⑴ 供銷合作社是做什麼的
因此，貫徹落實一號文件，供銷社責無旁貸，哪些地方可以助農增收，哪裡就是供銷社直接或間接參與和突擊的方 向，「三農」所需要的，都是供銷社應該直接或間接要做的工作。具體講，供銷社在落實一號文件中要發揮自身優勢，採取八條途徑促進農民增加收入。 1、整合網路，促進農民增收。供銷社在農村和城鎮點多、面廣、線長，要加快運用現代流通方式改造這些傳統的經營網路，以適應新形勢的要求。要大力引進連鎖經營、電子商務、物流配送等現代經營方式，加快對社有企業、基層社、農產品和農業生產資料等經營網路以及承包經營網點的改造整合，建立高效、暢通、有序的現代流通網路，架起城鄉商品流通的橋梁。我們要充分發揮中農瑞豐農資集團公司、新合作西果超市連鎖有限公司和秦瑞煙花爆竹有限責任公司的龍頭帶動作用，把農民的農產品銷售到城市及國外，把「三農」需要的商品供應到田間地頭，使農民小買小賣不出村，大買大賣有依託，真正發揮供銷社在農村商品流通中的主渠道作用，以此促進農民增加收入。 2、創建市場，促進農民增收。要充分利用各級供銷社現有的經營服務設施和閑置場地，發展農產品批發交易市場和綜合性市場，為農民提供賣產品、買商品的場所。逐步形成農貿市場為基礎、批發市場為骨幹、綜合市場與專業市場相結合的市場體系，繁榮城鄉經濟。今年，全省供銷社系統力爭再建立7個具有一定規模和輻射帶動能力的農產品交易市場，年底市場總數達到100個，交易額達到18億元，以市場促進農民增加收入。 3、培育龍頭企業，促進農民增收。龍頭企業是農業實現市場化、規模化的關鍵，是推動農業產業化經營的有效途徑。供銷社要通過資本運作，整合資源，大力培育和發展種植、養殖、加工、營銷等龍頭企業，並按照「龍頭企業＋專業社＋農戶」的經營模式，通過簽訂合同、訂單、利潤返還等形式，建立起與農戶利益共享、風險共擔的利益聯結機制，推動農業產業化經營，促進農民增加收入。4、興辦專業合作社，促進農民增收。要圍繞農業主導產業和主導產品，組織和引導農民興辦各類專業合作社，實行農民專業化生產、規模化經營、社會化服務。今年，全省供銷社要新辦專業合作社200個，年底專業社總數達到900個以上。通過專業合作社促進農民增加收入。 5、發展示範基地，促進農民增收。要充分利用供銷社的網路、技術、人才優勢，依託龍頭企業、專業合作社發展果品、蔬菜、棉花、蠶桑、茶葉、葯材以及養殖示範基地，利用基地推廣應用農業新技術和農用新物資，引進名優新特品種，實行標准化、無害化生產，引導和帶動農民發展綠色農業、環保農業和品牌農業，提高農產品的品質、價值和市場競爭力。今年，全省供銷社示範基地要發展到230萬畝。 6、建立村級綜合服務組織，促進農民增收。按照農業生產專業化、農村服務社會化、農民需求多樣化的要求，依託基層社大力發展村級綜合服務站、莊稼醫院、科技服務站等村級綜合服務組織，為農民提供全方位、多層次的綜合服務。使農村這個最基層、與農民最貼近、服務最周到的組織真正發揮促進農民增加收入的作用。今年，全省供銷社要再建立650個村級綜合服務站，年底總數達到4650個。 7、引領農村合作組織，促進農民增收。合作經濟是完善社會主義市場經濟體制、實現農業現代化的必由之路。供銷社要高舉合作制的大旗，積極為農村各類合作經濟組織的發展搭建平台，按照「民辦、民營、民受益」的原則，引領農村合作組織的發展，培育新型農民經紀人隊伍，組織領辦行業協會，維權、服務、自律，提高農民進市場的組織化程度，使農民獲得更大的利益。今年全省供銷社系統擬新建各類協會105個，總數達到190個。 8、提供中介、就業、技術、信息等綜合服務，促進農民增收。要發揮供銷社網多、腿長、耳靈的優勢，為農民提供中介服務。利用供銷社各類學校，積極開展對農民特別是青年農民、富餘勞動力的培訓，提供就業信息和渠道，促進農村富餘勞動力轉移和就業。積極與農業、物價、統計等部門配合，進一步改進和完善農產品信息的採集、加工整理、分析預測和發布工作，向農民提供准確的市場信息。
⑵ 急求活動方案
不好意思，沒有時間專門為你寫。有個供您參考啊。
柏城商場策劃紀實
【柏城商場概況】
柏城商場是一個由西平縣供銷社主管的集體企業，位於西平縣縣城中心的黃金地帶，整個商場的建築格局呈「回」字型，營業面積12000平方米，員工700餘人，自1986年開業以來，經過十多年的積累和發展，目前已發展成為豫南最大的縣級商場。但是隨著企業規模的不斷擴大，一些制約企業再發展的新老問題也相繼出現，商場的經營狀況明顯衰退。整個縣城的商業競爭環境也正在發生著較大的變化，新建的商場將在10月1日開業，周邊的大蓬批發市場也正逐漸步入規范，嚴峻的市場競爭環境對這個一直占據縣同行壟斷地位而疏於自我診斷的商業老大來說無疑是雪上加霜。
