1. 投標策劃書要怎麼寫呢要准備些什麼東西
按照招標文件提供的格式要求寫。需要准備，投標文件簽署授權委託書、版投標人基本情況表、投權標保證金銀行轉帳證明材料。
2. 招標方案是什麼東西
1.
招標方案是指招標人為了有效實施工程、貨物和服務招標，通過分析內和掌握招標項目的技容術、經濟、管理的特徵，以及招標項目的功能、規模、質量、價格、進度、服務等需求目標，依據有關法律法規、技術標准和市場競爭狀況，針對一次招標組織實施工作（即招標項目）的總體策劃。
2.
招標方案是科學、規范、有效地組織實施招標采購工作的必要基礎和主要依據。
3.
招標人在編制招標方案前，首先應依法選擇合適的招標組織形式。招標組織形式有自行招標和委託招標兩種。
3. 常用的投標策略有哪些
常用的投標策略主要有：
1.根據招標項目的不同特點採用不同報價 投標報價時，既要考慮自身的優勢和劣勢，也要分析招標項目的特點。按 照工程項目的不同特點、類別、施工條件等來選擇報價策略。
2.不平衡報價法 這一方法是指一個工程項目總報價基本確定後，通過調整內部各個項目的 報價，以期既不提高總報價、不影響中標，又能在結算時得到更理想的經濟效
3.計日工單價的報價如果是單純報計日工單價，而且不計入總價中，可以報高些，以便在業主 額外用工或使用施工機械時可多盈利。但如果計日工單價要計入總報價時，則 需具體分析是否報高價，以免抬高總報價。總之，要分析業主在開工後可能使 用的計日工數量，再來確定報價方針。
4.可供選擇的項目的報價 有些工程項目的分項工程，業主可能要求按某一方案報價，而後再提供幾 種可供選擇方案的比較報價。例如，某住房工程的地面水磨石磚，工程量表中 要求按25cm25cm2cm 的規格報價；另外，還要求投標人用更小規格磚20cm 20cm2cm 和更大規格磚 30cm30cm3cm 作為可供選擇項目報價。投標時， 除對幾種水磨石地面磚調查詢價外，還應對當地習慣用磚情況進行調查。對於 將來有可能被選擇使用的地面磚鋪砌應適當提高其報價；對於當地難以供貨的 某些規格地面磚，可將價格有意抬高得更多一些，以阻撓業主選用。但是，所 謂"可供選擇項目"並非由承包商任意選擇，而是業主才有權進行選擇。因此， 我們雖然適當提高了可供選擇項目的報價，並不意味著肯定可以取得較好的利 潤，只是提供了一種可能性，一旦業主今後選用，承包商即可得到額外加價的 利益。
5.暫定工程量的報價 暫定工程量有三種：
一種是業主規定了暫定工程量的分項內容和暫定總價 款，並規定所有投標人都必須在總報價中加入這筆固定金額，但由於分項工程 量不很准確，允許將來按投標人所報單價和實際完成的工程量付款。
另一種是 業主列出了暫定工程量的項目的數量，但並沒有限制這些工程量的估價總價款， 要求投標人既列出單價，也應按暫定項目的數量計算總價，當將來結算付款時 可按實際完成的工程量和所報單價支付。
第三種是只有暫定工程的一筆固定總 金額，將來這筆金額做什麼用，由業主確定。第一種情況，由於暫定總價款是 固定的，對各投標人的總報價水平競爭力沒有任何影響，因此，投標時應當對 暫定工程量的單價適當提高。這樣做，既不會因今後工程量變更而吃虧，也不 會削弱投標報價的競爭力。第二種情況，投標人必須慎重考慮。如果單價定得 高了，同其他工程量計價一樣，將會增大總報價，影響投標報價的競爭力；如 果單價定得低了，將來這類工程量增大，將會影響收益。一般來說，這類工程 量可以採用正常價格。如果承包商估計今後實際工程量肯定會增大，則可適當 提高單價，使將來可增加額外收益。第三種情況對投標競爭沒有實際意義，按 招標文件要求將規定的暫定款列入總報價即可。 6.多方案報價法 對於一些招標文件，如果發現工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正， 或技術規范要求過於苛刻時，則要在充分估計投標風險的基礎上，按多方案報 價法處理。即是按原招標文件報一個價，然後再提出，如某某條款作某些變動， 報價可降低多少，由此可報出一個較低的價。這樣，可以降低總價，吸引業主。
