大學校園網營銷方案

❶ 寫一篇校園網路設計方案

網路工程需求分析
第一部分 需求分析計算機學院是一所以計算機輔助教學，並有較大規模的計算機實驗室，學校擁有計算機上千台，但由於目前各個系都是自己組建自己的內部網路，採用的軟體平台、硬體平台和網路結構各不相同，各系、各工作終端有自己的傳輸線路，傳輸速率不等，速率低且安全性、可靠性差，不利於統一管理。隨著學校網路發展和各個學校之間互連網路的建成，現有的網路結構與水平已經不能適應高速發展的信息網路建設。設計目標校園網的網路化建設，是學校信息化建設的基礎，本校園網建設完成後能滿足學校現代化教學及管理的需要，實現教育現代化、提高教學水平，通過計算機網路加強學校與學校之間的資源共享。為此本校園網建設將達到以下目標：1．實現教學管理網路化，完成學校信息的採集、處理、查詢、統計、分析。同時實現各部門的辦公自動化，提高學校管理工作效率。2．發揮計算機教學中的作用，實現多媒體課件製作的網路化，逐漸實現教師備課電子化、多媒體化。3．保證網路系統的開放性、可持續發展性，便於實現今後集成視頻點播、遠程教學等功能。4．網路系統必須安全可靠，保證教學的安全運行，並可以滿足學校的不斷發展的需要。5．校園網以internet的方式組織網內信息，實現校園網與internet的全面接入。實現數據共享和信息共享。設計原則計算機學院的規模、應用范圍和服務內容隨著計算機應用的不斷普及及不斷增加，因此在網路設計上必須重視網路的拓展能力。網路系統具有統一的系統平台，具有平滑升級能力，使系統能滿足用戶對應用處理不同程度的需求，以及逐步升級的發展規劃，以節約投資避免系統性能的閑置和浪費，網路的拓展包括：1．網路規模的擴展，包括網路的地理分布，用戶數量的不斷增加。2．應用內容的擴展，IP主幹網路不僅擔負數據傳輸的任務，包括其他視頻和語音服務也會不斷的增加到IP網路中去，這就要求主幹網路設計必支持多種業務。3．網路容量的擴展，隨著規模和應用的拓展網路的傳輸容量也必須能相應的增加。網路的靈活性體現在連接方便，設備和管理簡單、靈活，使用和維護方便。網路的擴充性表現於數量的增加、質量的提高和新功能的擴充。網路主幹設備應該採用功能強、擴充性好的設備，如模塊結構、軟體可升級，背板匯流排速度高、吞吐量大。並在以下原則基礎上進行網路的設計：（一）實用性校園網的特點決定了網路系統必需要有實用與經濟性。實用性使得網路便於管理、維護，以減少網路使用人員運用網路的難度，從而降低人為操作引起的網路故障，並使更多的人掌握網路的使用。根據學校的實際情況，由於學校的建設資金有限，建網時應考慮利用和保護現有的資源、充分發揮設備效益， 而且要求網路具有較高的性價比，所以在建設校園網時一定要使用性價比高的網路技術和網路設備，以節約建設資金。（二）先進性由於學校有大量的數據信息需要處理，因此要求網路有較高的數據通信能力和較大的數據帶寬，所以網路設備必須具備高速處理數據的能力。在網路結構上使用技術先進的高速網路，才能滿足大量數據傳輸與處理的需要。只有保持技術的先進性，才能使網路系統適應不斷更新換代網路技術，才能延長網路的使用期限，提高網路用戶的投資效益。(三) 擴展性隨著網路用戶的不斷增多，使得網路規模不斷擴大，所以在網路設計時要求網路能方便地進行擴充容量，才能支持用戶的需求。網路系統應用能隨不斷發展的網路技術而能夠升級到新的網路技術和設備，從而延長網路系統的使用期限。（四) 安全性網路安全對於網路系統來說是十分重要的，它直接關繫到網路的正常使用。由於校園網與外部網進行互聯特別是和Internet的互聯，Internet是一個開放式網路系統，它的安全性是很差的。因此安全問題更加重要。應該採用一定的技術來控制網路的安全性，從內部和外部同時對網路資源的訪問進行控制。當前主要的網路安全技術有，用戶身份驗證，VLAN劃分，防火牆等技術。網路系統還就具備高度的數據安全性和保密性。（五）可靠性與穩定性計算機網路要求具有高度可靠情與穩定性，能有效防止局部故障引起整個網路系統的癱瘓。為實現上述目的，應在網路設計中提供拓撲和設備的冗佘和備份，使故障能在最短的時間內進行恢復，讓網路故障的發生和損失降到最小。三．校園網服務需求計算機學院目前有2000多名學生，計劃發展到3000~4000人，並已有多個單獨區域網布局結構，初步考察估算上網高峰時約有300～500台計算機需同時並發上網。