① 求一篇4千字的筆記本電腦的銷售方案，謝謝啦。
4000字 5分 ！！！！
我不清楚你是前台銷售呢？還是做一款筆記本的推廣銷售？
如果是前台銷售的話，你學要了解以下幾個方面：
第一，熟悉自己代理的產品信息，
要充分了解筆記本的型號、配置、外觀、優缺點、性價比和售後等
第二，要知道市場上當前比較「火」的幾種機型，
了解了這些機型的信息，你也就了解了客戶的幾種需求了
第三，要了解消費者的消費心理，
其實大家出來都是想要自己買的東西—物有所值
第四，要知道你的手裡那種機型會給你創造利潤，
隨著新時代的科技風潮和山寨仿冒貨的沖擊，電子市場的利潤已經遠不如當初了，這時候你就需要找到能夠讓自己利潤最大化的機器了
關於第一點，其實沒什麼好說的，其實廠家所發的彩頁上都有這些產品知識。
但是我們為什麼要記這些東西呢？ 這其實是一種包裝策略，熟練的產品知識會讓 客戶更加相信你的水平，你的推薦。比如說，你去買東西，當你問銷售產品的一些信息時，如果那個銷售還得當著你的面查資料或者直接塞一張產品介紹給你，而另一個銷售卻可以輕而易舉的說出你所想知道的信息時，你應該會有所選擇的.....
第二點，你得知道市場上現在比較火的幾種機型，
你需要了解的是這些機型的優點，價格，
比方說，2009年的時候聯想推出了一款Y450的機型，當時他的主要消費群體是學生，而他的優點是他的310m 512mb的顯卡，這在當時的筆記本中價位在4800左右的機器里算是比較不錯的了，了解了這些你就方便給別人推薦你你所想賣的那款，
以毒攻毒，他說什麼好，你就給他什麼。
第三點，消費者的消費需求
消費者分類：
1.女性消費者 一般她們比較關注的是機器的外觀和價格，
2.男性消費者 他們一般關注的是機器的配置和性價比
3.老年消費者 他們最關注的還是機器的價格和售後服務
4.游戲玩家 配置是他們的首選。其次是穩定性，然後是價格
5.商務用戶 此類用戶一般是以上班用本為主，所以比較關注機器的穩定性和電池的持久性
6.以物送禮 此類當然不算是用戶了，他們一般關注的是別人再買什麼機型，價格倒算是其次 了，他們主要看產品的價值。
第四點山寨電腦和高仿電腦，
此類電腦對市場沖擊性極大，如果你是在賣這種電腦，那我就不多說了，如果不是，建議從機器的穩定性和售後服務的保障性上面來打消消費者的購買念頭，轉而去關注你所推薦的產品。
如果你是市場推廣呢。
時間太晚了，我也不多說了，新產品以售後和價格去拼
多做廣告推廣。
呵呵 因為時間的關系離你的四千字標准少了很多 哈哈
這只是我的一點心得，都是自己寫的，也沒有去查資料，你看看吧。
銷售方案這東西需要自己去寫，了解 需求 ，了解 產品定位，了解 產品賣點！！
② 購買筆記本電腦方案
▲1選知名品牌
最好是國際品牌,他們的產品質量都有保證,因為他們不願意因為小小的市場而影響自己的品牌形象.
▲2盡量選移動版處理器
處理器相當與筆記本電腦的大腦,是筆記本電腦內最重要的晶元,特別是處理器還會有電池管理功能來延長電池的使用壽命.
▲3內存越大越好
▲4硬碟最好是5400轉
主流筆記本電腦硬碟轉速是5400轉,低價筆記本電腦很多還是4200轉的,硬碟的轉速越快筆記本電腦的整體效果越好,在購買時可以查看筆記本電腦硬碟的型號,這樣就可以清楚筆記本電腦的轉速了.