浩瀚商海，企業如舟。在變幻莫測的市場環境中，經營者如何竭盡心智，保證企業健康成長，實乃當前企業之重大課題。筆者認為，企業經營猶如做人，同樣要三思其過，經常檢查自身成長是否有衰退徵兆，並採取相應措施。唯如此，才能挺立浪頭，不斷進步。
7月份，一直忙於企業診斷和培訓工作在外，西平縣柏城商場苗副總連續兩次到協會沒有見到筆者，筆者為柏城領導對自己的信任感動。緊接著通過電話里簡要的溝通，就與苗副總見面了，雙方直奔主題，很快對下一步的合作達成一致意見，我們也相應提出了如下的合作流程：
（一）成立課題小組，首先對商場進行實地考察，初步了解當地商業狀況和消費者狀況。
（二）進行深入調查並對調查情況進行科學、詳盡的分析，同時展開市場營銷策劃工作。
（三）在策劃方案實施過程中不斷對其進行總結、調整和完善。
實地「考察」
根據工作安排，從7月底開始，在助理王珏及協會專家委秘書長周修亭的協助下，為期一周對柏城商場進行的實地調查工作便陸續展開，調查中，整個西平縣的零售、批發商業並沒有我們想像的景氣，現實的競爭和潛在的競爭可謂異常激烈。
西平縣距離漯河市區20公里，全縣人口80萬人，其中城區人口近10萬人，全縣外出務工人口幾乎占總人口的12%，是一個典型的缺乏工業支撐的農業大縣，城鄉居民消費水平普遍不是很高。縣城不大，但人口密集，零售、批發商店四處林立，店內百貨多為一些低檔的生活用品，中檔品只佔少許一部分，這些最簡單的供求關系是西平縣整體消費水平最明顯的寫照；從街上來往的衣著華麗、潮流的女士和內容豐富、新穎的書亭、報亭可以看出，這是一個不斷追求時尚、個性、新知的縣級城市。
初見柏城商場，比我們想像的要大，從商場的整體外觀來看，並沒有什麼特別吸引人之處，也沒有到其他商場後首先映入眼簾的大型戶外廣告宣傳篇幅。偌大的一個門前廣場，自行車橫七豎八，地上廢品狼籍一片。走進商場內部，冷冷清清，消費者不多。商品琳琅滿目，但同外面零售店產品檔次的分布並沒有較大差別：低檔商品占很大比重，占總商品的60%左右，其它多為一些中檔的商品，高檔商品在商場內部幾乎是個空白點。另外，在我們細致的觀察中，發現商場內部的採光性能、燈光效果、商品布局和陳列、購物氛圍、購物方便、資源的充分利用、營業人員的基本銷售禮儀和技巧等方面存在著較多的問題，特別是整個商場管理水平落後，缺乏較強的集體凝聚力，它都直接觸到了商場管理的痛處。
聽聽消費者的聲音
接下來，我們與較多的消費者進行了交流，希望從他們中間能汲取一些寶貴的信息。作為一個經營了十多年的老牌商場，柏城在當地具有很高的知名度，但是這個一直以行業老大自居的商場，也存在著大部分集體企業所具有的弊病：觀念落後，缺乏創新。
在與消費者接觸過程中，他們反映的問題主要有：
（一）商場發展這么多年，並沒有較大的改觀，缺乏良好的購物氛圍，給人以陳腐守舊的印象。
（二）購物不太便利，如：休息點、衛生間、公用電話、廣播等缺乏，有些甚至沒有。
（三）高檔商品及一些比較新潮的商品過少或沒有，無奈有時必須到漯河市區去購買。
（四）商場內部許多低檔商品比商場外部賣得還貴，不能接受。
（五）娛樂設施過少，沒有孩子玩的地方。
（六）營業人員整體素質不高，不能給消費者提供良好的購物服務等。
雖然商場存在著較多的問題，但其並不是不具備一定的優勢，畢竟在多年的市場運作中已形成了一定的規模，在經營管理、供銷網路和系統方面積累了比較豐富的經驗，同時具備了輻射周邊的便利條件。鑒於消費者反映的問題，我們馬上認識到重塑商場形象、提升商場美譽度是我們下一步工作中的重要環節之一。
競爭者來勢不凡
在對商場內外部環境和消費者的有關情況調查完畢後，我們針對競爭對手作了認真的分析和研究。
首先，新建商場（即將竣工，10月1日開業），位於柏城商場不遠處的主街道交叉點上，論位置其並不比柏城遜色，五層的經營大樓，營業面積6000平米，內外裝飾相對都比較豪華，購物環境良好。由於消費區域及消費水平的差異，其內部的電梯給老百姓以較強的吸引力，對於那些很少到大、中城市「逛」的消費者，誰不想嘗試一下呢？經過初步對它的調查和較為粗略的財務計算，我們對新建商場的商品定位進行了大膽的猜測：其主要將定位於中高檔，其中高檔商品不會低於30%的比率。為什麼呢？新建商場在整個樓體的建設和裝飾的過程中投入了較大的資金，而大部分資金又是銀行貸款，如果還象其他商家那樣經營利薄的中低檔商品，必將難以自保。這樣，在經營獲利比較普遍的熱點上與柏城商場就存在較大的沖突，另外其商品的經營比較容易集中，在搞特色經營、品牌經營、專業化經營上也十分方便，同時又可節約一定的費用。因此說它是柏城商場市場份額的最有力競爭者和挑戰者一點也不過分。
