東風風神營銷方案最終版

❶ 東風風神2020年將推出6款新車 挑戰12萬輛銷量

在全新AX5、2020款AX7以及奕炫3款重磅車型的共同助力下，東風風神過去一年銷量逆勢增長：2019年，東風風神累計銷量75,025輛，同比增長8.5%，其中新能源車型同比增長83%。東風乘用車公司副總經理顏宏斌表示：「2020年東風風神將推出6款新車，挑戰全年12萬銷量目標。」

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

❷ 請求大神給我一個銷售顧問詳細講解東風風神AX7六方位介紹稿

東風風神AX7來自東風二號軍工平台，其越野型、動力性、可靠性、信息化等方面的優勢，與東風猛士一脈相承。動力方面，東風風神AX7採用2.0L和2.3L兩款發動機。2.0L發動機PSA RFN 10LH3X，全鋁結構，4缸16氣門雙頂置凸輪軸，具備CVVT連續可變氣門正時功能，最大功率為108KW/6000rpm，峰值扭矩達到了200N.m/4000rpm，壓縮比11.02；2.3L發動機PSA 3FY 10XP01在2011年度被評為十佳汽油發動機，運轉時的靜音效果極佳，成熟的技術和均衡的設計是這款發動機最大的優勢，活塞獨立冷卻系統、FHE 機油溫控系統、油氣分離系統等技術的應用為發動機的運行提供了最佳的工作環境，提升性能的同時，保證了更好的可靠性與使用壽命。該發動機全鋁缸體，直列四缸，雙頂置凸輪軸，帶VTCS可變相位氣門正時，多點電噴，最大功率為126KW /6000rpm，而峰值扭矩達到了230N.m/4150rpm。與之匹配的是法國PSA品牌的5速手動或日本愛信6速手自一體變速箱。底盤採用前麥弗遜式獨立懸架、後雙橫臂式獨立懸架的經典結構，190mm的離地間隙超越同級都市SUV。東風風神AX7的加速性能0~100米加速時間僅需10.83秒，百公里的剎車距離也僅僅在40米左右，在國產SUV中均處於領先水平。信息化方面，東風風神AX7的車機互聯系統，全系標配高清觸摸屏、聯合了華為合作開發，支持5人手機同時進行互聯。2016款東風風神AX7搭載了DFMA14T發動機，全鋁合金外殼，直列四缸、四沖程、水冷、16氣閥、雙頂置凸輪軸、電控燃油多點順序噴射、進氣可變氣門正時、渦輪增壓技術穩定可靠，上壓縮環PVD塗層、活塞獨立冷卻、曲軸強化等多種成熟先進技術，1.4L的排量爆發出2.0L自然吸氣發動機的動力。該款發動機低扭輸出平順，動力傳遞高效，最大功率可實現103Kw、峰值扭矩達196N·m，可媲美2.0L自然吸氣發動機。該款發動機在零部件采購上也極為嚴苛，如增壓器採用世界頂級供應商霍尼維爾提供的渦輪增壓器（該增壓器同樣用於大眾、寶馬等車型上）。且DFMA14T發動機渦輪介入更早，更快達到峰值扭矩，低速動力性更優，城市工況下起步更敏捷，超車更是從容不迫。不僅僅是動力表現突出，2016款東風風神AX7搭載的1.4T發動機同時兼顧動力性與燃油經濟性，百公里綜合工況油耗僅為7.6L，在保證超低油耗的同時，也能帶來澎湃的動力輸出，另一方面，其低排量動力能帶給消費者更多的實惠（1.6L及以下排量購置稅減半）。2016款東風風神AX7在動力、品質、功能、配置4大方面又歷經56項全新升級，擁有車身電子穩定系統（ESC）、LED日間行車燈、胎壓監測系統、360度全景影像系統、制動優先、遙控關閉車窗等多達46項主動安全配置，和側安全氣囊、側安全氣簾等26項被動安全配置，同時擁有HSA坡道起步輔助系統、定速巡航、外後視鏡電動折疊、大尺寸電動天窗、後排出風口等實用舒適配置，性價比高配置好。
2017款東風風神AX7智馭型搭載了PSA 2.0L發動機和愛信6AT變速箱的動力總成，並裝備了德國大陸集團的「馬牌」輪胎、前排座椅加熱、主駕電動調節/記憶、外後視鏡記憶、倒車自動照地等舒適人性化配置。東風風神AX7智馭型搭載WindLink車載智能互聯系統和自動泊車系統兩項核心配置，東風風神AX7智馭型搭載東風與華為共同開發的、目前行業最具科技實力的WindLink車載智能互聯系統，可通過手機與9英寸高清電容屏映射，實現人與車、外界三者間的實時互聯，提供遠程式控制制、在線娛樂、語音識別、安全防護、人工導航等9大類29項服務。遠程式控制制系統可提供遠程空調控制、遠程車窗控制、遠程車門控制等功能；語言識別系統，將徹底解放您的雙手。其採用Nuance語音識別技術，本地+雲端技術架構，雙MIC硬體降噪技術，可實現語音導航控制、語音空調控制、語音應用控制等；安全防護系統為消費者提供7*24小時全時守護，可實現車內呼叫按鈕手動求助、安全氣囊爆開自動求助、被盜車輛定位/跟蹤（協助警方）等功能；人工導航系統，7*24小時全時在線，可實現一鍵導航、一鍵定位、離車導航等功能。AX7智馭型所搭載的自動泊車系統功能實用，支持水平垂直兩種車位泊進泊出，水平泊車位可最小為車長+1m，垂直泊車位可最小為車寬+1m，同時在車身集成12個超聲波雷達感測器，具備盲區監測、車位探測等功能，尋找車位車速度可高達30km/h，超出同級自主及部分合資車型水準。用戶只需根據提示進行制動和換擋即可完成泊車，解決泊車困擾。除新增配置外，AX7智馭型還擁有ESC車身電子穩定系統、HAS坡道起步輔助系統、TPMS胎壓監測系統、360°全景影像等多達46項主動安全配置，和側安全氣囊、側安全氣簾等26項被動安全配置，為駕乘者提供更加從容安心的安全保障。東風風神AX7這款車動力油耗滿足家用，動力性較強，空間較大，操控配置較為全面，車內配置較為豐富，質量較為穩定。

