❶ 請問到哪裡可以找到相關好的家電成功營銷方案的網站
給你一個事例和幾個地址，你去看看吧，希望有收獲：
中國家電營銷網：http://www.hea.cn/
中國營銷傳播網：http://www.emkt.com.cn/column/xu/
雞肋怎樣變成雞腿 論小家電的營銷方案
雞肋：食之無味，棄之可惜。
雞腿：肉多味鮮、人人垂涎。
這是中國小家電企業營銷總監常碰到的「兩難選擇」。
擇雞肋的營銷總監，常常會處在一種「高度壓力」「疲於奔命」「兩頭受氣」的狀態。
擇雞腿的營銷總監，處境則是「春光無限」「游刃有餘」「喜氣洋洋」也。
同樣的人為何不同樣的命？皆因為思想不一樣，眼光有高低，戰略分長短，智慧有大小。
2005年中國小家電企業的營銷模式是選「雞肋」還是擇「雞腿」？我認為有必要從以下方面論論：
市場的方向：
雞肋市場：我們習慣上將省城定為一級市場，在眾多中國小家電企業的營銷歷程里，一級市場己成為小家電企業食之無味，棄之可惜的「雞肋」：
1、進入一級市場成本偏低，目前省城（一級城市）的主營渠道多由大型家電連鎖控制，進入的成本相當高（進場費、專櫃費、導購費、節慶促銷費，以進入一個中心城市的主渠道計，前期費用投入將在40～100萬元之間）如果一個單一品牌在一級城市的年銷量低於200萬，則可能賠本。
2、一級市場競爭激烈，由於省城多主流大品牌，品牌傳播信息龐雜，受眾接受度低。另外各種促銷手段層出不窮，競爭已達白熱化。
3、一級市場售後服務的成本高，營銷機構的日常費用、營銷人員費用、物流配送、售後服務費等，累計起來十分龐大，而且大都由廠家承擔。
4、一級市場投入產出比率較低，尤其是廣告費與銷售比不成正比，我分別對五個一級城市和二都城市小家電廣告投入與銷售回報率統計，回報比分另是7.6：100和14.89：100。
5、一級市場廠商忠誠度不高，因一級市場競爭激烈，銷售成本高，導致一級市場的廠商關系潛在矛盾
諸多，雙方的忠誠度不高。其次，省城商家機構重迭，渠道交叉，銷售沖突嚴重，導致營銷矛盾較大。
第三，省城商家與廠家的相互選擇概念不成正比，一級市場商家數量有限，但可選擇的品牌商品較多，
因此一級市場商家往往坐大。
雞腿市場：二級市場。目前二級市場的概念組成：地區級城市、縣級城市、省城的郊區市場。
雞腿市場的魅力：
1、二級市場競爭相對較低：目前強勢品牌仍在一級市場為多，而二、三線品牌以二、三級市場為多，
所以二級市場相對一級市場競爭相對低，競爭手段相對簡單。
2、二級市場營銷成本低，目前大賣場終端在二級市場數量相對較少，各種進場費、專櫃費也相對較一線市場低。
3、二級市場的廠商忠誠度相對高，二級市場代理商對品牌的忠誠度較強，容易與企業形成共同發展的戰略夥伴關系。
4、廠商對二級市場渠道的掌控能較強，因為二級市場渠道結構不如一級市場那麼復雜，很多二級市場小家電代理商的渠道都是二元化，一是商業渠道，一是自建的渠道，如專營店、小區移動直銷等。所以銷售商對渠道的掌控能力較強。
5、二級市場營銷利潤較高：在二級市場，白熱化的價格戰不如在一級市場明顯，所以營銷利潤較高。
綜合以上因素，二級市場應是2005年小家電必奪的主營陣地。小家電公司必須在戰略結構和相關的營銷組織配置且作出相應調整。
雞肋市場如何變為雞腿市場？
市場本無雞肋雞腿，關鍵是企業的營銷模式不同獲得了雞肋或雞腿。
雞肋營銷：