雖然新建商場有著較為明顯的經營優勢，但是從現實角度出發，它的劣勢也是致命的：商場建起來後，知名度不高，如果短期內不能見到效益，內部招租過來的個體經營者必然人心惶惶，整個大廈自然也將「傾危」，因為整個商場的耗費是很大的。另外，由於當地老百姓消費水平有限，加上其本身經營成本較高，這樣產品多定位於中高檔從某種意義上講企業已進入了經營上的誤區，因為，它沒有以消費者的需求為中心，無形中在企業與消費者之間樹立起了一堵牆。雖然商場內部的電梯是個亮點，為商場增輝不少，但是由於其運轉得開支費用較高，不可能經常對外開放，消費者見到這種情況會怎麼想呢？企業的劣勢可以轉變為優勢，但企業的優勢同樣也可轉變為企業的劣勢，我們不由地暗自竊喜。
其二，柏城商場邊的大蓬市場主要經營的是一些低檔的商品，市場內部環境混亂,但由於價格因素方面的原因，對於那些經濟收入不高者還是有一定的吸引力的。目前大篷市場也或多或少意識到了自己存在的主要問題，並且在管理方面已加大了力度，因此它對柏城商場也會產生較大的威脅。但由於兩個商場在商品的定位方面沖突不是太大，其雖在柏城商場眼皮下截獲了部分購買力，但同時也給柏城帶來了新的機遇。
總的來說，激烈的市場競爭，給柏城商場的內部造成一定的壓力，但這未必是一件壞事，它可以改變商場的整體營銷觀念，便於商場引入先進的經營理念和營銷技術，以適應新時代經濟的發展。
戰略目標的制訂
在了解了柏城商場內部、消費者和競爭環境的有關情況後，我們從適合當地市場競爭的特點出發，結合企業有關領導的意見，制定了柏城商場2001—2003年的短期的經營戰略目標（定量戰略目標略，以下主要為定性戰略目標）：
（一）准確把握商場的定位，構建良好的購物環境，進一步拓寬商場的經營領域，確保商場在西平同行業中的領先者地位；
（二）通過開展一系列的主題活動，使消費者能夠積極參與並熱心地宣傳，不斷提升商場在消費者心目中的形象，突出柏城商場的經營特色；
（三）逐步完善商場內部的各項規章制度，提高管理人員的管理水平和營業人員的業務素質，提升商場的品牌形象，吸引更多的潛在消費者。
為確保戰略目標的實現，迎接競爭對手的挑戰，我們把柏城商場近期的商場運作著重分為兩個階段進行（有關遠期的商場運作情況略）。
第一階段（8月上旬—9月上旬）明確柏城商場服務對象的定位和商品的定位，改善柏城市場內外部的購物環境，對商場內的部分專櫃進行調整。
第二階段（9月下旬—12月下旬）通過一系列主題活動的開展，展示柏城商場為社會、為消費者服務的現代經營理念和良好形象，吸引更多的消費者到商場購物，增強柏城商場在消費者中的親和力。
再定位，打造柏城商場的競爭力
根據對西平縣商業情況的調查和對當地消費者狀況的分析，圍繞商場兩年短期的戰略目標，為了保證柏城商場強勢的競爭力、維持行業老大的地位，我們對柏城商場的服務對象、商品和購物環境等進行了重新定位。
（一）商場定位
1、服務對象定位：主要定位於本縣城鄉的中高經濟收入階層；
2、商品定位：中高檔為主，其中高檔商品佔20%，以引導西平縣的消費潮流，塑造柏城商場的形象，體現出柏城的行業領導者地位；中檔商品占商場總商品的60%，作為商場的主導經營商品，以賺取較多的利潤，支撐整個企業的健康發展，而低檔商品佔到20%是處於企業競爭戰略的考慮，以能夠滿足那些消費層次較低的消費者的需要，體現出柏城「大而全」的特點。
對於整個市場來說，任何一個企業都不可能面面俱到，讓所有的消費者都來購買你的產品。因此對市場進行科學的細分並根據細分市場情況選擇准確的目標市場就顯得特別重要。在對柏城的消費者進行細分後，鑒於競爭對手的有關情況，我們採用了補缺定位策略，即避開競爭對手的優勢，走出自己的特色。
（二）購物環境定位
商場既是企業經營的場所，也是消費者休閑的樂園，因此，內外部環境建設不容忽視，對商場購物環境的定位我們的思想主要是要圍繞商場「以人為本」的營銷理念把商場整體的購物環境進行徹底的改觀，並以此作為指導、方便消費者購物和滿足消費者需求，突出柏城商場的親切、溫暖、舒適和新意，體現企業「人性化」的一面。