7.增加建議方案 有時招標文件中規定，可以提一個建議方案，即是可以修改原設計方案， 提出投標者的方案。投標者這時應抓住機會，組織一批有經驗的設計和施工工 程師，對原招標文件的設計和施工方案仔細研究，提出更為合理的方案以吸引 業主，促進自己的方案中標。這種新建議方案可以降低總造價或是縮短工期， 或使工程運用更為合理。但要注意對原招標方案一定也要報價。建議方案不要 寫得太具體，要保留方案的技術關鍵，防止業主將此方案交給其他承包商。同 時要強調的是，建議方案一定要比較成熟，有很好的可操作性。
8.分包商報價的採用 由於現代工程的綜合性和復雜性，總承包商不可能將全部工程內容完全獨 家包攬，特別是有些專業性較強的工程內容，需分包給其他專業工程公司施工， 還有些招標項目，業主規定某些工程內容必須由他指定的幾家分包商承擔。因 此，總承包商通常應在投標前先取得分包商的報價，並增加總承包商攤入的一 定的管理費，而後作為自己投標總價的一個組成部分一並列入報價單中。應當 注意，分包商在投標前可能同意接受總承包商壓低其報價的要求，但等到總承 包商得標後，他們常以種種理由要求提高分包價格，這將使總承包商處於十分 被動的地位。解決的辦法是，總承包商在投標前找2~3 家分包商分別報價，而 後選擇其中一家信譽較好、實力較強和報價合理的分包商簽訂協議，同意該分 包商作為本分包工程的唯一合作者，並將分包商的姓名列到投標文件中，但要 求該分包商相應地提交投標保函。如果該分包商認為這家總承包商確實有可能 得標，他也許願意接受這一條件。這種把分包商的利益同投標人捆在一起的做 法，不但可以防止分包商事後反悔和漲價，還可能迫使分包時報出較合理的價 格，以便共同爭取得標。
9.無利潤算標 缺乏競爭優勢的承包商，在不得已的情況下，只好在投標報價中根本不考 慮利潤。
這種辦法一般是處於以下條件時採用：
(1)有可能在得標後，將大部分工程分包給索價較低的一些分包商；
(2)對於分期建設的項目，先以低價獲得首期工程，而後贏得機會創造第二 期工程中的競爭優勢，並在以後的實施中賺得利潤；
(3)較長時期內，承包商沒有在建的工程項目，如果再不得標，就難以維持 生存。因此，雖然本工程無利可圖，只要能有一定的管理費維持公司的日常運 轉，就可設法渡過暫時的困難，以圖將來東山再起。
4. 如何寫投標計劃書
大慶阿斯蘭小鎮項目投標計劃
一、 投標項目名稱：
大慶新阿斯蘭小鎮項目廣告營銷推廣全案代理
二、 項目概況
項目地點：大慶開發區、龍鳳濕地附近
項目用途與定位：高端低密度社區/商業
項目規模：阿斯蘭小鎮項目總建築面積約120萬平米
預計銷售時間：2012年7月
預計售價：5800-13000元/平方米（毛坯）
7、一期交房日期：預計2013年8月30日前
三、確立投標內容。
1、 產品投入市場前期：項目全套營銷設計創意
2、新品牌創立及維護策略規劃
3、市場營銷組合（6P）策略規劃，6P指：產品(Proct)、價格(Price)、渠道(Place)、促銷(Promotion)、政治（Politics）和公共關系（Public）
4、產品推廣期間日常服務項目
四、閱讀有關投標須知和確立投標文件組成
一、投標文件商務部分
商務標1
1、 投標函及附錄；即投標響應說明：服務項目完成時間、服務質量、付款方式響應，及投標人期望的付款方式、服務內容延伸（如有的話）等；
2、 投標授權代表的企業法人授權（委託）書；
3、 招標文件要求提供的相關文件
4、 投標人的有效資質證明文件：