另外，學校招收學生當中有些是社會學生，需要用到遠程教學、視頻點播等，校內全日制課堂大部分根據現代化教學的指標，也需要增加多媒體授課系統及設備，需實施傳送大量的圖形圖像信息，所以應該著重考慮設計用戶的帶寬需求，同時為了打造學校的知名度，學校要求建立自己的網站。以往的辦公都是利用自己傳統的辦公設備，為了能跟上時代的步伐，學校也相應的應該建立現代化的辦公應用系統。用戶需求決定了該網路系統的特殊性，按照用戶的要求，網路系統須實現以下功能：信息共享。有關學校的各種資料，各種信息，如圖書資料，教學資料，一些最新的學校公告等可通過網路進行查詢。信息交流。可通過連接Internet實現與外部資訊的交流和溝通，從而獲取當今世界的最新信息。通過計算機網路實現多媒體教學。如電子幻燈片、多媒體交互教學、電子白板等。辦公自動化。通過運用先進的計算機技術實現辦公自動化，通過校園網路來擴招新生、遠程教育，通過辦公系統實行辦公自動化，資源管理系統，統一管理校園信息，為學校節省大量人力物力。根據學校的實際情況，對網路的設計、選型、安裝、調試等各環節進行統一規劃和分析，確保系統運行可靠，經濟性，投資合理，有良好的性能價格比。四．校園網技術需求（一）.網路結構在一定程度上和我們採用的網路拓撲結構有關。考慮到大學校區，而且科教樓和綜合樓信息點較多，我們採用星型的網路拓撲結構。這樣一來不但從布線的成本上可以節省開支，而且骨幹鏈路也實現了冗餘。學校將來要重點建設的綜合樓系統在這次工程中僅提供了交換機，同時配置了三層交換機，為將來的圖書館建設提供了較大的靈活性。 總體採用星型網路拓撲結構,分為核心,匯聚和接入三層.主幹採用千兆乙太網接入.核心層。兩個中心交換機做核心（雙核心疊加2000M），匯聚層是1000M鏈路。匯聚層的主交換機與核心交換機鏈接時是兩台核心交換機一起鏈接，但鏈接中有一條鏈路是備用鏈式法則路，要使用中的鏈路壞掉另一條才會自動起用。這種鏈路也稱（冗餘鏈路）。全校所有上網計算機均通過各個樓棟交換機與該區域的匯聚層主交換機鏈接,區域匯聚層主交換機分別連到兩台核心交換機,再通過路由與Internet連接。學校里分三個區：教學區、辦公區、生活區。教學區主要有圖書信息樓、綜合樓）、教學樓、體育館等；辦公區主要有行政樓；生活區主要有教師公寓、學生公寓、餐廳等。根據這些區分出教學子網,辦公子網,圖書館子網,宿舍區子網和後勤子網.根據學校的建築物的分布，把校園網的主節點放置在圖書館三樓的網路中心，教學區和辦公區的使用量很大，但生活區的使用量相對比較小，所以以圖書信息樓為核心，主幹為千兆乙太網向其他大樓輻射，建築物之間使用多模光纖連接。同時，各建築物都（五至八層為主），所以每幢建築只需要一個1）網路伺服器 伺服器運行網路操作系統，是整個網路系統的核心，它為網路用戶提供服務並管理整個網路。隨著區域網絡功能的不斷增強，根據伺服器在網路中所承擔的任務和所提供的功能不同把伺服器分為：文件伺服器、列印伺服器和通信伺服器。文件伺服器能將大量的磁碟存貯區劃分給網路上的合法用戶使用，接收客戶機提出的數據處理和文件存取請求；列印伺服器接收客戶機提出的列印要求，及時完成相應的列印服務；通信伺服器負責局區域網中最常用的是文件伺服器。在整個網路中，伺服器的工作量通常是普通工作站的幾倍甚至幾十倍。（2）工作站工作站又稱客戶機，是用戶和網路的介面設備，用戶通過它可以與網路交換信息，共享網路資源。當一台計算機連接到區域網上時，這台計算機就成為區域網的一個客戶機。客戶機與伺服器不同，伺服器是為網路上許多網路用戶提供服務以共享它的資源，而客戶機僅對操作該客戶機的用戶提供服務。客戶機通過網卡、通信介質以及通信設備連接到網路伺服器。例如有些被稱為無盤工作站的計算機沒有它自已的磁碟驅動器，這樣的客戶機必須完全依賴於區域網來獲得文件。客戶機只是一個接入網路的設備，它的接入和離開對網路不會產生多大的影響，它不象伺服器那樣一旦失效，正在使用這一功能的網路會受到影響，可能會使網路的部分功能無法使用。現在的客戶機都用具有一定處理能力的PC（個人計算機）機來承擔。（3）網路適配器它是構成計算機區域網絡系統中最基本的、最重要的和必不可少的連接設備，計算機主要通過網卡接入區域網絡。網卡的介面類型RJ45、BNC、AUI、SC、ST等。網卡的傳輸速率主要有10MBPS、100MBPS、1000MBPS、10M/100MBPS自適應網卡、100M/1000MBPS自適應網卡等幾種。（4）路由器路由器能容易地實現LAN-LAN、WAN-WAN和LAN-WAN-LAN的多種網路連接形式。它最典型的應用在INTERNET上。路由器可以隔離廣播分組，使用時