從以上內容出發，遵循制訂的企業戰略目標實施計劃，從8月份開始，先後對商場內商品的上櫃、倉儲設施的改動、採光條件的改進、空間資源的充分利用、內部宣傳媒體的開發、營業專櫃的調整、娛樂、通訊設施的增設、營業標識的區劃、戶外廣告宣傳的烘托等多個方面進行了徹底的改善和調整。柏城商場以一種嶄新的姿態出現在消費者面前，新意、整潔、舒適、娛樂緊密結合，使人倍感親切，消費者日流量明顯增加，但是我們很清楚這些工作還不夠深入，還多限於一些表層的現象，要想解決企業的實質性問題，還必須要在熟練促銷實戰、規范商場管理、改善競爭環境和提高員工素質等方面下工夫。
主題活動，塑造企業形象的載體
主題活動是顯示企業營銷理念和企業文化的最生動、最具感染力、最見效的、將服務引入社會化和價值化的有力手段，主題活動水平的高低往往能直接反映出企業的綜合實力。
近期內怎樣才能更有力地吸引消費者的注意力，提升柏城商場的美譽度，增加企業的營業收入，與競爭對手拉開差距已成為企業下一步工作的重點之一。作為行業領導者，柏城目前只要投入一塊錢的活動費用，對手若跟隨去學，就需投入三元甚至五元的成本，而柏城本身開展各項活動的經驗比較豐富且費用低廉，這不能說不是一種優勢。但怎樣才能較好地發揮企業的優勢、塑造柏城的形象呢？對於策劃人，創意是我們的靈魂，我們渴望創意。回到辦公室，坐下來閉目養神：活動一定要新奇，必須別人都沒用過嗎？
忽然協會旁邊的小學校里傳來了國歌演奏的樂聲，「有了」，後來升旗儀式活動就成了商場日常活動的一個重要組成部分。
升旗儀式對大城市的消費者來說可能是司空見慣，但是在我國縣級城市中，特別是農村，有很多人都沒有親眼看到過，他們大多是從電視上看到的，那種振奮人心的場面令無數人嚮往。另外，河南是農業大省，城鄉差別較大，在縣級城市開展這樣的活動有著深遠的意境。它不僅可以縮短城鄉居民之間的差別，利用消費者的口碑，達到傳播企業形象、擴大企業影響力的目的，還可以改變商場內部缺乏集體凝聚力和蓬勃朝氣的狀況，增加全體工作人員對商場發展的信心。
升旗儀式自8月中旬始，目前企業一直堅持開展，企業內部員工的凝聚力和責任心明顯增強，整個商場呈現出一片蓬勃生機的精神風貌。活動每天都吸引了眾多的群眾圍觀，這已成為一個良好的活廣告載體。另外，在競爭格局中柏城商場先發制人，取得了戰略上的制高點，在西平縣創造了良好的口碑效應。
為了能在為期一周的「十一」假日中獲取滿意的營業效果，爭奪消費者的最大注意力，各種促銷活動提前一個多月便進入籌備狀態。
9月中旬在西平所有的媒體上對節日活動進行宣傳，同時組織了企業700多名員工進行了聲勢浩大的遊行活動，禮儀小姐方隊、彩旗、彩車、軍樂隊等等無不展示了柏城的「青春風采」。在遊行過程中企業共向群眾散發有關節日活動內容傳單20000多份，幾乎可以達城區每家一份，社會反響極好。
在9月28日至10月7日，商場天天都開展有「你購物我送禮，幸運轉盤天天轉」、「金秋送大禮」活動，為了滿足中小學生和小朋友的需要，舉行了「幸運卡大贈送」、「兒童有獎猜謎語」、「三好學生憑獎狀搖轉盤得獎品」等活動，為了更好的烘托出商場的節日購物氛圍，我們鼓勵、邀請商品的生產廠家或中間商在商場內外部做促銷活動。節日期間，整個商場人山人海、擁擠不動、產生了較好的社會效果，等待搖轉盤的消費者經常排出40多米長的隊伍，商場消費者日流動量也達到了商場歷年同期的最高人次,「十一」當天銷售額創造商場創建以來日銷售額最高紀錄。
在升旗儀式活動實施後不久，我一直在考慮這樣一個問題：十一節假日活動完畢後，怎樣才能更好地保證各種活動的連續性，達到企業美譽度的連續提升呢？河南是農業大省， 還需要多圍繞老百姓關心的事情做文章，只有貼近、走進老百姓的生活，得到老百姓的認可，活動才能收到良好的效果。能不能在節日期間搞一個「你購物我播種」的活動，將節日中的活動與節日後期的活動運作緊密地結合起來，保證企業美譽度提升的連續性呢？此想法一出，很快便得到了周秘書長和助理小王的贊成，因為對企業來說，這是一種情感交融的方式，中國的農民最朴實，而這個創意就是回報老百姓的最有說服力的活動，它不僅是商場與農民感情的溝通，而且是一種信任，體現了國營企業的優良傳統；不僅僅是塑造企業形象的一個主題活動，表現出的更是一種企業營銷理念的升華。當然，柏城商場是活動的直接受益者。通過活動的開展，老百姓對柏城商場這個國營品牌會留下了更為深刻的印象，他們自然會認為：柏城商場，勿庸致疑，信得過！
