直通車推廣優化方案

㈠ 如何優化直通車

對於一家某店來說，不管是C店還是商城，要推廣，直通車是必不可少的工具。雖然在三方平台做活動也能增加流量，但是直通車的效果是最直接的。縱使很多店長都會覺得直通車花費很大，甚至入不敷出，確實，一次沒有經過優化的直通車投放，無疑是在燒錢，也帶不來效果，這樣的直通車推廣就悲哀了。其實，直通車優化也不是特別難，關鍵是要做好四個要點工作，具體要點方法如下：

要點一：
1、圖片文案的優化
直通車推廣，最直觀的部分就是廣告圖。天貓商城的寶貝主圖限制比較多，要求是白底無文案的。但直通車的圖片我們可以做適當的文案優化。在圖片上盡可能突出這個單品的價格優勢、包郵優勢、優惠優勢與贈品優勢，這些對消費者來說都是很有吸引力的。當然了，整張推廣圖就那麼小，也不能填充太多的信息，不然就顯得雜亂臃腫了。圖片文案做好了，這張展現的直通車圖片的點擊率便能得到提升，並節省了不少廣告費。

要點二：
1、關鍵詞設置
很多店長在直通車關鍵詞的選擇上都會以高流量作為參照標准。其實，你有沒想過，這些關鍵詞在如此競爭激烈的環境中，高價投入，帶來的效果是否真能如你所想那樣？每個店鋪、每個商城的每款產品都有其不一樣的地方，我們可以選擇最適合該產品的關鍵詞作為推廣詞，而不選擇貴的。

要點三：
1、出價和質量得分相掛鉤
對於質量得分的規則，大家應該都比較清楚了，這里就不多說了。在關鍵詞的出價上，建議集中精力調整得分7分以上關鍵詞，對於5分以下的關鍵詞，基本是可以直接刪除的。因為這些詞帶來的點擊很大可能會讓你入不敷出。而對於那些質量得分高的關鍵詞，在出價上可以選擇排名在第9或19左右的出價。這樣既能顯示在該關鍵詞搜索的第一頁，又沒有第一名那麼高的價格，相對來說會便宜一些。但是最好不要選擇投39名以後的頁面，因為對於一個已經翻過3到4頁的客戶來說，要讓他選擇你們家的產品，希望甚微，更不要提轉化率這些了。

要點四：
1、標題文字描述
相對於廣告圖、關鍵詞和出價三個元素來說，直通車的展現標題因為沒有怎麼關繫到搜索流量，似乎顯得次重要性一點。其實，對於直通車標題來說，我們可以利用添加的東西可以很多，盡可能准確詳盡的展現此產品的特性。比如一些和搜索不著邊，但平時又被省略掉了的產品特點就可以放到直通車的標題中吸引點擊。所以，在進行直通車推廣過程中，切忌不能忽略標題的文字描述的重要性。

㈡ 如何優化淘寶直通車的投放

從買方的角度考慮。

買家只是尋找質量好、信譽好、款式好、味道好、價格好的產品。

所以選擇通過培訓來促進寶寶，有必要滿足上述條件，保證成本效益，這樣才能保證一定的轉換，更好的點擊反饋(音量、收集、點擊等)。

注意一下幾個方面：

1.因為質量分數決定了你對寶貝的排名，它決定了你的演繹，決定了你的表現。影響商店質量分數的因素有三個維度:創意質量、相關性和購買者體驗。

2.定向推廣改變了以往的單一搜索路徑，可以將商品交付與人群在產品需求前面的人群相類似，通過一個單一的搜索節目進入多個入口。質量分數更高，當有一個明顯的關鍵字的交易，它可以被打開。因為定位需要建立一個人群標簽。

㈢ 怎麼做好直通車推廣優化

對於直通車的推廣和優化辦法老漁哥以自身經驗覺得可以主要考慮以下的四個問題：

一：圖片文案的優化。要知道，直通車推廣，最直觀的部分就是廣告圖
二：關鍵詞設置。選擇最適合該產品的關鍵詞作為推廣詞，而不選擇貴的
三：出價和質量得分相掛鉤。建議集中精力調整得分7分以上關鍵詞，對於5分以下的關鍵詞，基本是可以直接刪除的。

