十年來，我很少喝醉過。（並非是量大不醉，是不許自己放縱倒下。）而一生中僅有的兩三次醉倒的記錄就是在那段時間里創下的。說心裡話，至今我仍然享受那時倒下的瞬間，老兵們滿意信任尊敬的眼神，懷念在那種滿意信任尊敬中和他們「同甘共苦」的滋味……
有時我也問自己，酒到底給了你什麼樂趣，在離開了那些可愛的老兵們以後，讓你依然如此地享受「酒」這個東西？我想過這個答案：我享受酒給我的那種「微醺」。「微醺」中 ,得以擺脫一天、一時、或一生的種種糾結和勞累，讓我在若有所得，又若有所失的短暫「空白」中，「搖搖晃晃」地陶陶然，飄飄然，嗒嗒然……正是「重陽獨酌杯中酒……菊花從此不須開」啊。(杜甫七律《九日》)不過，這只是答案的一部分。還有人這樣釋義：它「甚至在生命中最異樣最艱難的問題上肯定生命」，「在生命最高類型的犧牲中為自身不可窮盡而歡欣鼓舞，我稱之為酒神精神。」說這話的是大哲學家尼采。尼采認為，只有審美的人生才是真正戰勝人生悲劇性的人生。而酒神恰恰意味著節慶、狂喜、沖動、解脫，以至放縱，它是藝術的代表。尼採在這里為李白「斗酒詩百篇」的「行為藝術」做了最好的理論注腳。而對於億萬普通民眾，尼采認為，酒神一直在對他們說：就算人生是幕悲劇，我們也要有聲有色地演這幕悲劇，不要失掉了悲劇的壯麗和快慰。尼采說得多好啊。這正是人類千百年來發現、釀造、完善並一直「耿耿於懷」地喜好著酒這么個玩意兒的真實原因吧――因為我們要審美地活著，審美地活得更「壯麗」更「快慰」！
也許正因為如此，當我到酒城瀘州，隔著為防污染而框起的大玻璃，觀看釀酒師傅們在那四口一天都從未停止過、已經連續釀造了四百三十八年的國寶窖池跟前操作時，一種神聖感和自豪感抑制不住地油然而起。當我被引導著走進據說總長度有七公里、且隱身在山腹之中、專為儲存酒用的「純陽洞」里，觸摸到那一個個足有一個人那麼高、周身布滿了「百年厚苔」並密封著的酒甏時，那陰暗潮濕並滿溢著的酒氣幾乎讓我窒息。我知道，我在穿越一部華夏民族文化史的華彩部分。我為這部歷史的沉重、綿長和倔強、且又美輪美奐而窒息。我為自己終於在走近祖先們創造性的身影，觸摸到他們對酒當歌，人生幾何的豪放豁達的「審美取向」而顫栗。「風過瀘州帶酒香」。這是當代一位深孚人望的大政治家胡耀邦先生為瀘州題下的詩句。整個瀘州城腳下藏有幾萬個酒窖，大街小巷也曾造作過數百上千個做酒的作坊和酒廠，如此這般，風過瀘州，它又怎能不香不醉呢？長江和沱江從瀘州穿城而過。有一天清晨，我走到兩江會合處，默思冥想，仍然想不通千百年前的祖先是「腫樣」在「醬紫」一個神奇的地方發現了那第一株會釀酒的菌種，從而讓苦難的華夏民族能在酒神精神的鼓舞下，在不斷創造壯麗和快慰的感覺之中不斷前行的？雖然到最後我還是沒有想通，但歷史畢竟還就是這樣被創造了出來……
瀘州的朋友告訴我,當年飛馬送到楊貴妃嘴裡的荔枝,是摘自瀘州荔枝樹上的珍品。瀘州的朋友又告訴我，中國濃香型酒的發源地就在瀘州。我確信之，是因為我在純陽洞外一張古色古香的條案上，喝到了瀘州老窖這濃香型酒的原酒。沒有它的運作、加入、生發，所有名為瀘州老窖的酒就不可能擁有特有的韻味和意味。他們只給我喝了一小口，這一小口真的是名符其實的一小口，說它只有指甲蓋大的那點兒，靦腆地躺在盅底的一個角落裡並無誇張之處。但就是這一小口，它無色透明，但卻厚重、綿軟、醇香，而又帶一種純凈的清甜，摸在指尖上，有粘粘的感覺；一入口，那所有的香醇頓時布滿整個口腔，而後便遊走升騰，漸漸沉入胸底。它讓你精神涌動，潮熱遍身，回味再三，欲罷不能。我竟然在不知不覺中呆站在那兒了……這一刻我想到了我那些「老兵們」。假如他們此刻也和我一起，有幸能品嘗到這樣的「原酒」、「母酒」。我想他們一定不會再喊什麼「毛主席教導我們……」，他們會興高采烈地大叫：「酒神教導我們，鑼鼓響，彩旗揚，老子痛痛快快活一場！」