❷ 大學校園網設計方案

你可以去網上找些簡單的案例

自己看看

❸ 撒50分~~跪求大學校園商店營銷方案

借鑒一下，看有沒有用。
企業校園營銷的創新策略：營銷活動的主要形式以及策略要點
字型大小: 小 中 大 | 列印 發布: 2008年5月24日 16:00 作者: 河南大學生 來源: 河南大學生網 查看: 31次

/A n2gu8`9uSF!d「誘人的乳酪」
HY:d?C-i大學的校園市場主要是由目前的在校大學生構成，它是相對於一般的社會消費市場而言的。在這里，企業所面對的消費者、消費者的購買力及消費者的購買慾望均與一般的社會市場有所區別。因而，校園市場也就具備了其獨特的特點。河南大學生網T|`Q\8U
1.封閉性。在校大學生與電視媒體接觸不多，信息多來源於廣播和互聯網，信息的普及和傳播主要是靠同學間的口耳相傳，形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產品的接受度和知名度主要依賴於其在高校市場內，也就是學生消費圈內的口碑，是利用關系營銷手法的重要市場。
/ht7W$T:IIh2.容量大。資料顯示，隨著我國高等教育近年來的連續擴招，規模不斷壯大，截至2005年，我國高等教育在校生的人數將超過1600萬，如果大學生年平均消費每人5000元，年消費將高達800多億，對商家和企業來說，也就意味著一個巨大的，高素質的新型消費市場的形成，也將占據未來整個消費市場不可忽視的一大份額河南大學生網 k:ms5fW NJr0xK
3.開發成本低。目前，企業在校園的經營並非相當激烈，一個企業要進入校園市場比其在一般市場上搶占份額要容易得多，成本也低得多。河南大學生網T%@~3iq
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4.集中性。校園市場消費集中，企業能夠通過各種活動進行有效的宣傳，這樣花費的成本相對較低些。而且，有效的信息傳達也比校園外市場上更迅速直接河南大學生網2Z R9k(M+j]7md2^
5.延續性。校園市場是有未來導向性的，具有連續性。企業佔領這個市場不僅會帶來短期的商品效益，而且，當代大學生一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚品質生活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產階級和引領青年一族消費潮流的重要支柱，必將成為未來社會中消費的主導力量。河南大學生網 J8D4Y*k"Zd+k
6.文化的獨特性。高等學校的文化既是校園文化的，又是社會文化的一部分，具有大眾化和獨特性綜合的特點。新生代的高校學生熱衷於各種時尚、潮流的「文化娛樂」方式，以此作為彰顯自身個性的方式，這些都預示著高校市場文化消費的巨大潛力。高校文化在普及的過程中，也將引發新一輪的文化消費的熱潮，而網路的迅速發展，使得校園文化加速傳播與擴展，這種趨勢將會打破以往校園文化僅作為社會文化的亞文化存在的現象，並將全國各個高校的校園文化連成一個統一，互動，活躍的整體，使得文化消費成為不可忽視的一個消費熱點。
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0QB)Rq.a%H` g&U企業校園營銷活動的主要形式河南大學生網`2H WK XR2BB
一般說來，企業開展校園營銷活動的目的無外乎兩個：或通過宣傳以提升企業形象，提高其品牌聲譽；或通過活動在校園銷售其產品。這樣，根據不同的目的可以劃分企業校園營銷活動的兩種主要模式。
9w)T.ON u'l4J'r以提升形象，擴大知名度為目的
UH3u"WV1T @J這種營銷活動既可以影響企業的現實消費者，也可以影響企業的未來消費者。其形式主要有以下幾種：
wy-os.]A.Du-`①在校內設立獎、教、助學金來加強其形象傳播。這種方式對那些力圖擴大其知名度的企業來說是一種很好的方式，因為它的影響深刻，給教師學生都能帶來榮譽感，易於形成好的口碑傳播。目前，這種方式已經被很多企業運用。像深圳華為技術有限公司在復旦、清華、北大，人大都設立了獎學金；上海寶山鋼鐵（集團）公司目前已經在54所院校設立了獎教、學金。河南大學生網/L(]` | qX3T
②提供一定的實習培訓機會。一些公司在校內指定某個社團為其選拔某方面的同學到該企業進行一定時間的實習或培訓，舉行選拔活動，讓學生進入到企業中，更深入地了解企業及產品和運作過程，從而使得該企業的聲譽在同學間廣泛傳播，樹立起該企業關注大學生素質和能力提高的形象，大大拉近了與大學生之間的距離，而且這種活動所花費的成本較低，效果很好。如2005年寶潔公司創立的大學生職業發展部，引發了學生群體極大的參與熱情，為寶潔公司形象起到了很好的宣傳。但在設置上要注意形成詳細，具體的，可操作，可實施的計劃，避免泛泛而談，要讓學生感到實質性的收獲。
