1. 策劃方案怎麼寫
市場營銷隨著市場經濟的發展不斷擴展、延伸，在營銷發展的新思路、新趨勢中出現了策劃營銷。它是在一般市場營銷基礎上的一門更高層次的藝術，其實際操作性更強。隨著市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業創名牌，迎戰市場的決勝利器。策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談營銷策劃書的編制的問題。如何撰寫營銷策劃書呢？
一、營銷策劃書編制的原則。
為了提高策劃書撰寫的准確性與科學性，應首先把握其編制的幾個主要原則；
一）、邏輯思維原則。策劃的目的在於解決企業營銷中的問題，按照邏輯性思維的構思來編制策劃書。首先是設定情況，交代策劃背景，分析產品市場現狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進行具體策劃內容詳細闡述；三是明確提出解決問題的對策。
二）、簡潔朴實原則。要注意突出重點，抓住企業營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應對策，針對性強，具有實際操作指導意義。
三）、可操作原則。編制的策劃書是要用於指導營銷活動，其指導性涉及營銷活動中的每個人的工作及各環節關系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創意再好也無任何價值。不易於操作也必然要耗費大量人、財、物，管理復雜、顯效低。
四）、創意新穎原則。要求策劃的「點子」（創意）新、內容新、表現手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創意是策劃書的核心內容。
二、營銷策劃書的基本內容。
策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依據產品或營銷活動的不同要求，在策劃的內容與編制格式上也有變化。但是，從營銷策劃活動一般規律來看，其中有些要素是共同的。
因此，我們可以共同探討營銷策劃書的一些基本內容及編制格式。 封面*策劃書的封面可提供以下信息：①策劃書的名稱；②被策劃的客戶；③策劃機構或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執行效果也不一樣。
策劃書的正文部分主要包括：
一）、策劃目的。
要對本營銷策劃所要達到的目標、宗旨樹立明確的觀點，作為執行本策劃的動力或強調其執行的意義所在，以要求全員統一思想，協調行動，共同努力保證策劃高質量地完成。
企業營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：
*企業開張伊始，尚無一套系統營銷方略，因而需要根據市場特點策劃出一套行銷計劃。
*企業發展壯大，原有的營銷方案已不適應新的形勢，因而需要重新設計新的營銷方案。
*企業改革經營方向，需要相應地調整行銷策略。
*企業原營銷方案嚴重失誤，不能再作為企業的行銷計劃。
*市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化後的市場。
*企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。
如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調「9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷」，然後說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
二）、分析當前的營銷環境狀況。
對同類產品市場狀況，競爭狀況及宏觀環境要有一個清醒的認識。它是為指訂相應的營銷策略，採取正確的營銷手段提供依據的。「知己知彼方能百戰不殆」，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當前市場狀況及市場前景分析：
①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產品目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
如台灣一品牌的漱口水《「德恩耐」行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：
①以同類產品「李施德林」的良好業績說明「德」進入市場風險小。
②另一同類產品「速可凈」上市受普遍接受說明「李施德林」有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。
④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
2、對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
三）、市場機會與問題分析。
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找准了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
*企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
*產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
*產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
*產品價格定位不當。
*銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
*促銷方式不務，消費者不了解企業產品。
*服務質量太差，令消費者不滿。
*售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
四）、營銷目標。 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。
五）、營銷戰略（具體行銷方案）
1、營銷宗旨：
一般企業可以注重這樣幾方面：
*以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。
*以產品主要消費群體為產品的營銷重點。
*建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
*拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。
*給予適當數量折扣，鼓勵多購。
*以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。 若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策
5、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷後適時推出誠征代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。6、具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
六）、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
七）、方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取捨。
*市場行情發生變化，原經銷方案已不適應變化後的市場。
*企業在總的營銷方案下，需在不同的時段，根據市場的特徵和行情變化，設計新的階段性方案。
如《長城計算機市場營銷企劃書》一文案中，對企劃書的目的說明得非常具體。首先強調「9000B的市場營銷不僅僅是公司的一個普通產品的市場營銷」，然後說明9000B營銷成敗對公司長遠、近期利益對長城系列的影響的重要性，要求公司各級領導及各環節部門達成共識，完成好任務，這一部分使得整個方案的目標方向非常明確、突出。
二）、分析當前的營銷環境狀況。
1、當前市場狀況及市場前景分析：
①產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產品目前處於市場生命周期的哪一階段上。對於不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何，相應營銷策略效果怎樣，需求變化對產品市場的影響。
③消費者的接受性，這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發展前景。
如台灣一品牌的漱口水《「德恩耐」行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析，產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出：
①以同類產品「李施德林」的良好業績說明「德」進入市場風險小。
②另一同類產品「速可凈」上市受普遍接受說明「李施德林」有缺陷。
③漱口水屬家庭成員使用品，市場大。
④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場成長。
2、對產品市場影響因素進行分析。
主要是對影響產品的不可控因素進行分析：如宏觀環境、政治環境、居民經濟條件，如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等，對一些受科技發展影響較大的產品如：計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發展趨勢方向的影響。
三）、市場機會與問題分析。
營銷方案，是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關鍵。只是找准了市場機會，策劃就成功了一半。
1、針對產品目前營銷現狀進行問題分析。一般營銷中存在的具體問題，表現為多方面：
*企業知名度不高，形象不佳影響產品銷售。
*產品質量不過關，功能不全，被消費者冷落。
*產品包裝太差，提不起消費者的購買興趣。
*產品價格定位不當。
*銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
*促銷方式不務，消費者不了解企業產品。
*服務質量太差，令消費者不滿。
*售後保證缺乏，消費者購後顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。
2、針對產品特點分析優、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優勢中找機會，發掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。
四）、營銷目標。�營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場佔有率實現××。
五）、營銷戰略（具體行銷方案）
1、營銷宗旨：
一般企業可以注重這樣幾方面：
*以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品准確定位，突出產品特色，採取差異化營銷策略。
*以產品主要消費群體為產品的營銷重點。
*建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。
2、產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。
1）產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場。
2）產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系。
3）產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識。
4）產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。
5）產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。
3、價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：
*拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性。
*給予適當數量折扣，鼓勵多購。
*以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。�若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。
4、銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，採取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策
5、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。
2）實施步驟可按以下方式進行：
①策劃期內前期推出產品形象廣告。
②銷後適時推出誠征代理商廣告。
③節假日、重大活動前推出促銷廣告。
④把握時機進行公關活動，接觸消費者。
⑤積極利用新聞媒介，善於創造利用新聞事件提高企業產品知名度。6、具體行動方案。
根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。
六）、策劃方案各項費用預算。這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。
七）、方案調整。
這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。
營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取捨。.