瀘州印象
「山坡下，是瀘州老窖集團一萬畝高梁種植基地中最大的一塊，4000畝的連綿起伏的高粱，此時都已在紅透的過程中，望去真是壯麗無比。高粱，當地人叫紅糧，因為到這個時候，瀘州周邊的鄉野里，全都是一片片醉紅的高粱。這可是上等的釀酒的原料呵。」
當代著名作家，湖南省作家協會副主席、長沙市文聯主席何立偉

「據史載，瀘州的文明歷史至少在三千年以上，自漢代以來，古瀘州就是一個多民族雜居、多元文化並存的地方，既秉承了少數民族的豪放，又浸潤了漢文化的博深含蓄，漸次演衍成後來的瀘州老窖酒文化充分體現了這一些：好客、善飲，崇尚酒禮、酒儀、酒德之風。滾滾長江東逝水，浪花淘盡英雄。」
當代著名作家，上海文藝出版社總編輯、編審郟宗培

「一到瀘州，溫潤綿長又激揚高亢韻味獨特的四川話，入耳宛如鄉音，熟悉而親切。青年時代，我在四川度過八年軍旅生涯，足跡遍布川西、川北、川東不少地方，唯獨沒到過川南的宜賓瀘州自貢。今天有機會來瀘州，彌補了當年的缺憾。」
當代著名作家，中國作家協會全國委員會委員。上海作家協會副主席、秘書長。上海文學發展基金會副會長，《萌芽》雜志主編，上海市文聯副主席，上海市寫作學會會長趙長天

「瀘州人都說李白是喝了瀘州的白酒才寫出了千古不朽的《將進酒》和《月下獨酌》，說得有板有眼。我並不信這樣的傳說，李白詩中的酒，也許是瀘州的酒，也許是別處的酒。然而在純陽洞漾動的雲煙中，我分明看到一位晚唐詩人，正飄然而來，在這里舉杯歌吟，流連忘返。且聽他如何吟唱：瀘川杯里春光好，讀書萬卷偕春老。清酒一壺提，此時心轉迷。黃鶯休見妒，枝頭喜相撲。一醉卧殘陽，彌菱我醉痴。」

㈣ 瀘州老窖鑒賞級酒品怎麼做市場

隨著市場競爭的加劇，白酒品牌市場的逐步細分，婚慶用酒作為一個用量大、口碑傳播較為廣泛，互動影響較強的一塊大蛋糕，越來越被眾多的白酒企業所看重，甚至被一些中小型白酒企業看作是啟動區域市場或團購市場的利器，一時間，上到國內高端白酒品牌，下到地方白酒企業紛紛進入婚慶用酒行列，使婚慶用酒市場在極速開拓的過程中也顯得混亂起來。

俗話說無酒不成席，所以無論是在親人團聚，還是紅白喜事、朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物，作為婚宴，白酒更是不可缺。根據中國習俗，結婚往往要大宴賓客，用酒量極大，這為白酒企業進入婚宴市場奠定了良好的容量保障，就連五糧液、今世緣等企業也逐步進入婚宴市場。但市場的細分不僅僅是品牌名稱的細分，也並非給白酒貼上「婚宴專用酒」或一個大大的「喜」字，目標顧客在消費的過程中就一定會選擇你。一般情況下只要這個品牌的名字吉利，包裝喜慶，價格適中，基本上都可以拿來用做婚宴用酒，由於各區域文化的差異，也就造成了各地選擇婚宴用酒的多樣性，使婚宴用酒的「不確定性」異常突出。要想真正啟動白酒婚慶市場，做大婚慶市場份額，必須要著重考慮下列因素：

一、提升產品自身的行銷能力，為品牌的成長打下基礎

（一）婚宴用酒的現狀：

1、品牌產品的命名同質化。大部分婚宴用酒的命名都始終徘徊在XX喜酒、XX緣酒，更有甚者乾脆就給酒的名字叫「婚慶專供酒」，好像用這種名字就能將目標群體鎖定於該產品一樣，嚴重缺乏創新，導致品牌個性化突出不明顯，曇花一現後就無聲無息。