▲5液晶屏仔細檢驗
現在的液晶屏面板質量普遍不錯,因此在亮度,色彩以及銳利度上的差別不大.但許多用戶往往只注意到了液晶屏的大小,卻對顯示效果至關重要的一些標志.如可視角度,對比度,響應時間等關心不夠,選購時要特別注意的是,通常LCD的規格數字和實際的圖象質量並沒有多大的關系,所以想要挑好的液晶屏,最好還是眼見為憑.
▲6注意電池
筆記本電腦如過沒有電池,那使用的方便性就要大打折扣了,就筆記本電池來看,現在普遍都已經採用鋰電池了,不折損電池的性能情況下可以反復充電,一般來說筆記本(不論大小)至少提供2個小時的電池續航力,當然是越持久越好了.
▲7做工不能太粗糙
做工粗糙可以說是低價電腦的通病了,許多用戶在選購筆記本時往往只重視電腦的性能等,卻忽視了做工,而實際上筆記本的做工也是非常重要的一個環節,在挑選時,多看看光澤,試試手感,相信你會做出正確的選擇.
▲8附送軟體的實用價值
購買時看看都送了一些什麼軟體,但最重要的是操作系統,問清楚是否為正版的操作系統可能有不少筆記本電腦是經銷商為其裝的盜版軟體,這樣會給你以後的售後服務方面帶來不必要的麻煩.
▲9選擇優質的售後服務
筆記本是高科技產品,其專用的零件決定了個人沒有辦法維修,那麼選擇售後服務網點似乎是最好的選擇了 .
推薦聯想天逸F41AT5800（IBM的技術），散熱做得真的很不錯的（比戴爾、HP強得多），屬世界一流，一般情況下根本聽不到風扇轉。散熱比同等價位的國際知名品牌的本本都強。樣子好看，模具拿過世界金獎（有8種顏色可供選擇，奧運會央視主持人就是用的這個）。GF 8400M GS的獨顯，現行主流游戲都可以應付。酷睿2的U，965晶元組 ，D刻，無線網卡 2G內存. 內置130W的攝像頭 支持人臉識別，250G硬碟，14寸寬屏。迅馳四，2.4kg，杜比音響，Vista系統。性價比出眾，賣得很火。全國聯保，聯想的售後是所有本本中最好的。
5800左右 。
③ 老闆要我做一個針對大學生的筆記本電腦的促銷策劃，請各位大蝦幫幫忙，給我出些好點子。
以下是我以前給方正作的策劃：
在校園中手機已經成為大眾化的消費品，相信再過幾年，電腦將和手機一樣成為校園大眾化的消費品，所以應該像賣手機那樣賣電腦，像推銷手機卡那樣推銷電腦。
而且，無論做怎樣的營銷方案，要想有出色的戰績最重要的是要有一個良好的銷售渠道和宣傳渠道。而方正有必要在校園這個終端市場建立起一支由在校生組成的工作隊伍，他們在市場的第一線，靈活機動又富有朝氣，敢於創新又極具現象力，既可以是很好的市場開拓者又可以是方正將來的生力軍。
所以，我見從渠道建設，促銷方案，公關方案，特殊事件營銷等方面進行規劃。
第一部分：渠道建設，藉助在校生組建學生銷售團隊，達到一對一營銷。
第一， 在各高校組建校園艦隊，目標是服務同學並發掘方正的未來人才。方法可參考「華碩碩士生」的運作模式。由於大多數學生是想鍛煉自己，所以渠道建設的成本將會很低。我見將此團隊命名為「方正後備軍」 .