㈣ 教你快速認識優化直通車的技巧

一、不同的寶貝款式
不同的寶貝由於不同的款式和顏色，同時，成交量和點擊率也會有所不同，但是不同款式的點擊率也會直接出寶貝的受歡迎程度，建議賣家們可以先通過款式測試來判斷一個寶貝是否適合使用直通車來推廣;
二、優化直通車的推廣主圖
淘寶直通車的推廣主圖是影響點擊率最關鍵的因素，絕大部分用戶都是通過搜索從直通車展示的位置最先看到推廣主圖，這時候圖片的吸引與否可就直接決定了用戶點擊進去查看與否，因此，做好直通車的圖片優化也很重要。
三、做好推廣寶貝的創意標題
除了推廣主圖之外，寶貝的推廣標題也是影響點擊率的又一重要因素，與寶貝標題不同的是，推廣標題是有更少的字數限制的，必須要在20個漢字中把寶貝的核心關鍵詞以及促銷信息等重要信息表現出來;
四、優化好推廣關鍵詞
做好關鍵詞的優化可謂是優化直通車的核心，它是直接影響到直通車的推廣效果的，優化關鍵詞主要根據關鍵詞的點擊率、轉化率以及關鍵詞的ROI等指標來體現，而關鍵詞ROI則是體現直通車推廣的直接效果，簡單來說，就是通過這個詞的推廣所帶來的直接利潤。

㈤ 如何用直通車進行寶貝推廣及優化

轉化率低的問題，涉及的因素較多。建議通過以下幾個環節來進行優化：
1、引流環節——通過優化關鍵詞與直通車推廣創意（圖片和標題等）引入精準流量，做好轉化的第一步。
2、轉化環節
①寶貝詳情頁——寶貝詳情頁面，直擊成交！
②店鋪裝修——整體店鋪形象，hold住買家第一印象。
③關聯營銷——好不容易來了一個流量，成交一個怎麼夠？！
親，多買幾樣吧！
④客服技巧——解決成交環節售前-售中-售後環節。
⑤店鋪活動——全店滿就減，三八節，雙12，如何做一個吸引買家的有質感的活動？
⑥老客維護——什麼樣的客戶群能讓掌櫃小投入大回報？當然是老客戶！
環節較多，建議尋找可以著手優化的一點，做透後，持續優化。

㈥ 淘寶直通車怎麼優化

與和規范化禾瑭 刷銷量論壇，那裡有直通車質量得分上10分的技術 一定發貨單

㈦ 直通車優化的思路

我們在開直通車的精準詞計劃過程中大致分三個階段，第一個階段為上分階段，在上分階段的過程中，我們主要圍繞著點擊率來操作，那麼上分階段大致的時間是，我們在開直通車的3-4的時間;那麼到第二個階段的時候我們主要是培養計劃的權重，那麼在第二階段培養計劃權重的時候，我們要清楚影響計劃權重的重要因素有哪些?那麼影響計劃的權重的重要因素有點擊率、轉化率和直通車計劃的花費，本節課程重點來聊這個話題;那麼到了第三個階段的時候主要是來提升我們的轉化率，提高我們的ROI，這個階段大致的一個時間是7-21天。
培養直通車計劃權重，那麼計劃權重提升之後，我們就可以花很少的錢買的更多的流量，首先看下提升權重的因素如下：

提升直通車賬戶的計劃權重，主要的優化維度如下：

一) 優化時間：
1.1) 我們的直通車賬戶里如果有多個計劃同時開的話，那麼我們優化的時候，首選選擇點擊量的大的這個計劃進行優化。那麼我們在優化的時候首選需要進行優化的是投放的時間;

這個投放的時間是比較的爛的一個投放時間設置，全天的40%投放比例進行投放的，那麼我們在優化的時候，可以參考首頁的點擊率的峰值進行優化，當我們點擊點擊率之後，可以看到點擊率的峰值情況進行統計，;

統計好了之後可以進行調整，在點擊率高的時間點進行加價，每次加價5%，讓好的時間點，點擊率逐步得到提升，點擊率低的時間點降價5%(此種優化方法適合一個賬戶、一個計劃、一個產品)。點擊率轉化率好的可以用相同的方法進行優化(但是如果好的時間點，加價幅度不能疊加，每次加價5%，加價一周);
1.2)如果是多個計劃進行調整的方法：進入到某一個計劃里，把時間調整成當天的時間，按點擊量排序，找到點擊量最高的詞，點擊關鍵詞實時數據，進行統計一下幾個點擊量大的詞，統一考量一下好的時間點，加價方法同上;