2. 科技創新（發明）項目設計方案申報表怎麼寫
注意：本頁信息請認真填寫，列印獲獎證書以此為准。
請將本頁復印粘貼在項目申報材料檔案袋正面。
第32屆湖南省青少年科技創新大賽
中學生科技創新成果競賽項目申報書
項目名稱： 仿生機器地龍
申 報 者： 唐一思
所在學校（全稱）：
輔導老師：
輔導機構（全稱）：
（ 提醒：以上五項信息請申報者核實准確無誤，列印證書以此為准！）
項目所屬學科：（請在確認的學科上劃「√」 ，只能選擇一項）
□ 數學（MA） □ 微生物學（MI）
□ 計算機科學（CS） □ 醫葯與健康學（ME）
□ 物理學（PH） □ 化學（CH）
□ 地球與空間科學（ES） □ 生物化學（BI）
√ 工程學（EN） □ 環境科學（EV）
□ 動物學（ZO） □ 社會科學（SO）
□ 植物學（BO）
項目類別：(請分別在以下兩大類中選擇符合的一項劃「√」 )
□ 初中項目 √ 個人項目
√ 高中項目 □ 集體項目
湖南省青少年科技創新大賽組織委員會制
A、申報者與輔導教師情況
說明：個人項目只填第一申報者情況，集體項目須填寫每位申報者情況
第一申報者 姓 名 XXX 性別 男 民族 漢 出生年月 1994.10
現學歷類別 □初中生 √高中生 年級 高二
學校全名 學校電話
學校地址 株洲市天元區珠江南路518號 郵 編 412007
家庭住址 株洲市天元區華苑小區一棟103 家庭電話
父親姓名 工作單位 職務(或職稱) 職員
母親姓名 工作單位 職務(或職稱) 教師
署名申報者 姓 名 性別 民族 出生年月 申報者
2寸免冠彩色近照
現學歷類別 □初中生 □高中生 年級
學校全名 學校電話
學校地址 郵 編
家庭住址 家庭電話
父親姓名 工作單位 職務(或職稱)
母親姓名 工作單位 職務(或職稱)
署名申報者 姓 名 性別 民族 出生年月 申報者
2寸免冠彩色近照
現學歷類別 □初中生 □高中生 年級
學校全名 學校電話
學校地址 郵 編
家庭住址 家庭電話
父親姓名 工作單位 職務(或職稱)
母親姓名 工作單位 職務(或職稱)
輔
導
教
師 姓 名 性別 出生年月 工作單位 職務（或職稱） 專業領域 聯系電話
劉X 男 1981.10 株洲市第二中學 教師 物理
B、項目情況
項目研究時間 開始時間 2010 年 10 月 9 日 完成時間 2011 年 2 月 28 日
專利申請號
及授權日期 申請號_________ 申請人___ __ 申請日期 年 月 日
批准號__________ 批准日期 年 月 日
論文登載報刊和發表日期 論文登載報刊名稱_____________________ 發表日期 年 月 日
項
目
簡
介 說明：項目簡介須包含如下內容：1、項目摘要；2、該項目的選題是怎樣確定的；3、設計（或研究）該項目的目的和基本思路：4、該項目的研究過程；5、該項目應用了哪些科學方法、科學原理；6、該項目的主要貢獻（創新部分）；7、他人同類研究的情況調查；8、進一步完善該項目的設想；9、集體項目中申報者各自的工作分工。（限800字以內）
項目摘要：蚯蚓（地龍）依靠自己微小的身體和柔韌的軀干進入各種人類無法到達的地方。我所製作的仿生機器地龍便是模仿蚯蚓（地龍）的運動形式，利用其微小的特點，用來進入各種環境進行勘測。它由一個主控晶元和兩個電機及若干機器人組件構成，可以無視各種復雜地形進行相關活動。
選題的確定：我在看電視時，發現蚯蚓（地龍）的身體柔韌性很好，而且它那彎曲身體行進的方式幾乎可以穿越各種地形，所以我便想到製作一個可模仿蚯蚓（地龍）行進的裝置，再在其表面安裝相應的工具來完成不同的任務，例如：極小縫隙內的勘測，災後廢墟內的人員救援等人類無法進入地帶的觀測活動。
設計的基本思路：根據蚯蚓（地龍）彎曲身體行走的方式，通過半機械傳動的方式，使之形成一個類似於骨頭關節的結構，用主控晶元來控制其運動姿態，使整個裝置能完成行進動作（如同地龍前進時的樣子）。
在完成本項目的過程中，我運用了物理、單片機等領域的的相關知識，通過精細觀察及反復調試等方法來完成項目的研究。
主要創新在於：
1、模仿了蚯蚓（地龍）的運動方式；
2、觀測效果良好；
3、可完成不同地形的觀測。
完善設想：
1、動力應增加，讓運動速度更快，方式更靈活；
2、運用其他材料，使其體積更加微小；
3、可安裝更多的工具，完成更多類型的任務。
C、申報者確認事宜
申報者確認事宜
我（們）確認已認真閱讀大賽規則，並且同意遵守規則。
我（們）確認所有申報資料屬實。
我（們）授權主辦單位比賽結束之後，無償合理使用相關申報材料（包括公開出版等，不要求退還），同時本人亦享有公開發表該項目資料的權力。
我（們）完全服從大賽評審委員會的各項決議。
申報者簽名： 監護人簽名：
年 月 日 年 月 日
說明：申報者須同意並且遵守以上要求，所有申報者及其監護人須簽名確認才能參賽。
D、資格確認
資格確認
1．上述申報者均為在校中學生（含中專和技校學生）。
2．本項目是申報者於本年度於7月1日往前推不超過兩年時間內獨立（含在輔導教師指導下）完成的科技創新成果。
輔導教師（班主任）簽名： 學校學籍管理部門蓋章
學校校長（負責人）簽名： 年 月 日
E、項目申報材料
項
目
申
報
材
料
1.項目申報書 份。
2.項目研究報告 頁， 項目查新報告 頁。
3.附件材料（說明：附件材料可為復印件，沒有的項目可以填「無」 ）：
（1）項目研究原始資料（圖紙、圖表、調查問卷樣表等） 頁；
（2）項目研究活動照片 頁；
（3）項目研究活動日誌 頁；
（4）數據光碟或軟盤 張，存儲項目數據量 MB；
（5）其他（請註明） 頁。
F、市州組織機構審查以及推薦意見
市州組織機構審查以及推薦意見
該項目申報者均為在校中學生，其項目是在兩年內（2009年7月1日之後）完成的科技創新成果。
該項目於 年 月 日在 市（州）第 屆青少年科技創新大賽上被評為 等獎。
我們已要求該項目作者所在學校及其上級主管部門對該項目做了資格審定，申報內容屬實，同意上報參加第32屆全省青少年科技創新大賽。
市州組織機構負責人簽名（手寫）： 市州組織機構蓋章
年 月 日
3. 科技文化藝術節的策劃書怎麼寫啊我沒頭緒了
一、策劃書名稱
盡可能具體的寫出策劃名稱，如「×年×月××大學××活動策劃書」，置於頁面中央，當然可以寫出正標題後將此作為副標題寫在下面。
二、 活動背景 ：
這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述；具體項目有：基本情況簡介、主要執行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環境特徵，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素，對其作好全面的分析(SWOT分析)，將內容重點放在環境分析的各項因素上，對過去現在的情況進行詳細的描述，並通過對情況的預測制定計劃。如環境不明，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充。
三、 活動目的、意義和目標：
活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。活動目標要具體化，並需要滿足重要性、可行性、時效性
四、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動中心都詳細列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
五、活動開展：