lV8mUj uU'Zi③為學生活動提供贊助。這類企業要麼是知名品牌的企業，要麼是以大學生為現實或潛在顧客的企業，它們提供贊助的主要出發點是提升自身的品牌形象、增強品牌美譽度和知名度，或培養學生對其品牌的好感、促進潛在消費群的感情親近，或培養忠實的現實消費者、甚至直接刺激其購買行為。動感地帶不失為一個成功的例子，現在，提到「動感地帶」這一品牌，人們會自然地把它和「麥當勞」、「周傑倫」、「街舞」等年輕人的時尚新鮮事物聯想到一起。而2005「動感地帶」在中國人民大學贊助舉辦的「首都高校街舞大賽」，更是將動感地帶「年輕」，「活力」，「動感」，「自由」等這些最時尚、最新潮元素展示無疑，迎合了學生的消費口味，同時也使動感地帶打上了 「最酷、最炫、最動感」時尚符號的烙印。
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_;C~7O4n&u$L④協辦學校的大型活動。一般說來，很多大學每年都要舉辦一些有影響力的學術會議或者傳統的文娛節目。這種大型活動的特點就是普及面廣，影響力大，參與人數多，是企業迅速擴大知名度，提升自身形象的好機會。如由中國人民大學廣播台主辦的每年一屆的大學生校園音樂盛典「歌影年華」不僅在校園內部有著廣泛的學生基礎，而且在整個首都高校中也有很大的影響，吸引了眾多企業的協助參與，成為一個知名校園原創音樂品牌。
g0?m3J,j U⑤舉辦專題活動。一些企業和校內某學生組織合作，舉辦一些以傳播其企業形象或促銷活動為目的的活動，有利於企業集中地進行營銷傳播。河南大學生網
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⑥為學校或學生的科研項目提供支持。如在復旦大學舉辦的2005第九屆挑戰杯大學生科技成果轉讓儀式上，清華大學王曉峰同學的科技作品FIYFIRE電子系統設計平台被作價400萬元，成功地與四川龍泰金屬有限公司簽訂了合作協議書，吸引了一大批的人的目光。
+Q$u |2OTt!m+J^⑦到校園里開展一些現場錄制節目。這種活動對學生來說具有很大的吸引力，尤其是露天拍攝時，不僅同學們積極報名參加，而且還會引來成群的圍觀者，對企業可以產生很好的宣傳效果。「2005百事新星大賽」，從海選、復賽、半決賽的全程現場錄制，吸引了首都及河北地區97所高校的近100萬在校生，超過13000名選手報名參加比賽，持續3個多月比賽的全方位宣傳，極大地提升了百事可樂的品牌知名度及美譽度，深化了百事品牌的內涵，給予高校學生更多的百事品牌體驗。
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sg⑧爭取在校園內的冠名權。這是指對學校建築物或院系的冠名權。這對企業來說是持久、深刻、最富積極意義的品牌傳播手段，也是在學生心目中樹立優秀企業形象的最佳方式之一。河南大學生網 vnKeE+vrK7[@EF
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以促進企業商品在校園里的現場銷售為目的河南大學生網9r uM#|Wm\
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這種營銷活動主要是影響企業的現實消費者。其形式主要有以下幾種：河南大學生網:o&d/\K~$Vm'|'sX
①與學校相關部門合作，承接學校針對學生的一些業務。河南大學生網 v^{0H.m%J?U|
②通過校方來推廣一系列服務。如銀行業，很多大學生剛一入校就能拿到統一發放的銀行卡。此外，向新生介紹推廣速匯通、網上銀行、電話銀行等業務。
'A4t A8zz6t kA%e③通過與校方勤工助學中心合作。如招聘部分學生在校園內代售其產品，為他們提供勤工助學的機會。在這樣一種方式下，該企業由於前期的招聘，擴大了其在校園里的知名度，而且可以獲得在校園里做促銷的機會。
0_;cA {(FC }④通過與院系教師合作。如指定或推薦某門課程的教材、輔導資料或參考書目為某某出版社出版的或者某位作者的著作，同時輔以折扣優惠，從而促進書籍的銷售。
_ XB.C:bI(dC⑤構建校內食堂，商店銷售終端。
"hOInF([g:`⑥企業銷售人員直接面對學生。三元、光明乳業就有專門的銷售人員直接負責學生訂購，並採取統一配送等方式。
Z&v:Pi|2J⑦尋找校園代理人。一些企業的推銷部門或中間商機構，到校園尋找一些學生作為代理，其商品通過這些學生傳遞到其他學生手中。