二) 優化投放地域：
2.1)剛剛開始的時候設置地域的方法：可以使用工具箱的地域透視，找到好的地域進行投放
2.2)有數據之後，可以在報表裡查看真實的投放數據進行優化(報表-直通車報表-地域列表-可以看到各個計劃的數據)投產高的地域繼續投放，表現不好的身份關閉，同時可以打開和表現好的身份的接壤省份;

三) 關鍵的優化，那麼關鍵詞的優化主要的內容有如下圖;

3.1)刪詞，根據行業數據判斷把行業數據不好，而且在我的賬戶里表現也不好的詞刪除(整體表現數據都拖後腿的關鍵詞如點擊率、投產比，刪除一般在23-24點進行，可以觀察一個完整的時間段)，如下圖

如果行業數據很好，但在自己的賬戶里表現不好的話，這樣的關鍵詞可以先留一留，看看排名是不是太靠後了，可以加一加價格，往前排一排再看，或者看看匹配方式是不是太廣泛了，效果不好，那麼我們可以修改修改匹配的方式在觀察觀察效果;
3.2)加詞：每天填加成交詞進來(我們可以通過生意參-單品分析找到)，或者是行業數據好的關鍵詞加進來，而且加進來的關鍵詞的質量得分要高才行。
3.3)加價/減價:對於賬戶里很多好詞，需要大面積加價的話，不要動基礎出價，最好直接加數據表現好的精選人群的溢價，如果沒有開精選人群的話，那就加時間折扣的溢價比例，全天都需要加價5%，如下圖;

對於一些數據整體表現比較好的詞，有些時候我們也需要進行降價，讓位置稍微靠後一點，實現盈利，當然還需要看自己的目的，如果是想沖銷量也可以在轉化比較好的點上，在減價的時候，每天兩次中午一次，晚上一次，在自定義出價那裡進行降價5%;

3.4)開始的時候我們關鍵詞基本都是使用廣泛匹配，那麼後面如果數據表現不好，主要是點擊率不高的話，那麼我們可以把廣泛匹配改成精準匹配;

3.5)優化關鍵詞的數據時間節點如下：
展現看一天的，尤其是剛剛開始的第一天第二天，如果關鍵詞的展現太少，說明比較靠後，那麼我們需加價，如果展現數量比較大，那麼我們就不用加價了;
第三天以後，有了數據，我們就以點擊率為衡量的，點擊率以三天為衡量，看關鍵詞的點擊率情況，可以排除偶然性。
轉化率情況，我們選擇最近7天和最近14天的數據來觀察;
四)創意優化：要勤換，一直要測圖，優化我們的創意，四個創意圖片，會有一個比較差的，看點擊率，那麼我們在23-24點的時候刪除，在0點的時候我們在填加一個新的創意上去，當然優化創意的時候，我們需要有數據量，如果一天的數據不夠，可以看最近3天的或者最近7天的數據，排除偶然性;

優化創意的時候分以下幾種情況;
4.1)第一種情況，我們的四個創意的點擊率都高於行業的均值，那麼我們可以都留著繼續觀察數據，不用去換創意車圖;
4.2)如果我們的四個創意的點擊率都不是很高，都沒有達到行業的均值，那麼我們就把最低的這個創意幹掉，換一個新的創意上來;
4.3)如果我們的創意圖片裡面，有某一個的點擊數量比較大，但是點擊率不是很好，此時不能立刻直接換掉這個車圖的，因為這個圖花了很多的費用，積累了一定的權重，如果直接刪除的話，相對於把之前的計劃的權重丟掉了，刷出來很多詞會掉分的，那麼如果有一個創意的點擊量相當的時候，那麼這個創意差的，點擊量低的創意就可以刪除了(當然我們前期創意如果優化的及時，此種情況基本不會出現)。
五)如何判斷計劃權重有沒有上升的判斷標准;

㈧ 請問淘寶直通車推廣的效果不好，應該怎麼優化呢

直通車要麼不開 開就一直開才有良好效果 自己沒時間最好請專業人全天的幫你優化