作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限於用文字表述，也可適當加入統計圖表等；對策劃的各工作項目，應按照時間的先後順序排列，繪制實施時間表有助於方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、校園宣傳、廣告製作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節、接送車輛、活動後清理人員、合影、餐飲招待、後續聯絡等。請根據實情自行調節。
六、經費預算：
活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算後，用清晰明了的形式列出。
七、活動中應注意的問題及細節：
內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應急措施等也應在策劃中加以說明。
八、活動負責人及主要參與者：
註明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應註明小組名稱、負責人）。
注意：
1、 本策劃書提供基本參考方面，小型策劃書可以直接填充；大型策劃書可以不拘泥於表格，自行設計，力求內容詳盡、頁面美觀；
2、 可以專門給策劃書製作封頁，力求簡單，凝重；策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉，圖文並茂等；
3、 如有附件可以附於策劃書後面，也可單獨裝訂；
4、 策劃書需從紙張的長邊裝訂；
5、 一個大策劃書，可以有若乾子策劃書。
附：進行一次大學活動的基本步驟：
一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡，一份好的策劃是成功的前提。
二、獲得支持。獲得領導的認可與支持，是一件非常有必要的事情；獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦，而且多半會成功。
三、組織任務小組，分配人員職責。權責相應，每個人都要非常明白自己的責任。注意，分配任務要以人為單位，而不能說某件事「你們幾個做」，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯贊助組，現場工作組，宣傳媒體組，現場秩序、禮儀接待組、應急人員。列印出權責清單，讓每個人看得明明白白。並且，每天碰頭一次，及時匯報進展，以便處理各種信息；
四、贊助或其他經費來源：尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最後取得雙方能認可的協議，這是活動需要。有了經費，一切好辦；注意：廣告不能太過分，談判一定掌握尺度，否則商業味道可能讓晚會failing！
五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個RPG游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。
六、進行宣傳。調足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責。
七、現場必須有一個指揮中心，負責及時調度；
八、進行過程中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機簡訊，紙條或手勢。
九、特別提醒，那些領掌的，托兒，製造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。
十、認真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當然，也欣賞自己的成功吧
這是通用市場營銷策劃書撰寫大綱，不知道對你有沒有幫助！
活動策劃是廣告活動中很重要的一個部分，良好的活動策劃對公司品牌建設和產品銷售都將起到推波助瀾的作用，而一個可操作性強的策劃就需要一份可執行性很強的策劃書，所以策劃書的寫作是很重要的，本文通過策劃書的幾個注意點，淺析了活動策劃的相關內容。
活動策劃方案是公司或企業在短期內提高銷售額，提高市場佔有率的有效行為，如果是一份創意突出，而且具有良好的可執行性和可操作性的活動策劃案，無論對於企業的知名度，還是對於品牌的美譽度，都將起到積極的提高作用。
活動策劃案是相對於市場策劃案而言的，嚴格地說它是從屬與市場策劃案的，他們是互相聯系，相輔相成的。它們都從屬與企業的整體市場營銷思想和模式，只有在此前提下做出的市場策劃案和活動策劃案才是具有整體性和延續性的廣告行為，也只有這樣，才能夠使受眾群體一個同意的品牌文化內涵，而活動策劃案也只有遵從整體市場策劃案的思路，才能夠使企業保持穩定的市場銷售額。
活動策劃案形式多樣，一般而言，包括ROADSHOW、產品說明會（發布會）、節日促銷、新聞事件行銷等，而對於上述的任何一種方案，針對於不同的企業情況和市場分析，都可以衍變出無數的形式。活動策劃往往對於新產品上市、產品終端鋪貨和產品轉型具有直接的效果，所以它也是廣告策劃中的一個重要組成部分。
對於一些剛接觸廣告，或者剛接觸策劃的業內朋友來說，可能他們在書寫活動策劃案的時候往往很難達到預期的效果，甚至是一些從事多年策劃的廣告人，有時候也難免犯錯，那麼，怎麼樣才能寫出一份理想的活動策劃案呢？我覺得需要注意以下幾點：
1.主題要單一，繼承總的營銷思想
在策劃活動的時候，首先要根據企業本身的實際問題（包括企業活動的時間、地點、預期投入的費用等）和市場分析的情況（包括競爭對手當前的廣告行為分析、目標消費群體分析、消費者心理分析、產品特點分析、等）做出准確的判斷，並且在進行SWOT分析之後，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題，而且也只能是一個主題。在一次活動中，不能做所有的事情，只有把一個最重要的信息傳達給目標消費群體，正所謂「有所為，有所不為」，這樣才能把最想傳達的信息最充分地傳達給目標消費群體，才能引起受眾群關注，並且比較容易地記住你所要表達的信息。
2.直接地說明利益點
在確定了唯一的主題之後，受眾消費群體也能夠接受我們所要傳達的信息，但是仍然有很多人雖然記住了廣告，但是卻沒有形成購買沖動，為什麼呢？那是因為他們沒有看到對他們有直接關系的利益點，因此，在活動策劃中很重要的一點是直接地說明利益點，如果是優惠促銷，就應該直接告訴消費者你的優惠額數量，而如果是產品說明，就應該販賣最引人注目的賣點，只有這樣，才能使目標消費者在接觸了直接的利益信息之後引起購買沖動，從而形成購買。
3.活動要圍繞主題進行並盡量精簡
很多策劃文案在策劃活動的時候往往希望執行很多的活動，認為只有豐富多彩的活動才能夠引起消費者的注意，其實不然，其一，容易造成主次不分。很多市場活動搞得很活躍，也有很多人參加，似乎反響非常熱烈，但是在圍觀或者參加的人當中，有多少人是企業的目標消費群體，而且即使是目標消費群體，他們在參加完活動之後是否紛紛購買產品？目前一些策劃者經常抱怨的一個問題就是圍觀者的參與道德問題，很多人經常是看完了熱鬧就走，或者是拿了公司發放的禮品就走了。其實這里的問題就在於活動的內容和主題不符合，所以很難達到預期效果，在目前的市場策劃活動中，有一些活動既熱鬧，同時又能達到良好的效果，就是因為活動都是僅僅圍繞主題進行的。其二，提高活動成本，執行不力。在一次策劃中，如果加入了太多活動，不僅要投入更多的人力物力和財力，直接導致活動成本的增加，而且還有一個問題就是容易導致操作人員執行不力，最終導致案子的失敗。
4.具有良好的可執行性