1投標人基本情況表；
隨附：投標人資質證明文件：企業營業執照副本、組織機構代碼證、稅務登記證、行政主管機關頒發的廣告經營許可證等；
項目策劃部主要成員的資質證明文件：擬任項目經理、設計師、策劃、問案等技術負責人的資格證書、專業技術職務資格證書、學歷證書、個人榮譽證書、主要經歷等；
★以上文件均應裝訂成冊；企業介紹資料、產品資料最好提供電子版(VCD)。
2企業財務運營狀況表；
3近三年典型策劃業績表；
4近三年企業獲得過的獎勵一覽表；
5項目主要管理、策劃人員一覽表；
★除授權書需原件外, 其它可用復印件加蓋公章；
商務標2
1、開標一覽表(投標報價匯總表)；
2、費用組成一覽表。
第二部分 技術文件
1、作品提交一覽表: 應包含服務項目名稱、主要內容簡述等，詳細設計創意和策略規劃附後；各種設計圖案及其說明；主要作品應製作彩色圖片，製作電腦演示文檔；展示板要求；
1、 策劃方案書；
2、 合理化建議：投標人可對招標文件中的服務項目、服務標准等內容提出合理化建議予以代替，但應使招標人可以確認其建議的合理性、科學性和新穎性相同於或優於招標文件中的要求。
四，投標文件的編寫：
編寫人數：3人
編寫時間：2011-11-30至2011-12-3 預計用時4天
1、了解大慶龍鳳地區，就阿斯蘭小鎮做周邊前期調研了解周圍情況
2、根據投標內容及投標文件規定進行編寫
【1】投標文件商務部分（商務標1、商務標2）
【2】投標的技術性文件
1、確定項目名稱、主要內容簡述
策劃內容包括：
（一）項目整合推廣策略
（1）項目總體市場定位；
（2）項目總體推廣策略，應包括推廣主題、推廣節奏、各階段任務、推廣方式；
（3）項目執行策略與各階段執行計劃，包括媒體硬廣策略、軟廣及軟文建議、公關（PR）執行策略、事件營銷策略；
（4）項目推廣主題及主題延展體系；
（5）視覺策略；
（6）渠道策略。
（二）創作部分
（1）項目主題SLOGAN、項目描述等；（項目已經確定的部分為：案名為阿斯蘭小鎮，LOGO,VI實際部分。重點提案部分3個主題SLOGAN,3個概念稿）
（2）項目包裝，包括工地現場包裝、售樓處包裝、戶外系統、導視系統等；
（3）銷售道具，包括戶型單頁、海報、折頁、直投（DM）、客戶通訊、產品手冊、簽約資料、售樓處用品、廣告禮品等。
（4）媒體廣告，包括各階段平面廣告、戶外廣告、廣播廣告、網路廣告、項目網站設計、簡訊廣告等；
（5）展會及活動包裝，包括主題背板、展會的設計製作、POP（現場廣告）、其他相關配合。
三、協助和建議部分
（1）協助展覽展示招標；
（2）賣場方案的建議。
四、製作部分
（1）戶型圖渲染；
（2）印刷品出片文件製作及刻盤；
（3）噴繪文件製作及刻盤；
（4）出片打樣；
（5）聯系租片；
（6）組織拍照。
五、外文翻譯
六、跟蹤及修正
（1）全程跟蹤服務及時修正階段策略；
（2）通過市場銷售及客戶分析，檢查和評估廣告效果。
七、市場研究與跟進
（1）競爭項目推廣的監控；
（2）本案推廣效果的反饋、監控及評估。
3、將策劃內容整理成電子演示稿，並以此出份策劃方案，同時進行合理化建議
投標人提供的相關文件
附表：
表1、投標人基本情況表；
表後隨附：企業營業執照、組織機構代碼證、法定代表人證明書、裝飾設計資質證書、施工資質證書、ISO質量及環境認證證明（復印件、依次粘貼）；
表2、投標人財務運營狀況表；
表3、近三年策劃業績表；
表4、近三年獲獎情況表；
表5、主要項目管理人員表
5. 投標項目規劃實施方案是什麼意思
這個在各個行業都不怎麼一樣， 主要是要描述在項目里，你的具體做法，比如運輸，售後服務，還有如果有意外的處理意見等東西。
你可以去網站查找一些東西。
6. 投標計劃書，怎麼做
您說的是公司內部計劃書，還是投標文件？