集成吊頂活動策劃方案

① 集成吊頂活動現場怎麼讓顧客快速簽單

現場簽單抽獎打折，或者免單。

② 如何做好集成吊頂經銷

一、做集成吊頂店面的地址 首先是店面的選址，想在激烈的市場競爭中立於不敗之地，選址最關鍵，一流的品牌必須在一流賣場或一流鋪位，當然還必須在吊頂區，夾板區及櫥櫃區，衛浴區這三個關聯區域，但是最好是在大品牌的旁邊，比如：歐派櫥櫃，尚高衛浴，最大的及最旺夾板零售商旁邊。一定要做零售商而不是批發商。因為零售商是做終端客戶的，而批發商是做流通客戶，交通便利，有條件的話最好選主通道，要做一線品牌必須到一流的擂台去較量。 其次是專賣店的裝修質量： 1、 檔次一定要高於競爭對手，最好向關聯產品的大品牌看齊，比如：友邦，金鼎、寶蘭，頂上，斯克林集成吊頂等的形象店看齊，讓高端消費人群一看就知道你的專賣店是大品牌。 2、 內部展示一定要精細化，再好的產品也需要好的展示來烘托其檔次，比如把勞力士的手錶擺到地攤會是什麼結果，把麥當勞開到菜市場會是怎樣的景觀，鞏利在演紅高粱時穿著大紅棉襖，恐怕沒有人說她美麗，但當她穿著吊帶裙佩戴高級首飾等出席公眾場合，又有誰敢說她不是美女，所以好產品要想打動高端消費者的心必須展示出其品位，烘托出其高貴來，精緻的展架，柔和的燈光，別致的水晶工藝品等，簡潔大方的襯托出產品的檔次和專賣店的品位，不愁生意不好了。 3、 然後是專賣店展示產品的選擇，專賣店應展示品牌的差異化產品為主，大眾化產品 為輔，要讓消費者進入你的專賣店就覺得耳目一新，與眾不同，當他們受到你的產品風格感染，用你的產品標准去考量競爭對手的產品時你又向成功邁進了一大步。 二、集成吊頂營銷隊伍的建設 1、店長 統籌整個項目運作與執行，作營銷計劃管理團隊，分配任務考核指標 2、導購員 高素質的導購員會無形中提高產品的檔次，提高品牌在消費者心中的形象 3、業務員 業務員是產品與用戶之間的橋梁，是促進銷售，搜索目標客戶的偵察兵，有能力的業務員能代表企業形象，促進產品銷量。 人員培訓、任務分配、考核、完善的管理制度，合理的薪酬機制、可行的營銷計劃。品牌是人才幹出來的，要注重人才隊伍的建設、留住人才、用好人才、才能讓我們的企業做大做強 三、集成吊頂的營銷政策的制定 講這個問題之前，我想談一下關於品牌價格的問題。筆者走訪過很多品牌的代理商，由於承受不了開業初期生意冷清的局面，降價銷售，很好的品牌也賣不出好價錢，淪落到與雜牌產品競爭價格的地步，這種做法是干不好品牌的，干品牌非一朝一夕的事情，選好品牌、裝好專賣店、組織好營銷隊伍之後接下來要搞策劃了，分以下幾個步驟進行： 1、 集成吊頂合作夥伴的利益分配 要想干好一個品牌，必須要發動一切可以發動的力量，利用一切可以利用的資源，我們建材行業目前還存在許多分銷商潛規則，一個品牌運營商不可忽略的。關聯行業、設計師、物業公司等的推廣和宣傳不可忽視，那麼怎麼發動這些關聯資源為我所用呢。這就需要利益驅動，那麼我們的價格就要有空間，有足夠的動力推動這些關聯資源為我們宣傳與介紹，所以我們價格體系一定要守住，而且要制定一個可行性的分配方案，比如分銷商加多少利潤，裝飾公司、工頭、設計師、櫥櫃、衛浴的導購員，聯合促銷單位等的利益分配都要妥善處理，並兌現承諾。 2、 小區終端的推廣，節假日促銷終端推廣與促銷在現代品牌營銷也非常重要。品牌運營商要勤跑終端並在當地高檔樓盤附近做宣傳廣告，聯合大品牌搞促銷（比如櫥櫃、衛浴、地磚）等品牌，實行折扣、回贈等節假日促銷配合廠家制定好方案，備足貨源，做好充分准備、最好讓消費者能在節假日馬上提貨，因為很多促銷訂單節假日過後消費者再與其他低端品牌比較又回來退單的情況經常發生，買完貨回去之後他們就沒那麼多精力去比較了，畢竟建材不是日常消費品。 4、 廣告宣傳 為了配合以上幾點的順利開展，我們需要不同形式的宣傳來讓我們的受眾知道我們的方案，配合我們方案的執行不同的方案有不同的宣傳方式，比如說，潛規則的宣傳必須的一對一、面對面的溝通，而且必須保守秘密，而團購活動與促銷要大張旗鼓的宣傳，越多人知道越好。戶外廣告、電視廣告、宣傳單張、收音機等條件成熟都要做到位。 做好以上各方面的工作之後，持之以恆的堅持到勝利，就像長跑比賽，還沒到終點就倒下了，前期跑的再快也贏不了。最後就是執行了，再好的策劃方案也要有力的執行，並且執行到位才能產生效果，總之，我們要讓無形的理念變成有形的產品，讓有形的產品轉化成有效的社會效益，我們的營銷才是成功。 松岩集成吊頂祝大家生意興隆