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❹ 如何做好校園推廣

1、先讓搜索引擎知道你的網站
網站建設以後，新網站上線，首先得讓搜索引擎知道你網站的存在，讓搜索引擎短期內收錄網站。每個搜索引擎都有一個網站提交入口，提交網址即可。
2、開通搜索引擎付費推廣渠道
通過做競價推廣，能夠讓任何一個關鍵詞排名在首頁，並且是在前幾名，這類推廣方式，能夠快速見效，有了關鍵詞排名，就能有更大機會曝光在潛在客戶眼前，快速見效，但是可能花費會稍多。
3、B2B平台推廣
在權重高、收錄快、排名好的B2B平台，去發布產品或者信息，帶上網址、聯系方式、企業名稱，提高曝光度、引導蜘蛛抓取網站、提高產品銷售，在注冊平台的信息的時候，注意用同一個賬號與密碼，方便管理。
4、問答平台推廣找錦隨推
問答推廣主要是做品牌推廣，提升品牌曝光度。問答平台權重高，能夠快速被收錄，並且有利於排名在搜索引擎首頁。現在主要的問答平台有：網路知道，知乎問答、新浪問答等。要注意，自己整理好問題與回答，自問自答的方式去做，要准備很多賬號，並且在提問、回答的時候，要換IP，或者是發問題給朋友回答，還有就是回答別人的提問。
5、網路產品推廣
網路是國內首選搜索引擎平台，旗下有很多的產品，如網路、網路經驗、網路貼吧、網路知道、網路文庫等，這些都可以去發布推廣，收錄快、排名好，提高品牌曝光率。