2、產品的形象包裝同質化。目前在國內的眾多市場中，各類婚慶用酒的包裝幾乎都是千篇一律的大紅底子，加上一個大大的雙喜字，有的還在喜字旁邊點綴幾串鞭炮，再在加廠家名稱，單調而無新意，缺乏時尚與潮流。

3、品牌情感訴求同質化。眾多的婚慶用酒產品感性訴求膚淺，只是站在「紅雙喜」、「好日子」、「緣」等觀點上訴求，慶賀新郎、新娘成婚之日，產品缺乏訴求的延伸和消費群體的延伸。

（二）婚宴用酒要想實現突破，必須要結合品牌特性，提升產品個性，營造濃厚的氛圍：

1、 從視覺行銷的角度，產品的外包裝必須要章顯出明顯的個性化突出；

2、 在產品的命名方面，最好能結合本企業的現狀及該產品的戰略定位，即該產品將來是准備做全國性市場還是區域性市場；是准備做單一的婚慶用酒還是藉助婚慶用酒開拓市場，等待時機成熟時借機拓寬消費群體，進行產品定位延伸等等綜合因素考慮。

3、 在酒度設計方面，由於消費者消費觀念和消費意識的逐步轉變及自我保健意識的提高。在絕大部分地區的婚宴中，已經改變過去的飲用高度酒、酗酒和勸酒習慣，紅酒和飲料也逐步走上婚宴餐桌，因此，在婚宴用酒的酒度選擇方面逐步趨向低度化，根據區域特性的不同，婚宴用酒也需要有合理的產品線組合，最大滿足不同群體的需求。

4、 在酒質設計方面，由於婚宴用酒消費相當集中，消費者在選擇品牌的過程中，口碑的推薦作用對白酒品牌選擇的影響相當大，排位居廣告、促銷之前。通過婚宴市場建立的口碑，可信度大、信息干擾少、傳播效率高。所以從一定意義上講，婚宴市場做好了，其他終端市場就可以運作自如，而且可以節約相當一部分宣傳費用。所以一定要有過硬的酒質，否則再強勢的市場推動也無濟於事，甚至會達到適得其反的結局。
白酒婚慶市場啟動策略

二、把准核心通路選擇，實現通路優化組合

（一）婚宴用酒的常規通路選擇：

婚宴用酒作為白酒市場的一個細節分支，其產品的行銷通路與普通白酒的行銷通路相似但不是相同，必須要根據當地的人文狀況補充適合於婚宴用酒銷售的核心特殊通路。其主要常規通路有：

1、 商超

2、 大中型餐飲業

3、 傳統流通渠道（批發商、較大的零售商店等）

（二）婚宴用酒的特殊通路選擇：

1、 婚紗影樓。

2、 民政局結婚登記處。政府機關一般不允許進行商業宣傳，但是可以通過很多先入為主的導入信息方式，將產品信息植於目標群體的心目中。

3、 婚慶服務公司。基本操作思路同「婚紗影樓」，但可以

到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度。

4、 當地較有名氣的喜糖分銷點或商店。很多批發部或商店已經不是一個簡單的「渠道」的概念,其很大一部分功能是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所。

5、 在部分地區，由於很多是在家裡辦宴席，所以當地小有名氣的廚師也是一個不可忽視的環節。

（三）做好核心通路的優化組合，互動宣傳。

1、 以常規通路為前期產品切入市場的形象展示點，到產品切入市場後期，延伸為產品購買的支撐點。

2、 將婚宴用酒的特殊通路做為目標客戶的接觸點、通過嚴密的利益線設計，將特殊通路變為產品與目標客戶的直接溝通和交流點，強化產品的口碑宣傳效果。推進目標客戶對產品品牌的信任和接受。