隨後，「你購物我播種」活動實施在老百姓中產生了較大的反響，而且當地媒體也對此給予了大力的宣傳。接著在我們的指導下，企業對其美譽度又做了一個大致的調查，調查結果已由7月底的28%上升到了63%，成績可謂驕人。
企業的溫總和苗副總一直問我,企業形象的宣傳有沒有什麼訣竅？我告訴他們：「做廣告不如做新聞，做新聞不如做公益。」兩位老總聽後不住點頭。
針對企業內部的員工，我們開展了「評選商場優秀營業標兵」活動，在整個商場內部產生了積極的影響，活動開展後的調查結果顯示：83%的消費者對商場營業人員的服務態度比較滿意，比三個月前的36%的調查結果增加了近47個百分點，整個企業內部掀起了一股爭做商場優秀營業標兵的浪潮。
服務創新，商業營銷的出路
不懂創新的企業是一個缺乏生命力的企業，必將會被市場這只 「無形的手」淘汰出局。對於柏城這樣的縣級零售商場，也是這樣。要想拉開與競爭對手之間的差距，企業除了要在應有的硬體條件的基礎上努力外，還必須從服務營銷出發，並不斷的進行創新，這樣，企業才顯得更俱生命力和競爭力。因此，如何使企業更好地方便消費者購物，降低消費者的購買成本，突出柏城「以人為本」的商業營銷理念，就成了我們關心的問題。怎麼做呢？對此我們拿出了兩套方案：
（一）對於縣城這個市場，開展送貨上門服務。只要消費者一個電話，不出兩個小時，其需要的商品就會按其要求及時到位。但考慮到商場的特殊性，只針對消費者常用的生活消費品。
（二）對於鄉鎮農村市場，我們建議商場買一輛商品零售流動服務車，開到農村去，農民要什麼，我們就賣什麼，以便更好地滿足農民朋友的需求。企業可以在車體上做柏城商場的形象廣告，達到流動宣傳的效果。
兩個方案，對於前者，很快地為企業所採用並在西平城區開展開來，油、鹽、醬、醋，只要消費者一個電話，不出兩個小時，其就會得到比較滿意的服務，從贏利的角度來看，活動本身雖並沒有多大的起色，但在西平這樣一個縣級市場，產生了積極的影響；而對於後者，由於企業自身的經濟實力及其他方面的問題，暫時還沒有實施，但是，我們認為這是國內商場營銷發展的必然趨勢。
提高員工素質，規范企業營銷管理
對柏城商場這個員工平均年齡只有27歲、學歷普遍在高中文化以下的大型商場，在經過對其大部分員工進行仔細觀察後，我們把向員工灌輸新觀念、新知識及新技術使每個員工在自己的工作崗位上發揮其最大的價值作為了培訓計劃的核心內容，其中把實效促銷SP、銷售禮儀及營業技巧的訓練作為短期員工培訓的重點。為了達到理想的培訓目標，我們特意邀請了一批著名的管理專家和營銷實戰專家進行授課，在企業內部產生了強烈的反應。
我們都知道，一個運營形成良性循環的企業，肯定是一個管理出色的企業，這就是計劃、組織、執行和控制的有機統一。任何一個環節出了問題，都會給企業造成很大影響。針對目前柏城商場的情況，缺乏規范化的管理是其較大的弊病，為此我們首先提出了治理商場的宣傳口號：「真情的服務，無情的管理」，很快在商場內部和廣大消費者中產生了一定的影響。緊接著我們根據企業的特點，在企業原有管理制度的基礎上制訂、完善了一整套的企業管理制度，如《經營管理手冊》、《配送中心經理工作流程》、《管理人員工作紀律》、《營業人員考核管理制度》、《商場有關費用扣減標准》、《員工福利項目》、《商場經營狀況月報表》、《商品質量監督》、《商場薪資管理》、《員工獎懲制度》、《內部升遷制度》等。目前，這些規章制度及企業其他的一些活動，如「為縣百名模範教師免費檢查身體獻愛心」、「集體婚禮」等正在按年度營銷計劃如期地進行，在實施過程中我們一直在對其進行直接的「監控」和指導，並根據市場和競爭對手變化及時地對策劃方案進行調整和完善。
後 記
近段洛陽某公司來找我做商業方面整體的營銷策劃，在談及柏城商場策劃方案順利實施的情況時，由感而發，撰寫了此文。一方面希望柏城商場再接再厲更上一個台階，另一方面希望通過對我國縣城商業營銷的粗略探討，使讀者多少能有些啟發。
⑶ 營銷策劃
制傘不是夕陽產業嗎？為什麼天堂傘業卻可以快速發展。作為一個主業高度集中的民營公司，把一個傳統而並不起眼的雨傘作到了銷售五個多億，成為小而美的賺錢公司？
目前中國已成為全球最大制傘王國，據說有一萬多家廠商加入這個戰場，面臨劇烈競爭。在阿里巴巴上搜索「傘」，馬上就能找到12487條供銷信息，其中多數走的是http://www.caipu6.cn價格低廉路線。據說，目前大陸制傘業外銷歐美的價格已一路每打不到10美元。反倒是走中高價位路線的廠商，打出一片自己的天下，天堂傘業就是其中的佼佼者。