❸ 風神相伴 共渡難關 東風風神推出經銷商減壓扶持政策

充分考慮到新型冠狀病毒肺炎疫情，給經銷商夥伴帶來巨大壓力。東風乘用車公司將在嚴格做好疫情防控前提下，暫定於2月14日復工生產，並通過全面下調2月銷量目標及多項商務政策扶持，與經銷商夥伴一起攜手並進，共渡難關。

同舟共濟奕路攜手共同抵抗疫情寒冬

此次疫情使寒冬中的車市面臨更加嚴峻的考驗，訂單交付受阻、門店客流下滑、客戶購車計劃推遲等不利因素，將使經銷商壓力陡增。

此時，更需攜手同行，堅定信心。在企業與經銷商夥伴的共同努力下，2019年風神奕炫上市後持續熱銷，帶動了東風風神品牌銷量成功實現逆勢上揚。今年1月份，東風風神在面臨疫情的嚴峻形勢下，依然延續向好勢頭，全系終端交付量為10899台，實現銷量同比上漲4.5%，在疫情寒冬中帶來一股溫暖的力量。

風神相伴全力扶持經銷商關愛客戶群

疫情防控期間，為緩解經銷商壓力，做好特殊時期的客戶服務工作，東風風神將在營銷領域重點圍繞經銷商關懷與客戶關愛實施"風神相伴為愛出發"的行動策略，做到"愛護每一家專營店、關愛每一位員工、把愛送給每一位客戶"。

關懷愛護經銷商夥伴。除全面下調2月份銷量目標外，東風風神還對2月份商務政策進行最大限度的松綁，全力減輕經銷商壓力。通過放寬各項考核要求、延長補貼時長、降低獎勵所需條件、加大二網租金支持力度等一系列措施，對經銷商和一線銷售人員進行補貼和幫扶，助力經銷商夥伴恢復信心，穩定銷售團隊，回歸良好狀態，積極開展銷售工作。

同時，為客戶送去暖心關愛。東風風神將在疫情期間推出系列愛心行動，通過愛心服務為客戶營造安全購車環境。一線銷售人員嚴格進行健康檢測，對專營店展廳內外、展車及試駕車輛進行全面消毒，並提供上門接送試駕服務；為購車客戶提供一份"平安綜合保障險"，為到店客戶送上暖心禮包（一次性口罩、消毒液或洗手液等）等多重愛心禮遇；充分利用線上渠道，通過東風風神官網、APP和微信服務號三大線上陣地為客戶提供看車、選車、用車的一站式服務。

風神相伴，共渡難關。面對當前疫情，東風風神將肩負央企責任，始終堅持以客戶為中心，視經銷商夥伴及所有員工為家人，將暖心關愛惠及每一個人，一起並肩攜手，滿懷鬥志和希望地迎接曙光的到來！