1、雞肋戰略：戰略模糊，缺乏戰略，不知道在一級或二級市場進行選擇，缺乏重點市場發展方向，沒有清晰戰略方向的營銷只能是雞肋營銷。
2、雞肋營銷織結構：我國大多數小家電企業的區域營銷組織結構設在省城，導致銷售重心無法下移，對二級市場無法兼顧，因此企業始終在一級市場團團轉。
3、雞肋品牌：目前中國大多數小家電企業缺乏強勢品牌，也不懂做「強勢品牌」，在銷售和品牌的關繫上往往採用「一腳踢供價」的做法。將品牌推廣費也全線讓利給代理商。他們主觀的想，代理商在賣掉產品同時也會將企業品牌做大。豈不知天上從不掉餡餅。一是代理商缺乏能夠企業做品牌的能力和智慧，二是代理商往往將做為企業做品牌的費用轉化自身利潤，這也是中國大批中小企業多年「一腳踢供價」的惡果，所以他們永遠是雞肋品牌。品牌在二級市場銷售，必須同步開始培育品牌，否則年復一年，品牌永遠做不起來。至於做品牌所需的推廣資金，完全可以從減少對市場的降價而擠出費用全部用到品牌推廣中去。
4、雞肋產品：
（1）、雞肋產品價格策略：往往採用「低價」策略，熱衷於「上量、上量、再上量」。慣用低價格的「特價機」沖擊市場，客戶只要肯掏錢進貨就給特價。缺乏利潤機型的銷售，要更談不上擴大利潤機型的分銷，
（2）、雞肋產品策略：
往往沒有策略，一切順從市場自然銷售。無法形成幾個產品的「互補」達到銷售量的平衡和利潤的增值。
（3）、雞腿產品性能：缺乏以差異化的產品開展營銷，無法開掘「產品賣點」，只是愛銷售「特價機」。
5、讓客戶成為雞肋：
（1）、選擇客戶的標准有錢便是娘，慣用「特價機」和各種口頭市場支持騙客戶「進套」，更無誠信的合作經營理念，缺戰略合作夥伴客戶。
（2）、缺乏客戶銷售的幫助和支持，發了貨就指望客戶自然會把產品賣出。
雞腿營銷：
1、雞腿戰略：將二級市場作為重點市場發展方向定位，並堅持三年內不動搖，真正把二級市場的基礎打好。
2、雞腿營銷組織結構：
雞腿營銷組織結構實行精細化營銷管理：能認真根據市場實際情況做好分銷和管理，善於運用20/80的策略創造銷價值。
雞腿營銷組織結構有較強營銷管理執行力：有較強的營執行力，堅定不移的將品牌理念、營銷戰略、營銷計劃指標按期、按質的完成。
雞腿營銷組織結重心全面下移至二級市場：貼近市場。如在一個省份可按相關二級市場區域劃成3個片區，分設營銷辦事處，設置相關人員，獨立核算。每個片區銷售任務起步分解為250萬至300萬，這樣加上中心城市的銷量，一個省的小家電銷量可在1000萬左右，按小家電企業的核算一個省的銷售額400萬為盈虧界。
3、雞腿品牌：
品牌在二級市場的作用有兩個方面，一是樹立代理商的信心，在二級市場代理商選擇商品關鍵因素在於選擇品牌，因為低價格產品在二級市場太多了，所以品牌是否強勢在二級市場相當關鍵。二是二級市場消費者對品牌的信任度較高，尤其是對在該地區級知名度高的品牌，在二級市場，很多非品牌的產品通過努力也在二級市場成為「品牌」。
在二級市場做品牌的有力方式有兩種，一是媒體，如當地的報紙和有線電視，且推廣費用不高。如果品牌策劃成功，配合報紙電視媒體宣傳至為有效；二是銷售終端形象的設置。
由於品牌培育需要時間和資源，所以小家電企業必須加強企業品牌的策劃作用，加強策劃人力資源備配，以策劃帶動銷售、拉動銷售。
品牌在二級市場銷售，必須同步開始培育品牌，否則年復一年，品牌永遠做不起來。至於做品牌所需的推廣資金，完全可以從減少對市場的降價而擠出費用全部用到品牌推廣中去。
4、雞腿產品：