第二， 他們的日常任務是在每班招收一名業務員，及時宣傳，調查，跟進。並負責學校賣場的組織和促銷，以及定期的活動。這樣各班都有我們人員，他們利用人際傳播，達到最大效率的信息傳播效果。
第三， 重點對應用電腦較多的專業進行調查，宣傳和市場咨詢。
第四， 設立獎勵機制，激發他們的熱情並對他們的工作表示肯定。
第五， 樹立幾個全國的學生模範，讓大家有崇拜感，便於以後的推廣。
第六， 全國范圍內表現優秀的團隊可以參加年終的北京表彰會，一切費用免費。
第七， 以城市為單位進行管理，對表現好的城市多加表揚和獎勵。
第八， 經常對「方正後備軍」進行技能和知識培訓，使他們有所得。
第二部分：促銷方案
第一, 每學期開學的第一個月，進行校園團溝促銷。凡在此期間購買方正電腦即可享受團購價格。「方正後備軍」 便配合工作，效率和成績都會很好。
第二, 每位購機的同學將擁有方正特送的嘉賓卡，其作用是可參加全國范圍的每月幸運抽獎，還可憑此卡推薦五位朋友購機，不但朋友可享受優惠，自己每次推薦成功都可獲得禮物，如優盤等。促進人際關系營銷。
第三, 對不急於購機的同學可填寫購機意向卡，將來購機時可憑檔案中的記錄享受特殊優惠。
第四, 對「購機意向檔案」進行整理，經常簡訊問候，提供優惠消息和新聞給這些潛在消費者，以達到最大限度的預售效果。
第三部分：公關活動
第一， 提供勤工助學崗位，競爭上崗。擴大方正在校園的影響力.
第二， 贊助全國性的大學生比賽，如創業大賽，網路徵文,營銷比賽等. 低成本運作,又有影響力.
第三， 與中國移動，中國聯通進行商業合作，凡擁有手機校園卡的同學以後購買方正的電腦都可享受優惠並獲贈話費。
第四， 在各學校設立方正信息欄在學生關注的地點.經常頒布新聞,優惠活動,以及一天一個小笑話.
第五， 新生報到期間發放「方正教你如何有效度過大學生活」等小冊子，感情聯系新生。同時廣告順便到位。
第四部分：特殊事件營銷
第一， 奧運會.凡購機同學都有機會中獎，免費到北京觀看奧運會。
第二， 世界盃。購買網三直播權，或提供網上觀看鏈接，吸引受眾又可大做廣告。 或進行世界盃促銷。藉助它的影響來擴大方正的美譽度和銷售成績。
第三， 春節。利用中國人的傳統消費心理，在此期間做促銷，買點為「父母送給孩子的好前程」。
第四， 高考後，與當地電信局合作，為學生提供查分消息時宣傳方正對學子的關心和特異為他們提供的優惠機。或在成績公布後及時送給他們「金榜題名賀卡」，附送有效期四年的優惠卡和近期購機的優惠條件。刺激消費。
第五部分：關注度營銷
第一， 如有獎廣告語徵集.
第二， 有獎策劃案徵集.
第三， 校園形象代言人選拔賽等。
總結，將以上 方案組合應用將會有非常見效的滿意結果。
請參考！希望對你有所幫助！
④ 聯想筆記本電腦的定價策略
聯想總體定價策略是定位高，通過提供高質量產品和優質服務及良好的版品牌形象來維持高價。具體權到不同的子品牌和不同產品系列又各有差異。
例如IDEAPAD作為家用品牌，性價比是其要著重考慮的，但也有例外，如U系列，其性能就不怎麼用，但是其如商務機一樣的做工，移動能力強，附加功能完善，定價甚至會超過性能最強的Y系列。
THINKPAD作為商務機，性能只是其考慮的一個方面，聯想能商務機市場劃分非常細，一些細分市場很小，但顧客經濟條件好，不在乎價格，當然聯想也力求為他們打造最合適的機子，如X系列，其中的13寸機實際就是為企業高管定製的，整個就是圍繞數據安全打造，相對要在裡面放的價值成百上千萬的資料，筆記本兩三萬元的價格又算得了什麼。但近年來THINKPAD也越來親民了，各個系列都有低價款，有些系列還主要性價比，如SL系列，E系列。
其它如揚天，昭陽這樣的商務機則定價很模糊，官方報價很高，實際市場價則可以很低，這似乎給那些生意有點淡的商務機的銷售商送錢的。