一個合適的產品，一則良好的創意策劃，再加上一支良好的執行隊伍，才是成功的市場活動。而執行是否能成功，最直接和最根本地放映了策劃案的可操作性。策劃要做到具有良好的執行性，除了需要進行周密的思考外，詳細的活動安排也是必不可少的。活動的時間和方式必須考慮執行地點和執行人員的情況進行仔細分析，在具體安排上應該盡量周全，另外，還應該考慮外部環境{如天氣、民俗}的影響。
4. 技術設計書與技術方案的區別，技術設計書應如何編寫、大綱應包括哪些
相同之處都可以說都是一種計劃plan，從我們行業來說技術方案更多的是建議性的，高的期望，是理想狀態下的一個計劃，但是設計書是實際幹活時候的最低要求和標准，項目完成後就是根據設計書裡面的標准來進行驗收的。
1
項目概況_
1
2
需求分析_
8
3
設計依據_
19
4
現有數據情況分析_
24
5
建設內容_
35
6
總體設計_
41
7
技術設計_
50
8
預期成果及形式_
90
9
保障措施_
93
10
進度安排_
101
11
項目經費_
102
12
附件
103
5. 產品策劃方案怎麼寫啊
上海策劃公司認為，想要成為一名優秀的策劃人必須要從基礎開始學習。無論做什麼事情，只有基礎打得牢，才能在此基礎上發揮出超乎平時的水平，否則都只會是空想。那麼成功寫出一份優秀策劃案的基礎是什麼呢?自然是熟悉各種策劃方案的具體要求。今天，我們就來談談產品策劃方案是如何撰寫的。在此之前，我們要先了解什麼是產品策劃。一般而言，產品策劃分為兩類，一類是產品研發策劃，主要包括產品的理念、實物等研發的設想;一類是產品營銷策劃，著重於產品的營銷，致力於對市場的佔領。
產品研發策劃方案包含五個方面。一是產品策劃之前的市場調研，目的是為了找出理想的細分市場或者理想的目標消費人群。二是明確產品的研發目標，這就要求策劃人先對產品現狀作分析，一步一步推導得出研發新產品的目標所在。三是確定產品開發策略，這是為了開發新的產品來維持和提高企業的市場佔有率。四是確定目標顧客，找到用戶特徵，明確消費者需求。產品的推出是為了提高購買率，而事實上，有需求才會有市場。所以策劃人在做研發策劃時必須研究消費者的行為、心理等特徵，從而確定產品的研發方向。五是明確當前的優勢劣態。這包括自身的經營狀況、競爭對手的經營狀況和市場環境的變化等等。
產品營銷策劃也包括五個方面。一是產品的市場調研、環境分析和消費者分析這些基礎工作，並從中找出影響銷售的重要因素。二是尋找確定產品的賣點。通常來說，每個產品都有它特定的屬性，只有牢牢抓住消費者看重的一面並將之作為賣點，才能更好地吸引到消費者的目光。三是確定產品營銷戰略。產品營銷戰略有兩種，分別是成本領先戰略和差異化戰略，兩者各有其優勢，應根據企業和產品的具體情況來選擇合適的戰略。四是產品的推廣手段，包括廣告、人員推銷、資料庫營銷等，這些都要求策劃人深刻了解研發的產品，並能夠結合企業的經營情況選擇最為合適的營銷推廣方式。五是方案總結，除了總結策劃內容之外，還可以增加一些關於收益預測、風險預測、解決方案等內容。
6. 科技設計方案
會跳遠的乒乓球
思考：乒乓球放在高腳杯中，你怎樣吹氣，球才會跳出杯子呢？
材料：高腳杯2個、乒乓球1個
操作：
1 把兩個高腳杯並排放置
2 將乒乓球放在第一個杯子中。
3 從不同角度吹氣，看看乒乓球有什麼狀況：對著球的側面吹氣；對著球的上方吹氣
講解：
1、向球的側面吹氣，乒乓球不容易跳到第二個杯子里去（或跳出來）
2、向球的上方吹氣，上方壓力變小，乒乓球會浮起來，繼續吹，就跳入第二個杯子去了
創造：換個新方法也能讓乒乓球跳到下一個杯子里
會吹泡泡的瓶子
思考：你知道瓶子是怎樣吹泡泡的嗎？
材料：飲料瓶1個、冷熱水各1杯、彩色水一杯、大盤子1個、橡皮泥1塊、吸管若干
操作：
1 將吸管逐一連接，形成長管（連介面用膠帶封好）。
2 將吸管放入瓶中，並用橡皮泥密封住瓶口，然後把瓶子放置在盤子中。
3 彎曲吸管，使吸管另一端進入有色水的玻璃杯中。
4 向瓶子壁上澆熱水，杯子中的吸管會排放大量氣泡。
5 向瓶子壁上澆冷水。
6 玻璃杯中的水會經過吸管流入瓶中。
講解：
1 因為塑料瓶很薄，於是熱可以穿過瓶壁，進入瓶子中的空氣里。
2 瓶子中的空氣受熱後會膨脹。
3 水中的氣泡就是空氣膨脹時，被擠出瓶子的空氣。
4 瓶子中的空氣遇冷時收縮。
5 瓶子中的空氣收縮時，水便占據了剩餘的空間。
創造：瓶子蓋太緊時，你知道如何用最好的方法打開它嗎？
自己會走路的杯子
思考：杯子沒有腿，它是怎樣從上面走下來的
材料：杯子一個、蠟燭、火柴、玻璃、兩本書、水
操作：
1、用一塊玻璃板，放在水裡浸一下
2、玻璃一頭放在桌子上，另一頭用幾本書墊起來（高度約5厘米）
3、拿一個玻璃杯，杯口沾些水，倒扣在玻璃板上。
4、用點燃的蠟燭去燒杯子的底部，玻璃杯會自己緩緩地向下走去。
講解：
當燭火燒杯底時，杯內的空氣漸漸變熱膨脹，要往外擠，但是，杯口是倒扣著的，又有一層水將杯口封閉，熱空氣
跑不出來，只能把杯子頂起一點兒，在自身重量的作用下，就自己下滑了。
紙杯旋轉燈
思考：蠟燭紙杯燈為什麼會轉動？
材料：紙杯2個、牙簽1支、蠟燭1支、膠帶1卷、繩子1根、剪刀1把
操作：
1、取一紙杯，在杯身對稱處各剪開一個方形大口，在杯底固定上蠟燭，作為燈的底座。
2、另一個紙杯則在杯身約等距離位置剪出三四個長方形的扇葉，在杯底中央處穿上繩子，並用牙簽棒固定，作為燈的上座。
3、將兩個紙杯上下對口用膠帶貼好固定。
4、點上蠟燭，拉起繩子，看看有什麼現象產生。
講解：
1、蠟燭燃燒的時候，火焰尖端多呈朝上的方向。
2、空氣受熱會上升，然後沿著上方紙杯的扇葉口流動，因而造成旋轉的現象。
創造：
你能讓蠟燭紙杯燈向相反的方向轉動嗎？
注意：
注意蠟燭燃燒時的安全！
飛行的塑料袋
思考：在沒有風吹的情況下，塑料袋為什麼會在天上飛行？
材料：塑料袋（輕便的）、吹風機1個
操作：
1. 打開塑料袋，倒置。將吹風機伸入塑料袋，並打開熱氣開關。
2. 幾秒鍾後，關閉吹風機並拿開。
3. 松開手，塑料袋會飄起來。
講解：
1. 熱氣輕，向上升，使塑料袋也向上升。
2. 熱能使物體飛起來，因為熱氣是上升的。當空氣受熱並且上升時，熱氣便通過「對流」向上運動。從取暖器散發的熱溫暖整個房間，也是藉助於「對流」。
創造：
你能試著製作一個簡易的熱氣球嗎？
空氣的質量
思考：你們知道嗎，空氣也是有質量的。怎樣證明空氣也有質量呢？
材料：1架天平、2隻一樣重的氣球、打氣筒
操作：
1. 把兩只氣球分別放在天平的兩端，天平保持平衡。
2. 拿起另一隻氣球，給氣球打氣並將氣球口系緊。
3. 將打起氣的氣球放到天平的一端，沒打氣的氣球放到天平的另一端，觀察天平的變化
講解：
1. 兩只氣球在打氣前，質量相等，因此天平保持平衡。
2. 打氣後的氣球增加了氣球內空氣的質量，因此，天平偏向打氣後的氣球一端。
3. 如果是帶有指針刻度的天平，就能測出空氣的質量數
創造：你能用其它方法稱一下空氣的質量嗎？
雲的形成
思考：你知道天空中的雲是怎麼形成的嗎？
材料：冷水1杯、剪刀或錐子1把、火柴1盒、吸管1支、橡皮泥1塊、玻璃瓶（帶可旋轉蓋）
操作：
1 在瓶子蓋上戳個洞，在洞中插入吸管，並用橡皮泥將吸管周圍密封。
2 在瓶子中倒入一些冷水，搖晃均勻，然後把水倒出來。
3 靠近瓶口，點燃一根火柴。
4 吹滅火柴，把冒煙的火柴扔進瓶子中，讓煙進入瓶子。
5 迅速擰緊瓶蓋，通過吸管向瓶子中用力吹氣。
6 停止吹氣，用手堵住吸管，使空氣留在瓶中。
7 松開吸管，當空氣沖出瓶子時，瓶子中就產生了雲。
講解：
1、往瓶子中吹氣，增加壓力。
2、松開吸管後氣壓下降，空氣變冷了。
3、瓶子中的水蒸氣附著在煙中的塵粒上，凝結成極小的水滴，許多的小水滴就形成了雲。
創造：你能用其它方法製作雲嗎？
注意：小心火柴不要燒手
光與彩虹
思考：你用什麼辦法能製作出與空中彩虹顏色一樣的彩虹?