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❹ 東風風神2020年新產品規劃公布，其中包括6款新車

東風風神2020年新產品規劃公布，其中包括6款新車

本文來源於汽車之家車家號作者，不代表汽車之家的觀點立場。

❺ 東風風神今年將推6款新車 挑戰12萬台銷量目標

在全新AX5、2020款AX7以及奕炫3款車型的共同助力下，東風風神過去一年累計銷量75025台，同期增長8.5%。

東風乘用車公司副總經理顏宏斌表示：「2020年東風風神將推出6款新車，挑戰全年12萬銷量目標。」為實現該目標，東風風神今年將實施「聚力煥新A-BCD戰略」。

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❻ 抗擊疫情，共度難關：東風風神推出經銷商減壓扶持政策

疫情對各行各業造成的影響，正逐漸顯現出來。經濟鏈條被砍斷，讓企業們負擔加劇。如何攜手共進，共度難關？

充分考慮到新型冠狀病毒肺炎疫情，給經銷商夥伴帶來巨大壓力。東風乘用車公司將在嚴格做好疫情防控前提下，暫定於2月14日復工生產，並通過全面下調2月銷量目標及多項商務政策扶持，與經銷商夥伴一起攜手並進，共渡難關。

同舟共濟奕路攜手共同抵抗疫情寒冬

此次疫情使寒冬中的車市面臨更加嚴峻的考驗，訂單交付受阻、門店客流下滑、客戶購車計劃推遲等不利因素，將使經銷商壓力陡增。

此時，更需攜手同行，堅定信心。在企業與經銷商夥伴的共同努力下，2019年風神奕炫上市後持續熱銷，帶動了東風風神品牌銷量成功實現逆勢上揚。今年1月份，東風風神在面臨疫情的嚴峻形勢下，依然延續向好勢頭，全系終端交付量為10899台，實現銷量同比上漲4.5%，在疫情寒冬中帶來一股溫暖的力量。

風神相伴全力扶持經銷商關愛客戶群

疫情防控期間，為緩解經銷商壓力，做好特殊時期的客戶服務工作，東風風神將在營銷領域重點圍繞經銷商關懷與客戶關愛實施「風神相伴為愛出發」的行動策略，做到「愛護每一家專營店、關愛每一位員工、把愛送給每一位客戶」。

關懷愛護經銷商夥伴。除全面下調2月份銷量目標外，東風風神還對2月份商務政策進行最大限度的松綁，全力減輕經銷商壓力。通過放寬各項考核要求、延長補貼時長、降低獎勵所需條件、加大二網租金支持力度等一系列措施，對經銷商和一線銷售人員進行補貼和幫扶，助力經銷商夥伴恢復信心，穩定銷售團隊，回歸良好狀態，積極開展銷售工作。

同時，為客戶送去暖心關愛。東風風神將在疫情期間推出系列愛心行動，通過愛心服務為客戶營造安全購車環境。一線銷售人員嚴格進行健康檢測，對專營店展廳內外、展車及試駕車輛進行全面消毒，並提供上門接送試駕服務；為購車客戶提供一份「平安綜合保障險」，為到店客戶送上暖心禮包（一次性口罩、消毒液或洗手液等）等多重愛心禮遇；充分利用線上渠道，通過東風風神官網、APP和微信服務號三大線上陣地為客戶提供看車、選車、用車的一站式服務。

風神相伴，共渡難關。面對當前疫情，東風風神將肩負央企責任，始終堅持以客戶為中心，視經銷商夥伴及所有員工為家人，將暖心關愛惠及每一個人，一起並肩攜手，滿懷鬥志和希望地迎接曙光的到來！

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❼ 東風風神2019完美收官，同比增長8.5%，2020小目標「10萬輛」

1月1日，東風乘用車公司公布了2019年全年銷量數據：2019年東風風神全年累積銷售75025台，國內同比增長8.5%。其中，東風風神奕炫上市四個月銷量就突破18000台，達到了18485台。熱門潮車AX7全年共銷售35711台。在新能源汽車領域也有斬獲，全年共銷售新能源汽車15002台，同比激增83%，可以說實現了跨越式的發展。東風風神三箭齊發，在中國汽車市場整體嚴峻的情況下，實現逆勢上揚。

據《2019中國汽車消費者洞察報告》顯示，近年來，90後在汽車市場中的消費佔比不斷提升，已經逐漸成為中國汽車消費的主力軍。預計今年90後在中國汽車市場中的消費佔比將達到45%以上，預示著車企將迎來品牌年輕化的轉型。

面對轉寒的大環境，東風風神以加速年輕化轉型來攻克市場。2020年，東風風神將完成10萬台銷量目標，加強新品投放，執行「312」產品計劃：投放3款全新車型、1款中改車型和2款年型車型；到2023年，東風風神將形成「243」的產品格局，即2款轎車、4款新能源車和3款SUV。，推出包括奕炫EV、新款AX4、EX1等多款新產品。在此基礎上，東風風神也制定了今年的年銷量目標10萬輛，同比預增33%。