③ 新手如何做好集成吊頂銷售

一、制定合適的價格策略。產品的價格策略要根據當地的消費水平來制定，結合當地的消費取向、文化傳統、收入水平、購買習慣等因素來決定，除此之外還應該考慮到終端零售、二批等待價格體系。

二、目標渠道分析。分析渠道的優勢、劣勢，對於市場管理難度、鋪貨率、信息溝通的靈敏度要重點管理，有針對性的制定操作手法，能夠對不同的目標制定不同的操作手法。

三、增強終端執行力度。針對終端在經銷商所佔的地位，並結合自身的掌控能力來對終端進行篩分，把優秀的終端確定出來，然後集中精力和資源進行市場運作。共享營銷資料庫，盡快了解客戶的需求。

四、及時跟進。鋪貨集成吊頂的種類非常多，每個廠家都會有很多個系列在市場上同時銷售，經銷商很難一次性同時進購大量貨品，所以鋪貨跟進非常重要。對於鋪貨根據需要做到：覆蓋廣、兵力足、速度快、周期短，合理安排工作計劃，及時總結工作效果。

五、積極拓展開發渠道開發客戶的渠道必須完善，這樣對產品的銷售非常有利，雲速數據挖掘能夠幫助展示自己的產品，提高銷售業績，滿足企業的發展。

(3)集成吊頂活動策劃方案擴展閱讀：

銷售五條金律：

第一：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話

多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態，發揮刨根問底的精神，讓客戶多發發牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。

第二：同意客戶的感受

當客戶說完後，不要直接回答問題，要感性迴避，比如說我感到您。。。。。這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個戰線上。

第三：把握關鍵問題，讓客戶具體闡述

「復述」一下客戶的具體異議，詳細了解客戶需求，讓客戶在關鍵問題處盡量詳細的說明原因。

第四：確認客戶問題，並且重復回答客戶疑問

你要做的是重復你所聽到的話，這個叫做先跟，了解並且跟從客戶和自己相互認同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產品的益處，這為你引導客戶走向最後的成功奠定基礎。

第五：讓客戶了解自己異議背後的真正動機

當客戶看到了背後的動機，銷售就可以從此處入手，想到並且說出客戶需要的價值，那麼彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關系。

④ 集成吊頂施工方法

集成吊頂施工工藝流程是什麼

1、 對將要按照的面積精確測量;2、安裝收邊線;3、開始打膨脹螺絲釘，並且將吊桿懸掛起來;4、然後再安裝吊鉤以及吊頂裝輕鋼龍骨;5、將掛片的三角龍骨緊帖輕鋼龍骨垂直方向在輕鋼龍骨下方;6、扣板壓入三角龍骨縫中,需確定兩者是互相垂直。7、電器安裝;8、校驗調整。

集成吊頂施工的注意事項

1、正確安裝順序可減少震動

只有規范的操作，才可以減少不必要的震動，比如正確的安裝順序。順序為裝浴霸、排風扇，然後再做吊頂。

2、根據施工圖將板形顏色依序排好

安裝龍骨時應根據吊頂測量施工圖的設計走向來確定龍骨的走向，標明龍骨離距線和打孔點，打孔深度不宜超過4厘米，以防打壞牆體內預埋的電線管等。

3、 運輸堆放時板材要平整擱置

在運輸和堆放過程中，板材要擱置平整，避免受壓，高溫和有害物質的侵蝕。安裝前需要檢查是否有彎曲變形。如尺寸有偏差應先調整後按順序鑲插，不得硬插。

⑤ 集成吊頂新店要開業了，要一份計劃書和活動策劃方案，急需，可以么，拜託了。。。

您是加盟哪家的吊頂，如果開業不懂的話，都是有廠家幫忙的，其實個人覺回得，即然您能夠做好答這個店的裝修准備工作，開業其實很簡單的，要有選個好點的日子，讓一些朋友來捧捧場，如果您想弄好一點的話，也可以做一下活動，弄點傳單什麼的發發，傳單的設計可以直接找你的廠家幫忙做的，加盟花旗的店都是這樣，什麼樣的活動，設計方案都是可以找廠家的。
然後活動當天可以弄一下開業有禮送啊，實惠啊，如果想熱鬧點的話，禮花、鞭炮、樂隊都可以請一下的！店裡面肯定是要裝飾一下的，貼點產品弔旗什麼的，人員也要按排一下
總之在這一下子也說不清的