材料：清水1盆、平面鏡1個
操作：
把鏡子斜插入水盆中，鏡面對這陽光，在水盆對面的牆上就能看到美麗的彩虹。
講解：
將鏡子插入水中時，在對面的牆上就能看到美麗的彩虹。它是光的折射作用。
創造：
小朋友，想一想,還有什麼辦法,可以製造出美麗的彩虹?
紐扣的出現與消失
思考：小朋友，當筷子插一半在水中時，看到的是筷子「折斷」的樣子，這是什麼原因呢？
材料：紐扣1枚、水少許、淺底盤1個、玻璃杯1個
流程：
1、將紐扣放在盤中。
2、杯子杯口朝上，壓在紐扣上。
3、往杯內倒入清水。
4、注入水後的杯子看不清紐扣。
5、加些水到盤子中，可以看得見紐扣。
說明：
1、當杯子漸漸注入水時，由於光線折射，紐扣的影像會消失。
2、把水再加入盤子中，改變光的折射角度，紐扣影像會重新出現。
延伸：
光由空氣進入水中，或由空氣進入玻璃中，就會產生一些折射的現象，那麼，就請你想一想，生活中還有哪些光的折射事例呢
認識浮力
思考:當我們躺在水面上像帆船一樣漂浮著,我們都知道是水的浮力在支撐我們。但你可知道怎樣測量浮力嗎？
材料：1個彈簧秤、1把鎖、1個裝水的玻璃杯
操作：
1. 先把鎖掛在彈簧秤下，記錄彈簧秤的刻度。
2. 然後將彈簧秤掛的鎖放入水中，記錄此時彈簧秤的刻度。
3. 比較兩次記錄下的刻度，思考為什麼會不同。
講解：
1. 鎖浸在水中，會受到水對它的向上的支持力，即浮力。
2. 兩次記錄的差值就是水對小銅鎖的浮力。
創造：
用彈簧秤再稱別的物體（比如小木塊，橡皮頭等），觀察不同的物體的浮力大小。
冰塊融化後會怎樣
思考：在一個杯子中放一個冰塊，然後倒滿水。當冰融化後，杯內的水會溢出來嗎？
材料： 1塊冰塊、2個杯子、水
操作：
1.在托盤上放置一個空杯子，在空杯子中放入一塊冰。
2.往杯中倒滿水，使冰塊的一大部分會高出水面。
3.等待冰塊融化。觀察融化後，水會不會溢出 杯子。
講解：
水結冰時體積會增大百分之九，因此質量變輕，自然會浮在水面上。當冰塊融化時，它失去的是增加的那百分之九的體積，因此，水不會溢出。
其實冰塊在水面以下的那部分，就是整個冰塊的水的體積。
自動旋轉的奧秘
思考：裝滿水的紙盒為什麼會轉動？
材料：空的牛奶紙盒、釘子、60厘米長的繩子、水槽、水
操作：
1、用釘子在空牛奶盒上扎五個孔
2、一個孔在紙盒頂部的中間，另外四個孔在紙盒四個側面的左下角
3、將一根大約60厘米長的繩子系在頂部的孔上
4、將紙盒放在盤子上，打開紙盒口，快速地將紙盒灌滿水
5、用手提起紙盒頂部的繩子，紙盒順時針旋轉
講解：水流產生大小相等而方向相反的力，紙盒的四個角均受到這個推力。由於這個力作用在每個側面的左下角，所以紙盒按順時針方向旋轉
創造：
1、如果在每個側面的中心扎孔，紙盒會怎樣旋轉
2、如果孔位於每個側面的右下角的話，紙盒將向哪個方向旋轉
小船與船漿
思考：看過劃船嗎？親自動手劃過船？知道船在水上為什麼會向前移動嗎？
材料：剪刀1把、紙板1塊、橡皮筋1條、臉盆及水1盆
流程：
1. 剪下長約12厘米×8厘米的硬紙板
2. 一端剪成尖形為船頭，另一端中央剪下約5厘米的缺口為船尾
3. 剪一塊約3厘米×5厘米的紙板坐船漿
4. 用橡皮筋套在船尾處，並將船漿綁好
5. 將紙板槳逆時針轉緊橡皮筋，小船向前移動
6. 若把紙板槳順時針轉緊橡皮筋，小船向後移動
說明：
1、橡皮筋扭轉的方向不同，船行駛的方向也正好相反。
2、紙船運動的力量，是來自橡皮筋扭轉的能量。
延伸：
仔細觀察劃船的動作，它造成的水流方向和船行方向有什麼關系呢？
水的壓力
思考：你們知道水壓的大小是由什麼決定嗎？
材料：1個裝牛奶的矩形豎直紙盒、1卷膠帶、1個釘子、水若干、平盤
操作：
1. 放好牛奶盒，用釘子在任意一個側面戳三個孔。三個孔的位置分別是底部、居中和上部。
2. 用膠帶把三個孔封住。
3. 將紙盒中加滿水。
4. 將平盤放在有孔的側面的下方，將膠布撕開。觀察三個孔的噴水有什麼不同。
講解：
1. 實驗發現，從底部流出的水噴射得最遠，其次是中部的水，噴得最近的是從頂部噴出的水。
2. 水的壓力由深度決定，水越深，壓力就越大；水越潛，壓力就越小。
創造：
如果你會游泳，你可以在水中感受水的壓力。使頭位於水深不同的位置，你會感受到耳朵受到的壓力是不同的。
帕斯卡桶裂
思考：塑料瓶側壁劃上幾條刀痕後再裝滿水，水為什麼水不會從刀痕處流出來？
材料：塑料瓶一個、刀子一把、橡皮筋一根、漏斗一個、吸管、橡皮泥
操作：
1、拿一塑料瓶，在其側壁用刀子平行於側壁劃幾條刀痕（要將側壁劃透），再用橡皮筋將這個塑料瓶在刀痕處攔腰箍緊．在塑料瓶蓋上穿入一段吸管，用橡皮泥密封．
2、取一漏斗與吸管相接
3、手持漏斗與瓶口相對齊，然後往漏斗內注水，使塑料瓶和漏斗裝滿水為止，此時塑料瓶的刀痕處不出水．將漏斗舉高，就可見刀痕處有水流出來．
講解：一個容器里的液體，對容器底部（或側壁）產生的壓力，可以遠大於液體自身的重量
注意：使用刀子危險請家長幫助
筆帽潛水員
思考：潛水艇為什麼能潛入水下，又能回到水面呢？我們來做一個「潛水員」的玩具吧！
材料：塑料筆帽1個、橡皮泥1塊、水1杯、礦泉水瓶1個
操作：
1 將橡皮泥粘到筆帽底部。（筆帽一定不要有洞）
2 在水瓶中完全灌滿水，把筆帽放進瓶子，擰緊瓶蓋。
3 用力擠壓瓶子，觀察筆帽沉下瓶底。
4 松開手，筆帽又回到瓶子頂部。
講解：
1 筆帽里的空氣使它漂浮。
2 水壓進筆帽，筆帽很重並下沉。
3 水流出筆帽，筆帽變輕並上升。
創造：你能製作一個不同的潛水玩具嗎？
沖不走的乒乓球
思考：為什麼水不能把乒乓球沖走?