3、 通過常規通路和特殊通路的合理組合，快速提升消費者對該品牌的信心和信任，最終目的達成互動行銷。

三、把握好利益線的設計，提高全員動力

1、 目標客戶的購買利益線設計，提高產品在眾多競爭品牌中的競爭力；

2、 傳統銷售渠道的利益線設計，推進產品快速進店和上市，同時要兼顧產品的首次進店和上貨的利益推動；

3、 特殊通路各環節的利益線設計，確保與目標客戶首次接觸的信息和信心傳遞到位，加深品牌在目標客戶心目中的映象，促成後期的購買行為；

4、 企業內部營銷人員的利益線設計。一個好的營銷人員利益線設計政策，往往可以達到事半功倍的效果；

四、市場推動促銷政策要兼顧各方利益

由於婚宴用酒在市場切受口碑傳播影響較大，隨機性強。所以在推廣婚宴用酒產品市場時，除了要考慮合理的媒體宣傳外，還要通過配合一些互動促銷政策，提高產品在銷售過程中的推力和顧客購買的吸引力。但在制定銷售政策時一定要兼顧各方利益。

1、 商超的促銷政策不宜過大。商超的促銷政策過大，會影響餐飲業的銷售業績和積極性（盡管有些產品是分通路來做的，但是會引起抵觸心理）。大力度的促銷政策還會嚴重影響特殊通路的利益線設計，企業業只有兩種選擇，要麼降低特殊通路的利益，要麼企業向里貼錢。筆者曾經在某地看到張弓酒業推出的喜酒，在超市中做了近1個月的15.8元/瓶，買一贈一的捆綁銷售政策，其結果每周也就是銷售4瓶左右，絕大部分還是因為消費者認為很便宜才購買的。該種銷售政策的推出，已經嚴重偏離了該產品的初始定位，最終結果大家可想而知。

2、 做婚宴市場首先必須要有一支精乾的營銷隊伍，針對結婚消費群大膽地去推銷自己的產品。所以在制定銷售政策時千萬不能因為促銷政策很大而降低對營銷隊伍的利益線設計標准，這樣會嚴重打擊營銷隊伍的工作積極性。

3、 要隨時把握目標客戶的心理需求，根據他們的心理和實際需求設計合理的促銷方案，提升產品的自身競爭力。

4、 協調好傳統通路和特殊通路的利益關系，做到利益兼顧。

從目前看來，在婚慶用酒市場還沒有形成主流品牌或是還沒有形成強勢品牌，所以眾多白酒企業才有機會可以進入，也真誠的希望部分白酒企業能把握好市場機會，真正領會婚慶用酒市場拓展的核心方法和方式，共同做大婚慶用酒市場。

㈤ 瀘州老窖品鑒酒銷售有限公司怎麼樣

簡介：瀘州老窖品鑒酒銷售有限公司成立於2010年06月04日，主要經營范圍為白酒銷售（《食品流通許可證》有效期至2016年5月12日）等。
法定代表人：謝玉楓
成立時間：2010-06-04
注冊資本：100萬人民幣
工商注冊號：510521000034383
企業類型：有限責任公司(自然人投資或控股)
公司地址：四川自貿區川南臨港片區瀘州九獅總部經濟區九獅路903號

㈥ 瀘州老窖品鑒酒怎麼樣是買斷品牌嗎市場的銷售情況謝謝

瀘州老窖股份有限公司的產品分為三大板塊，國窖1573 瀘州老窖 這兩個是雙品內牌，一個高端價位一容個低端價位但都是名酒，都是瀘州老窖有限公司自己在運作，還有個其他品牌， 品鑒酒屬於其他品牌范疇，其他的就不要我說了，賣的好嗎？自己去商場酒樓一看有沒有見到就知道了

㈦ 瀘州老窖的企業文化理念

企業哲學：天地同釀 人間共生
企業精神：敬人敬業 創新卓越
企業哲學口號：與社會同行 與環境相依 與人類共存
企業使命：凡華人之所到 品味瀘州老窖
企業願景：做中華酒業巨子 成中華酒文化旗手
核心價值觀：傳承文化 持續創新 專注客戶 創造財富
公司管理原則：人本化管理與數字化管理的結合
人力資源管理觀：人才是資本 有為必有位
營銷管理觀：客戶中心論
研發管理觀：以市場為導向 構建四個一流 塑造四種力量 實現一個轉變
生產管理觀：傳承祖法釀酒大家
質量管理觀：讓中國白酒的質量看得見
環保管理觀：幸福生活源於綠色生產
安全管理觀：安全 健康 快樂
社會責任觀：文化創造價值 和諧促進發展

㈧ 瀘州老窖頭曲最近有搞什麼樣的活動呢

最近那瀘州老窖頭曲，有在搞幸福啟航活動的。這個活動的獎品豐厚，每個月都有不定時抽獎的，參與這個活動，還有更多獎品，可以免費拿了。