⑥ 做集成吊頂。自己又不是很會做，該怎樣讓自己做出來的吊頂讓老闆放心

什麼意思？是生產集成吊頂還是安裝集成吊頂，請說仔細點，安裝方面，應該多問問老闆，很多時候不是自己去琢磨就能琢磨透的
戀家集成吊頂，謹以品質生活，獻給戀家的您！高清石紋吊頂開創者，戀家集成吊頂歡迎您

⑦ 集成吊頂預算怎麼制定的

你特照明鋁板及零件配比表 品名 300*300//300*450//300*600鋁板 每平米配比 備注 上層配件 38龍骨 1米 38吊件 1個 38接件 0.4個 6厘吊桿 1米 6厘螺栓 1個 6厘螺母 4個 6厘拉爆頭 1個 下層配件 三角龍骨 3.3米 三角接件 0.6個 三角吊件 4個

⑧ 集成吊頂的銷售技巧,賣點,

首先肯定:顧客認為你的產品貴，還去買你的產品，說明你把產品的價值講述很清楚，你是銷售高手。
顧客說產品貴，是常態。貴的背後有兩種情況；一是條件反射，只要你報價都會說貴，500元一平方他說貴，50元一平方他也會說貴。二是想讓你降價獲得其他利益。
應對方案：
1、控制預防
店內沒人時，請站在店外。站在店外觀察顧客的走向。凡是從便宜門店過來的顧客，當其問價格時，不要直接報價，如果你張口就報價，馬上就會換來「太貴了」這句話。
建議話術：
「您眼光真好，一眼就看上了這款銷量最好的吊頂。」
「您很專業，您看上的這款價格有點貴，和**火車站**機場的吊頂是一種基材。」
「您不是第一次裝修吧？您一眼就看上了我們這款獲過**獎的吊頂。」
接下來開始詢問顧客具體需求。比如安裝位置、所需面積、房屋類型等。
思路：先贊美顧客，然後點出他看上的這款天花與眾不同。有了這句話的鋪墊，顧客會瞬間忘記詢價，快速引導問出顧客的具體需求。

2、引導化解
當報完價後顧客再次提到「價格貴」，運用顧客的相關特徵進行引導對比。比如：
如果顧客住的是高當小區：同樣是小區，您住的小區價格是8000一平方，但同時開盤的某小區只有6000一平方？您為什麼不買6000的呢？高檔小區的增值空間、配置資源、房型設計、綠化環境、社區服務等都是低檔小區所無法達到的吧？同樣，吊頂也是一樣，您看…（開始講產品）
再觀察顧客的穿著打扮、使用物品。
如果顧客用的是高檔手機：您看您用的是高檔手機，要5000多吧？您的能接打電話發簡訊拍照，1000多的也能，為什麼您不用便宜的手機呢？因為您知道您這個手機的價值所在，同樣吊頂也是一樣，您看…（開始講產品）
襯衣、包、汽車、皮鞋等均可作此對比。
通過顧客自己的高檔物品作對比，會引起顧客的共鳴，在共鳴中消除顧客的異議。
3、水來土掩
以上兩種方法依然不能化解，只能兵來將擋水來土掩，用產品對比、演示來體現產品的價值。
比如：基材不一樣、工藝不一樣、花色不一樣等詳細的價值點。

⑨ 集成吊頂專場團購活動，應該怎麼操作如何邀約客戶如何人員激勵

關於人員激勵這塊，是一個大問題。如果是針對此次活動，建議：
1.每人以成交額做提成為主；
2.重點以激勵團隊，比如：本次到場業主數量達到多少，可以給團隊一個整體激勵，如果整體簽單達到多少，給到團隊什麼樣的激勵。
如果是單品類做團購，從卓道咨詢以往策劃的活動來看，建議每個小區分別做：
1.制定活動方案，如XXX小區入駐吊頂集采活動，可以採用「裝修講座+集採的方式」；
2.搞到業主電話，做電話邀約。
3.電話話術以請聽裝修講座為主，同時告訴他有一個團購，內容要抓住客戶的痛點。