1. 產品：戶外太陽能背包 求實際拓展渠道 及營銷方案 厲害的市場策劃 期待寶貴意見
說不好，請包涵
第一，產品定位是戶外，所以，主要是驢友徒步和長期戶外活動群體為主。
第二，建議從以下幾個方面展開營銷
1、找國內20家大型旅行網站，選擇合適的版塊投入頁面廣告
2、這些20大網站中，隨時關注游記動態：
a、選擇那些各方牛人，比如穿越無人區的楊柳松、丁丁一類，比如環華騎行一類每天更新的直播貼。接觸並贈送你們家牌子的包包。這一類最需要太陽能背包。這些人每天關注瀏覽他們游記的旅遊愛號者成千上萬。
ps: 這一類最重要，樓主的一句肯定的話，頂得你幾萬的廣告費。所以，執行量我個人建議每年至少找到200個樓主，送200個，找個會說話的，並真心真情的送給他。不要一副老子贊助你你就必須xxx的樣子。因為樓主的帖子可能只有幾千人看，也可能上千萬人看，而且可能十年二十年後還有人在看。
b、進入各個高質量的驢友互動群，通過與群主搞好關系，並在活動的時候，贊助本群，最好是你們的包包。這一類群，主要是各個旅行游記帖子里，樓主建立的群。當然也有本地線下驢友群，比如廣州天河xx戶外群，騎行群。
ps:這一類就是常用的線上推廣方式。量的話，最好也要規定每年堅持送多少個出去。
c、在各個論壇旅遊板塊發帖。貼上ab中活動時收集到的圖和活動介紹，甚至直接轉發高人氣旅行游記。
d、
e、
......
第三、大力拓展的話，就要考慮線上線下結合。
比如線下，是不是嘗試走經銷商路線？或者搞定各地旅遊協會驢友、騎行團體的負責人？或者與其他品牌達成合作利用他們的渠道
比如線上與各大目標用戶集中網站合作，具體怎樣合作？我也沒有具體經驗。可以進行類似xx戶外太陽能背包某某活動。主要針對目標客戶進行參與怎樣的互動，然後就可以獲得或者有機會獲得xx背包。
比如.....
第四，好了，就寫到這。其他詳細操作，就不寫了。到這層度，基本你們稍微詳細化一下，都可以去執行。
第五，記得採納。
2. 請問有光伏發電企業營銷方案的範文嗎
向企業推廣分布式光伏電站的重點：1、該企業可裝太陽能組件的面積，在什麼地方？如果在廠專房上裝要問清屬是平頂該是斜頂，就可計算出裝機容量。2、是並網的電壓是多少？3、和當地電業局溝通並網事宜。4、根據國補和地方政府補貼給出經濟效益。
3. 我想制定一個太陽能熱水器的營銷計劃
好的方案是要根據市場調研後在考濾到自身的實力才能行的，有好多因素的，不是說一個方案專就可以屬使你生意好起來，經銷商現在做太陽能難度很大，進小區難，工程回款難，售後難，可以說困難重重，但是也不是說沒有辦法，我見意你先學習一下行業知道，多看一點營銷類的書或雜心，行業媒體中哪些雜志要留心看看，熟悉行業信息，要摸清自已在行業中和當地中占著什麼樣的位置，在做決定，我喜歡看的行業營銷類雜志是中睿傳媒《太陽能營銷》非常不錯，裡面有很多營銷類的實戰營銷案例，可以據自已的條件來執行促銷和招商活動，很實用，另外他們這個報社還有不少經銷商培訓，還有農村市場如何開拓等等營銷的，你可以聯系一下，看一下
0471-3376833 3376844發行電話
另外浙江有個太陽能展會，11月20-22日在浙江省嘉興市會展中心舉辦，也是他們開的
4. 分銷渠道策劃書
你們老師在敷衍你們，2000字的東西能說清楚什麼？他就沒打算你們用務實、嚴謹的態專度來對待這東西。當年屬我們也是，讓我們寫一篇商業計劃書就給三天時間，，，我也沒寫過，後來托朋友找專業人士輔導來著，三天後交作業的時候我的計劃書依然很粗糙，沒辦法，要交了。不過在三天里我學到了很多東西，除了如何做商業計劃書，更多的是人家教給我做事情要細致嚴謹，做一件事，它就得是那回事兒。現在出來了真真覺得他的話得到了驗證。
5. 關於太陽能銷售方案 詳細
這里說方案太復雜了，另外你也沒有說清你的情況，你是在廠家工作，還是在經銷商那裡上班，因為廠家的銷售與經銷商的銷售是兩回事，如果你是廠家的，就是需要招商方案，而招商方案要看你的品牌和招商政策，在根據你想要的市場在調研後才可出具，而經銷商銷售主要是促銷案例的應用，這也是要根據品牌和價格以及在市場中的信譽來確定你適合用什麼樣的方式來促銷，所以，想要得到幫助，就要說清問題
在有，太陽能熱水器的專業媒體不知你是否看過，見意你不要急，先看看行業里的一些期刊，給你推薦一個