6、分類信息推廣
除了B2B平台，還有很多的分類信息平台，有著很大的用戶群體。在這類的權重高的平台發布信息，能夠獲得更好的排名，在發布信息的時候，記得帶網址、電話、企業名稱。
7、圖片推廣技巧
圖片的宣傳更好，更直觀，在圖片搜索的時候，經常會看到很多產品圖片上有聯系方式、企業logo水印、網址等信息，在更新文章的時候，都配置圖片，做好ALT標簽，便於搜索引擎快速抓取圖片，收錄圖片，還有就是在QQ群里發布圖片，在朋友圈發布，有需要就會主動與你聯系，或者在搜索引擎搜索網站瀏覽。
8、軟文推廣技巧
軟文推廣也是一種很見效的方式，寫一些優質文章，在一些相關性平台進行投稿，或者發布在自媒體平台，在文章中穿插廣告，切勿硬性廣告，這樣才會有人看，有人轉發，加上這些平台權威性很高，發布的文章，能取到了很好的傳播和推廣效果。
9、做網站關鍵詞優化
做搜索引擎關鍵詞優化排名，這也是網站SEO優化重點工作，在關鍵詞優化，先要篩選好關鍵詞，依據網站結構與權重的劃分，把關鍵詞布局到網站的每一個頁面，堅持更新優質的原創文章，在文章中做好關鍵詞錨文本，保持一個更新的頻率。

❺ 關於高校教材的營銷方案~在線等

一、如果大部分高校教材閣下都有的話, 建議如下:
1.到各大高校的校園網專發帖
特別是在各高校內部屬的二手網站等
2.在各高校聘用學生代理(提成), 不要找太多, 每個學校找一個或兩個
(太多反而不好, 要求其對金錢有慾望, 或有較強企業心)
然後, 教他們發展一個小團隊, 在每個學期開學的時候讓他們加大宣
傳力度, 盡量讓其大二、大三、大四的學生都知道(大一沒折)有比學
校優惠的課本
3.建立起長期合作的關系網, 與學生代理保持交流順暢
4.發貨要及時、保質
~
二、如果閣下高校教材單一
建議加大廣告力度, 宣傳好賣點
與各高校這方面的老師打好關系, 如使用該教材提成幾分幾等
~
鄙人小小方案, 祝朋友好運.

❻ 大學校園中比較有效的營銷方式都有哪些

有很多啊.
1.都過校內區域網或校園網作廣告!
2.在校內做布條廣告!

❼ 在大學校園內做營銷有什麼技巧

企業在進行校園營銷活動時，應該把握校園營銷的特殊性和新穎性，制定出一套具有針對性的營銷方案，並做好每個方案的細節，力爭獲得良好的營銷效果。

開展校園市場調研

首先要做的是，開展校園市場調研。在校園營銷中，我們沒有多少成功案例或固定的模式可以借鑒。對於希望在這一塊有所作為的企業來說，一定要深入研究和分析校園市場，了解和把握學生的消費特點，分析他們的消費習慣，例如他們更加容易受到周圍朋友和同學的影響，他們的消費觀念還未完全形成，具有一定的感性等，而不能憑借在大眾市場上的經驗和主觀臆斷來進行營銷決策。

產品開發要有針對性

在產品開發過程中要充分考慮大學生的特性，多推出一些品質好、價格適中的新產品。產品設計要有針對性，從外形到功能，不斷融入大學生的文化元素，如手機內置單詞查詢、外觀新穎炫酷等。如果選對了產品，校園里的接受程度讓人吃驚。

進行市場細分和定向推廣

在校園市場上也需要進行市場細分，從而使得企業可以根據不同的目標市場進行產品差異化定位和營銷，如通過數據採集，了解某個學校有多少個寢室，男女生比例多少，大一多少人大二多少人……這些細分數據都被掌握在手裡，就可以進行校園定向推廣,確保營銷的准確性和高效率。

價格、付款方式要考慮大學生的承受力

強烈的消費慾望受到現有購買能力的限制，價格對於大學生來講是一個非常敏感的營銷工具，進入校園市場的產品定價應該傾向於中低檔價格。另外，企業可以針對大學生市場制定相應的付款方式，比如電腦、數碼相機等價值較高的產品，允許分期付款。