一件市場普遍價錢為十塊錢的快速消費品，是選擇少工薄料，還是精工厚料？雖然當代人越來越快的生活節奏意味著人們會經常遺失雨傘，而且人們的消費能力上升也早就邁過了把雨傘當作耐用消費品的門檻。
可是生產天堂牌雨傘的天堂傘廠卻選擇了相反的一條路。他們選擇的是精工厚料的做法，而這種做法，意味著高價格和創品牌的道路。
「我們的價錢定位是中高檔的。」天堂傘業集團總經理助理何玲君說，「我們認為雨傘是可以重復利用的產品，為什麼要把它變成快速消費品呢？這意味著浪費。」
天堂傘業的創始人王斌章是制傘業的前輩，1984年退休後的王斌章攥著2000多元現金掛靠在留下鎮工辦的名下辦起了雨傘廠。傘是杭州的四大特產之一，當http://www.shanyao.org.cn時杭州傘廠、西湖傘廠等已經聞名全國，但誰也沒有想到幾年後一統傘業江湖的居然是晚年創業的王斌章。
默默地、穩穩地靠一把傘，去年「天堂」銷售總額達到5.8億元人民幣，晴雨傘產銷量5000萬把，確立了我國制傘行業不可撼動的龍頭地位。
創新佔領市場
無疑，對於天堂而言，實現這樣的生存有一定的偶然性。但從天堂的創始人王斌章的個性來看，這種偶然又成為必然性。
直到一年前選定了接班人、處於半退休狀態以前，天堂傘業的創始人王斌章每天都要工作17個小時。很難想像像這樣的老人會選擇少工薄料的生產方式來http://www.sem6.cn製作自己的產品，更何況早在80年代初，王斌章就在五聯農機廠幫助設計生產制傘設備，銷往全國各地，他設計生產的制傘設備其科學性和精密程度甚至引得上海飛機製造廠的技師都慕名前來參觀。如今王斌章手裡還握著30多項傘業製作的專利。
問題是在於精工厚料和中高檔的定價如何被市場接受？王斌章是如何超越諸多對手和市場本身進而占據現在這個地位的。早在辦廠初期，王斌章就把親自書寫的「寧失萬貫，不丟品牌」的條幅掛在廠區，從此成了天堂人的座右銘。
⑷ 什麼是供銷社能給農民帶來什麼
答：合作，就是由於同樣的需求，一群人聚集起來，共同去做一件事。由於合作，人多力量大，可以做比一個人單打獨斗時更大的事，也更容易把事情做好。
我國農村實行家庭承包經營，在一家一戶的生產經營形式下，農民面對市場出售農產品、購買生產資料、尋求技術服務，由於量小而且分散，產品售價相對低，生產資料購買價格相對高，享受技術服務相對難，使農民進一步發展生產受到限制，增收困難。對於普通農民來說，要改變這種狀況，擴大生產經營規模，是通常的選擇。但是，家家戶戶都要通過擴大土地經營規模來發展生產，受制於人多地少的基本國情，顯然是不現實的。因此，農民以合作的方式，生產、銷售同樣的產品，聯合採購生產資料和技術服務，甚至自己發展一些初級的加工生產，通過合作來形成相對大的生產經營規模，加強自己討價還價的能力，提高產品銷售價格，降低生產資料采購價格，更方便地獲得技術服務，從而增加自己的收入，就是一個現實的選擇。
這樣的合作，在廣大農村已經有許多成功的事例。黑龍江某地，許多農民種植萬壽菊，以前加工企業從農民手中收花時，平均扣雜扣水率達到32%；後來，農民自己組織了萬壽菊生產協會，產品集中起來了，協會與加工企業協調，爭取到了扣雜扣水率最高不超過10%的交易條件，僅此一項，就使參加協會的花農每年增收50萬元。浙江某地，有一個西藍花產業合作社，制定了西藍花生產技術操作規程、質量安全管理守則等規章制度，統一了生產、用葯、施肥等環節，實現從生產到銷售的規范化操作程序，穩定產品質量有了可靠保證，還統一注冊了商標，現在產品已經穩定地出口。
歸納起來農民參加合作社有以下幾個好處：提高農民的市場競爭能力和談判地位；實行標准化生產，保障農產品質量安全，提高產品品質，以更優質的產品獲得更好的效益；享受更廣泛更優質的技術服務、市場營銷和信息服務；便於農民更直接有效享受國家對農業、農村和農民的扶持政策。
現在，國家高度重視發揮農民專業合作社在促進農民增收、發展農業生產和農村經濟中的作用，為了支持、引導農民專業合作社的發展，2006年10月31日十屆全國人大常委會第二十四次會議通過了《中華人民共和國農民專業合作社法》。這部法律將於2007年7月1日起施行。
⑸ 急需：聯合促銷活動方案！！
