廁所營銷方案

① 如何做好衛生紙營銷工作

首先要找專業的營銷策劃人員，策劃好衛生紙的賣點，區別於別人的地方，比如日諾衛生紙，賣點明顯，可沖水的衛生紙，廁所不用紙簍，決不堵下水道。然後再找專業的市場人員做市場前端的推廣銷售工作。

② 廁所成「新媒體」 徐州順時針廣告公司「跑馬圈地」

國外有研究者指出，人有兩個無聊時間段是企業進行「暴力營銷」的最佳時機，一個是等電梯的時候，一個是上廁所的時候。「分眾傳媒」進軍樓宇電梯廣告，短短幾年時間就把企業做到上市；而現在，杭州幾家廣告公司正悄悄在各個消費場地的廁所內「跑馬圈地」，欲將廁所廣告變成一個新型傳媒平台。
現象:廁所里冒出精美廣告牌
最近一段時間，不少飯店、賓館和休閑娛樂場所經營者都有這樣的經歷——廣告公司開始打起他們廁所的主意。
更有經營者已經悄悄「吃起螃蟹」，和廣告公司簽訂關於廁所廣告的具體實施合同。在大多人眼中沒有任何商機可言的廁所，竟成了廣告公司競相搶占的寶地。
雖然他們的洗手間有些局促，男賓室和女賓室都只有一個隔間，洗手台設在外面男女共用，但是在洗手台側面以及男賓小便池上方的牆壁上都設有一個玻璃框，裡面是精美的手機廣告。
主業透露，租用這些廣告位的是徐州順時針傳媒廣告公司，之前已經有四五家廣告商上門洽談過。有關負責人解釋說，「廁所內的空間反正也閑置著，廣告公司既然想在這里做廣告牌，我們也樂得發揮余熱，不但可以美化廁所環境，對賓館的客人來說，還可以閱讀廣告消磨如廁時間。我們何樂而不為啊？」
王先生拿出了前些時間和廣告公司簽訂的合同，協議上寫著：「雙方合力打造新型傳媒平台，資源互換，效益共享。」提供平面廣告的場地和協助廣告公司進行清潔維護，享受的相關利益則是「獲得廣告公司門戶網站資源交換，享受其網路推廣品牌服務。」
布點 廣告公司在廁所里「跑馬圈地」
徐州順時針傳媒公司今年1月份成立，4月份開始在徐州各大消費場地廁所內布點，目前已經和300餘家業主方簽訂了協議，安裝了廁所廣告牌。公司運營經理劉剛透露，因為廣告的目標客戶定位是中高端消費群體，所以公司進駐的場所均是有一定消費檔次、客流量又較為集中的地方，包括賓館飯店、足浴桑拿健身房、美容店等。
「目前我們簽下的廁所廣告位基本都是『零費用』，全部是用我們公司的雜志《生活網路之彭城餐飲》進行資源置換來的，所有簽約的業主方都能享受我們雜志的免費推廣。」劉剛說，「公司目標是在徐州布點800家，這樣就基本能夠覆蓋目標群體了。」
對於已經布點好的廁所廣告位，順時針公司已對外正式招商，目前以公益廣告為輔。「其實我們布點布到差不多100家時，就有廣告投放商主動聯系我們，包括一些品牌電腦、保險、汽車、鍾表、房地產、化妝品等，目前達成意向協議的有10家。」
業內人士透露，徐州順時針廣告公司在各個消費場地的廁所里進行「圈地運動」。可能過不了多少時間，當你在賓館、餐廳的洗手間進出時，廁所廣告也將如影相隨。
閑置空間也可大挖商機
別看一塊小小的廁所廣告，其實講究可不少。順時針公司現在就配置了專門的美編團隊對廁所廣告進行設計和包裝，比如有水晶外框的有機玻璃擋板廣告牌、摻有中國風元素的紅木外框有機玻璃擋板廣告牌等。衛生間廣告這一特殊傳播方式，對於受眾的區分自然也很重要，首先要考慮性別差異，如在美容店等以女性客戶為主的場所，廁所廣告的招商就會特別強調女性用品優先。另外廣告公司還將計劃根據不同場所的消費水平進行區別投放。
業內人士分析，廁所廣告覆蓋面廣、到達率高、接觸頻次高、針對性強，而且還有合理的強迫性，廣告公司正是看中了這一點，而加大力度開發這一市場。