（1）、雞腿產品價格策略：在二級市場可採用「二極價格」策略，一極為較低價格的「特價機」。特價機的作用為「入市促銷」、「事件促銷」、「針對競品打擊」起作用，以階段性靈活使用，並限定好市場終端零售價；另一極為利潤機型，要加大利潤機型的分銷，在二級市場廠商合作良好對銷售價格上很易控制，銷售利潤機型一定要給一定額度廣告支持，指望自然銷售是不可能的。
（2）、雞腿產品策略：建議採用「品牌簇群」的策略，如目前廚衛產品企業多將熱水器、灶具、煙機和電消毒櫃整合為一個「品牌簇群」進行營銷，形成幾個產品的「互補」達到銷售量的平衡，利潤的增值，尤其應注意簇群中利潤機型的營銷力。
（3）、雞腿產品性能：應盡可能以差異化的產品開展營銷，努力發掘「產品賣點」，並將「產品賣點」全力放大，只銷售平庸雷同的產品是沒前途的。
5、幫客戶創造雞腿：
（1）、選擇忠誠度高的，認同企業品牌合作經營理念的客戶作為長期的、戰略性的合作夥伴。
（2）、企業應高度加強對二級市場每個客戶的銷售評估，高度關注其銷售動態、銷售的產品結構。一定要將營銷管理的導向放在對對二級市場的策劃拉動，對利潤機型銷售上量上。
在任何市場，產品的分銷是關鍵，而分銷的龍頭是品牌拉動而不是低價促銷。
❷ 求廚衛電器促銷方案!
您好！您的這個問題應該不是什麼難題吧！隔壁知道以清倉低價來促銷您是剛裝好的專賣店開業促銷也是理所當然的噻！首先是要吸引眼球這是最重要的，要讓客戶受您的吸引進門就成功了一大半！進來後就看你給他如何介紹來打動你的客戶了！至於促銷嘛你們本來還在做小家電可以搞一個連帶銷售嘛，可以是贈送或者已很低價銷售！這個就看你的成本來決定。你要相信現在的專賣店和賣散貨比肯定是有優勢的，消費者的心理始終是有佔佔小便宜的思想，你要抓住他們的這個心理就好做了！個人建議僅供參考！祝生意興隆！
❸ 廚衛專賣店促銷策劃方案
可以在淘寶上開通網站，可以在網路上進行產品推銷；
積極參加小區公益活動 娛樂活動，可以提供些經費之類的，也不需要幾個錢。如：辦理乒乓球比賽，建立老年俱樂部，等各種運動。這樣宣傳力度肯定比發傳單，貼橫幅要好的多，當然可以在活動期間貼橫幅；
我能提供的就這些，希望你生意興隆 。引用(davie0303)
樓上朋友說的很好，我補充一下。做為一個專賣店你首先考慮的店面位置怎麼樣，店裡的裝修設計怎麼樣，店裡產品擺設怎麼樣，店裡的促銷人員素質怎麼樣，店裡的促銷活動是否豐富內容是否顯眼。幾點您參考一下，位置要在廚房電器較集中的路段，（如家電一條街，什麼什麼商業街，什麼櫥櫃建材市場啊）所謂有競爭才有市場嘛，也可選擇剛落戶的大型小區。店內的裝修因您個人實力為主，但一定要和品牌形象統一，統一店面設計，統一展櫃等。產品擺設以您店面的設計檔次以及您所在區域的消費能力展示產品，適當的加以點綴，要體現生活的檔次和品位。促銷人員最好統一著裝，文化素質要高，產品知識要豐富，導購技巧要嫻熟。促銷活動除公司統一制定的外要加大活動和贈品贈送力度，在店面顯眼位置張貼海報，還有要及時更換產品型號，及早處理樣品。
小區平面宣傳除設計戶外噴繪，海報彩頁外，也可考慮路燈上的廣告牌，停車站牌管告，建議前兩種操作，後者費用較高。實體宣傳主要體現小區產品展示，新產品推廣，老客戶回訪（包括維修，以舊換新）在宣傳的過程中選離店面較近位置小區，最需要突出的是宣傳您店面的位置。
❹ 幫我想個廚衛五一的促銷方案