中睿傳媒《太陽能營銷》期刊，是月刊，可訂閱的，裡面全是營銷類的內容，可學習一下，另外他們那裡還有《區域市場》專刊，專門針對經銷商的，裡面的營銷案例很不錯，很實用，你可以看一下，然後還可以給他們打電話詢求幫助，他們可以找專家團幫你出謀劃策，這一點要記住，要想辦法說服他們才行，他們的專家在行業里很出名的，一班人是不幫的，呵呵呵，祝你好運。
對了，訂閱電話：0471-3376836 主編：揚
山東訂閱的是:0539-7169345
另外,11月20-23在浙江嘉興國際會展中心有一個太陽能南交會,不錯,值得一看
6. 怎麼做好太陽能營銷
解決方案
（一）凈化市場
由於太陽能熱水器的技術比較簡單，製造資金不大，進入該行業的門檻較低，同時該行業的回報很高，吸引很多企業投資，導致市場競爭無序，很多產品成了濫竽充數者，有損該行業的形象，同時使好的產品受株連，損害消費者的利益。要保護好 企業，保留該行業綠色清潔的形象，凈化市場已經成為該行業發展的必然。
要淘汰有損該行業形象的這類企業，完全靠市場競爭優勝劣汰是不夠的。目前使用太陽能熱水器每年能節約8萬噸的標准煤，減少排放1.11萬噸二氧化碳和445噸二氧化硫，創造了巨大的經濟效益和環保效益。隨著我國能源供應日趨緊張和太陽能利用不斷提高，太陽能熱水器市場會不斷擴大，因而更需要健全該行業的法律法規。
（二）優化資本，規模經營
現有太陽能企業200多家，但規模較大，產值較高的企業不多，中小型企業佔90%以上，且效益不是很樂觀，因而在新產品的研究投入，銷售網點的建設投入等方面都存在困難，這就需要企業優化資本，規模經營，走外延發展道路。
企業外延式發展是相對內涵式而言的，外延式發展強調企業規模的擴張，而內涵式發展強調企業技術進步和生產資料的效率。外延式發展主要依靠增加人力，增加資料投入，擴大生產場所來擴大規模做大企業的；內涵式發展強調生產要素的質量，企業的生產效率，技術創新來擴大生產規模，做強企業。外延式發展的三個條件是：（1）規模小（2）市場環境好（3）資源充足。內涵式發展的主要條件是（1）外部資源緊缺（2）交易成本太高。
企業規模的擴大，首先體現在生產規模的擴大。雲南200多家太陽能企業都各自擴大生產規模是不可能的，但可以相互兼並，合並。
兼並是一個公司收購另一個公司的行為，通常以一個企業收購另一企業股票的形式發生；合並是兩個或兩個以上的企業依照法律規定和合同約定而歸並於一個企業的行為
生產規模較大企業兼並較小的企業，把小企業改造為生產車間或部門，把先進的管理，技術帶到小企業；同樣可以應用小企業已有的銷售網點，這比新建生產線，銷售網點的成本都低。規模大小差不多企業可以相互合並，強強聯合，實現共贏。在這個過程中可根據「田忌賽馬」博弈方法擴大規模。
（三）向新興渠道要利潤
新建項目未包含太陽能設計和未進行節能審查的將一律不得審批，不得開工建設。對於廠家來說，這是個絕好的把太陽能熱水器與建築結合機會，廠家應該加大力度與建築商合作，把這個領域作為直銷的重點。
另一個渠道就是新農村建設。「三農」建設一直是本界政府的工作重點，其中新農村建設中，能源應用又以沼氣和太陽能為重點，廠家也要抓新農村建設住帶來的機遇。
再一個渠道就是企業應積極主動向國外擴大規模，例如：建立分公司，辦事處，尋求國際代理，藉助外貿公司等盡力把渠道拓寬，增加銷售量。
（四）向新產品要利潤。
我省太陽能熱水器以平板式和真空玻璃管為主，平板式是我省的傳統產品，使用廣泛，但也存在很多缺陷。還是要以真空玻璃管系列為主打產品。目前，太陽能熱水器的生產廠家採用的基礎核心技術都是清華大學在外國技術的基礎上研製出的全玻璃真空管集熱器和熱管式集熱器。雲南太陽能熱水器企業應加大該技術創新研究的投入和產品附加值研究的投入，如安全設計，理念設計等差異化產品。
同時太陽能熱水器生產廠家應與太陽能探究所，高等院校專業合作，使技術與市場緊密聯系，走以技術養市場，以市場促技術的發展道路。
（五）向售後服務要利潤
太陽能不是最終產品，售後服務是產品質量的延伸，是消費者利益的保證。對於太陽能熱水器來說售後服務包括安裝，用戶信息收集，定期維護保養，維修，新產品推廣與調換，合理收費等。
營銷大師科特勒有句名言「對於消費者，我們不僅要滿足他們，還要取悅他們」。我自己理解為，消費者選擇他們想要的產品就是滿足他們，但良好的服務則取悅他們。面對如此激烈的競爭，太陽能熱水器的生產廠家和銷售商一定要把售後服務做好，做得「比對手好一點點」，做出差異，因此不要重價格輕質量（包括產品質量和服務質量）。