上海的廁所廣告兩三年前就出現了。上海成博廣告傳媒公司2005年3月就開始廁所廣告業務，對於徐州現今的廁所廣告位「零租金」現象，成博廣告負責人劉先生表示，廁所廣告處於起步階段，業主方大多免費提供廣告位。但隨著廁所廣告「圈地運動」越來越激烈，投放廁所廣告的客戶越來越多，廣告公司之間的競爭關系日益白熱化，到那時候肯定得向業主方付一定租金才能得到相應的廣告位。
現在上海廁所廣告位就已經進入有償租用的階段。「我們公司在上海已經簽了2000個場所，高檔消費場地的廁所租位一般要30元—50元/月/塊，一般寫字樓內的廁所租位是15元—20元/月/塊。而我們租給廣告投放客戶收費基本是100元—200元/月/塊。」他說，「在廁所廣告招商推廣過程中，相對來說一些大的品牌商思想更開放，更容易接受這種新型的媒介形式。因此這個閑置空間已成為我們挖掘商業價值的重要場所。目前我們正在和有關部門商談移動廁所的廣告業務。下一步我們努力的方向是整合各地的廁所廣告公司，形成一定規模。」
觀點 廁所為「暴力營銷」提供了最佳場所
其實，廁所廣告在國外早就是很正常的事情，20世紀末，世界上第一家從事洗手間廣告媒體開發的公司就出現了，在美國、加拿大、日本、德國等，廁所作為媒體現在已經發展得相當成熟了。
有關人士分析，廁所廣告和電梯廣告都是在眼球經濟、無聊經濟上誕生的，再忙的消費者都會有一些空隙，處在一個特別茫然、無聊、發呆的狀態中，這個時候如果有信息進入，很容易引發他們的興趣、激發他們思維活躍起來。這可以說是企業進行「暴力營銷」的最佳機會。「分眾傳媒」的創新就是由「無聊」引發的。相比電梯廣告，人在如廁「方便」時更會產生視覺轉移心理，容易激發閱讀慾望，而公共廁所不像居家衛生間，能准備好報紙雜志，所以廁所里的廣告就成為很好的替代品，更是吸引人們眼球、打發無聊時光的最佳選擇。
●鏈接 廁所廣告在國外
美國：
美國的Zoom Media公司是較早進入廁所開發廣告的公司，它根據不同的場合推出不同廣告。目前它的主要廣告網路集中在美國2000多家酒吧及餐廳的廁所，目標受眾為18歲到34歲的年輕人，據說效果相當不錯。
德國：
德國瓦爾公司作為洗手間廣告的先驅，已經將洗手間的商業價值深挖。在瓦爾公司的洗手間廣告牌上，你可以看到許多國際大公司都是它的廣告客戶：蘋果電腦、諾基亞手機、三星電子產品等。2003年，這家公司甚至戰勝了寶馬和賓士公司，當選德國最具創意企業。

③ 深圳為提升城市環境品質開啟了廁所革命，你認為這值得推廣嗎

我認可這樣的推廣，因為我覺得一個地方的公廁會反映了這個地方的城市建設和清潔能力，更是代表著這個城市對於人們生活的關懷程度。

公廁的話題是小夥伴們經常忽略的問題，因為在現代生活里，很多人已經忘記了公廁這個設施。有些地方的公廁疏於管理，有些地方的公廁乾脆取消了，在這樣的情況下，出門後入廁反而成了一個麻煩的事情。

深圳開展廁所革命。

這個廁所革命其實是深圳在2017年就已經開展的計劃，時間為三年，在這三年期間，深圳市內要打造10個廁所標桿，並且新建100座公廁，同時改造1000座公廁，目前深圳已經正式完成這個目標，我們可以在日常生活中直觀感受到廁所革命給我們帶來的便利。

④ 麥當勞向公眾開放廁所不會增其利益，但為何會這么做呢

這么做會帶來隱形利益。人們經常去麥當勞上廁所，總會不好意思，於是就在麥當勞點一些東西吃。

⑤ 關於營銷的一個問題，我在廁所擺一個牌子，說是掃碼送一包紙巾，這樣加人，有人掃嗎

應該可以！在廁所門口就好