充分利用互聯網的力量

傳統媒體對年輕人的吸引正在下降，互聯網現在是對大學生們來說是最具吸引力的媒介。研究數據表明，目前中國的網上用戶有1億人，其中有4000萬是寬頻上網，並且這個數字每天都在增加，大學生在其中占相當大的比例。這一切都說明，大學生對網上的重視和依賴程度在攀升。因此，應該更多地利用網路在大學生群體中的的親和力，在各種虛擬社區和網路游戲中強化網上傳播的力度，加強企業、品牌和大學生間的聯系。

發揮高校社團的作用

高校社團是校園營銷特別值得關注的一個環節，企業在高校的營銷活動如果能夠得到學生會或學生社團的支持與配合，結合學生的特點和社團活動計劃來完成宣傳活動和引導消費導向，將會取得事半功倍的效果。如果有可能的話，企業甚至可以組建自己的高校活動社團，利用社團達到自己的目的。

尋找「意見領袖」

幾乎每一所學校，都會有一小群人，他們的消費比較超前，什麼東西都第一個用，這些人會在第一時間帶動整個學校的潮流。這些人就是所謂的「意見領袖」。可以設法建立一個「意見領袖」網上，把這些人掌握在手中，通過給他們一些優惠或者贈送，帶動新品的推廣。這個辦法成本很低，但是效果很好，這些學生在引領身邊潮流方面，甚至比找明星代言還有說服力。

用大學生熟悉的方式「說話」

貼近校園環境，以大學生更加容易接受的語言和文化去展現企業的產品和品牌。改變品牌和產品推廣的方式，通過更加軟性的廣告，或者公益活動等公關活動來減少大學生規避的心理，通過非商業性質的宣傳活動，學生的參與，最終達到學生與學生互動、學生與廠商互動的目的，達成品牌與消費群體的共鳴。

明確活動的目的

在企業把營銷活動延伸到校園內部之前，企業應該明確開展這樣一個活動最根本的目的是為了提升企業或產品的形象，還是僅為了搞一次促銷。即便是二者兼顧時，也要劃出其中的一個偏重點，這樣才能使得活動的形式更能完好地符合活動目的的要求。側重擴大知名度、提升形象的可做產品展示或者知識講座，盡量淡化商業氛圍，以免引起學生的規避行為;側重推銷產品的，要加大活動前期的宣傳，以吸引學生對當天活動的足夠關注，並且在促銷方式上應該力求多樣化。企業加強對校園營銷活動的認識是很重要的，要有一套系統的如何利用學生社團開展企業校園營銷活動的方案。找出適合企業自身的結合點和切入點。

通過巧妙方式，突破進入障礙

企業的校園營銷活動能否進入校園是其成功開展的基本前提。面對學校規章制度的限制時，企業可依靠與校方業已建立的良好合作關系，或依靠校園內大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得「准許進入」這樣的一個「意外收獲」來謀求進入校園的渠道。總之，在進入管制較嚴的學校時，要想方設法使活動變得「重形象輕銷售」。至於提供相應的資金也是很有必要的。倘若是那些禁止一切商業性活動的學校，企業只得選擇放棄。

採用俱樂部營銷的方式，並結合必要的關懷度

我國以往的該種營銷方式有趨於貴族化的傾向，實際可以針對學生消費群，將其發展為平民化的方式，為會員提供產品的優惠，或最新信息的發送，並以購買產品累計作為保留會員資格的途徑之一，以此達到對產品品牌持久有效的宣傳並形成固定的購買群。可以定期派發(不同於以往促銷分散的派發形式，具有一定的規模性，集中性)新產品，發放印有本產品品牌的生活用品，如學生較青睞的便簽本、文具、生活小貼士等，採用POP的廣告單、海報等時尚元素，總之，從細節入手培育品牌意識。

❽ 校園禮品營銷方案！

把自來己的產品弄的要有新意，可以自推出系列產品：比如夏季的純白色之戀水晶一對，冬日的溫暖戀情愛情久久之類，在大學中情侶之類的東西比較吃香，然後像勵志主題產品什麼的作為輔助展品推出。 還有就是廣告，可以印一些轉單，宣傳自己的小店，還有要做好活的廣告，就是原來的顧客可以拉他們進會員，他們如果介紹朋友來，可以分提成，或者累計積分什麼的。還有一次性消費多少錢給獎品啦，重要是要做到物美價廉，這樣一傳十十轉百，可能會生意不錯吧...... 做活動，比如情人節打特價什麼的，祝你小店生意興隆啊