1、活動背景分析，即活動的目的。一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進、重大節慶日例行促銷。對於廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個隱性目的：搞好客情關系以爭取主推、價格管理以讓一些機型價格的透明度增加。所以每一場活動的目的必須有一個明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價格的設計上卻存在矛盾，尤其是通過代理分銷的商品。經銷商從廠家代理商進貨，廠家提供市場管理和支持。當廠家提供人力物力財力做現場活動時，肯定要求經銷商在價格上給予支持。這是會出現一個現象，活動效果很好，但經銷商情緒不髙，因為沒有利潤保證。在實際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題。所以，活動的價格設計要虛虛假假，特價機的數量控制在2台的以內，如果可以的話，在其他機型幫客戶調配利潤。明確目的對於活動創意設計、申請支持都有幫助。2、活動的創意設計。一個成功的活動，應該傳達一個信息——你的活動為什麼優惠，為什麼活動期間購買就比平時便宜。對於這一步的工作的重點在於提煉活動的統一說辭。在很多活動現場的造勢可能很火爆，但由於統一說辭的工作沒有做，活動的主題沒有突出。效果肯定可想而知。活動的創意可能就是一句話，比如：特價且送贈品又獎；節能冰箱全國巡迴擂台賽等；廠家經理現場簽名售價等。一般來說，只是要突出廠家的活動位置，消費者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。對於活動創意也可以理解為活動的說辭設計，不同的時段，不同的區域設計不同的活動主題說辭。就比如說廠家高層簽名售機，在一級城市可能有效果，但也不能什麼時間都合適，一般來說要炒作這個主題是有一定的前提：1、在重大的節慶日。2、活動的規模大，前期造勢大，一般體現在要製作宣傳單頁。前段時間我遇到一個彩電廠家在一個周末做的一個以「某某彩電總經理簽名售機」為主題的活動，活動出現冷場。為什麼呢？是因為時間、造勢配不起這個活動主題。如果改成一般的活動設計，廠家宣傳促銷，特價優惠又送禮那不是很好嗎。3、活動方案撰寫。撰寫的目的有兩個，一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細的費用預算。這個方案一定要在活動的一個星期前完成。4、與公司、客戶等有關部門溝通，申請支持和協調分工。用你寫好的方案向公司申請贈品、活動費用，並跟客戶溝通活動操作細節。主要是特價機的價格設計、場地費、現場物料（音響器材、海報牌等）、人員支持。這是的溝通結果可能會與你方案設計的有所出入，一般建議在寫方案時申請場地費用，除了費用的問題，其他的都可以自己做調整。5、單頁、海報設計製作。突出主題，寫好後到廣告公司跟設計人員一起完成，一般廣告公司的專業會有一個滿意的設計給你。6、相關人員統一說辭、分工培訓。對於活動參與人員進行簡單的交待和培訓，內容主要是你的活動的創意說辭。這也有利於活動的統一性，傳達的信息明確。如是新品為主題的活動，需要培訓產品知識和銷售技巧。很多同行都為臨時導購員的安排感到麻煩，我的觀點是，臨時導購員的作用是造勢宣傳、引導顧客和開單。造勢宣傳就是讓臨時工作人員在接待顧客是主要是傳達活動的主題和突出廠家在活動位置。即是我們說的統一說辭。一般請不要讓臨時導購員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產品功能、產品議價上。7、宣傳造勢。大型的活動單頁提前一個星期發放，可以以當地的郵電局聯系，跟報紙一起發放，或者跟報刊亭合作也可以。海報也是可同時張貼，在商場門口最好是在活動的前2天，太早了可能影響活動前的銷量。
⑹ 供銷社都是做什麼的啊裡面的人都做什麼事啊