材料：乒乓球一個、臉盆一個
操作：
1、拿一個大洗臉盆，放在自來水龍頭底下，打開水龍頭，先放進半盆水
2、然後取一個乒乓球放在水流落點處，只見乒乓球被牢牢「禁閉」在水流里，好像被吸住了，無論你把水開得多大，都不會把它「趕出來」。
講解：貼近乒乓球的水流速度大，壓強小；外層的水流速小，壓強大，而且四周的壓力基本相等，所以它只能在水裡不斷翻滾，卻永遠無法逃脫，除非關閉水龍頭。
創造：將乒乓球換成其它材料製成的球，會有什麼現象出現
水中懸蛋
思考：想一想能用什麼辦法使雞蛋在水中不漂起又不沉下，而是懸浮在水中？
材料：玻璃杯兩個、水、食鹽、藍墨水、筷子、雞蛋
操作：
1. 在玻璃杯里放三分之一的水、加上食鹽，直至不能溶化為止。
2. 再用一隻杯子盛滿清水，滴入一兩滴藍墨水，把水染藍。
3. 取一根筷子，沿著筷子，小心地把杯中的藍色水慢慢倒入玻璃杯中。
4. 玻璃杯里下部為無色的濃鹽水，上部是藍色的淡水。
5. 動作輕而慢地把一隻雞蛋放入水裡，它沉入藍水，卻浮在無色的鹽水上，懸停在兩層水的分界處。
講解：
生雞蛋的相對密度（比重）比水大，所以會下沉。鹽水的相對密度比雞蛋大，雞蛋就會上升。
創造：
你能換其它溶液來做這個實驗嗎？
火山爆發
思考：你知道嗎？一種水會飄在另一種水的上邊，自己動手製作一個水下的「火山」噴發，來觀察這個現象吧
材料：玻璃缸或盆1個，冷熱水若干、墨水少量、帶蓋的小瓶1個
操作：
1 在玻璃缸中倒入3/4的冷水。
2 把小瓶中裝滿熱水，加入幾滴墨水，擰緊瓶蓋，並搖晃均勻。
3 把小瓶放在缸底並擰開蓋子。
4 觀察墨水噴向水面：熱的染色水在冷水的上面形成了一層。
5 冷卻後觀察，染色水就會與冷水混合。
講解：
1、 瓶子里的熱水比較輕
2、 熱水的密度小於冷水
水球的泳姿
思考：水球在冷水裡和熱水裡的沉浮一樣嗎？
材料：透明玻璃杯2個、小氣球1個、冷水、熱水各半杯
操作：
1、 將小氣球灌上水，在氣球口上用細繩系緊
2、 把水球放在冷水杯子里，水球浮在冷水裡
3、 把水球放在熱水杯子里，水球沉在水底
講解：冷水和熱水的密度不同，冷水的相對密度比熱水的密度大，所以水球在熱水中會下沉，在冷水裡會浮起來
創造：冷水和熱水的密度有大小之別,你能用其他試驗來證明它嗎？
燒不壞的手絹
思考：燃燒後的手絹為什麼沒被燒壞
材料：手絹、玻璃杯、鐵絲、酒精、火柴、水
操作：
1、將兩份酒精和一份水兌在一起，將手絹放到兌了水的酒精里浸濕
2、將手絹從杯子里取出，稍微擰一下水，然後將手絹掛在鐵絲上
3、用火柴將手絹點燃，燃燒後的手絹完好無損
講解：
1、玻璃杯里盛著兩份酒精和一份水，酒精的燃點很低，手絹很快地燃燒了
2、酒精很容易從手絹中揮發出來燒掉，一部分水仍然留在手絹上，保護著手絹。
3、在酒精燃燒的過程中，有一部分水變成蒸氣揮發了，這些揮發的水汽帶走了花布上的一部分熱量，從而降低了手絹的溫度，手絹不會被燒著。
燒不斷的棉線
思考：為什麼棉線燒不斷？
材料：棉線一根、清水一杯、食鹽、筷子、火柴
操作：
1、在一杯清水中不斷加入食鹽，並用筷子不停地攪拌，直到食鹽不再溶解為止。
2、將一根棉線放入配製好的濃鹽水裡浸泡一下，拿出來放在桌上晾乾。
3、將晾乾後的棉線用手提起，點燃一根火柴去燒棉線。
4、棉線從下端一直燃燒到上端，但燒過後的線灰仍象一根線一樣沒有被燒斷。
講解：鹽是不能燃燒的，浸過濃鹽水的棉線在燃燒時，裡面的棉線已被燒盡了，可是包在棉線外面的一層鹽殼卻保留了下來。所以，我們看到的是燒不斷的棉線。
糖的燃燒
思考：小朋友，糖可以燃燒嗎?什麼條件下糖才可以燃燒?