2019年收獲逆勢增長，為2020年伊始迎來開門紅，東風風神已經定下了10萬輛銷量的「小目標」，就讓我們期待它一步一步去實現這個美好願景吧。

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❽ 東風風神發布「312」計劃 今年挑戰12萬輛銷量

1月8日，東風風神在北京公布了2019年的銷量信息，2019年東風風神累計銷售75025輛新車，同比去年增長8.5%。同時，東風風神還公布了2020年目標和「312」規劃。

為實現2020年突破10萬輛，挑戰12萬輛的目標，東風風神發布了「312」計劃，即推出3款全新車型、1款中期改款車型、2款年款車型。

品評：東風風神在中國車市2019年整體調整的大背景下，仍然取得全年銷量正增長，這也說明東風風神已經找回了自己的節奏。

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❾ 東風風神的渠道策略

穩重的運營策略
東風風神遵循「精確精益、持續共贏」 的原則，挑選經銷商，發展專營店。
東風風神選擇經銷商的標準是「四有」：即有錢（資金）、有地（場地）、有人（有團隊）、有勢（有人脈）。
為了保證與經銷商持續共贏，東風風神把全國切成75塊，分A、B、C三種規格，首期選擇75個經銷商，建立75家專營店，每個地塊一個，首批經銷商將是東風風神的種子經銷商，待將來轎車產銷量增加，需要擴充經銷商，經銷商的增量將主要是從75個種子經銷商里產生。
根據東風風神的測算和規劃，在不考慮土地投資的情況下，A、B、C級經銷商投資額不一樣，每年可賣的車的數量也不一樣，回報的絕對數額也不一樣，如A級經銷商投資300萬，一年可賣800台車；B級經銷商投資250萬，一年賣600台車；C級經銷商投資195萬左右，一年賣400台車，但回報率大致相同，理論上都在3年左右收回全部投資，以保證公平和公正。
為了降低經銷商的投入成本和經營風險，東風風神主張「像麥當勞那樣設計4S店」，其核心精髓是：首先，專賣店選址要找地理位置好的地方，做到「客戶在哪裡，專賣店就建在哪裡」；其次，以改造店為主，不搞標准專賣店，不在裝修上花更多的錢，不強調形式，而強調神似。「強調神似」的含義，一是東風風神專賣店的外觀明顯區別於其他公司的專賣店，有著非常突出的視覺特徵，具有東風風神所特有的個性和風格，二是東風風神非常推崇麥當勞那種店面可以不完全一樣，但產品標准、服務標准完全一樣的連鎖經營模式，要求專賣店把服務做好，把車賣好，為客戶提供滿意的服務。
每家專營店建成後，東風乘用車公司將從店面建設情況、硬體及形象建設、組織機構和人員配備、維修設備、工具及其它設施、備件倉庫建設等方面的近300餘項細化內容進行驗收，確保各專營店能為用戶創造一個舒適、溫馨、人性化的購車環境和品牌體驗空間。
專營店外觀
以東風風神專賣店的店面外觀為例，東風風神從「正心、修身、齊家、治國、平天下」—《禮記·大學》中所宣導的儒家思想的人生信條中尋找到4S店的設計源泉，「到家了」，這是東風風神努力要給到4S店去的每一個人留下的第一印象，不管是原始社會的洞穴時代，還是現代人的家，頂上都是有個蓋的，中文「家」的意思，也是「上面有個蓋，裡面住著一群人」，於是「家」字的寶蓋頭，正式列入了東風風神4S店的設計要點。提煉中國「家」元素，給風神4S店設計一個中式、現代的「屋頂」，成為了外觀設計的首要目標。帶著這個目標，東風風神的設計團隊潛心研究了數十種不同風格的建築，包括紹興、周庄、西塘等民俗建築及天安門、黃鶴樓等著名景觀，經過初步的篩選，設計師將借鑒對象鎖定了天安門和西塘民居。天安門的頂端是中國獨有的特色四坡屋面， 結構復雜，可取其局部進行演變；西塘民居為中國建築中的兩坡屋面，結構簡單，適合建築變形，可與天安門的局部相結合，作為風神4S店的創意基礎。
在以中國傳統「雙坡屋面」結構打破汽車專營店四方結構的同時，用高檔的灰色系體現東風風神高品質的追求；用溫暖的紅色系體現東風風神品牌的進取精神。而獨特的識別元素——「百年東風 百年老店」更為整體設計繪出一抹亮色。有了中國的元素，當然也不能缺少了東風的元素-——燕子。這一讓東風人自豪的元素，象徵著春天的到來，從孟浩然的「燕子家家入，楊花處處飛」就可以看出，這也意味著東風乘用車將給人帶來春天般的溫暖。
中國元素與東風元素有機的結合起來，用現代的理念、現代的表現手法和現代的材料來表現，造就了東風風神4S店典雅渾厚的 「中式家文化」形象。