首先我覺得五一做廚衛挺適合的，促銷方式也就在鬧區擺個促銷點，關鍵是怎麼樣促銷產品，廚衛產品也跟勞動搭的上關系，所以從這個點上去宣傳比較好，
❺ 求小戶型廚衛裝修方案，造價控制為300元/平米
300元貌似成本拿起做都不得行
集成吊頂和防水貌似就差不多了一萬五了
還有廚房和衛生間的牆磚地磚
一個字
「懸」
❻ 高分求助一市場推廣方案
我倒，上面的都說的是些啥啊？樓主被推廣了一把，哈哈。
我說點思路吧，具體的方案還是要你自己去做。
找裝修裝飾公司，用兼職的模式去發展他們的業務代表。直接給提成。要做這塊，你得制訂一些比較實際和優惠的東西去吸引人員。同樣的你也可以去找裝修小公司的設計師，他們推薦的效果比你自己做推廣要容易和有效。可以考慮相互之間的資源共享。
還有個方向就是先去腐敗幾個房地產銷售的銷售項目主管或者助理，把關系弄鐵，再拉上上面所說的裝修公司，潛台詞是你有部分裝修渠道資源，條件就是裝修公司在廚衛這塊必須綁定你的產品。
還有個走金融口的，你去找銀行的個貸業務部，可以承諾說是給某某銀行新辦理房貸的客戶提供某產品的試用或者是優惠（還是要投入一些成本進去，不然光是折扣優惠，銀行不怎麼願意與你分享客戶資源的）。做上一期之後，銀行會願意合作的，他不花成本獲得了對客戶的一個增值服務，而你呢，獲得了一個資源渠道，這個渠道你可以自己去開發，也可以拿這個渠道去交換你上遊行業對你的支持。
至於廣告，DM單（說起這個，你可以找找你所在城市的愛普寬頻或者別的什麼寬頻公司，他們的增值服務部有這塊合作，你分擔DM單四分之一左右的成本享受他們的人力宣傳和小區覆蓋優勢，價錢便宜量也足，效果比網路推廣肯定要強得多）這些，你自己再去找達人咨詢吧。哥們一做證券的，就只能給你一些思路了。
❼ 請教廚衛電器宣傳策劃方案
裝13的來說，就是SWOT分析，這是必須的。如果想推廣好一款產品，差異性是必須要找版出來的，權把同類產品的廣宣品找來分析下，看人家都是從哪些方面推介自己的產品的，再看看你的產品的特點在哪兒，哪怕是非常細微的差別，通過恰當的手法也可以變成很大的，模糊說明、概念炒作都是可以運用的。
其實所有的產品的推廣都是從這里下手的，找到一個好的切入點，然後就是好的文案和宣傳策略（包括廣宣品製作方面的），這是一個系統的工程。其實，你也可以去一些專業的廣告網站看看。
❽ 衛浴、廚衛網路推廣上哪
環球資源
阿里巴巴
中國製造
慧聰網
中潔網
中國建材網
中國水暖衛浴網
中國衛浴出口網
1、綜合類商務平台
通過在綜合類商務平台如阿里巴巴，慧聰網注冊公司信息，發布公司產品並建立網上商鋪，並且在相關行業的欄目行業發布產品信息，可以有效提高我們產品的曝光率，同時提高公司品牌的知名度。
2、專業型商務平台
所謂專業型就是指針對某個大行業而服務的商務平台；如中潔網，中國建材網，中國水暖衛浴網，中國衛浴出口網等等都是專業型的商務平台。服務的對象都是建材陶瓷，衛浴潔具為主的；通過在這類型的商務平台注冊發布公司信息，可以更又針對性地讓潛在客戶看我們的信息。
建議：
1 在建設好公司網站的前提下通過多種方法多種途徑進行公司網站的推廣，讓更多的潛在客戶了解我們公司的產品，經營理念，企業文化，公司動態。有助於客戶對我們公司樹立良好印象。
2.通過選擇合理的電子商務模式進行產品發布建立網上商鋪網上招商等發掘更多的潛在客戶。
以上方案是我對衛浴行業進行網路推廣的個人看法，希望大家能提供寶貴建議！