材料：糖1—2塊、火柴1盒、煙灰少許、盤子1個
操作：
1 將方糖放在盤子上，用火柴點燃，觀察糖是否燃燒
2 在糖上放煙灰少許用火柴點燃，觀察糖是否燃燒
講解：
1 糖直接遇到火，是不容易燃燒的。
2 糖上放少許煙灰,利用煙灰燃燒溫度較高，達到燃點，糖就可以燃燒起來。
創造：知道用什麼方法使燃燒的火苗熄滅？試著製造個滅火器。
水制放大鏡
思考：水也能當放大鏡，你知道嗎？
材料：水、保鮮膜、大碗1個、彩色珠子
操作：
1. 把彩色珠子放入碗中，用保鮮膜封住碗。
2. 用手輕輕把碗口上面的保鮮膜向下按一些，使保鮮膜成倒錐形。
3. 將水倒在保鮮膜上， 通過水看碗中的物體，觀察彩色珠子與平時有什麼不同。
講解：碗里的物品看起來大了不少，這是因為保鮮膜上的水形似凸透鏡，而通過凸透鏡看到的物體往往會大於原有形態。
變色的碘
思考：碘酒的顏色遇到燃燒的火柴時，會有變化嗎？
材料：帶蓋的玻璃瓶1個、碘酒1瓶、火柴1盒、水少許
步驟：
1 玻璃瓶中倒入30毫升左右的水。
2 在水中加入二、三滴的碘酒，觀察顏色。
3 同時使用2—3根火柴，點燃後立即放入瓶中燃燒，並用瓶蓋蓋住瓶口。
4 搖晃瓶子，觀察顏色的變化。
講解：
1、液的顏色是棕色的。
2、火柴的煙霧可以使碘變成無色的碘離子，所以瓶子中的碘酒溶液會變成無色透明的水溶液
創造：火柴中含有一些易燃物質，當你點燃火柴時，除了火光，是否聞到異味呢？會帶來什麼樣的污染呢？
湯匙變磁鐵
思考：你知道金屬湯勺為什麼變成了磁鐵？
材料：金屬湯匙、磁鐵、鐵釘、曲別針
操作：
1、用金屬湯勺去吸鐵釘、曲別針
2、准備一支金屬湯匙，手裡拿一塊磁鐵慢慢地在湯匙上來回摩擦。
3、湯勺將鐵釘、曲別針吸起來了
4、將湯匙在桌子上一敲，湯匙的磁力又消失了
講解：
構成湯匙的金屬物質可以被看成是一個個的小磁鐵，但由於它們的磁場方向不同，作用被相互抵消，整個湯匙也就沒有了磁性。而如果用一塊真正磁鐵的磁力將湯匙內部的小磁鐵的磁場強行排列成同一方向，湯匙就會表現出磁力。將湯匙在桌子上一敲，其內部小磁鐵的排列又被破壞掉，湯匙的磁力也就消失了。
創造：你還能把什麼物品磁化，用來磁化的物品應該是什麼物質製作的？
會自動倒下的一摞硬幣
思考：橫放在桌上的一疊硬幣為什麼會自動倒下呢？
材料：十枚硬幣、磁鐵
操作：
1. 將十枚硬幣疊成整齊的圓柱形橫放在桌面上
2. 拿磁鐵在硬幣的上方2—3厘米高的地方接近桌面上這疊橫放的硬幣
3. 橫放在桌面上的硬幣自動倒下
講解：
由於這疊硬幣在磁場的作用下發生了變化，使其中每枚硬幣的上端都分別磁化,由於同性相斥，加上硬幣之間緊貼在一起，在磁性斥力作用下，這疊橫放在桌面上的硬幣就會自動倒下
創造：
你能用磁鐵作一些其它此行小實驗嗎？
大力士——紙
思考：你能想像一張紙能夠舉起一本書嗎？你知道怎樣才能做到嗎？
材料：紙、膠帶、1本書
操作：
1. 把紙放在兩本並排分開放的書上，使紙的中間部分懸空。把一本書放在紙的懸空處。
2. 把紙捲成一個紙卷，用膠帶粘好紙的邊緣處。
3. 把紙卷立起來，並在上面放一本書。
4. 思考兩種方法的不同之處。
講解：
1. 一張紙能承受多大的壓力，主要取決於紙張受力時的彎矩。彎矩即紙張的受力點和受反作用力的點之間的距離。彎矩越大，紙張承受的力越大，反之越小。
2. 直接把重物放在紙上，則紙的受力點和受反作用力點幾乎在同一位置上。因此彎矩小，所承受的力就小。
3. 把重物放在豎直的紙卷上，紙的彎矩較大，因此承受的力較多。
創造：
想一想，把紙還可以折成哪些形狀，以便承擔壓力。
不同的承載量
思考：為什麼卡紙變形後，它的承載量會不同
材料：紙卡1張(30×20cm)、相同高的紙盒兩個、硬幣若干枚
操作：
1、 一張卡紙懸空平放在相同高度的紙盒上，紙上只能放兩枚硬幣。
2、 把紙卡折成波浪形狀，架在相同高的紙盒上，波浪形狀的卡紙上能放多枚硬幣。
講解：
波浪的卡紙比平整的卡紙承載的硬幣個數多。
創造：
怎樣變化卡紙，使卡紙上放的硬幣更多？
神奇墨水
思考：空無一字的白紙，只要用火烤一下，字形圖案就會顯現出來，你會製作這種隱形墨水嗎？
材料：毛筆1支、打火機1個、糖水1杯、白紙1張
操作：
1. 用毛筆蘸糖水在紙上寫字或畫圖
2. 晾乾後，看字形、圖案如何
3. 用打火機稍為烤一烤，觀察有什麼變化
講解：
1. 干後，字形、圖案會消失。
2. 火烤之後，字形、圖案會因糖分脫水，而呈現淺褐色。
創造：試試除了糖水，還有哪些液體可以做隱形墨水。
蛋殼的堅固與脆弱
思考：你認為蛋殼是堅固的還是脆弱的，它在什麼時候容易破碎，什麼時候不容易破碎？
材料：杯子（與半個蛋殼直徑大小相同杯口的杯子）、半個蛋殼2個、細鐵棒一根
操作：
1、蛋殼開口向下扣在杯子口上
2、拿一根細鐵棒離蛋殼10多厘米的高度豎直向下自由落到蛋殼上，蛋殼沒被砸破
3、蛋殼開口向上放在杯子口上
4、拿一根細鐵棒離蛋殼10多厘米的高度豎直向下自由落到蛋殼上，蛋殼被砸破
講解：
1、鐵棒創擊蛋殼凹處，力量都由創擊點承受，容易創破。鐵棒創擊蛋殼凸處，力量分散，不容易創破。
2、一樣的材質，一樣的創擊力量，角度不同，效果就完全不一樣
空中跳動的乒乓球
思考：吹風機朝上方，對著乒乓球吹風，你認為乒乓球會被吹走嗎？
材料：乒乓球1個、吹風機1把
流程：
1、用一隻手握住吹風機，另一隻手將球放在吹風機的上方。
2、開動冷風或熱風吹動乒乓球。
說明：
1、吹風機朝上對著乒乓球吹，由於力的平衡作用，乒乓球不會被吹走，而是浮在空中跳動。
2、冷風或熱風吹動乒乓球，效果都是一樣的。
延伸：
如果換成水流，代替氣流，乒乓球會怎樣呢？
誰的力量大
思考：燕尾夾和鎖頭哪一個重呢？兩者之間栓一條線繩轉轉看，誰的「力量」大呢？
材料：線繩1根、圓珠筆桿1支、金屬小扳手（比夾子重的金屬物品）1個、夾子1個
操作：
1、在圓珠筆桿中，穿一條約五十厘米長的線繩，線的一端拴上一個夾子，另一端則繫上一個比夾子重的金屬小扳手。
2、雙手手心相對夾住垂直的筆桿，金屬小扳手一端在下。
3、緩緩搓動筆桿，讓夾子作圓周運動，漸漸加速旋轉，看看有什麼現象。
講解：
1、小扳手是比夾子來的重。
2、當轉速加快時，會產生更大的離心力，而把金屬小扳手往上提升。
創造：