供銷社是以服務「三農」為宗旨的。因此，貫徹落實一號文件，供銷社責無旁貸，哪些地方可以助農增收，哪裡就是供銷社直接或間接參與和突擊的方 向，「三農」所需要的，都是供銷社應該直接或間接要做的工作。具體講，供銷社在落實一號文件中要發揮自身優勢，採取八條途徑促進農民增加收入。 1、整合網路，促進農民增收。供銷社在農村和城鎮點多、面廣、線長，要加快運用現代流通方式改造這些傳統的經營網路，以適應新形勢的要求。要大力引進連鎖經營、電子商務、物流配送等現代經營方式，加快對社有企業、基層社、農產品和農業生產資料等經營網路以及承包經營網點的改造整合，建立高效、暢通、有序的現代流通網路，架起城鄉商品流通的橋梁。我們要充分發揮中農瑞豐農資集團公司、新合作西果超市連鎖有限公司和秦瑞煙花爆竹有限責任公司的龍頭帶動作用，把農民的農產品銷售到城市及國外，把「三農」需要的商品供應到田間地頭，使農民小買小賣不出村，大買大賣有依託，真正發揮供銷社在農村商品流通中的主渠道作用，以此促進農民增加收入。 2、創建市場，促進農民增收。要充分利用各級供銷社現有的經營服務設施和閑置場地，發展農產品批發交易市場和綜合性市場，為農民提供賣產品、買商品的場所。逐步形成農貿市場為基礎、批發市場為骨幹、綜合市場與專業市場相結合的市場體系，繁榮城鄉經濟。今年，全省供銷社系統力爭再建立7個具有一定規模和輻射帶動能力的農產品交易市場，年底市場總數達到100個，交易額達到18億元，以市場促進農民增加收入。 3、培育龍頭企業，促進農民增收。龍頭企業是農業實現市場化、規模化的關鍵，是推動農業產業化經營的有效途徑。供銷社要通過資本運作，整合資源，大力培育和發展種植、養殖、加工、營銷等龍頭企業，並按照「龍頭企業＋專業社＋農戶」的經營模式，通過簽訂合同、訂單、利潤返還等形式，建立起與農戶利益共享、風險共擔的利益聯結機制，推動農業產業化經營，促進農民增加收入。4、興辦專業合作社，促進農民增收。要圍繞農業主導產業和主導產品，組織和引導農民興辦各類專業合作社，實行農民專業化生產、規模化經營、社會化服務。今年，全省供銷社要新辦專業合作社200個，年底專業社總數達到900個以上。通過專業合作社促進農民增加收入。 5、發展示範基地，促進農民增收。要充分利用供銷社的網路、技術、人才優勢，依託龍頭企業、專業合作社發展果品、蔬菜、棉花、蠶桑、茶葉、葯材以及養殖示範基地，利用基地推廣應用農業新技術和農用新物資，引進名優新特品種，實行標准化、無害化生產，引導和帶動農民發展綠色農業、環保農業和品牌農業，提高農產品的品質、價值和市場競爭力。今年，全省供銷社示範基地要發展到230萬畝。 6、建立村級綜合服務組織，促進農民增收。按照農業生產專業化、農村服務社會化、農民需求多樣化的要求，依託基層社大力發展村級綜合服務站、莊稼醫院、科技服務站等村級綜合服務組織，為農民提供全方位、多層次的綜合服務。使農村這個最基層、與農民最貼近、服務最周到的組織真正發揮促進農民增加收入的作用。今年，全省供銷社要再建立650個村級綜合服務站，年底總數達到4650個。 7、引領農村合作組織，促進農民增收。合作經濟是完善社會主義市場經濟體制、實現農業現代化的必由之路。供銷社要高舉合作制的大旗，積極為農村各類合作經濟組織的發展搭建平台，按照「民辦、民營、民受益」的原則，引領農村合作組織的發展，培育新型農民經紀人隊伍，組織領辦行業協會，維權、服務、自律，提高農民進市場的組織化程度，使農民獲得更大的利益。今年全省供銷社系統擬新建各類協會105個，總數達到190個。 8、提供中介、就業、技術、信息等綜合服務，促進農民增收。要發揮供銷社網多、腿長、耳靈的優勢，為農民提供中介服務。利用供銷社各類學校，積極開展對農民特別是青年農民、富餘勞動力的培訓，提供就業信息和渠道，促進農村富餘勞動力轉移和就業。積極與農業、物價、統計等部門配合，進一步改進和完善農產品信息的採集、加工整理、分析預測和發布工作，向農民提供准確的市場信息。要依託龍頭企業、專業社、示範基地，為農民提供農業新科技、新技術的培訓和推廣服務。
⑺ 供銷社是不是國營企業，經營賺錢的
中華全國供銷合作總社是中國供銷合作社的聯合組織，由中華人民共和國國務院領導，行政級別為正部級，是國家行政機關。
根據《國務院辦公廳關於印發<中華全國供銷合作總社組建方案>的通知》（國辦發〔1995〕39號）的規定，中華全國供銷合作總社的主要職責是：
1．負責研究制訂全國供銷合作社的發展戰略和發展規劃，指導全國供銷合作社的發展和改革；
2．按照政府授權對重要農業生產資料、農副產品經營進行組織、協調、管理；
3．維護各級供銷合作社的合法權益；
4．協調同有關部門的關系，指導全國供銷合作社的業務活動，促進城鄉物資交流；
5．宣傳貫徹黨中央、國務院有關農村經濟工作的方針政策；
6．代表中國合作社參與國際合作社聯盟的各項活動；
7．承辦黨中央、國務院交辦的其他事項。
⑻ 供銷社可經營什麼
只要國家沒有專營規定而不允許其經營的都可以經營。