物體除了輕重差別外，若加上不同的速度，就會產生不同的動量。比一比看，你走路時和騎車時，雨點打在臉上，又什麼不同的感覺。
再現指紋
思考：用手指肚在紙上用力按一下，看一看紙上什麼痕跡也沒有留下，怎樣才能看見你留下的指紋？
材料：碘酒、剪好的易拉罐小盒、蠟燭、白紙、火柴
操作：
1、在白紙上印上指紋。
2、看一看白紙上並沒有指紋的印跡。
3、用少量碘酒放進鐵盒裡。
4、點燃蠟燭，使碘酒在蠟燭上方加熱（一直加熱到碘酒變干，有紫紅色蒸氣放出時），將印有指紋一面的白紙對著蒸氣。
5、過一會兒，紙上就顯現出淺色的指紋。
講解：
1、紙上為什麼會顯出指紋來呢？原來，人的皮膚表面總有些油脂，對皮膚起保護作用，皮膚表面的指紋是凸凹不平的，低的地方油脂多一些，高的地方油脂就少些，手指肚按到紙上，油脂就被紙吸收，油脂在紙上分布也同樣是不均勻的，但和指紋上油脂分布情況相同。
2、碘酒受熱時會變成氣體，氣體受冷時又會直接變成固體，它在油脂里極易溶解，於是紙上就出現顏色深淺不一的指紋。
燭火熄滅了
思考：蠟燭除了用口吹熄外，還可以用什麼其他的方法呢？
材料：蠟燭1支、小蘇打若干、食用醋少許、火柴1盒、碗1個
流程：
1 將點燃的蠟燭在碗的中央滴上幾滴蠟油，將蠟燭固定在碗中
2 將蘇打粉放在蠟燭的四周，倒一些食用醋於碗中
3 蠟燭熄滅了
說明：
1、食用醋加上小蘇打時，會產生二氧化碳氣體。
2、產生二氧化碳氣體後，燭火會熄滅。
延伸：
想一想，燭火熄滅要有什麼條件？你知道還有哪幾種是熄滅蠟燭的方法嗎？
空中點燭
思考：火柴在蠟燭的上空點燃，蠟燭為什麼會燃燒呢？
材料：蠟燭、火柴
操作：
1、點燃一支蠟燭
2、燃燒一會兒的蠟燭頂端燒成了杯狀
2、將點燃的蠟燭吹滅
3、吹滅後的蠟燭冒出了青煙
4、用火柴點燃剛剛熄滅的蠟燭冒出的青煙時，蠟燭會立刻復燃
講解：
點著蠟燭後，可看到蠟燭頂端的蠟慢慢熔化，頂端明顯地燒成了杯狀，在「杯」中盛著熔成液狀的燭油。然後，燭油沿著燭芯爬升上去，在燭芯上端達到燃點而燒起來，在燃燒產生的熱量的作用下，燭油會汽化成「青煙」。顯然，「青煙」就是蠟的氣體狀態。
創造：你知道水的氣體狀態是什麼？你能用什麼辦法製造水蒸氣？嘿嘿、採用我的答案吧、
7. 如何寫一個設計方案啊
第一部分 客戶需求分析
一、 客戶網站基本需求
網站建設目標
隨著INTERNET的迅速發展，競爭變得日益激烈。在這種情況下，企業網站也需要發生相應的變化，才有可能更好的為客戶服務，滿足客戶不同的業務要求，提高公司的產品、服務質量和競爭力，進而在市場角逐中取得優勢。
信息時代企業的特點是：
1. 快速的商業節奏使市場只能關注行業第一、二品牌。
2. 選擇服務時更加關注溝通和交易的時間成本。
3. 快速准確的了解服務商的資歷和經驗的要求更加強烈。
4. 非核心業務的專業外包，更加關注全過程服務。
5. 建立優勢互補，強強合作的各種聯盟。
信息時代網站的特點是：
1. 要求網站更加人性化，更加關注客戶體驗
2. 要求網站提供的內容更加專業、及時，關注網站的互動性
3. 對訪問的等待時間要求更高，要求有快速的反饋
4. 訪問者有在網上價值體現的要求，個人展示的心理需求
該網站應該是：
：公司形象的展示窗口
：是公司和客戶交流的平台
：是公司客戶資料庫建立的重要手段
：電子商務的基礎平台
網站定位：
綜合北京電子科技領域的特點，考慮到企業長期發展。將網站增加其功能性、信息性、商務性內容，讓更多的客戶通過網路了解公司代理產品，從而擴大市場佔有量。網站的本質是通過互聯網建立起公司產品銷售平台，其次提高工作效率，降低成本。建立網站的最基本的目的是通過它來發展公司業務，達到企業的商業目的。
二、 客戶需求分析的解決概述+
針對網站的基本需求和長遠的規劃。針對重要以展示、宣傳自己企業這個核心來設計網站的整體形象和架構，因此在這個設計方案中依據以下原則來設計和實施。
訪客優先的原則：無論什麼網站，必需遵循一個最高行動准則，那就是∶使用者優先。因為使用者無法迅速方便的找到需要的信息， 或者不符合瀏覽者瀏覽習慣的網站，任何自認再好都是沒有意義的。並且要考慮大多數人的連線狀況，使用圖形時一定要考慮傳輸時間的問題，以及瀏覽器要求。
1. 藝術性原則：「專業化，科技化，產品信息的多樣化」應該是全新的設計理念。精緻大方並富有科技色彩的網站形象能夠從第一視覺沖擊上留住用戶的注意力，樹立企業形象。在保證網站頁面設計的簡潔、美觀的同時，注意盡可能地提高瀏覽速度，網站的結構和層次要清晰，並符合訪問者的瀏覽習慣，方便瀏覽者對相關信息和服務的訪問。
2. 易用性：網站設計製作要方便瀏覽者和企業的使用，既要讓訪問者快捷清晰的得到信息，又要做到網站的維護簡單有效，更加方便。
3. 可擴展移植性原則：網站的各項工作的設計要考慮到公司未來發展的需要，考慮網站在企業信息化建設中所處的位置，要盡可能地設計的便於擴展，以及和公司其他的信息化工作（OA、CRM、ERP等）兼容。採用的開發技術不僅要滿足現在的應用需求，而且要適應未來的發展趨勢，使得在以後的升級、擴展工作方便。降低用戶的二次開發成本，保證用戶的投資利益。
4. 安全、穩定性原則：企業的網站，作為公司對外的網上形象窗口和交流平台，要格外重視站點的安全和穩定性問題，對外信息的發布和對內信息的處理都應該設置不同的許可權，採用許可權控制、虛擬主機伺服器在機房環境的安全措施等，從而保證網站的安全運行。
5. 交互性原則：企業網站的另一個重要的功能是要方便交流，了解訪問者的信息，能夠及時了解客戶的反饋情況；在線實現溝通；能夠通過網站及時得到技術服務和其他服務。
第二部分
項 目 的 實 施 步 驟
我公司公司在為貴公司提供網站建設服務時，將按我公司網站建設的標准流程執行，具體如下：
合計總工作時間為：
實施步驟 工作簡介 完成時間
網 站 需 求 分 析 階 段
公司及產品分析 主要由網站策劃人員經過分析，定出網站的基本要素和基本框架。
目標訪客群體分析
競爭者網站分析
功能模塊設計並客戶驗收 模塊的設計和准備
網 站 制 作 階 段
文字錄入、圖片處理、應用功能修改、程序嵌入並客戶驗收
網 站 測 試 階 段
由我公司網站策劃人員和客服部驗收、修改並移交客戶測試驗收
註：在網站製作過程中產生的特殊要求不在此時間范圍內。